服装销售必备皮草知识
公共基础知识皮草基础知识概述
《皮草基础知识综合性概述》一、引言皮草，作为一种既古老又现代的时尚元素，在人类历史的长河中扮演着独特的角色。
它不仅具有保暖、美观的实用价值，还承载着丰富的文化内涵和历史记忆。
从远古时期人类为了抵御严寒而披上兽皮，到现代时尚舞台上的奢华皮草服饰，皮草的发展历程见证了人类文明的进步和时尚观念的变迁。
本文将全面深入地介绍皮草的基础知识，包括基本概念、发展历程、核心理论、重要实践以及未来趋势，为读者提供一个系统而全面的了解。
二、皮草的基本概念1. 定义皮草是指利用动物的皮毛制成的服装、饰品等物品。
动物的皮毛具有柔软、保暖、美观等特点，经过加工处理后可以制成各种高档的时尚产品。
2. 分类（1）按动物种类分类：皮草可以分为狐狸皮、貂皮、貉子皮、兔皮、羊皮等。
不同种类的动物皮毛具有不同的特点和用途。
（2）按加工方式分类：皮草可以分为整皮、拼皮、编织皮等。
整皮是指用一整张动物皮毛制成的皮草产品，拼皮是指用多块动物皮毛拼接而成的皮草产品，编织皮是指用动物皮毛编织而成的皮草产品。
3. 特点（1）保暖性：动物的皮毛具有良好的保暖性能，能够有效地阻挡寒冷的空气，保持身体的温暖。
（2）美观性：皮草具有柔软、光滑、色泽鲜艳等特点，能够为人们带来视觉上的享受。
（3）耐用性：皮草经过适当的保养和维护，可以使用很长时间，具有较高的耐用性。
三、皮草的发展历程1. 古代时期在远古时期，人类为了抵御严寒，开始披上兽皮。
随着人类文明的发展，皮草逐渐成为一种象征身份和地位的奢侈品。
在古代中国，皮草被广泛应用于皇室贵族的服饰中，如狐裘、貂裘等。
在古代欧洲，皮草也是贵族们的最爱，他们用皮草来装饰自己的宫殿和服饰。
2. 中世纪时期中世纪时期，皮草的制作技术得到了进一步的发展。
人们开始使用更加先进的工具和技术来加工动物皮毛，使得皮草的质量和美观度得到了提高。
同时，皮草也成为了贸易中的重要商品，被广泛地运往世界各地。
3. 近代时期近代时期，随着工业革命的兴起，皮草的制作技术得到了极大的提高。
皮草基础知识
皮草基础知识皮草专业知识涵义裘皮: 用动物的毛皮制成的衣服统称为裘皮。
裘皮的起源: 中国的商朝时期，比干发明了熟皮的工艺—“集腋成裘” “皮草”一词的由来: 犹太人“冬天卖裘皮，夏天卖草席”——Fur 目前中国几大皮草生产基地: 辽宁佟二堡，浙江海宁，河北辛集，广东广州，河北石家庄中国的商朝时期，比干发明了熟皮的工艺—“集腋成裘” 原料的主要来源全球四大拍卖行A.丹麦哥本哈根拍卖行:主拍水貂(农场貂)。
全球最大。
年产水貂1500万左右。
每年定期限额拍卖B.芬兰赫尔辛基拍卖行:主拍狐狸(芬兰貉子，挪威银狐)。
芬兰、挪威、瑞典的毛皮饲养商协会合称SAGA(北欧世家皮草)。
(皇冠级-SAGA-I级-II级)，年产水貂500万左右。
C.北美裘皮多伦多拍卖行:主拍野生皮。
包含美国与加拿大各自著名的裘皮协会(加拿大种貂协会、加拿大种狐协会、美国水貂联合会、NAFA野生裘皮承运人联合会)，合称NAFA(北美裘皮协会)。
产品包括天然黑色水貂皮Black NAFA，其他色泽的优质水貂NAFA Mink，特指加拿大银狐的NAFA Fox以及达到高质量标准的一系列野生皮品牌NAFA Northern。
年产水貂300-400万左右。
其他原料基地D.俄罗斯圣彼得堡拍卖行: D.美国西雅图拍卖行: 主拍紫貂(加拿大也有部分紫貂) 主拍黑针毛短毛水貂。
全球最佳品质——美国传奇-宝嘉美(BLACKGLAMA-金牌-银牌-无标签-伤残)，年产水貂E.香港裘皮协会 200万左右。
原料级别分类最低档:兔毛，猫毛第二档:羊毛，狗毛第三档:狐狸，貉子，黄狼最高档:水貂，紫貂，银鼠，麝鼠水貂:鼬科动物，俗称“软黄金”。
M:公貂(大狼)后缀数字越大表明其体型越大品类皮板体型毛针 M 较厚较硬较大较长 M 较厚较硬较大较长 F 较薄较软较小较短 F 较薄较软较小较短1/4页胎(羔)羊毛卡拉库KARAKU:产自阿富汗，也称波斯羔羊皮。
斯瓦卡拉 SWAKARA: 产自纳米比亚狐狸:银狐:挪威银狐品质最佳。
皮衣皮草知识大全
皮衣皮草知识大全皮装无非就是两种：表面没有毛的光皮类皮衣和表面有毛的裘皮大衣2、光皮类皮衣主要用的是什么动物的皮？光皮类皮衣多数是羊皮的，也有牛皮和猪皮的3、裘皮大衣主要来自于那动物的皮？裘皮大衣主要来于两种动物的皮：貂皮和狐皮4、你知道貂皮还有公、母之分吗？貂皮有公貂皮和母貂皮之分。
母貂皮通常比公貂皮更轻、更软、更具有弹性。
且更具光泽和柔韧性，穿时轻盈, 更适于裁剪：公貂皮大而丰厚，穿起来有份量感。
哪一种更好，只有看你的个人喜好啦！5、一件皮褛要用几只羊的皮？一件中长皮褛要用8只羊的皮。
一只羊的皮通常只可产生两块皮片，而一件皮衣需要16块皮，所以就会来自8只羊。
羊的产地不同，年龄不同，所以厚度，透气性，染色都会有些差异。
6、剪绒皮装和未剪绒皮装一样暖和吗？一样暖和，剪绒即通过修剪彩毛面，使毛面更为短而平齐，裘皮服装是否来暖和取决于底绒，它起着隔热层的作用，针毛是否被修剪，对底绒都不会有影响。
7、染色对裘皮服装的质量会有影响吗？会有一点儿影响。
染色后的毛皮不如自然状态下那么柔软，但影响很小8、裘皮服装毛长与毛短一样暖和吗？一样暖和，裘皮服装保暖与否取决于细密的底绒，外面的针毛只是赋予了不同的裘皮以形态各异的特点而已。
如何鉴别羊皮、牛皮、猪皮、鹿皮服装革？1）羊皮又分为山羊皮和绵羊皮，共同特点是皮革粒面呈鱼鳞状，山羊皮粒面细致，绵羊皮粒面略粗一点；柔软性和丰满度都很好，绵羊皮比山羊皮更柔软一些，一般高档服装革多数采用的是绵羊皮。
山羊皮除去做服装革外，常用于高档皮鞋、手套和软包的制作。
从坚牢度上绵羊皮比山羊皮差一些，羊皮很少被切割。
2）皮革包括黄牛皮、牦牛皮和水牛皮革。
黄牛皮最为常见，其特点是粒面均匀细致，如毛毛细雨打到地面上的小坑，皮层厚、强度高、丰满性和弹性也较好。
水牛皮表面较粗糙、纤维粗松、强度较黄牛皮低。
黄牛皮一般用于沙发、皮鞋和箱包上，如用在服装革上，一般是高档牛皮绒面革、磨砂革，也有用水牛皮做贴面制成皮毛一体革（里面的毛为人造毛）。
貂皮推销方案
貂皮推销方案背景貂皮是一种高档皮草，由于特殊的软质触感和华丽的外表，备受消费者青睐。
然而，对于许多人来说，貂皮的价格较高且容易引起争议，使得推销过程显得困难。
在这样的情况下，如何制定一种成功的貂皮推销方案，是每个销售人员必须面对的难题。
消费者目标人群在需要推销貂皮时，我们需要了解目标消费者的需求和消费习惯，以准确地制定销售计划。
目标人群：中高端消费人群、时尚青年、商务人士、高端礼品消费者。
推销策略方案一：高贵和奢华通过强调貂皮的高贵和奢华，可以让消费者与其产生强烈共鸣，增强他们的购买欲望。
关键词：高贵、奢华、名贵、典雅。
推销语：只有貂皮才能展示真正的高贵和奢华，如此毫不含糊的典雅绝对是您想要的风格。
别人穿的是一样衣服，但是穿上貂皮就是另外一种尊贵感觉，那刻就是您最美、最璀璨的时候。
方案二：环保及可持续性对于那些注重环保的消费者，我们可以强调貂皮的可持续性，减少他们的道德顾虑。
关键词：环保、可持续性、动物保护。
推销语：与其他动物皮草相比，貂皮是一种可持续性皮草，没有濒危的问题，符合对环保的认识，也是对动物保护的一种支持。
我们致力于提供最环保的貂皮，让您不仅可以享受尊贵，更可以体现个人道德价值。
方案三：个性和时尚现代消费者注重个性和时尚感，在市场中追求新潮的品牌和时尚的设计，这是我们的另一种营销策略。
关键词：个性、时尚、自我表达、追求个性。
推销语：貂皮是一种时尚和高贵的代表，与其他皮草不同，它是时尚声浪中最炙手可热的一款。
选择我们的貂皮，您不仅可以得到高贵奢华的感觉，更可以表达您独特的个性，让您完美展示个人魅力。
实施步骤我们的推销策略需要进行实施步骤，以达到最优的效果。
1.策划创意和设计方案，为销售计划提供依据。
2.根据推销策略，制定销售策略、方案和时间计划。
3.建立与目标消费者的联系，通过社交媒体、电子邮件、电话或商业展会等各种途径。
4.提供客户定制服务，根据每个客户的需求、风格、尺寸和其他特定要求，向他们提供定制服务，以满足他们的需求。
皮草基础知识
杂毛皮
家兔（北方兔）毛本色为米白色毛长一 般在2.5－3CM左右；有针毛但毛尖一般为 色；毛向顺毛向下；毛绒很密、手感柔软、 顺毛摸有很温暧的感觉；但家兔毛易掉毛一 般原皮是55*110CM的毯子（由9张小兔仔 拼接的）原皮会有厚度不一小兔仔 （25*35CM左右）。染色后同批次的色泽 异不大且会掉毛。
应用:一般用于时装的大衣大毛领 （70*12CM右右）与皮衣配的多。
皮草制做工艺流程
算料─确定用料─制板─制作布样─试样─修板─配皮 ─配色─开皮─钉皮─裁皮─车缝 ─再钉皮定型─熨烫 ─缝衬─缝里─后整理─干洗
以上只是皮草服装制作的一般性基础步骤，而对于不同设 计，有很多程序需要灵活调整。当消费者了解所有这些过 程之后，便能体会皮草服装高贵绝非空穴来风，确是物 有所值；而且会懂得如何挑选、鉴赏皮草服装。
粗皮草类
滩羊毛：滩羊毛毛比较长一般为8－ 12CM长且直条麦穗卷型的颜色是米白 色的；它是没有绒毛的也没有针毛的且 毛密度不高；由于毛较长整体看不到皮 底；（用手扒开很容易看到）原皮一般 是110*55CM的毯子。关于染色：滩羊 毛一张毯子的染色后色泽会均匀由于长 较长因此毛会打结现象。由于滩羊毛皮 板厚车里布时皮子口会撑里布倒至里布 会外吐。但滩羊毛长且是四周上下散开 的这两点次点是看不到了的。
大毛细皮类
狐狸毛皮针毛长且有光泽，底绒丰 厚且柔软。 兰狐颜色为灰白色的有绒毛和针毛； 毛长背上的绒毛和针毛分别在4－5公 分；靠脖子和肚皮边毛绒毛和针毛分 别在6－7公分；按狐狸整皮的分布狐 狸背上的毛绒很厚比貉子毛密度高针 毛多且平因此会感觉手感硬一点。狐 狸毛最好的部位为脖子上的毛。毛绒 长毛针长手感柔软。关于染色狐皮也 会和貉子皮一样绒毛的颜色和针毛颜 色不一至且针毛尖为黑色不会上色。 各部位上的毛也会差异不会很明显。 白狐和兰狐只是颜色为白色。
皮草知识讲解
皮料鉴别常用的方法
嗅味：凡是真皮都有皮革的气味；而人造革都具有刺激性较强的塑料气味 。 点燃：从真皮革和人造革背面撕下一点纤维，点燃后，真皮燃烧有毛发烧 焦气味，灰烬易碎成粉状； 人造革燃烧火焰较旺，收缩迅速，有难闻塑 料味，冷却后发硬成块状。
皮料鉴别常用的方法
2．如何鉴别不同种类的皮革？
目前，市场上销售的真皮制品主要有四种革面。鉴别的方法是：一看毛孔 ，三看亮度，三凭手感。 (1) 牛皮：牛皮革面毛孔细小，呈圆形，分布均匀而紧密，皮面光亮平滑， 质地丰满、细腻，外观平坦柔润，用手触摸质地坚实而富有弹性。挑选 时，如用力挤压皮面，有细小褶皱出现。其中，水牛皮的毛孔较粗且疏 些；黄牛皮则较水牛皮的毛孔细且浓密。用牛皮加工制作的皮制品，如 不仔细看，几乎看不到鬃眼。同时，因牛皮较厚穿起来非常挺括。 (2) 羊皮：在羊革中又分为绵羊革和山羊革。羊皮具有美观的花纹，光泽柔 和自然，轻薄柔软，富有弹性，但强度不如牛革和猪革。其革面毛孔扁 圆，毛孔清楚较斜地深入革内，几根组成一组，排列成鱼鳞或锯齿状。 其中，绵羊皮脂肪含量较多，纤维组织松弛，非常柔软，粒面细致光滑 ，延伸性较大，但不坚固。山羊皮脂肪含量较少，纤维组织比绵羊革饱 满，革质有弹性，坚实耐用。用羊皮加工制作的皮制品，皮质细腻、柔 软，表面虽有光泽，但不象牛制品那样明亮，用力挤压皮面，有明显的 折皱产生。
皮料知识
（二）、再生皮：将各种动物的废皮及真皮下脚料粉碎后，调配化工原料 加工制作而成。其表面加工工艺同真皮的修面皮、压花皮一样，其特点 是皮张边缘较整齐、利用率高、价格便宜；但皮身一般较厚，强度较差 ，只适宜制作平价公文箱、拉杆袋、球杆套等定型工艺产品和平价皮带 ，其纵切面纤维组织均匀一致，可辨认出流质物混合纤维的凝固效果。 （三）、人造革：也叫仿皮或胶料，是PVC（人造革）（聚氨酯树脂）、 PU （合成革）（聚氯乙烯）、超纤等人造材料的总称。 它是在纺织布基或无纺布基上，由各种不同配方的 PVC 和 PU 等发泡或 覆膜加工制作而成，PU革在制造工艺上比PVC革要复杂一些，由于PU的 底布是抗拉强度好的帆布PU料，除了可以涂覆在底布的上面外，还可以 将底布包含在中间，使之外观看不到底布的存在。PU革的物理性能要比 PVC革好，耐曲折、柔软度好、抗拉强度大。PVC革的花纹是通过钢制的 花纹辊热压而成的；PU革的花纹是用一种花纹纸先热贴压在半成品革表 面，等待冷却下来后再进行将纸革的分离，做表面处理。PU革的价格比 PVC革的要高一倍以上，某些特殊要求的PU革的价格要比PVC革要高2— 3倍。一般PU革所需要的花纹纸只能用4—5次即告报废；花纹辊的使用 周期长，因此PU革的成本比PVC革的为高。
皮草知识
一．最昂贵的小毛细皮类。
主要包括紫貂皮、水獭皮、银鼠皮、麝鼠皮、海狸皮、还有水貂皮等，毛被细短柔软。
适于做毛帽、大衣等。
紫貂皮——这是最名贵的皮草之一。
紫貂只出产于俄罗斯，别名黑貂，它曾一度是沙皇的专利品，现在仍然是限量出口。
它的毛质轻盈且长而窄，其中毛色棕带蓝的是皇冠紫貂，而黄金貂则呈美丽的琥珀色调。
紫貂毛以柔顺棕色而带丝质黑长毛为上品，而最高质的会有银白色针毛均匀的夹杂在内。
（今生如能拥有一件紫貂大衣，别无所求！）水獭别名水狗，有着美丽、稠密的底绒，手感细腻，质地丰富、均匀，并且不易被水浸透。
银鼠皮的毛色如雪，润泽光亮，没有杂毛。
针毛和绒毛长度相同。
皮板绵软灵活，起伏自如，由于方便造型，深受时装设计人士的喜爱。
麝鼠的别名青眼貂。
它背部是棕黄色渐至棕褐色，毛基及腹侧毛均为浅灰色。
皮厚绒足，针毛光亮，冬皮尤其柔软滑润。
海狸皮的背毛呈黑褐色，腹毛棕灰色，在棕灰色的底绒上长有较长的针毛，而且间杂棕黑或棕黄两种色泽的毛尖，毛长绒厚，但色泽不一。
水貂是貂的五大家族（紫貂、花貂、纱貂、太平貂、水貂）的另一成员。
它的脊背为黑褐色，尾尖呈黑色。
水貂皮穿着轻便，柔软。
其中雌性貂皮的制成品较为昂贵。
二. 高档的大毛细皮类。
主要包括狐皮、貉子皮、猞猁皮、獾皮、狸子皮等。
张幅较大。
常被用来制作帽子、大衣、斗篷等。
狐皮是最流行的毛皮之一，毛质细密而富有弹性，并有多种天然颜色选择，如银狐、白狐、红狐和灰狐等。
其中名贵的种类是棕白花纹的MARBLE FOX 及色带金黄的金岛狐。
貉子皮的脊部呈灰棕色，有竹节纹，拔去表面暗淡无光的针毛后就会露出下面细密优雅的绒毛。
猞猁皮尾黑腹白，脊部铁灰色夹杂有白色针毛，它的毛被华美，绒毛稠密，峰毛爽亮。
獾皮背部针毛长而光亮，从尾到头分别呈白色、棕色、白色，绒毛灰白稠密。
三．中档毛皮的粗毛皮类。
常用的有羊皮、狗皮和豹皮等。
毛长并张幅稍大。
可用来做帽子、大衣、背心、衣里等。
最常用的是羊皮，它具有多种种类和纹理选择。
时尚皮草必备知识点总结
时尚皮草必备知识点总结时尚界一直以来都离不开皮草的影响，它被视为奢华、高贵和典雅的象征。
然而，随着人们对动物福利和环保问题的关注逐渐增强，皮草的使用也受到了越来越多的质疑和批评。
无论你是支持还是反对皮草的使用，了解有关皮草的知识是非常重要的。
在本文中，我们将总结一些关于时尚皮草的必备知识点，希望能够帮助读者对这个话题有更深入的了解。
一、皮草的种类皮草主要来源于狐狸、貂、水貂、水貂、貂鼠、兔子、貂猫、毛茸笋等动物的皮毛。
每种皮草都有自己的特点和用途。
狐狸皮草通常具有浓密的毛发，颜色也比较丰富，因此在时尚界非常受欢迎。
而貂毛则被认为是最高级的皮草之一，它的毛发柔软、浓密、有光泽，颜色也非常漂亮。
此外，水貂的皮草也因其细腻光泽的特点而备受推崇。
不同种类的皮草都有自己的独特之处，因此在选择皮草时需要考虑清楚自己的需求和喜好。
二、皮草的制作工艺制作高质量的皮草需要一套精湛的工艺和技巧。
首先，要选择合适的动物皮毛，它们必须具有浓密、柔软和有光泽的特点。
接下来，皮毛需要经过一系列的清洗、剪裁、染色和修整工序，最终才能成为一件华丽的皮草服装。
在整个制作过程中，都需要严格遵守工艺标准和质量要求，以确保最终的产品质量和工艺水准。
三、皮草的保养与清洁皮草是一种比较特殊的材质，它需要特殊的保养和清洁方法。
首先，要避免与化妆品、香水等化学物质接触，以免损害皮草的表面。
此外，皮草服装在存放和保养时也需要注意，最好放置在通风干燥的地方，避免阳光直射和潮湿环境。
如果皮草有污渍或污垢，最好是交给专业的皮草清洗店进行清洁处理，避免自行清洗造成皮草受损。
四、皮草的环保和动物福利问题对于许多人来说，皮草的环保和动物福利问题是一个非常敏感的话题。
随着对环境保护和动物权益的关注逐渐增强，越来越多的人开始质疑皮草的使用和生产过程。
事实上，皮草的生产过程涉及到大量的化学品和能源消耗，对环境造成了一定程度的污染。
同时，动物皮毛的获取过程也存在着一些不人道的做法，比如残忍的捕杀和不人道的饲养方式。
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皮草知识
如何销售皮草
皮草作为女装中，价值以及价格最高的单品，一直是衣中极品，华贵典范，因其光彩四溢的美感、光滑入境的触感、无时不流露出时尚的韵致和奢华的风范，从而受到时尚各界的青睐与追捧。
那么，我们作为终端销售人员，应该怎样销售皮草呢？
首先，要有一个良好的销售高端皮草的心态。
1 具备自信的条件：品牌的价值，对品牌的认可，品牌就是无形资产。
2调节心态：通常来讲，销售皮草的过程，是比销售一般的女装过程要时间长，或更复杂，因为价格相对较高，顾客就会与其他品牌进行对比，所以通常购买皮草，需要反复几次的销售过程，所以，调节心态，不要心急，不要让顾客觉得你是在推销商品，而是让顾客觉得你是在为她考虑，处在她的位置去接受商品。
其次，“寻找皮草的主人”。
对每件产品的优点分析（颜色、款式、板型、工艺），找到它所适合的顾客。
举例：狐狸毛的适合人群狐狸毛本身的针毛较长，穿着起来非常的飘逸，动感十足，高贵的同时又不失年轻的时尚气质，狐狸毛马甲更加适合时尚度较高的顾客，或者是年轻的，追逐潮流的都市女性。
狐狸毛作为大衣毛领，更加适合追求品质感，生活讲究的年轻女性。
相反，购买皮草的顾客，也在寻找适合她的皮草之物。
这类顾客一般情况下，目的性较强，所以我们对顾客的目的、行为也要多加观察与注意。
第三，皮草的销售步骤。
1、介绍价值,包括原料的产地以及级别品种；
2、建议顾客触摸感受，感受皮毛的柔、丰厚、滑、密等；演示皮草鉴别步骤，提高顾客对皮草的兴趣；
3、吸引顾客试穿，强调皮草的舒适性、稀有性、珍贵性；
4、赞美高贵华丽、高档次、身份的象征；
5、再强调原产地、价值感，并且是拍卖而来能保值；
6、引导顾客看细节（如扣子等辅料或者工艺）。
第四，服务细节。
1、轻拿轻放皮草产品，体现尊贵感。
2、任何情况下，不要把皮草夹在掖下，或者随意扔放。
一定要挂在移动货杠上，或者是在顾客挑选其他服装时，拿住衣架，不要抓住衣服本身，不准随意乱放。
3、顾客在试穿皮草时，帮助顾客系扣子，打造细节服务。
4、专业的售后服务，提示顾客专业护理机构进行护理保养，这是对顾客负责的行为，并且告知保养
的注意事项，提升服务专业性。
第五，销售Q&A。
Q1：宝嘉美的貂与哥本哈根的貂有什么区别？
A1：他们同样是貂皮的品牌，宝嘉美是专门销售顶级黑水貂的，这就是所谓的“美黑”，而哥本哈根貂的品类丰富是世界最大的皮草品牌。
Q2：一件貂大衣成本多少？
A2：一件中款女装貂大衣约需要几十只母貂，长款会更多。
如果按一张貂皮几百元计算，那么单是皮毛的成本就超过2万元，还未计算关税、制作成本，因此一件上等的貂大衣都不可能低于5万。
Q3：为什么要那么多的貂？
A3：因为真正好的貂，用的都是全部只有背部的皮毛，因此需要较多的貂才能做成一件貂大衣。
Q4：你们用的是整貂吗？
A4：我们用的绝对是整貂，并且只用背部的皮毛。
品质是国内市场上数一数二的。
Q5：顾客异议：贵？人家的**元就可以买？
A5：一件貂大衣可以穿几年呐，保存好还不止呢，平均下来，每年就花一件毛衫的钱，而且这皮草非常雍容华贵，也不过时，很值的。
我们的貂皮全部都是从哥本哈根拍回来的，并且属于铂金级别，底绒特别厚，保暖性能特别好，轻身又柔软，穿起来可舒服呢，一般这种水貂和旱貂皮草价格上有20-30倍的差距，您穿起来感受一下。
Q6：试穿时发现掉毛，是不是质量有问题？
A6：天然皮毛，像人的头发一样，它有自然属性。
新的皮草，均有浮毛，毛浓浮毛相对多，自然脱落是正常现象。
抖动，拍打，有助被压的毛质苏醒，浮毛正常穿几天就掉尽了。
Q7：长毛保暖性能好？
A7：针毛长短只是皮草本身的特色，保暖取决与底绒，而非针毛。
比如世界上最优质的水貂就是短毛的，要的就是针毛短而平齐。