饲养金龙鱼需要注意什么,如何喂食金龙鱼

饲养金龙鱼需要注意什么,如何喂食金龙鱼
饲养金龙鱼需要注意什么,如何喂食金龙鱼

饲养金龙鱼需要注意什么,如何喂食金龙鱼饲养金龙鱼需要注意什么

金龙鱼的生存需要弱酸性到中性的水质,硬度要求软水。pH 值6.5-7.5之间,DH值3-12。水温24-28摄氏度都可以,而且亚硝酸盐含量以及氯含量最好为零。由于金龙鱼属于大型鱼类,鱼缸至少长1.5米,宽0.5米,高0.7米。鱼缸一定要加盖,金龙鱼属于上层游动的鱼,喜欢跳跃,以避免无人时跃缸而出窒息而死。

新鱼刚刚买回时,鱼缸里的空气泵要经过至少24个小时运行,以彻底根除水中的氯气。如果一直使用生物过滤器那么最好让水达到pH值6-7,水温为25摄氏度。在鱼缸中加入小食盐以减少真菌攻击的危险并且使鱼健康而且提升它的胃口。如果有条件的话,最好能够在新鱼的原缸里取水回自己的鱼缸,已取回1/3为最好,以利于新鱼对环境突变的不良反应。

每周至少换水20%-30%,氨含量不要超过0.1百万分率。不要使温度、pH值突然变化,如变化突然会导致金龙鱼的突然死亡。每周测试pH值和其它有毒物质的含量以遭遇不策。换水时一定要小心谨慎,要避免金龙鱼受惊。而且饲养龙鱼的时候一定要避免完全的换成新水,否则会对鱼造成伤害。如果见到金龙鱼的鳍和鳞片脱落的话,就是换水过多造成的你可以暂停换水它们就会自然的复原;但换水量也不可太少,太少会使鱼鳍变得不透明、眼球浑浊严重的会造成腮盖翻转。

在饲养金龙鱼的过程中饲养者还要注意,红龙鱼的生活是需要光很多,每天光照最好达到4个小时。其它金龙鱼也最好能达到8个小时的光照。有些养鱼爱好者,比如养红鱼,喜欢用红色的光来照红金龙鱼,这样以达到更好的效果。金龙鱼最好的光照是白天的日光,长期使用灯光会遮暗龙鱼的背部。

金龙鱼是现今硕果仅存的少数古生鱼类之一,远在2.9亿年之前的石炭纪,隶属Osteoglossidae科的龙鱼便已经开始存在了。后来,地球地壳的移动逐渐地把金龙鱼分布到世界各大陆去,如今主要分布于大洋洲、南美洲和亚洲等地。金龙鱼属骨舌鱼科,有不同形态的几个品系,名贵的有过背金龙鱼和红龙鱼。过背金龙鱼原产于马来西亚,红龙鱼主要出产于印度尼西亚,此外还有出产于澳大利亚的星点龙和出产于南美亚马逊河的银龙和黑龙等。

目前,金龙鱼是较受欢迎的品种,它在光下可以散发出金色的金属光泽,非常的具有观赏性。在最原始的环境下,金龙鱼可以分为过背金龙和红尾金。但是随着龙鱼的商品化,金龙鱼的品种也在不断的增加,目前金龙鱼可以分为金头、过背、B级过背、高背和宝石。

如何喂食金龙鱼

金龙鱼的喂食整体来说不能太过于单一,日常生活中饲养者可以为鱼儿准备青蛙、泥鳅、板球、金鱼、蚂蚱、小虾等等食物,以满足金龙鱼的口味和身体成长的需要。饲养者每次给鱼儿喂食都应该以鱼儿吃到8成饱即可,以水族箱中不剩余残留的食物为

准。

在饲养金龙鱼的过程中,饲养者还应该注重鱼儿的保健工作,做好疾病的预防工作。饲养者最好定期的检查金龙鱼的身体情况,及时的监测饲养的水质环境,当发现有一场吧情况时,一定要引起重视并且及时的处理,以保证金龙鱼的生命健康。

金龙鱼是现今硕果仅存的少数古生鱼类之一,远在2.9亿年之前的石炭纪,隶属Osteoglossidae科的龙鱼便已经开始存在了。后来,地球地壳的移动逐渐地把金龙鱼分布到世界各大陆去,如今主要分布于大洋洲、南美洲和亚洲等地。金龙鱼属骨舌鱼科,有不同形态的几个品系,名贵的有过背金龙鱼和红龙鱼。过背金龙鱼原产于马来西亚,红龙鱼主要出产于印度尼西亚,此外还有出产于澳大利亚的星点龙和出产于南美亚马逊河的银龙和黑龙等。

目前,金龙鱼是较受欢迎的品种,它在光下可以散发出金色的金属光泽,非常的具有观赏性。在最原始的环境下,金龙鱼可以分为过背金龙和红尾金。但是随着龙鱼的商品化,金龙鱼的品种也在不断的增加,目前金龙鱼可以分为金头、过背、B级过背、高背和宝石。

金龙鱼花生油整合营销方案

整合营销策划方案 一、市场调研及分析 (一)提案背景:略 (二)市场分析: 1)寡头垄断的竞争格局形成,地方品牌独秀。 食用油市场的格局既集中又分散,一方面,xx集团的xxx、yyy等与jj旗下的ooo、yy占了半壁江山;另一方面,各地方的地方品牌百花齐放。 2)区域消费差异明显,各地区对食用油品种偏好区别较大。 调查显示,各地区消费习惯不同,对食用油偏好区别大,ss地区主要食用油是花生油。 3)健康概念油层出不穷。 从近几年食用油市场需求的变化情况来看,消费者更注重食用油的营养成分和对自身健康的有益程度。一批适应更高要求的高档食用油(玉米胚芽油、山茶油、葵花籽油、橄榄油、红花籽油等)诞生,但未进入市场主流。 4)在食品行业中,食用油属于较高品牌忠诚度的类别之一。 调查发现,有45.0%的消费者只会在两个品牌中选择自己所要购买的食用油产品;36.7%的消费者购买食用油时会在3个品牌中做选择;有11.0%的消费者只购买1个食用油品牌;回答会在4个和在5个及以上品牌中做选择的合计只有7.4%。 (三)消费者分析: 1)消费群体集中。 数据显示,居民百姓家庭中每月负责食品购买的76.8%是女性,63.9%在35岁以上,59.6%具有初高中文化程度。她们是食用油的直接消费群,是厂家和商家应锁定的重点消费群。其中,46.6%的家庭主妇表示,“我通常选择购买最便宜的产品”。71.2%的家庭主妇在购物前“通常会比较几家商店同类商品的价格”,价格是影响她们品牌消费的重要因素之一。26.9%的家庭主妇赞同没有时间读杂志,而73.7%的家庭主妇表示看电视是最主要的娱乐方式,可见电视与口碑是她们获取外界信息最重要的媒体形式。 2)年龄越大,品牌忠诚度越高。

芝麻油促销方案

公司方案 芝麻油的介绍 芝麻油简称麻油,俗称香油,是以芝麻为原料加工制取的食用植物油,属半干性油,是消费者喜爱的调味品。 “勤发”牌芝麻香油为上海勤发调味食品有限公司出品的,油脂好,采用先进工艺加工而成,油体透明、香味纯正,品质优良。该产品为老品牌,进入市场10年。一个产品进入市场10年能生存说明产品还是有市场的,但是至今品牌力量薄弱,从促销到渠道尚无一套完整的营销整体规划,若不建设科学时效的营销模式,对以后的区域销售,乃至全国性销售都会产生决定性影响。为了实现产品短期内的营销目标和长期的品牌建设目标,成功扩大市场占有率,树立产品和企业的良好形象,建立和完善“创牌”期的发展思路。 我司经过为期一周的调查和思考,特草拟方案一份,以供参考。 策划指导方针:鉴于产品品牌尚未成熟,建议采用“点、线、面”的作战方针,区域性进 入,待时机成熟后,再逐步扩大市场,最后打入全国。 ①给产品发展争取一定的时间,规避营销风险; ②在一个区域试点,有利于积累营销经验,适时调整营销策略,为以后的全面进攻打下基础。 ③同时,减轻了产品导入期打入市场的宣传推广投入负担,并保证了一定的利润率。 二、营销环境分析: 1、市场状况: 从上海市场来看,麻油市场主要分为三级: 一级市场:三添、五福等知名品牌,油脂类旗下产品.和它的品牌相呼应,主要做高端市场.二级市场:地方区域性产品.以地方区隔为特征,主做中端市场. 三级市场:以杂小"品牌"为主,同样具有极大的区域性,主做低端市场. 阐述: 麻油市场份额更多地被地方中小品牌占领,其普遍无品牌意识,包装普遍比较低档,无特色,产品同质化严重,但由于五福,三添销售渠道比较宽广,铺货率比较大,市场占领度高.但尚未出现麻油第一品牌,市场占有率也是由于竞争力不强而客观造就的,麻油市场强势品牌空白,此刻在“天时”(市场第一品牌空白,竞争低迷)、“地利”(良好品质)、“人和”(营销思路)之际,“勤发”有意做专、做精、稳扎稳打,步步为营,全面占领市场。 ②地方市场: 上海麻油市场,多为周边小厂,小作坊生产,生产经营状况隶属三级市场,产品销量较高,但无竞争力。对产品构成直接威胁的是“金龙鱼,富味乡”等大品牌,其产品质量好,包装小巧、精美,小瓶包装价格比较低。长期沉淀下来的品牌知名度与全国市场强劲的广告攻势,在油类市场上有一定的地位。

金龙鱼小包装食用油营销策略

金龙鱼小包装食用油营销策略 4金龙鱼小包装食用油营销活动的现状分析 4.1嘉里粮油公司及金龙鱼小包装食用油简介 4.1.1嘉里粮油公司简介 1990年,嘉里粮油投资的第一家油脂生产厂——南海油脂工业(赤湾)有限公 司正式投产,它是中国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在随后不到十年的时间,嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点,覆盖全国市场,构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系,它们分别是:南海油脂工业(赤湾)有限公司、防城港新海 油脂工业有限公司、天津嘉里粮油工业有限公司、上海嘉里粮油工业有限公司、四 川嘉里粮油工业有限公司、西安嘉里油脂工业有限公司、青岛嘉里植物油有限公司、营口渤海油脂工业有限公司、上海嘉里食品工业有限公司、深圳南天油粕工业有限

公司和深圳南海粮食工业有限公司等十余家生产企业、一家专门从事原料采购的贸易公司深圳市嘉里粮油有限公司以及一家专业市场管理公司。以下图4-3是嘉 里粮油公司所属企业的分布图,描述了其所属各企业的分布情况。表4-7是嘉里粮油公司的产能汇总表,表4-8是嘉里粮油公司各企业的精炼能力明细表,表4-9 为嘉里粮油公司所属各企业的人数汇总表。

4.1.2金龙鱼小包装食用油简介 金龙鱼系列小包装食用油包括第二代调和油、花生油、玉米油、葵花籽油、山 茶油、芝麻油、AE色拉油、AE纯香营养大豆油、AE纯香营养菜籽油九个品种。所有金龙鱼的产品均采用国际化的标准,经过脱杂、脱胶、脱酸、脱水、脱溶、脱色、脱脂等七道精炼工序,彻底清除杂质、胆固醇等有害物质,保留有效营养成分。其所有榨油、精炼、灌装设备均从德国等地全套引进,电脑控制,全封闭式生产。产品生产实施ISO9000国际质量管理及保证体系。从原材料的采购、中间产品的控制、人员的培训及最终产品等21个要素,对产品质量进行定岗位、定责任的全而控制和保证。并精选国内外优质原料。原料营养丰富、富含不饱和脂肪酸等多种营养成分,保证油脂品质的优异。在全国各地的技术监督部门和质检部门的抽查中,金龙鱼产品的合格率为100%。 这充分体现了它管理的精妙和实力。 4.2小包装策略和切入点的选择策略 现在感觉很正常的事情,在最开始的时候却不容易被人接受,开拓市场需要风 险投入和发现机会。在10多年前,几乎谁也不敢想象中国的小包装食用油有这么大的市场。嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。当时,正处80年代末,社会经济飞速发展,人民生活水平大幅提高,对生活消费品的质量要求也相应提高。

鲁花花生油促销方案

鲁花花生油市场促销方案 一、环境分析 随着人们水平的提升,人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高,作为日常的快速消费品食用油,顾客的可选择度也丰富起来,就该行业的竞争情况来看,行业老大金龙鱼,通过发展旗下的其他品牌,升级产品,不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花作为后起之秀,短时间内通过差异化竞争,亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者,那么如何进一步去获得更多的市场,去引领行业的发展,这是值得深思的,鲁花产品定位高端的具有自身的优势,但现在行业竞争程度越来越大,食用油市场作为传统行业,门槛较低,而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少,而散装的较多,可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的发展空间。 鲁花的起源于山东,北方是其最牢固的阵地,始终保持着领先的市场地位,但不同的地理环境差异,造成了人们消费习惯的不同,特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大,北方偏好花生油,南方偏好菜籽油,但是广州地区也对花生油有偏好,但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大,很难判断,这里主要的原因是:苏南盛产油菜籽,而北方盛产大豆花生,长久的习惯,造成了不同的偏好和固有的认识。就科学研究来看,实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点,改变顾客习惯思维概念。 苏州的整体消费水平较高,鲁花定位的高端应该会更有市场,关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势! 鲁花进驻苏州市场的时间并不长,通过几次的市场调查,发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态,鲁花好,价格高,这些高出的利益究竟在哪里,加上鲁花产品价格居高不下,消费者的尝试度和认识度就更差一些。 终端促销的同质化,创新性和实效性越来越少,无法真正吸引顾客,从实际的市场操作来看,促销方案不一定有对复杂,要多大气 势,只要能给消费者带来真正的利益,创意惊起消费者潜意识里的观念,那么可以说简单的往往更有效。 二、SWOT分析 1、优势 a、鲁花专注于花生油市场,做到了花生油市场第一,多年的高品质把关和品牌维护,如今已形成的良好的市场信誉和品牌力,品牌的号召力明显 b、独特的压榨工艺,是打来市场赢得向消费者的有力武器。 c、产品定位高端,有自身特点。 2、劣势 a、苏州市场时间较短,没有精耕细作,品牌力被削弱 b、竞争者较多,市场面临诸多挑战。 c、消费者饮食偏好,给主打产品的是差个推广带来困难 d、渠道需进一步调整 3、机会 a、生活品质的提高,对于健康关注程度变强

某商品促销方案规定

某商品促销方案规定 【篇一:零售促销方案】 现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式,适合百货、超市、家居建材市场等不同的商 业业态,不过有的需要统一收银来实现,有的需要商业软件进行支持。 1、返券: 即在活动期间内,购物满多少元返多少券,如满500元返20元礼 券等。凭券可以直接抵 现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。 1-1、补贴返现(类似‘满千减百’):在特定的时间和地域内,买满 多少钱直接以商场的名义(实际是专柜承担)减去多少钱, 顾客较为信任,相当于打折。1-2、报名赠礼: 提前通过网络或者电话等方式报名,活动期间签到可以赠送相应的 小礼品,以此方式召 集实体店周边以外的客源来店消费,非常实用有效。 2、折扣: 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行 不同程度的折扣销售, 如全场3折起、5折起等。在某个时间段内,全场商品或者部分商 品打折销售,一般是借助 节假日或者店庆日的名义造势。 3、特价: 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售,超出时间自动恢复, 一般建议在客流比较 少的时段做,这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场 气氛。 4、限定条件优惠: 如,限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠,还有买购多 少额度优惠或返利。 5、限量优惠: 即在优惠的商品出售够一定数量时,特价终止,恢复原价销售。 6、限客单量优惠:

即限定每客最多购买特价商品的数量,若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠: 即某个单品一次购买超过几个,就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销:此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品),定好优惠价格,只有消费者在购买 时,在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局 死角多的地方,将两个分组商品放置在不同的区域,让消费者去寻找,以提升卖场动线和消 费者购物的乐趣。 9、捆绑(组合)销售: 即将一些关联性强的商品放在一起,并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度,可以购买超低价商品: 如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销(类似‘购物有礼’):即买指定的东西送赠品,还有买够多少钱送不同的赠品;礼品包含实物、服务类、延缓 保修等,也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)或者现 金券等。 12、有奖销售(类似‘购物赢大奖’):即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动,买满多少钱就有机会抽奖,买的越多抽奖 几率越大,在乐安居叫做购物赢大奖;主要是奖品一定要丰富,并且有公众吸引力,奖品可 以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式:即买即抽;统一一个时间点抽。 12-1、有奖销售(类似‘百分百中奖’):买满多少或满足其他条件就可以抽奖,百分百中奖,但是奖品有大小之差。 13、商家联盟促销: 即购物满一定条件或消费达到某种条件,可以提供消费者到其他商家消费的打折权利, 比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券,或者在某餐饮或娱乐项目消费 单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

金龙鱼食用油双节促销方案建议稿

万家灯火中国年 ——金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广建议方案 编制: 审核: 批准: 时间:2005年10月24日

目录 一、方案导语 二、活动主题 三、活动时间 四、活动目的 五、活动地点 六、活动内容 七、活动实施 八、活动推广 九、物料明细 十、效果预计

一、方案导语 贵司的品牌及市场是我们服务的终极目标,艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油2006年情满中国! 二、活动主题 万家灯火中国年 ※子标题: i.看大戏,过大年---全国民间艺术团体大展演 ii.万家灯火—烟火表演 iii.年画绘出好光景---艺术家现场表演 iv.万家花灯闹元宵---第三届密云元宵节灯会冠名或赞助 v.天天健康生活,年年中国美食---与相关电视饮食类节目合 作 vi.好礼相送,年年有鱼 vii.天桥民俗文化全国展演

三、活动时间 2005年元旦——2006年春节 四、活动目的 1、对金龙鱼前期活动的延续,加大销售力度; 2、配合双节生活用品消费高潮,带动产品销售,进而提升金龙鱼整体品 牌形象; 3、从品牌、产品、渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传提供新闻点; 五、活动地点 全国及部分特定区域的各大商场、露天文化广场与公园 (以一级、二级城市为重点区域) 六、活动内容 (一)主题活动(2005年12月15日——2006年2月15日)“万家灯火中国年”——金龙鱼拯救“年文化”运动 1、主题释义 1)配合政府传统“年文化”回归的宣传,在“年”文化上做足 文章,与竞争对手形成差异化促销策略,并将金龙鱼品牌根 植于国人内心; 2)中国传统“双节”——春节与元旦处于同一个销售旺季,利 于开展系列性的整体促销活动; 3)近由北京市政府解除烟花、爆竹禁放令,在年文化回归上迈

食用油促销策划方案

篇一:某品牌食用油促销活动策划方案 某品牌食用油促销活动策划方案 第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨,比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况,为以下策划方案提供了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析(一)题企业通过大半年的市场运做,也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础,使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析,其主要原因表现为:a)定位不够精确从产品的目标消费群定位上看:根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群,并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而,这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群 然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确,那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半!事情首先要做对然后才是做好。b)在市场推广策略上,营销传播核心不明确,导致所有执行促销活动很凌乱,随意性很大。在终端推广执行上没有到位,监督、考核等管理工作不明确,也没有执行的标准。c)品牌形象诉求凌乱,没有实现统一诉求传播。比如,鹰唛视觉系统标志定位后,没有深度发掘v及品牌内涵,容易造成品牌资源的浪费,不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。d)主导产品包装过于贴近其他品牌的风格,没有个性。(二)市场机会我能分得一杯羹吗?这是许多市场拾遗者的心声,也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题:a)锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示,女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。●年龄:26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群,其次是15-25岁消费者,这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。 b)整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状,要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划,在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。(三 总策略规划高端品牌定位,中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵!整合媒体资源,开展品牌先行的策略,充分展示企业品牌的个性。四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场,甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。2、定期和不定期举办专业知识培训。(五)营销定位1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象,企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播,公司统一服装,工作牌,销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况,营销中心在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者,采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄,虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。。3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁—45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品,以多个品种、多种口味的策略进行推广,并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。5、渠道策略定位a)以长沙为中心,逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧

食用油广场促销方案

某品牌食用油促销活动策划方案 第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨,比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况,为以下策划方案提供了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析(一)题企业通过大半年的市场运做,也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础,使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析,其主要原因表现为:a)定位不够精确从产品的目标消费群定位上看:根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群,并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而,这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群 然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确,那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半!事情首先要做对然后才是做好。b)在市场推广策略上,营销传播核心不明确,导致所有执行促销活动很凌乱,随意性很大。在终端推广执行上没有到位,监督、考核等管理工作不明确,也没有执行的标准。c)品牌形象诉求凌乱,没有实现统一诉求传播。比如,鹰唛视觉系统标志定位后,没有深度发掘v及品牌内涵,容易造成品牌资源的浪费,不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。d)主导产品包装过于贴近其他品牌的风格,没有个性。(二)市场机会我能分得一杯羹吗?这是许多市场拾遗者的心声,也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题:a)锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示,女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。●年龄:26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群,其次是15-25岁消费者,这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。 b)整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状,要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划,在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。(三总策略规划高端品牌定位,中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵!整合媒体资源,开展品牌先行的策略,充分展示企业品牌的个性。四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场,甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。2、定期和不定期举办专业知识培训。(五)营销定位1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象,企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播,公司统一服装,工作牌,销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况,营销中心在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者,采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄,虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。。3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁—45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品,以多个品种、多种口味的策略进行推广,并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。5、渠道策略定位a)以长沙为中心,逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。以长沙为样板市场向长株潭及全省开发,建立坚实的战略根据地,在本土市场份额必须进入前5名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。b)在市场启动初期,公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示,对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发,充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系;逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。

积分活动方案

会员积分兑换活动方案 一、会员积分年底返现 2000分返现50元现金券 1000分返现20元现金券 500分返现10元现金券 300分返现5元现金券 现金券可以直接购买任意商品(特价商品除外) 二、会员积分换好礼(启瓶器、简易茶壶、保鲜盒、干发帽、电饭锅等) 100分积分换肥皂一个 200分积分换洗手液一瓶 300分积分换洗洁精(500ml)一瓶 600分积分换洗衣粉(800g)一袋/酱油(800ml)一瓶 1200分积分换金龙鱼(900ml)一瓶/保鲜碗五件套/沐浴露一瓶 2000分积分换雨衣一件/3000分积分换泰国香米(10斤)一袋 5000分积分换 三、会员积分换购 20分积分加1元换购以下商品: 珍珠粉(北海华彬)、清火栀麦片(广西正堂)、羚羊感冒片(永丰)、护手霜、唇膏、50分积分加2元换购以下商品 黄连上清片(漳州)、玉叶凉茶(漳州)、御峰堂系列含片、金肤康灵(3g)、正红花油(漳州)、

100分积分加5元换购以下商品 新肤螨灵霜、途爽晕车贴、抗病毒口服液、宏利白花油、格非西洋参含片、 四、 五、篇二:积分兑换活动方案 2012年福康百斯特酒店礼赏积分兑换活动方案 一、活动主题:百斯特酒店礼赏积分兑换活动:“刷积分,兑好礼” 二、活动目的:本次积分兑换活动既是对百斯特礼赏施行之初对客人承诺的一种兑现,让参与进来的会员 享受到应有的优惠,也是提升酒店品牌形象的一次宣传和提高客人对酒店的忠诚度的一次机会。同时 提供给客人更多的服务向导,挖掘更多的潜在客户,刺激客人消费,最终提高酒店的行业竞争力。三、活动时间:2012年1月1日——2012年1月31日四、活动地点:德阳福康百斯特酒店 五、活动流程:(转载于:积分活动方案)1、2011年12月20日——2011年12月31日对活动经行宣传及准备工作。 2、按照兑换流程及方式兑换礼品或代金券。 3、活动结束后对活动经行总结。 (1)、整个活动的基本情况及实际效果。 (2)、活动统计。(3)、活动中的亮点及存在的不足。 (4)、活动总结及建议。4、活动内容:(1)、活动通过积分兑换代金券、积分兑换实物等不同形式满足客人不同的兑换需求。(2)、兑换代金券: a:只设置100元面值代金券,使用积分兑换,兑换比例为20:1(2000分兑换一张)*代金券可抵扣等额面值的百斯特酒店房费及客房内商品的消费。

(促销管理)金龙鱼食用油双节促销方案建议稿最全版

(促销管理)金龙鱼食用油双节促销方案建议稿

万家灯火中国年 ——金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广建议方案 编制: 审核: 批准: 时间:2005年10月24日 目录 一、方案导语 二、活动主题 三、活动时间 四、活动目的 五、活动地点 六、活动内容 七、活动实施 八、活动推广 九、物料明细 十、效果预计 一、方案导语 贵司的品牌及市场是我们服务的终极目标,艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油2006年情满中国!

二、活动主题 万家灯火中国年 ※子标题: i.见大戏,过大年---全国民间艺术团体大展演 ii.万家灯火—烟火表演 iii.年画绘出好光景---艺术家现场表演 iv.万家花灯闹元宵---第三届密云元宵节灯会冠名或赞助 v.天天健康生活,年年中国美食---和相关电视饮食类节 目合作 vi.好礼相送,年年有鱼 vii.天桥民俗文化全国展演 三、活动时间 2005年元旦——2006年春节 四、活动目的 1、对金龙鱼前期活动的延续,加大销售力度; 2、配合双节生活用品消费高潮,带动产品销售,进而提升金龙鱼整 体品牌形象; 3、从品牌、产品、渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传提供新闻 点; 五、活动地点 全国及部分特定区域的各大商场、露天文化广场和公园

(以壹级、二级城市为重点区域) 六、活动内容 (一)主题活动(2005年12月15日——2006年2月15日) “万家灯火中国年”——金龙鱼拯救“年文化”运动 1、主题释义 1)配合政府传统“年文化”回归的宣传,在“年”文化上 做足文章,和竞争对手形成差异化促销策略,且将金龙 鱼品牌根植于国人内心; 2)中国传统“双节”——春节和元旦处于同壹个销售旺季, 利于开展系列性的整体促销活动; 3)近由北京市政府解除烟花、爆竹禁放令,在年文化回归 上迈出具代表性意义壹步,金龙鱼在此时机迅速跟进, 无形中会和竞争对手形成差异化营销模式。 2、活动思路 1)在各个销售大区开展年文化主题促销联动月,将拯救年 文化活动和品牌推广、产品促销紧密结合; 2)从广告、公关、路演、促销以及卖场改造等方面入手, 将金龙鱼品牌和传统民风民俗有机结合,做出原汁原味 的中国传统年文化; 3、系列活动 1)“见大戏,过大年”——全国民间艺术团体大展演。

金龙鱼小包装食用油营销策略创新

金龙鱼小包装食用油营销策略创新 4金龙鱼小包装食用油营销活动的现状分析 4.1嘉里粮油公司及金龙鱼小包装食用油简介 4.1.1嘉里粮油公司简介 1990年,嘉里粮油投资的第一家油脂生产厂——南海油脂工业(赤湾)有限公 司正式投产,它是中国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在随后不到十年的时间,嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点,覆盖全国市场,构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系,它们分别是:南海油脂工业(赤湾)有限公司、防城港新海 油脂工业有限公司、天津嘉里粮油工业有限公司、上海嘉里粮油工业有限公司、四川嘉里粮油工业有限公司、西安嘉里油脂工业有限公司、青岛嘉里植物油有限公司、营口渤海油脂工业有限公司、上海嘉里食品工业有限公司、深圳南天油粕工业有限公司和深圳南海粮食工业有限公司等十余家生产企业、一家专门从事原料采购的贸易公司深圳市嘉里粮油有限公司以及一家专业市场管理公司。 以下图4-3是嘉 里粮油公司所属企业的分布图,描述了其所属各企业的分布情况。表4-7是嘉里粮油公司的产能汇总表,表4-8是嘉里粮油公司各企业的精炼能力明细表,表4-9 为嘉里粮油公司所属各企业的人数汇总表。

4.1.2金龙鱼小包装食用油简介 金龙鱼系列小包装食用油包括第二代调和油、花生油、玉米油、葵花籽油、山 茶油、芝麻油、AE色拉油、AE纯香营养大豆油、AE纯香营养菜籽油九个品种。所有金龙鱼的产品均采用国际化的标准,经过脱杂、脱胶、脱酸、脱水、脱溶、脱色、脱脂等七道精炼工序,彻底清除杂质、胆固醇等有害物质,保留有效营养成分。其所有榨油、精炼、灌装设备均从德国等地全套引进,电脑控制,全封闭式生产。产

美大集成灶“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则

美大集成灶 “元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则 (经销商组织实施) 浙江美大节能电器销售有限公司

美大辉煌八周年,八喜临门迎元旦 ——千城联动,年终钜惠,震撼登场 2011年,美大集成灶胜利的迈过了八年辉煌历程!八年来,美大集成灶科技创新、专业品质、市场蓬勃、领袖群伦!美大集成灶,无论研发实力、尖端设备、生产规模,还是销售数量、市场份额、品牌营销,都彰显着集成灶行业翘楚的强势地位!2011年美大集成灶相继推出“喜临门”、“帝豪至尊”、“时尚经典”系列新款精品,超越创新,领衔前瞻科技,尽展行业领军品牌风范! 值岁末迎新之际,又到了销售黄金旺季!这期间是广大消费者全年消费最高潮,众厂商纷纷出台促销活动,吸引顾客,争抢销量。为把握销售良机,巩固和提高美大集成灶品牌影响力,拉动年终旺季终端销售,进一步扩大市场份额,实现销售再创新高,公司特别精心策划推出迎新年重大促销活动,并制定了终端促销活动方案和操作细则。 各位美大集成灶销售精英们,让我们快速行动起来,齐心协力,快马加鞭,千城联动,震撼出击,聚焦终端,锁定顾客,共同擂响年终销售大决战!打造出美大集成灶年终钜惠大促销的强烈氛围和劲爆气势,向更新更高目标冲锋! 一、活动目的: 彰显美大集成灶大品牌的强大气势,全国各地美大统一行动,千城联动,年终钜惠,震撼登场,在终端形成强大的促销联动气势,掀起美大集成灶年终旺季销售高潮,夺取全年销售最丰硕的胜利果实! 二、活动主题: 美大辉煌八周年,八喜临门迎元旦 三、活动时间: 2011年12月1日——2012年1月10日 四、活动内容: 八年美大,感恩有您,活动期间为您奉献“八喜临门”震撼大礼! 1、一喜临门:进店有礼

关于金龙鱼重点油种厂商周促销活动方案

致:重庆分公司全体经销商 抄:分公司总经理、副总经理、项目部、营业所、督察部、财务部、营销支持部 由:益海嘉里食品营销有限公司重庆分公司 关于:金龙鱼重点油种厂商周促销活动方案 为配合客户库存消化,在中秋旺季针对重点品项有效推广,同时区域市场核心门店进行终端拦截,现针对重庆分公司全区域内开展金龙鱼重点单品厂商联合促销活动方案,具体内容如下: 一、活动时间: 2016年8月1日-9月30日 二、活动渠道:全渠道、各市场城区AB类店 三、活动油种:5L外婆乡小榨菜籽油、5L纯香AE、5L黄金调(含非转)、5L玉米油、5L葵花油,以 上均含捆绑装 四、活动内容 1、活动流程: 1.1、优选门店: 针对活动区域,优选当地市场3家活动门店,原则上不超于5家,洽谈厂商联动促销活动; 1.2、促销内容: 买一桶指定产品,赠送8个鸡蛋;鸡蛋单价0.6元/个,8*0.6元=4.8元; 1.3、促销方式: 与活动门店进行资源置换,鸡蛋从超市采购,活动门店在活动期间免费提供主通道2平米地堆;(原有长陈不计算在内,无额外堆头陈列支持不支持活动开展) 1.4、执行细节: 各市场以门店档期为准,建议执行时间为7-10天/档,原则上不超10天/档,一档活动只做一个指定单品; 确认门店活动档期后,客户自行上单申请费用,并提前安排活动DM单做前期活动宣传; 2、区域品项: 2.1:每个市场结合客户库存,市场消费者特性,选择一款油种进行厂商联合促销活动; 2.2:活动开展前和项目组确认经销商及活动单品; 2.3:计划开展20个门店,以市场提报先后为准;

五、费用承担:活动赠品费用:一桶赠品4.8元;按7:3分摊,公司承担70%,即3.4元/桶,客户承 担30%,即1.4元/桶;由对应品项主题活动费用承担。 六、报销附件:活动照片、活动明细、POS数据、赠品汇总表(财务模板) 七、活动参考: 益海嘉里食品营销有限公司重庆分公司 总经理彭君 2016-8-2

粮油促销活动方案

粮油促销活动方案 咱们都知道,煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。炒菜的时候,锅里多放油,味道会更好。可是,食用油对咱们的影响可不止是调味。它还直接影响着咱们的健康。精心为你整理了粮油促销活动方案,希望对你有所借鉴作用哟。 食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。假设体内缺乏它,就会出现皮肤粗糙,胶屑及头发干脆易落等等现象;相反,假设人体内的不饱和脂肪酸供应充足,皮肤就光滑润泽,头发乌亮,容颜更加美丽. 很多人认为,食用油可以起到调味的作用,所以,什么油好吃,什么油香,就应该选什么油。针对这种观点,营养专家指出,把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定,含不饱和脂肪酸越多,营养价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高,棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体健康有很多好处,可是假设长期错误用油,可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生,所以,学会正确选择和使用这些食用油,对咱们的健康很有意义。 国际红花组织公布的资料介绍,红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种,一般亚油酸含量占红花油总两的73%~85%,

大大高于大豆油(含亚油酸50%~60%)、葵花油(含亚油酸29.9%~61.8%)、花生油(含亚油酸16.8%~38.2%)、菜籽油(含亚油酸12%~24%)。此外,红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清,食味可口。目前,世界各国科学家的研究证实,它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人体中必需的脂肪酸,可以防止动脉粥样硬化,降低血清胆固醇,防止机体代谢功能紊乱,它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油,对提高我国南方食用植物油的营养价值,具有重要意义。 (一)现状分析 1、宏观环境分析: 自然环境:新疆红花又名黄兰、红兰花、草红花、红花菜,菊科红花属一年生草本植物。今新疆仍盛产红花。红花籽用来榨油,花用来治病。红花油色黄、味香、液清,是食用油中的上品,经常食用红花油可以防止动脉粥状硬化,治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。 新疆红花历史悠久,分布面广,天山南北的广阔平原地区均有种植。货源丰富,除了供应国内市场需要外,红花和红花籽都有一定数量出口外销。红花生长中无需化肥农药,耐旱、耐瘠薄、耐盐碱,真正纯天然。特别是新疆红花,与异名同功.价值昂贵的西红花(即藏红花)相比,可说是价廉物美,经济实惠。因此,颇受日本等国客户的欢迎。红花属菊科,是一种珍贵的传统药用植物。由干独特地理

金龙鱼深海鱼油启动仪式大型路演活动方案

金龙鱼深海鱼油启动仪 式大型路演活动方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

吉水县区域金龙鱼深海鱼油大型启动仪式路演活动方案1.活动时间 2010年10月16日(下雨天往后推延) 2.活动地点 江西吉水县国光超市门口旁 3.活动目的 为我公司所代理的金龙鱼深海鱼油新品上市推广造势,大势推广宣传金龙鱼深海鱼油,告之消费者金龙鱼深海鱼油已在吉水县隆重上市了,展示金龙鱼深海鱼油的高品质,平衡营养良好形象,为启动市场和提升销量奠定基础课。 4.活动对象 金龙鱼深海鱼油现有消费群及潜在消费群 5.活动主题 金龙鱼深海鱼油大型启动仪式 6.活动方式 严密组织钓鱼大比拼、、有奖竞猜、转轮夺奖、转动抢油、有奖问答、金龙鱼深海鱼油知识小讲座等活动。 7.现场布置 舞台一个背景喷绘一幅音响设备一套彩虹门一个,金龙鱼深海鱼帐篷6顶(内设产品展示区)展柜6个金龙鱼深海鱼衣服7套金龙鱼深海鱼广告伞10把等等相关物料 8.人员安排 总调度:罗国红 主持:吉安方面提供

演员:吉安方面提供 现场主管:曾知娣 照相:郭铭 防损及安全:许明生 收银:朱玉娟,曾海棠 促销员:6名 游戏区人员:6名 后勤保障:曾知娣 配送:肖经涛 9.费用预算 城管费:600元 10.不利因素 ①一场路演难以改变广大群众对金龙鱼深海鱼油认可度和忠诚度,还须通过长期的促销活动及相光广告轰炸深入广大群众的心中。 11.效果展望 1.在公众中树立起金龙鱼深海鱼油新品“大品牌”“高品质”“平衡营养”形象,增强其知晓度和美誉度 2.能为今后的销售工作垫定一定的公众基础。 3.对新品的上市起到了很好的推广作用 江西瑞翔食品有限公司企划部 江西瑞翔食品有限公司市场营销部 2010年9月29日

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