中国水性木器涂料市场现状分析
2024年水性木器涂料市场环境分析
2024年水性木器涂料市场环境分析1. 引言水性木器涂料是一种环保型的涂料产品，其逐渐取代了传统的溶剂型涂料，成为市场上的主流产品之一。
本文将对水性木器涂料的市场环境进行分析，以了解该市场的发展趋势、竞争态势和潜在机会。
2. 市场概况2.1 市场规模水性木器涂料市场在过去几年持续增长，预计未来仍将保持较高的增长率。
据市场调研数据显示，20xx年水性木器涂料市场规模达到xxx亿美元，并预计将在未来五年内保持逐年增长。
2.2 市场驱动力水性木器涂料市场的增长主要受到以下因素的驱动：•环保需求：随着环境问题的日益突出，消费者对环保产品的需求不断增加，水性涂料作为低VOC产品得到了广泛认可。
•政策支持：政府逐渐加强对环保产品的支持和推广，通过减少对溶剂型涂料的使用，水性木器涂料市场得到了政策上的推动。
•增加的木制品需求：随着国内木制品市场的不断扩大和需求的增加，水性木器涂料的市场也得到了促进。
3. 竞争态势3.1 主要竞争对手目前水性木器涂料市场的竞争相对激烈，主要竞争对手包括：•公司A：作为市场的领导者，公司A在产品质量和品牌知名度上具有较大优势。
•公司B：公司B以其高性价比的产品在市场中占据一定份额。
•公司C: 公司C在产品研发方面具有较强实力，在市场中有一定竞争力。
3.2 竞争优势水性木器涂料市场的竞争优势主要体现在以下几个方面：•产品质量：优质的水性木器涂料能提供更好的涂装效果和耐久性。
•客户服务：及时的客户服务和技术支持能提高客户满意度，增加客户忠诚度。
•品牌知名度：知名品牌能够吸引更多客户，并树立市场形象。
•创新能力：不断推出创新产品和技术能够增强市场竞争力。
4. 潜在机会水性木器涂料市场存在一些潜在机会，可以带来新的业务增长。
以下是一些主要的潜在机会：•市场拓展：水性木器涂料在一些地区仍处于初始阶段，在这些地区有较大的市场空间等待开发。
•产品升级：通过研发更高性能的水性木器涂料，满足不同客户的需求，并进一步提高产品附加值。
木器漆市场分析
木器漆市场分析在现代家居装饰和家具制造领域，木器漆作为保护和美化木质表面的重要材料，一直占据着不可或缺的地位。
随着人们生活水平的提高、环保意识的增强以及消费观念的转变，木器漆市场也在不断发展和变化。
一、市场规模与增长趋势近年来，木器漆市场规模呈现出稳步增长的态势。
这主要得益于房地产市场的持续发展，带动了家具和室内装修的需求，从而推动了木器漆的消费。
同时，消费者对于家居品质和美观的追求也促使他们更愿意选择高质量的木器漆产品。
然而，受到经济环境和政策调控的影响，市场增长速度有所波动。
在经济繁荣时期，消费者的购买力较强，对于高端木器漆的需求增加；而在经济低迷时期，消费者可能会更倾向于选择价格较为亲民的产品。
二、消费者需求特点1、环保性能如今，消费者越来越关注产品的环保性能。
他们希望木器漆能够无毒、无味、无污染，对家人的健康和环境无害。
因此，那些符合环保标准，甚至获得环保认证的木器漆产品更受青睐。
2、质量与耐久性消费者期望木器漆能够提供良好的保护作用，使木质家具或装饰表面耐磨、耐刮、耐腐蚀，并且能够保持长久的美观。
3、色彩与效果丰富的色彩选择和多样的涂装效果也是消费者考虑的重要因素。
从传统的木纹效果到现代的哑光、亮光、半哑光等效果，消费者希望能够根据自己的喜好和家居风格来选择合适的木器漆。
4、易施工性对于一些自行进行装修的消费者来说，木器漆的易施工性至关重要。
他们希望产品使用方便，干燥速度快，能够轻松达到理想的涂装效果。
三、市场竞争格局木器漆市场竞争激烈，品牌众多。
既有国际知名品牌，也有国内的本土品牌。
国际品牌通常凭借其先进的技术和优质的产品质量在高端市场占据一定份额；而国内品牌则通过价格优势和本地化的营销策略在中低端市场具有较强的竞争力。
此外，一些小型的区域性品牌也在特定的市场区域内拥有一定的客户群体。
这些品牌往往通过提供个性化的服务和特色产品来满足当地消费者的需求。
四、产品类型分析1、油性木器漆油性木器漆在市场上曾经占据主导地位，其优点是涂层丰满、硬度高、耐久性好。
2023年水性木器漆行业市场环境分析
2023年水性木器漆行业市场环境分析随着家居行业的不断发展，家具行业也在不断壮大，而水性木器漆作为家具制造过程中的重要材料，其市场需求也不断增长。
那么，水性木器漆行业的市场环境是怎样的呢？本文将从以下几个方面进行分析。
一、宏观经济环境当前国内宏观经济环境处于调整期，很多行业都受到了一定程度的影响。
然而，水性木器漆行业相对来说还是比较稳定的，主要是因为其需求来源比较多，如家庭装修、商业装修、公共建筑等。
而且，水性木器漆相对于传统的溶剂型木器漆来说，环保性能更好，符合当前社会对环保的追求，因此受到了越来越多的消费者青睐。
二、行业竞争环境水性木器漆行业竞争比较激烈，市场上有很多品牌，其中比较有影响力的有科达、立邦、迪赛等。
这些品牌在市场上都拥有一定的话语权，具有很强的品牌知名度和影响力。
而除了这些老牌子，近年来也不断涌现出一些新品牌，例如奥普、大炮坊等，它们通过创新、定位以及品质的优化，成为了市场中的新势力。
因此，水性木器漆行业竞争日趋激烈，想要在市场上立足，品牌效应和技术创新是必不可少的。
三、政策环境国家对于环保的要求越来越高，因此对于木器漆行业也制定了一系列严格的环保政策。
例如，2019年开始实施的《固体废物污染环境防治法》，就推动环保科技的发展，并严格执行了废品回收制度。
同时，为了进一步保证市场中的环保产品的质量，国家还颁布了一系列的标准，例如《木器涂料GB/T9756-2001》、《木器漆GB24408-2009》等，对于生产商和经销商都有明确的质量要求。
尽管实施这些政策会增加生产成本，但对于提高整个行业的环保水平，促进水性木器漆的发展来说，是具有重要意义的。
总的来说，水性木器漆行业具有较为稳定的市场需求，但是竞争环境比较激烈，因此企业需要保持创新、提高技术水平和品牌影响力，才能在激烈的市场竞争中立足。
同时，随着国家对环保要求的不断提高，企业还需要时刻关注政策变化，适应行业新变化，迎接更好的发展机遇。
2024年水性聚氨酯木器漆市场调研报告
2024年水性聚氨酯木器漆市场调研报告一、市场概况水性聚氨酯木器漆是一种环保型的木器涂料，具有优异的耐磨性和耐候性。
随着人们对环保产品的需求不断增加，水性聚氨酯木器漆在市场中的需求也逐渐增长。
二、市场规模根据调研数据显示，水性聚氨酯木器漆市场在过去几年中呈现稳步增长的趋势。
据统计，2019年水性聚氨酯木器漆市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，水性聚氨酯木器漆市场规模还将继续扩大。
三、市场竞争态势水性聚氨酯木器漆市场目前主要由几家大型涂料企业占据。
其中，XX公司以其优质的产品质量和广泛的销售渠道占据了市场的领先地位。
另外，XX公司和XX公司也具有一定的市场份额。
四、市场需求分析1.环保意识的增强：随着环保意识的不断提高，消费者对于环保性能优良的水性聚氨酯木器漆的需求不断增长。
2.产品性能的要求：消费者对于水性聚氨酯木器漆的性能要求也在不断提高。
除了耐磨性和耐候性，还需要具备良好的附着力和光泽度等性能。
3.价格因素：消费者在选择水性聚氨酯木器漆时，价格也是一个重要的考虑因素。
价格适中的产品更容易获得消费者的青睐。
五、市场发展趋势1.技术升级：随着科技的进步，水性聚氨酯木器漆的生产工艺和技术不断升级，产品的性能得到进一步提升。
2.多样化需求：随着人们生活水平的提高，对于木器涂料的需求也越来越多样化。
消费者对于颜色和纹理等方面的要求也日益提高。
3.市场细分：随着市场竞争的加剧，企业开始将市场细分，推出定位不同的产品以满足不同消费者的需求。
六、市场前景展望水性聚氨酯木器漆市场具有较大的发展潜力。
随着人们环保意识的提高和对产品性能要求的增加，水性聚氨酯木器漆市场有望继续保持良好的增长势头。
同时，企业需不断提升技术和产品品质，以满足消费者多样化的需求，并寻找适合的市场细分方向。
预计未来几年，水性聚氨酯木器漆市场将会进一步发展壮大。
我国水性木器涂料的研究现状与发展前景
我国水性木器涂料的研究现状与发展前景我国水性木器涂料的研究现状与发展前景传统的装修装饰业以溶剂型涂料为主导产品。
从早期的酚醛漆、醇酸漆、硝基漆到目前大量使用的硝基漆和聚氨酯漆等都为溶剂型涂料。
其中含有大量苯类、酯类、醛类、酮类等挥发性有机化合物(VOC) ,排放到大气中在阳光下发生化学反应,产生许多活性物质,形成化学烟雾,破坏臭氧层,对人类健康产生新的威胁。
据不完全统计,我国每年溶剂型涂料中的有机溶剂挥发量达80 万吨,不仅带来了巨大的环境危害,也造成了约30 亿元资源的巨大浪费。
随着经济全球化的不断推进和环保意识的全面增强,有利于环保及人们身体健康的水性木器涂料应运而生[1 ] 。
水性木器涂料以水为介质,采用多种不饱和化学单体,在特定的工艺条件下固化形成高光泽漆膜,具有无毒无味、无环境污染、对人体无害等特点而倍受青睐,广泛应用于木制门窗、家具、地板及竹制器具的装饰保护,成为水性涂料发展中的新热点[2 ] 。
1 水性木器涂料的现实状况1. 1 水性木器涂料的主要品种。
当前市场上水性木器涂料牌号众多,其中以进口产品为主。
从主要构成成分来看包括以下三类:(1) 以丙烯酸为主要成分的水性木器涂料。
主要特点是附着力好,但耐磨及抗化学性较差,漆膜硬度较软,丰满度较差,这是使许多人认为水性涂料不如油性涂料的原因所在。
因其成本较低且技术含量不高而价格便宜,是大部分水性漆企业推向市场的主要产品。
(2) 以丙烯酸与聚氨酯的合成物为主要成分的水性木器涂料。
其特点是漆膜硬度和丰满度较好,综合性能接近油性涂料。
(3) 聚氨酯水性涂料。
其综合性能优越,丰满度好,漆膜硬度较高,耐磨性能甚至超过油性涂料。
被认为是水性涂料中的高档产品。
1. 2 水性木器涂料的研究现状。
水性木器涂料最早由欧洲国家研发,在国外已有十几年的历史。
在欧洲市场,水性木器涂料的年产量以9 %的速度递增。
目前销售量约为20 万吨/ 年,使用率已达到80 %。
当前水性木器涂料市场现状及分析
当前水性木器涂料市场现状及分析一、水性木器漆当前现状及发展；二、发展中出现的问题；三、市场分析与专利统计；四、前景展望。
水性木器漆在国内的现状很多的专家都讲了在我国发展近十年，这个技术仍然在完善中，特别高兴的是很多企业在做这个工作，而且不断在完善。
我们说水性涂料确实难度大，但是难度大正是中国工程师所要突破的，而且我认为是必须要做的工作。
将来社会的发展，我们要尊重生命，保护地球，这些工作我们非要做的，不是你今天想做来应付工业生产的，不是的，是我们必须要做的。
这几年的发展也经历过前几年的波折，二十一世纪初水性木器漆曾经热过一段时间，但是当时很不完善，给大家造成很多不利的影响，在2005年曾经很低迷，等一回有一个专利统计，大家可以看一下。
目前我国市场用于木器涂料的水性树脂品种丰富，底、面树脂齐备，可满足木器涂料的水性化，并已储备了大量有关水性木用涂料的涂装技术。
在这次研讨会中也听到很多企业在反复介绍，刚才紫荆花也在介绍。
可以说水性木器涂料进入新一轮的发展期，一点都不夸张。
和国外相比，国内是什么情况呢？我们计划在十一五期间达到20%的占有率，现在品质相差得比较大，很多企业在发言中讲水性木器漆的耐水性不行、硬度不够等等。
我个人认为树脂选择上有问题，不是没有达到，现在有优秀的产品，只不过在选择的时候还受到一定的限制，技术上有待成熟。
发展的空间是非常巨大的，当然受到金融危机的冲击，曾经有数据统计，光木器涂料年消费量达到100万吨，这个数据是在前几年看到的。
金融危机之后可能受到一点冲击，但是经济有低谷和高峰，高峰到来的时候如果我们准备好了，将会什么样的市场前景，是不言而喻的。
国外的情况是达到了80%产品性能优秀，他们的接受能力比中国人要优秀，他们认为是自然，不是追求高强度，消费观念不一样，他们崇尚自然。
技术上我们是这么讲的，确实国外的各大跨国公司在应用技术上也做了大量工作，他们的技术还是很成熟的，并且对国外公司包括中国对国外公司的产品认知度都是比较高的。
木器漆行业现状分析及市场前景展望
木器漆行业现状分析及市场前景展望木器漆是一种涂料，常用于保护木制品表面以延长其使用寿命。
近年来，随着人们对生活品质的要求不断提高，不少家庭开始追求自然、环保、健康的生活方式，进而推动了木器漆行业的发展。
本文将就木器漆行业现状进行分析，并展望其市场前景。
一、木器漆的现状分析1. 行业发展现状目前，中国的木器漆行业已经十分成熟，发展趋势稳定。
随着工业化进程的加速，城市化水平的提高以及人们对家居环保意识的增强，木器漆行业将迎来更为广阔的市场。
在国内的木器漆市场中，对环保水性漆的需求量逐年上升，因为它符合人们对于家居环保的要求。
相比传统油性漆，水性漆环保性好、无异味、干燥速度快、施工更加方便，因而逐渐得到消费者的青睐。
目前，国内许多知名的木器漆品牌都推出了水性漆系列产品，竞争也日趋激烈。
2. 行业存在的问题虽然木器漆行业取得了长足的进步，但是必须承认在其发展过程中仍存在着一系列问题。
其一，行业规模尚不够大。
虽然中国已经成为世界木材消费大国，但是木器漆行业仍然没有较大的规模和影响力，人均消费水平也不高。
其二，木器漆行业的技术含量还不够高。
尽管随着科技的发展，木器漆产品的质量和种类实现了稳步提高，但是尚有许多技术亟待研发。
例如，如何提升木器漆防火、防水等性能，如何推出更为环保、健康的木器漆产品。
其三，行业发展面临着竞争压力。
目前市面上的木器漆品牌较多，竞争激烈。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和忠诚度，将成为木器漆企业所要面对的难题。
二、市场前景展望1. 市场需求分析市场需求是决定行业前景的关键因素之一。
从目前市场来看，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于靠近大自然、环保、健康的产品需求日益增长。
木器漆产品代表了这种趋势，因而在未来市场仍有大量的发展空间，尤其是对于水性漆等环保型产品的需求更为推崇。
2. 行业趋势分析随着住房市场的火爆，家居装修市场也逐渐兴起，这无疑为木器漆市场发展提供了广阔的空间。
2023年木器漆行业市场分析现状
2023年木器漆行业市场分析现状木器漆行业是指对木制品进行防腐、装饰和保护的一种建筑材料。
随着人们对居住环境的要求不断提高，木器漆行业也得到了快速发展。
本文将对木器漆行业的市场分析现状进行分析。
一、市场规模分析根据国家统计局的数据显示，我国木器漆行业市场规模越来越大。
截至2021年，我国木器漆行业市场规模已超过千亿元，年复合增长率达到10%以上。
这主要源于我国建筑业和家具业的快速发展，以及人们对高品质环保木器漆的需求增加。
二、市场竞争分析目前，我国木器漆行业市场竞争激烈，主要有国内外企业参与竞争。
国内木器漆企业主要有百度、光大等品牌。
而国外企业主要有PPG、Nippon等品牌。
这些企业在产品质量、技术研发和品牌影响力方面具有竞争优势。
此外，市场还存在一些小型企业和地方品牌，它们在价格战方面具有一定的竞争能力。
三、市场特点分析木器漆行业市场具有以下几个特点：1.刚需性强：木器漆是木制品的必备产品，无论是建筑装饰还是家具制造都需要使用木器漆。
因此，木器漆市场具有明显的刚需性，稳定性较高。
2.环保需求增加：随着人们环保意识的提高，对环保木器漆的需求也越来越大。
因此，木器漆行业市场逐渐向低VOC、无甲醛等环保产品转型。
同时，利用水性木器漆等环保材料也得到了广泛应用。
3.品牌影响力：品牌在木器漆行业市场中起到了重要的作用。
消费者在选择木器漆时更倾向于选择知名品牌。
因此，企业在品牌建设方面需要下大力气，提高自身的品牌影响力，以赢得更多的市场份额。
四、市场前景分析随着人们对居住品质要求的不断提高，木器漆行业市场仍然有巨大的发展潜力。
未来几年，木器漆市场将继续保持稳定增长的态势。
市场前景分析有以下几点：1.发展建筑行业：我国建筑业规模不断扩大，需求量不断增长。
以及政府对住房市场的扶持政策，都将对木器漆市场产生积极影响。
2.提高产品质量：随着技术的不断进步，木器漆产品的质量也在不断提高。
功能化、环保化是未来木器漆发展的重要方向。
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1水性木器涂料的市场现状目前水性木器涂料市场可以见到的都芳、芬琳、韩国777、大师、ICI等十几个国际化的品牌，以及华润、水清漆宝、嘉宝莉、好利洁、天津绿屋、紫荆花、华隆、美涂士、中华、红狮等几十个国内品牌的产品。
到目前为止，国际化品牌的水性木器涂料只有多乐士实现了国产化，其他国际品牌都以进口为主；国内品牌的水性木器涂料产品均在国内生产，大大小小的生产厂家有几十家。
中国水性木器涂料市场上8%都是以丙烯酸为主的产品。
丙烯酸的一个显著特点就是分子呈线性结构，只在横向延伸分布，这一特性恰恰就是市场上多数水性木器涂料脱色、变色、附着能力差、产生裂纹和片状脱落等问题的主要根源；加之新型的聚氨酯及丙烯酸聚合水性涂料，生产成本偏高，造成市场上部分水性木器涂料无法达到高标准、高层次。
中国南北自然环境的巨大差异以及各地装修习惯的不同也对水性木器涂料提出了高品质、多元化的要求，中国人的传统消费观念又要求水性涂料要实用性强，且要物美价廉。
这些，国内水性涂料企业暂时还很难做到。
因为技术的不成熟导致产品自身的不成熟，最终体现在市场终端，就是水性木器涂料产品质量良莠不齐，这直接影响到消费者对水性木器涂料产品的选择。
除了技术上，国内水性涂料厂家在水性木器涂料推广上也存在许多不足。
第一，现在国内的很多企业水性木器涂料的推广还局限在清漆和白漆上，这样很难满足中国消费者的习惯，只有推出像溶剂型涂料一样的配套产品，制作出丰富的施工效果样板，才能吸引和满足消费者对装饰性的需求；第二，虽已有少部分水性木器涂料品牌进入了卖场，其余在品牌专卖店销售以及由企业直接向家具厂和家装公司直销，其销售方法与溶剂型涂料的销售完全雷同；第三，消费者对水性木器涂料的认知也还处于朦胧状态，更不了解水性木器涂料的产品性能和特点；第四，行业或企业很少对施工者进行培训，造成了国内绝大多数施工者的专业素质普遍较低，这也在很大程度上阻碍了水性涂料的应用和推广。
故在国内，水性木器涂料经过近十年的推广，其销量还不到溶剂型涂料销量的2%，年销售额也不超过5亿元。
2销售方向与制约因素水性木器涂料目前的主要销售方向为家具制造行业和室内装修市场，其在使用中遇到如下问题：(1)家具制造行业家具厂使用水性木器涂料有明显客户导向倾向，主要用于木门、橱柜、儿童家具和卧房套装等高档高价家具中，通常都是因为消费者有明确的水性木器涂料产品需求。
但这类客户数量少而又少。
并且由于家具厂施工环境稳定，施工过程可控，所以使水性木器涂料的使用效果基本能够和产品相匹配。
但是水性木器涂料的价格比同类的PU涂料高出3%，比硝基涂料高出5%，所以在产品成本的巨大压力下，近期内家具厂家不可能积极主动地进行产品替换。
(2)室内装修行业室内装修行业涂料销售的环节对于家具制造行业完全不同。
通常消费者会参与品牌选择，直接购买产品，并直接购买施工，消费者从半成品阶段进行产品购买并随后购买产品服务，所以，消费者的消费心理、消费动机、消费需求等直接决定了涂料产品在市场上的命运，同时，尤其施工者（油漆工、家装公司），因为是他们实现着消费者产品需求，所以其对产品也有相当重要的发言权。
以下分别从消费者、使用者、厂家及欧美市场进行分析，探讨存在哪些制约因素：(1)消费者。
首先，文化上与西方的差异。
涂料是中国人的发明，有数千年的使用历史，由此也形成和积淀了对涂料这一产品特殊的使用和审美功能方面的国民性，即中国消费者是把涂料和其所装饰的木材分开来看的，对涂料有着规定性的需求，比如光泽、硬度等方面的感官需求。
人们常说的中国人对涂料的功能要求是重装饰轻保护，而西方是重保护轻装饰的差别就是因此而产生的。
其次，中国人是不能接受“漆”和“水”的概念混为一体，用“水”的概念来取代“漆”的概念。
所以，尽管中国消费者表面上和西方消费者一样有强烈的涂料环保需求，但是透过这个表面的共同性之外，中国消费者的差异性在于无论怎样要求环保，消费者最终要求的产品都是“漆”而不是“水”。
水性木器涂料试图以“水”的环保性去取代“漆”的环保性，这对中国消费者而言是很难从产品认知上去接受的，所以消费者在购买水性木器涂料时对产品提出的最大疑问是到底是“漆”还是“水”。
第三，在消费者的产品认知中，水是很普通和廉价的产品，油比水贵，所以消费者对水性木器涂料的价格预期与生产厂家恰好相反，他们认为用水的东西就应该比用油做的东西便宜，也就是说“水漆”应该比“油漆”便宜，所以对水性木器涂料的价格尤其不能接受。
(2)使用者。
首先，家装市场上的油漆施工者因为没有相应的培训和考核制度，其技能水平非常低下；其次，施工现场环境差，没有对应的工艺标准等问题，施工者或不能很好地使用水性木器涂料，或耗量大，这样，导致消费者承受的成本将会非常高，油漆工在接活时，遭遇的困难也越多；第三，由于水性木器涂料存在干速慢，不易打磨等缺点，导致施工成本高，这种条件下，他们使用水性木器涂料也是缺乏驱动力的。
(3)厂家。
目前生产和销售木器涂料的厂家其溶剂型的产量和销量都非常大，如果现在销售水性木器涂料，只是代替现有的木器涂料销量，所以，很多厂家虽然生产了水性木器涂料，但在销售上是不作为的。
(4)纵观西方和欧美市场，水性木器涂料的普及和市场化除了消费者的需求，施工工艺和效果的保证之外，还需要社会环境的压力，如强制性的法规法律，形成溶剂型木器涂料强迫退场的机制，而在中国市场这个压力目前还不存在。
综上所述，由于以上原因水性木器涂料在整个木器涂料市场上还是个小众产品，表面上虽然有需求，但需求不是刚性的和现实迫切的，市场尚处在孕育时期，还没有真正形成“蛋糕”。
3机会由于环保的要求，溶剂型涂料原料成本攀升的压力和世界性的减排需求，水性木器涂料无疑是有着巨大的市场机会，我们不奢望一夜之间所有消费者都进行水性木器涂料的产品替换，但是，可以由水性木器涂料的产品特点创造出市场细分的可能性。
这种可能性，对企业来说就是机会。
机会一：对消费者的精准细分。
把15%～2%的高端年轻用户细分出来，在这个独特的顾客群体中，创造和引导出真正的产品需求。
机会二：对施工者的精准细分。
可以对做高端用户的家装公司和油漆工进行细分，据此用服务策略细分的手段整合油漆工的资源，使之成为具有企业品牌忠诚度的施工资源。
机会三：使某些企业有机会成为行业的领袖。
通过技术引进、创新、改造和升级，使企业在竞争上处于优势地位，并引领行业竞争的新格局。
4实现机会的策略纵观中国民用涂料市场现状，笔者不认为只靠水性木器涂料产品本身就能够完成水油产品的更新换代和新旧纪元的交替，它必然是整个行业资源的横向整合和企业内部资源的垂直整合这一综合性的战略的结果。
所以，水性木器涂料的推广必然涉及到产品策略、渠道策略、施工服务策略和品牌沟通策略的综合考量，下面我从产品链、沟通和营销模式三个方面作简单的分析：4.1产品链水性木器涂料的销售不可能是一个“油”的产品从货架上撤出，一个“水”的产品上架的简单动作。
由于家装市场的产品是木器涂料和乳胶漆的组合，所以，水性木器涂料最好的产品策略是与乳胶漆品类进行资源嫁接，形成水性木器涂料和乳胶漆的产品打包组合，从而扩大水性木器涂料的价值链。
这种资源的联合与嫁接将使单一的产品资源大大地增值，使其具有比单品更大的竞争力。
所以认为，目前以销售溶剂型木器涂料为主的企业再去替代实现水性木器涂料的市场目标的话，其优势在于在家具制造行业可以实现产品替代，而在室内装修用涂料行业则是非常困难的。
水性木器涂料的产品策略必须考虑到乳胶漆产品规划的同步性，从而在产品的结构和功能上形成完整的产品概念，这样的产品策略才有侵略性和突破性。
4.2沟通策略确定水性木器涂料的特定用户不是一个简单的问题，相信每个企业都有自己的方法。
但是，问题在于如何与这个特定的用户群去沟通。
水性木器涂料产品的使用一定是教育的结果，而这些特定的消费者是把教育作为机会和乐趣的，可是教育的手段和方法是有重大差别的，这些消费者对这个教育的接受与否，其实就是教育的手段和方法进行判断和选择。
所以，水性木器涂料的沟通策略一定会比目前的涂料厂家对消费者所惯用的广告手段会有所不同，它将会更多地显示出精准的、尊重的、能让消费者也参与其中的甚至是寓教于乐的特点。
以上问题同样适用于施工者。
溶剂型木器涂料最大的受害者是施工者，水性木器涂料最大的受惠者是施工者，怎样让施工者从受教育的角度，让他们不以健康为代价，从而有内驱力去使用水性木器涂料。
4.3营销模式以目前中国民用涂料企业开发网络，建立专卖店产品上架，由店铺实现销售这样的模式是否还能在水性木器涂料上继续延用，或者靠大卖场这一渠道去销售产品，或由直营销售公司直接开发家装公司，或者向传统涂料一样用高额回扣吸引油漆工，或者用极高的零售价附送免费施工的方式去销售等等，相信以上这些销售要素还都将存在，但一些新的销售要素也将会兴起，这种新的要素体现在以下几个方面：(1)销售终端肯定会向生动化变革，即增加能够支持和帮助消费者自己施工（DIY）的那些要素，从而使终端与消费者的关系更加深化，不仅向消费者卖货还能帮助消费者亲自动手完成涂料的涂装；(2)网络作为信息和产品平台的作用也会创造性地发挥；(3)体验的力量也将会在营销中显示出它的价值，企业应该有能力设计与消费者息息相关的品牌体验，比如希望能够结合东西方的元素，整合历史传统审美的元素，开发出强有力的品牌戏剧，成为销售模式的有机组成。
5预期随着国民收入的进一步提高而带来的耐用产品消费能力的提高，随着百姓对环保和健康生活理念的完善，随着油漆工劳动力成本上升进而推动劳动价值的提升并带来油漆工培训和教育的商机，随着国家保护环境相关法令的完善和推进，也随着涂料行业从原来的供应商、产品开发科技、生产厂商和各种销售渠道的综合性努力，预计21-2012年间将会出现市场的拐点，水性木器涂料将会有井喷式的市场表现。
我们将一起为这个前景努力，共同分享中国涂料市场的美好前景!。