美团营销策略PPT课件

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美团公司战略及SWOT ppt课件

网络购物
私营企业
团购一次，美一次
王兴
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
1.收购现有团购小公司 2.和新进入者进行合作 3.管理团队的执行力要提升，跟着上行业的发展步伐
WT战略
1.强化执行力，确保商家和消费者的权益 2.坚守企业的底线，不要越过政策红线
机会
（Opportunity）
(1) 目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。 (2) 口口相传，更好地招徕客流，壮大网站。 (3) Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。 4) 投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣。
威胁（Threats）
(1) 团购市场产品混乱。 (2) 政策真空，管理不当。 (3) 盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小。
浅谈美团
简要介绍
美团网于2010年3月4日正式上线，其宣传口号为“美团一次，美一次”。美团网主要目的是为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
中文名称总部地点经营范围公司性质公司口号
创办人
美团网
北京市朝阳区望京东路6号望京国际研发园三期
06
2015年10月8日，美团和大众点评联合声明，宣布达成战略合作。
SWOT分析
优势
（Streng th）
(1) 品牌知名度高 (2) 技术力量强 (3) 运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营。 (4) 100%物流掌控 (5) 以服务类产品为主

美团外卖运营计划书PPT

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广告语
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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渠道策略
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渠道策略
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促销策略
地面宣传空中媒介费用投入推广手段
述说明。
B品牌
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D品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！
价格策略
5.5元/500克
15元/500克 100元/500克
价格策略
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美团网的销售策略

美团网的销售策略
综述
美团网是中国最大的在线消费平台之一，拥有着众多用户和广
泛的商家资源。

为了进一步发展和提高销售，美团网需要制定一系
列有效的销售策略。

增加用户数量
- 通过市场推广活动提高品牌知名度，吸引更多用户注册和使
用美团网。

- 优化用户注册流程和提供优惠券等激励措施，提高用户留存率。

- 运用数据分析技术，根据用户行为和喜好推送个性化的优惠
信息，提高用户活跃度。

拓展商家资源
- 加强与商家的合作关系，提供更多优惠政策和广告推广服务。

与特定行业的商家进行合作，提供定制化的服务，增加商家满意度。

- 开展线上线下互动活动，邀请商家参与合作伙伴计划，积极
推广美团网的平台效应。

- 运用数据分析工具，根据商家需求和市场趋势，提供相应的
销售解决方案。

提高用户满意度
- 加强客户服务团队的培训与管理，提高客户满意度和留存率。

- 关注用户反馈，针对用户的意见和建议进行改进，提供更好
的用户体验。

- 积极开展会员制度和促销活动，增加用户粘性和使用频次。

建立品牌优势
- 制定全面的品牌推广策略，将美团网建设成为用户心目中的
首选消费平台。

- 加强与媒体的合作，在各类主流媒体上进行广告投放和内容
营销，提高品牌知名度和美誉度。

- 打造独特的用户体验和功能，通过口碑传播扩大用户基础。

总结
通过以上的销售策略，美团网可以提高用户数量、拓展商家资源、提高用户满意度和建立品牌优势。

这些策略将有助于美团网在
竞争激烈的市场中取得持续增长和成功。

美团的运营模式PPT课件

• 王兴面临的第二个重要选择是要不要在获得融资之后迅速加入团购的广告战。2011 年上半年，拉手网、窝窝团在融资后疯狂扩张，各大城市的公交、地铁、电梯间填满了团购广告。在团购市场整体非理性的环境中，几乎所有人都把团购的未来寄托在市场份额和新增用户上，不打广告很难带给商家流量，销售大量被抢单。
• 2011年9月，拉手网递交上市招股书。一旦拉手网上市，在资本的助力下扩张，其他团购网站几乎难以超越。当时，拉手网、窝窝团作为第一阵营的团购网站扩展到全国 300多个地区，大众点评、糯米网扩展到了50多个地区，美团走在中间扩张到了100 个城市。
小组成员：卢学东、李传玺、关映红李雪倩、丁艳
2020/3/24
1
汇报提纲
1 美团网简介
——亲？你造梦！！
2 美团网的机遇与威胁
——哇哦！我眼光犀利么？？？
3 美团网的运营模式
——非专业人员不要模仿！！！
4 美团网的竞争
——这么NB!其实也有对手！
2020/3/24
5 美团网的创新方向
——他们！以后可以酱紫！
2020/3/24
5
2 美团网的机遇与威胁
——哇哦！我眼光犀利么？？？
2010年9月，王兴拿到红杉的第一笔投资
在不少竞争对手采取代理商模式换取发展速度，用市场份额换取VC的投资时，为保证团购品质，王兴坚定的只做直营模式。在各大团购网站纷纷一天上很多单的情况下，王兴也坚持每天只上一单。将所有的流量都导入一个商家。当商家发现在美团的流量和业务数倍于其他团购网站时，合作意愿也更加强烈
——非专业人员不要模仿！！！
2.极客式管理：数据、驱动
2020/3/24
内部业务流程系统：这个系统运营以前，美团的销售

美团外卖管理信息系统分析PPT课件

据统计，美团外卖有超过70%的订单都来自于移动端
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25
05 结论
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26
结论
21世纪是一个数字化和网络化的世纪。管理信息系统是集计算机技术、网络通信技术和企业管理技术为一体的信息系统工程。
美团采用先进、适用、有效的订餐管理信息系统，可以提高美团的行业竞争力，使企业领导获取的经营决策依据更加充分，更具科学性，同时有利于管理向科学化、合理化、制度化、规范化迈进，为美团外卖平台持续、健康、稳定的发展提供可靠的信息管理技术支持。
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4
02
品牌简介
1、企业概况 2、发展历程
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5
企业概况
美团网，2010年3月4日成立的团购网站，是中国大陆第一个精品团购形式的电子商务网站，在北京、上海等地设有分站。美团网有着“吃喝玩乐全都有
”和“美团一次美一次”的服务宣传宗旨。并且遵循“消费者第一、商家第二 ”的原则，为消费者提供优质服务，同时给商家提供最大的收益。
（1）美团宣布收购钱袋宝，正式获得第三方支付牌照。（2）再次融资，目前估值超过180亿美元。
（1）美团以35%美团股权、 65%的现金收购摩拜单车。
（2）美团旅行与银联国际将在技术、大数据与购物体验方面加深探索，让旅行购物更加优惠、便捷。
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7
美团外卖简介
（1）美团外卖品类包括附近美食、水果、蔬菜、超市、鲜花、蛋糕等，无论是早午晚餐、下午茶、宵夜，还是中餐、西餐、家常菜、小吃、快餐、海鲜、火锅、川菜、蛋糕、烤肉、水果、饮料、甜点等；（2）大量品牌入驻，如必胜客、肯德基、 KFC、麦当劳、汉堡王、星巴克、COCO都可奶茶、U鼎冒菜、真功夫、每日优鲜、美食天下等上线美，团总外部卖位是于美北团京网。（跑旗美3腿下团）代网外美购上卖团等订用外多餐户卖种平数还服台达提务，2供.5；于亿送2，药01合上3年作门1商、1月户美正数团式超专送、过日2完0成0万订家单，18活0跃0万配单送。骑（美手4团）超支电过付脑5、0、万微手名信机，支A覆付P盖P、、城支微市付信超宝均过、可1A3下p0p0单l个e，，p支ay持等多种支付方式

美团网络营销策划方案ppt怎么做5页

美团网络营销策划方案ppt怎么做5页第一页：标题页（300字）1.1 项目标题：美团网络营销策划方案1.2 项目执行时间：2022年1月至12月1.3 执行团队：美团市场部第一页主要介绍项目的标题、执行时间以及执行团队的信息，突出整个方案的重要性和可行性。

第二页：背景及目标（1200字）2.1 背景分析：美团市场概况2.1.1 市场规模及增长趋势2.1.2 竞争对手分析2.1.3 美团市场地位2.2 目标设定：提高用户活跃度、提升用户购买转化率、增加新用户注册量第二页主要介绍美团市场的背景分析，包括市场规模、竞争对手分析以及美团目前的市场地位，并明确我们的目标是提高用户活跃度、提升购买转化率和增加新用户注册量。

第三页：营销策略（1800字）3.1 用户画像分析3.1.1 年龄、性别、职业等基本信息3.1.2 消费偏好、购买习惯3.2 渠道选择3.2.1 线上渠道- 搜索引擎优化（SEO）- 社交媒体推广- 媒体合作广告3.2.2 线下渠道- 餐厅合作推广- 打印媒体广告3.3 促销活动策划3.3.1 限时折扣3.3.2 红包优惠券3.3.3 团购优惠3.3.4 新用户专享福利第三页主要介绍我们的营销策略。

首先对用户进行画像分析，包括他们的基本信息和消费偏好，以便更好地为他们量身定制营销方案。

然后介绍我们选择的渠道，其中线上渠道包括搜索引擎优化、社交媒体推广和媒体合作广告，线下渠道包括与餐厅合作推广和打印媒体广告。

最后介绍我们的促销活动策划，包括限时折扣、红包优惠券、团购优惠和新用户专享福利。

第四页：执行计划（1500字）4.1 项目规划4.1.1 项目启动4.1.2 数据分析4.1.3 营销策划4.1.4 执行监控4.1.5 评估和调整4.2 时间安排4.2.1 第1-2月：用户画像分析和渠道选择4.2.2 第3-5月：促销活动策划和执行4.2.3 第6-12月：执行监控、数据分析和调整第四页主要介绍我们的执行计划。

《美团营销策略》课件

美团营销策略
欢迎参加本次PPT课件，学习关于美团的营销策略。我们将为您介绍美团的营销平台概述、用户洞察和行为分析、营销工具和功能、优化营销策略的关键要素、以及美团营销策略的案例分析。让我们开始吧！
美团营销平台概述
多元化平台
美团是中国领先的本地生活服务平台，提供多种服务，包括餐饮、外卖、旅游、电影等。
庞大用户基数
美团拥有庞大的活跃用户群体，为市场营销提供了广阔的机会。
智能化数据分析
通过对海量数据的深入分析，美团能够洞察用户行为并提供个性化的营销解决方案。
美团的用户洞察和行为分析
用户洞察
通过对用户数据的深入分析，了解用户的消费偏好和购买习惯，提高精准营销。
个性化推送
基于用户行为数据，美团能够定向推送个性化的优惠信息，提升用户参与度。
结论与总结
• 美团的营销策略基于智能化数据分析和用户洞察，能够为商家提供个性化解决方案。
• 优化营销策略的关键要素包括数据分析、目标定位和创意策略。 • 通过案例分析，展示了美团营销策略的广泛应用和成功案例。
谢谢收看本次《美团营销策略》PPT课件，希望对您有所启发和帮助！
2 目标定位
明确标群体，进行精准定位，提高营销效果。
3 创意策略
创造有趣、独特的营销策略，吸引用户的注意力。
美团营销策略的案例分析
品牌推广
通过合作洗车店，美团推出洗车代金券，扩大品牌曝光和用户认知。
节日促销
利用双十一和春节等重要节日，开展限时折扣促销活动，吸引用户消费。
手机优惠
通过美团手机App独享优惠活动，提高用户的使用频率和黏性。
定位营销
美团利用用户位置信息，为商家提供定向广告投放服务，增强地理营销效果。

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SUCCESS
THANK YOU
2019/8/1
促销策略
• 日常活动
– 商家每天都会有促销活动，主要集中于美食类、电影票产品，极大地抓住了用户的消费心理。
– 过期退，没有及时消费掉的产品可以全额退款，让消费者无任何负担
• 假日活动
– 利用时间的优越性，适时采取酒店促销，门票景点折扣，电影促销，美食补贴等活动，赢得消费者的口碑
产品策略
美食类产品
主要有现代人喜欢的烧烤、火锅、小吃、快餐、甜点饮品、自助餐、西餐，等等产品，品种琳琅满目，给人的消费欲极大。
休闲娱乐
主要有电影、按摩足疗、美容美发美甲、手工DIY、 KTV、瑜伽健身等产品。此类产品常常提供低折扣服务
生活服务
日常生活方面美团提供了洗衣、配镜、口腔、汽车、家政。
渠道策略
美团采用的是0级销售渠道，一对一，
即生产者
消费者，从层面上
解决产品滞销Biblioteka 来的问题；节约大量的宣传费用；
由于美团能进驻本地市场，因此大部分产品能及时、方便快捷地被消费掉，
美团网业务主要集中在服务性产品上，如美食、电影门票、休闲娱乐服务，其中并不关系物流、存储等问题。
渠道策略
– 在节假日，商家为了扩大销售，也会给消费者一些折扣
价格策略
• 可观价格策略
– 通过查看美团商品的价格，会让消费者产生消费心理
• 竞争价格策略
– 美团网的服务体系和价格等信息是公开透明的，随时可以为商家提供竞争对手价格活动等信息，鼓励商家不断创新。
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/1
出行方面：为用户提供火车票、飞机票、酒店预订、景点门票，跟团信息。此类产品可谓面面俱到
价格策略
• 低价策略
– 美团主要在三四线城市发展，运用其较低的价格优势吸引消费者
– 新用户首次体验美团可享受极大优惠
• 折扣策略
– 在美团上消费可享受带折扣的优惠。同时作为商家的新客，美团会给予“立减xx元”的优惠。
• 消费模式
– 采用C2B模式，即消费者与商家,客户因需求选择商家的一种消费模式。
• 功能
– 为消费者提供良好的本地化精品消费指南； – 为消费者带来深度的消费折扣 – 为商家获得新顾客
美团的网络营销策略
产品价格渠道促销
产品策略
•美团网经营的产品多种多样，包含衣食住行、休闲娱乐、生活服务、景点门票。其中餐饮、休闲娱乐、生活服务是美团重点推出的产品，范围涉及人们生活的方方面面。 •美团的用户绝大多数是年轻人，消费水平中等，教育水平较中等，美团针对用户的消费心理，不断推陈出新，满足客户需求。