小米手机营销组合策略研究2015
小米手机的市场营销策略分析
小米手机的市场营销策略分析摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。
调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。
而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。
最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元的智能手机，成为当今国单款最热门的高端智能手机。
本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。
关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销目录摘要 (1)第一章序论 (4)1.1选题背景 (4)1.2选题意义 (4)1.3本文研究容 (5)第二章相关理论 (6)2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (6)2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (6)第三章小米手机简介及其SWOT分析 (8)3.1小米手机简介 (8)3.2小米手机的SWOT分析 (8)3.2.1优势 (8)3.2.2劣势 (11)3.2.3机遇 (12)3.3.4威胁 (12)第四章小米手机营销策略分析 (13)4.1推广策略 (13)4.2网上促销分销策略 (14)4.2.1网上促销策略 (14)4.2.2网上分销策略 (15)4.3产品策略 (15)4.4定价策略 (16)4.5渠道策略 (16)第五章小米手机营销方面的问题分析 (17)5.1管理层问题 (17)5.2市场定位问题 (17)5.3质量与利润问题 (18)5.4售后服务问题 (18)第六章解决小米手机营销问题的对策 (19)6.1专业团队管理公司 (19)6.2明确市场定位 (19)6.3精益求精 (20)6.4售后问题改进 (20)6.4.1选址 (20)6.4.2特约维修 (20)6.4.3时间差 (21)结论 (22)参考文献 ........................................................... 错误!未定义书签。
小米手机营销组合策略研究2015
小米手机营销策略研究学院：班级：姓名：学号：目录1.前言 (3)2.小米公司介绍 (4)3.小米手机介绍 (5)4.市场营销环境分析 (6)5.SWOT分析 (7)6.营销组合策略 (11)7.广告 (12)一、前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。
而小米是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大青少年和中低端收入人群所喜爱，其市场份额是不可估量的。
小米4的出现既是一种机遇，又是一种挑战。
它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。
通过对市场营销环境分析， SWOT分析来全方面剖析小米手机的销售前景。
通过这些分析，建立有针对性的营销组合策略，帮助小米公司成功立足国内市场，开拓海外市场，并不断进取，用科技改变生活。
二、小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
创始人雷军于1992年参与创办金山软件， 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。
小米崇尚创新、快速的互联网文化。
小米公司主营产品是小米手机、MIUI和米聊，外加电子商务，小米特色的发展模式依赖于这四大产品业务体系。
硬件+软件+服务模式。
小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机，由小米自行设计、采购、销售、服务，生产由代加工工厂负责。
这种硬件+软件+服务的模式不同于其他互联网公司和终端厂商，而是将二者的特点结合起来，用互联网公司的思维和方式做智能手机，开创了互联网公司智能手机的新模式。
小米运用互联网的思维和方式销售智能手机，小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。
与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。
小米手机的营销策略研究
（本科毕业论文题目：小米手机的营销策略研究学生姓名：学院：管理学院系别：专业：班级：指导教师：摘要近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈，2011年二季度全球手机出货量达到3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。
截至目前，小米手机出货量已经达到180万台，月营收逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。
本文以小米手机的营销策略研究为重点，结合市场营销理论，分析成功的营销策略对企业发展的重要性。
第一章对小米公司和小米手机进行了一下介绍，重点说明了其产品的特点。
第二章重点分析了小米手机的环境，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境等。
第三章重点介绍了小米科技所采取的一些营销策略，包括饥饿营销、新闻营销、品牌营销等。
在第四章利用SWOT分析小米手机的优势、劣势、优势和威胁。
第五章重点说明了小米手机在营销中所面临的问题。
第六章主要针对其所出现的问题提出建议。
关键词：网络营销；促销策略；饥饿营销AbstractIn recent years, the global mobile phone market is not only the development of state of affairs, and the increasingly fierce competition in the second quarter of 2011, global mobile phone shipments reached 361.1 million units, an increase of 13%, at the same time, the Chinese mobile phone market, sales grew 5.9%; of August this year At the end of Chinese mobile phone subscribers reached 9.2726 million households. The millet phone millet (full name of millet technology limited liability company) developed a high-performance enthusiast smart phones. Millet M1 released in August 2011, priced at 1999 yuan, mainly for mobile phone enthusiasts, online sales model, is the world's first dual-core 1.5GHz smart phone. Up to now, millet mobile phone shipments reached 1.8 million units, the monthly revenue of over $ 1 billion, this paragraph single most popular high-end smart phones.Millet phone marketing strategy marketing theory to analyze the importance of a successful marketing strategy for enterprise development.The first chapter introduces the marketing concept: 4P theory, marketing, network marketing. Millet and millet phone a little introduction, highlights the characteristics of their products. The third chapter focuses on analysis of the millet phone environment, including political and legal environment, economic environment, social and cultural environment. Chapter IV focuses on technology taken millet marketing strategy, including hunger marketing, press marketing, brand marketing. In the fifth chapter, the use of SWOT analysis millet phone's strengths, weaknesses, strengths and threats. The sixth chapter focuses on the millet phone the problems faced in marketing and the measures taken in response.Keywords: network marketing promotion strategy hunger marketing目录引言 (1)第一章小米科技及小米手机介绍 (2)1.1小米科技简介 (2)1.2小米手机简介 (2)第二章小米手机竞争环境分析 (4)2.1小米手机PEST宏观环境分析 (4)2.1.1政治法律环境分析 (4)2.1.2经济环境 (5)2.1.3社会文化环境 (5)2.1.4科技发展环境 (5)2.1.5自然物质环境 (6)2.2 小米手机微观波特五力模型分析 (6)2.2.1供应商的讨价还价能力 (6)2.2.2购买者的讨价还价能力 (7)2.2.3新进入者的威胁 (7)2.2.4替代品的威胁 (8)2.2.5行业内现有竞争者的竞争 (8)第三章小米手机的SWOT分析 (9)3.1优势 (9)3.2劣势 (11)3.3机遇 (12)3.4威胁 (12)第四章小米手机营销策略 (14)4.1小米手机广告策略分析 (14)4.1.1 小米手机诉求点 (14)4.1.2消费者对小米手机的看法，态度 (14)4.1.3是否会选择更换手机 (14)4.2小米手机营销策略分析 (15)4.2.1产品策略 (15)4.2.2定价策略 (15)4.2.3促销推广策略 (16)4.2.4渠道策略 (17)第五章关于小米手机营销方面的问题分析 (18)5.1品牌价值低 (18)5.2因为“饥饿”而受伤 (18)5.3小米手机营销未能细分市场 (19)5.4售后的服务系统不健全 (19)第六章小米手机营销策略的改进建议 (20)6.1品牌产品发展建议 (20)6.2“饥饿”，也要适度 (20)6.3市场定位 (21)6.4售后问题建议 (21)6.4.1“何处安家”，小米之家选址的建议 (21)6.4.2特约维修—对小米之家的建议 (21)6.4.3小米之家的工作时间建议 (22)6.4.4小米之家的运营问题建议 (22)结论 (23)参考文献 (24)谢辞 ............................................. 错误!未定义书签。
小米手机的营销策略分析
小米手机的营销策略分析文摘中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。
面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。
,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。
本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。
所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。
关键词:小米手机、营销策略、品牌策略AbstractDevelopment of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobilephone users China reached9000000 households, China has become the world's largest mobilephone market. Facing the huge mobile phone market capacityof bad environment, competitiveness, mille t mobile phone in the domestic mobile phone brand, a newforce suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In thispaper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environmentanalysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobilephone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of theconstruction proposal and millet. So MIUI can become a source ofinspiration, but also for the ChinaMobile phone companies complement each other.Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy第一章:绪论(一)研究背景中国有巨大的人口基数,手机2014年突破1100000000,其中智能手机用户达到400000000,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。
小米手机营销策略问题及对策研究
小米手机营销策略问题及对策研究目录一、引言 (1)（一）营销策略的概念界定 (1)（二）研究的意义 (2)二、小米手机及其营销策略的简介与分析 (2)（一）小米手机简介 (2)（二）小米手机营销策略分析 (3)三、小米手机营销策略存在的问题 (4)（一）采用饥饿营销的手段，降低了产品的信誉 (4)（二）品牌价值理念较差，缺乏创新性 (5)（三）销售渠道单一，无法满足消费者需求 (5)（四）物流服务体系和售后均有待完善 (6)四、改善小米手机营销策略的对策 (6)（一）适度采用饥饿营销，增强产品的信誉 (6)（二）树立品牌价值理念，增强产品创新性 (6)（三）增加产品销售渠道，满足消费者需求 (7)（四）完善售后与物流服务体系 (7)结论 (8)参考文献 (8)小米手机营销策略问题及对策研究【摘要】现如今，随着时代的发展，科技的进步，人们的生活水平也普遍提高了，对待电子产品的要求也越来越高。
我国作为全世界手机使用量最大的国家，手机行业也迅速发展起来。
尤其是改革开放以后，各大手机品牌如雨后春笋般的出现在了市场上，手机市场的竞争也日益激烈化。
在这样的环境背景下，小米科技有限责任公司作为后起之秀，在2011年8月推出了小米手机。
这款手机以漂亮的外观、低廉的价格、性价比高的配置迅速占领了竞争激烈的手机市场，创造了国产手机销售的奇迹。
但是小米手机在营销策略方面依旧存在着一些不足之处，本文主要针对小米手机的营销策略展开研究，发现问题并提出相应的策略。
【关键词】小米手机营销策略问题对策随着时代的发展，人们对手机的需求量也越来越大，从宏观上看，手机市场有很大的发展前景。
许多新兴品牌纷纷入驻手机市场。
小米手机作为一款新兴的国产手机，以其低廉的价格、高端的配置、强大的功能，采用成功的营销策略占领了手机市场。
从2011年小米手机问世以来，就采用了其独特的营销理念，专为发烧友而生。
无论是从市场定位方面、产品的配置方面、还是低廉的价格方面，都赢得了消费者的厚爱。
小米手机4P营销组合
价格Price:
渠道place
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米 要让 小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
• 渠道:
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所 组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候 都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一 位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领 域顶尖人才’共同创业成长的快意。
?????1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的????推广前期预热够足够长够吊人胃口这也是基于苹果的习惯套路1高调发布小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力自称自己是乔布斯的超级粉丝一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开
小米手机4P营销组合策略
产品product:
小米手机历史
• • • • • • • • • • • • • 小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布） 小米手机一代电信版 （2012年3月发布） 小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布） 小米手机2（也称小米二代，2012年8月16日发布，10月30日开放购 买） 小米手机1S（2012年8月16日发布） 小米手机1S青春版（2012年10月23日发布） 小米盒子（2012年11月14日发布） 小米手机2电信版（2013年2月1月发布） 小米手机2S（2013年4月9日发布） 小米手机2A（2013年4月9日发布） 红米手机（2013年7月31日发布） 小米手机3（2013年10月15日发布） 小米电视（2
小米手机营销策略研究
小米手机营销策略研究
小米手机的营销策略主要包括以下几个方面：
1.低价策略：小米手机一直以低价而著称，通过硬件成本的精
打细算，让消费者以较低的价格获得性能相对较强的手机产品，从
而在市场上得到了广泛认可和高度评价。
2.口碑营销：小米手机在产品品质、售后服务等方面均取得了
较好的口碑，主动宣传自己的优点，并在各大社交媒体平台参与热
点话题和品牌互动，吸引更多的目光和关注，与用户进行积极互动。
3.以粉丝为核心的营销：小米手机一直强化与粉丝的互动，借
助于一系列的粉丝活动、分享活动以及社群活动等手段，建立与消
费者之间更加紧密的联系，并扩大品牌影响力。
4.e-commerce直营模式：小米手机采用了直营模式，通过自己
的网站及其官方商城进行销售，既可以控制产品价格，又可以省去
中间商的成本，从而在保证质量的前提下降低售价，进一步提高销
量和用户体验。
5.推出不同系列手机：小米手机不断推出更新换代的手机系列
产品，如小米note系列、小米max系列、红米系列等，以满足用户
不同的需求和期望，在市场中保持竞争力。
总之，小米手机在营销策略方面强调品牌忠诚度、社交媒体传
播以及直接销售，以小米的品牌形象和产品性价比优势为主要卖点，不断扩大用户群体和品牌影响力。
小米手机营销组合策略
价格策略：
渗透定价法
小米手机上市价格为1999元，与同等配置的同类手 元 小米手机上市价格为 机相比它的价格低了不是一点点， 机相比它的价格低了不是一点点，具有很大的价格优势
目标收益定价法
不靠硬件赚钱， 不靠硬件赚钱，主要通过各种后续服务获取收益
与同类手机的价格和配置对比图
促销策略：
1 2 3 4 5
前期造势 高调发布 以工程机率先发布 话题炒作 控制性销售
渠道策略：
运营商合作 网络直销
•1.增加了新的销售 1.增加了新的销售 1. Description of渠道 the •1.节省了成本 1.节省了成本 1.
• Click to add Text •2.杜绝了假冒商品 2.杜绝了假冒商品 2. • Click to add Text • Click to add Text • Click •3.具有时尚感， 3.具有时尚感 3. add Textto add Text • Click to具有时尚感，吸 • Click to add Text 引年轻消费者的兴
产品建议产品建议研发自己的核心系统发展用户可以自定义的操作系统改变宣传策略改变市场定位改变销售渠道完善售后保障发展建议改变服务理念加强与关联公司的合作以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念优势低成本高效率整合速度快和双向推动作总结以正确的营销方案为指引以低价格高配置打开市场充分利用可以使用的资源创意方案的实施谢谢
硬件配置高
前期有利于靠 发烧友用户带动扩 大影响力， 大影响力，但把手 机一个简单的产品 复杂化了， 复杂化了，会让部 分用户望而却步
能增加关注度， 能增加关注度， 满足发烧用户的需 求，但是发烧用户 只是小部分的用户， 只是小部分的用户， 无法大范围满足用 户的需求
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小米手机营销策略研究学院：班级：姓名：学号：目录1.前言 (3)2.小米公司介绍 (4)3.小米手机介绍 (5)4.市场营销环境分析 (6)5.SWOT分析 (7)6.营销组合策略 (11)7.广告 (12)一、前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。
而小米是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大青少年和中低端收入人群所喜爱，其市场份额是不可估量的。
小米4的出现既是一种机遇，又是一种挑战。
它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。
通过对市场营销环境分析， SWOT分析来全方面剖析小米手机的销售前景。
通过这些分析，建立有针对性的营销组合策略，帮助小米公司成功立足国内市场，开拓海外市场，并不断进取，用科技改变生活。
二、小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
创始人雷军于1992年参与创办金山软件， 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。
小米崇尚创新、快速的互联网文化。
小米公司主营产品是小米手机、MIUI和米聊，外加电子商务，小米特色的发展模式依赖于这四大产品业务体系。
硬件+软件+服务模式。
小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机，由小米自行设计、采购、销售、服务，生产由代加工工厂负责。
这种硬件+软件+服务的模式不同于其他互联网公司和终端厂商，而是将二者的特点结合起来，用互联网公司的思维和方式做智能手机，开创了互联网公司智能手机的新模式。
小米运用互联网的思维和方式销售智能手机，小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。
与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。
小米手机电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色，为终端厂商的销售模式带来了一定的借鉴意义，同时由于小米的成功，也促使众多互联网公司纷纷加入智能手机市场，未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。
三、小米手机介绍小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，小米手机是小米公司研发的高性能发烧级智能手机。
小米手机的现研发的主要产品有，小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米手机4等2014年7月22日下午，小米科技在北京国家会议中心举办2014小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。
发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅”。
小米手机3使用高通全系列最强GPU Adreno330与迄今速度最快2GB LPDDR3 内存，使视觉体验绝佳，且更加节能。
小米手机2是全球首款采用28纳米四核1.5GHz处理器的高端智能手机，被媒体称为“性能之王”、“性能怪兽”。
2GB超大运行内存、4.3英吋1280x720IPS超高PPI高清视网膜屏幕、第二代背照式800万像素背照式CMOS摄像头、堪比XBOX游戏机的GPU显示等硬件配置让其成为当前全球性能最强大的手机。
小米手机第一代于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%。
小米手机1采用高通双核1.5G处理器，作为国内首款双核CPU，其主频速度比一般单核手机快近2倍。
四、市场营销环境分析(1）消费者分析小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年轻消费者。
在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着小米手机四年时间品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。
(2)市场分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。
说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。
所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场鱼龙混杂，质量好的往往不便宜，价格实惠的质量却不敢恭维，让人望而却步，以买电脑的价格买一部好手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
现在手机市场上，魅族作为一个潜在的巨大威胁不可忽视，以前魅族走的是纯高端路线，现在和小米走的一样的价格路线，最近新推出的牌子“魅蓝”，定价和红米类似，酷派的大神系列，华为的荣耀系列等等都是小米价格模式和营销模式的巨大挑战者，所以，建立合适的营销组合策略显得尤为重要！五、SWOT分析小米手机优势分析（1）曾创造出国内首款双核1.5G智能手机其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片--高通Snapdragon S3（即MSM8260）。
无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核手机的标准。
（2）小米刷机-----OTA升级（每周五小米手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。
升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。
刷入其他系统（小米支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。
（3)重塑手机的“CSP”C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。
近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。
”而小米手机4使用的是3080毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。
并且“无论怎么握，都不影响小米手机的信号”，形成了小米手机的有力优势。
（4）MIUI界面适合国人使用MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。
（5）价格优势小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势。
（6）销售渠道优势采用全线上售卖的方式，节约成本。
充分利用了网购的时尚性。
（7）新兴市场优势印度目前是全球仅次于中国的第二大手机市场，而中国手机厂商的高性价比也很贴合印度的市场需求，印度市场因此成为了中国手机出海的重要桥头堡。
小米手机劣势分析硬件方面存在诸多问题1. 屏幕翘脚问题2．手机掉漆问题3. 后盖缝隙闭合不严密问题4. 机身晃动有响声问题5. 原装配件中没有耳机在小米论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机事实上，作为后来者的小米由于在专利积累上的欠缺。
12月11日，根据《印度时报》的当日报道，印度德里高等法院通过了爱立信（印度）提交的一份申请并颁布禁令，禁止小米公司在2015年2月5日前在印度市场进口或销售手机，而爱立信方面提起申请的理由则是小米侵犯了其标准核心专利。
小米手机机会分析（1）竞争对手削弱苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
三星2014年第三季度的财报也显示其在移动业务上增长的乏力。
（2)手机电脑化趋势即手机将取代pc。
因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。
仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。
这是整个手机行业的非常大的驱动力。
（3)未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。
作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
小米手机威胁分析（1）智能手机市场竞争激烈在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。
在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。
小米品牌成立四年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方。
在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
（2）自主产权不高小米的硬件应用互联化，除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。
雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。
在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁。
（3）舆论压力挑战米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。
此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。
六、营销组合策略（1）产品策略由于国内品牌手机行业都没有核心技术，因此在手机的硬件设施上基本相似。
我们必须寻找新的市场(如海外市场)，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。
同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。
在海外市场上根据市场个性和细分推出特定产品，满足不同国家用户的需求。
（2）价格策略目前众多的手机生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。
要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。
（3）渠道策略（1）传统渠道：选择地区内有实力的商家作为独家代理经销商；（2）直销：建立一支由专业销售人员组成的直销团队，以小米之家体验店为平台，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象；（3）网络营销：在小米官网和淘宝网等学生经常关注的网站开设网店，或者与其他有影响力的网商合作，扩大网上专卖店的规模并建立友情链接。