四种市场
1、完全竞争是指竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。
2、完全垄断是指整个行业中只有一个生产者的市场结构。
3、垄断竞争是指许多厂商生产和销售有差别的同类产品，市场中既有竞争因素又有垄断因素存在的市场结构。
寡头垄断是指少数几个厂商控制着整个市场中的生产和销售的市场结构。
4、不完全竞争是指某些行业因具有经营规模越大，经济效益越好，边际成本不断下降，规模报酬递增的特点，而可能为少数企业所控制，从而产生垄断现象。厂商均衡理论说的是完全竞争和完全垄断市场条件下厂商的短期均衡和长期均衡.超额利润变动的规律是分中要的一部分.
1.市场结构及其特征
市场结构,是指反映竞争程度不同的市场状态.包括完全竞争市场结构,完全垄断市场结构,垄断竞争市场结构和寡头垄断市场结构四种.
市场结构的特征:
第一,交易数量;
第二,交易商品的质量是否相同;
第三,进入市场是否有障碍;
第四,厂商对市场价格的控制程度.
2.完全竞争的含义与条件
是指竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构.
条件:
第一,市场上有无数个购买者和生产者;
第二,市场上的产品无差异;
第三,厂商和生产要素可以自由流动;
购买者和生产者对市场信息完全化.
3.完全竞争条件下的需求曲线和收益曲线
因为在完全竞争市场上厂商是价格的接受者,他不能改变价格,需求曲线即价格线是水平线,同时需求曲线又是平均收益线和边际收益线.P=AR=MR=d
但这里所说的需求曲线是指单个企业的需求曲线,而不是整个行业的需求曲线.
4.完全竞争条件下的厂商短期均衡
在短期,完全竞争市场上产品价格和生产规模都是确定的,厂商不能根据市场需求来调整全部生产要素,因此,从整个行业来看,就有可能出现供给小于需求(盈利)或供给大于需求(亏损)的情况.边际收益曲线与平均收益曲线相交于平均收益曲线的最低点E,此点的产量为最大利润产量或最小亏损产量最大.
第一种情况:供给小于需求,即价格水平高(P>SAC),此时存在超额利润
由于供不应求,所以价格线一定在短期平均成本曲线的最低点的上方.按照利润最大化的原则:MR=MC,此时总收益TR=PO·QO=POOQOE,总成本TC = P1·QO = P1OQOF
超额利润=TR-TC = P0P1FE>0 或P>SAC
第二种情况:供给等于需求,即价格等于平均成本(P=SAC),此时存在正常利润,超额利润为零,此点叫收支相抵点
由于供求平衡,所以价格线一定与平均成本曲线的最低点相切.按照利润最大化的原
则:MR=MC,总收益TR=PO·QO=POOQOE,总成本TC = PO·QO = POOQOE
超额利润=TR-TC = O或P=SAC
第三种情况:供给大于需求,即价格水平低(P由于供过于求,所以价格线一定在平均成本曲线的最低点的下方.按照利润最大化的原则:MR=MC,总收益TR=PO·QO=P0OQOE,总成本TC = P1·QO = P1OQOF
超额利润=TR-TC=-P0P1FE<0或PSAVC),此时存在亏损,但依然生产
第五种情况:存在亏损的情况下,但价格等于平均变动成本(P=SAVC),即价格线与平均变动成本的最低点相切,此点E叫停止营业点,此时厂商生产与否对他来说亏损额都是一样的,即生产所得只够弥补全部可变成本.但对厂商来说,还是生产比不生产要好,因为,一旦形势好转,厂商可以立即投入生产.
所以在短期,厂商继续生产的条件是P≥SAVC.
第六种情况:在存在亏损的情况下,但价格小于平均变动成本(P综上所述,完全竞争市场上,厂商短期均衡的条件是:MR=MC
5.完全竞争厂商的长期均衡条件
在短期内,完全竞争厂商虽然可以实现均衡,但由于不能调整生产规模,厂商在短期均衡时可能会有亏损,如上所分析的那样.但在长期中,所有的生产要素的数量都是可变的,厂商就可以通过调整自身的规模或改变行业中厂商的数量来消除亏损,或瓜分超额利润,最终使超额利
润为零,实现新的均衡,即长期均衡.
具体过程如下:
如果供给小于需求,价格水平高,即存在超额利润时,各厂商会扩大生产规模或行业中有新厂商加入,从而使整个行业供给增加,市场价格下降,单个厂商的需求曲线下移,使超额利润减少,直到超额利润消失为止.
如果供给大于需求,价格水平低,即存在亏损时,则厂商可能减少生产规模或行业中有一些厂商退出,从而使整个行业供给减少,市场价格下升,单个厂商的需求曲线上移,直至亏损消失为止.
供给等于需求,实现长期均衡
在长期内由于厂商可以自由地进入或退出某一行业,并可以调整自己的生产规模,所以供给
小于需求和供给大于需求的情况都会自动消失,最终使价格水平达到使各个厂商既无超额利润又无亏损的状态.这时,整个行业的供求均衡,各个厂商的产量也不再调整,于是就实现了长期均衡.
长期均衡的条件是:MR=AR=MC=AC
也可写成:MR=AR=LMC=LAC=SMC=SAC
完全竞争市场长期均衡状态的特点:
第一,在行业达到长期均衡时生存下来的厂商都具有最高的经济效率,最低的成本;
第二,在行业达到长期均衡时生存下来的厂商只能获得正常利润.如果有超额利润,新的厂商就会被吸引进来,造成整个市场的供给量扩大,使市场价格下降到各个厂商只能获得正常利润为止;
第三,在行业达到长期均衡时,各个厂商提供的产量,不仅必然是其短期平均成本曲线之最低点的产量,而且必然是其长期平均成本曲线之最低点的产量.
6.对完全竞争条件下企业行为模式的评价
在理解长期均衡时要注意两点:
第一,长期均衡的点就是收支相抵点(P=AC).这时成本与收益相等.厂商所能获得的只能是作为生产要素之一企业家才能的报酬——正常利润.正常利润作为用于生产要素的支出之一,是成本.收支相抵点中就包含了正常利润在内.所以只要获得正常利润就是实现了利润最大化.
第二,实现了长期均衡时,平均成本与边际成本相等(MC=AC),这就说明了,在完全竞争的条件下,可以实现成本最小化或叫经济效率最高,即从社会的角度来看,资源在各种产品之间的分配是最优的.
全竞争市场机制像一只看不见的手,能够实现社会资源的优化配置.
7.完全垄断的含义,特征与存在的原因
完全垄断是指整个行业中只有一个生产者的市场结构.
条件:
厂商即行业,即整个行业中只有一个厂商,它提供了整个行业所需要的全部产量;
厂商所生产的产品没有任何替代品,即产品的需求交叉弹性为零,这样,厂商就不受任何竞争者的威胁;
其他厂商几乎不可能进入该行业.
在这些条件下,一个完全垄断者就没有了竞争对手,市场中完全没有竞争的因素存在,厂商可以控制和操纵市场价格.
存在的原因:
独家厂商控制了生产某种产品的全部资源或关键资源的供给.
独家厂商拥有生产某种产品的专利权.
政府的特许权,如对铁路运输,供水,供电等部门,政府往往授予某个厂商垄断经营
自然垄断,是指那些生产的规模效益需要在巨大产量条件下才能呈现或具有明显的规模报酬递增特征的行业.
8.完全垄断条件下的厂商需求曲线和收益曲线
在完全垄断市场上,由于市场中只有一家厂商,对垄断者产品的需求,就是对整个市场产品的需求,所以,垄断者所面临的需求曲线就是整个市场的需求曲线.完全垄断的厂商是市场价格的决定者,它可以通过改变销量来决定价格,因此,完全垄断厂商面临的需求曲线是一条向右下方倾斜的需求曲线,它表明完全垄断厂商要想增加销量,就必须降低售价,厂商只能在高价少销或低价多销间进行选择.
完全垄断厂商确定了产品价格后,买者所支付的价格,也就是厂商出售单位产品所得到的平均收益,因此,厂商的平均收益也是随产品销量的增加而不断减少的,平均收益曲线AR与厂商
面临的需求曲线D重叠.与此同时,厂商从每增加一个单位产品销售中所得到的边际收益MR 也是递减的,且在每一个销量下,都小于AR,所以边际收益曲线在平均收益曲线的左下方. 9.完全垄断条件下的厂商短期均衡与长期均衡
完全垄断市场的短期均衡与长期均衡与完全竞争相比,从文字论述上来说是一样的,所不同的是图形的变化.因为在完全垄断市场上,需求曲线是一条向右下方倾斜的线,而在完全竞争市场上,需求曲线是一条水平线.具体过程如下:
厂商短期均衡:
在完全垄断市场上,厂商可以通过对产量和价格的控制来实现利润最大化,但居于完全垄断地位的厂商也并不能为所欲为,要受市场需求状况的限制.在完全垄断市场上,厂商仍然要遵循利润最大化的原则(边际收益等于边际成本)来确定其最佳产量,这种产量决定后,短期中难以完全适应市场需求进行调整.这样,也可能出现供给小于需求(盈利)或供给大于需求(亏损)的情况.
要注意以下几点:
需求曲线即价格线是向右下方倾斜的,因为在完全垄断市场上厂商是价格的决定者,他可能改变价格;
边际收益小于平均收益;
边际收益曲线相交于平均收益曲线的最低点E,此点的产量为最大利润产量或最小亏损产量最大.
第一种情况:供给小于需求,即价格水平高(价格线在平均成本曲线的上方),此时存在超额利润(图a)
根据利润最大化原则MR=MC时的价格和产量是最优的,此时的价格和产量分别为PO,QO.做图时要注意,要由边际收益等于边际成本的交点向横轴(数量轴)引线,此点QO为最优产量,再向需求曲线做引线交F点,再引向纵轴(价格轴),此点PO为最优价格.
按照利润最大化的原则:MR=MC,此时总收益TR=PO·QO=POOQOF,总成本TC = H·QO = HOQOG
超额利润=TR-TC = P0HGF(图a中阴影部分)
(a) (b)
第二种情况:供给等于需求,即价格等于平均成本(价格线与平均成本线相切),此时存在正常利润,超额利润为零,此点叫收支相抵点(图b)
按照利润最大化的原则:MR=MC,总收益TR=PO·QO=POOQOE,总成本TC = PO·QO = POOQOE
超额利润=TR-TC = O
第三种情况:供给大于需求,即价格水平低(P价格线在平均成本曲线的下方),此时存在亏损,超额利润为负(图c)
按照利润最大化的原则:MR=MC,总收益TR=PO·QO=P0OQOE,总成本TC = H·QO = HOQOG
超额利润= TR-TC = - HPOFG(图c中阴影部分)
在存在亏损的情况下,企业是否生产此时要看平均变动成本的情况,只要平均变动成本在价格线的下方,尽管亏损,但依然生产,因为此时厂商能收回全部可变成本和部分固定成本,生产比不生产要少亏损.
第四种情况:存在亏损的情况下,但只要价格大于或等于平均变成成本,企业就依然生产,价格线与平均变动成本的相切点F,叫停止营业点,此时厂商生产与否对他来说亏损额都是一样的,即生产所得只够弥补全部可变成本.但对厂商来说,还是生产比不生产要好,因为,一旦形势好转,厂商可以立即投入生产.(图c)
所以在短期,厂商继续生产的条件是P≥AVC.
(c) (d)
第五种情况:在存在亏损的情况下,但价格小于平均变动成本(即价格线在平均变动成
本线的下方,)此时厂商只能收回部分可变成本,生产比不生产亏损要大,所以必须停止生产. 综上所述,完全垄断市场上,厂商短期均衡的条件是:MR=MC
长期均衡条件:
在短期内,完全竞争厂商虽然可以实现均衡,但由于不能调整生产规模,厂商在短期均衡时可能会有亏损,如上所分析的那样.但在长期中,完全垄断厂商可以调整全部生产要素,改变生产规模,从技术,管理等方面取得规模经济,所以厂商总会使自己获得超额利润,加之完全垄断行业在长期内也不可能有其它厂商加入,厂商的超额利润是可以而且应该长期保持的,如果一
个完全垄断厂商在长期经营中总收益不能弥补其经济成本,那么,除非政府给予长期补贴,否则它势必会退出此行业.完全垄断行业的长期均衡是以拥有超额利润为特征的.如图所示:
图中,垄断厂商的长期边际成本曲线LMC与边际收益曲线MR相交于E点,此时,根据利润最大化原则,厂商实现了长期均衡,均衡产量为Q0均衡价格为P0,厂商获得的超额利润为图中阴影部分.
长期均衡的条件是:MR=LMC=SMC
10.完全竞争厂商长期均衡与垄断厂商长期均衡的区别
第一,长期均衡的条件不同.
完全竞争厂商的长期均衡的条件是:P=MR=SMC=LMC=LAC=SAC.垄断厂商的长期均衡条件是:MR=LMC=SMC.
第二,长期均衡点的位置不同.
完全竞争厂商长期均衡产生于长期平均成本曲线的最低点;而完全垄断厂商长期均衡不可能产生于长期平均成本曲线的最低点.
第三,获得利润不同.
完全竞争厂商在长期均衡时只能获得正常利润;而垄断竞争厂商由于其他厂商无法进入该行业,可以获得超额垄断利润.
11.完全垄断厂商的价格歧视
价格歧视,或差别定价,即垄断者在同一时间,对同一产品的不同的消费者收取不同的价格.
实行价格歧视的条件:
第一,卖者是一个垄断者,可以操纵价格;
第二,卖者了解不同的消费者对其所出售商品的需求价格弹性;
第三,卖者能将按不同弹性区分的市场分离开,使低价格市场上的消费者无法将低价购进的商品在高价市场上出售,否则,价格歧视无法实行.
种类:
一级价格歧视,也称完全价格歧视,是指厂商按每一单位商品消费者愿意支付的最高价格,确定单位商品的价格.
二级价格歧视,是指厂商按照消费者不同的购买量段收取不同的价格,购买量越小,厂商索价越高,购买量越大,厂商索价越低.
三级价格歧视,是指厂商把对同一种商品在不同的消费群,不同市场上分别收取不同的价格.
12.垄断竞争的含义与条件
垄断竞争是指许多厂商生产和销售有差别的同类产品,市场中既有竞争因素又有垄断因素存在的市场结构.它兼有完全竞争和完全垄断这两种市场结构的特点.
条件:
1.市场上有很多的生产者和购买者,每一个生产厂商的生产规模都比较小.
2.行业中厂商生产的产品是有差别的,而这些产品彼此之间又存在很好的替代性.
3.进入市场的障碍较少,生产厂商和生产要素都可以比较自由地进出市场.
比较垄断竞争市场和完全竞争市场的条件发现,二者市场结构比较接近,根本区别在于产品的差别性.产品差别是造成垄断竞争市场上垄断因素与竞争因素并存的决定性原因.
13.垄断竞争的需求曲线
垄断竞争市场上的厂商面对的需求曲线既不像完全竞争厂商那样是水平的,也不像完全垄断厂商那样陡峭,而是比较平坦的向右下方倾斜的曲线.
垄断竞争市场结构的特点使每一个厂商面临着两条需求曲线,如图5-10所示,一条是厂商期望的需求曲线d,另一条是厂商实际的需求曲线D.
图5-10 垄断竞争厂商的需求曲线
14.垄断竞争的厂商均衡
垄断竞争厂商短期均衡的条件是:
MR=SMC
d=D
此时,厂商可能有超额利润,亏损或只得到正常利润.
垄断竞争厂商长期均衡的条件是:
MR=LMC=SMC
AR=LAC=SAC
d=D
15.寡头垄断的含义与条件
寡头垄断(又称寡头)是指少数几个厂商控制整个市场中的生产和销售的市场结构.
一般用集中率作为测定寡头垄断程度的标准,集中率是指一定数量厂商(如四个)的销售量(或
产量,雇佣人数,资产等)占全行业的比率,集中率越大,垄断程度也就越高.
条件:
1.行业中厂商数量较少.
2.厂商所生产的产品可以是无差别的,也可以有差别.
3.入寡头垄断市场存在比较大的障碍.
16.古诺模型
是法国经济学家古诺创立的,最早的寡头垄断模型.
古诺模型的假定条件是:市场上只有A,B两个厂商生产完全相同的产品;厂商生产的成本为零,因而只须获得最大收益便可获得最大利润;两个厂商面临相同的线性需求曲线,采用相同的
市场价格;每一个厂商都认为对手的产量不会发生变化.
在这样的假定条件下,A和B的均衡产量都等于市场最大需求量的1/3,两个厂商的总产量等于市场最大需求量的2/3.如果该行业有n个厂商,则每个厂商的均衡产量为市场最大需求量的1/n+1,总产量则为市场最大需求量的n/n+1
17.斯威齐模型
是美国经济学家斯威齐提出的,用以解释寡头垄断市场上所存在的价格具有相对稳定的现象. 斯威齐模型的假定条件是:由于寡头厂商会意识到相互依赖的关系,因此,当一个寡头厂商提
价时,其竞争对手并不提价,以保持市场份额;但是当一个寡头厂商降价时,其竞争对手也降价,以避免市场份额减少,由此形成有特点的需求曲线——折弯的需求曲线(突点的需求曲线),如图所示E点即为弯折点.
由于需求曲线有弯折点,对应边际收益曲线也就成为间断的两段:MR1,MR2.那么当边际成本曲线MC位于FG两点之间的任何一个位置上时,厂商的最大利润所对应的产量和价格都保持不变.也就是说当成本在一定范围内变动时,厂商的产量和价格都是相对稳定的,总收益(价格与产量的乘积)也是不变的.成本下降(由MC1下降到MC3)而收益不变,那么利润(总收益与总成本的差额)将增加.
(完整版)四种类型的企业文化
四种类型的企业文化 关于企业文化，人们已有很多论述，也做了相应的分类。其中一种分法是： 1、等级型企业文化：具有规范的、结构化的工作场所以及程序式的工作方式。企业领导在其中扮演协调者、控制者的角色，重视企业的和谐运作。人们更关 心企业长远的制定，尽量避免未来的不确定性，习惯于遵守企业中的各种制度 和规范。这类企业著名的有麦当劳、Ford 汽车等。 2、市场型企业文化：所谓市场型，并非以企业与市场的衔接紧密来判定，而是指企业运作方式和市场一致。这类企业的核心价值观在于强调竞争力和生产率，更关注外部环境的变化，例如供应商、顾客、合作人、授权人、政策制定者、商业联合会等。在该文化环伺下，人们时刻以警惕的眼光看待外部环境， 认为市场中充满敌意，顾客百般挑剔。企业要在市场中生存，只有依靠不断提 升自己的竞争优势。因此，市场型文化中往往有一个明确的发展目标和主动进 攻的战略姿态。GE 、菲利浦、海尔企业文化等企业即属于这类文化。 3、宗族型企业文化：有着共同的目标和价值观，讲究和谐、参与和个性自由，这类企业更像是家庭组织的延伸。宗族型文化的一个基本观点是外部环境能够 通过团队的力量来控制，而顾客则是最好的工作伙伴。日本很多企业属于这一 类型，它们认为企业存在的重要目的在于提供一个人文的工作环境，而管理的 主要内容则只是如何来激发员工的热情，如何为员工提供民主参与的机会。一 般而言，这类企业员工的忠诚度较高。 4、创新型企业文化：创新型文化是知识经济时代的产物，它在具有高度不确定性、快节奏的外部环境中应运而生。创新型文化的基本观点认为，创新与尝试 引领成功。为了明天的竞争优势企业要不断地创造出新思维、新方法和新产品，而管理的主要内容就是推动创新。在这类企业中，项目团队是主要的工作方式，组织结构时刻随着项目的变化而改变。创新型文化主要存在于软件开发、咨询、航空、影视行业中。
市场结构类型及其特征
（一）市场结构的含义和划分市场结构的标准 考试内容：掌握市场结构的含义及其划分的依据 所谓市场结构，是指一个行业内部买方和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度的综合状态。也可以说，市场结构就是指某种产品或服务的竞争状态和竞争程度。 市场类型的划分标准是市场上竞争程度或垄断程度。 划分市场结构的主要依据有三个： 1.本行业内部的生产者数目或企业数目 2.本行业内各企业生产者的产品的差别程度。这是区分垄断竞争市场和完全竞争市场的主要区别。 3.进入障碍的大小 根据以上三方面因素的不同特点，将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。 （二）各种市场结构的特征 1.完全竞争市场的含义和特征 完全竞争又叫纯粹竞争，是一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。 其特征为： （1）市场上有很多生产者与消费者，或买者和卖者，且生产者的规模都很小。每个生产者和消费者都只能是市场价格的接受者，而非决定者。 （2）企业生产的产品是同质的，既不存在产品差别。 （3）资源可以自由流动，自由进入或退出市场。 （4）买卖双方对市场信息都有充分的了解。 现实生活中，很难找到完全符合这些特征的市场，某些农产品如小麦、玉米等市场接近完全竞争市场。 2.完全垄断市场的含义、成因和特征 含义：完全垄断是指整个行业只有唯一供给者的市场结构。 成因：（1）政府垄断； （2）对某些特殊的原材料的单独控制而形成的对这些资源和产品的完全垄断； （3）对某些产品的专利权而形成的完全垄断； （4）自然垄断。自然垄断与规模经济有着密切的关系。 完全垄断市场的特征：
第一节市场主体的类型
第一节市场主体的类型、作用、特点 (一)市场主体的定义及特点 市场主体是指在市场经济运行中具有独立的经济法人资格，具有自我组织、自我调节、自我约束功能的有机体。作为市场主体，对商品和劳务具有四种权利——所有权、占用权、使用权、处置权。 市场主体的三个特点：目的性、自主性、主动性。 (二)市场主体的分类 在现代市场经济中，市场主体可以大致分为家庭、企业、中介机构、事业单位、政府。 (三)微观经济循环流程 1．家庭部门和企业部门 家庭部门：家庭既是消费者，又是生产要素所有者。作为消费者，追求需要满足最大化；作为要素所有者，追求收入最大化。因此，家庭的经济行为目标是，在收入约束下的需要满足最大化。 企业部门：企业作为生产者，追求收益最大化；作为要素雇用者，追求成本最小化。因此，企业的经济行为目标是，在成本约束下的利润最大化。 2．产品市场和要素市场 产品市场：作为消费者的家庭，处在产品市场的需求方面；作为生产者的企业，处在产品市场的供给方面。家庭对产品的需求和企业对产品的供给，共同决定产品市场的价格和数量。 要素市场：作为企业，处在要素市场的需求方面；作为家庭，处在要素市场的供给方面。企业对要素的需求和家庭对要素的供给，共同决定要素市场的价格和数量。 3．实物流程和货币流程 实物流程：首先，家庭以要素所有者的身份，向要素市场提供各种生产要素。然后，企业从要素市场雇用这些要素，生产产品向市场销售。最后，家庭又以消费者的身份，向产品市场购买产品。这是一个循环不已的实物流程。 货币流程：随着实物流程，有一个方向相反的货币流程。首先，家庭以要素收人作为消费支出，向产品市场购买产品。然后，企业向产品市场销售产品，将家庭的消费支出变成自己的销售收入。最后，企业又将销售收入作为成本支出，向要素市场雇用要素。这是一个循环不已的货币流程。 （四）、家庭经济功能 作为消费者的家庭，同时也具有劳动者、投资者等多种经济功能。 1．消费者 家庭是人类社会生活的原动力。经济活动从家庭的需要出发，以需要的满足为归宿，消费是一切经济活动的起点和终点。扩大内需叠，最主要的就是增加家庭消费。 (1)家庭经济行为目标。从经济学上看，家庭经济行为的首要目标是需求满足的最大化。 (2)主观效用与客观效用：能够满足人们需要的产品，必须同时具备客观效用和主观效用。既有满足人们需要的功能，人们又有满足这种需要的愿望，这样才符合满足人们需要的必要和充分条件。 (3)消费者权益。从效用理论出发，经济学特别尊重消费者的权益，提出“消费者皇帝”。
市场的四种类型
市场的四种类型 定义形成条件评价 完全 竞 争又称纯粹竞争，是指一 种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场结构 市场上有生产者与消费 者，且规模小无法决定市场价 格 市场上的产品是同质的， 即不存在产品差别 资源完全自由流动 市场信息是畅通的 1、供求平衡，资源 得到最优配置 2、成本低生产要素 效率得到充分发挥 3、价格最低，对消 费者有利 4、各厂商的平均最 低并不一定是社会成 本最低 5、产品无差别，消 费者的多种需求无法 得到满足 6规模小，不利于 技术发展 7、现实中很少 完全 垄 断又称垄断，是指整个行 业的市场完全处于一家厂商所控制的状态，即一家厂商控制了某种产品的市场 1、政府借助政权 对某一行业进行完全垄 断 2、政府特许的私 人完全垄断 3、某些产品市场 需求很小只有一家厂商 即可满足全部需求 4、某些厂商控制 了某些自然资源或矿藏， 从而对使用这些资源生 产的产品进行垄断 5、对生产某些产 品的特殊技术的控制 有害1、资源无法得 到充分利用造成浪费 2、厂商控制价格引 起消费者剩余的减少 和这回经济福利的损 失 3、厂商剥削，收入 分配不平等 4、可能阻碍科技进 步（也可能是促进） 5、政府垄断需具体 分析 垄断 竞 争指一种既有垄断又有竞 争，既不是完全垄断又不是完全竞争的市场结构 引起这种垄断竞争的基 本条件是产品差别的存在 1、垄断竞 争有利于鼓励进行 创新 2、垄断竞 争之下会使销售成 本，主要是广告成 本增加 寡头 垄指少数几家厂商垄断了 某一行业的市场，控制了这一行业的供给 优点：1、可以实现规模经济 3、有利于
断促进科技进步 缺点：寡头间勾结 抬高价格损害消费者 利益和社会经济福利
市场结构类型的比较
比较说明各种市场结构的优缺点市场的最基本的含义是指商品交换的场所。对市场而言，重要的不是市场本身，甚至有无场所，而是在场所上所发生的活动。就此而言，将市场定义为：市场是商品交换的总和，或者说市场是买者和卖者相互作用共同决定商品或劳务的价格和交易数量的机制。 市场结构指的是：构成市场的买方之间、卖方之间、买卖双方之间以及市场上已有的和潜在的买方和卖方之间等诸关系的因素及其特征。 根据市场结构的影响因素或市场竞争程度的强弱，可以把市场结构分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场等四种类型。 一、完全竞争市场 （一）概念：完全竞争市场又称纯粹竞争市场，是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。较为接近的市场就是一些农产品市场。 （二）完全竞争市场至少应同时具备以下四个条件: 1、市场上有大量的买者和卖者。 “大量”之意是指多到多一个不多，少一个不少这种境况。 那么，在此处判断“多”或“少”的标准是什么呢？是从厂商之间的相互影响来说的，“多一个不多”是指多一个厂商进入市场，对市场中别的厂商毫无影响；“少一个不 少”也是此意，即一个厂商离开此市场，也未给留在市场中的企业有减少市场竞争，扩大市场销售的好处。 那么，上面说到的“毫无影响”的“影响”在此又是所指何意呢？这是指企业的进出入市场对市场产品供给量的
影响进而对其它厂商产品销售价格、销售数量和销售收益的影响。“毫无影响”当然是指在这些方面毫无影响。 上述叙述的一个比方不过是说，完全竞争市场向一个大海，多一滴水或少一滴水并不影响大海（市场）的性质， 也不影响海中的每一滴水。 2、市场上所有厂商提供的产品都是同质的。这种同质性具体表现在： （1）各厂商提供的产品自身从里到外都是完全一样的，毫无区别。具体来说，就是所有的产品的质量、功能和外包装等方面都是完全一样的，没有任何可以进行区别的标 志 （2）为销售产品所提供的产前、产中、产后的服务都是完全一样的，没有任何不同，哪怕连售货员小姐都是一样的漂亮或一样的丑陋。 （3）在市场中的所有产品销售没有任何时空方面优势 或劣势，也都是完全一样的。 由于产品都一样，所以，没有一个厂商能对其产品按高一点的价格来卖，因为价高就不会买；同时，任何一个厂商也没有必要让其产品价格低于别的厂商来卖，因为任 何一个厂商产品产量相对于整个市场而言都是微不足道 的，不愁卖不掉，出于厂商利润最大化目的，厂商没有必要降价。所以，完全竞争市场的产品价格不受单个厂商的 影响。
四种客户类型(老鹰型、孔雀型、鸽子型、猫头鹰型)_清晰归纳版
老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型类型特点方法克星 老虎强势，想控制，主导， 看中目标，不想浪费时 间。决策果断，对权威， 声望，地位感兴趣 同理，PMP，利益，蓝图，专 业。 猫头鹰，会建立信任感的 猫头鹰，要有勇气。 猫头鹰冷漠，理智，思考，犹 豫不做错的决定。 专业，（恰到好处的PMP）， 数据，稀缺，限制，细致。 高敏感度的孔雀＋老虎 鸽子话不多，说话慢，脾气 好，喜欢倾听，讲话稳， 下决定慢 给痛苦，帮客户下决定，注 意细节（数据），默认成交。 老虎＋猫头鹰 孔雀爱表现，热情，说话快， 看重关系，人情压力。 倾听，PMP,给信心，描蓝图鸽子（充分的倾听，然后 给信心） 客户类型同行服务方案思维模式 老虎HC怎么帮我 做？ 效果怎么 样？ 都有谁在做? （老虎）1.HC的买家给我带 来的价值？ 2.HC是怎么帮找买 家的？ 1.建议一个最适合的方案， 满足我需求的？ 2.价格有什么优惠，上促销 让我知道你是怎么帮我做的， 给我带来什么好处？我要付出什么？ 少量PMP 孔雀HC怎么帮我 的同行做 的？1.什么样的买家，适 不适合我？ 2.大买家有多少？ 1.报价后上促销，优惠多少 钱？ 2.让他知道占了多大便宜.. 让我知道HC，知道同行，有成功案例， PMP.描绘蓝图式的说服务； 让客户幻想一定能做大；
总结：孔雀需要一通电话打好，尤其的慧聪品牌和同行；猫头鹰要在合理性上做好，每通电话都要把道理讲通，关系建立到位；老虎需要FAB 的B 讲到位；鸽子要把同行渲染到位；（老虎和猫头鹰对销售人员的专业性要求比较高！）大部分决策层的人都是老虎和猫头鹰的多。 猫头鹰客户分析和对策 一、猫头鹰客户的声音表现：声音不大，语速不快，可能面无表情，不太爱互动，不表示友好。不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。 1、表现：嗯，我是，请讲； 嗯，你说； 可以啊，你说，你们怎么做的？ 2、开场白：您好，请问下石磊石先生吧？ 您好，我是慧聪公司北京总部打过来的，我姓张叫张明，很高兴和您通话；您这会说话方便吗？是这样的石先生，之前呢我们同事也应该都跟您联系过，我今天打电话过来主要是做个简单的了解，以便更好的帮到您？呵呵 我的同行具体是怎么做的？ 还有哪些同行都这么做？（孔雀） 客户通过HC 直接找我采购 3.都有谁成交了，真 实的例子… 未来我有机会联系 大买家… 猫头鹰 为什么要这么做？ 都有谁这么做？ 他们做的怎么样？ 他们具体是怎么做的？ 你们是怎么 帮他们做 的？（猫头 鹰） 1.都有什么服务？ 2.为什么会有这些 服务？ 3.这些服务给我带 来的价值是什么？ 4.我为什么要购买 这些服务？ 1.你们都有什么方案？ 2.哪个最适合我？ 3.为什么？ 4.上促销稀缺限制. 让我知道价值，利益，数据，PMP ， 让我心里感受好，被得到认可； 鸽子 别人是怎么做的？ 他们具体是怎么做的？ 你们是怎么帮他做的？ 如果是我应 该怎么做？ 如果是我怎 么超过他。。。 （鸽子） 1.谁从HC 展会，买家，大买家上面进行宣传推广? 2.如果是我也来操 作，我将得到的价值 是什么？ 1.同行都做的什么方案？ 2.结合你的情况，建议你做××会员,二选一… 让他知道同行，同行的服务，同行的方 案，帮客户很快下决定；
四种市场类型
在完全竞争市场上，生产要素的需求曲线向右下方倾斜是由于（）。 A、要素生产的产品的边际效用递减 B、要素的边际产品递减 C、投入越多，产出越大，从而产品价格越低 D、生产的产品需求减少 [参考答案] B在垄断竞争中，利润趋于零是由于（）。 A、利润最大化 B、产品差异 C、进入该行业容易 D、成本最小化 [参考答案] C下列不是垄断缺陷的是（）。 A、产量受到限制 B、追求利润最大化 C、寻租行为 D、缺乏技术进步
B不属于卡特尔特征的是（）。 A、追求垄断组织的利润最大 B、存在成员背叛组织的诱惑 C、所有成员的边际成本之和等于行业的边际收益 D、以上都不是 [参考答案] D 分析寡头企业的行为比分析其他市场的企 业行为复杂，是因为寡头垄断行业中（）。 A、企业行事相互独立 B、企业的价格和产量取决于其对手的行为 C、企业能进入，退出该行业 D、企业不是按照边际成本等于边际收益的原则来最大化其利益
B垄断企业是市场上唯一的销售者，所以相比其他市场类型而言，它能在长期内赚取（）。 A、零利润 B、资本投资的正常收益率 C、会计利润 D、超额经济利润 [参考答案] D下列对垄断企业和完全竞争企业的描述中，不正确的是（）。 A、如果边际收益超过边际成本，生产都将增加 B、都试图最大化利润 C、都面对着一条有完全弹性的需求曲线 D、如果边际成本超过边际收益，都将减少生产
C 垄断竞争厂商短期均衡时（）。 A、一定能获得超额利润 B、一定不能获得超额利润 C、只能得到正常利润 D、三种情况都可能发生 [参考答案] D假如一个完全竞争厂商的收益不能弥补可变成本，为了减少损失，它应该（）。 A、减少生产 B、增加生产 C、提高价格 D、停止生产 [参考答案] D垄断竞争厂商长期均衡时必然有（）。 A、价格大于长期成本 B、在均衡点上，主观需求曲线上的弹性大于实际需求曲线上的弹性
四种战略类型
四种战略类型 雷蒙德·迈尔斯（Raymond Miles）和查尔斯·斯诺（Charles Snow）在1978年《组织战略、结构和方法》（Organization Strategy, Structure, and Process）一书中认为，企业战略并不是取决于组织的类型或风格，而是取决于那些需要战略解决的基本性问题： ?事业问题（Entrepreneurial problem）。企业如何 管理市场份额。 ?工程问题（Engineering Problem）。企业如何执行 解决事业问题的方案。 ?行政问题（Administrative Problem）。企业应该 如何架构以适应解决前两个问题的需要。 基于这三种类型的问题，他们将企业分为四种战略类型： 1. 防御者（Defender）。 作为成熟行业中的成熟企业，采用高效生产、严格控制、连续、可靠的手段，努力寻求保护自己的市场地位。 ?事业问题：如何保持稳定的市场份额？由于它在稳 定的市场环境下良好高效运作，所以它具有谋求成本 领先的优势，它能够在某一特定的领域内进行差异化 经营，或者利用既有的标准化技术流程获得低成本。 ?行政问题：如何保证效率？集中化、垂直整合 (Vertical Integration)，规范化程序、功能划分。 ?环境：由于环境变化缓慢，它能够以长期规划为执行 依据。 2. 探索者（Prospector）。 一种致力于发现和发掘新产品和新市场机会的企业。它的核心技能是市场能力和研发能力，它可以拥有较多的技术类型和较长的产品线。 ?事业问题：如何探索和定位新产品、新的市场机会？ 探索者拥有较长的产品线，这一点往往使它的创新能 力胜于效力。它对新产品和服务的创新发展择优而 行，以满足变化的顾客需求，乃至于创造需求。 ?行政问题：如何协调经营活动与创新活动？去中心 化、任用通才（而不是专才），偏平管理，鼓励部门 间的合作。
概述四种市场结构
概述四种市场结构 结构一般是指构成某一系统的各要素之间的内在联系方式及其特征。所谓市场结构是指特定产业市场内卖方之间、买方之间、买卖双方集团之间以及已有的卖方或买方与潜在进入的卖方或买方之间的市场关系的形态和特征。 市场结构实质上是一个反映市场竞争和垄断关系的概念。张伯伦、罗宾逊夫人提出垄断竞争理论，根据不同产业的市场垄断与竞争程度，从市场或产业组成形式的角度对企业间垄断与竞争的关系进行理论概括，区分了四种基本的市场结构类型：完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断。 一．完全竞争的市场结构 含义：完全竞争又称为纯粹竞争。在这种市场上，不存在任何垄断因素，竞争可以充分展开，市场机制在资源配置方面的作用不受任何阻碍和干扰。 特征：1、产业集中度很低。 2、产品是同质的。 3、经济运行主体具有完全的市场信息。 4、资源完全自由流动，厂商可自由进退。 显然，现实生活中很难找到能同时满足上述四个条件的市场。 完全竞争的市场结构，只是对现实世界的高度抽象，是一个理想的模型。它的主要作用，在于为现实世界中的各种市场结构提供一个可以进行比较的参照系，用于判断资源配置的效率状况。在完全竞争条件下，只要企业追求最大利润，从长期看，不仅企业生产效率能够达到最高，而且资源在各种产品之间的分配也是最优的。 例如，小麦市场是一个比较接近完全竞争的市场。因为这个市场有众多买者和卖者，并且没有谁能够影响小麦的价格。相对于市场规模，每个小麦买者的购买量很小，以致无法影响价格，也就是说，他不可能因为自己的购买量较大，而以比别人低的价格进行购买，因为对于他来说再大的购买量，对于市场规模来说仍然微乎其微；对于卖者来说，提供的是几乎同质的小麦产品，而且任何一个卖者所提供的小麦数量，对于市场规模来说，微不足道，因此，每个卖者可以在现行价格水平上卖出他想卖的所有产量，他没有什么理由收取较低价格，如果他收取高价格，买者则会到其他地方购买。因此，在小麦市场上，小麦的价格由众多的买者和卖者的需求和供给共同决定。买者和卖者都是价格的接收者，他们必须接受市场供求所决定的价格，按照市场价格买卖。在农民决定继续种植小麦还是改种其它作物时，他们的选择基本是自由的，也就是，农民进入或退出小麦种植的障碍很小。 二．垄断竞争的市场结构 含义：垄断竞争是指一种既有竞争又有垄断，竞争与垄断相结合且偏向完全竞争的市场结构类型。之所以称之为垄断竞争，首先是因为它与完全竞争有类似之处，即存在数量较多的竞争者能够自由地进入和退出市场；其次，它又具有垄断的特征，不同企业生产的产品不具备完全替代关系，即存在着所谓的产品差别，企业对其产品又具有一定的垄断力量。 特征：1、产业集中度较低。 2、产品有差异。 3、进退壁垒较低。 垄断竞争市场特点：厂商众多、互不依存、产品差别、进出容易、可以形成产品基团。 例如：现在市面的牙膏竞争可以当做垄断竞争来看待。市面上的几种比较畅销的牙膏：佳洁士、高露洁、中华、冷酸灵、黑人等。普通的牙膏一般为白色，而为了体
市场划分为四种类型
1.需求的概念：指消费者在某个价格水平下愿意并且能够购买的某种商品或劳务的数量，它 以消费者的支付能力为基础。 2.需求弹性：需求的价格弹性（Ed=ΔQ/Δp×P/Q)、需求的收入弹性(Ei=ΔQ/ΔI×I/Q)、需求的交叉弹性（Exy= ΔQx/ΔQy×Py/Qx . Exy<0是互补品，Exy>0是替代品）需求的变动引起均衡价格和均衡数量同方向变动。供给的变动与均衡价格反方向变动，而与均衡数量 同方向变动。 3.交叉弹性意义：需求的交叉弹性就是用来测量某种商品需求量对相关商品价格变化的反应程度。例如：汽车和汽油是互补品，大规模提高汽油的价格，会使汽车的需求量减少。私人汽车和公共汽车是替代品，汽车价格的提高，将会导致一些人们不买私人汽车，而去挤公共汽车，对公共汽车的需求量提高。如果交叉弹性系数为0，表明这两种商品不相关。 4.需求函数影响因素：消费者的收入、相关商品的价格。 5、边际效用递减规律及解释：某商品的边际效用随着其数量增加而不断减少的现象。解释:当在一定时间内消费某种商品时，对该种商品的需要因为得到即刻的满足而使其欲望的强度减少；随着消费数量和次数的增加，这种欲望会有获得部分的满足变成满足的最大饱和程度。这样边际物品的消费使消费者感到增加的满足程度或效用越来越小，直至下降为0、为负数， 这就是边际效用递减规律。 6.边际替代率是某消费者在保持同等程度的满足时增加一种商品的数量与必须放弃的另一种商品的数量之间的比率。它的几何意义是无差异曲线的斜率。 7.消费者均衡条件：两种商品的边际替代率等于两种商品的价格比率。即MRSxy=|ΔY/ΔX|=Px/Py|=MUx/MUy 8边际替代率递减的原因：当某种商品的消费数量和次数增加时，对消费者产生的满足程度即效用就降低，而被替代的另一种商品由于消费数量和次数的减少其效用就升高，为保持总效用不变，消费者必须不断更多的增加某一商品的数量，才能弥补因另一种商品减少而放弃 的效用。 9消费者剩余的概念：消费者根据其边际效用大小而愿意支付的价格总额与实际支付的价格 总额之间出现的差额。 10消费者的预算线是指消费者收入和商品价格既定的条件下，消费者的全部收入所能买到 的两种商品的不同数量的各种组合. 11.短期生产函数是指在资本要素固定不变，劳动原材料等可以变动的条件下，投入与产出 之间的函数关系。 12.机会成本的概念;指放弃用同样资源来生产其他产品所能得到的最高收入或将同样资源 投入另一种用途时所能获得的最高价值。 13.边际技术替代率是在维持产量水平不变的条件下，增加一单位的某种生产要素投入量与 所减少的另一种生产要素的投入量之比。 14.等成本线概念：它是一条表明在既定的成本和成产要素价格条件下，生产者所能购买的 两种生产要素数量的最大的两种组合的轨迹。 15.生产者的最优组合是指等产量曲线和等成本线的相切之点。其条件是 MRTSlk=MPl/MPk=Pl/Pk=MPl/Pl=MPk/Pk 16.厂商利润最大化原则：边际收益=边际成本影响商品价格因素：价格弹性、收入弹 性、交叉弹性。 17.总收益和弹性关系：当某种商品的价格变动时，该商品的需求价格弹性的大小与生产者销售该商品得到的收益变动密切相关。弹性与总收益的关系一般可分为两种情况：1.当商品为需求富于弹性，即|Ed|>1时，价格降低会增加总收益，相反，价格提高会减少总收益，即商品的价格和总收益呈反方向变动。这是因为，当商品需求富有弹性时，价格下降所引起的需求量增加率大于价格的下降率，这意味着价格下降所造成的总收益减少量必定小于需求
西方经济学作业四种市场类型举例和评价
1、举例说明四种市场类型的特征。 答： 1、完全竞争：指一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。 它的特征为：在完全竞争下，价格是由市场自发决定的，任何人都无法通过个人买卖行为来影响市场上的价格，也无法通过自己的产品差别来控制价格。因此，厂商只能被动接受价格，完全竞争环境下厂商只能获取正常利润。例如：鸡蛋。 第一、对于鸡蛋，市场上买者和卖者都很多。但是无论是自家养鸡拿出去销售，还是大型养鸡场生产鸡蛋，他们出售的价格都是相同的。第二、鸡蛋是无差别的产品。第三、任何农民都有自由养鸡或者不养鸡。第四、买者和卖者通常都对鸡蛋的价格有充分的了解。 2、垄断竞争：指一种既有垄断又有竞争，既不是完全竞争又不是完全垄断的市场结构。 垄断竞争的特征是产品在质量、包装、牌号或者销售条件等方面存在差别的。另外，生产产品的厂家数量是比较多的。例如：服装，市面上有的服装价格各异，从价格昂贵的法国的知名品牌：伊芙圣特朗、夏奈尔等到价格便宜的普通衣服，显然他们在质量、包装和品牌效应下都存在着差别。而且生产的厂家数量是比较多的。 3、寡头垄断：指由少数家厂商控制某一行业生产和销售的市场结构。 寡头垄断的特征是厂商数量少但至少有两个，产品可以无差别也可以有差别，厂商进出行业比较难，厂商相互依存。寡头市场上，价格的确定不是由市场供求关系直接决定，而是由少数罐头垄断者通过协议定制的操纵价格。例如：移动通信行业，我国最大的两个就是中国联通和中国电信， 4、完全垄断：指整个行业的市场完全处于一家厂商所控制的状态。 完全垄断条件下，一家厂商控制了所有生产。所以，这时候厂商可以独家定价，在高价少销与低价多销之间作出抉择。例如：如电力或煤气公司，在我们生活中，电力是由一家厂商控制的。也是有该厂商定价的。而我们只是既定的价格接受者。 2、试对四种市场类型作出评价 答：完全竞争市场：利润为零，价格等于边际成本；效率最高,可是厂家只能获得正常利润。个人收益不高。 完全垄断市场：存在利润，价格高于边际成本；因为垄断市场只有一家厂家生产，所以效率最低； 垄断竞争市场：短期利润存在，长期没有利润，价格等于边际成本；效率较低； 寡头市场：取决于合作程度，通常数量少，价格高，效率低
三四级市场类型划分与开发
三四级市场类型划分与开发 一般来说，我们将县（含县级市）称为三级市场，镇（乡）称为四级市场。从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。截至2004年年末，它包含了374个县级市、1636个县、19883 个镇、17451个乡。 从根本上说，三四级市场具有与一二级市场不同的消费特点。然而，中国各地市场的差异性非常大，各地区的文化、风俗、经济发展水平都迥然不同，因此各地的消费能力、消费观念都有很大的区别。所以，将这么广阔的市场统称为三四级市场，本身就是一个非常笼统、模糊、不严密的说法。 笼统地提倡进入三四级市场是不符合市场细分原则的。事实上，如果缺乏对三四级市场的理性认识，极容易犯盲动冒进的错误。要研究中国的三四级市场，既要了解其相对一二级市场所具有的共性特征，又有必要深入研究每个不同的区域市场所呈现出来的个性特征，并在对各个区域市场充分了解的基础上对三四级市场进行科学的划分，以便根据不同的三四级市场类型制定有针对性的开发战略、策略组合。 如何划分三四级市场的类型？ 面对中国三四级市场呈现出来的千姿百态，怎么科学划分三四级市场的类型呢？可以作为划分依据的指标很多，如：GDP总量、人均GDP、居民收入、城市化率等等。无论使用什么样的指标，对我们来说，要关注的无非就是两点：消费能力、消费行为与心理。消费能力代表的是市场的价值，作为测算市场容量、销售规模的依据；而消费行为与消费心理则代表的是消费的特征，作为开发产品、制订营销策略的依据。 根据以上两点，我认为：主要可以用经济发展指标、城市化指标作为划分三四级市场的依据。经济发展指标主要采用人均值，如：人均GDP、人均收入等。城市化指标则采用城市化率这个指标。经济发展指标代表的是消费能力，而城市化指标则更多代表的是消费行为与心理。 经济发展指标的高低，代表的是三四级市场消费能力的高低。经济发展指标越高，则市场的现实价值越大，消费能力越强；而经济发展指标越低，则代表市场的现实价值越小，消费能力越弱，开发难度就越大。例如：同样作为山东省的县级市场，全国百强县（市）的龙口市无论从人均GDP，还是从人均收入上都要远远高于平邑县，二者无论是从消费能力还是从消费观念上讲都不在一个层次上。 城市化指标的高低，则更多代表的是三四级市场消费行为与心理的不同。城市化水平越高，消费意识就越现代、消费心理就越成熟，那么，三四级市场的成熟度也就越高。一般来说，城市化率低于30%，代表城乡处于割裂状态，城市文明没有有效输出到广大的小城镇、农村；城市化率在30%～50%之间，则城市文明开始快速向广大的小城镇、农村输出，三四级市场的消费行为与心理开始向中心城市靠拢；城市化率达到50%～70%，城市文明开始大规模输出，三四级市场的消费行为与消费心理开始与中心城市趋同；城市化率达到70%
四种市场类型的区别
四种市场类型的区别 【导读】 中公贵州事业单位招聘网为大家带来2018贵州事业单位公共基础知识备考资料：四种市场类型的区别，希望可以帮助各位考生顺利备考事业单位考试。 一、知识点剖析 市场类型 按产品或服务供给方的状况(即市场上的竞争状况)划分，市场可以划分为：完全竞争市场和不完全竞争市场，其中不完全竞争市场包括垄断竞争市场、寡头垄断市场和垄断市场。完全竞争市场和垄断市场是“竞争光谱”的两个极端。下面对于四种市场类型的不同点从含义以及存在的条件，竞争方式等角度进行区分。 (一)完全竞争市场 1.完全竞争市场的含义 完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。 2.完全竞争市场的存在条件 (1)市场上有无数的买者和卖者，每一个消费者或每一个厂商对市场价格没有任何的控制力量，每一个人都只能被动地接受既定的市场价格，他们被称为价格接受者。 (2)市场上每一个厂商提供的商品都是同质的。这里的商品同质指厂商之间提供的商品是完全无差别的，它不仅指商品的质量、规格、商标等完全相同，还包括购物环境、售后服务等方面也完全相同。对于消费者而言，购买任何一个厂商的产品都是一样的，因此厂商也没有必要单独定价，只能按照既定的市场价格实现属于自己的那一份相对来说很小的销售份额，进一步强化了买者和卖者价格接受者的身份。 (3)所有的资源具有完全的流动性。这意味着厂商退出一个行业是完全自由和毫无困难的。 (4)信息是完全的。这样，每一个消费者和每一个厂商都可以作出最优的经济决策，获得最大的经济利益，也排除了由于信息不通畅而可能导致的一个市场同时按照不同价格进行交易的情况。 完全竞争市场中不存在交易者的个性，不存在现实经济生活中的真正意义上的竞争。因而，在现实生活中，完全竞争市场是不存在的。通常只是将一些农产品市场看成比较接近完全竞争市场。 3.完全竞争厂商的竞争手段 完全竞争厂商没有控制自己产品价格的能力，只能被动接受市场整体供求所决定的均衡价格。(既没有涨价的能力，也没有降价的动机。) (二)不完全竞争的市场
四种类型的企业文化
四种类型的企业文化 四种类型的企业文化 关于企业文化，人们已有很多论述，也做了相应的分类。其中一种分法是： 1、等级型企业文化：具有规范的、结构化的工作场所以及程序式的工作方式。企业领导在其中扮演协调者、控制者的角色，重视企业的和谐运作。人们 更关心企业长远的制定，尽量避免未来的不确定性，习惯于遵守企业中的各种 制度和规范。这类企业著名的有麦当劳、Ford汽车等。 2、市场型企业文化：所谓市场型，并非以企业与市场的衔接紧密来判定，而是指企业运作方式和市场一致。这类企业的核心价值观在于强调竞争力和生 产率，更关注外部环境的变化，例如供应商、顾客、合作人、授权人、政策制 定者、商业联合会等。在该文化环伺下，人们时刻以警惕的眼光看待外部环境，认为市场中充满敌意，顾客百般挑剔。企业要在市场中生存，只有依靠不断提 升自己的竞争优势。因此，市场型文化中往往有一个明确的发展目标和主动进 攻的战略姿态。GE、菲利浦、海尔企业文化等企业即属于这类文化。 3、宗族型企业文化：有着共同的目标和价值观，讲究和谐、参与和个性自由，这类企业更像是家庭组织的延伸。宗族型文化的一个基本观点是外部环境 能够通过团队的力量来控制，而顾客则是最好的工作伙伴。日本很多企业属于 这一类型，它们认为企业存在的重要目的在于提供一个人文的工作环境，而管 理的主要内容则只是如何来激发员工的热情，如何为员工提供民主参与的机会。一般而言，这类企业员工的忠诚度较高。 4、创新型企业文化：创新型文化是知识经济时代的产物，它在具有高度不确定性、快节奏的外部环境中应运而生。创新型文化的基本观点认为，创新与 尝试引领成功。为了明天的竞争优势企业要不断地创造出新思维、新方法和新 产品，而管理的主要内容就是推动创新。在这类企业中，项目团队是主要的工 作方式，组织结构时刻随着项目的变化而改变。创新型文化主要存在于软件开发、咨询、航空、影视行业中。
营销模式的四种分类
世界通用，营销模式的四种分类 近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 简单从其含义上理解， 4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion） 在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。 产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。 4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的！模式才是致胜的关键！ 营销有且只有四种模式 营销有4P（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion），至于后来的4C和4R等都是概念的演绎，对企业最有用的还是那4个P。而如何组合这4P是重要的，所以我们把营销研究从4P的要素研究，发展到组合的研究。如何组合4P？国内对这方面的探讨非常少，倒是《孙子兵法》颇有论述。其实三十六计本身并不重要，重要的是它们之间的动态组合和使用条件，而使用的原则就是模式。
ERP几种市场类型
我们根据客户对企业信息化和ERP产品本身的认知程度，将ERP市场细分为五类，称之为： ERP陌生市场、 ERP认知市场、 ERP成熟市场、 ERP竞争市场、 ERP服务市场。 第一种市场类型：“ERP陌生市场” 现阶段对ERP软件还没有实际需求、对ERP相关知识相对陌生的小型企业群体称之为“ERP陌生市场”。本领域内的企业群体，规模还相对较小，潜在需要还不是十分强烈，目前的管理方式还是靠“拍脑袋”足以应付，对ERP本身很不了解，最多仅只是通过社会舆论的传播对ERP有一定认识（更确切的说只是一个初步的认识），有的虽然听过ERP的概念但对之还存在怀疑态度，平时更不会主动深入了解甚至进一步引入ERP的企业群体。 前段时间笔者曾参加过一个行业协会的年会，该协会的会员企业要么对ERP一无所知，要么说花费那么多上ERP还不如买辆宝马车，更甚者拿部分ERP的失败案例大肆批驳一番，通过他们的眼光能看出把笔者看成卖狗皮膏药的江湖郎中了。这一切充分反映了“ERP陌生市场”对ERP的看法和心态，也反映了这个市场群体的突出特点。 针对客户对ERP非常陌生及对陌生事物原始的抵触心理，我们怎样应对呢？我们不能抱怨客户的“无知”，因为中国ERP市场刚刚进入成长期，并没有达到那种路人皆知的程度，一部分企业对它陌生是正常现象，更何况没有对ERP的实际需求，他们就不想去深入了解。 针对本市场类型的特点，我们需采用的市场策略应该是：“市场介入策略”，我们可以通过媒体或其它公众传播渠道进行公司品牌推广与成功案例宣传（我们称之为“讲故事策略”）。通过这些途径对本公司的ERP 品牌和样板案例进行介绍，使本企业的品牌和ERP的正面作用深入人心，扩大在公众中的知晓度。 这个时期不需要对产品功能和技术特点的进行深入的介绍，这个时期主要的工作应该是：吸引传播受众的注意力（通过讲故事-成功案例），宣讲ERP能够给其带来的实际价值：使他们对ERP产生兴趣进而主动去了解该领域的知识；最后的目的是：使客户认识到ERP的实施将会带来价值，将来选型时，最先想到的便是你。这个过程也是ERP企业构建市场漏斗的过程，市场漏斗的构建状况将直接影响到销售漏斗的构建和本企业的销售状况，因此必须予以充分的重视。 第二种市场类型：“ERP认知市场” 已经具备一定的规模，管理已经存在瓶颈，对ERP已经有一定潜在需求，已经初步进行信息化（在中国的特点就是开始采用财务软件），并开始主动关注和了解ERP产品和供应商信息的企业群体，我们将之称为“ERP认知市场”。 针对该市场类型的市场策略，我称之为“销售介入策略”。处在这种状态的企业群体对ERP产品和主要品牌已经有了初步的了解，对ERP供应商来说是从本企业的市场漏斗向销售漏斗转移和筛选的重要时期，这时期的工作的失误将导致前期市场运做的前功尽弃。这个时期，ERP企业应该有销售人员开始与进入市场漏