房地产项目年度营销策略方案
房地产年度营销计划方案（3篇）
房地产年度营销计划方案____年，公司要在____集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进____年工作中存在的不足，抓好一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。
在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、____年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，____项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中____项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元;____项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中____项目回笼万元，____项目回笼万元，花园回笼万元，____项目回笼万元;4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中花园万元，____项目万元，____万元。
二需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。
据分析，____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。
全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现____项目全年回笼资金万元，____项目万元。
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案引言：随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域，不断变化和创新。
在2024年，房地产市场将面临新的环境和挑战。
本文将提出一些2024年房地产市场的营销思路方案，旨在帮助房地产公司更好地应对市场变化和实现更长远的发展。
一、定位策略在房地产市场竞争激烈的环境下，准确定位是营销的基础。
在2024年，房地产公司可以采取两种定位策略：价值导向和体验导向。
1. 价值导向：将房地产产品的价值特点作为定位重点，着重强调产品的质量、功能和性价比。
在市场中，通过与竞争对手的差异化定位，使消费者明确知道购买自己的产品将获得怎样的价值。
2. 体验导向：将购房体验和生活体验作为定位重点，着重强调产品的舒适性、便利性和智能化。
在市场中，通过提供独特的购房体验和居住环境，吸引消费者的目光和兴趣。
二、数字化营销随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，数字化营销将成为房地产市场的重要趋势。
在2024年，房地产公司可以采取以下数字化营销策略：1. 网络推广：加大对互联网和社交媒体的投入，通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体推广，扩大品牌知名度和曝光率。
2. 虚拟化体验：通过虚拟实景、VR技术和现代化展示中心，进行虚拟化体验，让消费者可以在不离家的情况下进行购房决策和参观。
3. 大数据分析：通过大数据分析，对潜在客户进行精准定位和个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
三、创新产品与服务2024年的房地产市场竞争激烈，房地产公司需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
1. 绿色环保：推出符合环保标准的绿色建筑和低碳生活产品，满足消费者对环保的需求。
2. 智能化：引入人工智能、物联网等技术，开发智能家居和智慧社区，提供更智能、便利的居住体验。
3. 金融服务：提供快捷、创新的金融服务，包括低利率贷款、分期付款和金融咨询等，创造更多购房机会和便利。
四、品牌建设与口碑营销在2024年的房地产市场，品牌建设和口碑营销将扮演重要角色。
2024年房地产营销工作计划（三篇）
2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。
通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。
一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。
2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。
3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。
4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。
二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。
2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。
包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。
3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。
同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。
4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。
通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。
三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。
- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。
- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。
2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。
- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。
- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。
3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。
- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。
- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。
房地产年度营销计划方案(4篇)
房地产年度营销计划方案一、加强自身业务能力训练。
在____年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现____年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在____年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对____年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现____年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在____年的房产销售工作重点是____公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、____集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产年度营销计划方案（二）在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。
我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
地产年底业绩冲刺营销策略
地产年底业绩冲刺营销策略随着一年的结束，房地产行业进入了年底业绩冲刺阶段。
在这个关键时期，房地产企业需要制定有效的营销策略，以提高销售业绩，完成年度目标。
下面将介绍几个地产年底业绩冲刺的营销策略。
首先，加大市场推广力度。
年底是购房者追求优惠的黄金时间段，因此，通过各种方式广泛宣传房地产项目的优势，可以吸引更多购房者的关注。
企业可以采用线上线下结合的方式，通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体以及互联网、社交媒体等新媒体平台开展宣传。
此外，组织各类活动，如开放日、品鉴会、购房优惠活动等，也可以吸引更多人群的关注和参与。
其次，注重产品差异化。
市场竞争激烈，对购房者而言，购房项目并不仅仅是一个住所，更是一种生活方式的选择。
因此，房地产企业需要在产品设计上注重差异化，满足不同购房者的需求。
可以从户型设计、装修风格、小区配套设施等方面进行差异化，为购房者提供更多元化的选择。
此外，加强客户关系管理。
现如今，在竞争激烈的房地产市场中，客户关系管理扮演着至关重要的角色。
通过建立完善的客户数据库，系统记录客户信息，及时跟进客户需求，并提供个性化的咨询和服务，可以增强客户满意度，提高客户忠诚度，进而促成更多销售机会。
年底是购房者做决策的时候，通过主动联系和定期跟进，可以增加成交率。
最后，积极与金融机构合作。
房地产购房过程中，资金需求是一个重要的考量因素。
与银行、信贷机构合作，提供购房贷款、优惠利率等金融方案，可以吸引更多购房者。
同时，与金融机构的合作也可以为购房者提供更多购房咨询和金融服务，提升购房者的购房体验。
综上所述，地产年底业绩冲刺需要制定切实有效的营销策略。
通过加大市场推广力度、注重产品差异化、加强客户关系管理和积极与金融机构合作，房地产企业可以吸引更多购房者，提高销售业绩。
年终冲刺不仅是对整年工作成果的总结，也是为新年的发展打下良好基础的重要阶段。
房地产销售年度工作计划7篇
房地产销售年度工作计划7篇篇1一、引言本年度工作计划旨在确保房地产销售团队在市场环境中保持竞争力，并取得预期的销售业绩。
通过全面分析市场状况、总结过去一年的经验教训，我们制定了以下年度工作计划。
二、市场状况分析1. 行业趋势：随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业仍具有广阔的发展前景。
然而，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，对房地产产品的品质和服务提出了更高要求。
2. 竞争对手：本年度计划中，我们将重点关注竞争对手的产品特点、价格策略和市场表现，以便及时调整我们的销售策略。
3. 客户群体：我们将对客户群体进行深入分析，包括客户需求、购买偏好和消费习惯，以便更好地定位我们的产品和服务。
三、销售目标本年度，我们将努力实现以下销售目标：1. 完成年度销售任务：根据市场状况和公司资源，我们制定了具体的年度销售目标，并分解到各个季度和月份。
2. 提高市场占有率：通过优化产品结构和调整销售策略，我们计划提高市场占有率，扩大品牌影响力。
3. 提升客户满意度：我们将关注客户需求，提供更加贴心和个性化的服务，以提高客户满意度。
四、工作计划1. 团队建设：我们将继续加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
通过定期培训、团队活动和绩效评估，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 产品研发：我们将密切关注市场趋势，不断推出符合客户需求的新产品。
同时，我们将优化现有产品结构，提高产品品质和竞争力。
3. 销售策略：我们将根据市场状况和竞争对手的情况，制定具体的销售策略，包括产品定价、促销策略和渠道拓展等。
4. 客户服务：我们将提供更加贴心和个性化的客户服务，包括售前咨询、售后服务和客户关怀等。
通过提高客户满意度，增强客户忠诚度。
五、风险控制1. 市场风险：我们将密切关注市场动态，及时调整销售策略，以应对市场变化带来的风险。
2. 竞争风险：我们将加强对竞争对手的监测和分析，以便及时调整我们的产品策略和销售策略，降低竞争风险。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
2024年房地产营销方案
2024年房地产营销方案一、市场分析随着社会经济的不断发展，房地产市场仍然保持着较高的增长速度。
2024年，预计房地产市场将继续保持稳定增长态势。
然而，市场竞争激烈，消费者更加理性，对于优质房地产产品的需求越来越高。
因此，我们需要采取有效的营销方案来满足消费者的需求。
二、目标市场确定目标市场是一个关键的营销策略。
在2024年，我们将重点关注以下目标市场：1.新婚年轻夫妇。
随着经济的发展，年轻人的购房能力逐渐增强。
他们需要寻找舒适、便捷、高品质的居住环境。
2.刚需购房群体。
这部分消费群体购房需求旺盛，对价格敏感度较高。
我们将推出一些符合市场平均价格且高性价比的项目。
3.改善型购房群体。
这部分消费群体已经拥有一套住房，但希望通过购买更高品质的房产来提升生活品质。
三、营销策略1.品牌建设品牌是消费者购买决策的重要因素之一。
我们将通过广告宣传、品牌合作等方式提升品牌价值，打造有影响力的房地产品牌。
同时，我们将加强客户关系管理，通过优质的售后服务和周到的客户关怀，提升品牌口碑。
2.定位与差异化在市场竞争激烈的情况下，定位和差异化是成功的关键因素。
我们将通过提供独特的产品和服务来实现差异化竞争。
例如，引入创新的建筑设计、高品质的装修材料、智能化的居住环境等，以满足消费者对于房产的不同需求。
3.市场推广为了提升品牌知名度和销售业绩，我们将采取多种市场推广方式：（1）线上推广：通过互联网平台进行线上推广，包括网站宣传、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
（2）线下推广：通过展会、户外广告、地铁广告等方式进行线下推广，吸引消费者的注意力。
（3）合作推广：与银行、金融机构、家居企业等建立战略合作伙伴关系，共同进行品牌推广和销售活动。
4.差异化的产品服务除了提供高品质的房产产品，我们将注重差异化的产品服务，为消费者提供更加便捷、舒适的居住体验。
例如，增加社区配套设施、引入智能化管理系统、提供定制化服务等。
5.客户关系管理我们将建立完善的客户关系管理系统，通过精细化的客户数据分析和个性化的营销手段，更好地与客户进行沟通与互动。
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5月别墅、商业开盘
10月三期高层开盘
4月
5月
7月
9月
11月
3月
6月
8月
10月
12月
二期剩余住宅产品； 别墅产品蓄客； 商业产品蓄客；
别墅推售； 车位推售； 剩余住宅； 车位蓄客；
车位推售； 剩余住宅、商业、别墅推售；
三期住宅蓄客； 前期剩余产品
销售；
三期住宅产品强销加推； 剩余别墅、商业销售；
商业宣传 高举高打别墅宣传
高层
第一个节点：2016年12月底-1月份 2016年12月底开始启动H10栋营销相关筹备工作； 同步启动该类型竞品价格&营销政策的市场调研； 2019年元月初制定H10价格政策&优惠政策；元月初制定开盘方案； 开盘前达到预售条件（五证一书）； 开盘前半个月营销团队针对H10栋的营销说辞培训&前一周完成客户
重要时间点：3、4、5月份 主力产品：别墅、一期商业、车位
配合产品：前期剩余住宅；
重要时间点：10月份 主力产品：三期高层开盘/二期商业开盘 配合产品：前期剩余住宅、别墅、商业、车位；
上半年主力产品以一二期住宅、别墅、一期商业、车位为主，货值约4.9亿元； 下半年主力产品以二期商业、三期住宅为主，货值约4.2亿元；
H5栋交 房
合计 0.36 0.4 1.2
1 1.94 0.1
5
年度5亿回款的核心点：住宅和别墅回款是完成年度目标的两个核心点；
（具体月度任务分解待公司与项目沟通确认后再行补充）
03
年度营销执行计划
年度营销策划工作重要节点：2019年有两个重要节点，上半年4-5月份，下半年9-10月份。
上半年时间点 下半年时间点
车位产品的营销活动计划：注重实用性和与业主的互动
营销活动计划 活动目的：释放产品信息+蓄客 活动类型：客户维系活动 活动节点：车位开盘和交房活动（6月份、12月份均有
一次交房）
车位
商业产品的营销策划工程流程：重要的推售节点5月份
营销策划工作组织 2019年2月开始启动招商筹备工作； 3月初开展区域内商业产品市场调研； 3月份制定招商政策、完成招商手册； 同步启动招商工作、搭建招商团队； 4月初完成招商说辞培训； 同步商业定价方案&优惠政策&开盘方案； 4-5月份完成主力店招商； 开盘前一周完成客户最终情况摸底进行执行方案调整； 5月中下旬商业开盘（预计安排在别墅开盘后）。
年度营销策划工作重要节点：2019年有两个重要节点，上半年3-5月份，下半年9-10月份。
3月份——车位开盘 4月份——一期商业开盘 5月份——别墅开盘 10月份——三期高层开盘/二期商业开盘
车位
01
商业
02
别墅
03
高层
04
车位产品的营销策划工程流程：重要的推售节点3月份
车位
营销策划工作组织 2-3月份沟通确定车库展示区部分的内部导视标识方案等； 3月份初区域内车位销售情况市场调研； 同步制定车位价格策略&优惠政策&开售方案； 3月上旬开始车位客户蓄客； 3月底车位开售。
车位信息宣传
三期住宅产品信息宣传
高贵、稀缺、 奢华的信息
产品、营销、 开盘信息
开盘热卖 信息；
车位信息；
高贵、稀缺、 奢华的信息
别墅样板房展示 活动； 主力店进驻签约 仪式活动；
别墅开盘活动； 商业开盘活动；
车位开盘活动；
三期住宅蓄客活动；
三期住宅产品开盘 活动；
周末不定期穿插相关资源活动，含圈层资源活动、老业主维系活动、业主年底感恩回馈活动。
垃圾桶放置要点 ① 垃圾容器要密闭并具有
便于识别的标志。 ② 20米左右放置1个。 ③ 避免与休息椅相邻。 ④ 避免阻碍人流 。 ⑤ 避免无规则设置。
商业
别墅产品的营销策划工程流程
别墅
别墅产品整体营销策划组织
2019年3月开始启动别墅营销相关筹备工作； 2月底-3月初完成区域市场内或周边市场同质产品市场调研； 4月制定别墅产品价格政策&优惠政策； 4月底制定别墅开盘方案； 开盘前预售条件准备（五证一书）； 4月上旬营销团队针对别墅产品进行营销说辞培训&4月下旬
别墅
别墅样板 间：注重 空间感、 品质感， 引起客户 震撼。
别墅产品的附件价值建议：作为“标杆产品”，建议在开盘之前（4月份）完成样板房-展 示区部分，增加别墅区物业服务体验。
别墅
物业服务：别墅 区服务体验注重 人性化，高体验 的细节。
别墅产品推广策略：高举高打，核心诉求高品质和高贵性。
2019 深圳XXX 万科广场年度营销工作计划
01
货量盘点
02
03
年ontent
04
推广及营销铺排
01
货量盘点
货值盘点：剩余总货值111亿元，其中住宅约52亿，别墅114亿，商业22亿。
产品构成 一期住宅 二期住宅 三期住宅
可售物业
别墅 一期商业
二期商业
最终摸底； 开盘活动筹备及其现场布置；元月中旬开盘执行。
高层产品的营销活动计划：高频次多互动，暖场活动为主，维系老客户关系。
活动目的：释放产品信息+蓄客 活动类型：客户维系活动（老带新） 活动频率：入市前从7月份起，每个月安排至少两次暖场活动
高层
04
推广及营销铺排
费用预算与使用安排：5亿*1.5%=750万元。
商业
商业产品的营销活动计划：注重体验感和震撼性
活动目的：释放产品信息+蓄客 活动类型：品牌活动 活动节点：招商启动仪式活动、主力店签约仪式
商业
商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值
店招、橱窗
“统一规格、统一部署”的原则进行店招制作； 店招设计制作应符合卡尔时代整体形象定位 店招内容的设计须遵循各商家的统一识别特征； 统一采取平铺于外墙面的横向店招，不主张竖向店招。
一期 商业 开盘
H7、H9 栋主体 封顶； H1-H4 别墅、 栋交房 一期商 业开盘
8月
0.03 0.12 0.1
0.01
H10栋 主体封
顶
9月
0.05 0.11 0.15
0.01
10月 11月 12月
0.07
0.05 0.1 0.11
0.15 0.1 0.08
1
0.6 0.34
二期商 业及高 层开盘
商业
商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值
小品摆设
围绕着消费者及项目业主在本商业的消费而设置一些休闲设施以及园林小品，使 得本商业拥有休闲园林的空间，比如休闲座椅、景观柱灯、特色风格雕塑等，彰 显时尚、从容与健康。
商业
商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值
休息椅设置要点与忌讳：休息座椅一般放 置于休息区域，广场，过道旁。放置时注 意避免布置过密，而减少步行、经营空间。 ① 与厨窗相靠。 ② 与垃圾桶相邻。 ③ 阻碍人流 。 ④ 无规则设置。
完成客户最终摸底； 开盘活动筹备及其现场布置； 4月底某个周末开盘执行。
别墅产品的附件价值建议：作为“标杆产品”，建议在开盘之前（4月份）完成样板房-展 示区部分，增加别墅区物业服务体验。
别墅
园林景观：别墅展示区注重景观与建筑的融合。
别墅产品的附件价值建议：作为“标杆产品”，建议在开盘之前（4月份）完成样板房-展 示区部分，增加别墅区物业服务体验。
感谢聆听 预祝2019大卖
XXX
别墅营销活动计划：高品质有主题，注重县城高端人群的体验感。
别墅
营销活动计划 活动目的：释放产品信息+蓄客 活动类型：品牌活动 活动频率：入市前从3月份起，每个月安排至少一次主题活动 其他活动形式补充：周边乡镇定点拓客活动
高层产品的营销策划工程流程：两个重要的推售节点，1月份和10月份
类别 户外 围挡 刀旗 乡镇墙体 客车椅套 活动 物料 其他 合计
数量 -
费用（万元） 100 60 30 30 10 200 20 300 750
占比 13% 8% 4% 4% 1% 27% 3% 40% 100%
备注 -
2019营销计划排期
工程节点
主推货源 推广策略 推广主题 活动策略
车位推售 别墅样板展示
别墅 三期住宅
车位 累计实收
节点备注
1月 2月 3月 0.1 0.1 0.06
0.15
0.03
H10栋 开盘
二期H6、 H8栋主 体封顶
车位 开售
4月 5月 6月 7月 0.1
0.15 0.05 0.05 0.2 0.1 0.15 0.11
0.2 0.11 0.11
0.015 0.015 0.01 0.01
车位 合计
剩余套数 38 259 68 590 -
可售套数 35 256 68 590 -
面积 -
货值
备注
91113
-
上述盘点明细由项目销售部门提供
02
年度目标及回款计划
年度目标及回款计划：年度总回款目标5亿元，其中住宅回款3.1亿，别墅回款1亿，其余9 千万。
时间 以往在途 一期商业 一、二期住宅
别墅
别墅推广策略：
高举高打，注重形象品质和影响 力；核心体现品质与高贵。
客户构成特征：有一定的经济基础、品质生活追求，二次置业以上，当地籍贯的在隆或者周边、外地经商群体 推广入市重要节点：3-4月份 推广渠道建议：户外大牌（核心地段十字路口、高速路口、周边乡镇路口）、刀旗（高速路口到项目沿江沿线） 现场展示：现场包装、工地形象、沿江风光带包装