酒店开业营销推广策划
新酒店开业销售工作计划
一、背景随着我国经济的快速发展，旅游业日益繁荣，酒店行业竞争日益激烈。
为满足市场需求，提升酒店品牌形象，提高酒店入住率，我公司决定投资建设一家全新酒店。
为确保酒店顺利开业并取得良好的销售业绩，特制定以下销售工作计划。
二、目标1. 在酒店开业后三个月内，实现入住率达到80%以上。
2. 在酒店开业后六个月内，实现入住率达到90%以上。
3. 提升酒店品牌知名度，树立良好的口碑。
三、工作内容1. 市场调研（1）了解周边酒店的经营状况、价格、服务等方面信息。
（2）分析目标客户群体，包括商务人士、家庭出游、会议活动等。
（3）掌握酒店行业发展趋势，为制定销售策略提供依据。
2. 销售策略（1）针对不同客户群体，制定差异化的销售策略。
（2）推出开业优惠活动，吸引顾客入住。
（3）加强与旅行社、企业、政府等合作，扩大销售渠道。
（4）开展线上线下营销活动，提高酒店知名度。
3. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人才，组建专业销售团队。
（2）对销售人员进行培训，提升销售技能和服务水平。
（3）建立激励机制，激发销售团队积极性。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求。
（2）定期回访客户，维护客户关系。
（3）开展客户满意度调查，不断改进服务质量。
5. 营销推广（1）利用酒店官网、微信公众号、微博等平台进行宣传。
（2）投放户外广告、地铁广告等，扩大酒店知名度。
（3）举办开业庆典、主题派对等活动，吸引顾客关注。
四、实施步骤1. 第一阶段（酒店开业前3个月）：完成市场调研，制定销售策略，招聘销售团队，开展营销推广活动。
2. 第二阶段（酒店开业后1-3个月）：实施销售策略，关注入住率，加强客户关系管理，优化服务质量。
3. 第三阶段（酒店开业后4-6个月）：巩固市场份额，提高入住率，提升酒店品牌知名度。
五、评估与调整1. 定期对销售工作进行评估，分析存在的问题，及时调整销售策略。
2. 关注市场动态，及时调整销售团队结构，提升销售业绩。
酒店开业推广预算方案
酒店开业推广预算方案前言随着酒店行业竞争的日益激烈，酒店开业推广的预算方案也变得越来越重要。
合理分配预算可以有效地提高酒店知名度和品牌价值，从而获取更多客源和利润。
本文就是为酒店业主或经理人士提供关于酒店开业推广预算方案的建议。
预算方案1. 建立品牌形象在酒店业中，品牌形象是十分重要的。
一个好的品牌形象可以提高酒店在消费者心中的认知度和信任度。
因此，合理投资酒店品牌形象建设是非常必要的。
品牌形象建设的投入主要包含以下几个方面：•Logo设计： logo是酒店品牌形象的核心体现，它将成为消费者对酒店的第一印象，因此对于logo的设计要精细并符合酒店的主题和风格。
•包装材料：包括名片、印刷资料、酒店手册、酒店外墙、员工制服等。
它们可以让顾客从名片、手册等资料上对酒店有个简单的了解，同时酒店外墙、员工制服也能够让顾客直观感受到酒店的特色形象。
•网站建设：目前，互联网已经成为了人们获取信息的一种基本途径。
设计一个美观、简洁和易操作的网站，可以让顾客更快速地获取酒店信息，从而提高酒店的知名度和美誉度。
以上这些品牌形象建设的投入，合理控制在酒店总预算的10%至20%之间。
2. 议价酒店开业时，可以有意识地降低房价，吸引更多的客户流量。
特价房或促销活动，是最常见的吸引客户的方式。
同时，酒店可以针对一些渠道，比如OTA网站或在线旅游平台，与其谈判，尽量降低酒店的佣金。
这些额外折扣的费用应该被视为推销费用，并纳入预算。
3. 促销活动除了议价，开设促销活动也是吸引客户的重要方式。
开办促销活动的种类可以多样化，比如限时折扣、会员特价、节假日特价等。
同时，定期推出一些新品或优惠，也能够吸引顾客的眼球。
4. 移动营销移动端已经成为了一个强劲的酒店营销渠道，酒店应当把移动营销纳入预算考虑之中。
比如开发一个酒店移动APP，允许顾客在线预订房间，查看酒店信息和活动。
同时，可以针对移动用户的特点开展一系列的促销活动和优惠活动，来提高移动用户的转换率。
酒类开业推广方案
酒类开业推广方案
酒类行业市场竞争激烈，开业后如何迅速将产品推向市场，扩大
知名度，成为各厂商一直在寻找的解决方案。
本方案主要推荐以下几
种方法：
1. 联合促销
联合促销是互利共赢的合作方式，多个品牌合作进行联合营销活动，从而达到共同推广自身品牌的目的。
比如在开业期间，可以与附
近的酒店、餐饮店、KTV 等场所合作，推出组合套餐或送酒品牌礼盒
等活动。
通过这种方式，可以让更多的人知道品牌和店铺。
2. 社交平台推广
如今，社交媒体已经成为了一个强大的推广工具。
在开业前，店
家可以在各个社交平台上进行预热，发布活动信息，吸引更多的关注。
对于酒类行业来说，可以选择发布一些饮酒文化、品酒心得等内容，
引导用户了解品牌、认同品牌、购买品牌。
3. 线下活动
线下活动是将品牌形象展现到消费者面前的途径，同时也是与消
费者互动的机会。
可以借助开业、节日等重要时段在市中心、广场等
公共场所举办酒类体验活动或开展酒类文化展示等形式，吸引更多的
人群前来关注。
4. 电子商务平台
除了线下推广，线上电商平台也是很好的销售渠道，例如天猫、京东、苏宁等大型电商平台。
酒类厂商可以在这些平台上开设自己的官方店铺，通过起息返利、促销活动，使得用户更愿意透过电商渠道消费自己的品牌产品。
综合来看，酒类行业需要不断创新，挖掘更多的营销方式，在区别对待的同时也创造更多的营销契机。
本方案提出的酒类营销方法仅仅是冰山一角，更多丰富多彩的活动和玩法需要厂商们自己不断探索和实践。
酒店营销推广活动方案(3篇)
酒店营销推广活动方案一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;2、拉动散客消费群;3、宣传谢师宴，为7、___月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：酒店营业额到达___万元/月四、活动时光___月___日----___月___日五、活动资料：(1)、六一儿童节(___月___日—___月___日)：制作两款套餐：___人套餐___元;___人套餐___元;(2)、高考期间(___月___日—___月___日)：经济营养套餐：___人套餐___元;___人套餐___元。
(3)、整月活动(___月___日—___日)：A.吃100送50券，消费满___元则赠送___元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费___元;B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人___瓶，仅限堂用，不打包)C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送___瓶同品种酒水，(每桌一瓶)D、消费两瓶金种子系列真藏版___瓶则赠送___瓶。
(4)、针对谢师宴，可推出___款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)___元/桌、___元/桌、___元/桌、___元/桌(5)、活动推广宣传方案：A、X展架___个(店门口、电影院、永辉超市)B、店内投影循环播放C、宣传单页(___份)：小区、超市门口发放D、横幅(___条)酒店营销推广活动方案（2）一、引言在现代竞争激烈的酒店行业中，营销推广活动的重要性不可忽视。
通过巧妙的策划和实施，可以吸引更多的客户并提高酒店的知名度和盈利能力。
本文将提出一个全面的酒店营销推广活动方案，重点关注品牌推广、线上线下融合、会员营销和口碑营销四个方面。
二、品牌推广1. 宣传栏与活动海报：在酒店的重要位置设置宣传栏，展示酒店的特色服务和优势。
定期更新活动海报，宣传即将举办的优惠活动，吸引客户的注意。
酒馆开业营销活动文案策划
酒馆开业营销活动文案策划一、开业优惠为了感谢新老顾客的支持，我们特别推出了开业优惠活动。
凡在活动期间光临本酒馆的顾客，都可以享受到特别的折扣和礼品。
比如：消费满100元即可获赠一杯特色鸡尾酒，消费满200元可享8折优惠，消费满300元可享受9折优惠等等。
同时，还有幸运抽奖活动，让您有机会赢取丰厚的奖品。
二、主题派对为了让开业活动更加热闹和有趣，我们特别邀请了知名DJ现场助阵，为大家带来动感的音乐表演。
此外，我们还准备了精美的布置和灯光效果，为您打造一个充满欢乐和浪漫氛围的主题派对。
您可以邀请家人、朋友一起前来参加，共享美酒和美食，度过一个愉快的夜晚。
三、美食美酒作为一家专注于提供高品质美食和美酒的酒馆，我们所有的菜品都是经过精心烹饪和调配的。
无论您喜欢清爽的啤酒，还是优雅的红酒，我们都能为您提供最合您口味的选择。
此外，我们还准备了各种精美的小吃和下酒菜，让您在品酒的同时，也能尽情享受美食的乐趣。
四、品牌互动我们秉承着“顾客至上，品质第一”的宗旨，致力于为每一位顾客提供满意的服务和产品。
在开业活动期间，我们将设立专门的品牌互动区域，让您可以与我们的团队进行交流和互动。
如果您有任何建议或意见，都可以随时反馈给我们，我们将会认真倾听并不断改进，为您提供更好的服务。
五、社交媒体营销在开业活动前，我们将通过各种社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的人关注和参与。
我们会发布精美的海报、宣传视频和活动详情，让更多的人了解我们的酒馆和活动内容。
同时，我们也欢迎顾客在社交媒体上分享活动的照片和心得体会，与更多人一起分享美酒和快乐。
六、特色活动为了让开业活动更加丰富多彩，我们还准备了一系列特色活动。
比如：品酒大赛、调酒比赛、主题派对、特色菜品推荐等等。
您可以根据自己的兴趣和喜好，参加其中任何一个活动，与其他顾客一起互动和交流，共同度过一个充满乐趣和惊喜的夜晚。
七、感恩回馈最后，我们想对每一位支持我们的顾客说声“谢谢”。
新店开业推广活动策划案(精选5篇)
新店开业推广活动策划案(精选5篇)新店开业推广活动策划案篇1一、酒店开业主题“同样的享受，不同的是回味，倾情__大酒店。
”__大酒店在试营业期间的运作，已经在很大程度上引领了洛阳地区酒店业的发展趋势。
而酒店的开业不仅使全县的消费者更方便、更快捷享受到金茂酒店提供的优质服务，并且更进一步综合提升酒店在洛阳地区酒店业的社会知名度和影响力。
酒店的开业，使消费者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一样优质的售前，售中和售后的贴心服务。
也就是我们所说的`“同样的享受”。
酒店店的开业，在幽雅的客房环境上、香醇可口的饭菜上、贴心的优质服务上，一定和__大酒店有所特色上的区别。
通过我们全方位的综合提升，想必在此消费的宾客们一定对我们的提升有这样的倾心感受，也就是我们所说的“不同的是回味”。
二、酒店店开业店堂内布置我们酒店开业庆典的酒店布置主要体现两个主题：一个是“喜庆__酒店正式开业”，一个是“喜迎人大会议在__酒店召开”。
1、店内POP：(吊旗、X展架)让设计印刷公司制作酒店的开业宣传POP(吊旗、X展架)，在店内主要区域悬挂和首要位置展示(依据酒店的标识色和特色菜品来设计宣传POP)。
主要突出酒店店开业的喜庆氛围。
吊旗的悬挂位置主要集中在前厅部及就餐大厅和贵宾楼层的走廊上。
(具体位置需要现场定酌)x展架的展示位置主要集中在一楼大厅入口和电梯出入口处。
2、许愿树：由我公司设计提供一棵精美的“许愿树”，所有消费者在本店消费后，每人都可以免费得到一张精美许愿卡片，在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对贵酒店的期望、意见、建议，用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。
运作方式有二：凡消费__元的客户，把自己在新的一年的最想实现的目标和愿望填写在上面并且留下自己的联系方式和身份证号码。
到指定时间(开业周月时期)由酒店来抽取幸运奖，并且发放礼品;凡消费__元的客户，在许愿树上由酒店悬挂精心准备好的小礼品，当消费者自己挂许愿卡的同时有一份意外的礼品。
酒店开业促销策划方案范文5篇(实用)
酒店开业促销策划方案范文5篇（实用）酒店开业促销策划方案（篇1）一、时间__月__日——__月__日。
二、地点__大酒店。
三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象__节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位“融融__情团圆家万兴”在__酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2)贵宾厅菜金八折。
消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)以__节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。
并推出几款特价端午菜品。
4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。
家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。
这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析1、这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
八、经费预算及广告策划1、__县城主干道50条横幅广告。
酒店开业推广预算方案
酒店开业推广预算方案背景介绍随着旅游业的迅猛发展，酒店业也在加速壮大。
但是，开业之后如何吸引顾客，成为业内一流的酒店，成为了每家酒店都需要思考的问题。
本文将从预算方面介绍酒店开业推广的预算方案。
活动策划预算对于酒店开业来说，活动策划是必不可少的，因为这是吸引客户的最好方式，也是给客户留下印象的最佳机会。
以下是在预算方面需要考虑的部分：广告预算广告预算是酒店开业推广中最基础的一部分。
该预算需要涵盖以上下端口广告、地铁广告、电视广告、微博、微信公众号广告等。
通常广告费用的决定因素是广告的位置、广告期限和广告分类。
广告预算通常占据开业推广预算的30%左右，也就是说如果总预算为100万元，广告预算应该为30万元左右。
社交媒体推广预算在当今的社交网络中，社交电子媒体已成为重要渠道之一。
社交网络，包括微博、微信、Facebook等，可以带来更多的客户和更多的品牌曝光。
预算可以涵盖微博、微信、Facebook等平台的社交媒体推广。
支付推广预算支付预算是从今天开始，向客户支付一笔钱，来获得更多客户的方法。
例如search engine marketing（SEM）、search engine optimization（SEO）和其他付费形式的广告。
设计一个有吸引力的营销广告来吸引更多的客户。
此预算占比一般为总预算的10%左右。
线下策划活动预算线下策划活动可以降低顾客选择酒店时对价格的关注，让客人在预订酒店时抛开价格等多种因素而做出抉择。
大型开幕典礼、新店盛宴、客户专场等都是线下策划的重要手段。
在线下策划预算中，酒店可以提供市场推广配合内容，对线下活动中的客户进行不同程度的优惠。
根据不同活动确定预算大小，但一般占据开业预算的20%左右。
人员成本预算代表团费用预算对于一些媒体、商界领袖或政府官员的拜访，作为行业中一家酒店的代表，需要招待他们，并参加正式开业活动和各类导览行程。
该项预算需要涵盖他们来访的代表团费用支出，如住宿、用餐、娱乐等。
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酒店开业营销推广策划
酒店开业前期宣传营销推广策划案
第一期为酒店硬件展示、服务与卫生标准展示、配套服务展示。
时间在25号前。
宣传方法：
1、通过微信制做宣传片在微信平台上进行投放，然后再号码相关企业员工利用朋友圈方式进行发放。
2、在高档酒楼、商场、KTV、展厅等场所进行宣传展架、折页、台卡投放。
3、建立商家连盟，签订协议价方式。
4、酒店内部前期员工的口碑宣传。
第二期为酒店1至6楼内部试运营阶段、已宣传酒店优惠活动为主要内容：
1、试住卡、现金劵、打5折或7折等方式针群体进内部试运营的推广。
2、微信平台推广各优惠活动，酒店配套赠送等内容：
3、相关兄弟企业、签约单位可一起推广：
4、酒店内部宣传、推广：
第三期为酒店整体1至8楼对外试业。
试业时间为XX月18号。
推广时间为XX月10以后推广内容：
1、推广会员卡、现金劵、送房免费入住卡、积分卡、充值卡；完善签约单位统计并针对性进行内外推广。
2、完善营销方案针对KTV、的士、沐足城、营销人员网络、微信订房、网站订房。
进行全部与提成挂抅的方式进行全方位的销售推广。
3、建立完善网络、网站、微信订房优惠模式。
4，更换微信平台、台卡、展架等相关内容并及时全方位投放：
第四期为酒店开业庆典内容的推广，开业时间XX月28号。
推广时间XX月28至XX月4号：推广内容为：
1、开业庆典的安排。
2、开业期间一周内凡入住消费客户，打折、会员卡免费赠送、酒店开业纪念品赠送等活动，
3、微信、网络、商家连盟、协议单位、前期会员的再次推广：
XX月17号：。