鞋子促销方案
鞋子最简单的促销方案
鞋子最简单的促销方案鞋子是人们日常生活中重要的穿着用品之一，每个人都需要鞋子来保护双脚并提供舒适的步行体验。
然而，在如今竞争激烈的市场环境下，鞋子销售商面临着促销挑战。
为了吸引更多消费者并提升销售额，需要制定一种简单但有效的促销方案。
本文将介绍鞋子最简单的促销方案。
一、产品陈列和展示首先，鞋子的促销方案需要从产品陈列和展示入手。
在零售店或展览中，展示出亮眼的鞋子样式和设计将吸引潜在消费者的注意力。
通过良好的产品陈列和展示，可以突出鞋子的特点和优势，让消费者对产品产生兴趣。
二、价格策略鞋子的价格策略对于促销至关重要。
一个简单但有效的促销方案是提供优惠价格或折扣。
例如，针对季节性鞋款或节假日推出限时促销，以吸引更多的消费者。
此外，购买一定数量的鞋子可以享受批发价格，这也是一种简单有效的促销策略。
三、赠品和礼品卡赠品和礼品卡是促销鞋子的简单方式。
例如，购买特定款式或品牌的鞋子可以获得精美赠品，如袜子、鞋垫或鞋包等。
此外，提供购物礼品卡或优惠券也是一种吸引消费者的简单策略。
这些额外的福利将让消费者感受到更大的价值，促使他们购买鞋子。
四、线上推广随着互联网的发展，线上推广也是一种简单而有效的促销方式。
建立一个易于导航和购物的电子商务网站，并通过社交媒体渠道进行宣传，吸引更多的潜在消费者。
提供在线购物优惠、包邮、折扣码等促销方式，吸引消费者线上购买鞋子。
五、口碑和用户体验建立良好的口碑和用户体验是最简单也是最重要的促销方式之一。
通过提供高品质的鞋子和优质的服务，让消费者对产品产生信任和满意，从而推荐给他人。
良好的用户评价和口碑将有助于吸引更多潜在消费者前来购买鞋子。
六、合作与促销最后，与其他品牌或企业进行合作与促销也是一种简单但有效的方式。
例如，与知名服装品牌合作，将鞋子与服装进行搭配推广，吸引更多共同受众。
此外，与周边零售商合作，将鞋子与相关配件进行组合销售，也可以有效增加销售额。
总结起来，鞋子最简单的促销方案包括良好的产品陈列和展示、合理的价格策略、赠品和礼品卡的提供、线上推广、口碑和用户体验的建立以及与其他品牌的合作。
鞋子促销策划活动方案
一、活动背景随着季节的变换，鞋子的需求也在不断变化。
为了提升品牌形象，增加销售业绩，提高顾客满意度，特制定本鞋子促销活动方案。
本次促销活动将围绕“时尚、舒适、品质”为核心，以吸引顾客眼球，激发购买欲望为目标。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增加销售业绩，提升店铺盈利能力。
3. 提升顾客满意度，增强顾客忠诚度。
4. 推出新品，引导消费者关注品牌最新动态。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日四、活动地点线上：品牌官方商城、合作电商平台线下：品牌专卖店、合作零售门店五、活动主题“时尚脚步，舒适同行——新品上市，惊喜不断”六、活动内容（一）线上活动1. 限时抢购：- 时间：活动期间每天上午10点至12点- 内容：部分热销款鞋子实行限时折扣，前100名购买者享受额外优惠。
- 目标：提高线上销售额，增加顾客参与度。
2. 新品首发：- 时间：活动期间每周五- 内容：发布新品鞋子，并提供独家优惠。
- 目标：吸引消费者关注新品，提升品牌形象。
3. 互动游戏：- 时间：活动期间全天- 内容：开展线上猜鞋游戏、晒鞋大赛等，设置奖品吸引顾客参与。
- 目标：增加顾客互动，提高品牌曝光度。
4. 会员专享：- 时间：活动期间- 内容：会员专享折扣、积分翻倍等优惠。
- 目标：提高会员忠诚度，促进复购。
（二）线下活动1. 新品发布会：- 时间：活动开始前一周- 内容：举办新品发布会，邀请媒体、KOL、粉丝等参加，展示新品亮点。
- 目标：预热活动，提升新品知名度。
2. 试穿体验：- 时间：活动期间- 内容：设置试穿区，让顾客亲身体验鞋子的舒适度和品质。
- 目标：增加顾客购买信心，提高成交率。
3. 优惠券发放：- 时间：活动期间- 内容：顾客购物满一定金额即可获得优惠券，下次购物时使用。
- 目标：提高顾客购物意愿，促进连带销售。
4. 顾客回馈：- 时间：活动期间- 内容：针对老顾客举办回馈活动，如满额赠送礼品、免费保养等。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高，对于鞋类的需求也日益增加。
为了进一步提升我们鞋类产品的市场份额，吸引更多的消费者，特制定本次促销方案。
二、促销目的1. 增加鞋类产品的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[详细促销地点，如门店等]五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有鞋类产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一：购买一双指定款式的鞋子，送一双价值较低的鞋子或相关配件。
4. 消费抽奖：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、精美礼品等。
5. 会员专享：会员在促销期间可享受额外的折扣优惠或积分加倍。
七、宣传推广1. 在门店内外张贴促销海报，展示促销信息。
2. 利用社交媒体、公众号等平台发布促销活动信息。
3. 向老客户发送短信或电子邮件通知促销活动。
4. 在周边地区发放传单，吸引潜在客户。
八、人员安排1. 安排足够的销售人员，确保为顾客提供优质的服务。
2. 设立专门的收银人员，提高结账效率。
3. 安排人员负责活动现场的布置和管理。
九、预算安排1. 促销折扣成本：[具体金额]元。
2. 宣传推广费用：[具体金额]元。
3. 奖品及赠品费用：[具体金额]元。
4. 人员费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 统计促销期间的销售量、销售额等数据，与预期目标进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度。
篇二《鞋类促销方案策划书》一、活动主题“步享优惠，鞋行天下”二、活动目的提高鞋类产品的销售量，增加品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对鞋类产品有需求的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场鞋类产品[X]折起，部分款式享受更低折扣。
鞋子促销活动方案
鞋子促销活动方案1. 引言鞋子促销活动是商家为了吸引顾客、提升销售额而进行的一系列推广活动。
一个成功的鞋子促销活动方案能够帮助商家增加销量、提高知名度，同时也能为消费者提供优惠的购物体验。
本文将介绍一个有效的鞋子促销活动方案，包括活动目标、策划内容、推广渠道和预期效果等。
2. 活动目标•增加鞋子销量：通过促销活动吸引更多顾客购买鞋子产品，从而增加销量。
•提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，增加品牌的曝光度，提高品牌知名度和认可度。
•提升顾客满意度：通过促销活动提供更有吸引力的价格和购物体验，提高顾客的满意度和用户忠诚度。
3. 策划内容3.1 促销折扣活动在特定时间段内，针对部分鞋子产品进行折扣促销活动，力求吸引更多顾客前来购买。
具体的促销折扣内容可以包括： - 满减活动：凡购买满一定金额的鞋子产品，享受相应的折扣优惠，比如购买满500元减100元。
- 限时特价：在特定时间段内，选择几款热销鞋子产品进行限时折扣，吸引顾客抓住机会购买。
- 买一送一：对于某些特定款式或者库存较多的鞋子产品，采取买一送一的促销方式，可以有效地增加销量。
3.2 礼品赠送活动在购买鞋子产品的同时，赠送一定的礼品，可以吸引顾客的注意力，提升购物的价值感。
具体的礼品赠送活动策划可以包括： - 赠送小礼品：对于每次购买鞋子产品的顾客，赠送小礼品，如鞋垫、袜子等，增加购物的惊喜感。
- 赠送积分或优惠券：将购买鞋子产品的金额转化为积分或优惠券，可在下次购物时使用或抵扣金额，促使顾客再次光顾。
- 赠送同款配饰：对于购买指定款式或套装的顾客，赠送同款的配饰，如鞋包、围巾等，增加购物的实用性和搭配性。
4. 推广渠道4.1 线下宣传•POP广告：在实体店内设置POP广告，突出促销信息和折扣优惠，吸引顾客购买。
•降价标签：在促销鞋子产品上贴上明显的降价标签，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
•商场合作：与商场合作，在商场内进行促销活动宣传，通过商场的流量吸引顾客。
2022优秀鞋类促销活动方案范文5篇
2022优秀鞋类促销活动方案范文5篇随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。
今天小编在这给大家整理了一些2021优秀鞋类促销活动方案范文，我们一起来看看吧!鞋类促销活动方案1春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。
目的：“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。
借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。
活动主题：健康的女人最美丽活动时间：3月1日——8日活动内容：一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。
二、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。
三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。
本篇文章来自资料管理下载。
凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。
再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。
项目内容负责部门时间备注1、方案送审企划部2.242、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;本篇文章来自资料管理下载。
鞋子促销活动方案
鞋子促销活动方案鞋子促销活动方案为了确保活动能成功举办，往往需要预先制定好活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。
那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的鞋子促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
鞋子促销活动方案1一．心之鞋的商品风格介绍心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。
我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。
同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。
企业愿景：创百年品牌，建长青基业。
服务宗旨：步步卓越，步步超越。
服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。
企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。
二．心之鞋品牌定位品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。
心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。
三．市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。
调查问卷得到的结论是：(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。
所以我们的情侣鞋主要以运动为主。
(二)商业发展很不繁荣、不方便。
街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。
鞋子清仓促销活动方案策划
一、活动背景随着季节的更迭，部分鞋子款式已逐渐过时，库存积压成为销售难题。
为清理库存，提升品牌形象，吸引新顾客，特举办此次鞋子清仓促销活动。
二、活动目标1. 清理库存，降低库存成本。
2. 吸引新顾客，提高品牌知名度。
3. 增加销售量，提升店铺业绩。
4. 提升顾客满意度，增强顾客忠诚度。
三、活动时间2023年11月1日至2023年11月30日四、活动对象所有购买鞋子的顾客五、活动主题“换季大促销，鞋履盛宴，畅享优惠！”六、活动内容1. 全场鞋子8折优惠：活动期间，全场鞋子享受8折优惠，部分热销款式可享受更低折扣。
2. 满减活动：顾客购买满300元减50元，满500元减100元，以此类推。
3. 赠品活动：购买指定款式的鞋子，可免费获得精美鞋撑或鞋刷。
4. 抽奖活动：顾客在活动期间消费满100元，即可获得一次抽奖机会，奖品包括现金券、优惠券、品牌周边等。
5. 限时抢购：在活动期间，每天下午14:00至15:00，推出限时抢购活动，部分款式低至5折。
6. 会员专享：会员顾客可享受额外9.5折优惠，并可参与会员专享抽奖。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传。
- 制作精美的活动海报，通过朋友圈、微博等渠道进行传播。
- 在电商平台发布活动信息，吸引线上顾客参与。
2. 线下宣传：- 在店铺门口、店内醒目位置张贴活动海报。
- 通过DM单、传单等方式进行宣传。
- 与周边商家合作，进行联合宣传。
3. 媒体合作：- 与本地报纸、电视台、网络媒体等合作，进行活动报道。
八、活动执行1. 人员安排：- 成立活动筹备小组，负责活动的策划、执行和监督。
- 安排专人对活动进行跟踪，确保活动顺利进行。
2. 物料准备：- 准备活动所需的各种物料，如海报、传单、赠品、抽奖券等。
- 确保物料的质量和数量满足活动需求。
3. 现场布置：- 对店铺进行精心布置，营造浓厚的活动氛围。
- 设置专门的咨询台和售后服务区。
卖鞋优惠策划方案
卖鞋优惠策划方案前言在如今的市场竞争中，为吸引顾客的注意力，商家常常会启动各种优惠活动。
本文旨在提供一些优惠策划方案来提高卖鞋的销量和知名度。
方案一：一次性促销通过一次性促销来吸引顾客的眼球，一些可能的策略包括：•买一送一：提供顾客买一双鞋子送一双鞋子的优惠，这不仅会吸引顾客的注意力，也能在顾客中间留下良好印象以后再来购买。
•XX 元以下特价：提供某些选定鞋子以特价售卖，例如优惠价格在 99 元及以下，或者是 69 元及以下。
•满减优惠：例如当顾客购买鞋子时花费超过 1000 元，则可以获得 200 元的折扣优惠。
方案二：积分优惠另外一种吸引顾客的方式是积分优惠，可以采取如下策略：•消费积分：顾客在购买鞋子时获得特定数量的积分，该积分可以在下一次购物时使用，例如 1 元 = 1 积分。
如果顾客在下次购物时使用了积分，他们也可以在此次购物中获得双倍积分。
•礼品积分：顾客可以在优惠商品上获得额外积分，例如某一特定的鞋子会在购买时赠送额外的积分。
当积分数量达到一定数量时，可以选择礼品兑换，例如当积分达到 1000 分时，顾客可以兑换某件小礼品或者赠品。
•生日积分：在顾客生日当天，商家提供额外积分，例如生日当天购买可以获得免费的 10 分积分。
方案三：打包优惠另外一种吸引顾客的方式是打包优惠，可以采取以下策略：•组合固定套餐：提供一些预设的套餐组合，例如顾客可以购买一双男鞋和一双女鞋来获得 10% 的折扣。
•打包折扣：当顾客购买两个或以上的鞋子时，例如平板鞋+运动鞋，可以享受 20 元的折扣。
方案四：会员促销最后一种策略是通过会员促销来吸引客户，具体策略包括：•会员头等舱：当客户在购买卖鞋产品时，可以选择加入会员计划。
这些会员可以享受 8 折，每个月赠送一次小礼品/优惠券等。
•会员专享：顾客如果在公司中消费的金额达到一定数量时，将获得会员身份。
作为特殊待遇的一部分，会员可以获得子集合内卖的新款鞋子等，或按时优惠折扣。
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篇一：女鞋促销方案走进湖南促销方案策划人：谢桔祥策划时间：2012.11.16前言香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。
卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。
价格体系健全，受众群体非常广泛。
据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目录前言 .................................................................. 错误！未定义书签。
目录 ............................................................................. .. (3)一、活动主题 .................................................. 错误！未定义书签。
二、活动目标 .................................................. 错误！未定义书签。
三、时间地点 .................................................. 错误！未定义书签。
四、对象选择 .................................................. 错误！未定义书签。
五、活动方式 .................................................. 错误！未定义书签。
六、实施安排 .................................................. 错误！未定义书签。
七、预算恰当 .................................................. 错误！未定义书签。
范 .................................................. 错误！未定义书签。
一、活动主题走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。
二、活动目标1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点时间：2012年5月7日——2012年5月9日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式（1）活动时间：2012年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：2012年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：2012年3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。
活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元篇二：鞋类促销活动注意事项鞋类经销商如何合理促销?随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。
随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。
以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。
但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。
真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～3亿元至十几亿元的跨越。
可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。
在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。
一般的品牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。
“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。
由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。
有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。
据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。
因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。
尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。
在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以感触休闲文化，还能买到产品。
雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。
促销的三个操作要点促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。
那么，促销的几个操作要点是什么呢?首先要先“发”制人。
俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。
但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。
所以，促销活动首先突出一个“先”字。
第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。
当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。
“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。
这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。
其次是要多准备一些新颖终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。
第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可见执行能力的重要性。
在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。
如何才能达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康2002年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。
活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。
其次，活动内容要实惠，受众参与方便。
如2001年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。
再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。
促销活动的分类与操作促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售网点的实际需要制定。
如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。
根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。
(一)节假日促销节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。