中国人寿保险公司会议经营范例(PPT68页)
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人寿保险月经营分析会材料模板.pptx
。2020年8月7日星期五上午10时41分51秒10:41:5120.8.7
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月上午10时41分20.8.710:41August 7, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月7日星期五10时41分51秒10:41:517 August 2020
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.720.8.7Friday, August 07, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:41:5110:41:5110:418/7/2020 10:41:51 AM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
个人业务经营分析会汇报材料
浙江公司个人业务部 二〇〇八年 月
1
目录
一、 月份工作小结 二、下月份工作计划 三、经营中遇到的问题及所需支持
2
月工作小结
机构拓展 业绩达成状况 人力及组织发展 困难及所需支援
中国人寿保险公司PPT工作汇报ppt通用模板
2015
2016
2017
2018
8
2
项目介绍
PROJECT INTRODUCTION
9
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21
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《中国人寿经营分析》课件
发展前景
1 保险业发展趋势
随着人们风险意识的增强和保险市场的发展，保险行业有望继续保持良好的增长势头。
2 中国人寿未来发展计划
中国人寿将继续加大创新和技术投入，提升产品质量和客户服务，稳步推进国际化战略。
结语
1 总结
总体而言，中国人寿保险公司在中国保险行业中具有强大的实力和竞争优势。
2 展望
在未来的发展中，中国人寿将继续致力于为客户提供更优质的保险产品和服务。
中国保险业经历了快速增
2 中国保险行业现状
中国保险行业竞争激烈，
3 中国人寿在保险行业
中的地位
长的阶段，随着人们对风
公司众多，市场变化迅速。
作为中国最大的保险公司
险保障和财富管理的需求
各公司通过创新产品和服
之一，中国人寿在市场中
增加，保险市场潜力巨大。
务来争夺市场份额。
占据着重要业务
通过传统的寿险、意 外险等保险产品来提 供风险保障和保险保 障服务。
财富管理业务
为客户提供投资理财、 资产配置等金融服务， 满足客户的财富管理 需求。
健康险业务
提供重疾、医疗等健 康保险产品，关注客 户的健康和医疗保障 需求。
金融投资业务
通过金融投资，包括 股票投资、债券投资、 私募投资等，实现对 资金的收益增值。
经营风险分析
1 产品风险
保险产品的设计和销售可能面临风险和监管 要求，需要合理评估和控制。
2 资本市场风险
投资风险与资本市场的波动相关，有效的风 险管理和资产配置对业务稳健发展至关重要。
3 财务风险
财务管理风险包括资金流动性和资产负债管 理等方面，需要严格控制和监测。
4 法律风险
合规风险与保险法律法规的变化相关，需要 做好法律风险预警和合规管理工作。
绿色大气的中国人寿保险公司通用PPT模板
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签约原创设计师作品，盗卖者将被追究知识产权的法律责任，请勿以身试法！
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标题文本三
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保险公司个险会议经营
国寿-处经理-9
桂林分公司
会议中
5、提高部属的参与积极性 全神贯注地倾听发言； 以正面态度表达反对意见或批评； 不要妄自菲薄； 在发表意见前先总结前人的发言； 用自己的话诠释主题。
国寿-处经理-9
桂林分公司
SUCCESS
THANK YOU
2019/10/24
桂林分公司
会议中
6、抓住中心，突出主题 抓紧议程。 把讨论引回到原定目标上来。
相关性。讨论的内容是否与问题息息相关？
时间安排。会议的时间安排是否合适？各议程 的时间分配是否合理？
参与程度。
容忍度。团队成员是否具有接纳意见的包容心？
坦诚度。团队成员是否愿意说出真心话？
使命感。团队桂林分公司
SUCCESS
THANK YOU
2019/10/24
开始时间：你希望开始讨论一个话题的时 间。 话题提出者：哪个与会者将陈述或主持。 话题：点明将要讨论的主题。 过程：你要用于讨论这个话题的方法或工 具。
国寿-处经理-9
桂林分公司
会议运作要领
二、会议中 1. 准时开会 2. 合理安排会议程序 3. 用培训代替命令 4. 鼓励发表不同的见解 5. 提高部属的参与积极性
会议经营
国寿-处经理-9
桂林分公司
会议经营的重要性
日常管理 日常培训 进行业务推动 鼓舞士气，增强信心 分析问题，解决问题
国寿-处经理-9
桂林分公司
会议运作要领
一、会议前 找出开会的理由 确定与会人员 确定会议主持人 设计会议形式 拟定议程安排 不要让问题左右情绪
国寿-处经理-9
桂林分公司
拟定议程安排
国寿-处经理-9
桂林分公司
中国人寿保险公司会议经营范例共70页
拉Байду номын сангаас
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
中国人寿保险公司会议经营范例
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
中国人寿保险公司会议经营范例
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
项目4人寿保险经营PPT
3．唤起兴趣，切入主题 客户可能没有想到保险，但对储蓄、子女教育、买房等事宜，却无时 不在思考。因此，营销人员应该针对客户感兴趣的话题展开讨论，使 客户产生兴趣，同时寻找客户的购买点，选择一个恰当的时机切入寿 险主题。
4.1.3
观看接触准客户视频 找出视频中营销员接触客户过程中非常正 确合理的五个细节。
满足 填写要求题件-填写类问题
类型 问题描述 1．身份证号码不足位 。 2．身份证号码与出生 身份证 日期不符。 、生日 3．身份证号码尾数与 、年龄 性别不符。 、身高 、体重 4．生日不存在。 5．年龄有误。 6．身高、体重未填写 。 1．笔误。 2．确为不符，但未附 身份证复印件。 年龄计算错误 漏填 原因
某两年前曾患腰痛，详细情况记不太清了。张小姐想，多问了可能会引起李
太太的不满，就在投保书的相关部分填了一个“曾患腰痛，目前已痊愈”。 当填到受益人一栏时，张小姐在谈话中已经感觉李太太是个比较忌讳的人， 她不敢提到这个敏感的话题，就在身故受益人一栏填写了“法定”。保单填 完后，李某还没有回来，张小姐就对李太太说：“你们是一家人，谁签字都 可以。”李太太就在投保书上代李某签了字。李太太希望尽快拿到保单，张 小姐立刻承诺说：“我会在三天之内把保单送到你的家中。”
展业证或保险代理人证、自己或团队获奖证书和照片、司徽或工作牌、保险宣传
单、保险条款、投保单、签字笔、计算器等等。展业工具具有强化说明和完成签 单的功能，是寿险营销人员不可缺少的武器。
4.1.2
接触前准备2——行动准备
行动准备是为实施有效接触而进行的行动规划与设计。一个详细周密 的拜访计划一般包括拜访的对象、目的、时间、地点、内容、策略等。 为了提高效率，还应设计好拜访顺序和路线，是否事先与拜访对象以 信函或电话形式预约。
4.1.3
观看接触准客户视频 找出视频中营销员接触客户过程中非常正 确合理的五个细节。
满足 填写要求题件-填写类问题
类型 问题描述 1．身份证号码不足位 。 2．身份证号码与出生 身份证 日期不符。 、生日 3．身份证号码尾数与 、年龄 性别不符。 、身高 、体重 4．生日不存在。 5．年龄有误。 6．身高、体重未填写 。 1．笔误。 2．确为不符，但未附 身份证复印件。 年龄计算错误 漏填 原因
某两年前曾患腰痛，详细情况记不太清了。张小姐想，多问了可能会引起李
太太的不满，就在投保书的相关部分填了一个“曾患腰痛，目前已痊愈”。 当填到受益人一栏时，张小姐在谈话中已经感觉李太太是个比较忌讳的人， 她不敢提到这个敏感的话题，就在身故受益人一栏填写了“法定”。保单填 完后，李某还没有回来，张小姐就对李太太说：“你们是一家人，谁签字都 可以。”李太太就在投保书上代李某签了字。李太太希望尽快拿到保单，张 小姐立刻承诺说：“我会在三天之内把保单送到你的家中。”
展业证或保险代理人证、自己或团队获奖证书和照片、司徽或工作牌、保险宣传
单、保险条款、投保单、签字笔、计算器等等。展业工具具有强化说明和完成签 单的功能，是寿险营销人员不可缺少的武器。
4.1.2
接触前准备2——行动准备
行动准备是为实施有效接触而进行的行动规划与设计。一个详细周密 的拜访计划一般包括拜访的对象、目的、时间、地点、内容、策略等。 为了提高效率，还应设计好拜访顺序和路线，是否事先与拜访对象以 信函或电话形式预约。
寿险营销会议经营60页ppt课件
• 对出勤率的记录 • 对早会形式、内容的评估
• 对主持人、主讲人的评价
12
早会后期效果的评价标准
• 出勤率提高 • 唤起展业的欲望 • 营业区士气提升 • 业务员专业技能提升 • 团队业绩的提升
• 团队凝聚力提升
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
13
课程大纲
早会 二次早会 夕会
主管会议
4
早会经营的主线
业绩---营业单位的生命线 心态---业务员的生命线 知识---业务员展业能力的根本 理念---业务员正确的从业观念
5
早的组织与操作
功能小组主要工作内容 • 早会策划 确定早会主题，拟定早会行事历
• 情报收集
负责提供营业区经营手段、行销创意，行业资讯等 • 早会主持 负责本部门每周早会和特殊专题培训的主持 • 专题主讲
• 尽可能让员工参与
• 早会主持人必须进行事先准备
• 能够解决具体问题
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
31
二早《质量检查五星图》
出勤率 主题行事历 流程掌控 组员参与度
时间掌控 内容
形式
反馈
资料
32
课程大纲
早会 二次早会 夕会
主管会议
33
夕会的作用和目的
夕会的作用 • 针对新人—定着 • 针对资深业务员—定心 • 针对各家族/团队—定人 • 针对营管处—持续成长
控
80%
29
二次早会的一般流程
经常请组员作回馈 事 后 评 估
每月月底做下个月二次早会计划前
与营业组骨干一起作全面检讨
并提出具体改善措施
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
组训、内勤 各级主管 主管早会须设立： 会议轮值主席 由参会主管轮流担任，其主要职责是 负责主持召开主管早会的全部议程。
主管早会的流程及内容：
1、出勤公布： 检查主管的出勤状况（轮值 主席）
2、背诵主管誓词： 要求每位主管要情绪饱满的高声背诵
（全体参会主管） 3、通报每位主管活动管理日志情况：
包括两项内容即销售拜访数量和增员 拜访数量及实际效果，并通报昨日各团 队业绩。（轮值主席）
播放激昂音乐：
•相亲相爱一家人 •感恩的心 •真心英雄 •我真的很不错 •爱让世界更美 •同一首歌 •朋友
•齐唱司歌 •诵读公司训导
要事播放： •国内外大事 •公司通知 •营业区通知 •政令宣达
早会流程
出勤时间：检查各团队的出勤状况、 敬业时间：唱司歌、诵司训 轻松时间：营造愉快晨会氛围 喜讯报道：发布个人与团队的业绩
会议
—联通营业单位各项管理活动
会议
会议的作用
——组织与管理、激励与督导 宣导公司理念 落实活动管理 促进组织拓展 提升专业技能 组织业务推动 培养良好习惯 塑造单位文化 培育积极心态 组织教育训练 增进情感交融
会议要求
1、 会议采用的话题应根据业务人员和 经营主题的需要而定
2、选择话题应事先准备好有关的资料 3、会议的话题应在一段时间后予以跟进
热点追踪式的早会
【准备】收集最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点。 【操作】在白板上将要讨论的热点问题写出，让大家围绕该主题共同商量，
发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。
以了解会议讨论所产生的实际效果 4、新的话题应从业务人员的建议中选出。
主管早会
主管早会的意义
1、强化主管出勤 2、凝聚主管向心力 3、明确目标，明确今天推动方向 4、提醒经营藉口，落实执行追踪 5、主管教育，提升主管经营实力
主管早会流程
时间：7：30——7：55 地点：主管早会室 参会人员：营销服务部经理
团队交流、风采展示专题
1、讲授人员: 由经理及各级主管部或外聘讲师担任
2、有教育功能: 由主管需求决定专题内容：
①工作观念引导
②工作流程规范
③工作技巧提升
3、有训练功能: 由伙伴需求决定专题内容：
①商品话术讲解
②推销流程讲解
③工作心得分享 …...等 4、提前做规划，确实见效果
效率分析
1、让主管了解部门绩效情况 2、产生工作压力 3、学习从数字中进行分析管理 4、只作分析，不作评论
【评注】针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题 业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定 期地召开一些诊断分析会，它可以运用集体的智慧帮助成 员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度
出 发，不能歧视和施加压力。
头脑风暴式的早会
【准备】 将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什 么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？ …作为每次头脑风暴 的主题。当然也可以研讨诸如售后服务的方法， 目标市场的开 拓等.
心得分享：抓住特殊事物或人物、 传授经验，引发启迪
信息报道：在第一时间把相关的资 讯传递出去
专题论谈：强化与推动现阶段的经 营主题，加强心理建设 与专业知识的提升。
业务推动与政令宣达：表扬、关怀、鞭 策、激励，努力把行政性的政令 转化为经营性的共识，并具有感 召力与鼓动性。
其它：庆生会等 群体激励：热情欢呼，早会结束。
会议经营
课程设置提纲
什么是会议？ 主管早会 早会经营 二度早会
什么是会议？
是管理者进行有效辅导和 日常教育培训的重要形式,它可 以传递信息、调整心态、统一 认识、提高士气、解决问题、 表扬先进、促进业务。
寿险经营就是会议的经营。 寿险的经营者与经营对象都 是人，而会议是处理人与人 关系的最好方法。
根据需要去做安排
(1)固定分析时间：周一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ周四 (2)分析内容可分：
业绩、续保、增员、特定项目
(3)按照营销规律决定分析内容 (4)经理事先了解分析内容
______新单(举绩率)分析
名 次
组别
主管
人数
举绩 人数
举绩率
4、团队交流、风采展示：
由轮值主席介绍本团队经营发展情况（团 队基本情况、业绩、增员、好的做法、近期工 作安排）
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。
【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策， 它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
5、政令宣达：
通报昨日二次早会各团队经营情况、工作 动态分析及要求、上级指示传达（分管经理或 营销部经理）
6、群体激励：
相互鼓励、士气高涨的结束主管早会、准 备迎接伙伴的到来（轮值主席）。
政令宣达
1、针对效率分析作提醒 2、指出今日工作重点 3、明确二次早会推动重点 4、工作须配合事项
一日之计在于“昨晚” －－主管早会开得好昨日 准备少不了
会议主持 服务部经理或主管、组训轮流安排
与会人员 全体成员
会议程度 每天
会议时间 30－50分钟
点燃思考
观念新
内容新
形式新
早会创新——形式
诊断分析早会
【操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他 出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾 听，并在今后的工作中加以改进。（事先的沟通很关键）
4、团队交流、风采展示：
由轮值主席介绍本团队经营发展情况（团 队基本情况、业绩、增员、好的做法、近期工 作安排）
5、政令宣达：
通报昨日二次早会各团队经营情况、工作 动态分析及要求、上级指示传达（分管经理或 营销部经理）
6、群体激励：
相互鼓励、士气高涨的结束主管早会、准 备迎接伙伴的到来（轮值主席）。
一日之计在于“晨” －－主管早会开得好今日 工作没烦恼
早会经营的重要
学到知识，得到帮助，启示自我，激发 潜能
产生自豪感和归属感，团队文化认同 对主管、经理充分信任，充满信心 对公司、对团队充满信心，高度认同 对行业充满信心 对市场充满信心
早会经营流程
音乐歌声热身 运动（热身操）1 晨会仪式 2 天下事报道 3
主管早会的流程及内容：
1、出勤公布： 检查主管的出勤状况（轮值 主席）
2、背诵主管誓词： 要求每位主管要情绪饱满的高声背诵
（全体参会主管） 3、通报每位主管活动管理日志情况：
包括两项内容即销售拜访数量和增员 拜访数量及实际效果，并通报昨日各团 队业绩。（轮值主席）
播放激昂音乐：
•相亲相爱一家人 •感恩的心 •真心英雄 •我真的很不错 •爱让世界更美 •同一首歌 •朋友
•齐唱司歌 •诵读公司训导
要事播放： •国内外大事 •公司通知 •营业区通知 •政令宣达
早会流程
出勤时间：检查各团队的出勤状况、 敬业时间：唱司歌、诵司训 轻松时间：营造愉快晨会氛围 喜讯报道：发布个人与团队的业绩
会议
—联通营业单位各项管理活动
会议
会议的作用
——组织与管理、激励与督导 宣导公司理念 落实活动管理 促进组织拓展 提升专业技能 组织业务推动 培养良好习惯 塑造单位文化 培育积极心态 组织教育训练 增进情感交融
会议要求
1、 会议采用的话题应根据业务人员和 经营主题的需要而定
2、选择话题应事先准备好有关的资料 3、会议的话题应在一段时间后予以跟进
热点追踪式的早会
【准备】收集最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点。 【操作】在白板上将要讨论的热点问题写出，让大家围绕该主题共同商量，
发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。
以了解会议讨论所产生的实际效果 4、新的话题应从业务人员的建议中选出。
主管早会
主管早会的意义
1、强化主管出勤 2、凝聚主管向心力 3、明确目标，明确今天推动方向 4、提醒经营藉口，落实执行追踪 5、主管教育，提升主管经营实力
主管早会流程
时间：7：30——7：55 地点：主管早会室 参会人员：营销服务部经理
团队交流、风采展示专题
1、讲授人员: 由经理及各级主管部或外聘讲师担任
2、有教育功能: 由主管需求决定专题内容：
①工作观念引导
②工作流程规范
③工作技巧提升
3、有训练功能: 由伙伴需求决定专题内容：
①商品话术讲解
②推销流程讲解
③工作心得分享 …...等 4、提前做规划，确实见效果
效率分析
1、让主管了解部门绩效情况 2、产生工作压力 3、学习从数字中进行分析管理 4、只作分析，不作评论
【评注】针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题 业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定 期地召开一些诊断分析会，它可以运用集体的智慧帮助成 员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度
出 发，不能歧视和施加压力。
头脑风暴式的早会
【准备】 将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什 么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？ …作为每次头脑风暴 的主题。当然也可以研讨诸如售后服务的方法， 目标市场的开 拓等.
心得分享：抓住特殊事物或人物、 传授经验，引发启迪
信息报道：在第一时间把相关的资 讯传递出去
专题论谈：强化与推动现阶段的经 营主题，加强心理建设 与专业知识的提升。
业务推动与政令宣达：表扬、关怀、鞭 策、激励，努力把行政性的政令 转化为经营性的共识，并具有感 召力与鼓动性。
其它：庆生会等 群体激励：热情欢呼，早会结束。
会议经营
课程设置提纲
什么是会议？ 主管早会 早会经营 二度早会
什么是会议？
是管理者进行有效辅导和 日常教育培训的重要形式,它可 以传递信息、调整心态、统一 认识、提高士气、解决问题、 表扬先进、促进业务。
寿险经营就是会议的经营。 寿险的经营者与经营对象都 是人，而会议是处理人与人 关系的最好方法。
根据需要去做安排
(1)固定分析时间：周一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ周四 (2)分析内容可分：
业绩、续保、增员、特定项目
(3)按照营销规律决定分析内容 (4)经理事先了解分析内容
______新单(举绩率)分析
名 次
组别
主管
人数
举绩 人数
举绩率
4、团队交流、风采展示：
由轮值主席介绍本团队经营发展情况（团 队基本情况、业绩、增员、好的做法、近期工 作安排）
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。
【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策， 它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
5、政令宣达：
通报昨日二次早会各团队经营情况、工作 动态分析及要求、上级指示传达（分管经理或 营销部经理）
6、群体激励：
相互鼓励、士气高涨的结束主管早会、准 备迎接伙伴的到来（轮值主席）。
政令宣达
1、针对效率分析作提醒 2、指出今日工作重点 3、明确二次早会推动重点 4、工作须配合事项
一日之计在于“昨晚” －－主管早会开得好昨日 准备少不了
会议主持 服务部经理或主管、组训轮流安排
与会人员 全体成员
会议程度 每天
会议时间 30－50分钟
点燃思考
观念新
内容新
形式新
早会创新——形式
诊断分析早会
【操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他 出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾 听，并在今后的工作中加以改进。（事先的沟通很关键）
4、团队交流、风采展示：
由轮值主席介绍本团队经营发展情况（团 队基本情况、业绩、增员、好的做法、近期工 作安排）
5、政令宣达：
通报昨日二次早会各团队经营情况、工作 动态分析及要求、上级指示传达（分管经理或 营销部经理）
6、群体激励：
相互鼓励、士气高涨的结束主管早会、准 备迎接伙伴的到来（轮值主席）。
一日之计在于“晨” －－主管早会开得好今日 工作没烦恼
早会经营的重要
学到知识，得到帮助，启示自我，激发 潜能
产生自豪感和归属感，团队文化认同 对主管、经理充分信任，充满信心 对公司、对团队充满信心，高度认同 对行业充满信心 对市场充满信心
早会经营流程
音乐歌声热身 运动（热身操）1 晨会仪式 2 天下事报道 3