国际贸易实务第十二章
国际贸易实务-第十二章PPT课件
因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调 动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达 到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相 竞争的弊病。
但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可 能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销 的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格 和控制市场。
6. 代理人佣金条款。包括下列内容：代理人有权索 取佣金的时间、佣金率、计佣的基础以及偿付佣金方法等。
三、寄售
（一）寄售的概念和性质
寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国 外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代 销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主 结算货款的一种贸易做法。
2. 减价拍卖又称荷兰式拍卖。这种方法先由拍卖人 喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认 为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。
3. 密封递价拍卖又称招标式拍卖。采用这种方法时， 先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后 由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以 供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。
代理同包销的性质不同。前已述及包销商同出口商之 间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、 自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系， 因不是买卖关系，故销售代理商不垫资金、不担风险和不 负盈亏，他只获取佣金。
2024版国际贸易实务教学大纲
2024版国际贸易实务教学大纲合同目录第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围1.2 教学大纲的适用对象1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则第二章：课程概述2.1 课程目标与教学理念2.2 课程结构与模块划分2.3 教学方法与评估方式第三章：教学内容3.1 国际贸易理论基础3.2 国际贸易实务操作3.3 国际市场营销策略第四章：教学资源4.1 教材与参考书目4.2 网络资源与数据库4.3 案例库与模拟交易平台第五章：教学安排5.1 学期与课时分配5.2 教学进度计划表5.3 实践活动与实地考察第六章：学生能力培养6.1 知识掌握与理解能力6.2 分析问题与解决问题能力6.3 跨文化沟通与国际商务谈判技巧第七章：教学评价与反馈7.1 学生学习成果评价标准7.2 教学过程的监控与评估7.3 反馈机制与持续改进第八章：教学支持与服务8.1 教师团队与教学支持8.2 学生辅导与咨询服务8.3 教学设施与技术资源第九章：课程管理与监督9.1 课程负责人与教学团队9.2 课程质量控制与标准9.3 课程更新与维护机制第十章：合同条款10.1 合同的生效与终止10.2 违约责任与免责条款10.3 争议解决与适用法律第十一章：签字栏11.1 制定方签字11.2 审核方签字11.3 签订日期与地点第十二章：附录12.1 相关教学文件与政策12.2 教学日历与重要日期12.3 联系方式与沟通渠道以上为2024版国际贸易实务教学大纲的合同目录，详细列出了教学大纲的各个组成部分和关键要素。
合同编号______第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围本教学大纲旨在指导和规范国际贸易实务课程的教学活动，确保教学质量，提升学生的专业技能和实际操作能力。
1.2 教学大纲的适用对象本教学大纲适用于______学院的国际贸易实务课程，面向______专业的学生。
1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则本教学大纲依据______教育法规和相关教学标准制定，并遵循教育公平、科学性、实用性等原则。
国际贸易实务课后答案详解-第十二章--信用证讲解学习
国际贸易实务课后答案详解-第十二章--信用证第十二章信用证一、思考题1．何谓信用证？试简述其一般的收付程序。
答：（1）信用证的含义《UCP600》第二条对信用证所下的定义是：信用证是指按任何安排，不论其如何命名或描述，该安排是不可撤销的，从而构成开证行承付相符交单的确定承诺。
简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
（2）信用证一般的收付程序信用证的收付程序随信用证类型的不同而有所差异，但就其基本流程而言，大体要经过申请、开证、通知、议付、索偿、偿付、赎单等环节。
即期跟单议付信用证收付程序如图12-1所示。
图12-1 即期跟单议付信用证收付程序示意图2．试简述信用证的主要内容。
答：信用证的内容视交易双方的实际需要和信用证当事人的意愿而定。
一般地说，信用证的主要内容有：（1）信用证本身方面的说明：如信用证的编号、开证日期、到期日和到期地点、交单期限等。
（2）兑付方式：是即期付款、延期付款、承兑还是议付。
（3）信用证的种类：是否经另一银行保兑、可否转让等。
（4）信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等。
此外，有的信用证还有指定的付款行、偿付行、承兑行、指定议付行等。
（5）汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等。
凡不需汇票的信用证无此内容。
（6）货物条款：包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等。
（7）支付货币和信用证金额：包括币别和总额。
（8）装运与保险条款：如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运以及如何分批装运、转运的规定；以CIF或CIP贸易术语达成的交易项下的保险要求，所需投保的金额和险别等。
（9）单据条款：通常要求提交商业发票、运输单据和保险单据，此外，还有包装单据，例如装箱单、重量单，以及产地证、检验证书等。
（10）特殊条款：视具体交易的需要而异。
常见的有以下几种要求：通知行加保兑；限制由某银行议付；限装某船或不许装某船；不准在某港停靠或不准选取某条航线；俟具备规定条件信用证方始生效等。
国际贸易实务课后答案第十二章
第十二章1.何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系?答：经销是指经销商与供货商达成协议，在规定的期限或地域内购销指定商品的一种贸易方式。
从法律上讲，供货商和经销商是本人对本人的关系。
经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险由经销商自己承担。
2．出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么？答：在出口业务中，销售代理与经销有相同之处，但从当事人之间的关系来看，两者却有根本的区别：（1）经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。
（2）而在代理方式下，代理人作为委托人的代表，其行为不能超过授权范围。
代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。
3．寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊。
答：寄售的特点主要有：（1）寄售是凭实物进行买卖的现货交易。
寄售人先将货物运至目的地市场，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。
因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。
（2）商品售出前所有权属寄售人。
在代销人未将商品售出前，商品的所有权仍属寄售人所有。
万一代销人破产，寄售人可以收回寄售商品。
（3）寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。
代销人只根据寄售人的指示处置货物。
但是，代销人在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物，收取货款并执行与买主订立的合同。
（4）货物售出以前，所有的风险和费用都由寄售人承担，代销人只收取佣金。
寄售的利弊：（一）寄售的优点：1、寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权。
因此，尽管货物已经运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权仍掌握在寄售人手中，有利于随行就市。
2、寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交。
3、代销人不负担风险与费用，不占用资金，可以调动其经营的积极性（二）寄售的缺点：1、出口方（货主）承担的风险较大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于资金周转。
国际贸易实务-第十二章
（四）国际经济诉讼
国际经济诉讼（litigation）也称国际民事诉讼，它是指国际 经济争议当事人将其争议提交法院予以审理并作出判决的争 议解决方法。
1. 国际经济诉讼的原则 （1）属地管辖原则 （2）属人管辖原则 （3）协议管辖原则 （4）专属管辖原则 （5）平行管辖原则
（六）订立合同仲裁条款的注意事项
2. 选择合适的仲裁地点
因仲裁地点的约定与双方当事人有利害关系，故在商定仲裁 地点时，应考虑适用的法律与费用负担等问题。仲裁地点不 同，适用的法律则不同，不同法律对同一问题的解释与处理 结果也会有别。因此，交易双方都希望选择法律环境比较利 于己方的地点仲裁。
（六）订立合同仲裁条款的注意事项
1. 仲裁条款的规定应明确具体 约定仲裁条款应当明确具体，以利于争议的解决。
例如，有的合同在约定仲裁地点时，规定“在中国 或外国仲裁”，或者规定“在进口国或出口国仲 裁”；有的合同约定“由中国国际经济贸易仲裁委 员会仲裁”，同时又约定“在香港仲裁”；有的合 同规定“发生争议在中国的仲裁机构或法院依法解 决”；还有的合同约定“若双方发生争议，通过仲 裁解决”，但仲裁地点、仲裁机构和仲裁规则等内 容，都未具体规定。上述这些模棱两可或含糊其辞 的规定，都不利于解决争议。因此订立合同中的仲 裁条款或签订仲裁协议，应使其内容明确具体，以 利于及时解决争议。
二、不可抗力事件
（一）不可抗力事件的性质 不可抗力事件有其特定的解释，并不是任何一种意外事件都可随意称作
不可抗力事件。不可抗力事件的不可预见性和偶然性决定了人们不可能 列举出它的全部外延，不可能穷尽人类和自然界可能发生的种种偶然事 件。所以，尽管世界各国都承认不可抗力可以免责，但是没有一个国家 能够确切地规定不可抗力的范围，而且由于习惯和法律意识不同，各国 对不可抗力的范围理解也不同。
第12章国际贸易实务实验案例
发盘操作
操作要求 请根据客户来函要求，写一封发盘信函电，
告知对方基本交易条件。发盘有效期为十天。 交易的基本条件：保险按发票金额加成 10%投保一切险及战争险；支付方式为即 期信用证。装运期为六月底前装运。
发盘操作
229.18
231.47
T503
white
110×100× 50
135
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206.71
229.18
231.47
Terms of Packing: 4DOZ in one carton and then in 20’container. Terms of Shipment: before the end of May. Terms of Payment: L/C payable by draft at sight. Terms of Insurance: for 110% of the invoice value, against All Risks & War Risk as per P.I.C.C. dated 01/01/1981. Our quotation remains valid for ten days. We are looking forward to your favorable news. Yours sincerely, Tom Wang Sales Manager
金率-预期利润率） ＝[(1107.6923+23.7222)/(1-3%-
6%)]/6.15 ＝1131.4145/0.91/6.15 ＝202.16美元/打
还价核算操作
CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金 率-预期利润率）
国际贸易理论与实务(第三版)-第十二章-PPT精品文档
5. In cartons, then on pallet 先用纸箱装，然后装托盘。
6. In international standard tea boxes,20 boxes on a pallet, 10 pallets in one container. 国际标准纸箱装，20纸箱装一托盘，10托 盘装一集装箱。
（二）凭说明约定商品的品质
凭说明约定商品的品质是指借助文字﹑图表和图纸等来说明商品的 品质，具体又可分为四种类型： 1.凭规格、等级或标准买卖(sale by specification，grade or standard) 2.凭牌名或商标买卖(sale by brand name or trade mark) 3.凭产地名称买卖( sale by name of origin) 4.凭说明书或图样(sale by Descriptions and Illustrations （三）品名﹑品质条款示例 1.以品名和规格表示品质
Name of Commodity: White Rice
Specifications: Long-shaped
Broken Grains: 20% max.
Moisture: 0.20% max.
Admixture(Impurities): 0.15% max.
Country of Origin: China
5．增减价条款
Bonus and Penalty:
According to the standards hereinbefore in the provision of Quality, each 1% over or below its max. is to be increased or decreased by 1% for the unit price.
(国际贸易实务)12第十二章国际贸易仲裁
目录
• 国际贸易仲裁概述 • 国际贸易仲裁机构 • 国际贸易仲裁程序 • 国际贸易仲裁案例分析 • 国际贸易仲裁法律适用
01
国际贸易仲裁概述
定义与特点
定义
自愿性
专业性
保密性
终局性
国际贸易仲裁是指争议 双方在争议发生之前或 发生之后达成协议，自 愿将争议提交双方所同 意的仲裁机构进行裁决 的一种争议解决方式。
内容
仲裁协议应包括双方当事人名称、 仲裁机构名称、仲裁地点、仲裁 范围、仲裁规则等内容。
效力
仲裁协议具有法律效力，双方当 事人必须遵守协议内容，按照协 议约定将争议提交仲裁解决。
仲裁裁决的承认与执行
承认与执行
当事人可以选择在国内外任何仲裁机构进行仲裁，但仲裁裁决 的承认与执行可能受到不同国家法律和司法制度的影响。
议等。
仲裁程序采用国际商会仲裁规则，该规则被广泛接受 并应用于各种国际商事争议的解决。
国际商会仲裁院是国际上最具影响力的仲裁机 构之一，成立于1932年，总部位于法国巴黎。
国际商会仲裁院拥有一支专业的仲裁员队伍，仲 裁员来自不同国家和地区，具有广泛的代表性和 专业经验。
世界知识产权组织仲裁中心
世界知识产权组织仲裁中心是 世界知识产权组织（WIPO） 下设的一个专门处理知识产权 争议的组织。
仲裁申请与受理
仲裁申请
当事人需要向仲裁机构提交仲裁申请书，包 括仲裁请求、事实和理由等必要内容。
仲裁受理
仲裁机构在收到申请后，会审查申请是否符合受理 条件，包括是否属于仲裁管辖范围、当事人是否达 成仲裁协议等。
仲裁费用
当事人需要按照仲裁机构的规定缴纳仲裁费 用，费用标准通常根据标的额大小和案件复 杂程度确定。
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第一节 订立合同的步骤
? 还盘 ? 接受
? 接受的含义 ? 构成接受的要件
? 接受必须由收盘人作出 ? 接受必须是同意发盘所提出的交易条件 ? 接受必须在发盘规定的时效内作出 ? 接受通知的传递方式应符合发盘的要求
? 接受生效的时间 ?生效的要件
? 合同成立的时间 ? 合同生效的要件
? 合同当事人必须具有签约能力 ? 合同必须有对价或约因 ? 合同的内容必须合法 ? 合同必须符合法律规定的形式 ? 合同当事人的意思表示必须真实
第三节 合同的形式与内容
? 合同的形式
? 合同成立的证据 ? 合同生效的条件 ? 合同履行的依据
? 合同的内容
? 约首部分 ? 基本条款 ? 约尾部分
第三篇 国际货物买卖合同的商定与履行
第十二章 国际货物买卖合同的订立
第一节 订立合同的步骤
? 询盘 ? 发盘
? 发盘的含义 ? 构成发盘的要件
? 发盘内容必须十分确定 ? 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 ? 发盘的有效期 ? 规定最迟接受的期限 ? 规定一段接受的期限 ? 发盘生效的时间 ? 关系到受盘人能否表示接受 ? 关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容 ? 发盘的撤回与撤销 ? 发盘的撤回 ? 发盘的撤销 ? 发盘效力的终止