市场营销学及百年经典案例
市场营销学经典案例分析
C•omp（an1y ）、耐克选择的目标市场是什么？ •LOG答O ：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后
来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年 消费者身上。
• （2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的?
• 答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋， 而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没 有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场， 迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余 种不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的 产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销， 使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
• 驱使，也买这种香烟，这样，万事发香烟很快获得众多的顾客。 • 不仅日本万事发，美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。
西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡，为了打开销路，采 取了免费赠送策赂，两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。在 反馈意见中，有86％的家庭主妇认为，这种灯泡比别的灯泡好，眼睛的 感觉舒服；78％的主妇认为，这种灯泡光线质地优良。于是，西屋电器 公司以此作为实验性广告资料，将用户的评论意见公诸于众，立即引起 了消费者注意，西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。
• B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销 策略。
Company LOGO
• （1）、你认为B公司如何发现市场机会？ • 答：B公司通过研究A公司的产品特点和当前市场的需求
特点，进行市场细分，生产能满足细分市场需求的产品， 从而挤入泡泡糖市场。
• （2）、你认为B公司应该把目标市场选择在哪里? • 答：B公司会选择的成人泡泡糖市场为目标市场。
• （2）、请根据这一转变，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。 • 答：营销观念的转变可分为六个阶段：1)生产观念，是在卖方市场条件下。
9个成功的市场营销案例
9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。
从上述标准出发，下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例，欢迎大家阅读。
一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。
AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。
点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。
其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。
二、神舟电脑“超女版”：最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。
此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。
点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。
但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。
三、可口可乐“网游”：最成功的异业营销案例策划2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。
“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。
点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。
可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。
娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例随着市场竞争不断激烈化，各种市场营销手段也越来越多样化。
其中，有一些非常出色的市场营销案例，可以给人们带来很多启示和灵感。
下面是十大经典市场营销案例，让我们一起来看看它们吧。
1.可口可乐可口可乐可以说是市场营销中的经典之作。
它在营销方面一直走在前沿，用不同的营销手段来吸引不同的消费者。
其中最著名的一次营销活动是1985年推出“新可乐味道”的广告活动。
这个活动在电视上播出后就引起了公众对可口可乐的关注，同时也带动了新可乐味道的销售量。
2.亚马逊亚马逊是全球最大的在线零售商之一。
它的营销手段也非常值得学习。
其中最为著名的是亚马逊的“1-Click购物”服务。
这个服务为顾客提供了非常快捷的购物体验，帮助亚马逊吸引了大量消费者。
3.星巴克星巴克致力于为顾客提供无与伦比的咖啡和咖啡店体验。
它的品牌形象非常鲜明，适合每一个人进行定制。
在良好的品牌形象下，星巴克还聚焦于社交媒体和移动支付等新技术。
这些举措让它与其他品牌保持了距离。
4.苹果苹果公司的市场营销总是让人眼前一亮。
它的产品设计非常漂亮，能够吸引大量忠实粉丝。
苹果公司还通过其精美的广告和营销手段来加强其品牌形象，让消费者愿意为它花费更多的钱。
5.福特福特是美国著名汽车制造商，在20世纪初期已经在市场上占据很大的份额。
它在市场营销方面也非常出色，其中最著名的就是引入T型车来生产流水线生产汽车的概念。
这个概念让福特工厂的生产效率极大提升，从而帮助公司在市场上取得了巨大的成功。
6.可口可乐与世界杯可口可乐和世界杯可以说是完美结合。
可口可乐在1994年开始赞助世界杯，这一策略非常成功，帮助可口可乐在全球市场上取得了更大的份额。
随着时间的推移，可口可乐还赞助了其他重要的活动和赛事，成为世界上最著名的品牌之一。
7.尼克斯尼克斯是全球知名的NBA球队。
它在市场营销方面也非常成功。
其中最著名的一次营销活动是它的“何为尼克斯？“活动。
这个活动吸引了大量球迷参与，同时也增加了尼克斯在市场上的曝光率。
[DOC]-市场营销学经典案例（涵盖了市场营销学全面经典的案例）
![[DOC]-市场营销学经典案例（涵盖了市场营销学全面经典的案例）](https://img.taocdn.com/s3/m/98b3c37f7f21af45b307e87101f69e314232fa5d.png)
市场营销学经典案例(涵盖了市场营销学全面经典的案例)市场营销学案例第一章[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。
为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品。
发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。
因此，价格必须降下来。
影响一百年的经典营销案例
影响一百年的经典营销案例1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。
老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。
”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。
”营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
2,青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。
老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。
”营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
3.白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
世界上最牛的市场营销案例
世界上最牛的市场营销案例可口可乐是世界上最大的饮料公司之一，也是市场营销的领导者之一。
可口可乐公司的成功不仅仅是因为他们的产品的质量和口味，而更是因为他们在市场营销方面的天赋和策略。
其中最为著名的就是可口可乐在80年代的“享受”战略。
在20世纪80年代，可口可乐的市场占有率已经非常高，并且这个行业的发展也开始变得趋缓。
但是可口可乐的高管们并没有放弃，而是在营销策略上做出了非常令人惊讶的改变。
通过研究消费者，可口可乐发现，消费者在购买饮料时不仅仅关注产品的质量和口味，更关注的是购买饮料时的心境和感受。
于是可口可乐决定将重点从产品本身转移到情感上，即从“口感”到“感觉”。
于是，“享受”战略就诞生了。
这个战略的核心就是要通过广告宣传和产品包装来营造出特定的情感和感觉。
广告的主角从以前的产品转移到现在的场景，例如海滩、游泳池和草坪等。
与此同时，产品包装也得到了新的设计，从简单的红色和白色的标签转变为更加鲜艳和吸引人的罐子。
这个“享受”战略非常成功。
与此同时，当时的可口可乐还推出了许多不同的口味和线条，使得产品更加丰富和多样化。
这些优化和改进不仅帮助可口可乐保持了市场地位，而且使得可口可乐的销售额不断攀升。
那么，为什么这个营销策略如此成功呢？其中最为显著的是可口可乐的品牌形象：年轻、自由、愉快和充满活力。
这些都是消费者渴望拥有的生活感受和情感，而可口可乐成功地将这种感受与其产品联系在一起。
此外，可口可乐的广告非常成功地利用了消费者的心理。
通过选择美丽的场景和情节，广告让消费者感到他们正在享受美好的生活，而且只有通过购买可口可乐才能达到这种感受。
这种感觉让消费者对可口可乐产生了情感依赖和品牌忠诚度，使得可口可乐的品牌地位更加稳固。
最后，这个营销策略非常注重细节。
从产品包装到品牌形象，从广告宣传到市场推广，所有细节都得到了孜孜不倦的打磨和优化。
这些细节不仅让消费者感到可口可乐的品牌形象更加清晰和一致，而且还为消费者在购买和使用产品时提供了更加愉悦和舒适的体验。
百年营销实战创新经典
百年营销实战创新经典出自：，2004-9-4，作者：，访问人数：273在世界财富迅速增长的百年间，人们自然忘不了许多经典营销案例所产生的巨大驱动力。
它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则,并进而推动世界经济健康而活跃地发展。
它们——是一个奇迹，而这种奇迹，正是人类永远的渴望。
1、福特汽车：使汽车消费大众化20世纪之初，汽车在美国只是少数人的特权。
是谁让美国人进入汽车王国？是谁让汽车消费成为美国大众生活的重要内容？20世纪初，汽车是由技术工人手工打造而成的，成本较高，因而价格难以下降，汽车成了地位的象征，拥有汽车只是少数人的特权。
福特的贡献在于他把汽车变成了普通商品。
福特用大规模生产实现了这一点，他们创造了第一条汽车装配流水线，从而大大节省了工人时间，降低了成本与价格。
为了满足市场对汽车的大量需求，福特采用了当时颇具竞争力的营销战略，只生产一种车型，即只生产Ｔ型车;只有一种颜色可供选择，那就是黑色。
黑色的Ｔ型车甚至就是汽车的代名词。
这一点，几乎成为所有MBA教学的经典案例。
这样做的好处是福特能以最低成本生产，用最低价格向消费者提供汽车。
Ｔ型车改变了日后美国人的生活方式，使美国变成了汽车王国。
1908年冬天始，美国人便能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的Ｔ型车。
这种简单、坚固、实用的小汽车推出后，它的创造者—福特欣喜若狂。
这大大增强了广大中产阶级对汽车的需求，而福特也因此成了美国最大的汽车制造商，到1914年的时候，福特汽车占有美国一半的市场份额。
当然，至1927年，福特不得不关闭了T型生产线，汽车多样化时代开始了。
2、美林证券：让华尔街深入大众今天，全球证券市场已经和寻常百姓密切相关，这要归功于美林证券，是它改变了早期只有大资本才能进入证券市场的格局，开创了金融的大众化市场。
美林证券是美国最大的证券公司，是小额投资者的主要拥有者。
美林证券在传统的金融服务业中，为它的顾客指导投资已近一个世纪。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(DeBeers)向广告代理公司N.W.Ayer&Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(Adiamondisforever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(MichaelCody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(JustDoIt)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(MarlboroMan)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairolgirl)这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Doesshe…ordoesn'tshe?)(“只有她的美发师知道”。
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14
思考题
• 结合实际分析行业市场营销的 演变趋势及特点。
• 根据您个人的体会，分析所在 企业的市场营销存在哪些问题。
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论文选编
《市场营销》 的驾驭探讨
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17
问题要点
• 市场营销与 营销学
• 市场营销管 理哲学及其 演进
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18
一、市场营销与营销学
• 市场营销的涵义 • 市场营销的核心概念 • 市场营销学理论的发展
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33
市场营销学理论的发展
• 市场营销学中的“第一次革命” • 市场营销学中的“第二次革命” • 市场营销学中的“第三次革命”
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34
市场营销学理论研究的最新发展
经典的营销理论 现代的营销理论 创新的营销理论
4Ps
Product 产品 Price 价格 Place 渠道
人才
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7
三、企业市场营销的演变趋势
• 从产品竞争到服务竞争 • 从传统资源的竞争到现代资源
的竞争 • 从品种竞争到品牌竞争 • 从价格竞争到价值竞争
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8
三、企业市场营销的演变趋势
• 从交易关系竞争到客户关系竞争 • 从承诺竞争到诚信竞争 • 从短期利益竞争到长期利益竞争 • 从顾客满意竞争到顾客忠诚竞争
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19
市场营销的涵义
• 美国学者基恩•凯洛斯对市场营销定义的分 类：
一是将市场营销看作是一种为消费者服务的 理论；
二是强调市场营销是对社会现象的一种认识； 三是认为市场营销是通过销售渠道把生产同
市场联系起来的过程。
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20
菲利普•科特勒的定义
市场营销是个人 和群体通过创造 并同他人交换产 品和价值以满足 需求和欲望的一 种社会和管理过 程。
பைடு நூலகம்
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29
交 换和交 易
交换是指从他人那里取得想要的物 品，同时以某种物品作为回报的行 为。交易是交换的基本组成单位， 是交换双方之间的价值交换。交换 是一种过程，在这个过程中，如果 双方达成一项协议，我们称之为发 生了交易。
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30
市场
对于市场的理解一般有三种： ➢人们通常理解的市场的概念 ➢经济学者的市场概念 ➢管理学者的市场概念
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21
概念要点
第一，市场营销的最终目标是“满足需 求和欲望”
第二，“交换”是市场营销的核心 第三，交换过程能否顺利进行，取决于
营销者创造的产品和价值满足顾客需 求的程度和交换过程管理的水平。
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22
美国AMA的定义
市场营销是个人和组织对思 想、产品和服务的构思、定 价、促销和分销的规划和实 施过程，以创造达到个人和 组织的交换。
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4
二、企业市场营销面临的挑战及问题
• 面临的挑战
• 存在的问题
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5
面临的挑战
• 营销理念的挑战 • 市场创新的挑战 • 产品创新的挑战 • 营销方法创新的挑战
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6
存在的问题
• 市场意识淡薄，专业市场感觉迟钝 • 营销近视造成的短期效应和急功近利 • 有销无营的非理性色彩浓厚 • 缺乏高素质、专业化及忠诚度的管理
市场=人口+购买力+购买欲望
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31
关系和网络
▪ 消费者对产品的服务要求越来越高 ▪ 产品的销售对于营销渠道成员之间的
关系也要求越来越密切 ▪ 销售过程中成员的合作成为市场制胜
的关键性问题 ▪ 交易营销与关系营销的区别
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32
营销和营销者
• 营销就是要管理市场，促成满足人 们欲望和需要的交换。
• 营销者是指希望从他人那儿得到资 源并愿以某种有价之物作为交换的 人。
市场
价值、成 本和满意
关系和 网络
交换 和
交易
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25
需要、欲望和需求
人类的各种需要和欲望是市 场营销的出发点。彼得•杜拉 克说：“营销的目的就是增 加需求。为此，就要深入地 了解顾客，以便产品和服务 具有适用性。 ”
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26
产品
从广义上说，任何能用来满足人类 某种需要或欲望的东西都是产品。 一般常用产品和服务这两个词来区 分实体产品和无形产品。在知识经 济时代，产品的外延和内涵都发生 了巨大的变化。
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27
价值、成本和满意
价值是指消费者如何在所提 供的产品和服务中做出选择。 顾客是根据产品和服务对其 所提供价值的感知做出购买 选择的。
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28
价值、成本和满意
顾客价值是指顾客拥有和使用某种产 品所获利益与获得该种产品所需成本 之间的差别。顾客满意是由让渡价值 大小决定的。
让渡价值=总价值（产品价值、服务价值、 人员价值、形象价值）—总成本（时间成本、 精神成本、体力成本、货币成本）
• 21世纪企业竞争的核心是市场营销活动 的竞争，企业要培育核心竞争力，又 必须把握市场营销的演变趋势。
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13
思考要点
• 无论是从学科特点、现代企业的本质 体现还是从推动企业重视市场营销的 要素来分析，企业管理者必须认真学 习和研究市场营销的理论和实践。
• 学习研究市场营销必须在理念上澄清 在营销认识上的误区，在方法上坚持 系统论和整体思维的观点，在应用上 强调学以致用。
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9
四、学习研究市场营销的意义
• 学习研究市场 营销的必要性
• 学习研究市场 营销的方法
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10
学习研究市场营销的必要性
• 从市场营销作为综合性学科发展的特点 分析
• 从全球经济一体化和知识经济时代企业 的本质体现分析
• 从推动企业重视市场营销的要素来分析
• 从市场营销理论与实践发展的特征来分 析
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23
概念要点
• 把市场营销主体从企业扩展到整个社会； • 把市场营销客体从产品扩展到思想、服务
领域； • 强调了市场营销的核心是交换； • 指明了市场营销的主导思想是顾客导向； • 市场营销活动是一个过程，而不是某个阶
段。
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24
市场营销的核心概念
需要、欲 望和需求
商品、服 务和创意
营销者和 预期顾客
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11
学习研究市场营销的方法
• 理念上澄清对市场营销认识的误区 • 方法上坚持系统观点，把握市场营
销的理论体系 • 应用上强调理论与实践、国际化与
本土化、共性与个性的结合
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12
思考要点
• 中国企业市场营销面临的挑战和压力 来源于市场态势的变化和企业自身存 在的问题，因而必须在营销理念、市 场创新、产品创新、营销方法创新等 方面进行变革。
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1
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2
问题要点
• 市场态势的变化 • 企业市场营销面临的挑战及问
题 • 企业市场营销的演变趋势 • 学习研究市场营销的意义
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3
一、市 场 态 势 的 变 化
• 从卖方市场转向买方市场 • 从诸侯瓜分市场转向相对
垄断市场 • 从区域市场转向国内、国
际市场 • 从饥饿市场、漏洞市场转
向素质化市场