市场营销案例分析(江小白白酒案例)
市场营销案例分析(江小白白酒案例)
市场营销案例剖析——‘江小白’白酒营销成功案例剖析在市场营销课上,先生不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例,小我也不止一次的据说过这个品牌的白酒,白酒文化在我国已有千年汗青,像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知;假如想创造白酒品牌,没有个几百年汗青,都不好意思在这个行业里提品牌;然而‘江小白’是如安在白酒行业里一石激起千层浪？小我带着好奇心,在网上查询了一些相干材料,联合先生上课讲的内容,对‘江小白’的营销成功做如了一些剖析.2012年3月21日才在成都正式宣布的‘江小白’品牌,却自诞生之日起就备受存眷.5000万元阁下的发卖额,对新树立的品牌而言,算是个不错的成绩单.其将来更是不成估计：仅四川.重庆这两个市场,短期可以预想的空间就有5亿元.但更有意义的在数字之外.江小白正着手解决白酒行业的如今与将来：若何让年青人爱好上白酒.这恰好是那些挖汗青的品牌没能解决的问题.假如江小白可以或许顺遂解决这些问题,将会影响白酒行业的游戏规矩,并面对一个至少百亿元级的市场空间.营销主题：娱乐,而非说教初见江小白产品包装的人,往往会面前一亮：‘我是江小白,生涯很简略’磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的LOGO 和一个年青小伙子的卡通形象,以及相似于“我们未必出类拔萃,但注定与众不合”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒.与传统白酒品牌拉开距离,这也恰是江小白品牌创始人陶石泉的设法主意：“我们甚至斟酌过是不是不把这个产品界说为白酒,而是首创一个新的品类.”想跳出白酒,是因为白酒已经快成为一个负面的词汇.陶石泉说“白酒品牌一向是‘端着’的.”这与全部社会文化布景相干,“每小我都想去扮演一个比本身更高端的形象.”白酒品牌因而也处处去表现尊贵.汗青.罕见.义务.情怀等这些“嵬峨”的特点.但不是每小我都爱好如许正儿八经地“端着”.看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占据的夜场花费与自饮花费市场就知道,白酒品牌很难被年青人爱好上.其实,浓烈的伏尔加未必有幽喷鼻型汾酒好喝;白酒的历文化也其实不比葡萄酒浅陋.但洋酒品牌用一句“活出骑士风仪”的品牌告白,或是一套套品酒评酒的规矩典礼,让通俗花费者（不分年纪.性别）感到到他有内在.“传统的文化必须用现代的说话跟花费者沟通.”APEC会议上的唐装.女子十二乐坊等用现代的方法包装传统文化的手段,给了陶石泉启示.“骨子里面照样传统的器械,但是跟花费者沟通的方法变得更现代.时尚,如许才更轻易被接收.”所以江小白走的是与传统白酒“嵬峨”的形象截然不合的路线——“文艺屌丝”路线.“有一期《非诚勿扰》节目标男嘉宾,一上台就先把本身洗刷一遍,把本身说得很‘文艺青年’”.在陶石泉看来,这意味着社会文化气氛已经变了,不再是天天要去扮演一个“更好的本身”,往本身脸上贴金,而是把真实的本身坦诚地表达出来.“这是一种立场,文艺青年的立场,娱乐生涯的立场.”陶石泉恰是以这种立场为基调,锻造了江小白的品牌形象.“江小白是一个娱乐品牌,娱乐大众.而不是说教.”品牌设计：年青人看了都认为像本身美国有肯德基爷爷,中国却没有饺子大叔.假如有人格化的形象,就会更轻易传播.既然是一个有娱乐的精力品牌,就应当用大众的形象来表达.所以陶石泉设计江小白卡通形象的时刻,给设计师提了一个请求：必需如果80后.90后的一个大众脸,任何人看了都认为像本身.一张大众脸,再加上江小白作风的语录（今朝已经有50多条,并且还在不竭地增长）,一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上.“我就是我,我站在这里,我就是江小白,你爱好就爱好,可以介入进来;不爱好就不爱好,我也不去谄谀你.”这恰好是80后.90后心坎的器械.市场需求的变更变更的不只有社会文化气氛.在互联网的影响下,人们的社交方法也在转变.新的社交对象使得人们可以用更低的成本,形成不合的社交圈.当他人还对社会化营销半信半疑时,陶石泉已经摸索出一套行之有用的办法,用社会化营销拉动品牌,带动销量.“将社会化营销应用好,也是我比来才揣摩清晰的.”陶石泉经由过程线上与线下的联合,摸索与花费者沟通的新方法.这个办法的第一步,是找出看法首脑.经由过程线上或线下的关系,找到一两个看法首脑.这些看法首脑可能是当地的大V,或者是草根大号.他们一般在某一区域或某一范畴（比方某项活动或娱乐）有必定的号令力,并经常会有一些线下的聚首活动.是以,在这些看法首脑面前,是一个真实的社交圈.找出看法首脑后,下一步就是跟他在线下交换.在线下交换中,“我们的产品很轻易被对方爱好上,爱好上之后他会经由过程微博或微信在本身的同伙圈平分享.”不过,与交友看法首脑更大的利益,是可以以适合的身份介入圈子活动.“我只要抓住圈子里的一两个事宜点.”比方本年5月份,重庆当地一个卡丁车俱乐部举行了一场卡丁车大赛,吸引了当地一些“时尚达人”介入,陶石泉本身也介入了比赛.“要把本身混成他们一样的人.”在成为社交圈的“名人”后,陶石泉与圈内的同伙分享本身打造的江小白产品,就变得天真烂漫.而圈内的同伙也会随手将如许的社交活动,连同江小白一路拍个照片发到微博.微信等社交平台.于是,在“玩”的同时,花费者的初次体验以及口碑传播也一并解决.“这个时期最怕的就是你没有话题,没有消息点.”显然陶石泉充分借用了这一点.无论是看法首脑,线下活动,照样江小白品牌,以及创始人陶石泉本身,都具有话题性.有了话题,便有了存眷度.“许多人只看到微博上的同伙发了照片,本身还没有看到产品,就有了购置愿望.”陶石泉经常被问：江小白在我们这里能不克不及买到？用一个数字来例证江小白品牌被花费者自动传播的后果.在新浪微博搜刮一天内与“江小白”有关的微博,一般都邑有20条以上的记载.而其他相似定位的白酒品牌,天天在微博上的记载一般只有五六条,甚至更少.微博的条数固然不克不及解释若干差别.但假如细心剖析这些微博的内容及起源就会发明,与江小白有关的微博更多的是花费者自觉的内容.而参照比较另一家白酒品牌,固然其树立了官方微博,并且每条微博的内容都下足了工夫,但UGC（用户生成内容）远不及江小白.社会化营销不是单向传播,也不但仅是线上的互动.没有线下的接触,仍然产生不了与花费者的接洽.“全国这么多白酒品牌,哪一个这么快被花费者熟知？这是我从业十几年没感触感染到的.”陶石泉本身也感到到很高兴.本来打算吸引80后与90后的江小白,在传播中不测埠吸引了大叔级的70后和60后.“这代表了一股壮大的力气.芳华在于感到,而不在于年纪.”“以芳华的名义创新,以芳华的名义创意,以芳华的名义颠覆,深入洞察了中国酒业传统保守的缺少,拘泥于一模一样的汗青文化诉求,对鲜活的当代人文置若罔闻.”这话深深刺痛了列位白酒老迈的心.成长到今朝,江小白的形象已经不是一家白酒品牌,罢了经成为了一家文化创意公司.它的成功,值得我们进修‘市场营销’专业的人再进一步的探讨.。
浅谈产品特点与广告媒体策略---以江小白为例
浅谈产品特点与广告媒体策略---以江小白为例摘要：年轻消费品牌应更多的选择网络媒体或者新兴的媒介渠道，今天本文就以江小白为案例来浅谈分析，新兴的年轻化品牌更应该选择互联网新媒体来进行媒介组合，才能迅速地占领消费者市场，快速提高品牌知名度。
关键词：媒介策略；江小白；产品；新媒体2013的时候，因为受到塑化剂事件、严控“三公”消费和军委“禁酒令”影响，国内白酒销售整体下滑。
因此从宏观层面来说整个白酒行业是不景气的，同时国外进口的葡萄酒和红酒等一些洋酒也在不断瓜分国内的市场，而在这几个方面的加剧作用下，国内知名酒企只好另辟蹊径，转战中低端市场，真正实现了从“名酒”变“民酒”；例如像重庆的“江小白”一样，将白酒消费目标客户转向80后、90后群体等普通的年轻消费群体，通过产品创新和社会化营销以及利用新媒体营销，在短时间内就赢得大批粉丝和忠实消费者，抢占了白酒市场的新领域。
江小白的产品特点：江小白定位于85后的年轻人，其产品包装简洁时尚，将无镜片黑框眼镜、暗格休闲西服、英伦风格的黑白格子围巾，有点不屑和呆萌，虽然外表低调、但内心狂野——的卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起。
让年轻消费者一见到江小白的时候就能被其吸引，同时江小白在其制作产品时还调低了酒的度数（45度），让年轻的消费者更能够接受白酒,但却还是保持了普通白酒应有的品质和味道，而这其中的奥秘则是它是用纯高粱酿造出单一高粱型的白酒，酒体接近伏特加，这个原因也让江小白成为了中国白酒中真正能用作调制鸡尾酒的一种基酒江小白目前推出了3款产品，分别是语录版江小白.风格版江小白和Mini版江小白。
这三款白酒的容量大都是在100ml到300ml之间，是属于中高档的小瓶酒。
而这样的大小更容易让年轻的消费者接受，同时也能在消费场所就尽可能的消费完产品，符合当下的节约主张，同时江小白还推出不同的喝法，比如“小白放牛”就是将江小白和红牛维生素功能饮料按照一定的比例来调和来增加白酒饮用方法和趣味的办法，而且除此之外，江小白还可以同牛奶，雪碧等饮料兑在一起来饮用。
江小白促销方案
江小白促销方案精品文档江小白促销方案篇一:江小白广告策划案江小白广告策划案我是江小白，生活很简单。
-----江小白目录前言 (3)一(市场分析 (3)1.营销环境分析 (3)2.产品分析 (4)3.消费者分析.........................................................9 4竞争对手分析 (10)二.广告策略......................................................... 10 1市场定位 (11)2产品预期定位 (11)3广告定位……………………………………………………1 / 36精品文档114广告对象定位 (11)5广告计划 (11)(1)广告目标 (11)(2)广告手段 (11)(3)敬酒包头市场推广方案………………………………11 6.广告表现…………………………………………………16三、广告效果预测与监控……………………………………17 结束语 (18)江小白在包头市场推广的广告策划书前言有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看;以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。
也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西～------王家卫每一个故事都很精彩，哪怕是路上会遇到点无奈，2 / 36精品文档每一分热情虔诚似海，问候朋友春暖花开??一(市场分析1.营销环境分析(1).宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。
b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球白酒的报告,全球白酒消费至2010年已超过1800亿.有潜力至2014年人均白酒将达至26%。
江小白营销策划分析
江小白全营销策划总结一、策划目的：在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
二、2013年白酒营销环境分析1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析Ø在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。
Ø作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。
Ø所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。
而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。
售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。
Ø所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。
2、白酒市场影响环境分析Ø价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。
Ø人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。
Ø更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会Ø全新营销概念Ø产品价格比较低Ø用户群体广泛Ø用户年轻化，适合互联化营销2、问题Ø主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。
Ø1）产品定位。
将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。
瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
Ø2）产品质量功能方案。
江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。
Ø3）产品品牌。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例摘要随着时代的发展和消费者观念以及消费结构的变化，白酒企业也面临着新的挑战。
文化营销成为了营销的新方向，并且对白酒行业产生了重大影响。
对文化营销理论的发展进行研究和总结，分析出文化营销的特点和作用。
对白酒行业文化营销现状进行分析，选取文化营销的成功产品“江小白”来进行研究。
通过江小白的文化营销现状，借助于SWOT分析对江小白文化营销的现状进行深入分析，找出文化营销中的优劣势和机会威胁。
从江小白的对策中总结出应对文化营销的问题的经验，提出解决白酒企业文化营销困境的对策，为其他白酒品牌进行文化营销提供借鉴。
关键词 :文化营销;江小白;白酒;SWOT分析AbstractWith the development of the times and the change of consumer concept and consumption structure, liquor enterprises are facing new challenges. Cultural marketing has become a new direction of marketing, and had a significant impact on the liquor industry. Firstly, summarize the development of cultural marketing theory in china, and analyze the characteristics and functions of cultural marketing. The status quo of the liquor industry was analyzed, and the successful cultural marketing product "Jiangxiaobai" Was selected for research. Through the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing, this paper makes an in-depth analysis of the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing with the help of swot analysis, and finds out the advantages and disadvantages as well as opportunities and threats in cultural marketing. From the countermeasures of jiang xiaobai summarized the experience of dealing with the problems of cultural marketing, and put forward the countermeasures to solve the dilemma of liquor enterprises' cultural marketing, so as to provide reference for other liquor brands to carry out cultural marketing.Key words: Cultural Marketing; Jiang Xiaobai; Liquor;Swot Analysis1 绪论1.1研究综述1.1.1选题背景酒文化在中国有着悠久的历史。
经典文案营销案例江小白深入分析
江小白案例分析
目录
背景
背景
我是江小白——生活很简单。 相信大家对这个酒一定不会 陌生，作为曾经白酒“屌丝” 的江小白是如何一步步逆袭 成为如今年销10亿的网红酒 呢。
背景
一、产品介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。 江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简 单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打 造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通。 “简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪， 不回避，不惧怕，做自己。“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用至今，已经渗透进21世纪 的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有 话对你说”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江 小白Just Battle 国际街舞赛事 ”，《晚上江小白》动漫等文化活动。江小白“简单纯粹”的品牌 形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达的全网信息地域分布方面，青海、 北京、广东、重庆、江苏位列前五位
从江小白今年在微博平台的关键词云可以看到， 由其举办的yolo嘻哈音乐节成为网友关注的焦点。 此外，“走心”、“文案”、“文艺”也都成为 江小白在微博上的标签
江小白营销传播分析
江小白营销传播分析2012年前，中国的白酒堪称一个“老”字可概括。
白酒给人的感觉就是满满的“历史与文化感”。
在“禁酒令”等政策层面打击下，以及中老年消费群体的萎缩，80、90后年轻群体的成长，对白酒取向不大，数据显示白酒消费者中80后只占其四分之一；其次，健康理念兴起，“高度、浓烈、辛辣”的产品口味和印象，让追求“时尚、活力、动感”的年轻群体对传统白酒越发冷淡；再则，传统白酒在长期的“帝王专供”“历史悠久”等宣传下，导致白酒行业开始下挫。
在这种市场背景下，站在传统白酒对立面的江小白出现了。
江小白公司成立于2011年，在2012年3月，其推出了自己的首款高粱酒产品“我是江小白”，第一年取得了5000万元左右的销售额，在2018年4月23日，江小白公司以7813万元的成交价格收购重粮酒业。
江小白公司基于对自身产品精准的定位，采用合理的营销策略和传播途径，最终形成了产品营销组合策略，让江小白产品的品牌形象深入消费者脑中，并形成消费转化。
几年时间里江小白公司实现了从零到一百的跨越。
一、品牌分析与传统白酒相比，江小白颠覆了人们对白酒的传统印象，更加符合年轻人的社交理念，以及对低度数和小容量的满足。
江小白为更切合年轻人对白酒的适应度以及对口感的偏好，调制出好入喉、不头疼、微醺不大醉更加吸引消费者，因此市场上江小白的品牌战略定位于SMOOTH入口更顺、LIGHT清爽、PURE纯净。
二、江小白内部营销环境分析主要从以下几点进行分析：优势、劣势、机会和威胁以及SOWT矩阵分析。
1.优势：它有优越的地理环境。
江小白酒业的生产基地位于重庆市江津白沙镇，自古以酿酒闻名，是江津烧酒的发源地。
当地驴溪水质清洌，属矿物质含量极少的软水，所酿造的烧酒清澈透明；其次精湛的酿造技术。
（二）劣势：品牌年轻，没有形成主流文化价值。
（三）机会：首先，它是消费市场的扩大以及消费升级。
2012年以后，随着中央“八项规定”与“六项禁令”的出台，高端白酒市场规模开始下降，白酒产业进入新的阶段调整。
江小白市场营销策划ppt课件
产品策略
产品组合策略
江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白 酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴 饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。
3. 可衡量性 江小白抓住80后和90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等 这些特点和普遍使用新浪微博这种平台，进行的开发产品。 4. 可区分性 江小白主要使用年龄层次区分，抓住年轻人口味、简单而富有个性的包装、网络语言和符 合年轻人生活特点的方式，吸引了大批80后和90后的消费者。
营销环境分析
PEST分析
政治 国家开始对白酒市场实行全面、系统的管理，引起广泛关注的白酒税 收政策将进行调整，规范酒类流通秩序。
经济 经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；白酒企业提高核心 竞争力，老名酒焕发了新生机，区域品牌群雄并起。
社会 中国酒文化历史悠久，白酒在中国有大量的市场。
技术 科技创新步伐不断加快，运用先进的设备、方法、模式改造传统工 艺，进一步提升行业竞争力
营销沟通策略
大众传播策略
江小白是青春小酒市场的主导者，应该在保存现有的目标消费群，向其他年龄 群销售，扩大市场和提高自己的营业额；江小白的外观以及口感以满足年轻消 费者的对青春小酒的需求，但江小白自推出至今，硬性广告投放少很少。江小 白更多的宣传是通过互联网进行宣传，费用少。
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营销环境分析
SWOT分析
优势 一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、
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市场营销案例分析
——‘江小白’白酒营销成功案例分析
在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。
2012年3月21日才在正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。
5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。
其未来更是不可估量：仅、这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。
但更有意义的在数字之外。
江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。
这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。
营销主题：娱乐，而非说教
初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。
”
想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。
石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。
”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。
”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。
看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。
其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。
但洋酒品牌用一句“活出骑士风”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有涵。
“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。
”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法，给了石泉
启发。
“骨子里面还是传统的东西，但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚，这样才更容易被接受。
”
所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。
“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾，一上台就先把自己洗刷一遍，把自己说得很‘文艺青年’”。
在石泉看来，这意味着社会文化氛围已经变了，不再是每天要去扮演一个“更好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表达出来。
“这是一种态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。
”石泉正是以这种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。
“江小白是一个娱乐品牌，娱乐大众。
而不是说教。
”
品牌设计：年轻人看了都觉得像自己
美国有肯德基爷爷，中国却没有饺子大叔。
如果有人格化的形象，就会更容易传播。
既然是一个有娱乐的精神品牌，就应该用大众的形象来表达。
所以石泉设计江小白卡通形象的时候，给设计师提了一个要求：必须要是80后、90后的一个大众脸，任何人看了都觉得像自己。
一大众脸，再加上江小白风格的语录（目前已经有50多条，而且还在不断地增加），一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。
“我就是我，
我站在这里，我就是江小白，你喜欢就喜欢，可以参与进来；不喜欢就不喜欢，我也不去讨好你。
”
这恰恰是80后、90后心的东西。
市场需求的变化
变化的不只有社会文化氛围。
在互联网的影响下，人们的社交方式也在改变。
新的社交工具使得人们可以用更低的成本，形成不同的社交圈。
当别人还对社会化营销将信将疑时，石泉已经摸索出一套行之有效的方法，用社会化营销拉动品牌，带动销量。
“将社会化营销运用好，也是我最近才琢磨清楚的。
”石泉通过线上与线下的结合，探索与消费者沟通的新方式。
这个方法的第一步，是找出意见领袖。
通过线上或线下的关系，找到一两个意见领袖。
这些意见领袖可能是当地的大V，或者是草根大号。
他们一般在某一区域或某一领域（比如某项运动或娱乐）有一定的号召力，并经常会有一些线下的聚会活动。
因此，在这些意见领袖背后，是一个真实的社交圈。
找出意见领袖后，下一步就是跟他在线下交流。
在线下交流中，“我们的产品很容易被对方喜欢上，喜欢上之后他会通过微博或微信
在自己的朋友圈中分享。
”不过，与结交意见领袖更大的好处，是可以以合适的身份参加圈子活动。
“我只要抓住圈子里的一两个事件点。
”比如今年5月份，当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛，吸引了当地一些“时尚达人”参与，石泉自己也参加了比赛。
“要把自己混成他们一样的人。
”
在成为社交圈的“名人”后，石泉与圈的朋友分享自己打造的江小白产品，就变得顺其自然。
而圈的朋友也会顺手将这样的社交活动，连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。
于是，在“玩”的同时，消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。
“这个时代最怕的就是你没有话题，没有新闻点。
”显然石泉充分借用了这一点。
无论是意见领袖，线下活动，还是江小白品牌，以及创始人石泉本身，都具有话题性。
有了话题，便有了关注度。
“不少人只看到微博上的朋友发了照片，自己还没有看到产品，就有了购买欲望。
”石泉经常被问：江小白在我们这里能不能买到？
用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。
在新浪微博搜索一天与“江小白”有关的微博，一般都会有20条以上的记录。
而其他类似定位的白酒品牌，每天在微博上的记录一般只有五六条，甚至更少。
微博的条数虽然不能说明多少差异。
但如果仔细分析这些微博的容及来源就会发现，与江小白有关的微博更多的是消费者自发的容。
而参照对比另一家白酒品牌，虽然其建立了官方微博，而且每条微博的容都下足了功夫，但UGC（用户生成容）远不及江小白。
社会化营销不是单向传播，也不仅仅是线上的互动。
没有线下的接触，仍然产生不了与消费者的联系。
“全国这么多白酒品牌，哪一个这么快被消费者熟知？这是我从业十几年没感受到的。
”石泉自己也感觉到很兴奋。
原本打算吸引80后与90后的江小白，在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。
“这代表了一股强大的力量。
青春在于感觉，而不在于年龄。
”
“以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。
”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。
发展到目前，江小白的形象已经不是一家白酒品牌，而已经成为了一家文化创意公司。
它的成功，值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。