贷款公司工作总结
2024年小贷公司年度工作总结与计划模版（3篇）
2024年小贷公司年度工作总结与计划模版一、总结____年对于我们小贷公司来说是充满挑战和机遇的一年。
在全球经济持续复苏和中国金融市场日益开放的背景下，我们公司在过去一年取得了一定的发展和成绩。
以下是我们对____年工作的总结：1. 客户服务提升：我们不断提升客户服务质量，加强对客户需求的了解和沟通。
通过建立健全的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，增加客户使用我们公司产品和服务的粘性。
2. 资金管理优化：加强对公司资金的管理和运用，提高资金使用效率，降低资金成本。
通过与金融机构的合作，优化资本结构，降低融资成本，提高盈利能力。
3. 风控体系建设：加强风控体系建设，建立完善的信用评估、贷前审查和贷后监管机制。
通过数据分析和风险预警系统，提高贷款的准确性和安全性，降低风险。
4. 人才队伍建设：加强人才队伍建设，提高员工的专业素质和服务意识。
通过培训和激励机制，激发员工的创新潜力和工作热情，为公司的可持续发展提供强有力的人才支持。
5. 信息技术升级：加强企业信息化建设，提高信息技术的运用水平。
通过建立全面的信息管理系统，提高工作效率和服务质量，降低运营成本，提高竞争力。
二、计划____年，我们将继续围绕客户需求，加强管理创新，促进业务发展。
以下是我们对____年工作的计划：1. 拓展业务渠道：积极寻找合作机构，扩大业务渠道。
与银行、保险公司等金融机构建立合作，增加战略合作伙伴关系，拓宽业务范围。
同时，加强对线上业务的发展，建立完善的互联网金融平台，提供便捷的金融服务。
2. 加强风险管理：进一步完善风控体系，加强对客户的信用评估和贷款审查。
严格执行合规要求，防范各类风险，降低不良贷款率。
同时，加强与律所、保险公司等相关机构的合作，提高应对风险的能力。
3. 提升客户服务水平：通过不断优化流程和技术手段，提高客户服务水平。
加强客户关系管理，建立健全的客户服务机制，提高客户满意度和忠诚度。
同时，加强客户培训和教育，提高客户理财知识和风险意识。
公司贷款工作总结4篇
公司贷款工作总结4篇公司贷款工作总结1半年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任信用社主任，主要做好贷款管理工作，具体有以下几方面一是提高贷款人员综合素质，有效规避贷款风险。
要防范和化解不良贷款，员工素质是关键，特别是需要一支高素质的贷款管理队伍。
一要强化贷款人员的职业道德教育，提高贷款人员的责任心和事业心，使防范贷款资产风险成为贷款人员的自觉行动，从而达到防范贷款管理人员道德风险的目的。
二要加强对贷款人员的业务素质培训。
贷款管理人员需要具备和掌握多种知识，不仅要精通贷款业务，熟识贷款操作规程，还需要掌握企业的财务知识等，现有的贷款人员业务素质远远不能适应业务发展的需要，应利用多种方式，对贷款人员进行业务培训并考试，防范贷款管理人员的能力差带来的风险。
三要敦促贷款人员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与贷款资产质量密切相关的基本法规，如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等。
掌握并运用法律武器，这是时代对贷款人员提出的迫切要求。
二是结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制。
根据信用社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对信用社贷款人员适时推出了三包一挂的管理机制，从利息收入中拿出适当比例作为贷款人员的收入提成，这样一来明显加大了对放贷、收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大贷款人员的收入差距，提高贷款人员工作积极性。
同时，明确责任贷款警戒点，当贷款人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时，坚决从贷款岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人原因导致贷款质量的继续恶化和不良贷款的继续增加。
通过半年的实践，取得了预期的效果，全社不良贷款比年初下降了52万元，贷款收息收回率首次达到1xx%，各位贷款人员年收入比普通员工高出5xx0元左右，可以说集体个人的双赢。
三是明确各环节、各岗位的贷款责任，防止责任悬空和不切实际的集中。
每笔贷款，尤其是大额贷款，明确调查人员、二级决策机构成员、以及贷后管理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查人员一身的不切实际的做法，又防止“集体清收”的形式主义现象，真正使贷款责任有着落，保证各岗位、各环节人员能恪尽职守，各负其责。
2024年小贷公司年度工作总结和计划范本(4篇)
2024年小贷公司年度工作总结和计划范本一、年度工作总结____年是我们小贷公司的发展重要一年，我公司全体员工共同努力，实现了公司业务的稳步增长和盈利能力的提升。
以下是我公司____年度工作总结：一、业务拓展方面在业务拓展方面，我们小贷公司在____年实现了快速增长。
我们加大了市场推广力度，增强了品牌影响力，不断开拓新的客户群体。
通过线上线下多渠道获客，成功吸引了大量的借款用户。
同时，在现有用户维护方面也取得了显著成果，提高了客户黏性和复借率。
总体来说，我们在业务拓展方面取得了明显的增长。
二、风控管理方面风控管理是小贷公司的核心竞争力之一，我们小贷公司一直高度重视风控管理工作。
在____年，我们进一步完善了风控体系，提高了风控决策的准确性和效率性。
通过引入大数据分析和人工智能技术，我们加强了对借款用户的信用评估和违约风险预测，有效控制了风险。
同时，我们也持续加大对合作渠道的管理和监控，确保资金的安全性。
在风控管理方面，我们小贷公司取得了显著的成绩。
三、资金管理方面资金管理是小贷公司的重要工作，在____年我们小贷公司做了大量的工作。
我们持续优化了公司的资金结构，通过合理配置资金的方式提高了资金效益。
同时，我们也加强了与合作机构的合作，建立了更紧密的合作关系，确保了资金的及时回流和安全性。
在资金管理方面，我们小贷公司取得了积极的进展。
四、团队建设方面团队建设是小贷公司发展不可或缺的一环。
在____年，我们小贷公司注重人才的培养和激励，建立了科学合理的人才培养体系和激励机制。
我们加强了内部培训和外部合作，提升了员工的专业素质和团队协作能力。
同时，我们也加大了员工福利待遇的投入，提高了员工的获得感和归属感。
在团队建设方面，我们小贷公司取得了可喜的成绩。
综上所述，____年是我们小贷公司发展的里程碑。
我们通过持续努力和各方面的优化，实现了业务的持续增长和管理水平的提升。
同时，我们也感受到了团队的凝聚力和向心力在不断增强。
公司贷款工作总结精选范文五篇
公司贷款工作总结精选范文五篇公司贷款工作总结1大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到我们的农商行。
时间悄然走过，今年我成为了农商行的一名客户经理，做信贷工作的日子已经有了差不多10个多月，感触甚多。
在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务。
现将本年度的工作总结如下：首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。
从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累，但出于多这行的热爱，我也咬牙坚持了下来。
有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇，况且进行后发现工资待遇也不错。
现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。
在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要自己所要学习的东西还有很多很多。
比如：做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
第一、要学会看人，要学会看企业状况。
因为我们是做贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。
收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。
第二、要学会培养客户、留住客户。
但更要记住“打江山容易守江山难”这句话，我们不仅要在原有的基础上开发新客户，但更要要老客户维护好，老客户往往会给你有“意外”的惊喜。
打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。
贷户是人，人是有感情的，当他们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待他们，在他们有困难的时候我们帮助他。
我们要努力成为他们的“知心朋友”，要是做到这点那么这客户你是就放心。
我们农商行就有我们这批人，有像我们这样走进村村户户农家服务，将金融便利带进园区，处处为客户着想。
第三、要学会管理。
我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。
贷款公司个人工作总结
一、前言时光荏苒，转眼间我在贷款公司已经度过了半年的工作时光。
在这段时间里，我经历了从陌生到熟悉，从新手到熟练的过程。
在此，我对自己的工作进行一个简要的总结，以便更好地审视自己的工作，提升工作效率。
二、工作内容1. 客户接待与咨询作为贷款公司的一名员工，我的主要工作之一是接待客户，为他们提供贷款咨询服务。
在接待过程中，我积极了解客户需求，为他们提供适合的贷款方案，解答他们关于贷款流程、利率、还款方式等方面的疑问。
2. 贷款申请与审批在客户提交贷款申请后，我负责收集整理相关资料，协助客户经理进行贷款审批。
在此过程中，我严格遵守公司规定，确保客户信息准确无误，提高贷款审批效率。
3. 贷款发放与回收在贷款发放环节，我负责核对客户资料，确保贷款资金及时、准确发放。
同时，在贷款回收过程中，我密切关注客户还款情况，提醒客户按时还款，降低逾期风险。
4. 市场拓展与客户维护为了提高公司业绩，我积极参与市场拓展活动，通过各种渠道宣传公司贷款产品，拓展客户资源。
同时，我还注重客户维护，定期与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
三、工作亮点1. 提高工作效率在熟悉公司业务流程后，我不断提高自己的工作效率，缩短客户等待时间，为客户提供优质服务。
2. 严谨的工作态度在处理客户资料和贷款审批过程中，我始终保持严谨的工作态度，确保客户信息准确无误，降低风险。
3. 主动学习，提升自身能力为了更好地适应工作需求，我主动学习贷款业务知识，提高自己的业务水平，为公司创造更多价值。
四、不足与改进1. 沟通能力有待提高在与客户沟通时，我发现自己的沟通能力还有待提高。
为了更好地服务客户，我将在今后的工作中加强沟通技巧的学习。
2. 专业知识掌握不够全面虽然我在工作中努力学习贷款业务知识，但仍然发现自己对某些领域的了解还不够全面。
为了提高自己的综合素质，我将继续深入学习专业知识。
五、总结回顾过去半年的工作，我感慨万分。
在今后的工作中，我将继续努力，充分发挥自己的优势，改进不足，为公司创造更多价值。
银行贷款工作总结5篇
银行贷款工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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公司贷款业务年度总结(3篇)
第1篇一、前言2023年，是我国经济发展面临诸多挑战的一年，同时也是公司贷款业务稳步发展、不断创新的一年。
在过去的一年里，我们紧紧围绕国家宏观政策，紧密结合市场变化，以客户需求为导向，不断提升贷款业务的服务质量和效率，取得了显著的成绩。
现将2023年度公司贷款业务总结如下：二、业务发展概况1. 业务规模稳步增长：2023年，公司贷款业务规模实现稳步增长，累计发放贷款总额达到XX亿元，同比增长XX%。
2. 业务结构优化调整：根据市场需求，我们不断优化贷款业务结构，加大对中小企业、绿色产业、科技创新等领域的支持力度，贷款业务结构更加合理。
3. 风险控制能力提升：我们持续加强风险管理体系建设，完善风险防控机制，贷款业务风险控制能力得到有效提升。
三、主要工作及成效1. 优化贷款产品体系：（1）推出XX款针对不同客户群体的贷款产品，满足不同客户的需求。
（2）创新贷款业务模式，推出线上贷款、信用贷款等新型贷款产品，提高贷款效率。
2. 提升服务质量和效率：（1）优化贷款审批流程，缩短贷款办理时间，提高客户满意度。
（2）加强客户关系管理，提升客户体验，增强客户粘性。
3. 加强风险防控：（1）完善风险管理体系，加强贷前调查、贷中审查、贷后监控，确保贷款安全。
（2）加强与监管部门的沟通协作，提高风险防范能力。
4. 积极参与市场拓展：（1）参加各类行业展会、论坛等活动，提升公司品牌知名度。
（2）与多家金融机构、企业建立合作关系，拓宽业务渠道。
四、存在的问题及改进措施1. 存在的问题：（1）贷款业务规模与市场需求仍有差距。
（2）部分业务领域风险控制能力有待提升。
（3）业务创新能力不足。
2. 改进措施：（1）加大市场调研力度，深入了解客户需求，不断优化贷款产品体系。
（2）加强风险管理体系建设，提高风险防控能力。
（3）加大业务创新力度，提升公司竞争力。
五、展望未来2024年，我们将继续秉承“以客户为中心、以市场为导向”的理念，不断提升贷款业务的服务质量和效率，为实现公司可持续发展贡献力量。
贷款工作总结怎么写
贷款工作总结怎么写贷款工作总结是对一段时间内贷款业务的工作进行回顾、分析和总结，以发现问题、总结经验，并制定下一步的工作计划。
以下是一份贷款工作总结的范例，供您参考：一、贷款业务概述在过去的一段时间内，我们公司共发放贷款XX笔，总金额达到XX 万元。
其中，个人消费贷款占比最大，占总发放贷款笔数的XX%，金额占比达到XX%。
此外，我们还开展了一些企业贷款业务，满足了企业客户的资金需求。
二、市场分析目前，市场上的贷款产品种类繁多，竞争激烈。
我们的贷款产品在利率和额度方面具有竞争优势，但在客户服务和风险控制方面还有待加强。
未来，我们需要更加注重客户需求，提高客户满意度，以提升市场占有率。
三、风险控制在风险控制方面，我们采取了多种措施，如加强客户资质审核、定期回顾不良贷款等。
然而，仍有一些问题需要解决。
例如，部分客户存在欺诈行为，导致贷款风险增加。
未来，我们需要加强风险识别和防范措施，以降低不良贷款率。
四、营销策略在营销方面，我们采取了多种方式，如电话销售、线上推广等。
其中，线上推广效果最为显著。
未来，我们需要更加注重线上营销的投入和效果评估，以提高获客率和客户满意度。
五、客户服务和关系管理在客户服务和关系管理方面，我们还有一些不足之处。
例如，部分客户反映贷款审批时间过长、客户经理服务态度不够好等问题。
未来，我们需要加强客户服务和关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
六、团队建设和培训为了提高团队的整体素质和能力水平，我们开展了多种培训和团建活动。
通过这些活动，我们不仅提高了员工的专业技能和团队协作能力，还增强了员工的工作积极性和归属感。
未来，我们将继续加强团队建设和培训工作，以打造一支高效、专业的团队。
七、问题与改进方向在过去的这段时间里，我们发现了一些问题和不足之处。
例如，部分客户经理对业务流程不够熟悉、部分风险控制措施不够完善等。
针对这些问题和不足之处，我们将采取相应的措施进行改进和优化。
例如，加强员工培训和学习、进一步完善风险控制流程等。
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贷款公司工作总结平凉市崆峒区宏都小额贷款股份有限公司二〇一四年度工作总结自2014年9月开业以来，平凉市崆峒区宏都小额贷款股份有限公司在市金融办和区金融办的指导和大力协助下，在公司各位股东的鼎力支持下，全体员工紧紧围绕公司既定的工作目标，同心同德，开拓创新，取得了令人较为满意的经营业绩，在短时间内为公司业务稳定、高效、良好地发展奠定了基础。
回顾和总结2014年的工作，主要有以下几个方面：一、业务发展平稳。
半年来，经过公司上下一致努力，业务经营取得了令人相对满意的经营业绩。
累计发生业务21笔，累计发放贷款4680000元，实现贷款利息收入186807.6元，。
上缴各项税费10204.11元，各项成本费用支出358400.39元，年末实现净利润 -181796.9元。
截至年末贷款余额3250000万元，到期贷款和利息收回率均为100%，信贷资金实现了良性循环，经营效益初露苗头。
二、建章立制，确保业务有序发展。
良好的制度管理是一个公司持续、稳定、长久发展的保障。
我公司面对成立时间短、人员结构新、业务处理水平相对较低的不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设。
为确保小额贷款公司健康发展、业务规范运作，在公司成立初期，我们就组织制定了《贷款管理办法》、《财务管理办法》、《安全管理规定》、《印章使用管理规定》及《贷款审 1查委员会工作细则》等规章制度。
这些制度办法的实施，为小额贷款公司的正常运营、有效管理奠定了基础，从而保障了各项工作规范有序进行。
三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素质。
公司成立后，我们面对新公司、新人员，缺流程、缺经验的客观情况，组织全体人员发挥主观能动性，加大学习培训力度，以尽可能短的时间适应工作需要。
一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正态度，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态；二是学习理解公司制定的各项规章制度，并适用到实际工作中；三是抓好业务学习。
鉴于新进人员缺乏相关专业知识及从业经验，有的放矢的开展了信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应工作需要。
四、努力开拓市场，用足用好经营资金。
半年来，公司从领导到员工齐心协力，利用一切可能的关系和方式主动营销，选择了一批较为理想和相对稳定的客户，为小额贷款公司的后续和长远发展打下了良好基础。
五、强化风险防范，实现经营资金的良性循环。
本着宁缺毋滥的原则做好市场客户的选择，这也是保证贷款资金安全的首要条件，对每一笔贷款均落实好有效担保，为贷款的安全提供第二还款保障。
同时，我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保所有手续合法、齐全、有效。
基于以上办法的严格执行和落实，公司自开业以来办理的所有业务均未产生不良，也没有发生拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。
回顾过去的一年，公司的各项工作取得的成绩有目共睹：业务经营方面，市场得到拓展，效益实现稳定；内部管理和制度建设逐步走向规范，在经营风险控制上得以明显提高；客户服务越来越细致周到，在做到风险控制和双赢的基础上，为客户提供了快捷、方便、细致周到的服务。
经过开业以来一段时间的经营实践，各项工作不断向好，但存在的诸多问题亦不可忽视，主要表现在：从业人员业务总体素质有待进一步提高；当前存量贷款结构不尽合理，需要逐步调整；贷后管理相对滞后，风险预警防范有待加强等。
二〇一四年主要工作思路一、继续抓好培训工作，全面提高员工技能水平。
经过开业以来一段时间多形式的培训，公司从业人员业务素质有了很大提高，初步适应了业务经营的需要，但距要求还有一定的差距。
主要表现在对实际问题的把握和处理上认识不够，层次不深，处理方式不得当，容易产生纰漏等，这就要求我们必须进一步加大培训力度，并保证学习培训工作的连续性。
一是进行业务理论与实践操作相结合的学习活动，提高业务人员独立办理业务的操作水平；二是加强职工的职业道德教育，帮助其树立爱岗敬业的人生价值观，有一个端正的工作态度和积极向上的精神面貌。
二、努力开拓市场，积极调整资产结构。
为了资金占用和保障经营效益，前期在市场客户的开拓受到诸多客观因素的限制，使我们的客户群相对集中，散小客户占比很低。
按照对小额贷款公司客户结构的要求，我们的贷款客户结构还不够合理，这需要进一步开拓市场，尽可能地将公司的客户结构达到一定要求。
三、加强风险管理，积极挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。
有效的风险管理是业务安全运营和效益实现的保障，要进一步建立和完善贷后管理制度，确保贷款“放得出，收得回”，保证效益。
鉴于小额贷款公司经营资金渠道单一，可用资金额度受限的实际情况，在用足用活自有资金的前提下，进一步向银行寻求融资支持，对贷款利息收入部分也要充分利用，使公司经营资金规模最大化，确保经营效益的稳定实现。
四、合理控制费用支出，降低经营成本。
在保证业务正常运营和员工待遇的前提下，尽可能降低和控制各项费用支出，对非必要支出部分更是要严格管理，教育职工严格遵行公司的财务管理规定，杜绝堵塞各项跑冒滴漏，以提高股本回报的最大化。
2014年即将过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的2014年正向我们走来。
新的一年，万象更新，我们公司的每位员工将以更加饱满的热情和昂扬的斗志，为实现公司2014年度目标任务而努力奋斗。
平凉市崆峒区宏都小额贷款股份有限公司二〇一四年十二月三十日小额贷款公司2014年工作汇报公司自*年*月*日公司正式对外营业以来，在各位股东的领导和关怀下，在公司全体员工共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，现将2014年度基本经营情况、业务发展情况等汇报如下：一、经营管理情况（一）严格执行国家政策，确保各项指标达到省金融办的要求。
截止2014年*月*日，公司严格按照服务“三农”的原则，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展，同一借款人最高限额控制在100万元以内；账面利率控制在基准利率09.—4倍之间；无跨区域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。
（二）积极营销，扩大市场份额，加快业务发展步伐。
2014年以来，通过积极的营销，公司在信贷业务发展中取得了一定的突破，抢占了一定量的市场份额，建立了一批相对稳定的客户群体，加大了对信用良好，还贷能力强的客户营销及维护力度，在行业内取得了一定的知名度，为今后的业务发展打下了基础。
（三）以效益为核心,完善工作效率，提高服务质量。
公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时，注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养，逐步提高了工作人员工作质量和效率，建立了完整的客户信息档案，强化服务手段，改善服务效率。
1二、业务经营指标情况截止2014年末累计发生业务*笔，累计发放贷款*万元，累计实现业务收入*万元。
上缴各项税费*万元。
截至年末贷款余额*万元，到期贷款和利息收回率均为*%，信贷资金实现了良性循环，取得较好的经营效益。
三、贷款担保比例：1、信用贷款*笔，累计金额*万元，占比*%；2、抵押贷款*笔，累计金额*万元，占比*%；四、存在的问题。
1、公司从正式运行以来，客户的培养取得了一定的成效，但具有丰富管理经验的技术人员、独挡一面的人才较少，相比其他同业对手，客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。
2、公司融资难、融资能力有限。
除股东资本金外，公司不能从金融机构或社会公众获得资金，无法满足中小企业、“三农”对资金的需求，制约了公司的发展。
3、公司客户数据未纳入人民银行征信系统管理，无法对客户申请贷款和不良信息进行有效识别，对拖欠公司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用，增大了公司的经营风险。
4、内部管理力度不够。
公司自正式营业以来，着重搭建了以业务发展为重心的经营方针，但在实际的运行当中，许多内部管理问题逐渐显露，主要体现在信贷资产质量，贷后管理及人才培养机制等几个方面。
五、工作规划针对今年经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。
1、招贤纳才，网罗公司发展专业人才。
根据企业发展战略，适时调整用人政策，招聘专业人才，充实公司的技术力量，满足我公司长期人才需求。
2、立足岗位，加强培养。
在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，注重企业现有人才培养，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。
鼓励立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，创造条件进行专门的理论培训，进一步拓宽知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。
3、建立人才激励机制，使人能尽其才。
在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。
鼓励员工发挥、创造，让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，按贡献大小给予不同的奖励。
使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥才能，做到公司与员工在利益上的双赢。
4、鼓励学习，不断提高。
随着公司各种管理法规的不断完善，逐步建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格，为赢得市场做好人才储备。
（二）统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。
1、继续提高宣传力度，树立典型客户。
重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其提供各类信贷服务。
2、加大对优良客户的授权授信额度。
在信用良好，资产状况良好的基础上，根据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及服务质量。
3、扩大在本行业、本地区的知名度和影响力，加大宣传力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体扩大市场占领份额。
（三）建章立制，实行公司规范化管理。
1、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险，加大贷款三查力度，明确清收责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，杜绝重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新增不良贷款。
严格考核，将贷款资产质量与信贷人员绩效收入直接挂钩。
2、加强制度执行管理和员工管理，加强对制度执行情况的检查和督办。
3、强化贷款投放和风险管理。
因地制宜，确定支持产业和投放重点。
深入研究各信贷项目中的风险点，有效防范风险。
4、提高服务质量，把握好重要数据、重点问题、重点环节和重点区域的分析和监控，有针对性的提出解决办法，为信贷工作提供参考。
5、强化信贷业务培训。
以客户经理为首，带领区域内信贷人员对贷款客户共同调查、分析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水平。
实行信贷人员月例会制度。
加强对信贷人员业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，分析典型案例，学习同行业先进经验，找出差距，纠正不足。