国际商务与贸易规则
国际商务交易的规则
——国际货物买卖合同法
第五节 违约与救济方法
第四节 货物风险的划分
第三节 国际货物买卖合同的履行
第二节 国际货物买卖合同的订立
第一节 国际货物买卖合同的磋商
貳
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壹
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2
国际货物买卖合同的形式及内容
3
合同成立的法律要件
1.迟到承诺 2.承诺延迟
1.必须由受要约人作出 2.内容应当与要约的内容相一致 3.承诺必须向要约人做出 4.承诺应当在要约规定的承诺期限内作出 5.承诺应当以适当方式作出
承诺通知到达要约人时生效。如承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效
逾期承诺的有效性
议题十三
房东甲将某幢楼租赁给乙使用，乙却将该楼非法转让给丙，并签订了房屋买卖合同。房东甲得知即对乙提起诉讼，经法院调解后获取了房款。此时，房市走低，丙则以乙无处分权人处分他人的财产为由，向法院主张房屋买卖合同无效。请分析，法院会如何判决呢，为什么？
议题十四
澳门制衣公司与扬州染织厂就染织布料进行磋商，并实地考察该厂的设备与技术后签订购货合同。合同约定：染织厂供应符合制衣公司规定的品种、规格、花色等技术要求的布料60万米，制衣公司支付20万元定金。染织厂在试制生产过程中发现技术无法满足合同要求，即电告澳商撤消合同。请分析，制衣公司的行为合理吗？为什么？
要约的撤销
要约的失效
情形： 1.拒绝要约的通知到达要 约人 2. 要约人依 法撤销要约 3. 要约期限届满，受要约人未作出承诺 4. 受要约人对要约内容作出实质性变更
01
议题一
02
上海进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就对弹力牛仔女裙产品进行洽谈，从法理的视角分析，谁是要约人和受约人，为什么？
国际商务管理学试题及答案
国际商务管理学试题及答案一、选择题1. 国际商务管理是指（）。
a) 在国际商务环境下进行企业管理b) 国内企业与海外企业之间的贸易活动c) 按照国际贸易规则进行企业间的交流和合作d) 在国外开展商务活动的管理2. 国际商务中，市场选择是企业成功的关键因素之一。
以下哪项是一个好的市场选择标准？a) 市场规模大b) 市场竞争激烈c) 市场文化与本土企业相似d) 市场政府管理机构完善3. 国际商务管理中，供应链管理是指（）。
a) 管理国际贸易的各个环节b) 控制国际贸易过程中的风险c) 维护供应链的稳定性和效率d) 实施国际采购和供应管理4. 下列哪种市场进入模式风险最小？a) 直接投资b) 联盟合作c) 出口d) 特许经营5. 企业国际化的主要动因包括以下哪些方面？（多选）a) 扩大市场份额b) 寻求资源优化配置c) 降低生产成本d) 扩展企业影响力答案：1. a) 在国际商务环境下进行企业管理2. a) 市场规模大3. c) 维护供应链的稳定性和效率4. c) 出口5. a) 扩大市场份额b) 寻求资源优化配置c) 降低生产成本d) 扩展企业影响力二、简答题1. 国际商务管理的核心理念是什么？答：国际商务管理的核心理念是在全球化的商业环境中进行有效的企业管理和国际贸易活动。
它包括企业的国际化战略、市场开拓、供应链管理、风险控制等方面的内容，旨在实现企业的持续发展和国际竞争力的提升。
2. 国际商务管理中，企业在选择市场进入模式时需要考虑哪些因素？答：企业在选择市场进入模式时需要考虑多个因素，如市场规模、竞争程度、文化差异、政府政策等。
此外，企业还需考虑自身资源实力、风险承受能力和国际经验等因素，以确定最适宜的市场进入模式，如直接投资、合作联盟、出口等。
3. 请简要介绍一下国际供应链管理的主要内容。
答：国际供应链管理是指在国际贸易活动中协调和管理供应链各个环节，以实现供应链的稳定性和效率。
主要内容包括供应链战略规划、供应商选择和管理、物流和运输管理、库存控制和配送管理等方面。
国际商务理论
国际商务理论国际商务理论是指研究国际商务活动中的相关理论和概念的学科。
随着全球化的加深和国际贸易的不断扩大，国际商务理论的研究变得越来越重要。
在这篇文章中，我们将探讨国际商务理论的重要性、基本原则以及与全球市场相关的核心概念。
1. 国际商务理论的重要性国际商务理论对于企业实现全球化经营具有重要意义。
通过研究和应用国际商务理论，企业可以更好地理解全球市场的运作机制，把握市场趋势，拓展国际业务。
国际商务理论也为企业提供了解决跨国经营中的各种挑战和问题的方法和策略，有助于企业在全球市场中保持竞争力和可持续发展。
2. 国际商务理论的基本原则（1）国际商务的互惠原则：这一原则认为国际贸易应该是双赢的，即各方通过互惠的贸易交流获得利益。
互惠原则体现了国际商务合作的基本原则，也是维持国际贸易平衡和稳定的关键。
（2）国际商务的公平原则：公平原则要求各国在进行国际贸易时应当遵守公正的规则和原则，不搞歧视和保护主义。
公平原则的实施有助于促进全球市场的开放与合作，实现资源的有效配置和经济的繁荣。
（3）国际商务的自由原则：自由原则主张国际贸易应当自由开放，尽量避免政府对贸易活动的干预和限制。
自由原则的实施有助于促进国际贸易的发展，提高各国的经济效益。
3. 与全球市场相关的核心概念（1）国际竞争力：国际竞争力是一个国家或企业在全球市场中获取利益和优势的能力。
国际竞争力受到多方面因素的影响，包括资源禀赋、技术创新、市场开放度等。
提高国际竞争力是企业在全球市场中取得成功的重要因素之一。
（2）国际市场策略：国际市场策略是企业在国际市场中制定和执行的营销和业务战略。
国际市场策略需要考虑不同国家和地区的市场特点、文化差异和法律法规等因素，以实现企业在全球市场中的市场份额和盈利目标。
（3）国际贸易壁垒：国际贸易壁垒是指限制或阻碍国际贸易自由化的各种措施和政策。
国际贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒等。
了解和应对国际贸易壁垒对于企业拓展国际市场至关重要。
第5章 国际贸易政策 《国际商务》
(2) 线性程序方式
直线减让公式(Across the Boaed Reduction)。该公式为： Y=1.5X+50，其中Y为减让幅度，X为原税率。
协调关税公式（Tariff Harmonization）。
瑞士公式(Swiss Formula)。这是在GATT“东京回合”谈判中采用 的一种关税减让方式。其公式为：Z=AX/(A+X)，其中，Z为减让 后的新税率，A为系数，X为原税率。
应税商品方面，一般按照物品的性质对应税商品进行分类，并按 照物品所有材料、用途或加工程度分成小类。欧洲关税同盟研 究小组于1952年12月拟定的《关税税则商品分类公约》是应用 最为广泛的税则分类方法。目前除美国、加拿大采用本国的税 则分类之外，已经有100多个国家和地区采用了这种分类方法。
4. 关税减让
数量限制型的非关税壁垒可以通过直接限制进口商品的数量或进 口总金额，从而达到直接或间接限制商品进口的作用。
综合影响型的非关税壁垒可以通过各种规定、标准以及海关检验 达到限制进口的目的，对进口商品的数量和价格均能够起到间 接的影响作用。
3. WTO规则下的相机保护措施
(1)反倾销
倾销（Dumping）是指在正常贸易中一国向另一国出口的某一商品 的价格低于其正常价值（Normal Value）的价格，通常表现为一 个出口企业在某一个国外市场上以低于它在其他市场（通常是本 国）的价格出售商品。倾销的形式可分为三种：
(2) 按征收目的分类
按征收目的分类，关税可分为财政关税(Revenue Tariffs)和保护 关税(Protective Tariffs)。
(3)按差别待遇分类
按差别待遇或特定的实施情况分类，关税可分为进口附加税 （Import Surtaxes）、差价税（Variable Levy）、特惠税 （Preferential Duties）和普惠制（Generalized System of Preferences, GSP）税等。
WTO国际商务规则
WTO原则：1.最惠国待遇原则：一个成员给予另一个成员方的贸易优惠和特许必须自动给予所有其他成员。
作为关贸总协定的一项最基本、最重要的原则，最惠国待遇原则对规范成员方间的货物贸易，推动国际贸易的扩大和发展起了重要的作用。
2.国民待遇原则：是指在民事权利方面一个国家给予在其国境内的外国公民和企业与其国内公民、企业同等待遇，而非政治方面的待遇。
国民待遇原则是最惠国待遇原则的重要补充。
在实现所有世贸组织成员平等待遇基础上，世贸组织成员的商品或服务进入另一成员领土后，也应该享受与该国的商品或服务相同的待遇，这正是世贸组织非歧视贸易原则的重要体现。
国民待遇原则严格讲就是外国商品或服务与进口国国内商品或服务处于平等待遇的原则。
3.透明度原则：成员方所实施的与国家贸易有关的法令、条例、司法判决、行政决定，都必须公布，使各成员国及贸易商熟悉。
一成员方政府与另一成员方政府所缔结的影响国家贸易的协定，也必须公布，以防止成员方之间不公平的贸易，从而造成对其他成员方的歧视。
4公平贸易原则：又称公平竞争原则，是关贸总协定和世界贸易组织主要针对出口贸易而规定的一个基本原则。
这一原则的基本含义是指各成员和出口经营者都不得采取不公正的贸易手段（特别强调不能以倾销和补贴的方式销售本国的商品。
）进行国际贸易竞争或扭曲国际贸易市场竞争秩序。
5一般禁止数量限制原则：为了保护关税作为惟一的保护手段，总协定一般地禁止数量限制。
禁止数量限制原则考虑国际贸易的一些特殊情况和要求，规定了该原则在下列情况下不适用：（1）3种一般例外：为防止或缓和输出成员方的粮食或其他必需品的严重缺乏而临时实施的措施，对农渔、产品有必要实施进口限制，为实施国际贸易商品分类、分级和销售的标准及条例而必须采取的措施；（2）为保障国际收支而实施的限制；（3）发展中国家为保障国际收支平衡和建立特定工业可实施数量限制。
6.发展中国家优惠待遇原则：指如果发展中国家在实施WTO协议时需要一定的时间和物质准备，可享受一定期限的过渡期优惠待遇。
国际商务规则
一、《国际商务规则及实战》(why)
1. 国际商务大势概览
• 中国对外商务：“五大变化” • 经济全球化: “三种观点四种态度” • 涉外关系: “纵向与横向”商务规则
2. 国际商务与规则关系
•
培养规则意识
•
学习精通运用
•
3. 国际商务对人才要求
•
传统 “四要素”
•
现代 “五要素”
二、《国际商务规则及实战》(what)
• 2.WTO反对一切形式的倾销吗？理由？
• 3.什么是“双反”、“特保”？为何 我国要
• 争取“完全市场经济地位”？
专题三 国际商务贸易壁垒规则
• 一、贸易壁垒概述
• 1.何谓贸易壁垒？ • 壁垒(barrier)：市场准入的关卡和障碍 • 2.贸易壁垒分类 • 关税壁垒/非关税壁垒 • 技术壁垒/技术性贸易壁垒/“绿色壁垒” • “社会责任”/“动物福利”/“碳标
防范措施：制度层面
• （一）银行保险
•
出口信用保险
•
出口保付代理
•
• （二）规则制度
•
掌握商务规则
•
强化制度管理
总复习提要
• 1.如何正确理解和认识WTO及其基本原则？ • 2.什么是“两反一保”？如何看待其作用？ • 3.“替代国制度”与“非市场经济地位”
的关系。 • 4.何谓TBT/SPS“绿色壁垒”？其影响如何？ • 5.国际商务交易洽商的一般程序有哪些？ • 6.国际贸易合同有几种主要形式？签订时
• 3.合同签订 • 法律性 主动性 一致性 完整性
签订合同原则
• 1.法律性：主体 内容 形式 • 2.完整性：主要条件 一般条件 • 3.一致性：前后条件 义务平衡 • 4.主动性：掌握主动 为我所用
国际贸易实务(商务规则)试卷(带答案)
对外经济贸易大学国际经济贸易学院【国际商务惯例】考试题姓名：学号：成绩：一、判断题（正确的打√号，错误的打×号，每小题1分，共20分）( x )1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符，否则无效。
( x )2．FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。
( √)3．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。
按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。
( √)4．《华沙一牛津规则》是国际商会专门为解释CIF合同而制定的。
( x )5．在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。
( x )6．根据惯例，采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期；而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定交货期，还要规定货物到达目的地的期限。
( x )7．按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适用于水上运输方式。
( x )8．在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。
( x )9．按重量计算的包装货，如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计算。
( x )10．采用OCP条款，货物必须经由美国东海岸港口中转。
( x )11．某外贸公司按CIF术语出口坯布1000包，根据合同规定投保水渍险。
货在途中因船舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中的200包遭水渍，保险公司应对此负责赔偿。
( √)12．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用非固定价格的作价办法。
( x )13．银行汇票和商业汇票的主要区别在于：前者的出票人和付款人都是银行，后者的出票人和付款人都是工商企业。
( x )14．票汇的支付方式，使用的汇票是银行汇票，所以其付款性质属于银行信用。
了解国际商法与国际贸易法
了解国际商法与国际贸易法国际商法与国际贸易法是指与国际商业活动相关的法律规则和法律原则。
随着全球经济一体化的深入推进，国际商法与国际贸易法的重要性日益凸显。
对于从事跨国贸易的企业和个人来说，了解和遵守国际商法与国际贸易法是至关重要的，因为它们为国际商务活动提供了合作基础和法律保障。
一、国际商法的概念与特点国际商法是指调整国际商务活动的法律规则和原则的总称。
国际商法的主要特点包括以下几个方面：1. 国际性：国际商法适用于跨国商务活动，涉及不同国家间的交易和合作。
在国际商法中，国别原则和国际公约的适用是其重要特点。
2. 杂属性：国际商法涉及多个法律制度和法律条款，需要协调和解决不同国家法律之间的冲突。
因此，国际商法通常具有灵活性和优先性原则。
3. 国际商事惯例的运用：在国际商法中，商业惯例和习惯法的运用非常重要。
这些惯例通常被视为国际商事合同的一部分，有助于填补法律规则的空白。
二、国际贸易法的概念与原则国际贸易法是调整国际贸易活动的法律规则和原则的总称。
国际贸易法的主要内容包括国际贸易合同、国际货物买卖、运输、海关、付款等方面的规定。
以下是国际贸易法的几个重要原则：1. 自由贸易原则：自由贸易是国际贸易法的核心原则之一。
该原则主张国际贸易的自由和公平，反对贸易壁垒和歧视。
2. 平等与互惠原则：国际贸易法强调交易双方的平等地位和合作精神。
根据该原则，各方应平等对待，并互利互惠地进行交易。
3. 最惠国待遇原则：最惠国待遇原则是指一个国家给予某一贸易伙伴的待遇，也应适用于其他国家。
该原则促进了国际贸易的公平和公正。
三、国际商法与国际贸易法的关系国际商法和国际贸易法是紧密相关并相互依存的。
国际商法是国际贸易法的基础，它创造了国际商事关系的法律框架和规则。
国际商法主要涉及商业合同、公司法、知识产权和争议解决等方面的规定，而国际贸易法则是国际商法的具体应用和表现。
国际商法为国际贸易活动提供了权益保护、合同管理和争议解决等方面的法律基础。
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国际商务与贸易规则
随着全球化的发展，国际贸易成为国家之间的重要经济活动，不同国家之间的贸易往来需要遵守一定的规则。
本文将从多个角度介绍国际商务与贸易规则。
第一章：世界贸易组织（WTO）
世界贸易组织是为实现全球贸易自由化和规则化而成立的国际组织，是国际贸易领域中的主要组织之一。
WTO的宗旨是促进全球贸易自由化、降低贸易壁垒、提高贸易透明度，通过设立一个公平竞争的贸易环境，增加国际贸易的流通性和公正性。
WTO成立于1995年，目前有164个成员国，其中发展中国家占大多数。
WTO负责制定贸易政策和规则，并推动贸易自由化。
WTO颁布的规则包括《关税和贸易总协定》（GATT）和《服务贸易总协定》（GATS）等。
WTO还负责解决成员国之间的贸易争端，确保争端得到公正和及时的解决。
WTO是国际贸易领域的重要组织，其颁布的规则和政策对全球贸易产生着重要的影响。
第二章：自由贸易协定（FTA）
自由贸易协定是两个或两个以上国家之间签署的协定，目的在于降低彼此间的贸易壁垒，促进贸易自由化，加强贸易往来和经济关系。
自由贸易协定通常包括关税减免、非关税壁垒、服务贸
易、知识产权保护、投资等领域。
常见的自由贸易协定有美欧自
贸区（TAFTA）、美韩自贸协定（KORUS）、欧盟-加拿大全面
经济贸易协定（CETA）等。
自由贸易协定实际上是双边或多边贸易协定，目的是为了加强
各国之间的经济联系，减少贸易障碍，促进贸易自由化与全球化
进程。
自由贸易协定的签署对于双方都具有积极的意义，能够促
进经济的发展，提高人民的生活水平，同时也增强两国之间的政
治互信和合作。
第三章：关税和非关税壁垒
关税属于最直接的非关税壁垒，指的是进口物品需要支付的税费。
除此之外，还有多种非关税壁垒，如配额、严格的认证要求、技术标准等，这些非关税壁垒都会对跨国贸易产生负面影响。
尤其是在食品、医疗器械、产品认证等方面，非关税壁垒已成
为各国贸易保障的重要手段。
例如，欧盟对美国牛肉和鸡肉产品
的进口设置了配额和标准，限制了其进入欧洲市场；同样地，美
国对中国的海产品、玩具、电子产品等也设置了很多认证要求和
标准限制其进口。
为了避免这类非关税壁垒的影响，需加强各国之间的协商、情报、技术交流和外交互动，推动贸易自由化与公平化进程。
第四章：反倾销和反补贴
反倾销和反补贴措施是保护国内产业和市场的重要手段，通过帮助提高本国企业在国际市场上的竞争力来保护本国的利益。
反倾销是指国家通过对进口商品征收惩罚性关税来防止其流入国内市场，反补贴则是针对各国出口补贴的一种措施。
反倾销和反补贴措施的实施可以确保各国生产业的差异性和优势性，同时也降低了贸易的波动性，保障了全球贸易的稳定性。
结论
国际商务与贸易规则是不同国家之间开展贸易的基础。
通过加强全球贸易的自由化与规则化，实现彼此之间的互惠互利，同时也增强经济合作与政治互信。
任何国家要想在全球贸易中立足，就必须遵守国际贸易规则和惯例，秉持公正、公平的精神推进国际贸易的自由化进程。