营销团队建设管理激励
营销团队的建设与管理
营销团队的建设与管理是一个关键的任务，它涉及到组建高效团队、设定目标、分配任务、提供支持和激励等方面。
以下是一些关于营销团队建设与管理的要点：
定义明确的目标和角色：确定团队的使命和目标，明确每个团队成员的角色和职责。
确保团队成员对整体目标有清晰的理解，明白自己的工作如何贡献到整个团队的成功。
招募和培养优秀人才：为团队招募具有相关专业知识和技能的优秀人才。
确保团队成员具备必要的营销能力和沟通技巧，并提供培训和发展机会，持续提升团队成员的专业素养和能力。
鼓励合作与团队精神：建立积极合作和互助的团队文化，鼓励团队成员之间的合作和知识分享。
通过团队建设活动、团队会议和跨部门协作等方式，培养团队精神和协同工作的能力。
设定明确的目标和绩效指标：与团队成员一起设定具体、可衡量的目标和绩效指标。
确保每个团队成员知道他们的工作目标和预期绩效，并提供定期反馈和评估，以便调整和改进工作。
提供必要的资源和支持：确保团队成员有足够的资源和支持来完成工作任务。
这包括提供必要的工具、技术支持和培训，以及确保团队成员有足够的时间和空间来完成工作。
激励和奖励：建立激励机制，以激发团队成员的动力和积极性。
这可以包括薪酬奖励、绩效奖金、晋升机会、公开表彰等形式的奖励和认可。
持续改进和学习：建立学习型组织的文化，鼓励团队成员持续改进和学习。
促进知识分享和经验交流，鼓励团队成员不断提高自己的专业能力和行业洞察力。
通过以上的建设和管理措施，可以建立一个高效、合作和具有创造力的营销团队，为企业的营。
销售团队激励方案
销售团队激励方案篇一:销售团队激励方案团队激励方案为了团队销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面:1、情感激励:公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。
并给予一些特殊的奖励;3、现金激励:激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下:一、集体早会:作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:1、合唱励志歌曲2、团队游戏:XXXX3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
4、部门口号:每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
二、培训:销售知识的培训以及对于团队合作的认知三、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
四、物质奖励:奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
篇二:营销团队管理及激励方案营销团队管理及激励方案我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点:一、标准化训练是构建高效团队的基石毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。
从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。
团队建设如何培养团队的自我管理与自我激励能力
团队建设如何培养团队的自我管理与自我激励能力团队建设是现代管理中非常重要的一环，它不仅要求团队成员之间相互协作、相互支持，更需要培养团队的自我管理与自我激励能力。
本文将探讨团队建设如何培养团队的自我管理与自我激励能力的方法与实践。
一、共同明确目标与价值观团队的自我管理能力的培养首先需要团队成员明确共同的目标与价值观。
通过共同明确目标，团队可以更好地协作与合作，减少沟通误差和冲突。
同时，共同的价值观能够让团队成员形成一种共同的准则和底线，从而推动团队自我管理的能力。
二、建立有效的沟通渠道团队成员之间的沟通是团队自我管理与自我激励的关键。
建立起有效的沟通渠道，可以使团队成员更好地交流、协作和分享信息。
团队领导者可以通过定期的会议、邮件、即时通讯工具等方式，确保团队成员之间的信息流畅。
同时，鼓励团队成员在沟通中积极表达意见和想法，促进团队的共同成长与进步。
三、激励机制的建立建立适当的激励机制是培养团队自我激励能力的重要手段。
激励机制可以通过奖励、认可、晋升等方式来刺激团队成员，激发其积极性和主动性。
团队领导者可以根据团队成员的特点和工作表现，制定合理的激励计划，激励团队成员自我管理与自我激励的能力。
四、共同学习与成长团队建设中培养团队的自我管理与自我激励能力，需要团队成员共同学习和成长。
团队领导者可以组织丰富多样的培训和学习机会，提供适当的资源和支持，帮助团队成员提升自身能力。
同时，也应鼓励团队成员相互学习、相互分享，共同进步。
五、建立团队活动与激励机制为了培养团队的自我管理与自我激励能力，建立一系列的团队活动与激励机制是非常必要的。
比如，组织团队建设训练营、定期进行团队活动、举办竞赛活动等，都可以增强团队成员之间的凝聚力和归属感，进而促进团队的自我管理和自我激励能力的培养。
六、建立良好的工作氛围与文化团队的自我管理与自我激励需要建立在良好的工作氛围与文化之上。
创造积极向上的工作氛围，鼓励团队成员发挥个人优势，共同追求卓越，可以激发团队成员的自我管理和自我激励能力。
营销队伍建设机制制度
有关“营销队伍建设机制”的制度
营销队伍建设机制制度是一个复杂而关键的组织架构，它涉及到招聘、培训、激励、评估和管理等多个方面。
有关“营销队伍建设机制”的制度如下：
1.招聘与选拔：首先，需要建立一套有效的招聘和选拔机制，以吸引和挑选出最适合的
营销人才。
这包括明确岗位需求、制定招聘计划、发布招聘信息、筛选简历、进行面试和评估等环节。
2.培训与发展：对于新入职的营销人员，需要制定一套完善的培训计划，包括产品知
识、销售技巧、市场动态等方面的培训。
同时，还需要为营销人员提供持续的职业发展机会，如提供进阶培训、参加行业会议等，以帮助他们不断提升自己的能力。
3.激励机制：为了激发营销人员的积极性和创造力，需要建立一套有效的激励机制。
这
包括设定明确的销售目标、提供具有竞争力的薪酬和福利、实施绩效考核和奖励等。
4.团队协作与沟通：营销团队需要保持高度的协作和沟通，以确保各项工作能够顺利进
行。
因此，需要建立一套团队协作和沟通机制，如定期召开团队会议、分享销售经验和市场信息、协调资源等。
5.管理与评估：最后，需要建立一套科学的管理和评估机制，以确保营销队伍的高效运
作。
这包括制定明确的工作流程和规范、实施定期的绩效评估、提供反馈和指导等。
项目营销团队建设及考核激励方案
项目营销团队建设及考核激励方案一、目的考虑到定制项目实施复杂性较高，实施的成败对公司的影响比较大，并且在整个项目实施过程中对项目经理及项目组的能力要求比较高，总体压力比较大；经过公司领导批准，制定定制项目考核激励方家，作为对定制项日经理和项目组的一神点接激励于段，以更好的提升项口团队的积极性，增加项目团队的成就感，提升团队成员的经营管理意识，促进公司项口研发能力的整体提高。
考核方案的建立能同时促进公司建立定制项目的组织能力线，并作为未来项目传算和持实改进的础，从而能个断提定制业务项目的交付能力，帮助公司史好的完成定制业务日标。
二、适用范围按时间节点考核符合项日研发进度，日.按时完成并获得客户验收的研发项日。
1、公司承接集团内的软件开发项日2、公司承接的商业软件开发项日三、项目考核激励方案一）研发奖励3.1项目奖金预算项目总奖金预算=静态奖金预算+特殊奖励包：1.静态奖金预算：静态奖金=（项目金额一项目成本》*20%项目估计人月数：在公司级立项评审时，山公司技术领导小组评审通过的项目估计的总人月数：项目复杂度分为3个等级，山公司技术领导小组在项目立项评审会议上确定；项目复杂等级可以作为静态奖金调整参数，项目复杂度评定指标关系如下：复称度复杂度等费说明A复杂度等级根据以下因素综合评定确定：B根据技术难度/客户要求的工期压力/项日新人C出差导致的人员不稳定等多个因素2.特殊奖励包：根据项日组是否有特殊贡献，如：1.创新性，2、专利申请，3、对产品线发展的重大促进，4、重要的复用和分享等，在项目结束后由项口经理中诗i举证，山公司技术领导小组进行评审，评审中担任该项目经理的相关管理人员回避。
出具相关意见后交公司管理会议，特殊奖励包额度大小根据边献度大小山总办会确定，资金来源从公司利润中产生。
3.2项目奖金分配原则：1.部门经理奖金分配原则：）根据每个项目结算后的实际奖励金额提取1%作为部门负责人的项日管理奖励。
企业管理中的团队建设与激励机制
企业管理中的团队建设与激励机制在现代企业中，团队建设和激励机制都是非常重要的管理要素。
一个有团队意识和高效率的团队可以为企业带来巨大的收益。
而激励机制则可以激发员工的热情和动力，提高员工的工作效率。
一、团队建设团队建设一般包括以下几个方面:1.建立明确的团队目标团队的成功离不开明确的目标，这需要领导先制定清晰的目标，然后让团队成员共同认同和努力实现。
当然，在制定目标时,要考虑团队成员的意见和想法，因为团队人员的意见和想法会对目标的实现产生重要的影响。
2.建立顺畅的沟通机制在团队协作中，沟通是非常重要的一环。
有了良好的沟通机制，团队成员之间的交流会更加顺畅，问题得到解决的速度也会加快。
因此，团队建设中，建立有效的沟通机制是必不可少的。
3.激发团队成员的积极性鼓励团队成员发挥自己的专业能力，并进一步发挥团队的协同效应。
有人说：一人难成大事，众人易成伟业。
团队合作的力量是非常大的，只有充分激发成员的积极性，才能形成高效的团队。
4.建立良好的团队关系在团队中，良好的人际关系和团队成员之间的互相信任和支持是非常重要的。
建立良好的关系需要团队成员之间的理解、配合和尊重，相互沟通、协作，才能更好地凝聚力量。
二、激励机制激励机制对于企业的员工来说是非常重要的，下面分别从以下几个方面介绍一下。
1.薪酬激励薪酬是最直接的激励方式。
一个良好的薪资待遇可以激励员工更加努力地工作。
不同的岗位，采用不同的薪资制度，如按岗位等级、绩效考核等。
这样可以让员工感受到自己的付出得到了相应的回报。
2.晋升和培训机会对于有自尊心的员工来说，职业晋升和成长是一种极大的激励。
为了提高员工知识技能，公司可以安排必要的培训和实践机会，为员工升职加薪，达到自我价值实现的目标。
3.提供福利公司还可以提供一些福利来激励员工，比如带薪年假、医疗保险、员工旅游等。
这些福利可以让员工感受到公司的关爱和尊重，并且在某些时候，可以缓解员工工作压力，减轻身心负荷，让员工更加健康。
营销部团队建设与人才培养的绩效管理体系构建
营销部团队建设与人才培养的绩效管理体系构建营销部是一个企业中至关重要的部门，其所负责的销售业绩直接影响着企业的发展和利润。
因此，建设一个高效的营销团队，并培养人才成为一项关键任务。
为了确保团队的高绩效，构建一个科学有效的绩效管理体系是必不可少的。
本文将从十个不同角度展开讨论建设营销部团队与人才培养的绩效管理体系的方法和策略。
1.明确职责与目标对于营销部团队的每个成员，明确职责和目标是首要任务。
通过明确每个成员在销售流程中的职责，以及界定可量化的目标，可以使团队成员有明确的方向和努力的动力。
2.激发团队合作意识团队合作是营销部团队绩效提升的关键。
建立一个积极向上的团队合作氛围，可以促进成员之间的交流与协作，提高工作效率和销售业绩。
3.定期培训和发展持续的培训和发展对于团队成员的绩效提升至关重要。
通过定期举办内部培训和外部学习机会，提升成员的专业知识和技能，使他们能更好地应对市场的变化，创造更多销售机会。
4.激励激活潜力激励是激活团队成员潜力的重要手段。
建立一个有效的激励机制，包括薪酬体系、晋升机会和其他奖励措施，可以激发团队成员的积极性和创造力，促进团队整体的绩效提升。
5.有效的绩效评估绩效评估是管理团队绩效的基础。
建立科学合理的绩效评估体系，包括以结果为导向的评估方法和量化的绩效指标，可以更准确地评估团队成员的工作表现，为提升团队的绩效提供依据。
6.提供良好的工作环境良好的工作环境对于团队的绩效提升至关重要。
提供一个积极向上、相互尊重的工作氛围，提供良好的办公设施和工具，可以提高团队成员的工作满意度和工作效率，从而达到更好的绩效表现。
7.及时反馈和沟通及时的反馈和沟通对于团队成员的成长和绩效提升非常重要。
领导应该定期与团队成员进行个人谈话，及时反馈他们的工作表现，并共同制定改进措施，促进工作效率的提升。
8.鼓励创新和创造力鼓励团队成员的创新和创造力是提升绩效的关键。
建立一个鼓励创新的文化氛围，提供相应的资源和支持，可以引导团队成员不断提出新点子，开拓新业务，为企业带来更多机会和收益。
营销团队运营及管理方案
营销团队运营及管理方案一、团队构建营销团队的成功运营离不开合适的团队构建。
一个具有优秀执行力的团队应该包括战略规划、市场分析、营销推广、客户关系等多个专业领域的人才。
团队成员间应该具有相互配合、沟通协作的能力，以及高度的责任心和执行力。
二、目标设定与绩效考核设定明确的目标对于团队的运营至关重要，团队成员需要清楚明确自己的职责和目标，以便在工作中更好地衡量成绩和效果。
绩效考核应该既重视团队整体绩效，也注重个人绩效，激励团队成员在工作中持续提升，对团队整体的目标贡献。
三、团队管理1. 领导者与团队成员的关系良好的领导者应该具备鼓励、支持和指导团队成员的能力，与团队成员保持密切的沟通和互动，建立起互信关系。
领导者要倾听团队成员的想法和建议，在决策时考虑到整个团队的利益。
2. 团队协作与分工团队成员之间应该互相配合，建立良好的协作关系。
合理的分工可以让团队成员充分发挥自己的专长，同时提高工作效率。
定期组织交流、团队建设活动，可以增进团队成员之间的默契和团队凝聚力。
3. 激励和奖惩机制激励措施可以帮助团队成员保持积极性和动力，比如提供晋升机会、奖金激励、培训机会等。
同时，对于表现不佳的团队成员，也需要适当的惩罚和帮助，以保持整个团队的工作效率和团队气氛。
四、团队培训与提升持续的培训和学习对于团队的发展至关重要。
定期组织专业知识培训、技能提升课程，帮助团队成员保持竞争力，适应行业的变化。
同时，鼓励团队成员参与外部培训和学习交流，拓展知识和视野。
五、团队氛围与文化建设良好的团队氛围可以促进团队成员之间的合作和沟通，建立起团队的凝聚力。
在工作中，鼓励团队成员分享成功经验、困难挑战和感悟体会，增进团队成员之间的理解和信任。
同时，建立积极向上的工作文化和价值观，可以帮助团队实现长期发展和成功。
结语营销团队的运营及管理方案是一个复杂而重要的课题，需要领导者具备全面的领导能力和管理技巧，同时也需要团队成员具备协作、沟通和执行力。
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目标管理
目标如果没有被高度一致 的认可，无异于同床异梦。
营销团队建设管理激励
提问
• 你和你的太太（或先生）讨论过目标吗？ 和你的子女呢？
• 你和你的上级讨论过目标吗？和下级呢？ • 你确信你周围的一切人（包括你自己）都
明确各自的目标，同时也彼此明白吗？ • 为什么一般来说家庭从没像组织这样花这
游戏三：哑人排队
• 分组，每位成员都会领到一个号牌，不能 通过讲话告诉其他成员，看哪组最先按从 小到大的顺序排好。
• 讲讲你们组的通知方法，想想还有其他方 法吗？
• 这是培养沟通能力的游戏。
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4、建立高效组织共识第四条件 责任意识与责任能力
• 每位成员进去组织必须接受的第一点教育 就是明确自己要承担的义务。从这一点起 步就抓住了根本！我们所说的责任意识就 是对自身要承担义务的完整准确认识、对 履行义务的积极态度、努力掌握履行义务 必须具备的能力并遵守规范。
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提
问
• 你会嫁给一个没有责任心的人吗？（如果 他是比尔盖茨呢？）
• 倒过来呢？（如果她是性感女神呢？）
• 如果不是共婚而是一个组织共事，你能忍 受吗？如果是在一个小团体里呢？
• 为什么会有不同？
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5、建立高效组织共识第五条件 承诺
• 对待诺言的态度是组织人成熟的标志 • 有无承诺是一个人的责任心问题 • 遵不遵守承诺是一个人的人品问题 • 承诺分为正式的和无形的
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进一步讨论：承诺
• 现代很多公司不强调员工能永远忠诚于公 司，但强调个人对公司的承诺要兑现。
• 公司于个人的关系越来越是一种契约关系。 • 人与人、与组织除了成文的契约外，还有
心理契约。
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游戏四：你信吗？
两人一组互相寻求承诺：
• “今后在工作中，如果我有困难，你会帮 我吗？”
营销团队建设管理激励
2020/12/1
营销团队建设管理激励
课程介绍
中国人与团队 半天与两天课程比较
营销团队建设管理激励
题外话：今天我们为什么要坐到这学习？
让每个人的明天都更美好！ 培训=福利、义务
（没有学习力，就没有竞争力）
做业务型靠勤奋 做管理型靠智慧（知识）
“I”与“T”的区别 电脑系统升级/人脑？
营销团队建设管理激励
案例讨论：目标的认可太难
• 有一个部门在单位评比中连续两年第一， • 经理提出努力争取三连冠。员工们说：为
什么要三连冠？不三连冠会死吗？ • 我们就不能当一回最后一名？ • 三连冠我们有什么好处？我们不想要这点
好处。 • 还不是经理想获得政绩好往上爬。
部门高目标是老板太贪心，还是经理太贪心？
家庭、生命、爱情、组织、健康、幸福、配偶、子女、 职业、平安、地位、金钱、尊严、自由、荣誉、责任
当然，你也可以自己加上一些你认为应该加的。
时间：5分Leabharlann 这里看看你的价值取向。军人、知识分子、男人、女人、有抱负的人、无所谓的人
、死过一次的人、病人、老人--他们会有什么不同
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随便解释一下：尊严？
人。
每个部门经理必须首先是本部门的人力资源经理
管理者的首要工作就是教育
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第二部分
管理的本质
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一、什么是管理
1、孔茨（Harold Koontz）：管理就是设计 和保持一种良好的环境，使人在群体里高 效率地完成既定目标。长征士兵、求婚、家庭收入与快乐
2、西蒙（Hebert Simon）：管理就是决策。 决策贯穿管理的过程，一个组织是由决策 者组成的系统。--思路决定出路
讨论
• “江湖帮派”与你的公司相比，谁更有组织 共识？为什么？
• 你的部门准备好了没有？
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总结：企业管理的根本
• 组织需要有共识谁都知道，谁也都在做。 可为什么成功的却不多？
• 因为我们没有从根本上改造好组织的真正 的“原材料”--人。
• 不能做好职业人就不能做好职业事。 • 所以获得组织共识的根本就在于如何教育
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一、什么是组织
自我体会：
为什么全世界的军队尽管有许多的不 同，但都有一个共同点：每天都要练 无谓的早操；所有的物品都要摆放的 整整齐齐？
（你打算也用这样一招吗？你的组织 适合吗？）
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一、什么是组织
组织最基本的一些特点：
组织具有共同的特点 组织是非人性化的（例如：龙源贝力老 板谈话，......） 组织是有纪律、有约束，是有要求的
• 要求双方的每句话都记下来。 • 时间：5分钟
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6、建立高效组织共识第六条件 尊重个人及其目标
• 组织效力是指组织实现其目标的能力和程 度。
• 而组织效力的高低又取决于组织在实现其 目标的过程中满足其个人成员目标的能力 和程度。
• 例：哈弗大学学生的不同成长教育模式
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加班、应酬... ...
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三、如何才能建立高效的组织共识
每个组织成员都来自天南地北、 都有各自不同的目标、也有不同 的习惯爱好、甚至是不同的价值 观和是非标准。凭什么能形成共 识呢？
例：“爱岗敬业”
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1、建立高效组织共识首要条件 精神与思想上的革命
• 要求组织中的每一个成员（包括股东、经 理和工人）在精神上和思想上来一次彻底 的“革命”。
么大的精力来培训，却不组织更有效、更 稳定呢？
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3、建立高效组织共识第三条件 不断地沟通、协调、分享、实践
• 没有沟通，就没有相互理解；没有相互理 解，就决不会有相互的认可和妥协。
• 没有协调，就没有相互的配合与成果。 • 没有分享，就没有相互的信任和赞赏 • 没有不断地实践，任何一种行为都不可能
中国男人最想得到女性的哪句话？--但这是好事吗？
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讨论：承诺对组织的重要性
• 组织关系中最最紧要的就是相互信任，信 任是组织运行有效性和效率的保障。建立 信任需要大家对许多事情作出承诺并加以 信守。
• 例：男人对女人说得最多的一句话：我会 负责的。（女人一般这时就不闹了）
• 例：中国人最爱说一句话：吃了没？ • 例：大人对小孩及小孩对大人的承诺。
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二、什么是组织共识
为什么要讨论组织共识这个话题？
地球保护共识：我们只有一个地球！
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组织从未像今天这样“困惑”
组织的“神圣”从来没有像今天这样脆弱 旧的职业环境早已打破，而新的职业环境 又迟迟不能健全 个人的需要、目标等从未像今天这样复杂 多样而又善变 例：“混” “打工仔” 例：婚姻的“不稳定”
中篇：人本管理——激励
第一部分、问题的出现 第二部分、当代的激励理论 第三部分、人本管理
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下篇：团队建设
第一部分、团队打造 第二部分、日常管理 第三部分、团队激励
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上篇 管理学原理
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第一部分
组织与组织共识
一个连组织观念都不具备的人，永 远不可能成为一名合格的团队成员
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一、什么是组织
组织是载体、是舞台、是家、 ... ... 特别是现代，许多人的命运 都是因某一组织而改变
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1、组织的定义
是为了达到某些特定目标、 经由分工与合作及不同层 次权力和责任的制度划分 而构成的人的集合
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游戏一：连连看
请每个人将下列词语在你心目中的位置用高低顺序或 某种图形表示出来
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3、法约尔（Henri Fayol）：管理是由计划、 组织、指挥、协调及控制等职能为要素自 成的活动过程。 如何确保考入北大
巡洋舰 培训公司
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讨论：员工与组织的关系
谁跑得更快 价值决定一切 价值=∑（人品+水平）
唐僧四人，各有什么价值
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培训学习的共识
•
教授讲的都对吗？——基本上，但不是全部
教授讲的都符合我们的需要吗？ ——这倒不见得
那我们为什么要听教授的讲课？
*整理一下 *拓宽一下 *碰撞一下 *小聚一下
不要忘记我们是几千年的封建社会、农 业社会啊！ 中国人最欠缺的：组织观念与职业观念！
营销团队建设管理激励
2、建立高效组织共识第二条件 明确而又认可的组织目标
目标是什么？
目标是全体成员前进的方向 目标是我们成为共同成员的理由 目标是我们胜利的目的地 目标是我们坚持的动力 目标具体分解后就成为了我们面前一个个的具体任务
认可的。 • 这是了解彼此的赞赏与共识
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提问与讨论
• 在你公司，是老板（A）更需要组织能有一 个组织共识，还是一个看门的保安（B）更 需要组织能有一个共识，抑或是你的上级 经理（C）更需要组织能有一个共识，当然 也有可能是你（D）最需要组织能有一个共 识？
• 为什么？
营销团队建设管理激励
营销团队建设管理激励
特备说明——“道”与“技”的关系
“道”为本，“技”为辅 理论为“道”，案例为“技” 小事靠“技”，大事靠“道”
例：送“玫瑰”——有钱的、无钱的 如何知道客户的生日
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我们的风格或特点
1.“三多”（多讨论、多案例、多游戏） 2.温和的气氛 3.一定的理论 4.所有的问题，如你觉得尴尬或涉及隐
我们能闯过这一关吗？
• 从本质上讲，职业化的组织思想是将人从 传统的小农意识、小生产的思维方式转变 为现代社会化大工业生产的思维方式的一 场革命，没有这种革命就不可能真正的进 入现代文明社会。