农夫山泉市场营销策划方案
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1.瓶装市场不断扩大 2.消费者健康意识增强 3.消协“不宜长期饮用纯净 水”声明
1.市场竞争激烈 2.饮品种类增加 3.价格竞争
农夫山泉的价格策略分为两个阶段：
高价高质阶段： 1997-2001年，开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。 低价高质阶段： 2001-2013年，市场防御性策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成 了低价高质的品牌差异化。
根据矿泉水市场问卷调查显示，娃娃哈、农夫山泉、康师傅 三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水94%的市场份额。其中娃娃 哈以39%的市场份额领先其他矿泉水品牌。
3% 3% 39% 34% 哇哈哈 康师傅 农夫山泉 怡宝 其他
21%
在此次的问卷调查中发现，有习惯购买娃哈哈品牌矿 泉水的人群主要集中在31-50岁年龄段，而15岁以下及15~30 岁则以购买农夫山泉居多。
农夫山泉有点甜 好水喝出健康来
结合体育营销 转战天然水 “一分钱”公益 借势“神五”
主要销售渠道：
1.超级市场渠道
2.食杂店渠道 3.街道摊贩渠道 4.办公机构渠道 5.教育机构渠道
6.娱乐场所渠道
7.旅游景区渠道
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生 产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有 限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌， 以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
农夫山泉旗下的产品：
农夫山泉矿泉水、水溶C100、尖叫、农夫果园、力量帝 维他命水 农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。
2% 15%
22% 61%
价格 品牌知名度 质量保证 名人代言
另外，在问卷调查中也反映出，质量是影响消费者选择购买 的最大因素。
1.25元 山泉水 较考究
0.7元 矿物质水 瓶身轻
1.2元 纯净水 单薄且没有质感
城市
城市
农村
1.水源 2.先进生产线 3.品牌致命度，市场占有率 4.团队
1.水源限制多 2.成本 3.销售渠道
1.瓶装市场不断扩大 2.消费者健康意识增强 3.消协“不宜长期饮用纯净 水”声明
1.市场竞争激烈 2.饮品种类增加 3.价格竞争
农夫山泉的价格策略分为两个阶段：
高价高质阶段： 1997-2001年，开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。 低价高质阶段： 2001-2013年，市场防御性策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成 了低价高质的品牌差异化。
根据矿泉水市场问卷调查显示，娃娃哈、农夫山泉、康师傅 三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水94%的市场份额。其中娃娃 哈以39%的市场份额领先其他矿泉水品牌。
3% 3% 39% 34% 哇哈哈 康师傅 农夫山泉 怡宝 其他
21%
在此次的问卷调查中发现，有习惯购买娃哈哈品牌矿 泉水的人群主要集中在31-50岁年龄段，而15岁以下及15~30 岁则以购买农夫山泉居多。
农夫山泉有点甜 好水喝出健康来
结合体育营销 转战天然水 “一分钱”公益 借势“神五”
主要销售渠道：
1.超级市场渠道
2.食杂店渠道 3.街道摊贩渠道 4.办公机构渠道 5.教育机构渠道
6.娱乐场所渠道
7.旅游景区渠道
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生 产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有 限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌， 以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
农夫山泉旗下的产品：
农夫山泉矿泉水、水溶C100、尖叫、农夫果园、力量帝 维他命水 农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。
2% 15%
22% 61%
价格 品牌知名度 质量保证 名人代言
另外，在问卷调查中也反映出，质量是影响消费者选择购买 的最大因素。
1.25元 山泉水 较考究
0.7元 矿物质水 瓶身轻
1.2元 纯净水 单薄且没有质感
城市
城市
农村
1.水源 2.先进生产线 3.品牌致命度，市场占有率 4.团队
1.水源限制多 2.成本 3.销售渠道