三轮摩托车营销方案
三轮车促销活动策划方案
一、活动背景随着我国城市化进程的加快，环保意识的提高，以及人们生活品质的追求，三轮车作为一种经济、便捷、环保的交通工具，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，提高销量，特制定本次三轮车促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品销量，实现业绩增长。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 扩大市场份额，提升市场竞争力。
三、活动主题“绿色出行，共享未来——三轮车，让生活更美好”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点全国各大三轮车专卖店、电商平台、线下体验店等六、活动对象全国范围内有意购买三轮车的消费者七、活动内容（一）线上线下同步促销1. 线上促销：- 电商平台：开展限时折扣、满减优惠、优惠券发放等活动。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台进行活动预热，发布活动信息，引导消费者参与。
- KOL合作：邀请知名博主进行产品测评和推广，提升品牌影响力。
2. 线下促销：- 店面活动：开展“限时抢购”、“买赠”、“抽奖”等活动，吸引消费者到店购买。
- 体验活动：设置试骑区，让消费者亲身体验产品性能，提高购买意愿。
- 联合促销：与相关行业企业合作，如电动车、自行车等，共同举办联合促销活动。
（二）优惠活动1. 限时折扣：在活动期间，部分热门车型享受限时折扣，降低消费者购车成本。
2. 满减优惠：消费者购买指定车型，满一定金额即可享受现金减免。
3. 优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，消费者到店或线上购买时可使用。
4. 买赠活动：购买指定车型，赠送价值一定的配件或礼品。
5. 抽奖活动：消费者购买后可参与抽奖，赢取精美礼品。
（三）增值服务1. 免费保养：活动期间，消费者购车可享受一定期限的免费保养服务。
2. 延保服务：提供延长保修期服务，降低消费者后顾之忧。
3. 分期付款：与金融机构合作，提供分期付款购车方案，减轻消费者购车压力。
（四）互动活动1. 线上互动：开展“晒车大赛”、“最美骑行者”等线上互动活动，鼓励消费者分享骑行体验，提高品牌曝光度。
三轮摩托车销售方案
三轮摩托车销售方案一、市场分析三轮摩托车是一种以三轮车身为基础，配以摩托车结构和动力的一种车型。
目前，在我国，三轮摩托车已经广泛运用于个人代步、商户运输和货物配送等领域。
尤其是在农村地区，三轮摩托车是农民朋友们最常使用的运输工具。
三轮摩托车市场容量巨大，尤其在农村地区。
随着城市化进程的推进，各个地区的基础设施建设和人口流动加快，三轮摩托车扮演着越来越重要的角色，市场需求呈现出愈加旺盛的态势。
因此，对于销售人员来说，开发三轮摩托车市场，将会带来巨大的潜在机会。
二、销售目标本次销售计划的目标是在三个月内，销售200辆三轮摩托车，其中100辆针对个人代步，100辆针对商户运输。
三、销售策略1. 定位三轮摩托车市场主要面向农村地区，在城市中也能满足一些特定的需求。
销售人员需要针对不同需求和不同的市场场景，制定不同的销售策略。
2. 宣传宣传是影响消费者购买决策的重要因素之一，销售人员需要通过多种形式的宣传来提高消费者对商户和产品的认知，包括:•利用社交媒体平台，在微信、微博、QQ等平台上发布销售信息，吸引潜在购买者的注意力。
•在农村等开展“春风行动”，通过向农村等场所赠送产品、宣传册等方式，在较短时间内快速提高产品知名度和美誉度。
•参加相关展览会或交流会，与同行业的其他企业代表交流、宣传。
3. 价格制定三轮摩托车定价应根据实际市场情况进行调整，建议采用差异化定价策略。
比如，对于个人代步的三轮摩托车，价格较为适中，但对于商户运输方面的车型，可以根据所需的承载力、速度等加以不同程度的调整。
4. 支付方式支付方式是影响购买决策的另一个重要因素。
针对三轮摩托车这类较大金额的产品，销售人员可以提供多种支付方式，如分期付款、支付宝/微信支付等，在一定程度上增加消费者购买的信心。
四、销售行动计划1. 销售培训为了保证销售质量和效率，需要对销售人员进行基础销售技能的培训，提高销售人员的专业性和工作质量。
在产品知识、沟通技巧、销售方法等方面进行培训。
三轮摩托车销售方案
三轮摩托车销售方案一、市场分析三轮摩托车在我国农村市场占有率较高，因其适用于农村道路，且价格相较于汽车更为经济实惠，可以满足农村人口的基本出行需求。
近年来，随着农村经济的发展，三轮摩托车的市场需求也有了明显的增长，其在城市快递、物流、环卫等方面的应用也越来越广泛。
二、销售目标本次销售旨在满足农村和城市的不同需求，提高销售量和市场占有率，扩大品牌影响力。
同时，也要注意节约成本和提高利润。
1. 农村销售目标在农村市场，公司将以较低的价格和较好的品质来吸引客户，提供适用于农村道路的三轮摩托车，以满足当地的出行需求和物流需求。
预计在三个月内销售量达到3000辆，各种型号数量比例参照市场需求进行，随着品牌影响力和市场反馈的增长，公司也将逐步提高价格和质量。
2. 城市销售目标在城市市场，公司将以方便快捷的出行工具为主要销售目标，提供适用于城市交通和物流的三轮摩托车，并发挥其在快递、物流、环卫等方面的优势。
预计在三个月内销售量达到2000辆，各种型号数量比例参照市场需求进行。
三、销售策略1. 农村销售策略在农村市场，公司将采取以下销售策略：•按需生产：适应农村不同需求，根据市场反馈和需求提供各种型号的三轮摩托车。
•价格优势：以较低价格吸引客户，并提供质量保证和售后服务，树立品牌良好形象。
•品牌推广：利用媒体宣传、场地搭建和客户评价等方式，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 城市销售策略在城市市场，公司将采取以下销售策略：•面向特定客户群体：如快递、物流、环卫等行业，根据市场需求提供适当型号的三轮摩托车。
•价格公平：根据市场行情、产品质量和品牌影响力等因素来制定合理的价格，避免价格过高而导致销售量下降。
•品牌推广：加大品牌推广力度，利用宣传、场地搭建和客户评价等方式，提高品牌知名度和市场占有率。
四、销售措施1. 农村销售措施在销售方面，需要加强以下几个方面的措施：•客户需求调查：了解当地客户对产品的需求，有的放矢，加强与客户交流，与时俱进。
农村三轮车销售方案
农村三轮车销售方案概述随着城市化进程的推进，城市居民对个人交通工具的需求不断增加。
同时，在农村地区，三轮车作为一种传统的交通工具一直以来都有着广泛的应用。
本文旨在探讨农村三轮车销售的相关问题，提出一套可行的销售方案。
市场分析市场环境农村三轮车市场属于集中度较低的市场。
由于缺乏行业标准和监管机制，行业内存在诸多问题，如价格不透明、售后服务不规范等。
另外，由于三轮车本身的使用寿命较长，加之近年来农村地区逐渐向城市化转型，三轮车需求量呈逐年下滑的趋势。
市场需求尽管农村三轮车市场存在诸多问题，但由于其便利性和经济性，三轮车仍然是农村居民的主要交通工具之一。
根据市场调研，三轮车的主要消费人群为年纪较大的农村居民和一些家庭的佣人，而对于年轻人来说，他们更愿意购买电动自行车或摩托车等更为时尚的交通工具。
目前，农村三轮车市场的主要竞争者为各地的小作坊和个体户，这些厂家通常没有专业的技术和销售团队，以低价和个性化服务作为卖点。
此外，由于行业监管缺位，一些三轮车制造商会采用低成本材料和不合格配件，导致车辆质量不稳定。
销售策略在面对如此复杂的市场竞争环境下，为了提高公司在农村三轮车市场的占有率，我们提出以下销售策略：渠道管理公司应着重发展自己的销售渠道，防止依赖代理商和中间商的渠道。
可以采用线上+线下渠道的模式，线上可以通过网站、微信小程序等方式进行推广，线下可以通过汽车市场、汽车服务站、物流园区等地开设展厅或者销售点。
此外，还可以积极开展农村乡镇巡回销售，直接面对最终用户，拉近与用户的距离。
品牌宣传针对农村市场，我们应该注重建设自己的品牌形象，提高品牌知名度。
可以采用在当地媒体上刊登广告、举办促销活动、赞助文化活动、发布新品等方式。
通过品牌营销，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品。
售后服务是消费者购买三轮车的重要考量因素。
因此，我们应该建立完善的售后服务保障系统，想方设法提高售后服务质量，扩大售后服务范围。
可以通过电话服务、微信客服、在线视频等多种方式为用户提供快速、及时、高效的解决方案。
三轮摩托车销售方案范本
一、市场分析随着我国农村经济的发展和城镇化进程的加快，三轮摩托车因其独特的实用性和便捷性，在农村市场尤其是乡镇、农村地区受到广泛欢迎。
市场调研显示，消费者对三轮摩托车的需求主要集中在性价比、耐用性、安全性和售后服务等方面。
二、产品定位本销售方案针对的目标市场为农村及城镇低收入家庭，产品定位为高性价比、实用性强、安全性高的三轮摩托车。
三、销售策略1. 产品策略：- 选用知名品牌，保证产品质量；- 丰富产品线，满足不同消费者的需求；- 定期推出新款车型，保持产品新鲜度。
2. 价格策略：- 根据市场调研，制定合理的价格区间；- 提供分期付款、现金优惠等促销活动；- 针对特定群体，如老年人、残疾人等，提供优惠价格。
3. 渠道策略：- 在乡镇、农村设立专卖店，方便消费者购买；- 与当地经销商合作，扩大销售网络；- 利用电商平台，拓展线上销售渠道。
4. 促销策略：- 举办新品发布会、试驾活动，提高产品知名度；- 与当地媒体合作，进行广告宣传；- 开展“买三轮摩托车，送配件”等促销活动。
5. 服务策略：- 提供完善的售后服务，包括免费保养、维修等；- 建立客户档案，定期回访，了解客户需求；- 设立客户投诉热线，及时解决客户问题。
四、执行计划1. 市场调研：- 深入了解目标市场，收集消费者需求；- 分析竞争对手，制定差异化竞争策略。
2. 产品采购：- 与供应商建立长期合作关系，确保产品质量；- 定期检查库存，保证产品供应。
3. 渠道建设：- 在乡镇、农村设立专卖店，进行装修、培训等；- 与当地经销商签订合作协议，明确双方责任。
4. 促销活动：- 制定详细的促销方案，包括活动时间、地点、内容等； - 实施促销活动，跟踪活动效果。
5. 售后服务：- 建立售后服务团队，负责维修、保养等工作；- 定期开展售后服务培训，提高服务质量。
五、效果评估1. 销售业绩：- 定期统计销售数据，分析销售趋势；- 评估销售业绩，调整销售策略。
农村三轮车销售方案
农村三轮车销售方案1. 背景农村地区的交通方式相对简单，许多地方的交通工具也相对单一，三轮车便成为了不少地方的主要交通工具。
如今，随着富裕程度的提高和基础设施的完善，人们对交通工具的选择也发生了变化，汽车、电动车等交通方式逐渐走进了农村生活。
然而，农村地区仍然有许多人群依赖三轮车出行。
因此，销售农村三轮车仍然是极具潜力的市场。
2. 目标群体农村三轮车的主要使用者是老年人和庄稼人，他们依赖三轮车来搬运重物，出行购物和交流。
在营销方面，需要重点关注这个人群的需求和购买力。
3. 销售渠道3.1 实体店在农村地区，实体店是销售三轮车的主要渠道。
由于道路条件较差、缺乏公共交通，实体店一般都集中在当地镇上或村庄的中心地带，也可以通过招牌或广告在道路两旁吸引顾客。
要在销售中取得成功，需要重点考虑以下几个方面：•价格：对于农村的老年人和庄稼人而言，价格是最为关键的因素，因此价格最好能够低于市场价，但又不可过低，以维持一定的销售利润。
•购买方式：在农村，人们更习惯使用现金交易，因此可以考虑就设立银行卡、支付宝等专门的收款服务。
•服务质量：三轮车是耐用品，所以售后服务显得尤为重要，如果能提供保修保养的一系列服务，就能更好地获得客户信任。
3.2 电商平台随着互联网的发展，电商平台的作用越来越重要，不仅能拓宽销售渠道，还能提供更多方便快捷的购物体验。
实体店和电商平台是相互补充的，两种销售方式的结合可以具有更大的市场影响力。
针对农村人群，可以选择具有自营物流、支持货到付款的电商平台进行销售。
当然，要在电商平台上取得成功，同样需要重点关注以上几个方面。
4. 市场推广市场推广是销售三轮车的关键步骤，只有通过合适的推广方法才能吸引更多的顾客关注。
在农村地区，市场推广不必追求华丽，简单的方式反而会更容易打动目标客户。
•广告传媒：广告传媒可以通过当地电视台、广播、报纸等进行投放。
也可以通过在店面旁边的牌子、路边简单的插旗、标示牌等方式进行宣传。
三轮车销售日常工作计划
一、前言为了确保我司三轮车销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定以下日常工作计划。
本计划将围绕销售目标、客户关系维护、市场拓展、产品知识学习等方面展开。
二、销售目标1. 在本季度内，实现三轮车销售额同比增长10%；2. 新增客户数量达到100家；3. 完成客户满意度调查，满意度达到90%。
三、日常工作安排1. 客户关系维护（1）每日通过电话、微信等方式与客户保持沟通，了解客户需求，解答客户疑问；（2）定期拜访老客户，了解客户使用情况，收集客户反馈意见，提高客户满意度；（3）对于有购车意向的客户，及时跟进，提供专业建议，促成交易。
2. 市场拓展（1）针对新市场，进行市场调研，了解竞争对手情况，制定相应的销售策略；（2）参加行业展会、促销活动，扩大品牌知名度；（3）与相关行业企业合作，拓宽销售渠道。
3. 产品知识学习（1）每周至少学习一篇产品知识文章，提高自己对产品的了解；（2）定期参加公司组织的培训课程，提升销售技巧；（3）了解行业动态，关注竞品信息，提高市场竞争力。
4. 销售数据分析（1）每日统计销售数据，分析销售趋势，发现问题及时调整策略；（2）每月对销售数据进行总结，分析销售业绩，找出原因，为下一季度销售工作提供参考；（3）与竞争对手进行数据对比，找出差距，制定改进措施。
5. 团队协作（1）与团队成员保持良好沟通，分享销售经验，提高团队整体销售能力；（2）定期组织团队活动，增强团队凝聚力；（3）在团队遇到困难时，互相支持，共同克服。
四、工作计划执行1. 严格执行计划，确保各项任务按时完成；2. 遇到问题及时调整策略，确保销售目标实现；3. 定期对计划进行评估，总结经验，持续优化。
五、总结通过以上日常工作计划的实施，相信我司三轮车销售工作将取得显著成效。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高销售业绩，为我国三轮车市场的发展贡献一份力量。
农村三轮车销售方案
农村三轮车销售方案
背景
近年来，随着农村经济的快速发展，农村居民购买用车的需求也越来越大。
农村三轮车相对便宜，灵活，便于维修，因此备受农村居民的喜爱。
然而，随着市场竞争日益激烈，仅靠价格优势已经无法满足用户需求。
因此，本文将就如何制定一套有效的农村三轮车销售方案进行探讨。
目标
根据目前农村市场的需求，我们的销售方案需要有以下目标：
1.提高产品销售量
2.加深消费者与产品的情感连接
3.召回老用户，提高用户留存率
方案
1. 产品质量
农村用户对于产品的耐用性要求相对较高，因此产品质量应是推广的重点。
厂家应该从产品设计，材料选用，制造工艺等方面入手，确保产品能够满足用户的需求和要求。
2. 价格策略
价格策略是销售的重要策略之一。
我们可以针对不同的用户制定不同的价格策略。
例如老用户可以享受更多优惠或者相应的服务。
新用户可以享受一定的折扣。
3. 宣传推广
为了让更多的用户了解到我们的产品，我们需要进行宣传推广。
首先可以通过电视，广播等媒体渠道进行广告宣传。
其次，可以委托相关的营销公司进行线下推广。
4. 服务承诺
在销售产品的同时，我们需要承诺给用户提供优质的售后服务。
我们可以将这些服务承诺列在合同中，保证用户在使用过程中能够享受到服务。
总结
本文从产品质量、价格策略、宣传推广和服务承诺四个方面提出了农村三轮车销售方案。
希望对于农村暴利滋润背景下的车贸行业有所帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
合同
9.5 9.28 9.8 9.8 9.8 9.8 10.7
服务营销部 服务营销部 服务营销部 服务营销部 服务营销部 服务营销部 国内营销系统
余发良 余发良 余发良 余发良 余发良 余发良 任天翔
制作完成 签批 制作完成 制作完成 签批 签批 订货清单
商家订货 回款
商家打款订购车辆
试销200台
商家上柜实现销售
责任人
左勇 任天翔 任天翔 张前飞 任天翔 张前飞 任天翔 任天翔 张前飞 左勇
监督、考核
任天翔 任天翔 任天翔 任天翔 任天翔 任天翔 任天翔 任天翔
完成标志
能满足网点开拓 需求 规划方案签批 规划方案签批 规划方案签批 规划方案签批 人员到位 培训记录 能满足网点开拓 需求 能满足网点开拓 需求 网点开发开始开 拓 定稿签批
宗申机车
E. 用200元/辆的费用，组成考核返利项目内容；如：
经营奖 （2选1 ） 专 营 主 营 服务 返利
车号
车型
挂牌 价
最低 零售 限价
提货 价
提货 返利
计划 均衡 返利
凭三包 卡结算
SL07
ZS200 ZH
9600
9300
8400
50
50
50
40
50
红色部分为次月返利
F. 工厂市场业务人员，每月上传商家经营数据，工厂根据数据进行上月返利； G. 商家加盟后，工厂按合同量大小，收取一定金额的经营保证金。
宗申三轮车分部
宗申机车 四：销售推进计划及考核节点
产品大节点
方案评审 （7.20）
广宣样车 （8.30）
产品定型 （9.20）
出厂评审 （9.30）
销售及售后服务节点 7月份 8月份 9月份 10月份 12月份
11月份
VI基础部分 （7.20） 试销方案 （7.30） 产品卖点 （8.3） 开始开发 VI应用部分 网点（8.5） （8.10） 30家试销网点开发完 成、商家评审会、签订 代理合同 （9.20） 商家订货、回 款 （10.7） 试销200台 （10.30） 销售1800台 （12.20） 商家年会 （12.30）
网点资料
13 14 15 30家试销 网点开发 完成、商 家评审会 、签订代 理合同
9.8 9.8 9.15 9.17
市场规划与推广部 市场规划与推广部 市场规划与推广部 市场规划与推广部
任天翔 任天翔 任天翔 任天翔
制作完成 创意签批 拍摄完成 制作完成
16 9月 17 18 19 20 21 22 23 24 10月 25
10.30
国内营销系统
任天翔
200台订货清单
宗申三轮车分部
宗申机车
序号
26 27 11月 28 29 /
月份
考核大节 点
项目内容
网络拓展方案制定 销售业务管理流程制定 根据试销情况对部门岗 位重新划分 部门流程文件
完成时 间
11.20 11.26 11.30 11.28
责任部门
三轮车分部 三轮车分部 三轮车分部 三轮车分部
基于现状三种可选渠道模式分析
宗申三轮车分部
宗申机车
2）三种渠道模式分析（A、B、C）：
A模式——区域管理商模式：由区域管理商对下属网点进行财务、订单、物料等管理。
工厂
优点：
财务、订单、物流、价格、合同
工厂管理成本低； 缺点： A. 信息反馈慢； B. 批发加价，区域价格不一致； C. 物流中转增加管理成本； D. 区域管理商与工厂经常博弈；
2、2010年销量目标
1）2010年10月底30个网点，试销200台； 2）2010年12月底100个网点，销售1800台； 3）共计2000台。
宗申三轮车分部
宗申机车 二：销售策略
1、产品策略
1） 产品选择：
为尽快实现本部三轮的上市销售，我司目前产品套用璧山三轮销量最大4个产品公告， 在公告的产品上进行改进。
试销方案
8.5
国内营销系统
任天翔
11
8.10
国内营销系统
任天翔
宗申三轮车分部
宗申机车
序号
12
月份
考核大节 点
项目内容
30家试销网点建立 招商手册策划、设计、 制作 产品广宣创意 产品广宣拍摄
完成时 间
9.15
责任部门
国内营销系统
责任人
张建 任天翔 王耀亮 左勇 左勇 左勇 左勇
监督、考核
任天翔
完成标志
责任人
任天翔 王耀亮 王耀亮 魏星 任天翔 王耀亮 魏星 张建 任天翔 王耀亮 任天翔 王耀亮 任天翔 王耀亮 陈波 左勇 左勇 任天翔 王耀亮 左勇 左勇 任天翔 王耀亮
监督、考核
任天翔 任天翔 任天翔 任天翔
完成标志
签批 流程签批 岗位职责 流程签批
销售1800台 2011年网络拓展方案制 定 2011年网络拓展计划制 定 2011年网络拓展实施 12月 销售1800台 营销会议 终端标准化管理手册 淡旺季品牌推广计划 三轮车推广计划 三轮车推广计划实施 1、商家产品评审会议 2、商家业务培训会议 3、招商网络拓展会议 4、三轮车营销年会
宗申机车
2010年三轮车销售方案
宗申三轮车分部 2010年7月
宗申机车
目 录
一：公司目标
1. 2. 战略目标 2010年销量目标
二：销售策略
1.
产品策略 渠道策略 推广策略 价格策略
2. 3. 4.
三：销售组织保障 四：销售推进计划及考核节点
宗申三轮车分部
宗申机车
1、战略目标
一：公司目标
1）扩大宗申品牌的影响力，提高宗申三轮市场占有率和美誉度，将宗申继续做大做强； 2）通过本厂电动、燃油三轮产品的销售，方便集团对现有资源进行重新整合，巩固宗申 在三轮车领域的领导地位；
宗申三轮车分部
宗申机车
3、推广策略
基于品牌整合传播的考虑： A. 无论二轮，还是三轮；无论是江苏产，还是重庆产，消费者认的都是“宗申”品牌； B. 事实上，消费者购买宗申三轮摩托车的理由，不是因为宗申三轮摩托销量第一，而是宗申的 发动机好，宗申发动机好是大家都知道和公认的； C. 纵观各行各业，大企业往往都有多个产区，但是，成功的大企业却从未以突出产区多为荣， 事实上，体现产区品牌概念的企业都因相互诋毁而衰败，远的不说，单说行业的“轻骑”， 就是前车之鉴。
区域管理商
财务、订单、物流、价格
县级零售商
县级零售商
县级零售商
宗申三轮车分部
宗申机车
B模式——点对点模式：由工厂对零售商直接管理。
工厂 优点：
财务、订单、物流、价格、合同
信息反馈及时、工厂对网点控制强 缺点： A. 管理成本高； B. 工厂需要承担部分网点的经营风险；
县级零售商
县级零售商
县级零售商
门头形象、店面规范 营销策略 销售、服务政策 营销计划 服务计划 招聘2名业务员 对营销、服务人员进行 培训 系列车型命名
完成时 间
7.20 7.30 7.30 7.30 7.30 7.25 7.30 8.3
责任部门
国内营销系统 三轮车分部 三轮车分部 三轮车分部 服务营销部 三轮车分部 三轮车分部 国内营销系统
西北区域
2、110排量的休闲三轮、电动三轮有一定市场； 3、销售主要为北方车； 1、平板货运三轮为主，主销175排量以上的燃油三轮；
2、水冷发动机； 3、半封闭车型； 1、水冷发动机； 2、北方车
华南区域
2、货箱必须加蓬； 3、基本为南方车；
宗申三轮车分部
宗申机车
2、渠道策略
1）目前三轮车的渠道现状：
ZS150ZH-8(ZS175ZH)
ZS200ZH(ZS250ZH)
09年销售较好的车型
首批上市产品为：ZS150ZH-8、ZS175ZH、ZS200ZH；
宗申三轮车分部
宗申机车
2）销售区域： 观点： A、首批产品适应销售区域重点在西南、华南； B、首批产品产量小，采用就近销售的策略； C、重庆周边省份中，贵州和重庆市场容量小、品牌影响力差；
宗申三轮车分部
宗申机车
4）后续产品的研发方向：
销售区域 需求特征
1、平板货运三轮为主，主销175排量以上的燃油三轮；
研发方向
1、水冷发动机； 2、封闭车型、半封闭车型； 3、北方车；
西南区域
2、重庆、贵州区域主需求为封闭和半封闭的车型； 3、销售主要为南方车；
1、平板货运三轮为主，主销排量为175以下的燃油三轮； 1、175排量以上；
为加速与璧山宗申的整合， 经宗申集团、宗申机车批准， 成了宗申三轮车分部。按“集 中集成”管理的总方针，全面 负责宗申本厂三轮车的研发、 生产、销售和服务工作。根据 此方针，三轮车试销的销售架 构如右：
三轮车销售课长 （1人） 网络拓展（5人）
网络管理（1人）
片区经理（2人）
三轮车业务员 （5人）
二轮车业务员 （。。。）
产地 公共型号 ZS200ZH ZS175ZH ZS150ZH-8 ZS150ZH-4 ZS250ZH 重庆宗申 ZS110ZK-2 ZS200ZH-5 ZS150ZH-11 LZX200ZH-10 LZX175ZH-4 LZX150ZH-7 LZX250ZH-4 销量 9309 6978 5365 4676 3055 1903 1541 1249 3585 2326 1009 994 款式 五羊款 五羊款 太子款 五羊款 五羊款 单排客车 玻璃钢全封闭货车 简易壳货车 五羊款 五羊款 五羊款 五羊款
分销个体
分销个体
宗申三轮车分部
宗申机车
联购分销模式的特点： A. 统一提货价，维护商家利益，提高商家积极性； B. 物流基本直供； C. 借用联购主体的管理，减少工厂管理成本； D. 平衡商家实力，防止独家做大；