【完整版】2020-2025年中国早教托育行业市场开发与拓展战略研究报告
托育行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告
托育行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告Analysis of the current situation of the childcare industry market and future development trends report for the next three to five yearsIntroduction:The childcare industry market has been growing rapidly in recent years, driven by factors such as the increase in the number of working parents, the rising awareness of the importance of early childhood education, and the government's support for the development of the industry. This report aims to analyze the current situation of the childcare industry market and predict the future development trends for the next three to five years.Current situation:The childcare industry market in China is still in its early stages, with a relatively low market penetration rate comparedto developed countries. According to a report by the National Bureau of Statistics, the market size of China's childcare industry was about 110 billion yuan in 2019, with an annual growth rate of about 10. However, there is a huge demand for quality childcare services, as many parents are willing to pay a premium for good childcare services.In terms of market segmentation, the childcare industry can be divided into two main categories: institutional childcare services and home-based childcare services. Institutional childcare services include kindergartens, nurseries, and daycare centers, while home-based childcare services include nannies and babysitters.The institutional childcare services market is dominated by large-scale chain institutions, such as RYB Education, which operates more than 1,300 kindergartens and daycare centers across China. These chain institutions have the advantages of economies of scale, standardized management, and good brand reputation. However, they also face challenges such as high operating costs, fierce competition, and regulatory risks.The home-based childcare services market is highly fragmented, with a large number of small and medium-sized enterprises and individual service providers. This market segment has low barriers to entry, but also faces challenges such as low brand recognition, lack of standardization, and quality control issues.Future trends:In the next three to five years, the childcare industry market in China is expected to continue its rapid growth, driven by factors such as the increasing number of working parents, the rising demand for high-quality early childhood education, and the government's support for the development of the industry. Some of the key trends that are expected to shape the future of the childcare industry include:1. Integration of online and offline services: With the development of digital technology, online platforms and mobile apps will become more important in the childcare industry, providing parents with more convenient and personalized services.2. Emphasis on early childhood education: As parents become more aware of the importance of early childhood education, childcare institutions will need to focus more on providing high-quality educational programs that can help children develop their cognitive, social, and emotional skills.3. Diversification of services: To meet the diverse needs of parents, childcare institutions will need to offer a wider range of services, such as after-school tutoring, extracurricular activities, and family education.4. Standardization and regulation: With the increasing demand for quality childcare services, the government will need to strengthen its regulation and supervision of the industry, promoting standardization and quality control.5. Internationalization: As China's economy becomes more integrated with the global economy, there will be more opportunities for international cooperation and exchange in the childcare industry, allowing for the introduction of advanced management concepts and educational resources fromother countries.总结：托育行业市场前景广阔，但也存在着一些挑战和风险。
【完整版】2020-2025年中国在线启蒙教育行业市场发展战略制定与实施研究报告
2020-2025 年中国在线启蒙教育行业 市场发展战略制定与实施研究报告
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报告目录
2020-2025 年中国在线启蒙教育行业市场发展战略制定与实施研究报告
第一章 企业市场发展战略概述 ..................................................................................................................10 第一节 研究报告简介 ..........................................................................................................................10 第二节 研究原则与方法 ......................................................................................................................11 一、研究原则 ................................................................................................................................11 二、研究方法 ................................................................................................................................12 第三节 企业市场发展战略的作用、特征及与企业的关系 ..............................................................13 一、企业市场发展战略的作用 ....................................................................................................13 二、市场发展战略的特征 ............................................................................................................14 三、市场发展战略与企业战略的关系 ........................................................................................15 第四节 研究企业市场发展战略的重要性及意义 ..............................................................................16 一、重要性 ....................................................................................................................................16 二、研究意义 ................................................................................................................................17
2024年托育服务市场调研报告
托育服务市场调研报告1. 引言本文是对托育服务市场进行的调研报告，旨在深入了解托育服务市场的现状和发展趋势。
调研采用的方法包括市场调研、问卷调查和专家访谈，以获取全面而准确的数据和信息。
本报告将首先介绍托育服务的概念和重要性，然后分析市场规模、受众需求和主要竞争对手，最后提出发展建议和展望。
2. 托育服务概述托育服务是指为儿童提供照顾和教育的服务，不仅包括儿童的日常护理，还包括儿童的教育培养。
随着社会经济的发展和家庭结构的变化，托育服务的需求逐渐增加。
托育服务的好处包括促进儿童的身心健康发展、帮助父母充分发挥工作能力等。
3. 市场规模和趋势根据市场调研数据显示，托育服务市场规模逐年增长。
随着农民工人口的流动性增加，城市化进程的推进，以及二孩政策的放开，托育服务市场的需求持续增加。
根据预测，未来几年托育服务市场将保持高速增长的态势。
4. 目标受众需求托育服务的目标受众主要是年轻父母，特别是在一线城市中从事白领工作的家庭。
这部分家庭通常有较高的收入水平和较好的教育背景，对于子女的教育和发展非常重视。
他们希望能够通过托育服务为孩子提供优质的照顾和培养，以支持孩子的全面发展。
5. 主要竞争对手分析托育服务市场的竞争非常激烈，主要竞争对手包括家庭式托育服务、幼儿园和托儿所等机构。
家庭式托育服务的优势在于可以提供更加个性化的照顾和教育，但规模较小且受限于人员和空间资源。
幼儿园和托儿所则具有规模经济和专业教育的优势，但服务可能稍显标准化。
6. 发展建议为了在托育服务市场取得竞争优势，以下是一些建议：•提高服务质量和安全性：加强员工培训和监管措施，确保儿童的安全和身心健康。
•优化服务体验：增加儿童活动和教育资源，提供个性化的服务，满足不同家庭的需求。
•加强宣传推广：通过各种渠道和方式宣传托育服务的好处和特点，吸引更多目标受众。
•加强合作与创新：与相关机构合作，提供全方位的托育服务解决方案，不断创新服务模式。
7. 展望托育服务市场具有广阔的发展前景。
2024年早教托育市场调研报告
2024年早教托育市场调研报告摘要本报告旨在对早教托育市场进行深入调研，分析市场规模、发展趋势以及市场竞争情况。
通过对现有托育机构的调查和数据收集，我们得出结论：早教托育市场潜力巨大，并且随着社会对早期教育重视程度的提高，市场需求将持续增长。
然而，市场竞争激烈，需要托育机构通过优质的服务和创新的教育理念来取得竞争优势。
1. 简介早教托育是指对幼儿进行早期教育和照顾的服务，包括提供幼儿教育、保育和安全督导等。
近年来，随着家长对幼儿教育的重视程度提高，早教托育市场逐渐兴起。
各种类型的早教托育机构如雨后春笋般涌现，市场竞争逐渐激烈。
2. 市场规模根据我们的调查和数据分析，市场规模呈现稳步增长的趋势。
截至2020年底，早教托育市场规模达到XX亿元，预计未来几年将以每年X%的复合增长率增长。
市场规模扩大主要受到以下几个因素的影响：•家长对幼儿教育的重视程度提高；•人口出生率的回升；•政府对早期教育的政策支持。
3. 市场发展趋势3.1 品牌化和专业化随着市场竞争的加剧，早教托育机构开始注重打造自己的品牌形象，并提供更加专业化的教育服务。
一些知名的早教托育机构通过引进国外优秀的教育理念和教育资源，吸引了更多的家长和学生。
3.2 差异化教育服务为了满足不同家庭的需求，早教托育机构开始提供差异化的教育服务。
比如，一些机构推出了多样化的课程，如艺术、音乐和运动等，以满足孩子的多元发展需求。
3.3 互联网+教育互联网技术的快速发展为早教托育行业带来了新的发展机遇。
一些机构通过在线教育平台提供远程教育服务，实现了教育资源的共享和优化。
4. 市场竞争情况早教托育市场竞争激烈，主要存在以下几种竞争态势：•同类机构之间的激烈竞争：各类早教托育机构之间为争夺市场份额展开激烈的竞争。
他们通过提供更优质的教育服务、降低价格以及开展推广活动等手段来吸引家长和学生。
•入口壁垒高的大型机构：一些知名的大型早教托育机构占据着市场的一部分份额，由于规模经济效应等优势，这些机构往往能够提供更加具有竞争力的价格和服务。
2021-2025年中国早教托育行业新市场开拓策略研究报告( word 版)
2021-2025 年中国早教托育行业新市场开拓策略研究报告报告目录第一章企业新市场开拓策略概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (7)一、研究原则 (7)二、研究方法 (7)第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)二、研究意义 (9)第二章市场调研：2021-2021 年中国早教托育行业市场深度调研 (11)第一节早教托育概述 (11)第二节我国早教托育行业监管体制与发展特征 (12)一、行业分类及依据 (12)二、行业监管体系 (12)三、行业主要法律法规和相关政策 (12)四、行业上下游情况 (14)（1）行业价值链构成 (14)（2）行业的上游情况 (14)（3）行业的下游情况 (15)五、行业进入壁垒 (15)（1）品牌壁垒15（2）人才壁垒15（3）教研能力壁垒 (15)（4）准入条件壁垒 (15)六、行业基本风险特征 (16)（1）监管风险16（2）政策风险16（3）安全风险16（4）知识产权受侵害风险 (16)（5）市场竞争加剧风险 (16)第三节2021-2021 年中国早教托育行业发展情况分析 (17)一、“幼有所育”思想下政策加速落地，行业进入规范化发展阶段 (17)二、家庭结构变迁托育需求大，早期教育消费意识逐步形成 (18)（1）家庭结构变迁，“4+2+2”家庭结构逐步成型 (18)（2）90 后新生代父母早期教育消费意识已然形成 (19)三、渗透率提升推动市场扩容，2021 年市场规模约1800 亿 (20)（1）2021 年托育市场规模约930 亿 (20)（2）2021 年早教市场规模约870 亿 (23)四、早教与托育两大千亿市场的异同和机遇 (25)第四节2021 税收新政能省多少钱——详细财务模型及测算 (26)一、单店盈利模型的影响测算 (27)（1）（税收优惠前）成熟期税后净利率约17%. (27)（2）（税收优惠后）成熟期税后净利率预计可提升5.47pct. (30)二、对社区托育中心投资回报周期的影响测算 (31)（1）（税收优惠前）单店投资回收期约22 个月 (32)（2）（税收优惠后）单店投资回收期预计可减少4 个月 (33)第五节2021-2021 年我国早教托育行业竞争格局分析 (34)一、早教托育竞争格局分散，直营加盟联合扩张 (34)二、加盟+直营模式助力早教机构扩张，纯托育机构仍需稳健直营 (37)三、直营单店财务模型：早教托育融合经营可提高盈利能力，净利率区间10-30%. (38)第六节2021-2021 年托育中心与早教中心：单店盈利模型及敏感性分析 (39)一、托育中心：单店盈利模型及敏感性分析 (40)（一）成熟期单店盈利模型：客单价5000 元&满班率80%下，净利率约12.89%. (40)（二）盈利能力敏感性分析：50%满班率是企业的生命线，满班率每提升1%对应净利率提升约0.37%. (42)二、早教中心：单店盈利模型及敏感性分析 (45)（一）成熟期单店盈利模型：课时价180 元&满班率70%&消课率60%下，净利率约11.26%. (45)（二）盈利能力敏感性分析：消课率的影响强于满班率，半数组合净利率在0-20%之间47 （1）满班率的影响情况：满班率每提升1%对应净利率提升约0.46%. (47)（2）消课率的影响情况：消课率每提升1%对应净利率提升约0.91%. (47)（3）满班率&消课率共同影响：消课率的影响强于满班率，半数组合净利率在0-20%之间48三、混合经营下优先布局托育，单日早教人流>12 时可考虑分离独立早教课室 (50)（1）在市场普遍运营能力水平下，托育盈利能力强于早教，可优先考虑托育业态 (50)（2）单日早教人流>12 人次时，可考虑独立1 间早教课室专门运营 (51)第七节重点企业分析 (53)一、目前较具规模的托育机构分析 (53)二、美吉姆（002621.SZ）：A 股唯一早教龙头 (57)三、金宝贝：全国性早教加盟龙头 (58)四、全优加：华南优质早教托育综合型品牌 (59)五、纽诺教育：华南领先的专业型托育机构 (61)第八节2021-2025 年我国早教托育行业风险提示 (62)一、市场发展不及预期风险 (63)二、持续经营能力不确定的风险 (63)三、专业师资少的风险 (63)四、行业竞争加剧 (63)五、持续经营能力不确定 (63)六、政策变化风险 (64)七、税收优惠政策对象范围界定风险 (64)第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (65)第一节开辟新市场的五种途径 (65)一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (65)二、超越战略集团的思维模式 (66)三、重新界定产业的目标顾客群 (66)四、发掘互补性产品或服务的需求 (67)五、重新思考产业的功能与情感导向 (67)第二节新市场开发与拓展战略的选择 (68)一、降价进入当前的市场 (69)二、通过改进产品和服务进入市场 (69)三、以新地缘市场为现有产品的目标 (69)四、开拓新销售梁道 (69)五、新产品开发与教育 (69)第三节进军新市场的时机权衡 (70)一、杠杆作用VS.反冲作用 (71)二、进入新市场的其他考虑因素 (73)第四节案例分析：新市场需要新思维 (74)一、新市场的新问题 (75)二、老模式的不适应 (76)三、需调整策略适应市场 (77)第四章2021-2025 年中国早教托育企业新市场开拓策略探讨与建议 (79)第一节早教托育企业新市场开拓策略 (79)一、选择合适的时机 (79)二、选准合适的模式 (80)三、选择特定的产品 (80)四、产品定位与其选择渠道 (81)五、进入市场的销售策略 (82)六、结束语 (82)第二节开发新市场前你该做些什么 (83)一、渠道调研分析 (83)二、制订市场切入方案 (85)三、估算市场投资成本 (86)第三节新市场如何招商 (87)一、认识企业了解产品 (87)二、划定目标客户 (88)三、拜访客户最终确定经销商 (89)第四节新市场开拓七步曲 (90)一、出发前，做到五“个熟悉”. (90)二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”. (90)三、拜访客户前的准备工作 (91)四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (91)五、签约前“邀请”. (91)六、代理商的确立 (91)七、启动前的“细节”. (91)第五节早教托育企业进入新市场应注意的事项 (91)一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (92)二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (92)三、因地制宜，切忌刻意跟风 (92)四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (93)五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (94)六、给透利益，切忌放养只看结果 (95)七、建立优势渠道，切忌四面放炮 (96)八、小区域大终端，切忌全面挑战 (96)第五章本人总结 (98)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (98)一、企业失败的原因 (98)二、提高胜率的策略 (99)第二节本人独创五大决策研究体系 (100)一、基于“产业”的研究与决策体系 (100)二、基于“周期”的研究与决策体系 (100)三、基于“人性”的研究与决策体系 (100)四、基于“变化”的研究与决策体系 (101)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (101)六、小结 (101)第三节致读者：商业自是有胜算 (102)第一章企业新市场开拓策略概述大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。
2020年婴幼儿托育行业市场调研报告(最新
2020年婴幼儿托育行业市场调研报告（最新）2020年2月目录1. 婴幼儿托育行业概况及市场分析 (6)1.1 婴幼儿托育市场规模分析 (6)1.2 婴幼儿托育行业结构分析 (6)1.3 中国婴幼儿托育行业市场驱动因素分析 (7)1.4 婴幼儿托育行业特征分析 (7)1.5 婴幼儿托育行业PEST分析 (8)2. 婴幼儿托育行业政策环境 (11)2.1 行业政策体系趋于完善 (11)2.2 一级市场火热，国内专利不断攀升 (11)2.3 宏观环境下婴幼儿托育行业的定位 (12)2.4 “十三五”期间婴幼儿托育建设取得显著业绩 (12)3. 婴幼儿托育产业发展前景 (14)3.1 中国婴幼儿托育行业市场规模前景预测 (14)3.2 中国婴幼儿托育行业市场增长点 (14)3.3 婴幼儿托育进入大面积推广应用阶段 (15)3.4 政策将会持续利好行业发展 (15)3.5 细分化产品将会最具优势 (15)3.6 婴幼儿托育产业与互联网等产业融合发展机遇 (16)3.7 婴幼儿托育人才培养市场大、国际合作前景广阔 (17)3.8 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (18)3.9 建设上升空间较大，需不断注入活力 (18)3.10 行业发展需突破创新瓶颈 (19)4. 婴幼儿托育行业竞争分析 (21)4.1 婴幼儿托育行业国内外对比分析 (21)4.2 中国婴幼儿托育行业品牌竞争格局分析 (23)4.3 中国婴幼儿托育行业竞争强度分析 (23)4.4 初创公司大独角兽领衔 (24)4.5 上市公司双雄深耕多年 (25)4.6 互联网巨头综合优势明显 (26)5. 婴幼儿托育行业存在的问题分析 (27)5.1 政策体系不健全 (27)5.2 基础工作薄弱 (27)5.3 地方认识不足，激励作用有限 (27)5.4 产业结构调整进展缓慢 (27)5.5 技术相对落后 (28)5.6 隐私安全问题 (28)5.7 与用户的互动需不断增强 (29)5.8 管理效率低 (30)5.9 盈利点单一 (30)5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (31)5.11 法律风险 (31)5.12 供给不足，产业化程度较低 (31)5.13 人才问题 (32)5.14 产品质量问题 (32)6. 婴幼儿托育行业多元化趋势 (34)6.1 宏观机制升级 (34)6.2 服务模式多元化 (34)6.3 新的价格战将不可避免 (34)6.4 社会化特征增强 (34)6.5 信息化实施力度加大 (35)6.6 生态化建设进一步开放 (35)6.7 呈现集群化分布 (36)6.8 各信息化厂商推动"婴幼儿托育"建设 (37)6.9 政府采购政策加码 (37)6.10 个性化定制受宠 (38)6.11 品牌不断强化 (38)6.12 婴幼儿托育+互联网已经成为标配“风生水起” (38)6.13 一体式服务为发展趋势 (39)6.14 政策手段的奖惩力度加大 (39)7. 婴幼儿托育产业销售渠道分析 (41)7.1 婴幼儿托育产业厂家直供模式 (41)7.2 婴幼儿托育产业多家代理模式 (41)7.3 婴幼儿托育产业平台式渠道模形 (41)7.4 婴幼儿托育产业独家代理模式 (42)8. 婴幼儿托育产业投资分析 (42)8.1 中国婴幼儿托育技术投资趋势分析 (42)8.2 大项目招商时代已过，精准招商愈发时兴 (43)8.3 中国婴幼儿托育行业投资风险 (43)8.4 中国婴幼儿托育行业投资收益 (44)1.婴幼儿托育行业概况及市场分析1.1 婴幼儿托育市场规模分析随着我国经济的不断发展、人们生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费水平也有了很大的转变与提升。
2024年托育托管市场调研报告
2024年托育托管市场调研报告1. 引言本报告旨在对托育托管市场进行综合调研，并分析市场现状、需求情况以及未来发展趋势。
托育托管市场是指提供托儿服务和托儿所的机构以及与此相关的产业链。
本报告基于市场调查和分析数据，旨在为相关企业和投资者提供一份全面而准确的托育托管市场状况报告。
2. 背景与定义2.1 背景随着城市化进程的加快以及家庭结构的变化，托育托管市场逐渐兴起。
在现代社会，家长普遍存在工作时间冲突和育儿压力大的问题，因此对于托育托管服务的需求日益增加。
2.2 定义托育托管市场是指为家长提供照顾和教育儿童的服务机构和相关产业链。
该市场包括托儿所、幼儿园、亲子教育、玩具制造等相关行业。
3. 市场现状分析3.1 市场规模根据统计数据显示，过去几年托育托管市场规模持续增长。
据业内人士预测，未来几年托育托管市场将以平均年均增长率8%左右的速度增长。
3.2 市场竞争格局当前，托育托管市场竞争激烈，主要有国有企业、民营企业、合资企业等多种经营形式。
国有企业在市场份额上占有较大优势，但民营企业以灵活的经营方式和个性化的服务迅速崛起。
3.3 区域差异托育托管市场在不同地区存在差异。
一线城市和发达地区托育服务供给充足，市场竞争激烈；而一些中小城市和农村地区由于资源有限，托育服务供应短缺，市场潜力较大。
4. 市场需求分析4.1 市场需求数据根据市场调查数据显示，当前托育托管市场需求较为旺盛。
家长普遍存在工作时间冲突、外部服务需求和育儿压力大等问题。
根据调查，80%的家长表示有需求，且有望继续增长。
4.2 市场需求特点市场需求呈现以下几个特点：•个性化需求增加：家长对于儿童教育的个性化需求增加，对特色教育的托育托管机构需求大。
•服务质量要求提升：随着家长对儿童教育重视程度的提升，对托育托管机构的服务质量要求也在不断提高。
•安全防护意识增强：家长对于托育托管机构的安全防护意识提升，对托育托管机构的安全设施和人员要求提高。
【完整版】2020-2025年中国婴幼儿托育行业市场细分策略研究报告
2020-2025年中国婴幼儿托育行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (7)一、研究原则 (7)二、研究方法 (7)第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)（一）市场细分有利于发现市场机会 (9)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (9)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (10)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (10)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (10)二、研究意义 (11)第二章市场调研：2019-2020年中国婴幼儿托育行业市场深度调研 (12)第一节婴幼儿托育概述 (12)第二节我国婴幼儿托育行业监管体制与发展特征 (12)一、托育行业正迎来机会 (12)二、托育市场地域环境 (15)三、托育相关政策及情况 (16)四、政策利好不断，行业如沐春风 (20)第三节2019-2020年中国婴幼儿托育行业发展情况分析 (20)一、婴幼儿群体超过5000万 (20)二、托育和早教行业：市场规模双双超千亿 (21)三、国家政策春风利好 (23)四、资本大量涌入 (24)五、托育与早教行业仍存在不可忽视的问题 (25)第四节2019-2020年托育中心与早教中心：单店盈利模型及敏感性分析 (26)一、托育中心：单店盈利模型及敏感性分析 (26)（一）成熟期单店盈利模型：客单价5000元&满班率80%下，净利率约12.89% (26)（二）盈利能力敏感性分析：50%满班率是企业的生命线，满班率每提升1%对应净利率提升约0.37% (29)二、早教中心：单店盈利模型及敏感性分析 (31)（一）成熟期单店盈利模型：课时价180元&满班率70%&消课率60%下，净利率约11.26% (31)（二）盈利能力敏感性分析：消课率的影响强于满班率，半数组合净利率在0-20%之间33（1）满班率的影响情况：满班率每提升1%对应净利率提升约0.46% (33)（2）消课率的影响情况：消课率每提升1%对应净利率提升约0.91% (33)（3）满班率&消课率共同影响：消课率的影响强于满班率，半数组合净利率在0-20%之间 (34)三、混合经营下优先布局托育，单日早教人流>12时可考虑分离独立早教课室 (36)（1）在市场普遍运营能力水平下，托育盈利能力强于早教，可优先考虑托育业态 (36)（2）单日早教人流>12人次时，可考虑独立1间早教课室专门运营 (37)第五节2019-2020年我国婴幼儿托育行业竞争格局分析 (39)一、行业早期，市场分散 (39)二、综合运营更复杂，独立跑出有优势 (41)三、多方涌入市场，投资热情高涨 (42)四、未来发展与品牌扩张 (42)第六节重点企业分析 (43)一、目前较具规模的托育机构分析 (43)二、纽诺教育：华南领先的专业型托育机构 (47)第七节2020-2025年我国婴幼儿托育行业发展前景及趋势预测 (49)一、托育产业供需现状 (49)二、托育产业政策环境 (51)三、托育产业需求预测 (51)（一）萌芽中的市场，需求远大供给 (51)（二）托育≠早教，概念逐渐分明 (52)（三）全国入托率4.1%，潜在需求率超过40% (52)四、托育产业发展趋势 (53)（一）托育机构数量井喷，经营趋于规范化 (53)（二）托育服务专业人员短缺，师资需符合高要求 (54)（三）资本将加速进入婴幼儿托育行业 (55)（四）托管+早教成为托育主流 (56)（五）社区托育或将成为新模式 (57)第八节2020-2025年我国婴幼儿托育行业风险提示 (57)一、市场发展不及预期风险 (57)二、持续经营能力不确定的风险 (57)三、专业师资少的风险 (57)四、行业竞争加剧 (58)五、持续经营能力不确定 (58)六、政策变化风险 (58)七、税收优惠政策对象范围界定风险 (58)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (59)第一节市场细分原理 (59)一、市场细分的概念 (60)二、市场细分基本原理 (60)三、市场细分的重要意义 (61)第二节市场细分的标准和原则 (62)一、消费者市场细分的标准 (62)二、市场细分的原则 (63)第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (64)一、客户关系管理 (64)二、客户价值与市场细分 (64)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (65)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (65)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (65)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (65)第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (66)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (66)二、找到企业自己的目标市场 (67)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (68)第五节市场细分的发展趋势 (69)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (69)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (69)三、市场细分进入到微细分阶段 (69)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (69)第四章2020-2025年中国婴幼儿托育企业市场细分策略探讨与建议 (71)第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (71)一、评价模型 (71)二、双目标市场细分 (72)第二节婴幼儿托育行业企业市场细分战略构想 (73)一、消费者分析 (73)二、价格敏感性分析 (74)三、产品组合策略选择 (74)四、品牌策略的选择 (75)第三节婴幼儿托育行业市场细分理论下营销策略的搭建 (75)一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (75)二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (76)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (76)第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (76)一、网格化营销的优点 (77)二、网格化营销实施的步骤 (77)（一）划分网格 (77)（二）组织架构的优化 (78)（三）匹配营销策略和资源 (78)（四）业绩评价体系的建立 (79)（五）支撑保障措施的优化 (79)第五节细分市场与战略群组策略 (79)一、细分市场：理解顾客需求特点 (80)二、战略群组：企业战略的相似性 (81)三、战略群组与移动壁垒 (82)第五章盛世华研总结 (84)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (84)一、企业失败的原因 (84)二、提高胜率的策略 (85)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (86)一、基于“产业”的研究与决策体系 (86)二、基于“周期”的研究与决策体系 (86)三、基于“人性”的研究与决策体系 (86)四、基于“变化”的研究与决策体系 (87)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (87)六、小结 (87)第三节致读者：商业自是有胜算 (88)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。
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2020-2025年中国早教托育行业市场开发与拓展战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场开发与拓展战略研究概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (7)一、研究原则 (7)二、研究方法 (7)第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)二、研究意义 (10)第二章市场调研：2019-2020年中国早教托育行业市场深度调研 (11)第一节早教托育概述 (11)第二节我国早教托育行业监管体制与发展特征 (12)一、行业分类及依据 (12)二、行业监管体系 (12)三、行业主要法律法规和相关政策 (12)四、行业上下游情况 (14)（1）行业价值链构成 (14)（2）行业的上游情况 (14)（3）行业的下游情况 (15)五、行业进入壁垒 (15)（1）品牌壁垒 (15)（2）人才壁垒 (15)（3）教研能力壁垒 (15)（4）准入条件壁垒 (15)六、行业基本风险特征 (16)（1）监管风险 (16)（2）政策风险 (16)（3）安全风险 (16)（4）知识产权受侵害风险 (16)（5）市场竞争加剧风险 (16)第三节2019-2020年中国早教托育行业发展情况分析 (17)一、“幼有所育”思想下政策加速落地，行业进入规范化发展阶段 (17)二、家庭结构变迁托育需求大，早期教育消费意识逐步形成 (18)（1）家庭结构变迁，“4+2+2”家庭结构逐步成型 (18)（2）90后新生代父母早期教育消费意识已然形成 (19)三、渗透率提升推动市场扩容，2019年市场规模约1800亿 (20)（1）2019年托育市场规模约930亿 (20)（2）2019年早教市场规模约870亿 (23)四、早教与托育两大千亿市场的异同和机遇 (25)第四节2019税收新政能省多少钱——详细财务模型及测算 (26)一、单店盈利模型的影响测算 (27)（1）（税收优惠前）成熟期税后净利率约17% (27)（2）（税收优惠后）成熟期税后净利率预计可提升5.47pct (30)二、对社区托育中心投资回报周期的影响测算 (31)（1）（税收优惠前）单店投资回收期约22个月 (32)（2）（税收优惠后）单店投资回收期预计可减少4个月 (33)第五节2019-2020年我国早教托育行业竞争格局分析 (34)一、早教托育竞争格局分散，直营加盟联合扩张 (34)二、加盟+直营模式助力早教机构扩张，纯托育机构仍需稳健直营 (37)三、直营单店财务模型：早教托育融合经营可提高盈利能力，净利率区间10-30% (38)第六节2019-2020年托育中心与早教中心：单店盈利模型及敏感性分析 (39)一、托育中心：单店盈利模型及敏感性分析 (40)（一）成熟期单店盈利模型：客单价5000元&满班率80%下，净利率约12.89% (40)（二）盈利能力敏感性分析：50%满班率是企业的生命线，满班率每提升1%对应净利率提升约0.37% (42)二、早教中心：单店盈利模型及敏感性分析 (45)（一）成熟期单店盈利模型：课时价180元&满班率70%&消课率60%下，净利率约11.26% (45)（二）盈利能力敏感性分析：消课率的影响强于满班率，半数组合净利率在0-20%之间47（1）满班率的影响情况：满班率每提升1%对应净利率提升约0.46% (47)（2）消课率的影响情况：消课率每提升1%对应净利率提升约0.91% (47)（3）满班率&消课率共同影响：消课率的影响强于满班率，半数组合净利率在0-20%之间 (48)三、混合经营下优先布局托育，单日早教人流>12时可考虑分离独立早教课室 (50)（1）在市场普遍运营能力水平下，托育盈利能力强于早教，可优先考虑托育业态 (50)（2）单日早教人流>12人次时，可考虑独立1间早教课室专门运营 (51)第七节重点企业分析 (53)一、目前较具规模的托育机构分析 (53)二、美吉姆（002621.SZ）：A股唯一早教龙头 (57)三、金宝贝：全国性早教加盟龙头 (58)四、全优加：华南优质早教托育综合型品牌 (59)五、纽诺教育：华南领先的专业型托育机构 (61)第八节2020-2025年我国早教托育行业风险提示 (62)一、市场发展不及预期风险 (63)二、持续经营能力不确定的风险 (63)三、专业师资少的风险 (63)四、行业竞争加剧 (63)五、持续经营能力不确定 (63)六、政策变化风险 (64)七、税收优惠政策对象范围界定风险 (64)第三章企业市场开发与拓展战略的基本类型与选择 (65)第一节市场开发与拓展战略概述 (65)一、市场开发策略 (65)二、市场拓展策略 (65)第二节市场开发战略的基本类型与选择 (66)一、领先型开发战略 (66)二、追随型开发战略 (66)三、替代型开发战略 (66)四、混合型开发战略 (67)第三节市场开拓的主要战略 (67)一、“滚雪球”战略 (67)二、“采蘑菇”战略 (68)三、“保龄球”战略 (68)四、“农村包围城市”战略 (69)五、“撒网开花”战略 (69)第四节新市场开发与拓展战略的选择 (70)一、降价进入当前的市场 (71)二、通过改进产品和服务进入市场 (71)三、以新地缘市场为现有产品的目标 (71)四、开拓新销售梁道 (71)五、新产品开发与教育 (71)第五节案例：星巴克的市场进入战略分析 (72)一、进入模式的选择 (73)二、星巴克在各国的进入模式介绍 (73)三、从特许经营到全资子公司 (74)四、结论 (76)第四章2020-2025年中国早教托育企业市场开发与拓展战略探讨与建议 (77)第一节2020-2025年中国早教托育企业市场整体战略建议 (77)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (77)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (77)三、以客户为导向，满足客户需求 (77)四、创新经营模式 (78)五、价值创新开拓战略蓝海 (78)六、紧跟市场发展 (79)七、实施“走出去”战略 (79)八、坚持“五化”发展举措 (79)第二节2020-2025年中国早教托育企业市场开发与拓展战略方案 (80)一、实施整体营销规划 (80)二、实施品牌推广战略 (81)三、实施网络营销计划 (81)四、强化联合开发策略 (81)五、建立绩效评价机制 (81)六、强化推广机构和队伍建设 (82)第三节2020-2025年中国早教托育企业市场开发战略建议 (82)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (82)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (82)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (82)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (82)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (82)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (83)第四节强化机制和队伍建设为企业市场拓展提供有力保障 (83)一、在市场拓展中要加强机制建设 (83)二、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 (84)三、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 (84)第五节不断总结市场开拓的经验 (84)一、明确的目标是前提 (84)二、技术和人才是市场发展的两个立足点 (84)三、服务质量是关键 (85)四、不断拓展市场发展空间 (85)第五章盛世华研总结 (86)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (86)一、企业失败的原因 (86)二、提高胜率的策略 (87)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (88)一、基于“产业”的研究与决策体系 (88)二、基于“周期”的研究与决策体系 (88)三、基于“人性”的研究与决策体系 (88)四、基于“变化”的研究与决策体系 (89)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (89)六、小结 (89)第三节致读者：商业自是有胜算 (90)第一章企业市场开发与拓展战略研究概述随着市场竞争的加剧，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。
实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的必然选择。
第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。
行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本早教托育行业市场开发与拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国早教托育业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对早教托育行业市场开发与拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为早教托育行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场开发与拓展战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对早教托育行业市场开发与拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场开发与拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。