机构调研会议记录
《调研会议记录[共5篇]》
![《调研会议记录[共5篇]》](https://img.taocdn.com/s3/m/a1195c5371fe910ef02df846.png)
《调研会议记录[共5篇]》第一篇：调研会议记录调研记录调研会议记录时间：xx年8月10日地点：广东宝达游艇制造有限公司三楼会议室（勒流）和厂区参观调研对象：公司证券投资总监夏亦才，公司副总经理刘卫斌、徐伟机构：兴业证券股份有限公司一、提问。
公司的核心技术优势有哪些。
答：1、在材料方面，我公司除了用玻璃纤维增强以外，还采用其它高性能纤维材料如凯夫拉、碳纤维及连续岩纤维（cbf），这也属于我公司的核心技术之一，其中cbf是国家863项目。
2、在成型工艺上，真空模压成型新工艺在我公司得到了广泛的运用，积累了大量成熟的实际经验，减轻了船艇的重量，提高了制品的力学性能，提高了公司的竞争力。
3、在制造模式创新方面，公司在湖南建成了国内第一条游艇流水线生产车间，加快了模块化标准化流水线作业方式的应用，进一步提高生产效率，如按新的制造模式，上半年54艘中国渔政6.3米执法艇不到2个月时间就完工下线，工效比传统制造方式提高了将近50%，应用模块化标准化制造游艇是公司的重要战略举措，公司将进一步加强新制造模式的应用和推广。
4、公司积极整合社会研发资源，努力加强与社会研发机构合作，如与国防科技大学联合成立的“新材料研究中心”，与武汉理工大学合办的“复合材料实验中心”以及与华中科技大学合办的“船舶与海洋工程博士后工作站”，都为船艇性能、船艇结构及新材料、新工艺的应用奠定了坚实的基础。
特别是在节能新船型研究、全船有限元分析、基于ug的三维设计技术、多混设计及多混工艺、绿色材料运用等方面在国内居领先地位。
5、模具是复合材料船艇制造厂重要的资源，是核心竞争力的保障，公司是我国最大的一家复合材料船艇制造商，现有长度从6米到42米的各类船艇模具一百余款，产品线在国际范围内都是最全的，能满足客户全方位个性化需求。
熟练的技术工人也是公司宝贵的资源，作为我国复合材料船艇制造商的领头羊，拥有大量合格成熟的技术工人队伍，公司三个建造基地目前在岗一线技术工人约700人。
现场调研会谈记录
现场调研会谈记录一、时间：2012年9月13日下午二、地点：公司会议室三、活动类型：机构投资者现场调研四、来访者单位及姓名：浦银安盛基金管理有限公司褚艳辉五、公司接待者姓名：董事会秘书张红盛六、会谈主要内容：1、问：公司今年是否能实现营业收入和净利润同比增长30%的年度经营目标答：从公司上半年的经营业绩来看，营业收入增长28%，净利润增长超过40%，按这种发展趋势，应该可以实现年度经营目标。
2、问：公司消防工程业务全年收入情况答：公司消防工程业务上半年实现销售收入1100多万，已承接的订单远远超过这个数字，下半年工程公司的业绩和确认的收入一般会比上半年好和多，全年消防工程业务收入可以突破3000万元以上。
3、问：公司已承接消防工程中标志性的工程项目答：公司工程公司承接的工程项目多数偏小，今年承接最大的项目是漳州的海峡两岸农产品物流城项目，整个工程合同金额超过3000万元。
4、问：公司预计未来3-5年消防工程业务能做到多大规模答：消防工程业务是公司从消防产品生产商向消防系统整体解决方案供应商转型的关键，是公司近年来发展的重点。
预计未来3-5年消防工程业务占公司总收入的比例可能将达到或超过50%。
5、问：公司对消防工程业务毛利率方面的要求答：公司目前消防工程业务的毛利率水平维持在25%左右，未来在拓展消防工程业务时对毛利率的要求应该要维持或高于这个水平。
6、问：公司预计今年对天津基地项目的投资规模有多大答：公司购买天保嘉辉100%股权已投入1.16亿元，预计今年对天津基地项目的投资总额将达到1.5—1.6亿元。
7、问：公司预计明年天津基地能贡献多少产能答：目前尚不能确定，要视公司天津基地建设的进展及北方市场开拓情况而定。
8、问：除了建设天津基地外，公司在未来几年是否有考虑在其它地区建设新的生产基地答：公司在2011年年报中有特别指出，要积极进行区域布局的可行性研究，依据公司的发展战略，要进一步做强做大主业，不排除在其它地区建设新的生产基地。
机构调研会议记录
机构调研会议记录北京科锐机构调研会议记录北京科锐配电自动化股份有限公司机构调研会议记录调研时间：XX年x月x日下午15:00-17:00调研地点：北京科锐公司上地总部会议室调研机构：国泰君安、华泰证券、工银瑞信、太平洋证券、新华基金、泽熙投资北京科锐出席人员：董事、副总经理、董事会秘书安志钢先生，副总经理袁钦成先生会议方式：问答式调研记录：1、动态无功补偿装置、静止型无功发生装置与现有产品的关联度怎样？答：关联度比较大一是产品生产方面的融合度比较大，目前公司自动化产品生产全过程的质量控制和自动化、规模在全国处于前列，可用公司自动化产品线进行电力电子产品的焊接组装二是动态无功补偿装置、静止型无功发生装置与公司变压器业务的融合度比较高线圈类的产品可能用到箱式变压器那套生产线，电力电子的业务团队更多在工程设计、工程组装方面来发挥作用2、公司电力电子客户主要是电网外的还是电网内的？答：目前仍以电网外客户为主3、公司可提供微电网解决方案，具体情况是怎样的？答：公司已跟踪微电网业务很长一段时间，并有专门的研发团队进行跟踪目前已在公司怀柔生产基地示范应用4、去年公司的毛利率情况不乐观，是否有扭转的措施？答：从公司近两年的毛利率来看，箱式变压器在上涨，环网柜在下滑公司开关事业部针对环网柜采取了一些措施，例如进一步优化产品设计、增加后向工作、加强1北京科锐机构调研会议记录采购和库存管理等另外，现在是配电网技术改造的高潮，公司希望今年能够大幅提升自动化业务占比，并对平均毛利率的提升有所贡献5、公司进入变电站在线监测会通过什么方式？答：主要是通过技术引进和合作的方式6、对配网自动化行业如何看？答：个人还是比较看好，目前应该是配网自动化发展的黄金期 7、据说配网自动化会出台相关的技术标准？答：据了解，国家电网公司与配网终端相关的技术文件已在元旦前下发国家电网公司目前正在组织产品入网测试，公司已经在第一时间将产品送去测试8、公司配电自动化业务日后会在终端、子站方面拓展业务吗？答：目前公司配电自动化业务主要产品是配电自动化终端，这几年公司也一直在做综合自动化工程，既有主站，也有、公司目标是以配电自动化终端产品为基础，参与大型配电自动化工程的终端类产品竞争，为中小城市建设中小型自动化工程，为一些基层单位做建设提高全套的配电自动化系统和终端产品9、新能源汽车现在有推广趋势，公司哪些设备与新能源汽车的推广相关？答：公司的箱式变压器、开关柜是未来充电桩建设中可能会用到最主要的产品 10、电科院是公司股东，对公司是否有实质性支持？答：公司的创业团队是来自电科院，电科院对公司技术、信息获取方面有一定支持11、公司目前哪些产品是出口的？答：目前主要是故障指示器，未来计划出口的产品包括故障定位系统、智能开关和重合器出口等12、公司永磁真空开关设备产品的竞争对手有哪些？答：永大集团、特锐德2北京科锐机构调研会议记录13、公司对各个产品线产能扩大有哪些措施？。
调研会议记录
调研会议记录接待时间：2012年11月14日上午十点接待地点：三楼大会议室参会人员：先河环保：董事长李玉国、董事会秘书祖鹏飞、证券事务代表王少军、兴业证券股份有限公司：张英娟长盛基金管理有限公司：王克玉国金证券股份有限公司：沈洪敏万家基金管理有限公司:朱颖兴业全球基金管理有限公司：程子旭记录人员：苏少玲1、公司的市场策略和未来的规划的大致介绍；答复：公司行业发展方向跟政府的投入相关，公司产品分四个业务方向进行拓展：在线监测设备业务、运营服务业务、数字环保业务、常规便携仪器业务等四大业务管理平台。
2、有关公司PM2.5设备的情况？目前国内外设备的区别？答复：公司拥有自主研发的PM2.5监测设备，以前PM2.5监测指标作为科研以及参考使用，现在国家将该指标列入必测指标，全国大部分环境监测站将采购该设备。
PM2.5、PM10、PM1都属于灰霾监测气溶胶的重要组成部分，先河生产的PM2.5监测设备为国内厂商第一家通过中国疾控中心测试的设备。
也是第一批通过中国环境监测总站组织的 PM2.5监测仪器适用性比对的测试，符合测试指标的要求。
这为先河PM2.5监测设备占领市场先机提供了基础。
国外环境监测行业发展了几十年，国内也就十年，传统的大气监测设备，国内已与国外差距不大，而高精度的产品国内与国外仍有一定的差距，这也和国内整个仪器仪表行业的发展有关系。
公司PM2.5产品较国外产品在价格方面有较大优势，在未来将有比较大的市场。
根据相关政策要求，2013年，在113个环境保护重点城市和保护模范城市来开展监测;2015年，在所有地级以上城市开展监测;2016年是新标准在全国实施的一个期限，届时全国各地都需按照新标准来监测和评价环境空气质量情况，并且向社会来公布监测结果，这无疑有利于公司的市场开拓工作。
3、公司的收购兼并工作的进展情况？答复：公司一直致力于收购兼并工作，目前已经洽谈了几家有收购意向的公司，但是价格方面一直不是我公司理想的价格，在收购公司方面，我们有以下要求：首先被收购公司的主营业务跟我们公司相关，对我公司开拓市场有积极的作用或对公司的产品有一定的帮助，目前我们还是想把环境监测领域做精做大做强；其次我们要在性价比最高的时候采取收购。
康芝药业300086机构调研会议记录
康芝药业（300086）：机构调研会议记录时间：2012-11-1上午09:30地点：广州东山广场东楼26楼公司会议室参加人员：康芝药业副总裁李幽泉康芝药业副总裁兼董事会秘书林德新东北证券股份有限公司刘林会议记录：林德新林德新：上午好，欢迎您来到康芝药业参观并进行调研。
在接下来的时间里，我们将就您所关心的问题在合规的前提下给予解答。
谢谢！刘林：好的，谢谢！请问林总，贵司目前产品结构如何？林德新：2012年，公司通过兼并、控股来组建儿童药的产品群，丰富了上下游产品线。
目前，公司的儿童药系列产品基本涵盖了主要的儿童常见疾病类型，共拥有儿童药品13种（不包括子公司），公司已上市销售的儿童药已形成较为完整的产品群，包括了儿童感冒与发热产品系列，如布洛芬颗粒、氨金黄敏颗粒等；儿童腹泻与消化不良产品系列，如鞣酸蛋白酵母散、鞣酸蛋白散、乳酸菌素等；儿童止咳化痰产品系列，如止咳橘红颗粒、羧甲司坦颗粒等；另外还有儿童营养补充产品系列和儿童抗感染产品系列等5个产品系列。
刘林：请问林总，贵司未来发展战略是什么？林德新：2012年公司发展战略为：公司将继续致力于儿童健康事业的发展，坚持做百姓放心药、安全药，并始终以科技为动力，以制度为保障，以市场为导向，充分利用公司市场优势和人才优势，做专做强企业；并在此基础上，通过收购兼并、与国内外先进儿童药生产企业和科研单位合作等方式，有计划、有步骤、积极稳健地使公司向着科技化、专业化、集约化的制药集团企业发展。
同时，公司将更加重视科研投入，发展模式将逐步由营销型向科技型转变。
刘林：请问林总，可否讲讲贵司未来并购方向及计划？林德新：公司目前尚有75765.04万元的超募资金暂未做出使用安排，为了提高资金使用率和安全性，公司关注儿童健康相关产业、积极寻找有利于公司丰富产品线、延伸产品链、提升科技含量的投资并购机会，以提高净资产收益率。
若有好的合作项目或者并购项目，公司会先进行深入的尽职调查，并经过审慎决策后再做出决定。
市场调研会议记录
市场调研会议记录时间：2021年10月15日地点：公司会议室参会人员：- Mr. 张（市场部经理）- Ms. 李（市场部副经理）- Mr. 王（市场调研专员）- Ms. 赵（市场调研专员）- Ms. 陈（市场调研专员）一、会议目的本次会议旨在总结上个季度市场调研的情况，深入分析市场需求和竞争状况，并制定下一个季度的市场调研计划。
二、会议内容1. 上个季度市场调研总结张经理首先对上个季度市场调研的结果进行了总结。
通过对市场需求的调查和竞争对手的情报收集，我们了解到消费者对产品质量的要求越来越高，同时竞争对手在价格方面的优势逐渐减弱。
这对我们公司的新产品开发和市场定位提出了新的挑战。
2. 市场需求分析李副经理接着分享了对市场需求的分析结果。
她指出，根据最新的市场调研数据，消费者对环保、高性能的产品需求急剧增加。
我们需要根据市场需求调整产品定位，打造环保、高性能的产品，以满足消费者的需求。
3. 竞争状况分析王调研专员和赵调研专员通过对竞争对手的调研分析，详细介绍了竞争对手的产品特点和市场策略。
他们认为，我们应该加强对竞争对手的监测，积极寻找差异化竞争的机会，提高公司的市场占有率。
4. 下一个季度市场调研计划张经理提出了下一个季度市场调研的计划。
他强调了调研内容的重点和目标，并安排了每位调研专员的具体工作任务。
同时，他鼓励大家积极参与市场调研活动，及时反馈市场信息，为公司的产品研发和市场营销提供有力支持。
三、会议总结本次市场调研会议内容丰富，深入分析了市场需求和竞争状况。
通过这次会议，大家对市场情况有了更加清晰的认识，并制定了下一个季度的市场调研计划。
大家一致表示将全力以赴完成各自的任务，并为公司的发展贡献自己的力量。
四、下一步行动1. 所有参会人员根据会议记录准备个人工作计划，并按时完成市场调研任务。
2. 每周举行小组会议，及时分享市场调研进展和发现的问题。
五、会议结束会议在和谐、积极的氛围中圆满结束。
市场调研策划部会议记录模板
市场调研策划部会议记录模板会议主题：市场调研策划部会议日期：xxxx年xx月xx日地点：xxxx会议室参会人员：xxxx（主持人）、xxxx（与会人员1）、xxxx（与会人员2）、xxxx（与会人员3）等会议记录：一、会议目的和背景会议主持人首先简要介绍了本次会议的目的和背景，即探讨市场调研策划部在接下来的工作中所需要关注和解决的问题，以提升市场调研工作的效果和质量。
二、市场调研工作回顾与分析与会人员逐一汇报了各自负责的市场调研项目，包括项目目标、调研方法和收集的数据情况。
主持人根据各人汇报的内容，对市场调研工作进行了综合分析，总结出了以下几个需要重点关注的问题：1. 调研目标明确性不足：有些调研项目未能明确具体的调研目标，导致数据收集和分析过程中的困惑。
2. 数据收集方法不全面：在某些市场调研项目中，只采用了少数几种数据收集方法，未能全面了解市场的真实情况。
3. 数据质量控制不严格：存在数据采集过程中出现的错误和瑕疵，对后续分析工作造成了一定程度的困扰。
三、解决方案讨论与制定针对上述问题，与会人员展开了讨论，并提出了相应的解决方案：1. 确立明确的调研目标：在每一个市场调研项目开始之前，确保明确具体的调研目标，明确问题想要解决的核心点。
2. 多样化的数据收集方法：通过采用多种数据收集方法，如定性和定量相结合，可以更全面地了解市场的各个维度，并提供更准确的数据支持。
3. 强化数据质量控制：制定详细的数据收集流程和标准，加强培训，提高数据质量控制的意识，确保数据的准确性和可信度。
四、行动计划与会人员根据讨论的结果，形成了以下行动计划：1. 各调研项目负责人根据讨论结果，对现有项目进行调整和完善，并落实明确的调研目标。
2. 调研部负责人将组织培训，提高数据质量控制能力和方法的应用水平。
3. 负责人将组织制定市场调研工作的相关流程和标准，确保数据收集的完整性和准确性。
五、其他事项无六、会议总结主持人对本次会议进行了总结，并强调了各与会人员的行动计划的重要性和紧迫性。
上级领导下基层调研会议记录
上级领导下基层调研会议记录
日期：XXXX年XX月XX日
地点：基层单位会议室
出席人员：上级领导、基层单位负责人、相关工作人员
会议目的：上级领导对基层单位进行调研，了解工作情况，提出指导意见。
会议内容：
1. 基层单位负责人汇报了近期工作情况，包括工作进展、问题和困难等。
2. 上级领导对基层单位的工作报告进行了点评，肯定了成绩，指出了不足之处。
3. 上级领导提出了指导意见，要求基层单位加强内部管理，提高工作效率，解决存在的问题。
4. 基层单位负责人表示将认真贯彻上级领导的指导意见，加强工作落实，确保任务完成。
5. 会议还就其他相关问题进行了讨论和交流。
会议结论：
1. 基层单位要认真贯彻落实上级领导的指导意见，加强内部管理，提高工作效率。
2. 基层单位要加强与上级领导的沟通联系，及时报告工作情况，争取更多的支持和帮助。
3. 上级领导将继续关注基层单位的工作情况，提供必要的支持和指导。
下一步行动：
1. 基层单位负责人将组织相关人员制定具体的工作计划，明确责任分工。
2. 上级领导将定期下基层调研，了解工作进展情况，及时解决问题。
3. 基层单位将加强与上级领导的沟通联系，及时报告工作情况，争取更多的支持和帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京科锐配电自动化股份有限公司
机构调研会议记录
调研时间：2015年9月22日13:30-15:00
调研地点：北京市海淀区上地创业路8号3号楼4层会议室
调研机构：平安证券、国海证券、浙商证券、东方基金、九泰基金、盈峰资本、维科贸易、博时基金
北京科锐出席人员：董事、董事会秘书郭文亮先生
会议方式：问答式
调研记录：
一、问答环节
1、公司非公开发行股票事项目前进展如何？
答：公司非公开发行股票募投项目中嵌入式软件研发中心项目已取得北京市海淀区发展和改革委员会《项目备案通知书》（京海淀发改（备）[2015]58号）；智能配电设备扩产技改项目已取得湖北省企业投资项目备案证（备案项目编码2015010039330114），之前主要是在规划这方面花的时间比较多，因为涉及到土地容积率的更改，目前已经完成规划总平图，正在进行环评程序的办理。
2、非晶合金变压器市场份额占比相对较大的有哪些？
答：主要有置信电气、本公司、合纵科技等企业，置信电气排名第一，市场份额比较高。
3、公司非晶合金变压器2014年发货量大概多少？
答：7775台。
4、非晶合金变压器感觉起量比较快，预计今年招投标会有多少台？
答：公司能在招投标中明显感觉非晶合金变压器增加，从现在涉及的几批（包括
新增的农网集招批次）招标情况来看，两网全年预计已经在十多万台的规模，同比去年有不小幅度的增长。
5、公司非晶合金变压器感觉增速会比较快，是否意味着传统硅钢变压器份额会降低？
答：从2015年情况来看，公司硅钢变压器的收入也是增加的。
从上半年情况来看，美式箱变收入降低，非晶合金变压器由于发货等原因，收入也不及去年同期，但是在新中标以及后续加快发货的基础上预计会回升增长势头。
6、公司非晶合金变压器毛利率是多少？
答：非晶合金变压器每个招标批次的毛利率有所不同，大概在20%～23%左右。
7、公司2014年年度报告中产品分类中箱变类主要包括哪些？
答：主要是变压器（非晶油变、油变、干变）、箱式变电站（欧变、美变）等产品。
8、公司2014年度报告起披露的产品分类为什么与之前年度的不同？
答：之前公司产品主要是根据募投项目进行分类，本次产品分类调整为了更适合公司产品的特点和匹配于公司组织架构，公司将主要产品分类调整为开关类产品、箱变类产品、自动化类产品、电力电子类产品、附件及其他产品五大类。
9、公司合同执行期大概多长时间？
答：一般在3～6个月。
10、公司能生产固体绝缘环网柜吗？
答：公司目前也生产固体绝缘环网柜，但销售量较小。
11、公司现有产品生产产能总计大概有多大？
答：公司目前产能在不考虑新增募投项目投入的情况下，大概产能规模打满总计能超过20亿元。
12、公司2014年度结转至2015年及以后年度执行的合同额有多少？
答：以前年份中标合同未执行完毕转结至今年的合同额为4.2亿元。
13、公司营销网络分布情况如何？
答：公司的营销网络遍布30多个省区，形成了全国性的销售网络，相对来说公司的营销区域还是比较平均，在年报上面也能看到各个区域的销售收入差别不会特别大，优势区域主要有山东、辽宁、河南等省份，公司在稳固优势区域的基础上，继续加大薄弱区域的市场拓展，区域发展整体均衡度有所提升，2014年度分部合同上亿元的省市数量同比增加一倍。
14、公司开关类产品主要应用在哪些领域？
答：环网柜主要在城市电网用得比较广，柱上开关主要在农村电网。
15、2015年上半年公司模块化变电站收入占比如何？其招标量是否有所放大？
答：上半年模块化变电站收入占比有所下降，之前一直属于省网在招，现在纳入国网集招的规模比较小，其招标量还未放大。
16、公司未来发展方向是什么？
答：公司未来发展方向需要以电力设备制造转型为电力设备制造与电力服务双型驱动的模式。
对于传统电力设备制造，一是会继续坚持品质第一和技术创新，改进现有产品技术，二是扩大产品线，积极适应现有的市场招标模式，三是公司将努力提高毛利率高的自动化业务的占比，把现有业务做大做强；在电力服务业务方面，公司将通过为工业用户提供电力运行维护服务作为切入点，为后续进一步提供各项增值服务打下基础。
17、公司电力服务新业务将如何推进？
答：主要将以收购当地公司或者与当地公司合作方式推进。
18、公司前三季度经营情况如何？公司是否会调低今年的净利润目标？
答：公司在2015年半年报中预计归属于上市公司股东的净利润下降30%～60%，预计全年的营业收入应该还会继续保持增长，但是今年的毛利率水平的确比我们预想的低较多，虽然四季度应该会有所回升，但是全年来看应该不能完成年初的预期。
目前来看营业收入和合同额应该和预期的相差不大，同比会有增长，但是由于毛利率的下降，净利润水平应该和预期有些差距。