江小白品牌定位分析
江小白商业模式分析
江小白商业模式分析江小白是一款来自中国的矿泉水品牌，成立于2015年。
凭借其鲜明的品牌形象、独特的市场定位和产品质量，江小白迅速赢得了年轻消费者的喜爱，成为中国矿泉水市场的领先品牌之一。
本文将对江小白的商业模式进行分析，并探讨其成功的原因。
1. 品牌形象塑造：江小白以年轻、潮流、时尚的形象定位自己，通过与一些当红的明星合作，为品牌注入了更多的活力。
品牌的形象成功地吸引了年轻消费者的关注，与目标消费群体形成了共鸣。
2. 定位和目标受众：江小白将目光聚焦在年轻消费者身上，从产品包装、形象设计到宣传活动等多个方面都充满了年轻活力。
这种定位使江小白与其他传统矿泉水品牌区分开来，形成了独特的竞争优势。
3. 渠道布局：江小白通过多种渠道进行销售，包括线上和线下。
线上渠道主要是通过电商平台进行销售，线下渠道则通过零售店和超市等渠道进行销售。
通过多渠道的销售方式，江小白能够更好地覆盖目标消费者，提高销售额。
4. 产品质量保证：江小白凭借其优质的产品质量赢得了消费者的信任。
江小白的矿泉水经过深层地下岩石过滤，经过长时间的自然沉淀，具有低矿化度和清爽口感。
江小白还通过多项认证，如ISO9001质量管理体系认证、食品安全体系认证等，确保产品质量符合标准。
5. 市场推广活动：江小白通过一系列市场推广活动增强了品牌知名度。
与音乐节、时尚盛典等活动合作，在活动现场设置江小白专属区域，提供免费的饮水服务。
这些活动不仅能够吸引消费者的注意，还能够将品牌形象与积极的消费体验结合起来。
江小白成功的原因主要包括以下几个方面：1. 与目标消费群体的共鸣：江小白以年轻消费者为目标受众，对于他们来说，品牌形象和产品体验都是吸引力。
江小白的年轻形象和独特的市场定位成功地与目标消费群体产生了共鸣。
2. 优质的产品质量：江小白注重产品质量的保证，通过多项认证来证明产品的安全和优质。
这使得消费者对江小白的产品具有信任感，愿意购买和推荐给他人。
3. 多渠道销售：江小白通过线上和线下渠道进行销售，能够更好地覆盖目标消费者，提高销售额。
江小白商业模式分析
江小白商业模式分析江小白是一款知名的中国白酒品牌，凭借其独特的产品理念和创新的商业模式，在短短几年内就取得了巨大的成功。
以下是对江小白商业模式的分析。
一、产品定位江小白的产品定位是“时尚、年轻、个性化”。
它通过打破传统白酒品牌的形象，设计出独特的瓶身和包装，使其在消费者心目中建立起独特的品牌形象。
江小白也注重对产品的质量控制，使用天然、健康的原料，以确保产品的口感和口感的稳定性。
二、市场定位江小白针对的是新兴的年轻消费群体。
通过以年轻、时尚的形象出现在各种社交媒体上，江小白成功地吸引了年轻消费者的关注。
江小白还通过策划各种时尚活动和合作，并与年轻的明星和网红合作，进一步扩大了品牌的影响力。
三、渠道模式江小白采用了多元化的渠道模式。
除了传统的销售渠道如超市、酒店和酒吧外，它还建立了自己的电商平台。
这使得消费者可以随时随地购买江小白的产品，并享受到方便快捷的配送服务。
江小白还与其他零售店和网红店进行了合作，进一步扩大了产品的销售渠道。
四、营销活动江小白通过举办各种创意的营销活动，吸引了大量的消费者。
江小白就曾举办过“不见面酒会”、“江小白派对”等活动，吸引了很多年轻人的参与。
江小白还通过与明星和网红的合作，提高了品牌的知名度和影响力。
五、社区建设江小白还建立了自己的社区，与消费者建立了良好的互动关系。
通过社交媒体和线下活动，江小白与消费者进行了多次互动，获得了消费者的反馈和建议，并针对性地提供了更好的产品和服务。
六、产品创新江小白非常注重产品创新。
它不断地推出新的产品系列和新的口味，以满足不同消费者的需求。
江小白还注重与其他行业的合作，如与零食厂商合作推出酒食搭配活动，以创造更多的销售机会。
江小白的商业模式可以说是非常成功的。
通过独特的产品定位、年轻的市场定位、多元化的渠道模式、创意的营销活动、社区建设和产品创新，江小白成功地吸引了年轻消费者的眼球，并取得了长期的市场竞争优势。
市场营销江小白企业分析
市场营销江小白企业分析企业背景介绍江小白是一家中国知名白酒企业，成立于2015年。
它以“品质生活茶酒”为品牌定位，致力于为消费者提供高品质的茶酒产品。
市场营销策略分析1. 品牌定位和市场定位江小白的品牌定位是“品质生活茶酒”，主要以茶酒产品为主打。
通过将茶文化与酒文化相结合，江小白在市场上创造了独特的卖点，与其他白酒品牌区别开来。
它的目标消费者主要是年轻一代，注重品质生活和时尚生活方式的消费者。
江小白通过品牌形象和营销活动来吸引这一目标消费群体。
2. 渠道策略江小白通过多种渠道来销售和推广产品，包括线下传统渠道和线上电商平台。
在线下，江小白利用零售渠道、酒吧和餐馆等场所销售产品。
在线上，江小白通过与电商平台合作，如天猫、京东和苏宁易购等，拓展销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
3. 市场推广活动江小白通过各类市场推广活动来提高品牌知名度和销售量。
例如，在重要节假日和大型活动期间，江小白会组织线下品鉴会、主题派对和音乐节等活动，吸引目标消费者，增加产品销售。
此外，江小白还与艺人和明星合作，进行代言和合作推广活动，提高品牌影响力。
4. 社交媒体营销江小白重视社交媒体平台的营销策略，在微信、微博等平台上定期发布品牌资讯、产品介绍和活动公告等内容，与消费者互动。
通过社交媒体的传播，江小白能够快速传播品牌信息，提升品牌曝光率和用户互动。
竞争分析1. 主要竞争对手江小白的主要竞争对手是国内其他知名白酒品牌，如茅台、五粮液和剑南春等。
这些品牌在白酒市场上有着较高的知名度和市场份额。
江小白需要在这些竞争对手中找到自身的优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 竞争优势江小白的竞争优势主要表现在产品特色和品牌形象上。
江小白以茶酒产品为主打，将茶文化与酒文化完美结合，独树一帜。
同时，江小白注重年轻消费者的喜好，在品牌形象和市场推广活动中更加注重时尚、年轻化的元素，吸引目标消费群体。
市场机会和挑战1. 市场机会随着消费者对健康生活和高品质生活需求的增加，茶酒作为一种结合了茶文化和酒文化的新型饮品，具有较大的市场潜力。
从江小白的“青春小酒”看品牌定位
从江小白的“青春小酒”看品牌定位品牌定位是指企业为了满足市场需求和竞争对手的不同，通过不断深入市场调研、细致比较分析，确定企业在市场中的定位和差异化竞争战略的一种市场营销策略。
而在酒水行业中，品牌定位更是至关重要的，它关系到酒水企业的市场竞争械斗，如何脱颖而出，如何留住消费者的心，如何取悦消费者的口味。
一、“青春”定位年轻人市场从江小白以“青春小酒”为主打品牌，表明了他们在品牌定位上的一个明确的方向——青春。
品牌名称中的“青春”二字，显然是要对年轻人群进行开发，根据消费者的需求进行产品研发，提供满足年轻人口味的商品。
通过“青春”这个词汇，从江小白向消费者传达了一种年轻化、时尚化的品牌形象，同时也使该品牌在市场中有了更加明确的目标人群。
年轻人天生好动，追求时尚，追求个性，从江小白的“青春小酒”定位正好契合了这一点，这种定位不仅仅是指产品的外观，更是指品牌的内涵和文化内蕴。
通过这种品牌定位，从江小白吸引了大量年轻消费者，成为了年轻人们酒品消费的首选品牌之一。
二、小酒定位精致体验在“青春小酒”这个品牌定位中，从江小白还用“小酒”两个字来对品牌进行定位。
所谓“小酒”，指的是一种精致小巧的酒类产品，这里面不仅有酒品的大小，更多的是对消费者的用酒体验、品酒氛围和酒文化的一种精细打磨。
众所周知，中国人对酒文化的热爱是无法估量的，这也为小酒产品提供了一个良好的市场机遇。
小酒产品是深受消费者喜爱的品牌，从江小白以“小酒”为定位，契合了国内消费者的口味需求，同时也提供给了消费者更多样的选择。
与此“小酒”也使得从江小白品牌更具有亲和力与包容性，不单单针对某一特定的消费群体，适合广泛的消费市场。
三、青春小酒品牌的广阔发展前景以“青春小酒”为品牌定位，从江小白在市场上具有较高的竞争力。
因为在中国市场上，年轻人的消费能力不断提升，同时对品质生活的追求也越来越高。
而“青春小酒”这一品牌定位，正好抓住年轻人这一群体的需求，因此从江小白品牌前景广阔。
江小白的发展思路
江小白的发展思路一、市场分析江小白是一家以白酒为主打产品的酒类企业，因其独特的品牌形象和口感独特的产品而备受消费者喜爱。
为了进一步提升江小白品牌的知名度和市场份额，以下是江小白的发展思路。
二、品牌定位江小白的品牌定位是年轻、时尚、高品质的白酒品牌。
针对年轻消费者的需求，江小白注重产品的口感和包装设计，力求给消费者带来与众不同的体验。
同时，江小白也注重品牌形象的建设，通过与时尚、艺术等领域的合作，提升品牌的知名度和影响力。
三、产品创新为了满足消费者对于新鲜、独特口感的需求，江小白需要不断进行产品创新。
可以考虑推出不同口味的白酒，如果味、花香等，以及不同酒精度的产品，满足不同消费者的口味需求。
此外，江小白还可以开发一些特殊的包装设计，如限量版、礼盒装等，增加产品的吸引力。
四、渠道拓展江小白可以通过多种渠道进行销售，如线下实体店、电商平台等。
在线下实体店方面，江小白可以选择在一些时尚、高端商圈开设专卖店，以提升品牌形象和产品价值。
在电商平台方面，江小白可以与知名的电商平台合作，通过线上推广和销售，覆盖更广泛的消费者群体。
五、品牌推广品牌推广是提升江小白知名度和市场份额的重要手段。
江小白可以通过与时尚、艺术等领域的合作，进行品牌联名推广，吸引更多目标消费者的关注。
此外，江小白还可以通过举办品鉴会、赞助活动等方式，增加品牌曝光度。
同时，江小白也可以利用社交媒体平台，发布有趣、有价值的内容，与消费者进行互动，提升品牌的口碑和影响力。
六、客户关系管理江小白需要建立良好的客户关系管理体系，与消费者进行有效的沟通和互动。
可以通过建立会员制度，给予消费者一定的优惠和礼品，增加消费者的忠诚度。
此外，江小白还可以通过定期发送电子邮件、短信等方式，与消费者保持联系，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
七、市场调研江小白需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场的变化。
可以通过定期进行消费者调研、竞品分析等方式，获取有关市场的信息。
江小白的发展思路
江小白的发展思路江小白是一家知名的白酒品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，制定了以下发展思路：1. 品牌定位和核心价值观江小白的品牌定位是高端白酒中的领军品牌，注重品质和文化内涵。
核心价值观是传承白酒文化，追求卓越品质和健康生活方式。
2. 产品创新和研发江小白将继续加大产品创新和研发力度，推出更多符合消费者需求的新品种和口味。
例如，推出低度白酒以迎合年轻消费者的健康生活观念，同时保留传统的酿造工艺和口感。
3. 市场拓展和渠道建设江小白将加大市场拓展力度，进一步扩大销售网络和渠道覆盖范围。
通过与大型连锁超市、电商平台和高端酒店等合作，提高产品的可见度和销售额。
4. 品牌营销和推广江小白将加大品牌营销和推广力度，通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
同时，注重线上线下结合，开展各类促销活动和品牌体验活动，增强消费者对品牌的认知和好感度。
5. 品牌文化传播江小白将注重品牌文化的传播，通过赞助文化活动、举办品牌文化展览等方式，弘扬中国传统文化和白酒文化。
同时，积极参与公益事业，提升品牌形象和社会责任感。
6. 国际市场拓展江小白将积极拓展国际市场，加强与海外经销商和代理商的合作，推广江小白品牌和产品。
同时，根据不同国家和地区的消费习惯和口味需求，进行产品定制和市场适应性调整。
7. 品牌形象建设江小白将注重品牌形象的建设，通过包装设计和品牌VI的优化，提升产品的视觉吸引力和品牌辨识度。
同时，加强售后服务，提高消费者的购买满意度和忠诚度。
8. 人才培养和团队建设江小白将注重人才培养和团队建设，吸引和培养一流的营销、研发和管理人才。
建立完善的培训体系和激励机制，提高员工的专业素质和工作积极性。
通过以上发展思路的实施，江小白将进一步巩固其在白酒市场的领先地位，提升品牌的影响力和市场份额。
同时，注重品质和文化内涵的传承，将江小白打造成高端白酒中的代表品牌，满足消费者对品质和生活方式的追求。
市场营销江小白企业分析(二)2024
市场营销江小白企业分析（二）引言概述：本文将对江小白企业的市场营销策略进行分析和评估。
江小白是一家在中国市场上备受欢迎的高端白酒品牌，其成功的市场营销策略在其快速发展和市场份额的扩大中起到了关键作用。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、推广活动和消费者关系等五个大点展开分析，以揭示江小白企业在市场营销方面的成功之处。
正文内容：一、品牌定位：1. 独特的品牌形象：江小白通过清新、时尚的酒瓶设计和简洁大气的品牌标识，成功塑造了独特的品牌形象，吸引了年轻一代的消费者。
2. 高端定位：江小白品牌以其高质量的产品和精湛的酿造工艺，成功树立了高端白酒品牌的形象，吸引了追求品质的消费者群体。
二、产品策略：1. 差异化产品：江小白推出了多款不同口味和风格的白酒产品，满足了消费者多样化的口味需求，提高了市场覆盖率。
2. 独特的包装设计：江小白以其精美的包装设计获得了消费者的关注，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、渠道建设：1. 网络销售渠道的建设：江小白积极布局电商平台，与多个在线零售商合作，实现了线上销售和物流渠道的拓展，提高了产品的覆盖面。
2. 高端酒吧合作：江小白积极与高端酒吧展开合作，通过提供特殊酒款和促销活动，吸引了目标消费者群体。
四、推广活动：1. 品牌形象广告宣传：江小白采用精心制作的广告宣传片和品牌形象广告，将品牌形象传递给消费者，树立了品牌知名度和影响力。
2. 线下活动策划：江小白定期举办线下产品发布会和品鉴活动，通过与消费者的互动，增加了品牌与消费者之间的黏性。
五、消费者关系：1. 客户服务体系：江小白建立了完善的客户服务体系，通过电话、电子邮件等多种方式为消费者提供快速、周到的售后服务。
2. 社交媒体互动：江小白在社交媒体平台上积极参与互动，回应消费者的问题和反馈，增强了与消费者之间的互动和沟通。
总结：通过品牌定位的独特性、产品策略的差异化、渠道建设的全面性、推广活动的多样性以及消费者关系的互动性，江小白企业成功地实施了一系列市场营销策略，不断扩大市场份额。
江小白的发展思路
江小白的发展思路引言概述：江小白作为中国白酒行业的一匹黑马，凭借其独特的市场定位和创新的营销策略，取得了快速的发展。
本文将从品牌定位、产品创新、渠道拓展、市场营销和品牌文化五个方面，详细阐述江小白的发展思路。
一、品牌定位：1.1 独特的市场定位：江小白将自己定位为“年轻人的酒”，注重年轻人的消费需求和生活方式，与传统白酒有所区别。
1.2 强调品牌形象：江小白通过鲜明的包装设计和独特的品牌标志，塑造了年轻、时尚、自由的形象，吸引了年轻消费者的关注。
1.3 品牌传播策略：江小白通过社交媒体、明星代言和活动赞助等方式，积极传播品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
二、产品创新：2.1 研发创新型产品：江小白注重产品的创新，推出了多款口感独特、风味丰富的产品，满足了消费者对不同口味的需求。
2.2 品质保证：江小白在产品生产过程中，严格控制原材料的选择和生产工艺的环节，确保产品的品质和口感的稳定性。
2.3 品牌延伸：江小白不断进行品牌延伸，推出了白酒以外的产品，如饮料和食品，进一步扩大了市场份额和品牌影响力。
三、渠道拓展：3.1 多元化销售渠道：江小白通过线上线下多种渠道进行销售，包括电商平台、超市、便利店等，以便捷的购买方式满足消费者的需求。
3.2 区域扩张：江小白通过加强区域市场的开辟，积极进军二三线城市，提高品牌在全国范围内的覆盖率。
3.3 合作火伴关系：江小白与各大酒类经销商建立了密切的合作火伴关系，共同推动产品的销售和市场拓展。
四、市场营销：4.1 品牌推广活动：江小白通过举办各类品牌推广活动，如派对、音乐节等，吸引年轻人的参预，提高品牌的知名度和认可度。
4.2 社交媒体营销：江小白在社交媒体上开展精准的营销活动，通过与年轻人的互动，传播品牌理念和产品特点。
4.3 体验营销：江小白注重消费者的体验，通过线下体验店和品牌展示中心，让消费者更深入地了解品牌文化和产品特色。
五、品牌文化：5.1 品牌故事传承：江小白注重品牌故事的传承，通过讲述酿酒历史和文化传统，增强品牌的认同感和情感共鸣。
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吉林工商学院毕业论文题目名称：江小白品牌定位分析院系：工商管理学院专业：市场营销学生姓名：***学号：************ 指导教师：***2014年5月15日毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
论文作者签名：年月日江小白品牌定位分析摘要：本论文主要以品牌定位理论为基础，分析了我国白酒行业供大于求、竞争激烈、广告宣传过度和子品牌过多的现状，结合江小白公司在市场上的实际情况，通过对目标群体的选择、产品特点的分析、价格定位分析以及宣传渠道的选择几个方面，对江小白的品牌定位简单的进行了研究，分析江小白在白酒市场中定位的成功经验，发现江小白在定位中存在的问题，并提出了解决这些问题的方法，希望为江小白公司提供一定的参考。
在以后的发展道路中能更快更好地发展，成为白酒行业里青春时尚的新生代力量。
关键词：江小白；品牌定位；发展趋势Analysis of the Jiang Xiaobai brand positioningAbstract:This thesis is based mainly on brand positioning theory, current situation analysis of China's liquor industry oversupply, competition is intense, advertising over and sub brand too much, combined with the actual situation of Jiang Xiaobai Corporation in the market, the choice of target groups, product characteristics of the analysis, the price positioning analysis and publicity channels several aspects of Jiang Xiaobai's simple, brand positioning is studied, analysis of the successful experiences of Jiang Xiaobai in the liquor market positioning, found in positioning problems, and puts forward some methods to solve these problems, hope to have certain reference meanings to the Jiang Xiaobai company, better and faster development in liquor industry development the road in the future, become the liquor industry in the youth fashion the new generation of power.Keywords: Jiang Xiaobai; brand positioning; development trend目录一、白酒行业现状分析 (01)（一）白酒市场竞争激烈 (01)（二）白酒广告宣传过度 (01)（三）白酒企业子品牌过多 (02)二、江小白品牌定位分析 (02)（一）消费人群定位 (02)（二）产品特点定位 (03)（三）价格定位 (03)（四）宣传方式定位 (04)三、江小白定位存在的问题 (04)（一）竞争企业争相模仿 (04)（二）宣传方式不够全面 (05)（三）消费人群有限 (05)四、江小白品牌定位的改进措施 (06)（一）强化江小白个性特征 (06)（二）增加品牌宣传方式 (06)（二）适当增加消费人群 (07)五、总结 (08)参考文献 (09)一、白酒行业现状分析自2012年底开始限制“三公”销费、反对铺张浪费以及限制招待用酒等政策相继推出，对白酒行业特别是高端白酒的销售形成一定的负面影响，整个白酒行业呈现一个无序的状态，进入2013年，随着新一届中央领导人进一步推进狠刹公款吃喝等不正之风等廉政举措，众多白酒经销商习惯的白酒销量主要靠领导干部、企事业单位等公费消费的状况和观念受到了前所未有的冲击，在此情况下，一直受到经销商追捧的中高端白酒市场销量一落千丈，高端白酒行业遇到了前所未有的挑战，一线酒企高端产品价格的回落、服务的下沉，给二线、三线酒企的产品销售及生存带来压力，白酒行业犹如自然界一样，正在上演着物竞天择、适者生存、优胜劣汰的生存法则。
（一）白酒市场竞争激烈目前中国有三万多个白酒品牌，光是生产白酒的企业就有三万七千多家，竞争状况可想而知，白酒市场呈现出供大于求的局面，可以说白酒行业正在经历一个瓶颈，白酒行业不同于其他行业，想要进入此行业不需要多高的门槛，这也让对白酒市场虎视眈眈的企业有了可乘之机，很多企业充分利用了2013年白酒产业大调整的机会，开始进入白酒产业，因而白酒行业竞争就变得十分激烈，一些小型酒企也不甘示弱，开始趁机壮大起来，以“江小白”为代表的小酒在白酒市场初露锋芒，白酒行业的竞争愈演愈烈。
（二）白酒广告宣传过度在白酒销售的旺季，各个酒企将目标转向电视台、报纸等大众最常接触的媒体上，开始大力度的进行广告宣传，于是铺天盖地的都是白酒广告，而且有些广告失去了原有的真实性，例如河北唐山燕泉啤酒有限公司就曾推出了“人民大会堂国宴用酒”，这类广告是令人讨厌的，也是不合法的。
因为未经法定程序，政府无权指定“专用酒”。
由于各个酒企对白酒广告信息的过度传播，无论是看电视报纸还是网络，都随处可见白酒广告，这使得消费者对各品牌印象模糊，不知道到底哪个品牌好，哪个品牌真，在对白酒的选择上对产品失去了信任。
（三）白酒企业子品牌过多近几年白酒企业的旗下子品牌品名太多，以至于消费者在选择的时候眼花缭乱，在全国上万个酒企中，有知名度的企业，旗下会设有很多子品牌，比如泸州老窖系列下面又有特曲、紫砂特曲、精品特曲、精品头曲、八年陈头曲等20多个，还有一些如武陵、老窖老酒、陈窖、一品坊等30多个系列外的子品牌，泸州老窖子品牌的混乱使企业遇到发展的瓶颈，在消费者心目中，一提到泸州老窖甚至记不起它的产品是哪个，这对自身主品牌是一个极大的伤害，整个白酒行业也是一样，过多子品牌逐一走向市场的结果就是在特定的区域市场里，自家人乱作一团，使得企业经销商和消费者不知所措、无法适应，导致市场越做越紧张。
二、江小白品牌定位分析品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确立一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象。
品牌定位的理论来源于全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。
杰克·特劳特被称为“定位之父”，他在其经典著作《定位》指出，定位就是让品牌在消费者的心目中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。
如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。
品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位。
没有品牌定位，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。
总之，经过多种品牌营销手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。
如果没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，也不能成功。
江小白公司（重庆江小白酒类营销有限公司）创立于2011年，公司创始人陶石泉先生是白酒行业知名的品牌营销专家，江小白以青春的名义创新，深刻洞察到中国酒业的传统保守、一味的追求历史文化，而对当代人与众不同的生活视而不见的现状，在此基础上进行了改革。
江小白认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势，本着“好品质、好创意、好体验”的原则，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。
江小白自诞生之日起就备受关注，第一年便取得了5000万元左右的销售额，2012年，江小白被誉为“中国白酒时尚化创新第一品牌”、“中国第一时尚白酒”、“潮酒引领者”。
江小白酒进入市场后，受到了年轻消费群体一度追捧和高度认同，并成为了各地小酒企争相模仿的对象，“我是江小白，生活很简单”这句简单的广告语也被消费者铭记。
在2013年这种大的白酒业市场变革中，江小白没有效仿传统酒业大力宣传文化历史，而是主打青春元素，将青春的亮点融入到酒里，娴熟的运用了网络、微博、微信等新型媒体，从品牌定位、产品包装、口感工艺等方面都做了创新性的突破，俘获了年轻一代消费者的心。
（一）消费人群定位饮酒对中国人来说是几千年来传承下来的习惯，现如今，一些大型白酒企业着重于以白酒的历史文化作为诉求点，以高端、大气、显赫、尊贵为重点，从近年市场反应来看，老一辈消费群体更加偏爱于传统白酒。
现在的年轻一代消费群体对传统白酒并不是特别喜爱，他们想要的是简单的生活、快乐的工作，越来越多的年轻人偏离传统白酒。
这群年轻人的特点是青春时尚、充满活力、另类个性、微博达人、追求简单轻松的生活态度等。
江小白在竞争日趋激烈的市场中，发现了行业中年轻人这一空白市场区域，选择了一个白酒行业相对来说较少有人关注的80后、90后年轻一代群体，而这类人恰恰是市场的主流力量，未来各个行业的发展都要靠他们来支撑。
传统的白酒大多是针对高端人群来设计的，江小白则是为年轻人量身定做的一款酒，成功实现了白酒与年轻消费者真正的“亲密接触”，让在他们亲身接触中爱上这个新崛起的品牌。
根据年轻人追求时尚与个性的消费思想，江小白进行了创新性的尝试，改变了传统白酒过于死板的特点，引发了白酒市场上时尚与传统的碰撞。
江小白代表着青春而简单的个性，这正符合现在年轻人的生活形态。
（二）产品特点定位白酒主要有浓香、酱香、米香、清香等多种口感，不经常喝白酒的80后、90后这一年轻人群体，可能对酒的口感、香型等需求薄弱。
为了适应年轻人的需求，江小白进行了大胆的尝试与创新，重点打造纯净清香的口感，去除了传统白酒浓香的特点。