百货市场营销策略
百货公司营销市场分析
百货公司营销市场分析报告摘要本报告旨在对百货公司营销市场进行深入、全面且具备前瞻性的分析，以帮助相关人士了解该行业的市场现状、竞争格局、发展趋势以及潜在机遇与挑战。
通过对市场的调查和研究，我们发现百货公司营销市场在过去几年中取得了可观的增长，但同时也面临着一系列的挑战。
本报告将重点关注以下几个方面：市场现状、竞争格局、发展趋势以及潜在机遇与挑战。
一、市场现状1. 市场规模根据最新的数据统计，全球百货公司营销市场规模在过去几年中保持了稳定的增长。
这主要得益于消费者对于高品质商品和服务的需求不断增加，以及电子商务的快速发展。
预计未来几年，百货公司营销市场将继续保持增长态势。
2. 消费者需求随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于商品和服务的需求也在不断变化。
目前，消费者更加注重个性化、多样化和高品质的商品和服务。
此外，消费者对于环保、健康和安全等方面的要求也日益提高。
因此，百货公司在满足消费者需求的同时，还需要不断创新和提升自身的竞争力。
3. 电子商务的影响电子商务的快速发展对百货公司营销市场产生了深远的影响。
一方面，电子商务为消费者提供了更加便捷、高效的购物渠道；另一方面，电子商务也加剧了百货公司之间的竞争。
为了应对电子商务的挑战，许多百货公司开始加强线上线下融合，提供更加一体化的购物体验。
二、竞争格局1. 主要参与者目前，全球百货公司营销市场的竞争格局呈现出多元化的特点。
除了传统的百货公司外，一些大型零售商、电商平台和品牌制造商也纷纷进入这一市场。
例如，亚马逊、阿里巴巴等电商巨头通过线上渠道拓展市场份额；沃尔玛、家乐福等传统零售商则通过线上线下融合的方式提升竞争力。
此外，一些新兴品牌如Zara、H&M等也在百货公司营销市场占据了一席之地。
2. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，百货公司需要采取一系列有效的竞争策略。
首先，百货公司需要加强品牌建设，提升自身的知名度和美誉度；其次，百货公司需要不断优化商品结构和供应链管理，降低成本并提高效率；最后，百货公司还需要加强线上线下融合，提供更加便捷、个性化的购物体验。
百货有哪些市场营销策略
百货有哪些市场营销策略百货市场营销策略一：促销活动促销活动是提升销售额的重要手段之一。
百货商店可以进行各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买产品。
通过促销活动，商家可以增加产品的曝光率，提高销售量，促进库存周转，同时也可以增加顾客的黏性和忠诚度。
百货市场营销策略二：品牌建设品牌建设是百货商店在市场竞争中的重要策略之一。
通过品牌建设，商家可以塑造自己的品牌形象，增强品牌认知度和美誉度。
有效的品牌建设可以吸引更多的顾客选择该品牌的产品，提高销量，并增加顾客的忠诚度。
品牌建设可以通过广告宣传、线上线下活动、与明星合作等方式进行。
百货市场营销策略三：渠道拓展渠道拓展是扩大市场份额和增加销售机会的重要策略。
百货商店可以通过与电商平台合作，建立线上销售渠道；同时也可以与其他零售商合作，拓展线下销售渠道。
在进行渠道拓展时，商家需要评估合作伙伴的实力和信誉，确保双方能够互利共赢。
百货市场营销策略四：定位策略定位策略是百货商店在竞争激烈的市场中找到自己优势的重要手段。
商家可以选择以价格、品质、服务或特色等方面进行定位，以满足不同目标消费者的需求。
通过有效的定位策略，商家可以减少竞争压力，提高市场占有率，并建立起与目标消费者的紧密联系。
百货市场营销策略五：客户关系管理客户关系管理是百货商店保持顾客忠诚度和推动复购的重要策略。
商家可以通过建立会员制度、提供个性化推荐服务、定期发送优惠券等方式与顾客建立良好的互动关系。
通过有效的客户关系管理，商家可以不断提升顾客的满意度，增加忠诚度，并获得更多的重复购买和口碑推广。
总结：百货市场营销策略是商家在激烈的市场竞争中取得成功的关键。
通过促销活动、品牌建设、渠道拓展、定位策略和客户关系管理等手段，商家可以提高销售额、增加市场份额，并与顾客建立良好的互动关系。
不同百货商店可以根据自身实际情况选择合适的市场营销策略，以达到最佳的销售效果。
开盛购物中心营销策略案
开盛购物中心营销策略案
一、开盛购物中心品牌定位
二、开盛购物中心营销策略
1、视觉宣传：利用广告牌、招牌、电子屏等形式，在当地将开盛购物中心进行形象宣传；
2、网络营销：利用各类媒体和社交网站开展深度营销，提高网上知名度；
3、优惠活动：通过实施折扣优惠、赠品、抽奖等活动，促进销售;
4、电子商务：利用网站等型号开展互联网营销，扩大覆盖范围和客户群;
5、客户收集：实施客户收集活动，定期向客户发布促销信息，提升服务水平；
7、参加社会活动：参加一些社会活动，拓宽消费者群体，提高开盛购物中心的知名度；
8、定期演出：利用歌舞表演、魔术表演等形式，向市民演示开盛购物中心的风采，扩大知名度。
9、赞助活动：利用媒体资源，组织及参与一些社会慈善活动，让消费者了解到开盛购物中心的社会责任感。
大型超市营销策划方案
大型超市营销策划方案
一、市场调研与分析
根据对目标消费群体的调查，了解他们的购物习惯、偏好和需求，为超市销售策划提供数据支持。
二、优惠活动设计
通过设立特价商品、会员专属优惠和限时折扣等方式，吸引顾客前来购物，增加销售额。
三、场地布置与促销
利用超市内部空间进行促销展示，设计吸引人眼球的商品陈列和展示良好的购物环境，增强顾客购物体验。
四、联合促销活动
与供应商或其他企业合作，举办联合促销活动，提高超市的知名度和影响力。
五、线上线下融合
将线上营销与线下销售有机结合，推出线上线下联动的促销活动，吸引更多顾客关注和购买产品。
六、服务提升
通过培训员工，提高服务质量，营造良好的购物氛围，促进销售增长。
七、定期促销活动
制定定期促销活动计划，吸引顾客持续关注和购买，增加超市销售额。
百货店营销策略分析
百货店营销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，百货店面临着来自线上电商和其他实体零售商的双重挑战。
为了吸引顾客、提高销售额并保持竞争力，百货店需要制定有效的营销策略。
本文将对百货店的营销策略进行分析，探讨如何通过产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略来实现业务增长。
一、产品策略1、商品组合优化百货店应根据目标顾客群体的需求和偏好，精心挑选和组合商品。
这包括时尚服装、美妆护肤品、家居用品、电器等各类商品。
同时，要注重商品的品质和品牌，提供多样化的选择，以满足不同顾客的需求。
定期评估商品的销售情况，淘汰滞销商品，引入新品，保持商品的新鲜感和吸引力。
2、自有品牌开发开发自有品牌商品是百货店提高竞争力和利润的有效途径。
通过与供应商合作或自主研发，打造具有独特性和性价比的自有品牌产品。
自有品牌可以在价格上具有优势，同时也能增强顾客对百货店的忠诚度。
3、商品陈列与展示良好的商品陈列和展示能够吸引顾客的注意力，激发购买欲望。
百货店应根据不同的商品类别和品牌，设计合理的陈列布局，突出重点商品和促销商品。
利用灯光、道具和装饰等元素，营造出舒适、美观的购物环境。
二、价格策略1、定价策略百货店可以采用多种定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价和价值定价等。
对于知名品牌商品，可采用竞争导向定价，以与其他零售商保持价格竞争力；对于自有品牌商品和特色商品，可以采用价值定价，根据商品为顾客带来的价值来确定价格。
2、价格促销定期开展价格促销活动是吸引顾客的重要手段。
如打折、满减、买一送一等。
在促销活动中，要明确促销的目的和目标顾客群体，合理设置促销规则和期限，避免过度促销对品牌形象和利润造成损害。
3、会员价格优惠建立会员制度，为会员提供专属的价格优惠和积分奖励。
通过会员制度，可以提高顾客的忠诚度和购买频次，同时也便于收集顾客的消费数据，为精准营销提供依据。
三、促销策略1、广告宣传利用传统媒体（如报纸、杂志、电视）和新媒体（如社交媒体、网络广告）进行广告宣传，提高百货店的知名度和品牌形象。
百货超市活动营销策划方案5篇
市想要在剧烈的竞争中占领主动，获取更多的顾客资，必须充分考虑消费者的购置决策过程。
下面给大家分享几篇百货超市活动营销筹画方案，喜欢的可以分享给好友一起观看哦 !百货超市活动营销筹画方案 1活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
并结合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。
同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如 88 元、 188 元、 288 元….中秋节，人们购置礼品孝敬老人或者赠送朋友，普通除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，普通多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购置，在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以结合厂家现场制作。
二. “把月亮带回家”活动期间，购物满 100 元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、安全、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做本钱控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“__商厦祝您中秋节快乐”。
3.凭购物小票到商场指定处领取， 100 元一个， 200 两个，挨次类推。
领取后在小票上盖章。
三.月圆“非常”大抢购活动时间： ___抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢购时间内购置的商品一律八折，在收款台发展打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开场。
操作说明：_事先不告知详细“抢购”时间，注意维持现场秩序。
百货营销推广策略
百货营销推广策略百货营销推广策略是指企业通过各种手段和渠道，对其百货产品进行宣传和促销的一系列活动。
在市场竞争日趋激烈的环境下，百货企业需要制定有效的推广策略，以吸引消费者的注意力并增加销售额。
下面将介绍一些常见的百货营销推广策略。
首先，广告宣传是常见而有效的推广策略之一。
百货企业可以选择在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布广告，通过文字、图片和音频等形式，将产品的特点和优势展示给消费者。
此外，百货企业还可以利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，开展精准定向投放广告，针对特定受众群体进行宣传。
其次，促销活动也是百货营销推广的重要手段。
百货企业可以通过打折、满减、赠品等方式，吸引消费者前来购买。
此外，定期举行主题促销活动，如节假日促销、季节性促销等，也能增加产品的销售量。
通过促销活动，不仅可以吸引新客户，还能提高客户忠诚度，促进复购。
第三，口碑营销是一种可信度较高的推广策略。
百货企业可以通过提供优质的产品和服务，让消费者产生满意度和口碑。
消费者的好评可以通过社交媒体平台、在线评价和口耳相传等方式传播出去，从而吸引更多的消费者购买产品。
在这个信息爆炸的时代，良好的口碑对企业的发展至关重要。
最后，品牌形象的塑造也是百货营销推广的重要环节。
百货企业可以通过品牌定位、标志设计、产品包装等方面，塑造和传达企业的品牌形象。
一个有吸引力的品牌形象能够让消费者对企业产生认同感，并愿意购买其产品。
因此，百货企业需要重视品牌建设，打造独特和有竞争力的品牌。
综上所述，百货营销推广策略包括广告宣传、促销活动、口碑营销和品牌形象塑造等方面。
百货企业可以根据自身的情况，采取不同的推广策略，以提高产品的知名度、吸引力和销售量，从而在竞争激烈的市场中取得成功。
创意百货商场的营销策划方案5篇
创意百货商场的营销策划方案5篇方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
下面小编给大家整理了创意百货商场的营销策划方案，希望大家喜欢！创意百货商场的营销策划方案1一、促销活动时间20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)二、活动主题__迎新，半价返还三、活动内容主要活动：__迎新半价返还1、_天中一天半价返还：即在-天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元。
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、(初一)开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
辅助活动1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
四、活动推广1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
五、费用预算(略)创意百货商场的营销策划方案2一、活动背景随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。
再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。
切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。
二、活动目的推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系!三、主题“清凉夏日，时尚感受”四、时间七月(待定)五、地点__广场右侧六、活动流程前期：A、的活动宣传(宣传单的发放、报纸广告的刊登)B、店面进行装饰(主要突出热血沸腾的环境)C、活动货品的发放及整理D、人员的安排落实活动中期：A、门边站一位礼仪小姐B、收银台安排两位人员C、店内剩下的人员和顾客沟通(导购)D、总监控人员活动现场气氛(纳帕佳，加油!1，2加油)E、店内音乐伴随(纳帕佳网页主页音乐及相关音乐)符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品活动后期：A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。
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精心打造百货市场营销策略 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传 统的 4P 即：价格、产品、渠道、促销方式，向着 4C 即：消费者、方便、价值与费用、沟通转 变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简 约的量化比较。
百货商场营销策划方案抓住“聚人气、“留人气和“回人气三个要素展开。
1—10 月份成功地策划了营销活动 15 个，完成销售额 43,587 万元，同比增长 9.5%。
一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激-情，激发人们向卖 场空间聚集。
广告。
总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道。
某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人 们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象 预报时间、电台早晨天气预报时间等。
广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情-色彩、有特色。
广告追求的风格：大气和视觉冲击力。
要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。
其中，1 月 9 日--2 月 28 日“新春购物节、幸运大转盘，是以“购物抽奖、超值换购、 “买家电送超礼券等实际内容；4 月 6 日—4 月 15 日庆祝建店 41 周年“买 100 送 50；5 月 27 日—6 月 15 日“夏凉电器展；9 月 27 日—10 月 5 日“庆国庆、名牌精品购物节，吃、穿、用 等商品联动，收到了很好的效果。
非广告。
非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。
特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是 广告所不能替代的。
某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉的方式。
未来1精心打造“平行式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目 光吸引到某主席身上来的要求。
我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停 止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口 副的迎接、友谊宾馆的会见、记者对某主席的专访和书记和某主席一起为某工程上梁及参加地 区集团成立大会等活动。
加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。
通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网 的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。
有关某集团在某地的报道持续了十天之久。
如《某日报》在 6 月 20 日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话； 翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。
市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。
《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。
地区集团是 6 月 19 日成立的，某百货的广告在媒体沉默了 43 天，然而销售额却持续上升。
6 月 19 日至 30 日销售 1,237 万元，比同期增加 149 万元，7 月份实现销售 3,875 万元， 比同期增加 363 万元，这是“平行式使用广告和非广告的成功案例。
在“交叉中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节、“夏凉电器展销和“庆国庆、名 牌精品购物节都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。
上客量。
上客量是指有购买意向的数量。
它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。
于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。
策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩 小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。
“新春购物节和“夏凉电器展销活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？ 促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓 住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。
二、留人气留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。
未来2精心打造停留时间量。
是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。
其中有购买停留、实际上的交易时间。
某百货通过对营业员的“出售知识的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时 间很长。
某百货的 10 个“个人服务品牌柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商 场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。
当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。
创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共 81 场。
其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在 每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了 25 场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营 销。
购买行为。
由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易 机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买 行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。
例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾 客的购买行为。
顾客感受。
卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM 等以及动线的合理设计，使顾 客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。
二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。
于是打通中间通道，使客流匀称流动。
另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满 足顾客各种感受的满意度。
三、回人气回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受 和深刻印象，为培养成“回头客而做出有效辅垫的服务。
购买量。
未来3精心打造营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。
由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的 难度。
从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。
例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。
这里重点是解决买了多少东西问题。
某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营 销效果。
实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客的可能愈大。
顾客满意。
零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。
这也是能否让顾客成为“回头客的关键成在。
所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。
例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析、“商品的销售量一块进行综合分析， 目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造出更多的“回头客。
某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？ 买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。
1、广告要先声夺人。
某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目 便可记下，统一店内，外视觉形象。
2、商品要投其所好。
具有特色是，一次活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。
某百货的每年一次“春季时装节、“金秋家电节、“食品节“时尚化妆节均以商品特色吸 引顾客而收到较好的效果。
3、营业员要结交朋友。
某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来， 因你而买，因你而依恋和相信我们。
未来4精心打造穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电 话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。
这种服务稳定了部分消费群体。
百货业的市场营销策略 2017-01-04 12:46 | #2 楼朋友正在管理一个四万平方的大型百货 店，她问我一个关于百货店运营的促销创新问题，我在心里瞬息间交汇了数套方案，但发现没 有一个适合的。
这个百货店已经开业十一年了，开业以来一直人流如织，生意红火，在过去的多年里曾经 创造过许多令人惊讶的业绩。
单纯促销上来说，可谓敢为天下先，送现金，送汽车，送创业基金，超长时间连续营业， 很多促销方式都是先在这个百货店开始的，而后被许多百货公司所借鉴。
但最近的一两年，这个店也逐渐发现自己在经营上的力量衰退，其中一个最大的表现就是 不知道该如何去开展促销活动，每个方案都似乎构不成创新。
而找不到吸引人的促销活动，业绩显然无法拉动。
应其要求，我在周边及店里走了一圈，希望能在这短短的巡场过程中找到一些问题或启发。
我发现几个现象：一是在整个区域，人流没有过去几年那么多了，明显的减少；二是百货 店里的人流也少了，只有过去我印象中的三成左右；三是这个百货公司的布局和其他百货公司 都很接近，方正中矩；四是百货店内的品牌和其他百货公司雷同度极高，我几乎看不出什么区 别。
而这几个现象又让我联想到起两件事：一是我最近新整理的一份本地区零售企业网点名 单，那份名单显示了在过去的三年时间里，本土零售企业完成了难以想象的布局，零售门店数 量和面积扩大了近 300%，尤其是过去商业空白区域，如今也基本饱和。
二是本区域最近在修建另一条地铁线，直接导致了交通的不方便。
问题似乎就出在这里：一是零售网点的密集，消除了过去商业分布不均衡的局面，且表现 出商业饱和；二是百货公司之间的差异化更加不明显，超市可以做百货，大卖场也可以做百货； 三是零售企业的营销方式单一，都寄托于促销，满百返券是最常见的方式；四是交通压力的加 大，逐渐在影响消费者出行的习惯，就近购物或选择自己喜爱的场所购物渐成趋势。
这四个问题点或许可以解释目前百货经营上貌似繁华实则艰辛的局面，也似乎能让我那朋 友心里有些安慰，但发现问题是为了解决问题的，朋友希望我能给出一些建议。
而一贯喜欢乱开方子的我就随手开了几道策略：其一，以消费群为目标的差异化运营，在 坚持本店的定位的同时，适当考虑定位是否同质化过于严重，以免竞争过于激烈，市场份额占 有过少。
未来5精心打造如朋友这店，过去有些品类做得非常之强大，已经形成优势，如女鞋部分，我建议以此为 点，进而寻求其他与女鞋消费群有密切关联的品类进行调整，实现更多基于稳定消费群的品类 强势。
其二，引进买手模式建设独特渠道吸引力，这依旧是一个基于消费群为目标的品类管理策 略，培养众多买手，通过在各地采购流行商品，并在商场内以品类集合商品进行销售，逐步构 建适合自己的产品组合，适合百货公司定位的商品组合，最终形成渠道吸引力。