德邦厨柜网络营销策划方案书(DOC13页)
橱柜促销活动策划方案
橱柜促销活动策划方案橱柜是厨房的核心组成部分之一，对于家居装饰来说具有很重要的意义。
为了增加橱柜销量，提升公司利润，我们制定了以下橱柜促销活动策划方案。
一、活动目标我们的目标是通过促销活动提升橱柜产品的销售量，并吸引更多潜在客户参与活动，提高品牌知名度和美誉度。
二、活动时间活动将在 xx 日期开始，持续 xx 天，共计 xx 小时。
这段时间被选择在周末和节假日，以最大程度地吸引顾客及提高消费者的购买意愿。
三、活动内容1. 橱柜展示及产品优势宣传：在活动现场搭建展示区域，展示公司推出的最新款式、最实用的橱柜产品。
通过活动现场的售前咨询，向顾客展示橱柜的实际使用效果及其产品优势，并提供专业的解答和建议。
2. 价格优惠政策：活动期间，针对橱柜产品设定优惠政策，如折扣、满减和买赠等优惠方式，吸引消费者参与购买。
同时，在活动现场设置促销专区，将热门商品集中展示，引导客户主动关注。
3. 试用体验活动：在活动期间，安排专业厨师进行烹饪演示，并邀请客人参与。
客人可以亲自体验橱柜的功能、设计和材质，并品尝厨师烹饪出的美食。
通过试用体验活动，提升消费者对于橱柜产品的认可度和消费体验。
4. 礼品赠送：在活动期间推出一些具有实际价值的礼品赠送活动，如购买橱柜产品即可获赠厨房小家电、调料等，增加消费者的购买意愿。
5. 创意互动游戏：设计一些趣味性质的互动游戏，如拼图比赛、猜谜语等，与参与活动的消费者进行互动，增强活动的趣味性和吸引力。
设置奖品，让参与者有机会获得额外的优惠或礼品。
四、推广渠道1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志及网络媒体等传统与新兴媒体进行宣传，并结合活动特色和橱柜产品的卖点进行推广宣传。
2. 社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，发布相关活动信息，搭建线上互动社群，与粉丝进行沟通互动，吸引更多潜在客户的关注，提高品牌曝光度。
3. 传单派发：将活动信息制作成传单，通过派发传单的方式将活动信息传递给目标客户，增加活动的知晓度和参与度。
橱柜网络运营方案
橱柜网络运营方案一、前言随着网络技术的不断发展和普及，越来越多的传统行业开始将自己的业务拓展到互联网上，以便更好地满足客户需求并提升行业竞争力。
橱柜行业也不例外，通过橱柜网络运营，可以为消费者提供更加便捷的购物方案和更全面的产品信息。
本文将提出一种适用于橱柜网络运营的方案。
二、市场概况中国橱柜产业已进入成熟期，市场规模逐年扩大，同时橱柜行业也在迅速发展。
目前，橱柜市场份额最大的三大品牌为欧派、索菲亚和科勒。
但随着消费者选择能力提高，消费需求也在不断变化，橱柜企业需要顺应市场趋势及时调整自身发展战略。
三、网络运营方案1. 搭建电商平台目前，众多的电商平台已经成为主流的购物方式。
橱柜企业应该立足于当前市场发展，积极布局电商平台，搭建自己的官方商城，以此为消费者提供更加方便、贴心的购物选择。
橱柜官方商城除了实现商品的展示、购物外，还要注意提供优惠券等促销活动，为消费者节省购物成本，同时对于VIP客户还要提供专属服务。
在橱柜运营过程中，还要注意及时响应消费者的各种咨询和售后需求，以此提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
2. 规范产业链橱柜网络运营要求企业建立规范的产业链，在产品品质、生产速度、物流配送等环节上，保持高效运营，提高产品竞争力。
在产业链上下游中，需要与货运公司、安装公司、原材料供应商等多种供应商建立合作关系，并尽可能地优化产业链，增加销售利润。
3. 打造品牌文化在橱柜网络运营中，打造品牌文化是非常重要的。
企业要在品牌塑造上下足功夫，树立品牌形象，提高知名度和美誉度。
通过深入挖掘和展示企业的历史、创新、技术等元素，让消费者对企业有更深入、全面的认知。
在品牌文化塑造上，橱柜企业还可以通过举办一些大型推广活动（如行业展览、讲座、演出等）来增加品牌曝光率，吸引更多的消费者和潜在客户。
四、总结本文从市场概况、网络运营方案三个方面阐述了橱柜网络运营的方案。
对于橱柜企业而言，随着人们消费观念的变化，橱柜网络运营已经是发展的必然趋势。
橱柜销售做活动方案
一、活动背景随着家居市场的不断繁荣，橱柜作为厨房装修的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为提升品牌知名度，增强市场竞争力，特制定本橱柜销售活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 促进橱柜产品销售，实现业绩增长。
3. 增强客户对品牌的忠诚度，提升客户满意度。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日四、活动对象1. 已购买或有意向购买橱柜的消费者。
2. 家居装修行业相关从业人员。
五、活动主题“品质生活，从选橱柜开始——XXX橱柜，为您的家添彩”六、活动内容1. 产品优惠- 全场橱柜产品享受8折优惠。
- 购买指定套餐，赠送精美厨房电器。
- 老客户推荐新客户，双方均可享受额外优惠。
2. 进店有礼活动期间，凡进店的消费者均可获得精美礼品一份。
3. 设计体验邀请专业设计师现场为消费者提供免费设计方案，并提供一对一咨询服务。
4. 团购优惠活动期间，组织团购活动，团购数量达到一定标准，享受额外折扣。
5. 限时抢购活动期间，每天下午14:00-16:00，推出限时抢购活动，价格低于日常销售价格。
七、宣传方式1. 线上宣传- 利用官方网站、微信公众号、抖音等平台发布活动信息。
- 在网络家居论坛、社区进行活动推广。
2. 线下宣传- 在商场、家居建材市场等地方悬挂横幅、张贴海报。
- 通过户外广告、公交车广告等进行宣传。
3. 合作宣传- 与装修公司、家居建材行业相关企业合作，共同推广活动。
八、活动执行1. 店面布置- 装修活动专区，展示产品特点。
- 设置咨询服务台，提供专业服务。
2. 人员培训- 对销售人员进行产品知识和活动内容培训。
3. 现场执行- 活动期间，安排专人负责现场秩序维护、客户接待等工作。
九、注意事项1. 活动期间，确保产品质量和服务质量。
2. 关注客户需求，提供个性化服务。
3. 定期统计活动数据，及时调整活动策略。
十、费用预算1. 宣传费用：5000元2. 活动物料费用：3000元3. 人员费用：2000元4. 其他费用：1000元十一、预期效果通过本次橱柜销售活动，预计实现销售额增长30%，提升品牌知名度，增强客户满意度。
橱柜活动策划方案
橱柜活动策划方案一、活动背景近年来，橱柜行业发展迅猛，市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，我公司决定开展一场橱柜活动。
通过此次活动，旨在吸引更多的消费者关注我们的品牌，并促使他们购买我们的产品。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解和认可我们的品牌。
2.增加销售额：通过活动期间的促销和优惠，吸引消费者购买我们的橱柜产品。
3.建立良好的客户关系：通过活动和消费者的互动，建立起与客户的良好关系，以便进行后续的客户维护和营销。
三、活动内容和策划1. 活动时间和地点活动将于2022年X月X日至2022年X月X日在我公司位于某某市的体验中心举行。
2. 活动形式活动分为线上和线下两种形式。
线上活动•在社交媒体平台上进行品牌推广，发布相关内容，吸引用户关注。
•通过线上抽奖活动，赠送消费者一定额度的购物券，鼓励他们到线下店铺购买橱柜产品。
线下活动•在体验中心举办开幕式，向媒体和消费者展示我们的产品。
•为消费者提供免费的橱柜安装和设计咨询服务，增加他们对产品的直观感受和信任度。
•举办橱柜设计大赛，吸引设计师和消费者参与，并对优秀设计进行奖励。
•举办橱柜使用技巧讲座，向消费者介绍如何正确使用和保养橱柜产品。
•进行橱柜产品的现场销售和促销活动，提供优惠价格和赠品等。
3. 活动宣传和推广•制作活动海报和宣传册，通过社交媒体、线下门店和合作伙伴进行宣传。
•在线上媒体、行业网站和论坛发布活动相关信息，吸引更多的关注和参与。
•邀请行业专家和知名设计师进行媒体采访和报道，提升活动的曝光度和影响力。
•发放优惠券和代金券，吸引消费者参与线下活动。
四、活动预算和资源需求•活动预算：预计投入XX万元，其中包括场地租赁费、活动策划费、物料制作费、奖品费用等。
•人员需求：活动策划团队、推广人员、设计师、销售人员等。
•物料需求：海报、宣传册、展示样品、活动装饰品等。
五、活动评估和后续跟进•通过线下销售额、参与人数等数据统计，评估活动效果和达成的目标。
橱柜网络运营方案范文
橱柜网络运营方案范文一、背景分析随着互联网的飞速发展，电子商务越来越受到人们的青睐，橱柜行业也不例外。
橱柜网络运营已经成为了橱柜企业发展的重要方式，也是一个不容忽视的市场。
然而，橱柜行业的竞争激烈，诸多品牌层出不穷，企业如何在网络上做好运营，成为了橱柜企业面临的一个重要课题。
二、目标市场分析1.橱柜消费市场橱柜是家庭中不可或缺的家居用品，随着人们生活水平的提高，对橱柜的品质和外观的要求也越来越高。
目前，中国的橱柜市场呈现出巨大的潜力，各大品牌纷纷将目光投向了这一行业。
2.网络消费市场随着互联网的普及，网络消费市场也在不断扩大。
越来越多的消费者习惯在网上进行购物，因此，橱柜企业在网络上的运营就显得尤为重要。
三、产品定位1.高品质橱柜产品品质是橱柜产品的灵魂，橱柜企业要想在市场竞争中脱颖而出，首先要做好产品本身。
高品质的橱柜产品能够吸引更多的消费者，提高品牌影响力。
2.个性化定制服务消费者对橱柜的需求是多样化的，因此，提供个性化定制服务能够满足不同消费者的需求，增加竞争优势。
3.品牌文化营销橱柜企业要有自己的品牌文化和理念，通过品牌文化的营销，能够吸引更多消费者，提高品牌忠诚度。
四、网络运营方案1.网站建设与优化橱柜企业要建设一个专业的网站，为消费者提供产品展示、定制服务、售后服务等多种功能。
同时，要进行网站优化，提高网站的排名，增加曝光度。
2.社交媒体营销社交媒体已经成为了橱柜企业不可或缺的营销渠道，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，可以进行产品宣传、品牌推广、互动交流等活动，吸引更多用户。
3.内容营销内容营销是一种非常有价值的营销手段，可以通过发布橱柜相关的优质内容，建立消费者对品牌的信任感，提高用户粘性。
4.搜索引擎营销通过搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎上的排名，增加点击量和转化率。
5.移动端运营移动端已经成为了人们日常生活的一个重要组成部分，因此，橱柜企业也要重视移动端的运营，开发APP，提供更便捷的购物体验。
橱柜活动促销方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们对家居生活的品质要求越来越高，橱柜作为家居的重要组成部分，其市场潜力巨大。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本橱柜活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大产品销量，提升市场份额。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
4. 提升销售团队的销售能力和团队凝聚力。
三、活动主题“品味生活，从橱柜开始——全场橱柜钜惠，打造温馨家居”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国范围内所有橱柜消费者六、活动内容（一）优惠活动1. 限时折扣：活动期间，全场橱柜产品享受8折优惠（特价商品除外）。
2. 满额赠送：购买橱柜满X万元，赠送价值X万元的厨房电器（如烤箱、微波炉等）。
3. 赠品活动：购买橱柜即可获得精美礼品一份（如厨房用具、收纳盒等）。
4. 抽奖活动：活动期间，累计消费满X万元即可参与抽奖，奖品包括家电、家具等。
（二）增值服务1. 免费测量：为消费者提供免费量尺服务，确保橱柜尺寸精确。
2. 免费设计：为消费者提供免费设计方案，满足个性化需求。
3. 免费安装：活动期间，免费提供橱柜安装服务。
4. 免费维护：活动期间，提供免费橱柜保养指导。
（三）线上线下联动1. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下推广：在各大卖场、家居展会等场合设立展位，进行现场宣传和推广。
3. 异业合作：与家居、建材等相关行业企业合作，共同举办活动，实现资源共享。
七、活动执行（一）前期准备1. 制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间、地点等。
2. 宣传物料制作：包括海报、宣传册、易拉宝等。
3. 培训销售团队：确保销售人员熟悉活动内容，提升销售技巧。
4. 库存准备：确保活动期间产品供应充足。
（二）活动期间1. 现场布置：根据活动主题，布置活动现场，营造浓厚的促销氛围。
2. 客户接待：热情接待每一位客户，解答客户疑问，提供优质服务。
橱柜销售活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们对家居生活的品质要求越来越高，橱柜作为家居装修的重要组成部分，市场需求持续增长。
为了提高我司橱柜产品的市场占有率，提升品牌知名度，特制定以下橱柜销售活动策划方案。
二、活动目标1. 提高橱柜产品销量，实现销售业绩增长；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增强客户粘性，扩大客户群体；4. 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道营销。
三、活动主题“品质生活，从橱柜开始”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动对象全国橱柜市场消费者六、活动内容1. 限时优惠：活动期间，橱柜产品享受8折优惠，部分热销产品还可享受满减优惠。
2. 赠品活动：购买橱柜满5000元，赠送精美厨具一套；满10000元，赠送价值500元的品牌电器一台。
3. 线上线下联动：线上活动期间，消费者可通过官方商城、微信公众号等渠道参与活动，线下活动期间，消费者可到门店体验、选购。
4. 线上直播带货：邀请家居行业专家、网红等在直播平台进行橱柜产品讲解、互动，提升消费者购买兴趣。
5. 老客户回馈：活动期间，老客户推荐新客户购买橱柜，双方均可享受额外优惠。
6. 限时抢购：活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，限时抢购部分热销产品，价格低于平时。
7. 优惠券发放：活动期间，消费者可领取优惠券，满额即可抵扣现金。
8. 活动现场互动：活动现场设置游戏环节，参与互动即可获得精美礼品。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、社交媒体等平台进行活动预热、宣传。
2. 线下宣传：在门店、社区、家居建材市场等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作媒体：与家居行业媒体、门户网站、短视频平台等合作，进行活动报道、推广。
4. 线上线下联动：利用线上直播、线下活动等方式，形成线上线下联动效应。
八、活动效果评估1. 销售业绩：统计活动期间橱柜产品销量，与去年同期对比，评估活动效果。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、网络口碑等方式，了解活动期间品牌知名度提升情况。
橱柜促销活动策划方案模板
一、活动背景随着消费者对家居品质要求的不断提高，橱柜作为家居装修的重要组成部分，市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特制定本橱柜促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 拉动橱柜销售，实现业绩增长；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 激发经销商和导购员的积极性。
三、活动时间为期一个月，具体时间根据实际情况调整。
四、活动对象1. 目标消费者：追求高品质家居生活的消费者；2. 目标经销商：有意愿合作、具备一定规模的经销商；3. 目标导购员：具备良好服务意识、销售能力的导购员。
五、活动主题“品质生活，从橱柜开始”六、促销内容1. 优惠活动：a. 活动期间，橱柜全场8折优惠；b. 购买指定套餐，赠送精美礼品；c. 满额返现，满10000元返1000元，以此类推。
2. 线上线下联动：a. 线上活动：开展线上橱柜设计大赛，评选出最佳设计方案，赠送奖品；b. 线下活动：举办橱柜知识讲座，邀请专业设计师为消费者提供家居设计建议。
3. 限时抢购：活动期间，每天上午10点至12点，下午2点至4点，限时抢购指定款橱柜，价格低于活动期间最低价。
4. 会员专享：a. 活动期间，会员享额外9折优惠；b. 会员购买指定套餐，赠送更多礼品。
七、宣传方式1. 线上宣传：a. 公司官网、微信公众号、微博等平台发布活动信息；b. 合作家居论坛、社区等平台进行活动推广；c. 与家居类网站、APP合作，进行活动推广。
2. 线下宣传：a. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，放置于门店、商场、社区等；b. 合作媒体进行活动报道；c. 线下活动宣传，如橱柜知识讲座、设计大赛等。
八、活动前期准备1. 人员安排：a. 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行、监督等工作；b. 明确各岗位责任人，确保活动顺利进行。
2. 物资准备：a. 宣传物料：海报、易拉宝、横幅等；b. 活动礼品：精美礼品、抽奖奖品等；c. 活动场地：选择合适的活动场地，确保活动效果。
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一、前景 (1)二、市场分析 (1)（一）................................... .橱柜行业的市场环境分析 1 （二）....................................... 厨柜行业优势与不足2 （三）....................................... 橱柜行业面临的问题2⑴行业集中度低 (2)（2）............................. 经销商及销售终端面临的变化 2 （3）.................................... 营销渠道变革的挑战 3 （4）...................................... 营销基础管理薄弱 3 （四）........................................... 橱柜的需求分析3 （1） ........................................... 地域需求结构分析 3 （2） ........................................... 城市需求结构分析 4三、合作伙伴分析 (4)四、竞争对手分析 (5)（1） ................................................... 欧派厨柜 5 （2） ............................................. 科宝博洛尼厨柜 5 （3） ................................................. 好兆头厨柜 5 五、公司背景 (6)（一）...................................................... 公司简介6 （二）市场定位. (6)（三）...................................................... 市场目标7 （四）.................................................... 产品和服务7 1） ......................................................... 产品7 2） ......................................................... 服务93 ）管理团队 (9)六、网站的选择 (9)（一）........................... house365网站错误！未定义书签。
（二）................... 错误！未定义书签。
（三）........................... 、站点的存放错误！未定义书签。
（四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划错误！未定义书签。
2）网络营销物流 (10)3）............................................... 信用体制10 4）........................................ 站点的管理与维护10（二）站点的经营推广 (11)1）.......................................................... 产品11 2）.......................................................... 定价11 3）.......................................................... 渠道11 4）.................................................. 促销（广告）12德邦厨柜网络营销策划书一、前景由于生产成本上升、出口退税政策调整、环保措施从严、股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力成本成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴等，中国橱柜行业也受到了严重的冲击，橱柜行业面临发展10余年历史最难时期，而这样的转折也不断催生中国橱柜行业的壮大及健康发展的变革。
随着正规企业综合实力的不断增强，整个行业将面临着新一轮的“洗牌”，弱小橱柜企业将在“洗牌”中退出市场，从而迎来橱柜行业全新的成熟时期。
受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长，市民消费习惯被逼改变纷纷持币观望，这一切导致橱柜业内销市场刚性需求被冻结。
然而，在内销不景气的形势下，中国橱柜行业及其相关产业却在欧美市场逆势飘红，中国橱柜行业出口形势乐观，但仍存风险。
但预计2009年，我国整体橱柜市场空间将达300亿元，如果加上与之配套的厨房电器设备，到2015年，其市场空间有望达到1000亿元。
二、市场分析（一）橱柜行业的市场环境分析近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，受到众多投资者的关注，除了橱柜生产企业外，已经有家电、卫浴、建材等相关行业的企业跨行扩展，进入橱柜行业。
这使得该行业的发展空前壮大，行业的竞争也日益激烈，橱柜行业面临重新洗牌。
在市场疯狂增长了10年之后，2008年市场的低迷对橱柜行业来说像一个漫长的寒冬。
然而，就在橱柜企业渐感日子难熬之际，行业却出现了转机。
自2008年10月17日，国家相继出台降息、增加出口退税率、减免税等一系列救市措施后，橱柜行业出现新一轮的生产火爆行情。
2009年以来，由于全球金融危机的冲击，海外橱柜买家的预算大幅度削减，原本只唯意大利、德国高端产品马首是瞻的这些买家们迫于无奈，不得不将采购的眼光转向亚洲、转向中国。
危机，就橱柜行业而言，对全球是危，对中国则是千载之机。
经过本轮经济危机的阵痛，期待中国的橱柜产业能塑造出品质至上的“中国制造”新形象。
在未来5年里，中国橱柜业将会有1000亿的市场份额，未来巨大的市场商机不容忽视。
（二）厨柜行业优势与不足优势：（1）厨柜企业作为专业产品的专业制造商，能立足于市场，持续经营多年而取得良好的经济效益，这说明了工厂具备参与行业竞争的基础条件。
这些条件主要包括：良好的研发与制造能力；员工的忠诚度较高；人工成本优势等；（2）现有厨柜企业大部分有着自己的根据地市场，这主要是指以本地市场为圆心的周边辐射市场。
这是工厂立足本地，走向全国的重保垒市场。
由于有着根据地市场，工厂在走向全国市场时，才能有效的控制和降低风险不足：⑴ 大部分厨柜产品品牌影响力弱，特另惺在除本地市场外的全国市场上，知名度相当低；（2）大部分厨柜产品品牌定位模糊，在市场上的表现基本上是中、低档的形象；（3）大部分厨柜产品全国市场占有率低，对行业的影响力弱小。
（三）橱柜行业面临的问题（1）行业集中度低1）厨柜行业中，没有形成全行业的领导品牌，各相对强势品牌主要集中在区域市场；2）厨柜行业的市场集中度低，即便领先企业也最多10%左右的市场占有率；3）厨柜业进入的技术壁垒、市场壁垒和资金壁垒相对都不高，故行业内企业众多，规模分散；4）厨柜的品牌集中化趋势是发展方向，市场结构和格局的动态发展给予现有企业相当大的机会。
但同时也将淘汰不思进取的品牌。
（2）经销商及销售终端面临的变化1）传统经销商往往面临环境的变化显得信心不足，厂商关系面临挑战；2）由于厨柜行业必然面临毛利率下降的趋势，在产品创新力不强的前提下，厂、商利益和目标出现差距，影响厂、商关系健康发展；3）终端竞争力的作用日益突出，而工厂如何通过经销商管理好终端是当前面临的问题；4）对于大量一级经销商而言，如何实现在新业态下的转变是其面临的最大挑战。
其转变方向主要有两个，一是向中间服务商的转变；二是向3、4级市场渗透并建立网络。
这对企业扩充全国市场并建立全国品牌来说的是有利的。
（3）营销渠道变革的挑战1）以建材市场、家居连锁卖场为代表的厨柜业的快速发展，直接给现有的厨柜渠道结构造成冲击，能否认清发展方向，调整渠道政策是厨柜企业当前面临的最大困惑；2）全国各区域业态发展的不均衡给予了厨柜企业因地制宜的机会，但也加大了厨柜渠道管理的复杂性。
比如在川渝次级市场中，厨柜产品专卖店建设是成功的销售模式，而在温州等市场区域，专卖店形式却难以存活；3）如何与新型业态打交道，维护企业正当利益，同时又取得竞争优势，是每个厨柜企业必须思考和解决的问题。
（4）营销基础管理薄弱大多数厨柜企业由于规模偏小，市场集中度不高等方面的原因，造成了其营销基础管理相对于传统的厨卫家电企业而言，是很薄弱的，面对未来的竞争，在市场上，表现为品牌力和渠道力的较量，但实质上，是工厂营销基础管理的竞争。
是建立起自己的品牌与渠道王国？还是被传统优势的厨卫家电类品牌OEM控制？厨柜业早期的仅靠市场推广和粗放的网点建设推广的模式将被来自价值链及管理效率竞争的模式所取代。
（四）橱柜的需求分析（1）地域需求结构分析据调查，我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到了3%，而中西部地区仅有0.5%左右。
据统计，在很多城市，随着人们消费水平的提高，家居消费行业也随着房价上扬而水涨船高。
假如一个人花60万买房子，可能装修和购买家具、家电要至少花费20万。
一套一百平米的房子，中档水平的装修，纯手工要用去五、六万元，而订置橱柜一般都会在一万元以上，加上厨房家电设计备，在厨房一项的开支高达两万元以上，有些别墅厨房甚至高达数十万。
下图为地域需求图：IS 7?(2)城市需求结构分析调查显示，目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有 6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。
同时表明，约有29%勺城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。
未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。
考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有 6.04平方米，我们仅按每套整体厨房1万元人民币计算，橱柜在其中占60%:匕例，未来五年橱柜每年将有350个亿市场。
这是一个惊人的数字。
F图为城市需求量图:域市人口彖庭數莖風房整韩消夷100万人盹亿元r so万人]「0点万个]1. B亿元「20万人：「5万个:山万人 2.5万个3亿元5万人「万个 1 T忆元三、合作伙伴分析中国橱柜企业要胃口大，如何做大做强？其中合作伙伴也是其中一个重要的环节，完橱柜业的产业链，争取与家具业、家电业、房地产业相协调，是当前橱柜业发展面临的突出问题。
以下我们以博洛尼为例。
在橱柜领域，真正做到上下游结合、相互打通的企业，博洛尼要算一个，尽管其所谓的“厨卫相通”是因为产品都是自己生产的。