世界著名温泉项目案例研究分析
世界著名温泉度假案例
借鉴•案例介绍：1.巴登巴登—贵族的休闲胜地2.巴斯—古老的历史名城3.卡罗维瓦里—健康的活力小城4.别府温泉—多个景点的联营5.箱根小涌泉—温泉娱乐胜地6.九华山庄—会议和商务乐园贵族的休闲胜地——巴登巴登（Baden Baden）•巴登巴登（Baden Baden）是位于德国黑森林西北边缘的国际小城。
德语里“baden”是沐浴的意思。
作为温泉胜地，18世纪末她就享有盛誉，当时人们已知道温泉的治疗功效，在巴登巴登广场建立了各色各样的浴池。
•19世纪，欧洲几乎所有的大人物都曾在巴登巴登小住过几日。
这座拿破仑三世所钟爱的城市，同样接待过俾斯麦、维多利亚女王、俄罗斯沙皇亚历山大和普鲁士的威廉国王。
贵族的休闲胜地——巴登巴登（Baden Baden）•巴登—巴登是德国著名的休闲度假休闲城市。
来这里的游客，大多是冲着温泉而来。
•巴登巴登的温泉源头源于地底约2000米以下，平均泉水水温约摄氏68度。
温泉不仅能够浸泡，还能饮用。
游客可以在特定的商店买到新鲜的温泉水带走。
•据说，全欧洲公认巴登—巴登的温泉是世界上最好的温泉之一。
•马克·吐温评价巴登巴登的温泉魅力时说：5分钟后，你会忘掉自己，20分钟后，你会忘掉世界。
贵族的休闲胜地——巴登巴登（Baden Baden）•巴登—巴登的温泉浴池有两家最为著名。
•一家是弗里德里希（Friedrichsbad），建筑为文艺复兴风格，高大宏伟。
建于二千年前的罗马浴池遗迹上，以其马赛克石子图案见称。
•另一家叫卡拉卡拉大浴池（Caradalla Thermals）。
早在罗马帝国时期，卡拉卡拉皇帝就来过这里治疗关节炎，效果明显，也使此地温泉声名远扬，今天这家温泉浴池就是以他的名字命名的。
贵族的休闲胜地——巴登巴登（Baden Baden）天体浴场——弗里德里希（Friedrichsbad）•弗里德里希浴池，建于两千多年前的古罗马浴池遗迹上。
它以天体浴闻名，每周只有两天男女分浴，其余日子均需男女共浴。
世界著名温泉小镇案例解析（08）捷克玛利亚巴德温泉小镇
世界著名温泉小镇案例解析（08）捷克玛利亚巴德温泉小镇捷克玛利亚巴德温泉小镇（Marienbad）来源：滨水休闲联盟一、捷克玛利亚巴德温泉小镇概述捷克共和国，地处东欧，西部地区有三大温泉小镇，合称「波希米亚温泉三角区」，坐落在山林之间。
除了最常规的温泉沐浴，这里还伴有缤纷多彩的东欧风格建筑、华美的温泉回廊和中世纪城堡般的温泉酒店。
在小镇中心的东侧，有一座长方形的华丽建筑，这就是这里最大的柱廊温泉柱廊。
它是1889年仿照巴洛克式风格修建的。
里面有十字泉、卡罗利娜泉和鲁道夫泉，每眼泉水都可以饮用。
其中，十字泉是城市最古老的矿泉，柱廊的北端有白色列柱构成的十字泉展览馆，里面叠立着奈尔大夫的头像，纪念这位最早发现玛丽亚温泉有助于治疗疾病的医生。
捷克的温泉对一些慢性疾病是有治疗功效的。
这里的温泉确确实实、真真切切的具有治疗的功效，因为这里温泉的水源主要是矿泉水，天然气和营养丰富的泥炭。
当地人几百年来不仅用矿泉水泡澡、沐浴，更是用气体治疗的方式达到治疗疾病的目的。
走在大街小巷，随处可见人们手拿颇具特色的温泉杯接水，边走边喝，可谓是实实在在的温泉之国。
玛丽亚小镇（Marianske Lazne）又名玛丽亚温泉城(Marienbad)由于此城西距德国仅二十公里，战略地位重要，自1993年捷克贵族统治后便开始几百年烽火相连的岁月。
1528年，费迪南德国王对这种具疗效的温泉水及温泉泥大感兴趣极力推荐，使这里的温泉广为人知，致使人口大增而设镇。
如今，该小镇已经发展成为欧洲著名的温泉疗养胜地之一。
历史上有众多名人曾经前往疗养，如高尔基、托尔斯泰、果戈里、肖邦、易卜生、哥德及英国女王等。
这座只有不到两万名人口的疗养胜地是在19世纪初被修道院大夫约瑟夫·奈尔发现，后被修建成一个疗养院。
许多基督徒认定这里的温泉缘于圣母玛利亚所赐，于是在1808年把此地以德文“玛丽亚巴德”命名。
在小镇周围有约100处泉水眼，在小镇内部有40处泉水眼。
温泉度假区案例分析
泰式手法舒坦筋骨 泰国· 华欣
国游客最熟悉的泰国，其实并不仅仅是大家熟悉的人妖、皇宫，不仅是普吉岛的 沙滩，还有人们所不熟悉的，例如华欣。
在泰国的华欣，椰林、海滩、银浪、阳光、宫殿一样不少，最重要的是，还 有无与伦比的SPA。这个暹罗湾畔的海滩小镇，不像同在暹罗湾畔的芭堤雅那么 闻名，却更贴近大自然，因而有了一种出尘离世的宁静之美。懂得享受的泰国王 室，一早就在华欣建了行宫。现在，只有在皇室人员不在的时候，普通游客才可 进入这座名为“忘忧宫”的行宫参观一番。 来到华欣，当然要泡温泉，做SPA。华欣的温泉并不因胜在天然，反而胜在 人工。这里每个酒店都配有SPA设备，在熟练的按摩师手下，全身的肌肉都完全 放松下来，再带着一身慵懒回房倒头就睡，是什么旅途都没有的舒服。 泰式SPA的手法自是高超，但在华欣，单是每个SPA馆本身环境装饰的标新 立异、争奇斗艳，已让人赏心悦目、筋骨舒坦。
现代风格
温 泉 游 休闲 度 假、会议 温 泉 游 休闲 度 假、会议
垂钓园、 北方农村 风味的农 家菜 酒店开采 的温泉超 过国家颁 布的医疗 用热矿水 标准
昊天假日酒店
主题度假式
现代 风格
南宫温泉水世界
主题度假式
座落于王佐中心镇的繁华地段。西有 碧波万倾的青龙湖公园，南有驰名中 外的世界地热博览园。是北京市较大 的室内水上乐园；是休闲、娱乐、健 身、戏水的理想场所。
温泉游+观 光游+生态 游 休闲
利用宏大 的、四季 如春的室 内舒适环 境与户外 郊野自然 的充分沟 通 别具一格 的室外温 泉
案例研究丨创造值得珍藏的小镇时光——箱根温泉
案例研究丨创造值得珍藏的小镇时光——箱根温泉导言箱根的温泉久享盛名，建设有日本最早的西式宾馆，成为在日本居住的外国人的避暑胜地，日本的政界和商界的贵族阶层在这里避暑、保养，是具有特权的人的温泉地。
近年来箱根依托其温泉、室外景观、自然风光和富士山景等旅游资源，吸引着大量国内外游客慕名前往，年接待游客量达到2000万，成为名副其实的日本第一温泉乡。
一、中央经济圈凝聚竞争力（一）区位特征温泉位于神奈川县西南部，距离东京约90公里，在东京经济圈辐射范围内，人口规模规模在2017年人口为11,394人，土地面积92.86平方公里。
外部交通四通八达，与主要城市都有连接，东京火车、自驾1小时30分，名古屋火车2小时，大阪火车3小时30分。
历史发展上，箱根温泉度假起源于15世纪中期，箱根温泉镇于1889年成型，1956年正式确立边界，整体开发于1984年。
（二）地理环境箱根属于温带季风气候，雨热同期，气候适宜。
地形复杂，是由箱根火山变化而成，整个城镇为山地地貌，在地理上与相邻的城市被山脉分开。
森林面积约为46.6％，加河湖等共占总面积的92.0％，区域内拥有丰富河流，湖泊，草原和山脉。
（三）资源优势1、竞争优势明显箱根的周边竞合占有重大优势，位于东京经济圈辐射范围内，是距离东京最近的温泉度假地，有“东京后花园”的美誉。
依托首都经济辐射圈的庞大市场，外国游客的数量和周边城市市民的数量都在不断上升。
独具禀赋的自然旅游资源和交通条件，使得箱根的竞争优势更明显。
箱根温泉涌出量在日本排行第5位，泉水涌出量在日本虽然不是最大的，但由于其优越的地理位置和便捷的交通等原因，接待游客量是最多的。
2、服务业高度发达2010年经济产业统计数据显示，箱根年产值1378亿日元，服务业是全镇经济支柱占总产值的65.9%，排在第二和第三位的是电力水力行业和房地产业。
可见从三大产业的产值来看，经济发展高度依赖服务业。
同时，从产业资源基础来看，旅游业发展条件得天独厚。
2019年世界温泉案例-word范文 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==世界温泉案例篇一：世界4大温泉案例分析世界4大温泉案例分析法国维希 Vichy, France区位 Location:法国中南部，阿列省，临河，南部有山脉，距离巴黎 4.5hr车程。
气候 Climate:大陆性气候冬季平均气温0度夏季平均气温 26度。
面积Area:5.89KM2人口Population: 25，899人特征描述Description:起源于罗马时代，19世纪初期成型，1960年后发展成熟。
以水疗和度假而闻名世界，著名的温泉镇，历史悠久，也是法国主要体育赛事及赛马场所。
设施和活动Activities + Facilities:露天温泉/露天按摩池——洗浴15个矿物水源——观光及饮用日光浴场观光及理疗室内按摩疗养——疗养水床/传统水疗/草本蒸汽水疗——水疗80个运动俱乐部、500ha的运动设施自然公园/人工园林——观光、登山歌剧院——观演生活方式及文化Lifestyle + Culture:世界知名的温泉镇，文化内涵丰富：建筑装饰突显当地传统铁艺、欧式城镇肌理完好。
随处可见的水元素：街头直饮水设施、浴场、各种温泉酒店。
不同风格的温泉度假和疗养酒店：公共浴场、私人温泉、酒店疗养。
运动和水疗相结合:马术、登山、健身。
欧洲主要的美容养生健身及休闲中心:奢华的度假环境、优美的自然风景,与市中心的联动效应距离巴黎4.5hr车程。
消费：酒店价格：$20--$250/日不等。
日本登别温泉Noboribetsu, Hokkaido, Japan区位Location: 日本北部，北海道西南部。
气候Climate: 冬季寒冷，夏季清凉。
特征描述Description:起源于19世纪初期，以不同水质和奇特景观而著名。
登别是北海道最著名的温泉旅游胜地，四面环山，绿树掩映，风景秀丽。
案例研究-国际温泉发展阶段及温泉衍生价值研究_(NXPowerLite)
德国巴登巴登——德国的春天从这里开始，“满 城泉水满城花” 是对这个城市最生动的描述
德国巴登-巴登
春夏秋冬，景色宜人的巴登-巴登都是欧洲人休闲度假 的目的地；世界顶级的SPA为城市带来了高端消费人
令人心旷神怡的温泉佳酿使小城 得到了马克思、歌德、席勒、贝 多芬、勃拉姆斯、普希金和德沃 夏克等一大批名人的青睐;
捷克卡罗维瓦里
•捷克的国粹——“十三泉 酒”BECHEROVKA：由优质 果酒加糖和多种草药，并 配合卡罗维伐利的特有泉 水酿造而成，对治疗慢性 胃炎、消化不良等消化系 统疾病有很好的疗效；
艺品；数量众多的文化艺术展览馆，是日本文化的展现
之于服务：从温泉洗浴场所，到餐饮娱乐，处处体现了日
式独特的服务方式，服务的价值得到充分体现
捷克卡罗维瓦里
捷克卡罗维瓦里——首都布拉格以西约120公里处， 人口5.5万人又名查理温泉，是捷克著名的温泉城
•区位：坐落在泰普勒河和 热源的交汇地 •城市状况：卡罗维发利， 像冰岛首都雷克雅未克， 中国五大连池和俄罗斯矿 水城一样，属于典型的热 矿水类矿业城市。 •水温：城市有几十个泉眼， 每个泉眼喷出的泉水温度 都不一样，最高者达72℃。 •核心吸引力
英国巴斯
•优美的乡村风光：这里全 然纯朴、田园风景如画的 区域，这里有英国人最钟 情的乡间风光；
享受着迷人的田园风光，沐浴和煦的阳光，感受名目 众多节日带来的乐趣，这里成为英国国内屈指可数的
旅游观光胜地
英格兰乡村特有的那 种田园风的优美和慵 懒的步调，既静谧又 优雅；既古典又时尚； 既有着乡村的清新， 又有着都市的方 便……
国内外温泉案例
• 民族特色浓郁—日式温泉建筑
a.木质结构 b.选用自然的色彩 c.直线型设计 d.日本扉与榻榻米 e.枯山水式园林风格
• 民族特色浓郁
• 日本温泉分男汤、女汤，都是“裸泡”， • 日本温泉精髓在于追求心灵的放松， • 不着泳装、不裹毛巾，跟中国的差异较大
温泉是日本人“心的故乡”
美人汤
日本设有专门的温泉节日。节 日当天举行各种活动，在温泉 内加入新鲜豆奶和大豆胶原， 使温泉具有润滑和美白肌肤的
国内外温泉案例
御温泉经营之道
• 特色一:独领风骚的主导产品
• 1、拥有30多个功能不同的露天温泉 池，如华兴池、香薰汤、咖啡泉、 药足浴、瀑布温泉、音波喷射温泉
• 2、配备“太医五体全息调法”，“ 中唐草本泡头”、“健康养生宴” 等理疗
华山御温泉—咖啡泉
特色二：配套设施多元化
基础设施：华兴池、六福汤N次方、三合风吕数十种温 泉 御食坊、御满堂、瀛之伴、千色胡同等膳食场所 住宿设施：以唐朝风格为基准，建设标准房、复式房、 豪华套房、四合院风格的贵宾房及董事套房 餐饮：御食坊集南北风味于一体，构建起御温泉的特色 食疗产品；多种健康养生膳食成为温泉养生的内调方法
与天地亲密接触
• 更有趣的是德宗温泉的狗，在哪 儿懒洋洋的晒太阳，躺在温泉边 看那些赤身裸体的人沐浴，等你 从池子里爬上来是也是目不转睛 的看着你，看得你心里发毛
• 可以欣赏到漫天风雪的美景，很 有日本露天风吕的味道，可这里 是海拔四千多米的西藏，还可以 看见七彩经幡在风雪中飘动的情 景，比起日本露天风吕更有趣味 ，此时此景，人生何求。
温泉+音乐
• 提到温泉疗养，一般至少需要 在疗养地呆3个星期左右，为了 使客人不感到厌倦，这些疗养 地都具有完善的娱乐设施。如 剧场、音乐厅、美术馆以及赌 场都是上档次的水平。
温泉案例分析
温泉案例分析温泉是一种自然形成的地下水，富含矿物质和微量元素，具有一定的药用价值和保健作用。
温泉旅游已经成为人们休闲度假的热门选择，各地也纷纷建设温泉度假村来吸引游客。
在这篇文档中，我们将对几个温泉案例进行分析，探讨其成功的原因和经营特点。
首先，我们来看日本的箱根温泉。
箱根温泉位于日本神奈川县，是日本最著名的温泉之一。
箱根温泉以其丰富的温泉资源和优美的自然环境吸引着大量游客。
箱根温泉区内有多家温泉酒店和温泉浴场，游客可以在这里享受温泉浴和美食。
此外，箱根温泉还有许多景点和文化遗产，如大涌谷、芦之湖等，使得游客在享受温泉的同时也能领略到当地的风土人情。
另外，箱根温泉还举办各种文化活动和庙会，为游客提供了丰富多彩的休闲娱乐选择。
接下来我们来看土耳其的帕姆古温泉。
帕姆古温泉位于土耳其西南部，是世界著名的温泉疗养胜地之一。
帕姆古温泉以其独特的地理环境和丰富的矿物质资源而闻名于世。
温泉区内有多家温泉酒店和温泉疗养中心，为游客提供各种温泉疗养服务。
此外，帕姆古温泉还有许多古老的建筑和历史遗迹，如罗马浴场、古城堡等，使得游客在享受温泉疗养的同时也能感受到古老文明的魅力。
另外，帕姆古温泉还举办各种文化节庆和民俗活动，为游客提供了丰富多彩的文化体验。
最后，让我们来看中国的九华山温泉。
九华山温泉位于安徽省池州市，是中国著名的温泉旅游胜地之一。
九华山温泉以其清新的空气和丰富的矿泉资源而吸引着大量游客。
温泉区内有多家温泉酒店和温泉疗养中心，为游客提供各种温泉疗养和休闲服务。
此外，九华山温泉还有许多自然景点和历史遗迹，如九华山风景区、古村落等，使得游客在享受温泉疗养的同时也能领略到当地的自然风光和人文景观。
另外，九华山温泉还举办各种登山赛事和文化活动，为游客提供了丰富多彩的户外体验和文化体验。
通过以上几个温泉案例的分析，我们可以看到，成功的温泉旅游胜地都具有丰富的温泉资源、优美的自然环境和丰富多彩的文化活动。
同时，它们还注重提供优质的温泉疗养和休闲服务，为游客提供舒适愉悦的度假体验。
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区域开发 旅游地产开发 城市房地产开发
漳州云霄温泉项目
我们的一切研究都必须以现实条件为基础， 以客户的目标为导向
企业战略目标 ¶ 基于旅游度假细分市场，建立适合发展的产品开发、 经营、管理模式，通过计划性的自行扩张和品牌加盟， 最终实现全国连锁经营度假休闲房产旗帜品牌； ¶ 控制风险情况下实现项目开发利润最大化,打造一流 的温泉度假区; ¶ 基于社区开发模式在原有基础上进行提升； 利润目标 ¶ 在控制风险情况下，实现利润最大化； ¶ 一期300亩（其中100亩销售物业）销售周期一年。
稀缺海水温泉
旅游度假项目
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对整体开发战略不清晰，是我们面临所有 困惑的根源
在12月14日的首次沟 通会上，诚毅地产提出 了4个方面的困惑。 我们认为，这4个困惑 实际上都属于整体开发 的战略问题。 问题的根本性解决， 必须依靠项目自身的资 源属性和市场环境，制 定一以贯之的整体开发 战略。
我们的产品
•旅游产品价值体系
•项目定位
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项目背景 ——基本概况
占地面积392亩， 26.11万平米，建筑面积 12.98万平米，容积率 0.49，建筑密度10.5%， 绿地率65%。 温泉区占地4.29万平米， 酒店区占地1.57万平米， 总建面2.61万。 别墅公寓区：分A、B、 C、D、E区，建筑面积 9.73万平米。 景区：3个人工湖，总 面积2万平米
1、稀缺的海水温泉资源
地块优势条件
项目为目前发现的仅有的两个海水温泉之一，且温泉含有多种稀 缺的元素
2、交通条件便利
•
周边路网完善，三小时车程辐射闽南三大城市；
处于东山湾内海，拥有一线海景 地块内部水面较大，拥有潜在利用价值
3、良好的自然环境
• •
弱势因素
1、陌生区项目：地处城市远郊，区域认知度低，非主城发展方向， 无城市价值可以依托； 2、尚无生活配套：区域距离县城距离25Km，无法依托县城配套， 同时区域内无项目开发，没有可借势的配套； 3、并非强势的海景及沙滩资源：由于地处东山湾内湾，因此海景 资源一般，同时没有优质的沙滩资源可以利用；
6. 公寓及别墅客户来源地不明；
7. 温泉酒店在春节前后经营； 8. 政府对于开发商支持力度较大，期望值较高；
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思维导图
典型个案分析
•经营型温泉酒店
项目背景
•销售型温泉酒店
我们的目标
问题界定
我们的客户
•客户在哪里 •客户是谁及特征
营销战略
•案例借鉴 •营销战略
战略分解
•广告策略 •渠道策略 •展示策略 •活动策略 •保障策略 •营销节奏
国内外案例研究
国内案例 九华山庄 珠海御温泉 珠海海泉湾 惠州汤泉
进行的研究
闽南现状研究
企业背景研究 区域背景研究 经济发展和产业现状研究 城市规划研究 土地利用研究 人口特征及消费水平研究 房地产市场发展研究 旅游度假市场发展研究
调研区域：
• • • • • 云霄县 东山县 漳州各区 厦门 汕头
自身配套
销售核心
可达性——规划高速公路横穿柘林镇 投资性——产权酒店的投资回报 度假性——休闲、度假、养老
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经营性物业总结
定位方向：各有特色，如天沐，温泉第一家；汤池，全国 温泉景区面积最大；龙湾：功能全面。 价值点：温泉成为各个酒店最能吸引客户重复消费的关键 因素。 经营渠道：旅行社、定向拜访、广告推广是其主要的推广 渠道。 客源地：主要是武汉、南昌等地客户，区域性比较明显， 品牌对于跨省短期旅游的抗性起到了一定的化解作用。 客户类型：散客、自驾游、组团旅游、政府、企业会议招 待成为温泉消费的主要客户。 经营项目：各个温泉酒店都不时地或扩大规模，或推陈出 新，以增强经营的竞争力。
……
消费者：
旅行社经理2位 温泉休闲客户40组 销售代表6位 温泉度假村管理人员6位 消费者深度访谈10位 ……
消费者问卷调查：
1、区域（厦门、漳州、汕头） 目标消费者问卷 2、云霄房地产目标客户问卷 3、珠三角潜在消费者问卷
国际案例 Blue Lagoon 捷克卡罗维瓦里 Downata Dunton 德国巴登巴登 日本汤布院 英国巴斯 …………
稳步的配套投入策略：在市场培育期仅投入公众 温泉主题园及少量酒店配套，控制投入规模
温泉主题园 4－6间庭院温泉 10间五星级酒店 别墅 滨海木栈道 4-6间高级Spa （体验房）
温泉研究中心 会议中心 滨海酒店别墅 滨海商业街 园林别墅 高级Spa
滨海酒店别 墅 高级Spa 人造沙滩 游艇会所
温泉度假休闲案例研 究
一流温泉度假区核心驱动 模式 一流温泉度假区适应性 KPI 一流温泉度假区发展历程
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项目界定
项目属性界定：闽南经济圈边缘、拥有稀缺海 水温泉资源、陌生区旅游度假项目开发
描述
属性界定 闽南经济圈边缘 陌生区域
诠释
位于闽南经济圈 区域陌生 配套缺乏 海水温泉 质含量丰富 含有特色元素 非普通的房地产开 发
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12月14日
在项目研究中，世联项目组就本项目开发所涉及的 一系列问题进行了广泛的调查和深入研究
40个工作日 01月25日
实地调研与踏勘
调研内容：
• • • • • 交通可达性 城市意向 产业分布和发展现状 自然资源、重大设施 建成区现状
专家与消费者访谈
政府官员14组：
云霄县规划局、建设局、 统计局、旅游局 陈岱镇书记 东山县旅游局、财政局、 规划局 漳州市粮食局、规划局、 旅游局、统计局、交通局 汕头市旅游局
区域性 旅游环境 （决定因素） 全国性 经营核心 配套资源 酒店 商业 其他相关配套 休闲度假 景区规划 旅游地产的KPI体系： 娱乐 商务 居住 交通可达性（第一、二居所） 生活便利性（第一居所） 销售核心
投资价值，升值潜力
政府投入（公信力） 来源：世联研究
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项目价值体系
旅游环境 景区规划 经营核心 国家4A景区——云居山、柘林湖国家4A级旅游风景区（区 域性——全国性）； 顶级规划——国际会议中心、世界顶级企业家会所、高尔 夫练习场、网球场、国际老年城等等； 温泉——未被开发的原生态的具有千年历史的优质温泉； 酒店——按照五星级标准打造的温泉酒店； 天体浴场——江西首家天体温泉浴场； 特色SPA——日式、芬兰、海洋、华夏等多种风格； 唯一性——目前旅游景区内唯一的四星级温泉度假村； 排他性——片区内唯一拥有温泉开采权的温泉酒店；
4
报告结构思路
企业背景及属性界定
项目目标及约束条件 我们的困惑
驱动模式 自身禀赋 发展特征 本项目面临的挑战 一流温泉度假区案例 度假区发展规模 及项目核心问题
现实匹配
资源条件 驱动模式
宏观经济环境 旅游格局 温泉项目竞争格局 度假消费需求
区域旅游市场判断
项目发展战略及定位
开发模式
5
地块解析小结——项目现状资源状况具备开发优 质温泉旅游度假区的基本素质和条件
庐山西海项目
以客户的目标为导向
客户目标：2006年10月之前资金回收 3000万-5000万，追求合理利润。 世联对目标的理解：上述目标只是我们的 阶段性目标，如何保证项目整体顺利销售 才是我们追求的终极目标。所以销售模式 的确立不仅要考虑阶段性目标的实现，更 要保证终极目标的达成。
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4. 能否通过低投入及前期销售物业的资金来实现项目 的滚动开发？
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在 “一流温泉旅游度假地特征分析”中，我 们着重参考了以下标杆性案例
国外： Blue Lagoon 捷克卡罗维瓦里 Downata Dunton 德国巴登巴登 日本汤布院 英国巴斯 …………
国内： 珠海御温泉 珠海海泉湾 惠州汤泉 九华山庄
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销售型物业结论
规模：普遍规模较小，从温泉度假村的功能上而言， 内容较少，难以拔高档次。 客户群：比较类似，省内消化为主，如咸宁国际温泉在湖 北，主要是在武汉，天池及阳光在江西，南昌、九江为主 要战场。 推广渠道或者手段：现场售楼处和推广地售楼处相结合， 以报纸、户外广告为主要的媒体渠道。 管理：大多数产权酒店引进了酒店管理公司进行管理。 回报：一般回报有以下几种，5-8%的固定汇报；一定天数 的免费入住；经营分红；免费赠消费券。
现金流入
现金流出
►
从现金流模拟看，推后将别墅等销售性物业投入市场虽然市场实现风险较小， 实现了较高的项目利润，但是回位
形象定位 产品定位 客户定位
中国•国际滨海温泉度假第一站
国际标准的 中国首创的 海水温泉的
海汤国际
备选案名： 中国．蓝湾
14
价格
项目所 处阶段
基本的配套 及少量高端 体验设施
完善高端配 套形成系统
顶级配套拔 升高度
培育期
成长期
成熟期
区域成熟度 12
项目现金流分析
18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
2007年上 2007年下 2008年上 2008年下 2009年上 2009年下 2010年上 2010年下 2011年上 2011年下 2012年上 2012年下 2013年上 2013年下 2014年上
3
项目目标
开发周期
项目约束条件
1.
2.
3.
4.
世联对约束条件的理 解： 综合一期二期用地， 整体考虑土地价值挖 掘及综合利用 从市场角度及地块价 值角度提出方案调整 意见 一期温泉主题园先行 建设，但必须考虑跟 整体经营性物业的关 系 温泉设计及配套（酒 店）必须考虑市场永 续的竞争力，以保证 后期永续经营的成功