优衣库如何做到零库存-店铺销售计划
优衣库成功营销之道(精编版)
优衣库成功营销之道目前，最火的服装品牌是哪家?毫无疑问，快时尚的优衣库是其中的佼佼者，优衣库之所以这么成功也它的营销方式脱不了关系，那优衣库成功营销之道是什么呢？以下是为大家带来的关于优衣库成功营销之道，供大家阅读!一、勤奋精进、立刻行动。
诸葛长青：阿弥陀佛。
看看古今那些成功者，无一不是勤奋精进、立刻行动的榜样啊。
只有勤奋精进、立刻行动，你的员工才会认可你，才会跟随你征战天下。
像伏羲、李世民、朱元璋、康熙、雍正、乾隆、曾国藩、毛泽东、李嘉诚等，都是勤奋精进、立刻行动的榜样。
作为优衣库大中华区CEO，潘宁起得很早，早上6点就已经走进办公室，参加与总部的会议了。
根据诸葛长青了解一些大的企业家，基本上都是第一个赶到公司。
勤奋精进、立刻行动才会成功啊。
中国国学传统文化研究者诸葛长青认为，一个企业CEO，必须以身示范，如此才会带领员工实现整体飞跃。
作为优衣库大中华区CEO 潘宁先生能够清晨6点赶到办公室，我想如果他的同行要想超过他，必须认真反思啊。
二、每周会议、总结分析。
诸葛长青：阿弥陀佛。
每周一召开会议，及时开会，了解上周工作、分析当前形势、安排下一步工作，如此才会实现信息共享、情报快速，实现公司的大飞跃。
毛泽东当年智慧天下大军征战，那都是信息情报排在第一位的。
作为企业老板，必须洞察市场信息、了解市场行情、分析公司现状，否则你就无法掌握全局。
在每周一的例会上，他会主持总结上周销量和制定当周的核心商品策略，从而在周二早上准时在全国范围的店铺内进行安排。
如此周而复始，潘宁已经在优衣库工作了20xx年，但是他对这份工作依然保持着新鲜感。
如今，优衣库的零库存、基本款、数据库管理等关键词不断地被市场和消费者所认可，潘宁对中国未来的设想逐渐清晰。
截至20xx财年结束(20xx年8月31日)时，优衣库在整个大中华区的店铺数量达到374家。
潘宁曾经透露，优衣库将以每年80~100家的发展速度在中国开店。
根据20xx年的数据，优衣库在中国开设了82家实体店，超过同类快时尚品牌H&M的62家、Gap的28家和Zara的18家。
优衣库供应链模式下存货管理经验与启示
优衣库供应链模式下存货管理经验与启示作为全球最大的服装品牌之一，优衣库在供应链管理方面一直走在行业的前列。
其供应链模式的成功，不仅在运作效率和成本控制方面有所体现，还通过持续优化产品质量和顾客服务体验，赢得了消费者的信任和忠诚。
以下是从优衣库供应链模式下存货管理方面的经验与启示。
1. 快速响应市场变化，强化前瞻性供应链规划快速响应市场变化是优衣库取得成功的关键之一。
对于一家全球连锁企业，本地化的供应链自然是不可或缺的。
优衣库通过建立数字化供应链系统，采用实时数据分析，掌握市场和消费者的反馈，从而做出及时和正确的生产和存货调配决策。
此外，优衣库还积极推动前瞻性的供应链规划，早早地预测市场需求的变化，并与供应商合作，做好备货和生产准备。
这种前瞻性的供应链规划，有助于优衣库在快节奏的市场环境下保持领先优势。
2. 实行“零库存”策略，持续优化存货管理优衣库实行的“零库存”策略，意味着每一件产品从生产线上出来，就马上进入销售渠道，无需存放在仓库中。
这种存货管理模式，不仅减少了库存积压和资金浪费，更能够及时响应市场和消费者的需求变化。
据优衣库透露，其日均的销售周期不到两周，而行业内普遍为3-6个月，这归功于其高效的存货管理体系。
3. 加强供应商合作，优化供应链生态优衣库秉持的供应商、零售商和顾客共赢的理念，彰显了其在供应链生态方面的创新和领先地位。
在其供应链模式中，供应商被视为企业的合作伙伴，而非简单的供货商。
优衣库加强与供应商之间的沟通与合作，共同推动生产、物流和库存的优化，提高整个供应链的效率，从而为顾客提供更优质的产品和服务。
4. 借助数字化技术，强化供应链数据管理优衣库在供应链管理中所采用的数字化技术，不仅包括数字化供应链系统，还包括了数字化订单、库存和物流管理等方面。
这些数字化技术，使得优衣库能够实现全球化的生产和物流管理，同时也保证了供应链的透明度和可追溯性。
另外，数字化技术也有助于提高效率和降低成本，为企业持续发展提供有力的支撑。
实现零库存的四大招数
实现零库存的四大招数根据“二八法则”，20%的商品创造了80%的销售，那么剩下的80%的产品，必然会产生滞销的问题。
如果不断提升80%商品的顾客认知度，80%的商品产生动销，销量增加，剩下20%商品的销量自然也会增加。
所以，中国药店商学院讲师认为，连锁企业最需要关注的不是前20%畅销品的销售，而是其余80%商品的销售情况。
零库存管理的成功因素每一个类别不可避免地都会存在低销量产品，例如：口腔护理、皮肤类等药品本身销量就小，可以定期做一些有针对性的促销活动增加客群，但是低销量并不等于高库存，所以想要解决高库存，要从源头上进行管理。
NO.1控制订货低销量来源于顾客的购买习惯，高库存则来源于订货失误，所以在订货的过程中，崔为民认为要计算商品的日均销量，设定每一个品牌的最低陈列量。
控制订货，是解决高库存最重要的环节。
首先，要根据每一个商品每一个门店的前期制度来订货；第二，根据销售状态控制排面。
例如：新品在三个月内的排面和畅销品相同，三个月之后如果没有产生应有的销量，就要适当减少排面；第三，定期处理滞销及高库存产品，临期再采取措施就为时已晚。
例如：A商品本来销量很好，所以前期进货很多，但是门店在期间又接到商品部的通知，要主推另外一个药品，所以A产品可能会被放到下排，导致滞销和高库存。
所以门店平时的调整排面、推荐置换，往往没有考虑到库存要先处理，为了减少这类事情的发生，可以每周定期上交滞销报表和高库存报表，在主推新产品的时候一定不要忘记先把库存清干净。
NO.2采购限额管理订单是系统根据前期商品的销售情况来制定的，在很多情况下，例如：A商品通常情况下会卖100个，同类型的B商品做促销，同样也订了100个，这种情况下如果A商品还是按照系统提示订100个，就会产生滞销问题，导致高库存，所以就需要人为减少A商品的订单，实行采购限额管理。
崔为民表示，从整个商品类别的角度来观察，比如某类商品每月整体的销售量是1000万，A厂商卖900万，B厂商卖100万，如果B厂商的产品想要卖200万，A厂商订货时就要少订100万，这样才能有效预防高库存的产生。
【管理案例】优衣库是如何做到“零库存”的？
【管理案例】优衣库是如何做到“零库存”的？让每一款产品大卖，不积压库存是许多企业的终极梦想，这个梦想优衣库实现了。
优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库著名的“零库存”是通过哪几种方式来实现的？日本连续20年通货紧缩，经济萎靡不振，但优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍。
即便是位于中国最“偏远”的店铺，年销售额也超过2000万元，旗舰店则是几亿元的规模，平均店铺销售额3000万，是国内同类零售品牌的10倍；一款HEATTECH，2013年秋冬季在全球卖出1.2亿件，相当于国内服装同行全款全年的销售量。
优衣库是名副其实的亚洲最会卖衣服的企业。
优衣库之所以能够如此强悍，其核心“杀伤性武器”是“零库存”。
所谓“零库存”不是仓库里没有库存，而是指物料（包括原材料、半成品和产成品等）在采购、生产、销售、配送等一系列经营环节中，快速周转的状态，是通过上下游企业的协同作战，实现库存量的最小化。
优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库著名的“零库存”是通过哪几种方式来实现的？挑战“常识”，70%都是基本款在产品开发模式上，采用完全不同的产品开发模式，进军所有年龄段和性别都能穿的基本款，在基本款上深度开发。
这种方式可以带来几种好处就是：1.犯错率降低，库存压力很轻；2.面对的消费者比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模；3.能帮助优衣库在非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。
优衣库的SKU（库存量单位，保存库存控制的最小可用单位）常年保持在1000款左右，而本土休闲服饰企业基本在2000-5000款。
学习优衣库的电商品牌凡客诚品，最高时SKU达到9万，30多个库房。
尽管SKU数不多，但优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个SKU多有四五种颜色。
2024年终端零库存执行方案与实操分析模板
2024年终端零库存执行方案与实操分析模板____年终端零库存执行方案与实操分析模板一、终端零库存执行方案1. 概述在终端零库存执行方案中，目标是实现终端的就地购买，即消费者购买产品后，产品从生产厂家直接送达消费者手中，不经过任何中间环节的库存。
这种方案可以减少库存和运输环节的成本，提高产品交付速度，提升顾客满意度。
2. 目标实现终端零库存的主要目标是：- 减少库存成本：终端零库存意味着不需要为产品存放而付出额外的费用。
- 提高产品交付速度：直接从生产厂家送达消费者手中，可以缩短产品交付的时间。
- 提升顾客满意度：减少产品缺货的风险，提供更好的购物体验。
3. 执行方案实现终端零库存的执行方案包括以下几个方面：3.1 改变供应链模式传统供应链模式中，产品从生产厂家经过层层分销商才到达终端消费者手中。
为了实现终端零库存，可以考虑直接销售模式，即生产厂家直接与消费者进行交易，消除了中间环节。
这样可以减少库存数量和成本，并缩短产品交付时间。
3.2 引入技术支持实现终端零库存需要依靠技术的支持。
可以考虑采用电子商务平台，构建线上购物系统，消费者可以在平台上直接下单购买产品，生产厂家根据订单进行生产和交付。
同时，可以借助物联网技术，通过传感器实时监测库存情况，及时补充产品，保证供应的连续性。
3.3 加强与供应商的合作为了实现终端零库存，需要与供应商建立紧密的合作关系。
可以与供应商签订合同，约定产品的供应量和交付时间，确保生产厂家能够及时满足消费者的需求。
同时，可以与供应商共享销售数据和库存信息，以便双方能够更好地协调生产和交付计划。
4. 风险和挑战实施终端零库存方案面临一些风险和挑战，包括：- 生产厂家能否满足消费者的需求：实现终端零库存需要生产厂家能够及时调整生产计划，并保证产品的交付时间。
- 供应商是否能够及时提供所需的原材料：终端零库存需要供应商与生产厂家密切合作，及时提供所需的原材料。
- 技术支持是否能够满足需求：建立电子商务平台和物联网技术需要相应的技术支持和投入。
销售清零策划方案
销售清零策划方案销售清零是指企业为了实现销售目标，采取一系列促销活动和措施，将库存清零的策划方案。
以下是一个700字的销售清零策划方案：一、背景分析在市场竞争激烈的环境下，企业为了保持竞争力和市场份额，需要及时清理库存，确保资金流动和产品更新换代。
销售清零策划方案的实施可以使企业获得较好的效益，同时增加消费者的满意度。
二、目标确定1. 清空库存，实现销售目标。
2. 提高企业品牌形象和市场知名度。
3. 增加消费者对产品的认同和忠诚度。
4. 收回资金，提高企业资金流动性。
三、策略与措施1. 促销方案(1) 打折促销：对库存产品进行打折销售，吸引消费者购买。
(2) 捆绑销售：将不同的产品进行捆绑销售，提高产品附加值，增加销售量。
(3) 限时特价：设立限时特价活动，促使消费者及时购买。
2. 渠道拓展(1) 开设线上销售渠道：建立电商平台，增加销售渠道，吸引更多消费者。
(2) 合作伙伴推广：与其他相关行业的企业进行合作，互相宣传推广，共同扩大销售范围。
3. 广告宣传(1) 广告发布：通过电视、广播、报纸等媒介发布广告，提高品牌知名度。
(2) 社交媒体营销：借助微博、微信等社交媒体平台，开展线上宣传推广活动，与消费者建立互动关系。
4. 售后服务(1) 增加赠品：赠送消费者一些小礼品，加强与消费者的情感连接。
(2) 增加保修服务：对销售清零的产品提供更长时间的保修服务，增加消费者的购买信心。
四、预期效果1. 库存清零，实现销售目标。
2. 提高品牌知名度和市场份额。
3. 增加消费者对产品的认同和忠诚度。
4. 促进企业资金流动，提高企业的经济效益。
五、实施计划1. 确定促销活动时间和地点，并制定推广方案。
2. 制作宣传物料，包括海报、广告等。
3. 开设电商平台，建立合作伙伴关系。
4. 加强对售后服务体系的培训和完善。
5. 在活动结束后进行效果评估和总结。
六、风险预警1. 产品的降价可能会影响品牌形象，需要合理控制降价幅度。
商铺销售去库存方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，商铺库存积压问题日益突出。
为提高资金周转率，降低库存风险，提升商铺经营效益，特制定本销售去库存方案。
二、目标1. 在三个月内，将现有库存商品销售完毕，减少库存压力。
2. 提高销售额，增加商铺收入。
3. 提升客户满意度，增强品牌形象。
三、策略1. 清仓促销（1）针对库存商品，制定限时折扣、买赠、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）在店铺醒目位置设置促销专区，展示库存商品，提高消费者关注。
（3）利用社交媒体、电商平台等渠道，加大宣传力度，扩大促销活动影响力。
2. 调整商品结构（1）根据市场需求，调整商品结构，淘汰滞销商品，引进畅销商品。
（2）与供应商沟通，优化采购计划，避免库存积压。
3. 优化销售渠道（1）加强线上线下渠道整合，实现全渠道销售。
（2）与电商平台、团购平台等合作，拓宽销售渠道。
（3）开展联合促销活动，提高商品曝光度。
4. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高服务水平，提升客户满意度。
（2）设立客户反馈渠道，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
（3）开展会员活动，提高客户粘性。
四、实施步骤1. 第一阶段（第1-2周）：进行库存盘点，确定滞销商品，制定促销方案。
2. 第二阶段（第3-4周）：开展促销活动，加大宣传力度，提高库存商品销量。
3. 第三阶段（第5-6周）：调整商品结构，引进畅销商品，淘汰滞销商品。
4. 第四阶段（第7-8周）：优化销售渠道，拓展销售网络，提高销售额。
5. 第五阶段（第9-12周）：提升服务质量，提高客户满意度，巩固市场份额。
五、效果评估1. 销售额增长：通过数据分析，对比实施前后销售额，评估去库存效果。
2. 库存降低：对比实施前后库存量，评估去库存效果。
3. 客户满意度：通过问卷调查、客户访谈等方式，了解客户满意度，评估服务质量。
六、总结本销售去库存方案旨在通过一系列措施，提高库存商品销量，降低库存压力，提升商铺经营效益。
探究服装零售业的零库存管理模式
探究服装零售业的零库存管理模式随着电子商务的快速发展以及人们生活节奏的加快，越来越多的服装企业开始注重供应链的管理，其中最具有代表性就是“零库存“管理，即整合上下游信息流和物流资源实现相对意义上的“零库存“。
零库存管理方式不仅为这些企业带来更多的经济效益，也使很多服装品牌在新一轮的网上网下竞争中取得成功。
本文以服装品牌ZARA为例，简单介绍了零库存管理的运作方法，分析目前我国服装业采取“零库存“管理方法的可能性与必要性，提出相应的策略和方法。
标签：零库存；服装业；策略一、“零库存”的概念及管理特点“零库存”指的是一种相对的概念，它并不是说完全不存在库存或者说库存数量为零，而是指公司或者企业在生产经营的整个链条上都不存在以仓储形式存在的物料，均是以周转的状态存在。
“零库存”的主要优点体现在：（1）大大减少了公司或企业的物料库存，从而解除它们的大量资金占用，提高企业资金的利用率。
（2）减少公司的应付和应收账款，降低其财务风险，大大提资金周转率。
（3）库存管理成本的降低，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用。
（4）消费者需求具有不确定性，市场环境瞬息万变，這些都会给企业带来极大的风险。
而零库存管理能够帮助企业规避由于需求变化而造成的的产品的滞销和降价问题，进而降低企业的经营风险。
零库存的主要缺点体现在：（1）零库存要求企业有良好的的供应链管理模式，因为一旦供应链遭到破坏，或者企业不能在短时间内根据客户需求调整产品结构的话，就会在竞争中处于弱势地位，极有可能被市场淘汰。
（2）零库存增加了供应商的物流成本，因此对于企业来讲，可能会为此丧失交易过程中的议价能力，使商品价格高于一般水平。
综上所述，这种库存管理模式必须环环相扣，从采购到销售每一个环节都不能脱节，否则会带来很大的危机。
比如：产品供应不足，生产难以为继等。
二、零库存连锁直营管理模式的运作要点1.减少准备时间，快速占领市场准备时间，即一件服装从开始设计到上市销售的时间。
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３７部门 ３２部門
④决定陈列方法
展示区域和购买区域
Ｄ/Ｐ区域 （库存区域）
展示区域
购买区域
陳列方法（叠放）
优点 缺点
以绝对的量感，展示有魅力的 卖场 通过纵向陈列，在“黄金区域” 展示更多的商品
很难展示商品的款式及花纹
陈列方法（正挂）
优点 缺点
在季节刚开始的时候，可以展 示商品的轮廓、款式 在商品库存少的时候，可以方 便调整量感
TOP60构成比
在确认BEST200之前
确认商品的销售周期
多
销 售 数 量 少 投入期 实际销售期 处理期
本月销售数、下月销售数
销售终了期限
确认BEST200时的重点
月初・月末 库存推移
营业额 排行
投入 预定日
销售 终了
展开格数
需要怎样的行动？
看了BEST200之后，需要怎样的行 动？
确认收支报表时的重点
营业额 毛利润
库存
构成比
需要怎样的行动？
看了每周收支报表之后，需要怎样 的行动？
总结
把握各部门的销售良好的商品与销 售不好的商品 把握销售良好的3部门、销售不好 的3部门，并制定相应对策。
为了把握商品、库存的报表
BEST200 （计划报表） 收支报表 （实际报表） 每周TOP200 （实际报表）
售
计
划
・促销活动计划 ・卖价变更
促销手段
营 业 额 目 标
商品齐全
・月间营业额库存计划 ・周间营业额库存计划
卖场制作
・布局 ・陈列方法 ・促销物 ・D/P ・要员计划 ・工作计划 ・培训计划 ・录用计划
销售体制
卖场制作
为了达成营业额目标的 卖场、布局的计划业务
卖场制作
卖场制作的目的、全体像 卖场制作的原理原则 制作本店的布局图
每周TOP的确认内容及重点
确认每个商品的营业额・库存的每 周实际业绩 把握营业额的倾向 把握库存的倾向
确认每周TOP时的重点
营业额 排行
营业额 实际业绩
过去4周间的 销售数
店铺 库存
店铺 周数 构成比
仓库・全公司 库存
需要怎样的行动？
看了每周的各周TOP，需要怎样的 行动？
总结
把握销售良好的商品 确认促销商品、布局变动实施后的 相应商品的实际业绩，并回顾结果
不方便展示颜色的多样化 没有侧挂能展示库存
陈列方法（侧挂）
优点 缺点
在销售高峰期可以展示更多的 商品 方便展示颜色的多样化
不能展示商品正面的轮廓、款 式 与正挂相比，在商品库存少的 时候，不方便调整量感
卖场制作
卖场制作的目的、全体像 卖场制作的原理原则 本店布局图的制作
制作布局的重点 本店月末布局的制作步骤 本店周间布局的制作步骤
总结
事前做好计划 按月、周，持续性地运转业务在 在TOP10、30、60上集中力度 把本店的营业额作为最大化 按照店长的努力及能力，自己提 升营业额
销售计划的全体像
销
来自本部的信息 ・运营部 ・MD部 ・市场部 ・CTRL部 等 本店的信息 ・收支周报 ・每周TOP・每日TOP ・调查 等
②实现印象上升
『有魅力的D/P、清洁的卖场、商品整理的彻底实施及 提供没有缺货断货的陈列、通过很好的展示商品、能够 让顾客购买我们的商品』
卖场管理的全体像
自助方式
方 便 性 展 示 性
方便选择（整体） 清晰易懂 方便选择（颜色・尺 码） 方便寻找
布局
促销物
印象上升
季节感・搭配
陈 列
D/P
颜色・量感
由店铺主导，构建自店的 销售
・由本部主导体系，改变为店铺主导体系
・店铺在理解吾衣坊的原理原则的基础上，进行店铺发注 及商品齐全，
理解自店的特性， 反映店长意志的销售
・理解区域特性，店铺各自考虑商品齐全，进行 ・本部主导
要望
・理解公司计划
体会吾衣坊的销售 入门 理解·
・票据的看法，活用方法 ・理解卖场的原理原则 ・符合基准的工作计划
BEST200
把握公司下月的各商品营业 额・库存计划
每个商品的定位
每个商品的库存计划
商品的销售周期
在确认BEST200之前
用畅销商品确保营业额
BEST１０ BEST３０ BEST６０ 其他
营业额的２ ０％
营业额的４ ０％
营业额的６ ０％
用BEST10、达成营业额构成比的２０％ 用BEST30、达成营业额构成比的４０％ 用BEST60、达成营业额构成比的６０％
总结
把畅销商品陈列在优势位置，决定 怎样销售 记住TOP30 把握初期投入预定日
为了把握商品、库存的报表
BEST200 （计划报表） 收支报表 （实际报表） 每周TOP200 （实际报表）
收支报表的确认内容及重点
以营业额・库存・毛利润为中心、 确认全体、部门、2部门的销售的 出入金额 把握营业额的倾向 把握毛利润的倾向 把握库存的倾向
卖场制作
卖场制作的目的、全体像 卖场制作的原理原则 制作本店的布局图
制作布局图的重点 本店月末布局图的制作步骤 本店周间布局图的制作步骤
卖场制作的原理原则
狮格咨询
卖场制作的原理原则
①决定货架布局 ②决定部门 ③决定商品布局
２４部门 ２５部门 ２３部门
２４ ３４部门
３３部门
２７部门 ２２部門
全 公 司 计 划 意 志 決 定
B200
２个月前
⑤ ④
③
②
投入店铺
①
销售
促销会议
全店铺的促销计划 符合各店铺的活动・日程的促销计 划
卖价变更会议
根据销售期限、周间的结果来 决定卖价变更
销售计划的全体像
销
来自本部的信息 ・运营部 ・MD部 ・市场部 ・CTRL部 等 本店的信息 ・收支周报 ・每周TOP・每日TOP ・调查 等
确认销售全体像时的重点
营业额目标・营业额周间构成比
促销计划
制作卖场
新商品一览
销售计划的全体像
売 計 销販 售 计 画划
本部からの情報 来自本部的信息 ・営業部 ・运营部 ・ＭＤ部 ・ MD部 ・マーケティング部 ・ 市场部 ・在庫コントロール部 ・ CTRL部 など 等 自店の情報 本店的信息 ・ 收支周报 ・受払 ・ 每周TOP・每日TOP ・週別トップ・日別トップ ・ 调查 ・調査 等 など 販売促進 促销手段
售
计
划
・促销活动计划 ・卖价变更
促销手段
营 业 额 目 标
商品齐全
・月间营业额库存计划 ・周间营业额库存计划
卖场制作
・布局 ・陈列方法 ・促销物 ・D/P ・要员计划 ・工作计划 ・培训计划 ・录用计划
销售体制
学习销售计划业务的全体像
目标 根据全员经营的销售的实践
・不仅是店长和代行、员工也能够采取考虑促销手段，商 品齐全、卖场、销售体制的行动，实现全员经营。
研修的题目
学习销售计划业务（入门） 促销手段
商品齐全 卖场制作 销售体制来自我们的使命和责任 顾客满足
达成顾客满足
部下育成
达成社内目标
营业额・利润 的确保
销 售 计 划
销售计划的全体像
销
来自本部的信息 ・运营部 ・MD部 ・市场部 ・CTRL部 等 本店的信息 ・收支周报 ・每周TOP・每日TOP ・调查 等
售
计
划
・促销活动计划 ・卖价变更
促销手段
营 业 额 目 标
商品齐全
・月间营业额库存计划 ・周间营业额库存计划
卖场制作
・布局 ・陈列方法 ・促销物 ・D/P ・要员计划 ・工作计划 ・培训计划 ・录用计划
销售体制
商品齐全
为了达成营业额目标的 商品、库存的计划业务
为了把握商品、在库的报表
BEST200 （计划报表） 收支报表 （实绩报表） 周间TOP200 （实绩报表）
优衣库如何做到“零”库存
店铺销售计划
狮格咨询
研修的目的
为了达成顾客满足及公司目标 店长能够理解并实施销售计划业务（人、商品、卖场 所有的计划） -每周确认收支报表、每周TOP，从而把握商品动向 及库存 -把握销售的全体像、把握销售的流程 -能够制作出反映销售全体像的工作计划 -各店铺能够制作出周间工作预定计划表 -挑选出每日的所有工作、预估人时、能够作出有效 率的DWS
販売体制 销售体制
・要員計画 ・要员计划 ・稼働計画 ・ 工作计划 ・育成計画 ・培训计划 ・採用計画 ・录用计划
为了把握公司计划的报表
月间
销 售 方 针 指 示
销售全体像 BEST２００ 周末布局图 周间布局推移 促销活动的通达
周间
营业部实施方针
Promotion 表格 卖价变更指示书 Fece指示 陈列台指示书 初期投入一览 库存指示 ＰＯＰ一览 Window指示 店内DP指示 卖场促销定位图
月末布局图
把握卖场的月末布局状态 确认畅销商品
确认布局图时的重点①
月间重点
优势位置的确认
布局
每周卖场推移
把握每周的卖场推移
确认每周卖场推移时的重点
月间重点
各周的卖场推移的重点
月间的促销活动
制作本店布局的重点
决定标准布局的优势位置落实于本店布局的 哪个位置 根据每周的推移，把握每周新商品的进货、 营业额畅销商品、优势位置，制作本店布局
销售体制
销售体制
为了达成营业额目标的 人员计划业务
构成销售的重点
把握全公司计划
考虑本店特性、制定销售目标
确保符合销售情况的库存
根据销售情况决定商品布局（展开位置・ 展开量）陈列方法（展开方法） 制定销售所必要的工作计划、培养计划， 准备好销售体制