房地产开发公司销售部经理岗位说明书
房地产公司销售部经理的岗位职责说明(6篇)
房地产公司销售部经理的岗位职责说明【岗位职责】：1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。
任职资格：1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;2、具有____年以上房地产销售经验，____年以上销售管理经验;3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
房地产公司销售部经理的岗位职责说明（2）房地产公司销售部经理的岗位职责是管理和领导销售团队，确保公司的销售目标和业绩达到预期。
房地产公司销售部经理的岗位职责说明（3）1. 制定销售策略和计划：销售部经理负责制定销售策略和计划，并确保它们与公司的整体业务目标相一致。
他们需要分析市场和竞争对手，并建议适当的定价策略和销售渠道，以提高销售业绩。
2. 领导销售团队：销售部经理需要领导和管理销售团队，包括销售代表、销售主管和销售经理等。
他们需要明确团队成员的工作目标，并提供必要的培训和指导，以确保他们具备必要的销售技巧和知识。
3. 销售预测和业绩管理：销售部经理需要进行销售预测和业绩管理，包括设定销售目标、监控销售进展和评估销售业绩等。
他们需要定期与销售团队成员进行沟通和反馈，并提供必要的支持和资源，以确保销售目标的实现。
4. 客户关系管理：销售部经理负责与重要客户建立和维护良好的关系。
他们需要与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和抱怨，并及时解决问题，以提高客户满意度和忠诚度。
5. 销售团队管理：销售部经理需要对销售团队进行有效的管理和协调，包括设置团队目标、分配销售任务、追踪销售进度和评估团队绩效等。
他们需要鼓励团队成员合作和共享信息，以提高整体销售绩效。
房地产销售经理岗位职责说明书
房地产销售经理岗位职责说明书一、岗位概述房地产销售经理是房地产开发企业的销售管理核心团队成员，主要负责项目销售管理和组织营销活动等工作，是房地产项目销售业务的业务生产者和管理者。
具体职责如下：二、岗位职责1.项目销售策划1.制定销售计划和销售策略，并根据实际情况做出调整；2.负责项目销售推广方案和销售方案的制定； 3.与相关部门合作，在建设项目前将市场调研和场地分析结果向相关领导提出建设项目的意见和建议； 4.在销售过程中，及时调整销售策略，以保证销售计划的圆满实现。
2.销售管理1.根据公司在营销方面的要求、策略和目标，制定及完善销售、客服管理制度和相关服务标准； 2.培训部门销售人员，提高其销售技巧和服务素质，确保其达成销售目标； 3.协调相关部门完成房屋交付工作。
3.团队管理1.负责房屋销售部门人员招聘、考核、调动、培训和管理，并且能够有效激励和管理工作人员，使其团结协作； 2.管理团队工作计划、目标和过程的敏感性，不断对任务进行调整和优化，目标达成率高； 3.及时收集和互换经验和销售信息，针对市场环境的变化对团队进行调整和优化。
4.客户关系管理1.制定并完善客户关系管理制度，提升客户满意度和口碑效应；2.负责房屋销售的投诉、解决和跟踪工作，处理客户关系问题，确保客户满意度稳步提高； 3.负责房屋销售客户资料的库存，开发还未成交的客户，即时跟进热度较高的客户，使客户思路清晰，便于转化为销售机会。
5.市场调研1.定期对房地产市场进行分析，提出合理化建议；2.收集、分析市场竞争信息，做好市场营销工作；3.及时掌握客户需求和市场发展趋势，为公司制定发展和营销策略提供参考。
6.维护公司形象1.与相关部门协调营销活动，执行公司市场推广活动和广告宣传工作；2.并不断提升企业形象，维护长期稳定的协作关系；3.协调营销活动，组织和实施产品推广和市场营销活动等。
三、任职要求1.本科及以上学历，房地产相关专业；2.有房地产销售或销售管理相关工作经验；3.较好的沟通、组织、协调能力，有很强的业务熟悉和技能；4.能够适应不同的环境和工作压力，有效地处理多项任务；5.具备市场营销和房地产销售技巧，尤其是在风险控制方面的经验；6.对营销管理相关政策法规有一定了解。
房地产公司的岗位说明书
房地产公司的岗位说明书一、职位名称：房地产销售经理职责描述：1. 负责房地产项目的销售工作，包括开发市场潜力、制定销售策略、开发客户资源、推动销售进程等工作；2. 组织销售团队，设定销售目标并监督团队成员达成目标；3. 制定销售计划和营销策略，定期进行市场分析和销售数据统计；4. 开展项目推广和宣传工作，加强品牌宣传，提升项目知名度和美誉度；5. 维护与客户的沟通，了解客户需求，及时解决客户问题，帮助客户完成购房交易。
任职要求：1. 本科及以上学历，房地产相关专业优先；2. 具备较强的沟通、协调能力和团队管理能力；3. 具备丰富的房地产销售经验和成功案例；4. 热爱销售工作，有较强的抗压能力和执行力；5. 具备良好的社交能力和人脉资源。
二、职位名称：房地产项目经理职责描述：1. 负责房地产项目的规划、设计、施工、装修等全过程管理工作；2. 负责项目政策、合同、工程、预算、质量、安全等各项工作；3. 协调项目各阶段的沟通协调及进度掌控，确保项目的顺利实施；4. 管理项目团队，营造良好的项目团队氛围，并确保团队成员的专业能力和技能储备；5. 维护与客户的沟通，了解客户需求，及时解决客户问题，帮助客户完成购房交易。
任职要求：1. 本科及以上学历，建筑、土木工程或相关专业；2. 具备丰富的房地产项目管理经验，有成功案例者优先；3. 具备良好的项目管理能力和组织协调能力，能够有效保证项目工程进度、质量和预算的控制；4. 具备较强的逻辑思维能力、分析及解决问题的能力；5. 热爱团队合作，具备良好的沟通和协调能力。
三、职位名称：房地产市场营销专员职责描述：1. 负责房地产项目的市场调研，收集并分析市场信息，撰写市场分析报告；2. 负责房地产项目的宣传推广工作，策划和执行市场营销活动，提升品牌知名度；3. 负责与广告公司、公关公司等合作，制定市场推广方案和预算；4. 跟进客户需求，开展客户维护和跟踪服务；5. 协助销售团队完成销售目标，达成销售任务。
房地产销售经理岗位说明书
六、KPI要点
定量指标： XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
定性指标：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
要求
性别：不限
年龄： 35岁以下
教育要求
学历要求：大专或以上学历
专业要求：房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业
从业资格
要求
三年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，同岗位二年以上工作经验；
（二）基本素质要求
具有较强的市场分析、营销、策划、推广能力；
良好的人际沟通、组织协调能力，分析和解决问题的能力；
2、根据企业年度经营目标制订年度销售计划并组织实施；
3、根据企业总体销售计划将部门销售目标分解至个人，针对个人情况的差异提出具体的销售目标分解方案；
4、全面负责案场销售的管理工作；
5、及时了解下属的工作进度，监督、检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；
6、根据销售规划及市场状况确定年度销售费用预算。
7、控制销售过程中各项费用的支出合理控制销售成本。
8、指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系
9、负责维持与公司重要客户的良好合作关系
10、监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况
(三)工作关系
岗位工作
关系
内部
监督管理
销售主管、销售员
请示上报
销售总监
外部
客户、关系单位
三、任职资格
(一)基本要求
性别年龄
房地产销售经理岗位说明书
一、基本资料
岗位名称
房地部
职位等级
A1
岗位编制
房地产销售部门经理的基本工作职责说明范文(3篇)
房地产销售部门经理的基本工作职责说明范文职责：1、按照项目总监和策划部制定的销售策略和销售流程，拟定销售计划，落实执行。
2、能够根据相应的项目情况制定工作计划，对销售人员的工作进行管理和监督。
3、负责指导销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。
4、协助项目总监对项目员工进行培训、提高销售技巧。
5、帮助内场专员成交，给予工作上的指导培养。
6、配合项目总监，带领销售人员完成销售任务。
7、积极主动完成上级交办的其他工作。
8、售楼处日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清洁工作等。
岗位要求：1、大专及以上学历，专业不限;2、____年以上工作经验，____年及以上案场经理经历;3、熟悉国家与地方房产政策变化及趋势、建筑规划、房地产开发等;4、具有案场管理经验，熟悉现场业务执行、楼盘企划包装、推广工作;5、突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力房地产销售部门经理的基本工作职责说明范文（2）房地产销售部门经理的基本工作职责是负责管理和组织销售团队，制定销售策略，实施销售计划，以实现公司销售目标。
以下是一个示例工作职责说明范本，供参考：1. 制定销售策略和计划- 分析市场需求和竞争情况，为销售团队制定明确的销售目标和计划；- 制定销售策略，包括市场定位、产品定价、促销活动等，以提高销售业绩；- 定期评估销售计划的执行情况并做必要调整，以确保目标的实现。
2. 领导和管理销售团队- 招聘、培养和管理销售人员，确保销售团队能够高效地开展销售工作；- 分配销售任务和目标，监督销售人员的工作进展，并提供必要的指导和支持；- 激励销售人员，建立激励机制和奖励制度，以提高销售团队的士气和业绩。
3. 开发新客户和维护现有客户- 制定客户开发和维护计划，拓展销售渠道，开拓新市场，寻找新的销售机会；- 维护和拓展现有客户关系，定期与客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈，解决客户问题，提高客户满意度。
4. 报告和分析销售业绩- 定期汇报销售业绩和销售活动情况，向上级领导提供销售数据和分析报告；- 分析销售数据和趋势，发现销售问题和机会，提出改进措施，优化销售策略和计划；- 监测竞争对手的销售活动和市场动态，提供市场情报和竞争分析。
房地产销售部经理岗位职责范本
房地产销售部经理岗位职责范本(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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岗位职责说明书：房地产销售经理三
岗位职责说明书：房地产销售经理三(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产营销经理职务说明书
房地产营销经理职务说明书房地产营销经理职务说明书岗位名称：房地产营销经理岗位职责：1. 研究市场趋势和竞争对手行为，制定战略计划，推动销售业绩的提升。
2. 策划和组织各类房地产项目的市场推广活动，提高项目知名度和销售额度。
3. 负责建立和维护与客户的良好关系，解答客户咨询并提供相关产品服务信息。
4. 组织并参与客户接待、洽谈、签约及售后服务等关键环节的工作。
5. 搜集市场信息，分析数据，及时向公司领导层汇报并提出相关改进建议。
6. 分析销售数据，制定销售计划和目标，并监控销售团队的执行情况。
任职资格：1. 本科及以上学历，房地产、市场营销或相关专业优先考虑。
2. 具备3年以上房地产行业营销工作经验，熟悉楼盘销售流程和市场推广活动的策划和执行。
3. 具备良好的销售技巧和市场分析能力，了解行业动态和市场变化。
4. 具备较强的组织协调能力和团队合作精神，能够带领团队实现公司销售目标。
5. 具备优秀的沟通能力和谈判能力，能够与客户建立良好的合作关系。
6. 具备较强的抗压能力和执行力，能够在高压下保持良好的工作状态。
7. 熟练使用办公软件和市场分析工具，熟悉网络营销和社交媒体推广。
工作条件：1. 工作时间：根据项目需要，需要在非工作时间和周末进行工作。
2. 工作地点：固定办公地点为公司总部，但需要到项目现场进行调研和活动组织。
3. 薪资待遇：根据个人能力和业绩，提供具有竞争力的薪资待遇和绩效奖励。
房地产营销经理的职位是一个核心职位，在房地产行业中具有重要的地位和责任。
担任这个职位的人需要具备良好的市场分析能力、销售技巧、组织协调能力和团队合作精神。
只有能够不断提升自己的专业知识和技能，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
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按岗位设置要求及时进行考核及进行调配
执行
实时
岗位标准要求
6、建立健全销售档案，定期转存公司相关部门。
；
按照档案细分制整理
监督
执行
半年
档案
7、据市场需求的变化，及时向相关部门反馈市场信息。
1-3年相关工作经验
工作经验多样性
需要2-4种相关岗位/工种的工作经验
所需基础培训
人力资源管理基础知识、培训管理、员工职业生涯规划管理、薪酬管理、劳动法、劳动合同法等专业知识培训
拟定
阶段性
工作记录
（2）分管分厂的劳动合同和劳动用工事务。
按时签订劳动合同，理顺劳动关系
督导
实时
合同书
职责三：根据分厂实际，分管负责职工教育培训，确保员工素质的培养与提高。
（1）落实各类员工培训及年度培训计划的执行情况、培训效果的评估，根据分厂的发展需要，制定培训规划；
制定详细的计划，适时组织培训，并进行跟踪验证
掌握市场动向
监督
执行
实时
信息
8、承办领导交办的其他事项及未尽事宜
领导满意
执行
实时
关键业绩指标：
（1） 人力资源规划的有效性和适用性；
（2） 员工上岗的内部甄选、录用、调配和招聘的指导性；
（3） 内部绩效考评工作（考核方案结合分厂情况，无异议）；
（4）评估报告提交准确、及时（机构设置、人员配置、招聘需求、培训效果、岗位分级、薪酬激励效果等）；
房地产开发公司销售部经理岗位说明书- 2 -
人力资源科副科长岗位说明书- 5 -
劳动人事管理员岗位说明书- 8 -
劳动工资管理员岗位说明书- 11 -
劳动保险管理员岗位说明书- 13 -
职工培训管理员岗位说明书- 16 -
岗位名称
销售部经理
所属部门
销售部
岗位编码
岗位类别
管理类
岗位级别
专业管理
岗位定员
（1）做好执行人力资源管理的有关规章制度和政策；
组织学习、宣传、贯彻落实
督导
实时
（2）制定和完善人力资源管理的各项制度。
符合法律法规要求
督导
阶段性
文件
职责二：根据制度规定，协助科长抓好人力资源管理的日常工作。
（1）组织实施分厂的岗位确认、员工上岗的内部甄选、录用、调配和外部招聘工作；
严格按厂部要求、
督导
实时
培训计划
培训记录
（2）做好员工职业技能鉴定的正常开展工作。
对持证情况进行摸底
编制年度计划并组织申报
督导
年度
鉴定计划
摸底情况表
鉴定记录
（3）负责专业技术职称评定的正常开展工作。
组织申报
督导
年度
职责四：根据分厂实际，分管养老保险、失业保险日常管理工作。
（1）积极协调内外关系，掌握政策，确保沟通顺畅。
1 人
岗位概述：
根据房地产开发公司人力资源管理制度、政策及实际，依据公司计划，并配合公司总目标，拟定本部门的目标与工作计划。负责本部门员工考核及培训，建立健全销售档案。
岗位主要关系：
直接上级
总经理
直接下级/人数
销售经理助理、销售部小组长、销售部副组长、销售人员/4人
内部协作关系
公司内各部之间各经理及总经理
确保高效
维护
实时
（2）督促下属做好养老、失业的日常管理工作。
符合政策要求、职工满意
督导
实时
职责五：完成领导交办的其他临时性工作任务。
领导满意
执行
实时
领导满意
关键业绩指标：
（1）规章制度的执行情况（抽查宣传记录，组织人员学习记录）
（2）规章制度的合法性（检查与相关法律法规是不冲突）
（3）劳动用工合同的签订情况（抽查合同文本）
外部协作关系
合作方、业主及当地政府和派出所
岗位职责及工作标准：
岗位职责
工作要求
权限
履行时间
相关文档
职责：
1、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本部门的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行。
（1）掌握政策的时效性、实用性
（2）掌握原则，有效利用
督导
执行
实时
年度计划
2、主持本部门日常工作，负责拟定和修改本部门专业管理制度，并组织实施。
合理利用本部管理制度
拟定
实时
相关规划
3、根据本部门工作计划，估算所需的款项支出，编制本部门的年度预算，并逐月加以控制；并进行平衡、协调、督促检查考核。
依计划及考核制度实行
执行
实时
考核
4、对销售中的项目，应根据不同的客户群体，制定相宜的促销方案，修正确保销售目标的达成
合理利用顾客管理系统
督导
执行
实时
考核
工作经验多样性
需要2-4种相关岗位/工种的工作经验
所需基础培训
人力资源管理基础知识、培训管理、员工职业生涯规划管理、薪酬管理、劳动法、劳动合同法等专业知识培训
所需基本能力
需具备较强水平的团队合作能力、语言表达能力、文字处理能力、组织协调能力、计划能力、创新能力、问题分析能力、推断评估能力、决策能力
其他：
（4）职工才能培训次数（年度人均2人次以上）
（5）技能鉴定与职称评定（抽查计划、执行记录）
任职资格：
知识与学历
最低学历要求
大专
专业知识要求
管理类相关专业毕业或参加过系统人力资源管理系统培训
执（职）业资格要求
相关专业技术职务任职资格
经济类中级职称
外语要求
无
计算机知识要求
基本的办公软件操作
工作经验
工作熟练期
岗位主要关系：
直接上级
科长
直接下级/人数
劳动人事管理员、劳动工资管理员、劳动保险管理员、职工培训管理员/4人
内部协作关系
厂领导、各部门，省公司人力资源部
外部协作关系
县人事劳动局、民政局、社保局等政府部门
岗位职责及工作标准：
岗位职责
工作要求
权限
履行时间
相关文档
职责一：根据分厂实际，协助科长制定分厂人力资源规划，确保人力资源管理的高效运行。
使用工具设备
普通办公设备
工作环境
消耗体力的程度：
轻松
工作环境的舒适性
舒适
工作环境的危险性
无职业病危险
工作时间
8小时工作制
备注：
编制日期
生效日期
撰写人
审核人
复核人
批准人
岗位名称
人力资源科副科长
所属部门
人力资源科
岗位编码
岗位类别
管理类
岗位序列
专业管理
岗位定编
1 人
岗位概述：
根据省中烟工业公司有关人事制度和政策及分厂实际，协助科长负责分厂的人力资源规划、员工招聘选拔任用和薪酬福利管理、社会保险、员工激励、培训及沟通协调，保证分厂人力资源合理配置和人力资源管理机制的高效运行。
（5） 资料归档的完整性；
（6） 用工分配制度执行情况的状况（职工满意度）。
任职资格：
知识与学历
最低学历要求
大专
专业知识要求
管理、人力资源管理、薪酬、绩效等知识，劳动法等
执（职）业资格要求
相关专业技术职务任职资格
经济类中级职称
外语要求
无
计算机知识要求
基本的办公软件操作
工作经验
工作熟练期
3-5年相关工作经验