B2B 电子商务平台集中采购模式分析
招标实务一、引言随着市场竞争的日趋激烈，企业要脱颖而出，必须致力于大幅度降低运营成本和提高运作效率。
传统的库存采购策略已不适应现代企业采购的要求，现代企业采购管理的思想开始强调供应链企业间的合作，强调以供应链整体利益为核心。
企业间通过建立战略合作关系，达成供应链企业共同发展，实现双赢的目标。
随着信息技术和互联网的高速发展，借助电子商务平台的优势，将多家企业联合起来进行集中采购，通过扩大采购规模，增强讨价还价的能力，达到降低采购成本和相关交易成本的目的，已成为现代企业采购的新模式。
本文运用电子商务理论以及供应链管理思想，对B2B电子商务平台集中采购的服务模式、盈利模式、商业价值以及运行机制进行了深入分析，阐述了基于电子商务平台的集中采购模式所产生的社会和经济效益，对于企业探求新的采购方式、降低采购成本，具有较大借鉴意义。
二、集中采购和电子商务的发展集中采购是供应链管理的一个发展方向，也是目前普遍采取的降低采购成本的一种采购模式。
集中采购首先出现在公共事业部门和非盈利组织，比如政府采购、高校采购、药品采购等。
近年来，联合采购开始在各行各业普及，大到汽车、电子行业，小到玩具、办公用品，联合采购给企业带来了非常可观的经济效益。
集中采购是一种有效的采购管理和实践模式，通过集合和统一各种采购需求，形成一个集中的采购订单，向多个供应商进行综合绩效考察、询价比较，择优进行采购，并通过统一库存和结算，获得对采购物品的品质和供应商服务质量的控制，从而有效降低企业采购成本。
随着市场竞争的日益激烈，企业实施联合集中采购已经成为企业降低成本、提高效益的重要途径之一。
电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物配送，完成整个交易过程。
电子商务采购为采购工作提供了一个全天候、全透明、超时空的采购环境，即365×24小时的采购环境。
电子商务采购实现了采购信息的公开化，扩大了采购市场范围、简化了采购流程、节省了采购时间、降低了采购成本、提高了采购效率，大大降低了库存，使采购交易双方易于形成战略伙伴关系，电子商务采购已是企业采购管理创新的一种新方式。
根据参与的主体进行划分，电子商务可以分为企业与企业间的电子商务（B2B）、企业与消费者间的电子商务（B2C）、企业与政府间的电子商务（B2G）、消费者与消费者间的电子商务（C2C）、消费者与政府间的电子商务（C2G）和企业内部电子商务（BinB）。
三、B2B电子商务平台集中采购模式（一）B2B电子商务集中采购平台的框架（详见P15图1）通过企业与企业间的电子商务集中采购平台（B2B），用户可以通过电子手段完成物资的查询、联合采购、订购以及物资的仓储、配送、产品的展示与体验、电子支付等一系列商贸活动，将信息流、资金流、商流有机的结合，最终实现产品的供应商、采购商、用户的网上交易和网下配送一体化模式。
（二）B2B电子商务平台的服务模式（详见P15图2）B2B电子商务平台是一个信B2B电子商务平台集中采购模式分析□文/厦门经发机电设备招标有限公司颜清风14息和交易的网络平台，电子商务平台利用互联网和自身的信息优势，对供应链进行整合，可以为企业的产品生产、原料采购、产品销售等提供信息支持和决策支持。
在服务模式上，B2B电子商务平台根据采购的各个环节，提供不同的服务。
根据采购服务流程，电子商务平台的服务分为四大模块：1.信息服务模块：包括供应商管理、产品信息促销信息服务、网上广告服务等业务。
2.采购前服务：包括产品搜索、询价活动、竞价活动、网上议价、网上招标、供应商评价、联合招标等服务。
3.采购中服务：包括订单生成、订单传送、实时订单通知、订单追踪、逆向物流管理、个性化定价、集中采购系统服务。
4.采购后服务：采购统计报表、分类统计报表、结算对账、网上支付、供应商信用管理、采购商信用管理。
（三）电子商务平台的盈利模式分析（详见P16表1）根据艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国中小企业B2B电子商务交易规模达2.53万亿元，同比增长36.4%。
在B2B、B2C以及C2C等常见电子商务模式中，企业对企业的电子商务B2B居于绝对主导地位，这也是我国目前盈利状况最好的电子商务模式。
B2B电子商务平台充分挖掘潜力，对B2B主导业务以及电子商务平台派生业务的两个模块进行开发，并对网络平台的增值服务进行拓展，其盈利模式具体包括：四、B2B电子商务平台集中采购模式的价值随着信息和互联网技术的高速发展，应用电子商务平台进行集中采购已成为一种新的商务活动模式，它不仅将企业采购的货物和服务集中化，极大地提高了效益、降低了采购成本，而且使企业在一定程度上避免了资源浪费，有利于社会资源的有效配置。
B2B电子商务平台集中采购模式，充分利用信息和互联网技术带来的便利，其商业价值在于可以打破地理距离的限制，会员用户能够在这个平台上提交采购计划，通过联合采购和集中配送降低采购成本，实现“一站式”透明、便捷、高效的物资采购和配送。
与传统的采购和配送模式相比较，B2B运作模式的商业价值主要体现在以下几个方面：1.从采购商角度分析，单个企业、单项采购的数量少、议价能力有限。
集中采购使得各个原本实力都相对较弱的单一企业结合在一起，可向供应商汇集大批量的采购订单，提高采购的议价能力。
另外，集中采购可以吸引更多的供应商前来竞标，共同解决资金流和物流的问题，这样不仅能降低企业单项采购活动的采购成本，而且有助于提高企业管理的整体水平，提高企业的获利能力。
从供应商角度分析，通过竞标的方式，使供应商能够迅速提高批量采购份额，有利于加快企业资图1B2B电子商务平台集中采购模式图2B2B电子商务平台的服务模式招标实务15招标实务表1B2B 电子商务平台的盈利模式表2运作模式成效分析金周转，并大量降低供应商的管理和运营成本。
2.电子商务平台可以实现采购申请、产品与供应商资讯的搜寻、比价、议价、交易、付款等，同时支持采购基础管理，包括供应商评估、采购运输管理、品质管理、合约管理、付款条件管理。
利用电子商务网站进行集中采购，通过减少交易环节，可以减少企业采购管理部门的工作量，提高交易效率，同时提高资金的使用效率。
3.利用电子商务平台进行集中采购，通过网络的方式进行投标和评标，各采购商和供应商都能很方便地查阅到网上相关信息并开展网上交易，且全程每一个步骤都可以及时进行监控，这样就使采购更加透明和阳光，使采购行为全程处于可控状态。
4.在传统采购模式下，各企业都无法共享库存信息，企业都独立进行库存决策，无形中加大了实际库存数量，增加了库存风险。
利用B2B 电子商务平台进行集中采购，不同企业可以共享库存数据，相互调拨库存，有效降低库存成本。
另外，该运作模式将物流仓储配送体系和电子商务平台紧密结合，可实现产品转运、分销及销售的统一管理，在达到即时配送的同时，减少仓储成本。
五、电子商务平台集中采购的经济效益案例一般企业的采购采取分散采购方式，公司根据自身需求进行零星采购。
由于分散采购的数量偏少，难以引起生产厂家以及大代理商的兴趣，议价的空间很小，故采购的价格往往居高不下。
在B2B 电子商务平台投入使用后，利用网络平台采取集中采购模式，将一些企业的办公设备进行集中采购，吸引生产厂商或一级代理商直接参加投标。
例如：2009年万翔网商电子商务平台复印纸集中采购，参加此次集中采购的单位达242家，采购量达到2.5万箱，共吸引了20家供应商前来报名参加投标，其中，大多是全国知名厂商直接参与投标，竞争十分激烈。
经评标委员会评审，该项目中标金额为410万元，节资额为76万元，大大降低了采购成本。
（详见表2）六、总结和建议在供应链管理信息化日趋成熟的环境下，市场竞争越来越激烈，企业的采购管理也发生了深刻的变革：从单方面优化转向对企业间集中采购管理过程中的信息、流程、运输、库存、供应商关系等各种资源的有效整合。
通过信息共享与互动管理来实现不同企业间集中采购业务的流程重组，促进采购部门与顾客、供应商之间的协调，进一步降低企业采购成本，控制采购风险。
万翔网商B2B 电子商务的运作结果表明，通过电子商务进行集中采购可以扩大采购规模、降低采购成本、赢取额外的竞争力，同时也为企业创造更多的价值。
当然，基于B2B 电子商务平台的集中采购也不可避免地存在一些缺点，例如，为了实现集中采购，需要改变企业本身原有的采购周期，偏离企业经济订购批量；另外，也可能由于协调成本过大或难以协调，影响到企业的正常生产。
因此，针对集中采购的运作模式和运作流程，还需要在实践中不断地完善和创新，才能在市场竞争中立于不败之地。
16。
C2B模式及案例
江门市新华书店营业员笔试面试内容
江门市新华书店营业员笔试面试是一个重要的环节，它可以帮助雇主了解求职者的能力和素质。
笔试面试的内容包括：
首先，求职者需要准备一份个人简历，以便雇主了解求职者的学习背景、工作经历和个人特点。
其次，求职者需要准备一份书店营业员的职位描述，以便雇主了解求职者对职位的理解和把握。
此外，求职者还需要准备一些关于书店营业员的知识，比如书店营业员的职责、书店营业员的基本素质、书店营业员的基本技能等。
最后，求职者还需要准备一些关于书店营业员的实际操作，比如书店营业员的日常工作流程、书店营业员的客户服务技巧、书店营业员的财务管理等。
总之，江门市新华书店营业员笔试面试的内容非常丰富，求职者需要充分准备，以便在面试中取得好成绩。
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
第三方B2B电子商务平台行业分析报告
第三方B2B电子商务平台行业分析报告目录一、行业主管部门、监管体制及主要法律、法规和政策 (4)1、行业主管部门 (4)2、行业监管体制 (4)3、行业主要法律、法规和政策 (4)二、电子商务行业的基本情况 (6)1、电子商务的定义 (6)2、电子商务的起源及发展 (6)3、电子商务的分类 (7)（1）B2B (7)（2）B2C (7)（3）C2C (7)三、第三方B2B电子商务平台的基本情况 (8)1、第三方B2B电子商务平台的分类 (8)（1）按服务的行业覆盖范围划分 (8)（2）按服务的贸易类型划分 (8)（3）按服务的对象划分 (9)2、第三方B2B电子商务平台在中国的发展历程 (10)（1）导入阶段（1996年-1999年） (10)（2）困难阶段（2000年-2003年） (10)（3）发展阶段（2004年至今） (11)3、第三方B2B电子商务平台盈利模式 (11)（1）以供求信息发布服务为主的盈利模式 (11)（2）以提供行业资讯服务为主的盈利模式 (12)（3）以提供在线交易服务为主的盈利模式 (12)四、进入第三方B2B电子商务平台行业的主要壁垒 (12)1、规模经济壁垒 (13)2、网络效应壁垒 (13)3、品牌壁垒 (13)4、技术壁垒 (14)5、替代性壁垒 (14)6、阻止进入行为壁垒 (15)7、市场行政许可准入障碍 (15)五、影响第三方B2B电子商务平台发展的有利因素和不利因素 (15)1、有利因素 (15)（1）宏观政策环境有利于第三方B2B电子商务平台良性发展 (15)（2）中小企业在国民经济中的地位和作用逐步得到加强 (16)（3）中小企业对外出口贸易额将仍稳定增长 (17)（4）中小企业电子商务意识日渐成熟，第三方B2B电子商务平台将成为中小企业国际营销的主要渠道 (17)2、不利因素 (18)（1）信用缺失是阻碍第三方B2B电子商务平台发展的主要因素 (18)（2）网上支付、物流等配套条件仍未成熟 (19)（3）电子商务人才培养与中小企业实际需求存在断层 (19)六、行业上下游行业发展状况及其对本行业发展前景的影响 (19)1、本行业与上游行业的关系 (20)（1）互联网普及率不断提高 (20)（2）网站数量不断增加 (20)2、本行业与下游行业的关系 (21)（1）未来中国对外出口贸易仍将维持稳定增长 (21)（2）未来中国中小企业电子商务需求将持续扩大 (22)一、行业主管部门、监管体制及主要法律、法规和政策1、行业主管部门信息产业主管部门是工业和信息化部、各地信息产业厅及通信管理局。
万科建筑材料的集中采购
万科建筑材料集中采购的B2B案例分析一：万科集团公司简介和理念：1.万科集团的背景介绍：万科企业股份有限公司成立于1984年5月。
截至2010年3月，万科已先后进入深圳、上海、北京、佛山等三十多个城市，是中国目前最大的专业住宅开发企业。
2009年，万科实现结算面积605．2万平方米，结算收入483．2亿元；全年累计销售金额达634．2亿元，继2008年后蝉联全球住宅企业销售冠军。
万科认为，坚守价值底线，拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。
万科致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业之一。
凭借公司治理和道德准则上的表现，万科连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业。
万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。
公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。
万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。
至2009年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的40个城市。
2：万科集团丰硕成果:3：万科集团基本理念：我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生客户是我们永远的伙伴人才是万科的资本我们的宗旨：建筑无限生活，对客户，意味着了解你的生活.对投资者，意味着了解你的期...我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者，不断钻研专业技术，提高国人的居住水平。
永远向客户提供满足其需要的住宅产品4：万科集团03~08年基本数据经济走势图：二：万科集团的网上采购模式：1．采购模式系统：Buy-sidesystems 是由一个或多个企业联合建立的电子商务系统，目的是把市场的权力和价值转向买方。
对于中国B2B电子商务模式解析
对于中国B2B电子商务模式解析互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。
使得B2B企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。
一路走来，B2B已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。
政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得B2B 在各行各业中飞速发展，并一举击败了B2C，占据电子商务份额的95%。
且06年较之05年增长了97%，总交易额达12800亿元。
据“艾瑞”研究报告2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元。
较上年增长65.9%。
中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。
B2B也在2007年被评为十大盈利模式中的NO.1，但光环的影印下。
却有许多灰暗的一面值得我们去关注。
如综合平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。
那么如何在激烈的角逐中站稳脚步，持久发展？B2B路归何方？中国企业又如何对B2B模式进行抉择呢？1 B2B现状1.1模式单一纵观当前国内B2B领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。
此类网站无疑在专业上更具权威，精确。
而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站。
覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。
(1)行业垂直类B2B模式。
垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点，也是未来B2B市场的另一新的发展方向。
虽然现在垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小。
但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、金银岛等。
(2)行业综合性B2B模式。
此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。
B2B模式特点分析
B2B模式特点分析一、目标客户与需求特点第三方B2B电子商务平台是企业对企业的一个平台，其目标客户主体为各种类型的企业，其中以中小企业为主。
艾瑞发布的《中国中小企业B2B电子商务研究报告》显示，第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道，投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用将从2 002年的0.5%上升到2006年的6%，艾瑞预计未来5年这个比例将继续上升，2012年将达到11.5%。
2006年中国中小企业使用第三方B2B电子商务平台的企业总数将达到883万家，占中国中小企业总数的28.0%，该比例较2005年增长了近10个百分点，2002-2006年间，中国中小企业使用第三方电子商务平台的企业占比逐年递增，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台开展商贸活动。
2007年我国中小企业使用第三方电子商务平台的数量为1174万家，占总体中小企业的比例为34%。
根据艾瑞咨询2008年2月推出的《2007年～2008年我国中小企业B2B电子商务发展报告》数据显示，2007年我国B2B贸易总额为24.5万亿元，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到57.8%。
数据表明我国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛。
作为区别于传统的营销手段和推广方式，目标客户对第三方支付平台的需求也就有其独特性。
1. 对信息匹配度需求迫切平台首先定位就是信息发布和商业机会互通有无，在信息泛滥的社会，为了更有效率的发布信息和搜索有用信息，对信息量和质的要求变的更为迫切。
这一方面促使B2B网站向更加精细化过渡，细化行业和板块，使页面更加简单直接化，另一方面要求平台从门户型向搜索型转变。
2.关注安全风险和物流服务制约B2B网站发展的几大因素中，客户对安全和物流看的最为重要。
当公司能很好的解决支付手段、安全诚信和物流服务等几大瓶颈问题之后，可以说平台的作用才能更好的体现。
3. 对收费模式的关注互联网的兴起，带来的最为有价值的作用之一就是成本的降低。
B2B电子商务模式的综述及其发展
B2B电子商务模式的综述及其发展随着互联网的迅速发展和壮大，电子商务业务在互联网中占有重要的地位，用户对电子商务的需求也越来越大，一些具有深厚背景和资本的厂商和机构，开始利用自己的优势发展线上B2B电子商务市场。
目前，虽然B2B的电子商务模式得到了广泛的应用，但B2B电子商务网站所提供的服务，在企业之间的联系还并不是太紧密，仅保持了买卖双方的比较松散的供求关系。
另一方面，由于国内对电子商务市场各方面的监管还不够完善，对深层用户的挖掘和更好的满足用户的需求，以及电子商务商业模式的创新，这些问题都是有待解决和提高的。
因此，我希望通过阅读参考一些文献，对电子商务B2B的运营模式有更深入的了解，帮助我更好的学习电子商务这门课。
1 电子商务概述与发展历程1.1什么是电子商务电子商务（electronic commerce）是以指Internet为核心在网络上进行的商务活动和企业资源管理的信息技术，通俗的说就是在网络上实现商品的交易。
电子商务的概念出现于1996年，欧洲经济委员会提出的一个电子商务较完整的定义是：电子商务是各参与方之间以电子方式而不是物理交换或直接物理接触方式完成任何形式的业务交易。
国际商会与1997年在巴黎举行了世界电子商务会议，在会议上经过深入的探讨，将电子商务定义为：电子商务是指实现整个贸易活动的电子化。
电子商务包括很多种形式。
比较典型的有：电子订货系统（electronic ordering system，EOS）、银行业使用的电子资金转账（electronic funds transfer，EFT）和其他企业使用的电子数据交换（electronic data interchange，EDI）。
EFT是企业之间通过通信网络进行账户的交易。
EDI是指企业间相互传输符合标准格式的计算机可读数据。
1.2 电子商务的类型按照电子商务交易主体参与电子商务的方式进行分类，电子商务可以分为如下五类：企业对企业（Business to Business，简称B2B）的电子商务，企业对消费者（Business to Customer，简称B2C）的电子商务，企业对政府（Business to Government，简称B2G）的电子商务，消费者对消费者（Customer to Customer，简称C2C）的电子商务，消费者对政府（Customer to Government，简称C2G）的电子商务。
第三方独立B2B平台模式分析_以金银岛为例
图2：网络订单融资流程
买卖双方 在线生成 订单
买方冻结 30%保证 金，卖 方 交 货
银行放款 70%一并 支付卖方 货款
网络 仓单融资：网络 仓单融资指借贷人持 银行认可的专业仓储公司出具的电子仓单进行质 押，向银行申请贷款的融资业务（见图3）。
图3：网络仓单融资流程
注 册电子 仓单
在线申请 质押
117
内参咨询 高参
在线融资 现货交易
行业圈 其他
买方 买方确认 购买，生成 电子合同
员会和国务院信息办又联合发布了《电子商务发 展“十 一五”规 划》。在 法律规范 方面，2 0 0 5 年 4 月1日起施行《中华人民共和国电子签名法》。在 这一阶段,传统企业开始陆续上网，在线信息发布 和信息查询是此阶段的主要应用。电子商务平台 服务商也获得大发展，会员制成作为主要商业模 式，阿里巴巴成为最大的综合性电子商务平台。
估值专业、合理
B2B平台模式分析
（一）传统跨境大宗交易平台模式（大宗B2B)1。
模式简介传统跨境大宗交易平台模式是指服务于中国进出口贸易的线上规模以上B2B电子商务模式。
具体来看,传统跨境大宗交易平台为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交易.传统跨境大宗交易平台通常覆盖互联网、线下展会、纸质出版物等多种渠道。
参与者包含卖家、买家和B2B服务提供商。
其中,卖家是指在交易过程中生产和出售产品或服务并由此获利的企业，它们通过B2B服务平台获取相应的买家信息,并将自身的信息传递给买家；买家是指在交易过程中，因自身需求购入产品或服务的企业，它们通过B2B服务平台获取相应的买方信息，并将自身的信息传递给卖方;B2B服务提供商是指连接产品或服务卖家和买家的纽带。
［1]2. 典型案例:2.1阿里巴巴2。
1.1企业简介：阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展.阿里巴巴(）是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。
阿里巴巴作为全球最大的B2B网站，它是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆,会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。
可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场,用户从中可获得前所未有的商机。
2.1.2现状：数据显示:2014年第三季度，阿里巴巴B2B业务(含1688，阿里巴巴国际，全球速卖通）实现总营收约24.07亿元人民币，同比增长38％，环比增长11％.该营收在阿里巴巴集团168.29亿元的总营收中，占比约14。
3%。
2。
1.3盈利模式：（1）会员制收费模式被称为“网上世贸中心”的阿里巴巴网络有限公司上的会员分为两种：中国供应商和诚信通会员。
“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单，即帮助全球买家及卖家达成国际贸易合作，其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球240多个国家和地区的3200万家商人会员在线浏览企业.目前，中国供应商的会员费是6万～8万元/年(阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元）“诚信通”是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务，即为中小企业提供更多生意机会、开拓生意渠道、创新营销方法和全套网上贸易服务。