江小白营销案例分析
从江小白之路看企业发展历程
从江⼩⽩之路看企业发展历程说起江⼩⽩三个字，很多⼈也许都听说过，⼤家对他的印象是“营销很成功”、“很有创意”。
今天，笔者通过分析江⼩⽩⽩酒的案例，跟⼤家⼀起学习和理解下多数互联⽹产品或传统产品可以学习的发展趋势。
江⼩⽩这个品牌从12年推出市场以来，就⼀直受到很多关注，⼀路上也⾛得很顺畅。
笔者对这个品牌关注了需求，江⼩⽩的成功轨迹是符合⼤部分成功产品和企业的发展轨迹的，那么，什么是⼀条⽐较标准的适合⼤部分产品的发展轨迹呢？笔者就江⼩⽩这个案例分析分享⼀下⾃⼰的思考和总结。
产品发展第⼀阶段：打磨产品品质，迭代产品核⼼产品发展的第⼀阶段，就是找到那个能解决问题的东西，打磨这个东西的质量。
例如江⼩⽩⽩酒，他的核⼼就是瓶⼦⾥的酒，以后任何的发展都是基于酒还不错，酒好喝等发展和成长的。
类⽐其他产品：微信的聊天功能不能崩、淘宝的交易流程不能断，只有核⼼牢靠⽤户才会持续买单。
江⼩⽩2012年成⽴，当时江⼩⽩的⽼陶看到⼀个商机，那就是传统的⽩酒太烈太呛⼝，现在的年轻⼈不是很喜欢喝，所以⽼陶就想做⼀款⼝味较清爽的年轻⼈会喜爱的⽩酒。
产品发展第⼆阶段：优化产品包装，寻找应⽤场景酒好了，怎么告诉年轻⼈们，这款酒是为你们打造的呢？⼀个产品核⼼稳固，只是成功了⼀半，⽽如何快速触达⽤户，包装就是另⼀半。
往常的红⾼粱酒的包装是这样的：万变不离其宗，不管包装怎样变化，都是很喜庆的，很平常的，如果江⼩⽩之前的⽩酒包装也是这样的款式，或是仅仅在上⾯优化，我代表年轻⼈说⼀句——毫⽆吸引⼒。
江⼩⽩在包装上⼤胆创新，包装不仅仅是⼀个设计，更是⼀个理念，⼀个如何快速俘获⽬标⽤户的⼿段。
任何⼀款产品发展起来，包装都是在不断优化的，因为随着应⽤场景的增多和迭代，包装也必然会变化。
⽽江⼩⽩就很会在包装上抓取应⽤场景这个概念。
我们可以看到，江⼩⽩的任何⼀种包装，他都已经帮⽤户想好了应⽤场景的：产品发展第三阶段：强化⽤户认知，巩固品牌地位包装花样玩熟悉了，基本的品牌认知⽬标已经达成，然后怎么获得更多⽤户的认可和认知呢。
浅谈产品特点与广告媒体策略---以江小白为例
浅谈产品特点与广告媒体策略---以江小白为例摘要：年轻消费品牌应更多的选择网络媒体或者新兴的媒介渠道，今天本文就以江小白为案例来浅谈分析，新兴的年轻化品牌更应该选择互联网新媒体来进行媒介组合，才能迅速地占领消费者市场，快速提高品牌知名度。
关键词：媒介策略；江小白；产品；新媒体2013的时候，因为受到塑化剂事件、严控“三公”消费和军委“禁酒令”影响，国内白酒销售整体下滑。
因此从宏观层面来说整个白酒行业是不景气的，同时国外进口的葡萄酒和红酒等一些洋酒也在不断瓜分国内的市场，而在这几个方面的加剧作用下，国内知名酒企只好另辟蹊径，转战中低端市场，真正实现了从“名酒”变“民酒”；例如像重庆的“江小白”一样，将白酒消费目标客户转向80后、90后群体等普通的年轻消费群体，通过产品创新和社会化营销以及利用新媒体营销，在短时间内就赢得大批粉丝和忠实消费者，抢占了白酒市场的新领域。
江小白的产品特点：江小白定位于85后的年轻人，其产品包装简洁时尚，将无镜片黑框眼镜、暗格休闲西服、英伦风格的黑白格子围巾，有点不屑和呆萌，虽然外表低调、但内心狂野——的卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起。
让年轻消费者一见到江小白的时候就能被其吸引，同时江小白在其制作产品时还调低了酒的度数（45度），让年轻的消费者更能够接受白酒,但却还是保持了普通白酒应有的品质和味道，而这其中的奥秘则是它是用纯高粱酿造出单一高粱型的白酒，酒体接近伏特加，这个原因也让江小白成为了中国白酒中真正能用作调制鸡尾酒的一种基酒江小白目前推出了3款产品，分别是语录版江小白.风格版江小白和Mini版江小白。
这三款白酒的容量大都是在100ml到300ml之间，是属于中高档的小瓶酒。
而这样的大小更容易让年轻的消费者接受，同时也能在消费场所就尽可能的消费完产品，符合当下的节约主张，同时江小白还推出不同的喝法，比如“小白放牛”就是将江小白和红牛维生素功能饮料按照一定的比例来调和来增加白酒饮用方法和趣味的办法，而且除此之外，江小白还可以同牛奶，雪碧等饮料兑在一起来饮用。
江小白营销策划分析
江小白全营销策划总结一、策划目的：在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
二、2013年白酒营销环境分析1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析Ø在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。
Ø作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。
Ø所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。
而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。
售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。
Ø所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。
2、白酒市场影响环境分析Ø价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。
Ø人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。
Ø更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会Ø全新营销概念Ø产品价格比较低Ø用户群体广泛Ø用户年轻化，适合互联化营销2、问题Ø主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。
Ø1）产品定位。
将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。
瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
Ø2）产品质量功能方案。
江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。
Ø3）产品品牌。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例摘要随着时代的发展和消费者观念以及消费结构的变化，白酒企业也面临着新的挑战。
文化营销成为了营销的新方向，并且对白酒行业产生了重大影响。
对文化营销理论的发展进行研究和总结，分析出文化营销的特点和作用。
对白酒行业文化营销现状进行分析，选取文化营销的成功产品“江小白”来进行研究。
通过江小白的文化营销现状，借助于SWOT分析对江小白文化营销的现状进行深入分析，找出文化营销中的优劣势和机会威胁。
从江小白的对策中总结出应对文化营销的问题的经验，提出解决白酒企业文化营销困境的对策，为其他白酒品牌进行文化营销提供借鉴。
关键词 :文化营销;江小白;白酒;SWOT分析AbstractWith the development of the times and the change of consumer concept and consumption structure, liquor enterprises are facing new challenges. Cultural marketing has become a new direction of marketing, and had a significant impact on the liquor industry. Firstly, summarize the development of cultural marketing theory in china, and analyze the characteristics and functions of cultural marketing. The status quo of the liquor industry was analyzed, and the successful cultural marketing product "Jiangxiaobai" Was selected for research. Through the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing, this paper makes an in-depth analysis of the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing with the help of swot analysis, and finds out the advantages and disadvantages as well as opportunities and threats in cultural marketing. From the countermeasures of jiang xiaobai summarized the experience of dealing with the problems of cultural marketing, and put forward the countermeasures to solve the dilemma of liquor enterprises' cultural marketing, so as to provide reference for other liquor brands to carry out cultural marketing.Key words: Cultural Marketing; Jiang Xiaobai; Liquor;Swot Analysis1 绪论1.1研究综述1.1.1选题背景酒文化在中国有着悠久的历史。
经典文案营销案例江小白深入分析
江小白案例分析
目录
背景
背景
我是江小白——生活很简单。 相信大家对这个酒一定不会 陌生，作为曾经白酒“屌丝” 的江小白是如何一步步逆袭 成为如今年销10亿的网红酒 呢。
背景
一、产品介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。 江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简 单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打 造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通。 “简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪， 不回避，不惧怕，做自己。“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用至今，已经渗透进21世纪 的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有 话对你说”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江 小白Just Battle 国际街舞赛事 ”，《晚上江小白》动漫等文化活动。江小白“简单纯粹”的品牌 形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达的全网信息地域分布方面，青海、 北京、广东、重庆、江苏位列前五位
从江小白今年在微博平台的关键词云可以看到， 由其举办的yolo嘻哈音乐节成为网友关注的焦点。 此外，“走心”、“文案”、“文艺”也都成为 江小白在微博上的标签
【案例分析】江小白营销案例(2)
上篇，我们更多呈现了行业内外对江小白质疑的声音，比如产品口感不佳、定价偏高，以至于限制了其发展。
但对于江小白的用户定位、选品、定价、营销策略选择与打法，陶石泉其实有个自洽的闭环逻辑。
“别人认为你剑走偏锋，走了一个很小的领域，甚至于有一些打法完全看不懂。
但本质上讲，我们每一项东西，都至少做过大致验证，底线我能把它卡住。
当年江小白做的再不好，我说这个企业如果能在重庆做五千万，就能活下来。
”不少人说江小白这个品牌拧巴，陶石泉则回应，“我必须长出来一个新东西，至于长出来的是什么，我想明白51%，就可以搞，我没那么高的要求。
”今天的深案例，江小白下篇，我们就来还原陶石泉的这套闭环逻辑。
其实，在采访过程中，陶石泉并没有否认“江小白长不大”这一点，当然他更愿意用“小而美”这个说法，但同时，他仍然觉得，自己有可能做出一个百亿级的大生意来，具体怎么做，来看看陶石泉自己是怎么思考的。
为什么做年轻化品牌江小白要成为一个年轻化的品牌。
“多出来一个年轻化的品牌不是什么坏事，万一哪天年轻人喜欢这个调性的东西了，我们的春天就来了。
我们只是开了个头而已，以后会有更多品牌参与到这个领域里面来。
”陶石泉说。
江小白的团队也很年轻，这是一家90%由90后组成的公司。
而支撑陶石泉如此为江小白定位的底层逻辑，则在于他对全球酒业三大趋势的判断：首先是利口化。
翻译过来就是酒要顺口，非酒类重度用户也能接受，传统白酒“辣”的口感，在江小白这里被弱化了大半。
只是对老酒客而言，那口感就跟水似的。
江小白还将利口化总结为“SLP产品守则”：SMOOTH（顺滑），入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;LIGHT（轻口味），清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;PURE（纯净），无杂香、杂味。
“江小白的口感，对于非重度用户而言，如果他愿意选择一个白酒品牌，那基本上我们被选的概率极大——所有的重度用户都是由非重度用户长成的，如果很多人的第一口酒是江小白，那你觉得他未来他习惯了这个，那可能跟那一代人就不一样了。
案例分析-江小白品牌引爆
•江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有2级，顶多有个分销商，同时积极对电商 进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近的获得产品，也没什么费用， 效率还高。
•因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以省15%左右，这又为消费者省掉的
很大一笔钱。
江小白的渠道结构
传播简单
•传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个成本，电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔 投放，基本需要达到20%~30%的广告费。 •目前江小白的广告费用不到10%，当然这也是新浪微博的功劳，因为预算控制，除了在地铁 上放点互动广告牌以外，江小白主要在微博上做文章，通过它跟消费者零距离接触。
小而美
简单高效，将简单做 到极致
产品线简单
一般情况下，企业经营一个品牌会有较长的产品线，种类繁多，价格从几元到几千上万元不小白只有1个单品，4种容 量规格，比单品销量不输给那些大型白酒企业，甚至比一些大品牌的单品卖得好。
“一切基于消费者来考虑”
年情结。他们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为80 90后自己的表达。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起： 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业， 做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子 想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的 时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
微博10个营销成功的案例
微博10个营销成功的案例微博诞生时，短短140个字，记录生活、分享喜悦、传递温暖与感动，亿万网民推动了全民微博时代的到来。
恰如新浪首席执行官兼董事长曹国伟所说：“时至今日，微博已经走入了成熟期，加速向中国经济社会生活各个领域全面渗透，推动国家新语境、国民新思维和社会新变革，双#号成为这个时代的标志，过去我们常说‘关注就是力量，围观改变中国’，而如今关注已不仅仅是一种力量，更是一种能量;围观改变的也不仅仅是中国，而是每个人的生活。
”以下是店铺为大家整理的关于微博营销成功的案例，欢迎阅读!微博营销成功的案例一：我是江小白成功理由：中国白酒市场的竞争尤为激烈，一个新的品牌想要进入市场，难之又难!但是江小白却不这么看——“我是江小白” 成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见，给老气横秋的中国酒业增添了一股时尚清新的感觉，迅速在年轻消费群体中获得高度认同，并成为了各地酒企争相模仿的对象。
不说历史，用创新创造新的历史。
颠覆传统，表达鲜活的当代人文。
回归简单，用心酿造简单的美酒。
江小白致力于文艺的青春感觉、致力于有态度的个性表达、致力于有体验的优质产品，致力于成为一家小而美的个性企业，“江小白”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。
他们不是高富帅、也不是纯屌丝，他们是一群怀揣青春梦想的年轻人。
微博营销成功的案例二：雪花啤酒勇闯天涯成功理由：雪花啤酒每一年都会在全国造势，举行一场声势浩大的推广活动，从2005年的雅鲁藏布大峡谷、2008年的极低探索到2011年的穿越可可西里和今年的翻越喜马拉雅活动!2013年“雪花勇闯天涯翻越喜马拉雅”正式启动，在全国广泛招募。
各地区优胜者将加入雪花勇闯天涯终极队伍，于9月中旬从拉萨启程，徒步翻越地球高差最大的喜马拉雅山脉，在人类登顶珠峰60周年之际，以极限挑战方式向世界高度致敬。
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A
7
江小白时间线
2014
2014江小白同城约酒大会” 在重庆洋人街金色大厅举行。
2016第一届江小白YOLO音乐现场 原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉 、重庆、成都举办。
2016
2015
江小白“小约在冬季”2015年约酒 大会在重庆、北京、武汉、成都、 长沙、南昌等多地举行。
A
8
？ ？ 如何让年轻人喜欢上白酒？
营销 模式
1 精准的客户定位 2 文化营销 3 媒体宣传造势
A
12
客户定位
江小白酒业说他们是生产“情绪饮料”的，在官网上，赫然写着这么
一段简介：
江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。 与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。
年轻群体
A
13
文化营销
如果说准确的客户定位为其成功逆袭创造了消费群体，那么文化营销则是“江
之间的距离
21
谢谢大家观看
Thanks For Watching
A22ຫໍສະໝຸດ 6口感清香恬淡、柔和纯净”， 不上口，不烧喉，口感清
5
冽绵甜，度数较低
外观
青春、时尚的包装，80后 男生的卡通人物形象，短小
4
精悍、或感性、或幽默的文
字，使自己独一无二
不同 之处
A
1
目标人群
选择了这个行业鲜有人关
注的一群80后、90后
营销主题
2
娱乐品牌，娱乐而非说教 ，走的是“文艺屌丝”路
线
口号
3
“我是江小白，生活很简 单”，能够拉近和消费者
小白”打赢这场逆袭战的盔甲。
对碎片化话语的系统整理
情绪
行为
语言
A
14
个性文案 1 文艺青年
A
15
2 怀旧系方言
A
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3 重庆味道
4 小约兄弟
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17
5 告别单身 GO版
6 常规版
A
18
媒体宣传造势
A
19
3
与传统白酒的对比
我有一瓶酒，有话对你说
A
20
营销方式
江小白多采用线上销售， 采取“社会化营销”
A
9
江小白特色
娱乐，而非说教
“这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活 的态度。”
但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的 现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史 的品牌没能解决的问题。
A
10
2
江小白的营销策略
你带我走遍你的城市，吃最家乡的菜，喝最地道的酒
A
11
江小白营销案例分析
我是江小白，生活其实很简单
A
分工：
杨乐怡：江小白介绍
闫雨寒、饶露：江小白营销模式分析
黄倩、黄芸芷：江小白与行业对比
景萍萍：PPT制作
1
目录
CONTENT
1 江小白介绍 2 江小白营销模式分析 3 与其他白酒的对比
A
2
1
江小白介绍
我是江小白，生活其实很简单
A
3
江小白介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵 并蒸馏的高粱酒佳酿。
老味新生 “我是江小白，生活很简单”
“简单包装、精制佳酿”
“简单纯粹，特立独行”
“我是江小白”
A
4
A
5
A
6
江小白时间线
2011
江小白公司成立
江小白微博被新浪微博评为“2013 年度重庆最赞微营销案例”
2013
2012
2012年3月，江小白品牌首次亮相 业界，并推出第一款单纯高粱酒品 “我是江小白”。