拓展工作总结
拓展专员年终工作总结范文6篇
拓展专员年终工作总结范文6篇篇1一、引言随着时间的推移，XXXX年已经接近尾声，作为拓展专员，我在这一年里取得了不少的成绩，同时也遇到了一些挑战。
为了更好地总结过去，展望未来，我对自己的工作进行了全面的梳理和总结。
二、工作内容与成果1. 拓展市场：在市场拓展方面，我积极寻找新的潜在客户，通过电话、邮件和面谈等方式与他们取得联系。
同时，我还参加了多个行业展会和活动，与同行和潜在客户进行了深入的交流和沟通。
在这个过程中，我不仅了解了市场的最新动态，还掌握了一些有效的销售技巧和方法。
2. 客户关系维护与发展：在客户关系方面，我注重维护与现有客户的关系，定期与他们进行沟通，了解他们的需求和反馈。
同时，我还积极寻找机会，推动客户关系的进一步发展。
通过不断的努力，我成功维护了与大部分客户的关系，并促成了一些新的合作项目。
3. 市场分析与调研：在日常工作中，我注重对市场进行深入的分析和调研。
通过收集和分析竞争对手的信息、了解行业趋势以及调研目标客户的需求，我为公司提供了有价值的市场分析和调研报告。
这些报告不仅为公司的决策提供了参考依据，还帮助公司在市场中获得了更多的机会。
4. 团队协作与沟通：在团队协作方面，我注重与团队成员的沟通和协作。
通过定期召开团队会议、分享工作经验和资源以及共同解决工作中遇到的问题，我成功促进了团队的合作与协作。
同时，我还积极参与公司组织的各类活动，如团建活动、年会等，为公司的凝聚力和向心力做出了贡献。
三、遇到的挑战及解决方案1. 市场竞争激烈：在市场拓展过程中，我遇到了市场竞争激烈的问题。
为了解决这个问题，我积极寻找差异化的产品和服务优势，同时加强与客户的沟通和关系维护，最终成功在市场中获得了更多的机会。
2. 客户需求多样化：在与客户沟通中，我发现客户需求非常多样化。
为了满足不同客户的需求，我不断学习和提升自己的产品知识和销售技巧，以更好地为客户提供个性化的解决方案。
3. 团队成员之间的沟通不畅：在团队协作中，有时会出现团队成员之间沟通不畅的情况。
拓展员工作总结7篇
拓展员工作总结7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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拓展专员个人工作总结8篇
拓展专员个人工作总结8篇篇1自从加入公司以来，我始终以饱满的工作热情和积极的工作态度，全身心投入到工作中。
作为拓展专员，我的主要职责是负责公司的市场拓展工作，通过市场调研、客户开发和业务谈判等方式，推动公司业务的不断发展。
在公司的关心和支持下，我在工作中取得了一定的成绩，同时也获得了很多宝贵的经验。
下面，我将对近期的工作进行全面总结，以便更好地发现问题、改进工作。
一、工作内容概述1. 市场调研：定期对目标市场进行调研，了解市场趋势、竞争对手情况和客户需求，为公司的市场拓展提供有力支持。
2. 客户开发：积极寻找潜在客户，通过电话沟通、上门拜访和行业展会等方式，与客户建立联系，推动业务合作。
3. 业务谈判：参与业务谈判，与公司合作伙伴进行沟通和协商，争取最优惠的合作条件和最大化的利益。
4. 团队建设：协助上级管理团队，制定团队工作计划和目标，监督团队成员的工作进展，提供必要的指导和支持。
二、工作亮点与成果1. 市场调研方面，我带领团队对目标市场进行了深入调研，掌握了大量的一手资料，为公司的市场拓展提供了有力支持。
通过调研，我们发现了潜在的市场机会和客户需求，为公司开发新产品提供了重要依据。
2. 在客户开发方面，我积极寻找潜在客户，通过电话沟通、上门拜访和行业展会等方式，成功开发了一批优质客户。
这些客户不仅为公司带来了可观的业务收入，还为公司树立了良好的品牌形象。
3. 在业务谈判方面，我积极参与业务谈判，与合作伙伴进行了多次沟通和协商，成功争取到了最优惠的合作条件和最大化的利益。
通过谈判，我们不仅保证了公司的利益，还为客户提供了更加优质的服务。
4. 在团队建设方面，我协助上级管理团队，制定团队工作计划和目标，监督团队成员的工作进展，提供必要的指导和支持。
通过团队成员的共同努力和协作，我们成功完成了公司下达的各项任务指标。
三、工作不足与反思1. 在市场调研方面，我有时过于依赖现有数据和资料，缺乏对市场的敏感度和判断力。
业务拓展专员个人工作总结6篇
业务拓展专员个人工作总结6篇第1篇示例：业务拓展专员是一项重要的岗位，其工作职责包括市场调研、拓展客户、跟进业务、完成销售等方面。
在过去的一段时间里，我在这个岗位上取得了不少进展，也积累了一些经验和教训。
在此，我将对自己的工作进行总结并反思，希望在未来的工作中能够有更大的提升。
以下是我个人的工作总结：一、市场调研和客户拓展作为业务拓展专员，我要做的第一件事就是进行市场调研，了解市场的需求和竞争对手情况。
在过去的几个月里，我认真分析了市场的状况，并及时调整了公司的业务拓展战略。
通过市场调研，我成功找到了一些新的发展机会，并与潜在客户建立了合作关系。
在客户拓展方面，我主动与潜在客户进行沟通，了解他们的需求并提供专业的解决方案。
通过不懈的努力，我成功拓展了一些新的客户，并为公司带来了一定的业绩。
在未来的工作中，我会继续加强与客户的合作，提高客户满意度，进一步拓展业务。
二、业务跟进和销售完成业务拓展并不是一蹴而就的过程，更重要的是跟进业务，并确保订单的顺利完成。
在过去的工作中，我认真跟进了每一笔业务，解决了一些问题，并确保了订单的及时完成。
通过业务跟进，我提高了客户的满意度，也为公司的销售工作做出了一定的贡献。
我还积极参与销售工作，为公司开拓新的销售渠道，提高销售额。
在与销售团队的合作中，我学到了很多销售技巧和经验，也积累了一些销售业绩。
在未来的工作中，我会继续加强与销售团队的合作，提高销售额，为公司创造更多的价值。
三、总结与反思在过去的工作中，我取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
通过总结与反思，我认识到了自己的不足之处，并确定了一些改进的方向。
在未来的工作中，我会不断提高自己的专业能力，加强团队合作，提高工作效率，不断创新，为公司的发展做出更大的贡献。
第2篇示例：在工作中我始终坚持以客户为中心的原则，不断了解客户的需求和购买意向，及时给予回应和帮助。
在与客户沟通时，我尽力做到耐心倾听、理解客户需求、提供专业建议，帮助客户解决问题。
拓展个人工作总结5篇
拓展个人工作总结5篇总结是对已经做过的工作进行理性的思索。
它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。
以下我在这给大家整理了一些最新拓展个人工作总结，希望对大家有关怀!最新拓展个人工作总结120__年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用本钱，追求利润化为工作指导思想，紧跟公司进展的步伐，齐心协力务实进取，对外主动拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下：一、20__年度主要工作指标1、实际完成签约项目个，平均单笔合同价款__万元，合同总价款__万元。
2、20__年总目标任务为__万元，实际完成__万元，完成率为__%。
二、工作中取得的收获1、整合资源提高工作效率。
20__年，为了更好的开展各项工作，公司确定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营本钱，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的成效。
2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理方法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。
3、随着公司建设项目和经营的快速进展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新颖血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，主动健康的工作气氛让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。
三、工作中存在的缺乏1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成确定的滞后影响。
2、从项目实施状况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性修理等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的本钱费用，减弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。
拓展年终工作总结10篇
【导语】总结给了⼈努⼒⼯作的动⼒，培养了⼈思考的习惯，使⼯作更有效率，头脑更加清醒，⽬标更加明确，⼯作更有意义，不能不说是提⾼⼯作效率的⼀条极其重要途径。
以下是⽆忧考为⼤家准备的《拓展年终⼯作总结10篇》，供您借鉴。
1.拓展年终⼯作总结 时间⼀晃⽽过，转眼间⼜将跨过⼀个年度之坎，回⾸这⼀年，虽没有很好的业绩，但也算经历了⼀段不平凡的考验和磨砺，我是今年九⽉底来到公司的，虽在公司⼯作时间不长，但是也有⼀定收获，临近年终，我感觉有必要对⾃⼰的⼯作做⼀下总结，⽬的在于吸取教训，提⾼⾃⼰，以⾄于把⼯作做到更好，⾃⼰也有信⼼，有决⼼把明年的⼯作做的更好，下⾯对我的`⼯作进⾏总结: 我是今年九⽉底到本公司⼯作的，之前从事的是⼯装⼯作，因为对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx⼯作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，⽽缺乏家装装修设计施⼯经验和⾏业知识，为了迅速融⼊到这个⾏业中来，到了公司以后，⼀切从零开始，⼀边学习沟通技巧，⼀边去⼯地现场看施⼯，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个⽉来，业绩虽不出⾊，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进⾏了实践，也对xx的⽂化、使命有了深刻的共鸣，对家装⾏业有了初步的认识。
通过不断地学习产品知识，收取同⾏业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了⼀个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信⼼，有决⼼做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了⼀些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。
这三个⽉虽有进步，但是也有不⾜的地⽅需改进，对于家装市场了解的还不够深⼊，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能⼗分清晰的向客户解释⼯艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的⼯艺，做法，xx本公司的⼯艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。
拓展部的工作总结5篇
拓展部的工作总结5篇既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔不妥协于现实世界上很多规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上进行他行为的拓展。
这里给大家分享一些关于拓展部的工作总结，供大家参考。
拓展部的工作总结1美好是时光总是稍纵即逝，上半学期很快就要过完了，加入学社联拓展部也有一学期。
回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题。
我想，是该好好总结一下了。
初进__第一师范学院，初进学社联。
如同一个陌生的一叶小船来到了长江，尽管有导航灯的指引，但还是看不清前进的方向，而随波逐流，记得进这个部门面试时我就这么说过。
……如今，很高兴我选择了拓展部，这个让我在仅仅半年中克服了自己很多困难，又读懂了很多的她。
拓展部，的确是一个很吸引人的部门。
每个人都想锻炼自己，克服自己的一些心里障碍，拓展部给我们带来了的快乐和充实感。
我们拓展部要与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金;这就和外联部差不多了。
但还需与其他部门配合和协助各部门的活动。
与各部门都要搞好关系。
感觉我们这个部门就是全方位的。
刚开始的时候，我们拓展部有个大型的活动——社团招新。
那几天我们部门的干事和部长都很辛苦，大清早的要负责道具的借出，帮所有社团搭帐篷，白天要维持秩序，晚上还要值班，守着大家的“财物”。
我们把所有的事情都要落实到个人，这样每个人都有自己所掌管的区域，所要完成的事。
当然分工不分家，自己的事忙完之后，就去帮自己的伙伴。
其次就是我们举办的活动——社团风采月。
这个活动的举办的给了同学们一个展示自我的平台，培养同学们一些实际能力，这也是大家最辛苦的一个时期。
在活动前大家都外出拉赞助，虽然说没有拉到多少资金，但在大家的努力下，也有很大的收获。
(一次成功的赞助不是一个偶然发生的故事)。
在活动中我们还要提供后勤服务，维持秩序。
但是出现了一个小小的失误，我想这不是哪一个同学的错误，而是学生会群体成员思考一下我们那里还做的不足。
拓展部工作总结9篇
拓展部工作总结9篇第1篇示例：拓展部工作总结近年来，随着市场竞争日益激烈，企业拓展市场的需求也日益增长。
作为公司的拓展部门，我们始终致力于开拓新的市场，拓展新的客户群，推动企业持续发展。
在过去一段时间里，拓展部门取得了一些成绩，也遇到了一些挑战，现进行总结如下。
一、工作成绩1. 市场调研：拓展部门在过去一段时间内积极展开市场调研工作，对目标客户群体的需求、竞争对手的动态等进行了深入分析。
通过市场调研，我们更加清晰地了解了市场环境及行业动态，有针对性地制定了拓展计划。
2. 拓展客户：拓展部门在这段时间内成功开拓了多个新客户，与合作伙伴的合作关系也取得了不错的进展。
与此通过与客户的深入沟通和合作，我们不断优化产品和服务，提升了客户满意度。
3. 拓展渠道：为了更好地拓展市场，拓展部门还开发了多种新的渠道，如线上线下渠道相结合，推动销售业绩的增长。
通过不断拓展销售渠道，我们为公司创造了更多的商机和利润。
二、存在问题1. 市场竞争激烈：随着市场竞争的不断加剧，行业环境的变化也导致公司面临更大的挑战。
拓展部门在开拓新市场时需要做好充分的竞争分析，提升自身竞争力。
2. 人力资源不足：拓展部门在人员配置方面存在一定问题，人手不足导致工作效率不高，需要加强团队建设，培养更多的优秀人才。
3. 数据分析不足：在工作中，我们发现数据分析的重要性愈发凸显。
拓展部门需要加强对数据的收集和分析，从数据中挖掘出更多有价值的信息，为决策提供支持。
三、改进措施1. 加强团队建设：拓展部门将加大对人力资源的投入，通过培训、激励机制等手段，激发员工的积极性，提高团队执行力和凝聚力。
2. 完善市场调研：拓展部门将进一步加大市场调研的力度，不断了解市场需求和竞争态势，为拓展工作提供可靠的数据支撑。
3. 提升数据分析能力：为了更好地应对市场挑战，拓展部门将加强数据分析团队的建设，提升团队成员的数据分析能力，确保决策的科学性和有效性。
拓展部门在过去一段时间内取得了一定的成绩，也遇到了一些问题和挑战。
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拓展工作总结拓展工作总结(一)一、本年度工作总结××年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取刻训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。
三、市场分析现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。
在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。
假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四、20××年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标狂年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
拓展工作总结(二)20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。
在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。
公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。
积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。
积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。
20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。
办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。
同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。
对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年第一、加大跑市场力度。
市场是跑出来的，客户是引进来的。
那么，怎么跑市场?一是领导重视。
领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。
领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。
二是建立健全有效的奖惩制度。
有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。
合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。
三是明确市场方向。
跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。
要分析自身特点、客户需求、市场动态。
增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。
首先，结合自身特点，明确主营业务。
武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。
孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。
宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。
各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。
在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
拓展工作总结(三)20xx年是我到拓展部工作的第二年。
总结过去的一年，主要的工作有以下几个方面：一，进一步加强对外联系，拓展承接展览业务。
二，加强业务学习，进一步丰富展览陈列手段，不断提高设计水平。
积极贯彻院领导提出的展览厅“一条龙服务”意识，在实践工作中不断学习，积累经验，较好地完成为租场的客户提供策划、媒体宣传、陈列布置以及请柬、海报、画册的编辑与设计的指导工作。
另外，还负责画院员工名片设计与xx年、20xx年度中共广东省委宣传部贺年卡的设计。
三，协助展览馆馆长，制定展览馆相关管理制度，完善部门的员工分工，责任到人，更好地提高工作效率。
根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况，及时分析研究，协助展览馆制订管理制度，明确人员分工，使得工作效率得到提高。
四，协助完成广东画院展览馆音响工程任务。
邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工，对设计方案反复研究，并根据日常使用情况进行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任务。
五，负责《院刊》的版式设计以及部分编辑工作。
在担任《院刊》(季刊)编辑的期间，较好地完成部分编辑工作与每一期的美术编辑、排版以及监印工作。
六，加强数字化办公业务的管理与学习，作好有关展览的文字、图片资料整理工作，实现数字化管理。
充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备，加强学习，积极实践，把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。