优衣库能否称霸世界优衣库案例分析
20XX年优衣库面试-辩论题及答案[修改版]
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第一篇：2014年优衣库面试- 辩论题及答案一、辩题题目知足者常乐&不知足者常乐不知足者常乐：1、我认为"不知足者常乐'表明了一种时时进取,不满足现状的积极态度,它引导人们不断向好的方向努力奋斗,锐意进取,从而推动世界的发展。
2、因而世界的发展需要不知足：正是因为原始人对生活的不知足，才摆脱了茹毛饮血、刀耕火种，土处穴居的原始生活；正是因为近代人对生活的不知足，才摆脱了折扇扇风、油灯照明、畜力代步的落魄现状。
3、同样，个人的发展也需要不知足：鲁迅曾经说过：“不满是向上的车轮”；拿破仑曾经说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。
”；而我们的优衣库的创始人柳井正曾经说过：“安定才是风险，不成长跟死了没两样。
”4、最后，对于现阶段高速发展的社会和经济，如果企业安于现状意味着加速死亡；而服装行业也同样进行着一场关于快时尚的竞争，而优衣库能在这场战争中拔得头筹也正是源于不知足的精神、积极向上的精神。
相爱容易相处难&相处容易相爱难,相爱容易相处难：1、俗话曾经说过：“相爱总是简单，相处太难，不是你的就别再勉强。
”；毛泽东同志曾经说过“打江山易，守江山难”；王志文曾经说过：“找一个能随时说话的人太难了。
”2、爱上一个人很简单，可能只需要一个眼神，可能只需要几分钟。
相处一生却很难，有多少人可以真正让爱融化在生活中相孺以沫走过一生呢？所以说‘相爱容易相处难’这是从古至今的至理名言。
4、在当今科技高速发展，生活节奏加快、物欲横流的社会里，金钱、地位、权利、别墅、香车、美女等外因的影响下，人们越来越现实，越来越缺乏责任感。
使那些曾经相爱正在相处的人们开始变得敏感而脆弱。
男人选择了逃避、女人选择了捷径，至于相爱时的豪言壮语更是不堪一击了。
社会男性压力更大&现代社会女性压力更大, 现代社会女性压力更大：1、记得有这么一句流行语：“做女人一定要经得起谎言，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，最后用笑来伪装掉下的泪。
优衣库品牌营销案例分析3篇
优衣库品牌营销案例分析3篇推荐文章麦当劳品牌营销案例分析热度： 2017年品牌营销案例分析热度：品牌营销案例分析范文热度： 2017年品牌营销案例分析热度：成功的公关危机案例分析热度：优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，下面店铺给大家分享优衣库品牌营销案例分析3篇，欢迎参阅。
优衣库品牌营销案例分析偏一一、品牌简介：优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。
二、品牌发展简述：1、创立之初：1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。
每天早晨，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。
2、连锁扩张：1991年，迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现优衣库连锁化;1994年，优衣库在广岛证券交易所上市。
1998年，优衣库原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
1999年，在东京证券交易所第一部上市。
2001年,优衣库创下了4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成为日本市场占有率最高的休闲服品牌; 2001年9月，优衣库在英国伦敦首设海外一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。
在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
截至2011年7月末，优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家，遍及日本、中国(包括香港和台湾地区)、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
优衣库swot分析之欧阳家百创编
优衣库服装业的战略地位
欧阳家百（2021.03.07）
强势：
A.拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场
B.廉价的时尚，在中国内地市场又显得相形见绌。
C.物流配送、商品管理、库存控制、人员培训等方面完整而先进。
同时，管理体系先进使企业各个运营环节都能最大限度节约成本，在与上一代Jack·Jones等品牌的竞争中具备明显的价格优势。
不仅如此，与Jack·Jones等品牌相比，优衣库品牌的产品质量也不处下风。
D.有着其独特的经营理念和经营模式
E.“优衣库”的SPA优势
劣势
A.只能吸引一部分特定的人群。
B.在中国内地，优衣库在“世界工厂”的大本营里，捞不到半点价格
便宜，其一条款式稍好点的牛仔裤要299元，杰克琼斯的牛仔裤在国内也差不多这个价。
当很多人慕名“优衣库”低廉的价格诉求而来时，多半会失望而归。
机遇
A.开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足，并
以此继续保持其大规模生产的生产体系，持续实现较低价格。
B.推出新的附属品牌与H&M等第2代SPA抗衡。
尽管有以上的举
措，但伴随着H&M和ZARA等采用第2代SPA模式的企业进入日本市场，“优衣库”所面临的挑战仍然是严峻的。
挑战
A.定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌
倦。
B.优衣库战略，需要在生产过程中实现多样性，因此，都要花费成
本。
成本相对较低，所以，到目前为止“优衣库”所采取的是此种战略。
但以此战略创造的“表面”多样性似乎已经对消费者不太起作用了。
(完整版)优衣库品牌案例分析
优衣库品牌认识
规模
2009年，柳井正成为日本首富，被誉为是继松下幸之助、稻盛和夫的新一代 “经营之神”。
美国《福布斯》发布的2013年度全球亿万富豪榜，柳井正以总资产133亿美元 再次夺得日本首富的桂冠。
迅销目标在五年内成为世界第一休闲服饰品牌，优衣库作为迅销旗下最大的品 牌，到2020年销售额可希望达到611亿美元，这是目前优衣库销售额的五倍。
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业
优衣库品牌认识
诞生历程
1991年日本泡沫经济破灭，迅销快速扩张，提出建1000家分店，实现连锁化。 1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市。
1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
优衣库商业模式的创新
电子商务对于线下实体店的支持 网上电子网店的价格与实体店一致，体现实体店为主的策略 网上电子网店积极品牌的推广，随时调整策略，以刺激实体门店销售：
网上排队：SNS的社交小游戏，通过虚拟的排队，获得折扣券和奖品，凭着排 队游戏，成功地将线上的消费者带到实体店，完成促销目标
条形码扫描折扣促销：不定期推出促销折扣，但必须顾客到实体店对二维码扫 描，获得折扣凭证。 从而做到以实体店为主，电子商务辅助，抓住年轻一代，同时引导他们去实体店消费。
优 衣 库
目录
品 牌 介 绍 营 销 战 略 供 应 链
品牌概念
发发展展历历程程
品牌营策销略策的略创新
商商业业模式模的式创新
供供应应链链体体系系
工厂工评厂评定定和和质质量量控制控制
品牌概念
优衣库 案例
优衣库案例京东是中国领先的电子商务平台，拥有全球最大的单一电子商务平台运营商之一。
在中国，优衣库（Uniqlo）是京东平台上最受欢迎的服装品牌之一。
优衣库在京东平台上取得了巨大的成功，以下是一个关于优衣库在京东上的案例。
优衣库作为京东平台上的一家知名品牌，通过与京东的合作，得以将其产品广泛地推广给中国消费者。
优衣库在京东上的销售方式多样，包括自营和合作方式。
在自营模式下，京东提供了包括仓储、物流、售后等一系列服务，使得优衣库能够便捷地管理和发展业务。
通过京东的强大平台，优衣库能够更好地触达到广大的消费者，而且京东平台在地域覆盖和品类丰富度方面也能够帮助优衣库扩大销售。
京东作为一个大型的电商平台，拥有庞大的用户数量和优秀的用户体验，这为优衣库的销售提供了可观的流量和稳定的销售渠道。
此外，京东还提供了丰富的营销推广方式，例如京东金融的使用优惠券、购物返现等活动，这些优惠活动能够吸引大量的用户来购买优衣库的产品。
同时，京东还与优衣库合作推出了一些独家限量版产品，这些产品能够吸引更多的用户关注和购买。
另外，优衣库与京东的合作也促进了线上线下的无缝合作，通过京东的线下实体店和优衣库的线上店铺相互串联，为消费者提供了更为便捷的购物体验。
消费者可以在京东上浏览优衣库的产品，然后在京东的线下实体店中试穿和购买，或者在实体店中试穿后在京东上下单购买，这样的购物方式使得消费者能够更加轻松地享受购物的乐趣。
优衣库在京东上的成功主要得益于京东平台强大的用户基础、便捷的物流配送以及丰富的营销推广方式。
此外，优衣库注重产品质量和时尚设计，为消费者提供了有竞争力的价值和独特的购物体验。
优衣库通过京东这个大平台，成功地将自己的品牌和产品推广给了更多的消费者，并获得了可观的销售成绩。
总而言之，优衣库在京东平台上的经营成功得益于京东平台的强大实力和广阔的用户基础。
通过与京东的合作，优衣库能够更好地触达到目标消费者，扩大品牌影响力，并从中获得可观的销售收益。
优衣库营销案例
优衣库品牌延伸案例分析2001年，优衣库（UNIQLO）首次进入中国大陆，然而由于对中国市场的把握并不准确，导致它第一次试水就遭遇了挫败。
2008年下半年，优衣库重新调整了自己的产品理念和营销战略，重新进入中国市场。
这一次，它成为了一个拥有一系列核心营销哲学的新兴品牌。
虽然说优衣库从第一次进入中国市场开始，已走过了10年历程。
但是，它真正产生营销效应的品牌延伸活动却是从其第二次进入中国市场开始。
第二次进入中国以来，优衣库都采取了哪些有效的品牌延伸策略？这些成功的延伸案例为其他在中国发展的品牌尤其是服饰品牌带来了哪些启示？这是本文所要研究的议题。
一、品牌简介：优衣库（UNIQLO）是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。
二、品牌发展简述：1、创立之初：1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。
每天早晨，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。
2、连锁扩张：1991年，迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现优衣库连锁化；1994年，优衣库在广岛证券交易所上市。
截至2011年7月末，优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家，遍及日本、中国(包括香港和台湾地区)、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。
3、进入中国：2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。
由于对中国市场的把握并不准确，导致其定位于“大众化”的休闲服饰，结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中，最终不得不被迫撤出。
一胜九败：优衣库全球热卖的秘密(全新修订版)
第一条是：“要顺应顾客的需求，创造顾客的需求。”我认为这是做生意的根本。
如果不把公司打造成全社会一致认可的好公司，那么今后在这个竞争激烈的环境中就难以生存。
目录分析
企业的生命期限
优衣库为什么能快速 成长？
父亲的影响 玩具商的梦想
继承家业
男式西服向休闲服转 变的预兆
海外商品专卖店 优衣库一号店
卖得最好的店 1
什么样？
2
走向郊外
3
自己开发商品
4
招募加盟店
5
寻求企业上市
制订经营计划
从生意人到经营者
清理关联公司
银行交易和担保 稳定人才队伍
建立信息系统 商品规划
担心的事 好的地段在哪里？
外部力量的协助
终于在广岛证券交易 所上市
到关东地区开店
我们优衣库的商品要强调的是服装的基本功能——“容易穿着”，与其他服装“容易搭配”。因此，优衣库 必须成为一家重视基本功能的时装专卖店。因为服装本身已经是带有时尚属性的工业产品，功能性和时尚性应该 追求合理的平衡，而这也正是我们公司发展至今的原动力之一。
企业本身是有生命期限的。如果企业不进行创新，不催生新事物，生命期限就会结束，企业也就会自行消失。
优衣库：全世界有那么多卖衣服的，只有他卖成了日本首富。”成功中隐藏着失败的胚芽！所谓好的失败， 是指能够抓住失败的原因，为下一步的成功及时制定对策。 2.唯一和绝对的评价者，是市场和顾客。
纺织服装行业，做好生产销售。
这些年很喜欢买服装，经常买买买，经常会买优衣库的服装。优衣库从一家西装店，发展成全球的几千家店， 是世界级优秀的企业，很少有人能够达到这个高度，但是读这本书也能感受创始人满满的能量。
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创
柳井正
始
人
·优衣库掌门人 ·2009年《福布斯》日本首富 ·2013年亚洲富豪第五
发
展
1963年 ·迅销公司成立
历
1984年 ·一号店广岛开业
程
1991年 ·开展连锁业务
1999年 ·东京证交所上市
2000年 ·开始网上直销
2002年 ·中国上海首店
2009年 ·淘宝网旗舰店
2011年 ·全球总店破千
私
私人定制：绫致时装
人
定
·利用O2O工具，为用户提供个性化的
制
服务和体验创新
·利用微信将线上的便利性和线下的一 对一导购、试穿融合
生
活
生活体验店：美特斯邦威
体
验
·品牌商在优质商圈建立生活体验店
·“生活体验店+美邦APP”
粉
丝
粉丝模式：歌莉娅
模
式
·品牌商把O2O工具作为自己的粉丝平
台，吸引其通过APP购买商品
ห้องสมุดไป่ตู้
发
平成速创价 本度新
展
战 生 企设··库市销零尽在链产业计存场售售可成条管文研营渠能 本 短运比减理化发销道营较少：：低不廉必的要国的家装和潢地装区饰外包生产 平 平价 略 ··推基行本仓 款库 的型 定店 位铺满足消费者的共性需求 价 成本 ····生企各为不积采采快VM产业种把断极用用时D质文跨库开超 尚S自量化界存发拓P市动A管不合风新电全化型理断作险的子管产的为跟降媒商优理业核随至体务自衣系心社链最渠市助库统会低道场整远食购环和程谱适合物境公实时运方的共施调作式变关质整快模化系量价速而式管格打供不理变造应断更品增市的牌加场时价新机值鲜活 时 速度 ··力·······全匠造服J基大重LUL减以在自品iiulnf球工服适本数视ec助类S少尽全iqke采制于人TR款据销y式空ln服 可 球oo&d购度人生至监售Loc服间iD务 能 范ekln上测现r务数中e担环 低 围场模据心任节 的 内式化设东和价规管计京理成格模总·纽本为化监约顾进·简巴客行约黎奢提原·米所侈供材兰需设服料流计装采界行购女时王尚产品 尚 创新 ·超Un级iq店lo长Lucky Switch
·8U0n%iq弹lo性m杠or杆e tweets,lower price
天鹅湖万达店
O2O
服 看美邦、优衣库、歌莉娅、绫致如何玩转 装
·门店模式：优衣库 ·私人定制模式：绫致时装 ·生活体验店模式：美特斯邦威 ·粉丝模式：歌莉娅
门
店
门店模式：优衣库
模
·门店作为O2O的核心，线上为线下倒
式
流
·线上为线下服务，线上线下双线融合 ·“门店+官网+天猫旗舰店+手机 APP”
·积建从极立用协户触会需网，求监出督发行业 ·加营强销差原异创化能力
质量保证
THE END
在世界范围内竞争的话，与其改善弱点，不如注重强化优势， 否则根本无法取得最终的胜利。
柳井正
基
·优衣库如何实现零库存？
本 问
·美邦、优衣库、歌莉娅、绫致的O2O模 题
产品多元化与渠道多元化
稳健的全球扩张
加强海外网店建设
中
四大危机：
国 服
·总体产能过剩，总供给大于总需求
装
·同质化商品竞争十分严重，获利能力严重下
业
滑
·市场需求增长放缓，企业发展速度大幅减速
·服装企业发展模式不能满足市场变化的需 求
解 困 优衣库：战略、理念、模式围绕消费者 献 策
·减少恶性竞争
·用资互源互联补网，思企业维合做并产品
·82·中2·年0“02国间10线3门年，上年店前中下第增国单三至遂、季1成线度00为下0优家取衣货实库”现最的1大兆O的亿2O海日模外元式市销场售额
·红、黄、绿、蓝、粉、黑等8个创意APP
目
·目标群体：中产阶级
标
·产品特点：现代、自然简约、高品质、百搭 ·经营理念：生产和销售适合所有人穿着的衣服 ·价格定位：价位广泛
2·中····20每每旗在优01国15年天舰中衣3门年有有店国库年店前6超销最天1···增强 顾 引亿1过 售 偏 猫月至调 客 进件额 远 单814百 群 日商01达 、 店0万日搭 定 式品0几 最 销中家位 服由亿小售国实在务中元的1人现和中.国2店为亿4先产生铺千优元进阶产年亿衣的层销日库零售元工售额销作业超售经过额验2000万
2014年 ·登陆港股市场
全
【在港台日本】
球
·提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场
市 场
【在英国美国】
·与H&M和GAP并驾齐驱的快速服装品牌
【在中国大陆】
·提供平价、高品质的基础服装服饰的超级卖场
中
优起双继衣死线续库回作 下在生战沉中国到底有多牛？
国
之 ·2·20中001053国9年是年年优4底月衣，库优最衣大库的在海大外陆市开场的9家店无一盈利 路 ·新·优开衣店库87即25家进%门驻的店淘供总宝应数商达城在到中2国5大7家陆
理 念
·模式竞争：低成本
·服务竞争：自助服务
·管理竞争：精细管理
·目标：成为全球最大的服饰零售商
电
商
日 中本国式的网B2上C延商伸城
之
路
2B0A0C0年K T·O日C本H网IN上A商城上线 2005年 ·网络渠道贡献率不到2% 2009年 ·开设淘宝网中国旗舰店 ·用于营·建销立支独持立和官补方充网传站统渠道的不足
·利用门店吸引客户成为为其微淘粉丝， 微淘促成网购下单
优
势
·独到的经营理念
分
（核心竞争力）
析
·SPA经营模式
·质优价低
劣势
分
·时尚度不够
析
·产品更新慢
·撞衫风险大
发
网·店把建握引议领消费价值观
展 建
··整提合升线企上业线运下作店水铺平，形成体系
议
·升强级化信经息营管理战及略信息技术
·丰提富升网人才店管品理类水平，优化客户体验
优衣库能否称霸世界？
优衣库案例分析
分
工
说
·蒋婧秀：优衣库品牌背景 ·缪耘硕：优衣库电商之路 ·林明娇：优衣库发展策略 ·刘润南：服装业O2O模式
明
No.11
·刘宁宁：PPT制作
优衣库及国内服装业分析
品
UNIQLO
UNIQUE CLOTHING WEARHOUSE
牌 档
案
·1984年
·柳井正创立
·属日本迅销集团
网
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尚需细化
验
售品后牌服信务用
·业实务体能店力 搭有 建待 良加好强的，信服用务基体础系，尚淘需宝完 多善 项承 诺有利于维护品牌信用
客营户销维推系广
·限推时广优方惠 式有 单利 一于、提方高向用偏户差粘，性品，牌消认费 知者 度接 受 受到程挑度 战有待培养