奥迪2016年度互动营销策略方案
奥迪营销策划方案word
奥迪营销策划方案word第一章：项目背景和目标1.1 背景奥迪是世界著名的高档汽车品牌之一，其产品以高品质、高性能和奢华享誉全球，深受消费者喜爱。
然而，在中国市场，奥迪的知名度和销量与一些竞争对手相比有所差距。
在中国车市的竞争日趋激烈的背景下，奥迪需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度，增加市场份额。
1.2 目标本营销策划方案的目标是帮助奥迪在中国市场增强品牌形象和市场地位，具体包括：- 提高奥迪品牌在中国市场的知名度，使其成为消费者首选的高档汽车品牌之一；- 增加奥迪汽车在中国市场的销量，提高市场份额；- 提升奥迪汽车在中国市场的认可度，塑造高端、豪华、稳定和可靠的品牌形象。
第二章：市场分析2.1 汽车市场概况中国是世界上最大的汽车市场之一，汽车保有量和销量不断增长。
随着经济发展和人民收入水平提高，中国消费者对汽车品牌和产品的要求也越来越高。
2.2 竞争对手分析在中国市场，奥迪面临着来自其他高档汽车品牌如宝马、奔驰、捷豹等的竞争。
这些品牌都有一定的市场份额和消费者认可度，与奥迪有一定的差距。
2.3 消费者分析在中国市场，奥迪的目标消费群体主要包括富裕中产阶级和高收入人群。
这部分消费者对汽车品牌、产品质量和性能有较高的要求，注重品牌形象和社会地位的象征。
第三章：营销策略3.1 定位策略奥迪在中国市场的定位应该是高端、先进、稳定和可靠的汽车品牌。
通过提供高品质、高性能和豪华的产品，奥迪将其定位为成功、自信和高尚的个人和企业的首选汽车品牌。
3.2 品牌形象塑造为了提升品牌形象，奥迪可以采取以下策略：- 加强品牌宣传和推广，通过广告、媒体报道、赞助活动等形式，展示奥迪的高档和豪华形象；- 利用互联网和社交媒体平台，开展在线宣传活动，增加与消费者的互动和沟通；- 培养明星代言人，通过明星的形象代言奥迪，增加品牌的知名度和认可度。
3.3 产品推广为了增加销量，奥迪可以采取以下策略：- 推出适应中国市场需求的新产品系列，例如更加环保的混合动力汽车、豪华SUV等；- 加强经销商网络建设，提高产品的渠道覆盖和销售环节的服务质量；- 提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。
2016年奥迪北部区圣诞主题经销商指导手册1206
注释说明：1. 论坛发贴、活动电台宣传、经销商自有媒体信息推送、异业合作为经销商媒体投放必做项目 2. 网站Banner、传统媒体框架灯箱硬广、经销商微博有奖转发等其它为选做项目，经销商可根据自己实际情况进行投放
宣传内容支持
微信宣传内容 WeChat launch contents 3好达人 约惠圣诞
投放时间
活动开始前2周 活动前7天
投放频次
全天 全天 全天 全天
投放数 量
1个 20篇 7篇 1篇 5篇 7条
内容标准
> 活动招募（画面要求使用区域提供主视觉） > 作业贴/试驾贴/活动感受贴不少于20贴 > 宣传主力车型的产品特点与性能 > 活动招募（画面要求使用区域提供主视觉） > 活动招募（画面要求使用区域提供主视觉） > 宣传主力车型的产品特点与性能 > 活动招募（画面要求使用区域提供主视觉） > 车型宣传/活动招募信息 > 车型宣传 > > > > > > 宣传主力车型的产品特点与性能 活动招募（画面要求使用区域提供主视觉） 宣传主力车型的产品特点与性能 活动招募（画面要求使用区域提供主视觉 活动招募（画面要求使用区域提供主视觉） 有奖转发礼品由经销商自行决定
人挑战赛，提升A3/Q3在圣诞节期间的话题性和关注度 • 促销政策：经销商自行安排
通过一种达 人比赛，提 高参与度
全民参与， 制造声音
传达产品积 极向上的形 象
借助圣诞节 日氛围，营 造轻松愉悦 活动体验
引起潜在客 户的共鸣
提升销售转 化
健身达人
• 平板支撑挑战赛 • 瑜伽教学
烘焙达人
• 烘培课堂 • 烘培比赛
宣传内容支持
奥迪促销活动策划书3篇
奥迪促销活动策划书3篇篇一奥迪促销活动策划书一、活动主题“奥迪限时狂欢，畅享低价购车盛宴！”二、活动目的1. 提高奥迪品牌知名度和销售量。
2. 吸引潜在客户，增加展厅客流量。
3. 促进滞销车型的销售，回笼资金。
4. 提升客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 购车优惠推出多款奥迪车型，提供极具吸引力的购车优惠，如现金折扣、金融贴息、置换补贴等。
设立不同的优惠套餐，满足客户的个性化需求。
提供延长质保、免费保养等增值服务。
2. 试驾有礼凡到店试驾奥迪车型的客户，均可获得精美礼品一份。
试驾后购买车辆的客户，可享受额外的优惠或礼品。
3. 购车抽奖活动期间购车的客户，可参与现场抽奖，赢取奥迪精品或售后服务券。
设立多个奖项，增加客户购车的积极性。
4. 老客户推荐老客户推荐新客户购车，双方均可获得奥迪专属礼品或服务。
设立推荐排行榜，对推荐数量较多的老客户进行奖励。
5. 金融方案提供多种金融贷款方案，低首付、低利率等，减轻客户购车压力。
与银行合作，推出特别优惠的车贷政策。
6. 互动环节设立展示区，展示奥迪最新科技和车型亮点。
安排专业销售人员进行产品讲解和演示，解答客户疑问。
举办互动游戏，增加客户参与度和趣味性。
六、活动宣传1. 线上宣传在奥迪官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
发送电子邮件或短信通知潜在客户和老客户。
利用汽车论坛、车友会等渠道进行推广。
2. 线下宣传在展厅、商场、车展等场所张贴活动海报和宣传资料。
邀请媒体参加活动，进行新闻报道和宣传。
组织试驾活动，邀请客户亲身体验奥迪车型。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]用于购车优惠、礼品、抽奖等活动支出。
2. 宣传费用：[具体金额]用于线上线下宣传推广。
3. 人力成本：[具体金额]包括销售人员、活动策划人员等的工资和福利。
4. 其他费用：[具体金额]用于场地租赁、布置、设备租赁等费用。
八、活动评估1. 设定销售目标，活动结束后统计实际销售数量和销售额。
奥迪汽车营销策划方案
奥迪汽车营销策划方案一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日。
二、活动内容：(一) 重点用户的排查及处理：定义1) 用户的背景特殊性2) 用户直接致函、电至新闻媒体3) 用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。
级别分类1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天；2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天；3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；排查销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。
•本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
（三）售后服务活动的实施必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
一、活动分析二、活动目的1、借奥迪自驾游活动进一步加强奥迪品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高奥迪汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播奥迪汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受奥迪汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对奥迪汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。
奥迪Q7媒介互动营销推广方案(53页)
自主分享 Share 内容传播
微信Feeds 移动端 精准投放 SEM 资讯类APP
双屏互动 H5 微信Feeds 自建平台 内容产出
自主留资 用户产生购 买行为
自媒体阵地分 享 内容分享
电商用 户行为 分析
看到产品、产生兴趣、自主了解
了解分析、挑选
购买流程、方式
口碑分享
受众人群：观影人群、男性群体为主的高端人群 阵地：微信端、汽车类垂直网站、移动端—资讯类、精准客群APP、SEM搜索位、电商平台
9 2017/10/18
强势曝光资源选择-全新奥迪Q7目标用户网络使用习惯
网民的一天
新闻资讯类
生活服务类
在线视频类
基于历史投放数据，采用“路径埋伏”的方式，通过在PC端媒体+Mobile端APP进行广告投放来影响目标消费者；基于大众网民全天 浏览路径进行媒介组合投放，形成“媒体圈”，打造闭环传播。
基础定向 特殊定向
地域
用户兴趣标签
来源于腾讯产品用户行为路径大数据分析
定义的标签，广告精准触达目标用户： 建议系统 联网环境
11
汽车，商务服务，金融，互联网/电子产品， 政法，体育运动进行精准定向。
无定向
2017/10/18
Feeds流| 用户体验流程
朋友圈页 点击视频 60S完整视频
聚焦期
预热期
借势《美队3》大电影提升曝光度 广泛传播露出品牌产品 提升产品关注度与声量
7
2017/10/18
媒介策略
2016年全新奥迪Q7《美队3》互动营销项目 《美国队长3》大电影营销
策略 + 借势营销
提升关注度及互动率
全新奥迪Q7潜客沟通
内容营销 精准营销
奥迪营销案例分析
奥迪营销案例分析中国汽车市场在经历了两年的超常规增长之后,2004 年的增幅明显放缓,但这不过是我国汽车市场由超高速发展阶段进入到高速发展阶段必然要经过的调整期。
随着国内经济的持续增长,汽车金融环境的改善,中国汽车市场的前景仍然十分看好。
那么接下来小编跟读者一起来看一下奥迪营销案例分析吧。
奥迪营销案例分析一奥迪品牌峰会&全新A4L上市2016年9月10日，在2016年奥迪品牌峰会暨全新一代奥迪A4L 上市发布会中，一汽-大众奥迪开创了品牌的四个“首次”，即首次采用直播形式，全面展示产品优势;首次尝试天猫直播，并设置边看边买引导销售;首次与科普权威平台合作，以实验科普形式展现产品亮点;首次以GIF动图形式通过官微平台展现核心产品力。
奥迪营销案例分析二新奥迪Q3上市2013年国产上市奥迪Q3率先破局豪华紧凑型SUV市场，成为该级别的潮流领导者。
而经过3年市场竞争，竞品车型发展迅速，奥迪Q3车型销量面临挑战。
2016年新奥迪Q3迎来中期改款，而在新奥迪Q3的营销中，针对“潮流重塑”全新定义，锐化新奥迪Q3所代表的潮流，吸引更多消费者选择进入豪华紧凑型SUV市场并选择购买新奥迪Q3成为新的营销任务。
通过对“潮流重塑”的全新定义，借助具有病毒属性的创意视频、制作优良的高水准轻交互H5和精准的媒体投放，吸引大量年轻消费者关注并选择新奥迪Q3。
由彭杨军导演拍摄并指导制作的新奥迪Q3创意视频赢得了高声量，高于行业平均值。
奥迪与新媒体良仓拍摄创意视频，并在微信平台进行社交属性传播，激发了受众的主动关注兴趣，尝试创新投放模式，广而告之的同时深度沟通新奥迪Q3车型产品力和情感内容，提升用户好感度，最终获得声量超过30亿的较好传播效果。
奥迪营销案例分析三2016年奥迪北京车展2016年奥迪北京车展互动营销项目中，以移动端为核心互动平台，发送线上邀请函，精准覆盖目标用户，同时发起集赞赠门票活动，为线下引流，在线下搭建极速wifi及iBeacon设备，将线下用户引导至线上，打造创新的O2O互动营销模式，展示品牌科技实力。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪（Audi）是一家享有盛誉的德国汽车制造商，其在全球范围内拥有广泛的市场份额。
为了保持其领先地位并进一步扩大市场份额，奥迪不断推出创新的市场营销策略。
本文将探究奥迪所采取的市场营销策略，以及这些策略背后的原因和效果。
1. 强调品牌形象奥迪通过强调其独特的品牌形象，成功地在竞争激烈的汽车市场上脱颖而出。
奥迪始终将自己定位为高端、豪华和创新的汽车制造商，致力于提供卓越的产品品质和卓越的驾驶体验。
为了强调品牌形象，奥迪在其广告中经常使用简洁而优雅的设计，以及引人注目的标志性前脸设计。
2. 专注数字化市场推广随着数字化时代的到来，奥迪积极采取数字化市场推广策略，以适应不断变化的市场环境。
奥迪通过社交媒体平台和在线广告，与目标消费者进行互动，并提供个性化的购车体验。
此外，奥迪还推出了虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，让消费者能够在不实际试驾的情况下，全面了解和体验不同车型。
3. 全球市场战略作为一家全球性企业，奥迪拥有广泛的市场覆盖，并采取针对性的市场战略来满足不同地区的需求。
奥迪在各个市场上根据当地的文化、消费习惯和法规要求进行定制，并与当地合作伙伴密切合作。
这种全球市场战略使得奥迪能够更好地满足各地消费者对高品质汽车的需求。
4. 创新研发和可持续发展奥迪致力于创新研发，并将可持续发展作为其市场营销策略的重要组成部分。
奥迪在电动汽车、自动驾驶技术和智能化功能等方面进行持续投入，并不断推出具有颠覆性创新的产品。
同时，奥迪注重减少对环境的影响，推动可持续发展，并通过与环保组织的合作来提升品牌形象。
5. 个性化客户体验奥迪致力于为客户提供个性化的购车体验，并与客户建立长久的关系。
奥迪通过定制化选项、高品质的售后服务和系统化的客户关系管理，满足客户的不同需求。
此外，奥迪积极倾听客户反馈，并根据市场需求调整产品和服务，以提升客户满意度和忠诚度。
综上所述，奥迪通过强调品牌形象、数字化市场推广、全球市场战略、创新研发和可持续发展以及个性化客户体验，成功地实施其市场营销策略。
奥迪营销策划书
奥迪营销策划书奥迪作为世界知名汽车品牌之一，一直以来都是高端品质和科技创新的代表。
在中国市场，奥迪秉持着品质至上，服务为本的原则，一直深受消费者的青睐。
为了进一步提升品牌知名度和消费者忠诚度，奥迪需要一个全面的营销策划书，以制定长期发展规划和具体营销方案。
市场分析：目前，中国汽车市场正处于快速发展的阶段，消费者对汽车的需求不再局限于填补出行需求，更多的是个性化需求和生活品质的追求。
这也反映在消费者在购买汽车时对品质、设计、环保、智能等方面的高度要求。
而奥迪品牌所代表的“Vorsprung durch Technik” （技术领先）正是这种消费需求的最佳诠释。
因此，奥迪在中国市场的发展前景非常广阔。
竞争对手分析：在中国市场，奥迪品牌的主要竞争对手有:宝马、奔驰和捷豹路虎。
这些品牌都深耕国内市场多年，具有较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
在这些竞争品牌中，宝马的年轻化趋势、奔驰的奢华风格和捷豹路虎的豪华性能则分别对奥迪市场产生了一定的冲击。
竞争优势：虽然面临着激烈的市场竞争，但奥迪仍有诸多的竞争优势，主要表现在五个方面：1. 技术创新：奥迪的技术领先地位成为品牌特点的代表，以此吸引用户。
2. 品质保证：奥迪的生产质量、售后保障等在行业内也比较出名，可以保证用户购车后的使用体验。
3. 环境保护：积极投入研究和开发新能源汽车，并推行低排放汽车。
4. 售后服务：奥迪推出一系列全生命周期服务，包括售前、售中和售后等一系列服务项目，专注于为消费者提供全面的服务。
5. 品牌的高度识别度：奥迪品牌具有较高的品牌知名度和消费者忠诚度，也是其具有竞争优势的一个重要方面。
营销策划：基于以上市场分析和竞争优势，奥迪的营销策划可以分为推广产品、建立品牌忠诚度和提升售后服务三个具体的方案。
1. 推广产品：奥迪可以在市场上加大产品推广力度，凸显其产品新颖的设计、高端的配置和优质的用料，同时大力宣传其车型的智能、环保等特点，以此吸引更多的消费者。
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全系SUV 天地即征途
GLA 天生无畏 极限互动 心所向，驰以恒 品牌升级微信Feeds
GLE 联合侏罗纪世界电影营销
7
Interactive Marketing Dept.
目录
1
2015工作回顾
2
行业趋势及竞品布局
3
2016互动营销策略和计划
4
2016 互动营销重点工作
8
Interactive Marketing Dept.
【品牌连接】 聚合圈层
娱乐营销、体育营销、媒体资源深度合作 将更多主流圈层的潜客卷入营销漏斗
【场景连接】创新体验
结合数字博物馆、创新互动技术、应用体验 场景实现沉浸式互动和代入感
【价值连接】附加值包装
自建电商概念馆、一站式垂直电商建立稀缺价值售卖， 打通数字零售体系闭环
互动营销核心策略
品牌连接
从 资源主导 广告合作
2016 互动营销目标
强化奥迪的 连接力
提升奥迪品牌力，强化科技感及豪华感；
聚焦有效的销售线索转化，拉升集客到店效果；
合作媒体
人
移动应用
金融银行
BAT 巨头
电子商务
渠道终端
圈层化 移动化
构建体育、娱乐等车主生活圈层 粉丝营销建立深度触点
把握移动营销趋势 围绕用户行为习惯强化布局
电商化 数据化
以场景化及体验化电商 覆盖价值沟通全过程
互联网生态演进及发展
2014
互联网+
当互联网与传统营销发生化学作用，跨界融合新形式
2015
连接一切
智能产品、可穿戴设备和大数据交换，让人与人、人与物间实时连接
2016
连接力
在与世界建立连接的基础上，进一步深化彼此间关系，实现价值最大化和合作共赢
9
Interactive Marketing Dept.
体系化
跨平台战略合作首开先河
◼ TT复联版天猫售卖：IP衍生+院线合作，聚合粉丝 ◼ A3 e-tron 一号专车合作：首创O2O移动营销模式 ◼ A3 Family+QQ音乐：腾讯全平台战略合作
数据化
大数据营销精准匹配
◼ 300万-全媒体纵深布局，一站式高效集客 ◼ 天猫平台合作数据支持DMP平台、DDMP平台升级 ◼ “云镜”大数据系统全面发力精准营销
到 核心圈层 定向沟通
» 媒体内容营销
» 体育&娱乐营销
» 大数据精准营销
获得高质量的 曝光点击
高质量的 线索获取
连接力
场景连接
从 围绕产品 呈现方式
到 围绕场景 代入方式
» 衣食住行功能场景
» 消费金融信贷场景
» 数字零售体验场景
标准的 产品力展示
沉浸式的 营销型展示
价值连接
从 外包电商 渠道打通
奥迪 2016 年度互动营销策略方案
Interactive marketing department 2015.11
目录
1
2015工作回顾
2
行业趋势及竞品布局
3
2016互动营销策略和计划
4
2016 互动营销重点工作
2
Interactive Marketing Dept.
2015年工作回顾
“三化”驱动奥迪互动营销，持续创造集客爆点，不断拉升品牌关注；
到 数字零售 体系构建
» 综合电子商务平台
» 垂直电子商务平台 » 自建电子商务平台
渐进式的 电商试水
全平台的 电商整合
12
Interactive Marketing Dept.
目录
1
2015工作回顾
2
行业趋势及竞品布局
3
2016互动营销策略和计划
4
2016 互动营销重点工作
13
Interactive Marketing Dept.
4
Hale Waihona Puke Interactive Marketing Dept.
数字营销趋势分析
“资源融合、平台打通、数据共享、内容定制”的新模式
融合与跨界
营销脱媒
内容即入口
场景即连接
• 媒体巨头集团化，资源 • 媒体应用化，应用媒体化； • 自媒体以平台化、集团
融合，平台打通；
• 碎片化与互动化；
化整体售卖；
• IP跨界、品牌跨界、营 • 从链接人与信息向链接人 • 传统媒体内容及广告整
切换国旗模式，车型涂装随之变换
品牌连接│体育借势营销 2016 欧洲杯策划
“奥迪球星瓶”使奥迪与嘉士伯、外卖平台形成高低频的边界融合，达成粉丝群的叠加效应；
跨界连接 场景沟通
融入观赛场景达成”嘉士 伯 * 奥迪 * 欧洲杯”的 乘法效应；
奥迪，为欧洲杯加油！
嘉士伯拜仁球星瓶
15
Interactive Marketing Dept.
数据量化指导营销 打通跨平台大数据体系
10
Interactive Marketing Dept.
互动营销沟通模型
品牌连接、场景连接和价值连接，打造销量驱动的“水桶型”营销漏斗；
Awareness
车主资源导入
Share
体验反哺 精准开口
Experience
短链通道 促进行动
Action
11
Interactive Marketing Dept.
BMW 3系 40年 忠于纯粹
BMW “悦创造奇迹”
BMW X之旅
BMW
联合探索频道
《一人一世界》
《开创者X：丝路崛起》 娱乐营销
6
Interactive Marketing Dept.
竞品互动营销研究—— 奔驰
“心所向 持以恒 ”品牌升级联动产品营销，围绕生活方式创造情感沟通； 重新梳理SUV序列，捆绑《侏罗纪世界》、《侣行》等娱乐IP进行互动营销；
内容化
定制化原生内容深入渗透
◼ A7/S7-社交媒体联动KOL输出价值观 ◼ A6 AR-圈层平台定制内容合作 ◼ A8L- 全网拦截竞品，口碑策划建立共鸣
3
Interactive Marketing Dept.
目录
1
2015工作回顾
2
行业趋势及竞品布局
3
2016互动营销策略和计划
4
2016 互动营销重点工作
品牌连接│体育借势营销 2016 奥运会策划
借势全球体育赛事，品牌联合混搭新的场景体验，让流行成为流量的新入口；
引擎咆哮 唤醒奥迪
品牌联合可口可乐，2016 奥运会期间定制限量版瓶身，扫描二维码即可参与互动并进行集客
定制可乐瓶，手机AR出现真车
模仿汽车引擎声浪，车辆驶出瓶身
14
Interactive Marketing Dept.
销资源跨界，成为营销
与服务；
合销售；
主流；
• 围绕用户生活场景的媒介 成为精准连接的重要方式；
• 创意表达场景化；
5
Interactive Marketing Dept.
竞品互动营销研究 —— 宝马
强化品牌科技感，围绕“科技”“历史”“人文”开展跨界内容合作； 逐步发力移动应用端，互联驾驶在线商店、《驾驶圣经》APP 陆续上线；