公司商务部2017年工作计划
商务部工作总结和计划
商务部工作总结和计划
本年度，我负责的商务部经历了一个充实而充满挑战的一年。
以下是2017年商务部的工作总结以及2018年新一年计划：
工作总结：
1、深入把握国家市场经济发展机遇，完善市场经济政策，全面推动企业发展，推动企业投资、产品推广和技术改造。
2、不断革新和完善市场服务体系，努力将服务实体化、社会化、市场化，在市场运行中发挥更大作用，改善服务方式，实现服务的及时、到位和个性化。
3、紧密结合公司的发展规划，抓好国外市场开发工作，判断国外市场需求变化，完善海外市场管理模式，进一步拓展海外市场，助力公司新的经济增长点。
2017年工作总结-商务部
2017年工作总结-商务部第一篇：2017年工作总结-商务部大尚公司商务部2016年工作回顾暨述职报告1.项目投标情况2016年全年公司共参与了48个项目的投标报价工作，其中17个项目投标成功，并签订了施工合同，共计签约合同价为：4000多万元；2.项目实施情况2016年签订的项目中2项户内精装修/3项公区精装修占比70%，售楼部/样板房/办公区/零星工程等占比30%，回款率达到80以上，项目完成率为100%，并全部通过了业主单位的验收，其中“信达s10地块公区精装”与“安庆皖投售楼部精装”还获得了业主单位的特别嘉奖！3．2017年任务指标及工作计划在当前精装修市场井喷爆发的形势下，2017年大尚对业务的大规模拓展及延伸已经蓄势待发。
鉴于领导们对业务情势的分析及指导，所制定的2017年任务指标（5000至8000万产值），工作任务还是极其繁重的，在此商务部需做好以下工作以应对17年的工作任务：1.做好资金的回笼，及时对已完成工作进行收款，以保证公司资金的正常运转；2.需与各部门保持良好的信息对接，配合项目上发生的变更签证手续的办理，做好沟通记录，便于结算；3.参与相关部门对经营及项目的价格控制，严格审核把关。
4.与马楚设计在施工工作中多提出良好建议，发现问题能协调问题解决问题。
希望在施工项目对接上，商务部细致且专业地把前期业务对接工作做好。
共同努力实现从设计到施工及软装配套一体化无缝对接！5.鼓励各部门员工积极参与专业技能水平的考试及培训，做到人人有证，快速提升公司的资信水平。
6.多学多看多听，使自己在施工方面的知识与见识能得到进一步提高。
大尚商务部孙继承 2017年1月20日第二篇：商务部工作总结商务部工作总结2010-3-25参加广西经济干部管理学院创业协会第八届换届大会2010-4-11参加广西三盟创业投资有限公司大学生创业研讨会2010-4-24参与组织大学生创业社“第二届跳蚤市场”活动2010-5-8参加外联技巧培训2010-5-15参加驻邕高校经济类社团联盟“第四届国海证券杯”模拟投资大赛动员会，参加南宁职业技术学院博扬策划协会5周年庆典活动2010-5-18~2010-6-26负责邕高校经济类社团联盟“第四届国海证券杯”模拟投资大赛广西民族大学赛区主要工作2010-5-22负责组织证券（股票）知识培训主讲：国海证券南宁民族宫营业部分析师2010-6-12参加广西财经学院创业协会10周年庆典活动2010-8-26代表创业社到申银万国证券，与吴经理洽谈合作事宜2010-8-27代表创业社到南宁大学生兼职网，与邓经理洽谈合作事宜2010-8-30策划制作创业社2010届招新宣传单2010-9-8~2010-9-19参与创业社2010届招新工作 2010-10-10参加创业社2010届新会员见面会2010-10-14代表创业社到广西杰一营销策划有限公司，与广西大学生创业联盟常务副主席/广西杰一营销策划有限公司执行懂事—王周理洽谈合作事宜2010-10-15参与创业社2010届理事招聘2010-10-19参与组织新会员参观可口可乐公司2010-10-26带领创业社商务部理事到相思湖学院参观考察院运会商业街2010-10-28代表创业社与《我们的商报》洽谈讲座赞助事宜2010-10-29参与组织大学生创业交流与培训大型专题讲座（大学生职业化转变）主讲：广西大学生创业联盟常务副主席/广西杰一营销策划有限公司执行懂事—王周理2010-11-4给创业社商务部新理事作“商务礼仪，外联技巧”培训2010-11-13带领创业社商务部理事到广西大学参加驻邕高校经济类社团联盟2010-2011学年第一次大会2010-11-14带领创业社商务部理事到广西财经学院参加“理财人才培育工程启动仪式”2010-11-20参加艾滋病公益宣传活动2010-12-26出席广西国际商务职业技术学院“东兴杯”模拟证券投资大赛总决赛。
商务部年度工作计划
商务部年度工作计划一、工作目标1. 促进国内外贸易平衡发展，实现进出口总额增长5%。
2. 推动贸易结构优化，增加高附加值产品出口比例。
3. 加强国际合作，拓展多边和双边经贸关系。
4. 提升服务贸易比重，促进服务贸易创新。
5. 优化营商环境，提高外商投资便利化水平。
二、主要任务1. 贸易促进- 制定贸易促进政策，鼓励企业参与国际竞争。
- 组织参加国际展会，拓展市场。
- 建立贸易摩擦预警机制，保护企业合法权益。
2. 贸易结构优化- 支持高技术、高附加值产品出口。
- 推动传统产业升级，提高产品竞争力。
- 促进绿色贸易，推动可持续发展。
3. 国际合作- 加强与主要贸易伙伴的经贸关系。
- 参与多边贸易体系改革，维护多边贸易体系。
- 发展自由贸易区，提升区域经济一体化水平。
4. 服务贸易- 推动服务贸易便利化，简化审批流程。
- 支持服务贸易企业“走出去”，拓展国际市场。
- 鼓励服务贸易创新，发展数字贸易。
5. 营商环境优化- 简化外商投资审批程序，提高审批效率。
- 加强知识产权保护，营造公平竞争环境。
- 提供政策咨询和培训服务，帮助企业了解国际市场。
三、保障措施1. 加强组织领导，明确责任分工。
2. 加大资金投入，保障项目实施。
3. 加强人才培养，提升团队专业水平。
4. 加强监督检查，确保工作进度和质量。
四、时间安排1. 第一季度：制定年度工作计划，明确目标任务。
2. 第二季度：组织实施，加强监督检查。
3. 第三季度：中期评估，调整优化工作计划。
4. 第四季度：总结经验，制定下一年度工作计划。
五、预期成果1. 实现贸易总额增长目标。
2. 提高贸易结构优化程度。
3. 增强国际合作和区域经济一体化。
4. 提升服务贸易比重和质量。
5. 优化营商环境，提高外商投资便利化水平。
六、风险评估与应对1. 贸易摩擦风险：加强预警机制，制定应对策略。
2. 市场变化风险：加强市场研究，及时调整策略。
3. 政策执行风险：加强监督检查，确保政策落实。
公司商务部门工作计划【三篇】
公司商务部门工作计划【三篇】百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识，服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。
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公司商务部门工作计划篇1 今年以来，市商务局认真贯彻落实全省商务工作会议精神和市委、市政府继续保持和冲刺徐州招商引资和开放型经济第一方阵工作要求，大力实施招商引资一号工程，深入推进双向开放综合改革试点，强化外资到账，力促外贸增长，统筹推进电子商务、服务外包、成品油市场整治等各项工作，重点工作超序时完成上半年节点任务，商务运行呈现稳中有进、稳中向好的良好态势。
一、上半年重点工作完成情况1.重大项目引进。
1-6月份，全市5000万元以上在谈项目133个，意向投资总额417.3亿元人民币、3.1亿美元;5000万元以上签约项目44个，协议投资总额155亿元人民币、2.05亿美元。
总投资14亿元的银河电气智能变压制造项目、总投资11亿元的江苏华美特特种型材生产项目、总投资10.3亿元的上海复星集团医药原料药项目、总投资10亿元的天津三环奥纳非晶材料研发制造项目、总投资10亿元的九次方大数据数字经济产业园项目相继签约落地、开工建设，为我市加快发展增添了强劲动力。
上半年我市已向徐州申报累计18个5亿元以上内资项目和3000万美元以上外资项目，并均已通过初审，分别完成徐州下达年度任务的225%、112.5%，重大项目引进半年考核预计为五县市两区前3名。
2.利用外资。
1-6月份，全市新备案外商投资企业13家，累计完成协议外资2.8亿美元，同比增长68.32%，完成徐州下达年度任务的113.54%;累计完成实际到账注册外资1.26亿美元，同比增长28.31%，完成徐州下达年度任务的83.21%。
利用外资工作半年考核预计为五县市两区前2名。
3.自营进出口总额。
商务部专员工作计划精选
商务部专员工作计划精选尊敬的领导、同事：感谢您给予我商务部专员这一职位，我将尽全力做好我的工作。
为此，我决定制定以下工作计划，以确保我能够胜任我的工作并为您和公司做出贡献。
1. 深入了解公司的情况和需求在我开始工作之前，我会花时间深入了解公司的战略目标、业务模式、文化和组织结构等。
我希望通过与各个业务部门和同事的交流，了解他们的想法、感受和建议，以便更好地理解公司的需求。
2. 建立良好的沟通和协作关系一个专员的工作是跨部门和跨功能的，因此我会花时间建立良好的沟通和协作关系。
我会积极参加内部会议和项目团队，与同事交流并分享我的想法和意见。
我还会维护与客户和合作伙伴的沟通，以促进合作伙伴之间的信任和合作。
3. 提供高质量的分析和报告一个专员的工作是提供数据和见解，以帮助领导和主管做出决策。
因此，在我熟悉公司情况后，我会利用可用的数据和分析工具，生成有价值的分析和报告，以协助领导和主管做出决策并采取相应行动。
4. 管理项目和跟踪进展在我工作的过程中，我会负责协助管理一些项目，并追踪项目的进展和结果。
我会确保项目按计划和预算完成，并及时汇报和解决发生的问题。
同时，我还将推动团队成员之间的交流和协作，确保项目顺利完成。
5. 维护与客户和业务伙伴的关系公司作为一家生意盎然的企业，它的存在是为了与客户和合作伙伴建立起良好的关系。
作为一个专员，我会与客户和合作伙伴建立亲密的关系，以推动商务合作和开发新业务。
我会积极制定计划并与客户和合作伙伴保持联系，以确保商务合作的顺畅进行。
以上是我的工作计划，希望它提供了更清晰和具体的指导，以确保我达到我的工作目标。
我相信，通过我的努力和贡献，我可以为公司做出积极的贡献，实现我们的共同目标。
谢谢！。
公司商务部工作计划
公司商务部工作计划公司商务部工作计划一、工作目标和目标规划1. 提高公司商务部的运营效率和营销业绩，实现销售额增长10%以上。
2. 推进公司商务部的数字化转型，提升数字化运营能力和客户服务质量。
3. 扩大公司商务部的市场份额，打造公司品牌。
二、工作任务和时间安排 1. 制定并落实销售计划和策略，开展促销活动，提高产品知名度和市场占有率。
时间安排：每月初制定下月销售计划，每季度评估销售策略，每半年进行促销活动。
2. 搭建和维护公司商务部销售数字化平台，实现数据库管理、线上客户服务和营销自动化等功能。
时间安排：每季度开展数字化运营能力培训，并按季度维护数字化平台。
3. 进行市场调研和开拓，挖掘新客户和新商机，提高产品竞争力和裂变效应。
时间安排：每周对拟开拓市场进行调研和分析，并定期开展拓展计划和活动。
三、资源调配和预算计划1. 调整商务部人力资源结构，提高销售团队素质和配合能力。
预算计划：人力资源成本控制在15%以内。
2. 采购和配置数字化平台系统和设备，提升运营效率和质量。
预算计划：数字化设备和软件采购成本控制在10%以内。
3. 确定推广费用和销售成本预估，提高营销ROI和销售利润。
预算计划：销售成本控制在30%以内。
四、项目风险评估和管理1. 对销售计划和策略进行实时评估和调整，减少市场风险和销售风险。
做到随时掌握市场准确信息，及时进行相关策略的调整。
2. 对数字化平台系统进行风险分析和监控，确保操作安全和数据保密，保障客户信息和公司利益。
五、工作绩效管理1. 制定销售指标和绩效考核制度，明确销售目标和绩效激励措施。
采用“KPI+OKR”双重管理，清晰明确工作目标和完成度。
2. 采集和分析营销和销售数据，进行业绩分析和优化，提高效率和质量，调整策略和战术。
六、作沟通和协调 1. 加强内部各部门之间的沟通和协调，提高信息的共享和合作效率，做到同心协力。
2. 加强与客户的沟通和服务，提高客户满意度和忠诚度。
公司商务部工作计划
公司商务部工作计划工作计划：商务部作为公司的一部分，负责市场开发、拓展业务、推广销售等工作。
为了更好地完成工作任务，达到公司的发展目标，商务部需要制定一个详细的工作计划。
1. 市场调研：为了了解市场状况和竞争对手的情况，商务部需要开展市场调研，包括对目标市场的规模、增长趋势、需求特点等进行调查和分析。
通过市场调研，可以提供有效的市场信息和数据支持，为公司的战略决策提供依据。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果和公司的发展目标，商务部需要制定相应的营销策略。
包括确定目标市场、定位策略、销售渠道、推广手段等。
3. 拓展业务渠道：商务部需要积极开展业务拓展工作，寻找新的业务机会和合作伙伴。
可以通过寻找新的销售渠道、建立合作关系、参加行业展会等方式拓展业务渠道。
4. 推广销售：商务部需要制定相应的销售推广计划，包括开展促销活动、设计宣传材料、创新营销手段等。
通过有效的推广活动，提高产品的知名度和市场份额。
5. 客户关系管理：商务部需要建立和维护良好的客户关系，与客户保持良好的沟通，了解客户需求，并及时解决客户问题。
通过建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买和口碑传播。
6. 销售数据分析：商务部需要对销售数据进行分析，了解销售情况、市场趋势和客户需求的变化。
通过销售数据分析，可以调整销售策略，及时响应市场变化，提高销售效果。
7. 团队建设：商务部需要加强团队建设，提高团队凝聚力和合作效率。
可以组织团队培训、分享会议、团队建设活动等方式，加强员工的专业知识和团队意识。
8. 绩效考核：商务部需要制定相应的绩效考核制度，根据预设的目标指标和工作任务，对员工的工作进行考核和评价。
通过绩效考核，激励员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和质量。
9. 不断学习和改进：商务部需要不断学习和改进工作方法和技巧，关注市场的新动态和趋势。
可以参加培训课程、阅读相关书籍、与同行交流等方式，提高专业能力和工作水平。
商务部年度工作计划书
商务部年度工作计划书尊敬的领导和各位同事：在过去的一年里，商务部在市场拓展、业务推广和服务质量提升等方面取得了一定成绩。
回顾过去，深感荣幸与挑战，也意识到我们的不足和存在的问题。
在新的一年里，商务部将继续努力，不断提升自身实力，不断提高服务质量，实现更大的发展和进步。
为此，商务部制定了以下年度工作计划。
一、市场拓展计划1. 深入调研：商务部将加大针对市场需求和行业动向的调研力度，全面了解客户的需求和竞争对手的动态，为下一步的市场开拓提供有力支持。
2. 拓展新市场：商务部将积极开拓新市场，重点关注新兴行业和新兴市场，加强对潜在客户的挖掘和开发，积极推动业务增长。
3. 挖掘国际市场：商务部将积极主动地走出国门，开拓国际市场，寻求合作伙伴，争取更多的国际业务，实现业务全球化。
4. 深化已有合作：商务部将加强与既有客户的合作，深化与合作伙伴的合作关系，提升客户满意度，并为客户提供更优质的服务。
二、业务推广计划1. 产品推广：商务部将加大对公司产品的宣传力度，扩大产品在市场上的知名度，提升产品的市场份额，并拓展新的产品线，以实现更多的业务增长。
2. 品牌营销：商务部将加强品牌宣传，提高公司品牌知名度和美誉度，树立公司良好的品牌形象，提升品牌价值。
3. 服务推广：商务部将积极推广公司的优质服务，提升服务水平和质量，努力为客户提供更优质的服务体验。
4. 创新推广方式：商务部将不断创新推广方式，结合互联网和新媒体，拓展线上渠道，提高传播效果，扩大客户群体，实现业务推广的多元化。
三、服务质量提升计划1. 专业培训：商务部将加强员工培训，提高员工的专业水平和服务意识，不断提升服务质量和服务能力。
2. 客户体验提升：商务部将更加重视客户体验，建立健全的客户服务体系，提高客户满意度，为客户提供更优质的服务。
3. 问题反馈机制：商务部将建立健全的问题反馈机制，及时响应客户的意见和建议，解决客户遇到的问题，提升客户满意度。
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2017年经营工作总结及2018年工作计划在全体干部职工的共同努力下，2017年分公司整体经营状况呈良性发展态势。
一是在合同储备不足，市场环境持续萎缩等不利条件下，分公司在领导下，坚持以市场开发为龙头，在市场激烈竞争中抢抓先机，不懈进取，全年累计完成市场签约90亿元，同比增长80%；主要是水电站施工期供水系统和营地生活污水处理系统运行、维护及管理万元；水电站东水改造和施工供水拆除工程（重新招标）万元；牧屿污水处理厂改扩建及管网工程万元。
2018年伊始，项目部先后中标签约坡永久防护处理工程、改造工程中标金额余万元，另预中标首市城乡供水、江河连通及大兴寨水库PPP项目，前期各项工作也已启动，为分公司持续健康发展赢得了生存空间。
二是在建项目全部履约。
在建项目的施工、经营等管理工作有序推进。
三是生产经营工作取得可喜成绩，超额完成公司下达的各项经营指标。
分公司全年实现产值万元，其中原成都分公司完成产值万元，分公司完成产值2542.7万元。
全年分公司共计上交管理费万元。
下面，我针对2017年分公司生产经营工作，汇报如下：第一部分 2016年经营工作情况（一）总体生产经营情况及分析从完成产值情况分析：在建水务专业项目完成产值占分公司年完成产值总额的70%以上，充分体现了分公司水务专业优势，其中PPP项目占比达到总产值31%。
在建水务专业项目分别是：锦屏目部万占比8%；杨沟供水项目部2万占比1%；县严青水厂2万占比1%；河南水蓄能电站施工供水工程278万占比1.37%。
供排水运行维护项目（）占比129%。
其他专业项目：沟水库占比97%；官物防7%。
从上述分析：（1）分公司产值整体结构处于一个较理想状态。
但也存在一定问题需要引起重视：一是具备稳定营收和良好效益的供排水运行维护项目占比产值有所下降。
但随着杨房沟项目全面转入运行、两河口供水产量逐年增加、后期锦屏供水、官地供水运行市场预期，供排水运行维护项目2018年预期占比产值将维持在12%~15%区间。
从分公司长远发展来看，供排水运行维护项目是分公司传统项目，依然是分公司稳定发展的“压舱石”，不仅能缓冲市场波动、解决职工上岗，还有稳定收益，随着分公司整体产值的增大，这个占比应努力维持在20%以上，才是最理想状态。
对于后续市场的开发上，还需要有新的突破。
二是在建水务专业项目完成产值占比79%分析：今年随着杨房沟项目建安期结束转入运行、荥经严青水厂完工，传统水务专业产值逐年减少,PPP项目已成分公司发展的必然趋势。
分公司要发展，必须得依托PPP项目，PPP项目的收益与风险并存，如何干好PPP项目，是分公司需要认真面对的直接挑战，意味着我们的所有管理人员都要及时转型、提升。
（2）年产值完成情况，项目之间出现不平衡发展现象。
部分项目部由于内在外在因素影响，产值没有实现年计划，并出现亏损。
一是天池抽水蓄能电站施工供水项目，由于征地及协作队伍施工能力影响，没有实现预期产值目标，并出现亏损；二是儿沟水库项目，因料场开采及现场质量控制问题，整体工期滞后，并出现浮亏；三是原分公司从建工承担的向家坝、溪洛渡水电站排水及建安项目，不仅产值小，并出现浮亏。
上述项目要引起我们的高度重视，后期须加大管理力度。
（3）从产值效益情况分析分公司2016年整体经营效益情况处于良好状态。
分公司传统项目优势依然突出。
锦屏项目部、杨房沟供水项目部、官地水电站项目部、两河口项目部、荥经县严青水厂项目部效益明显。
PPP项目产值虽然体量占比31%，但实现的利润率受项目特性制约，利润额（含管理费）占分公司整体额度13%。
随着传统项目的萎缩，ppp项目份额增大，分公司整体利润率预期还会有所降低，但产值体量大后，盈利绝对值上会相对增加。
这也将会是分公司后期发展的一种常态。
一些亏损项目：猫儿沟项目部（年亏损2万）、天池项目（年亏损21万），这两个项目的亏损主要受进度制约，在新一年里要抢抓进度，确保扭亏为盈，也将列为分公司重点关注项目；向家坝年产值2万（亏损达6万），溪洛渡项目年产值6万（亏损达2万），必须及时关门，目前溪洛渡以实现人员退场，后期要完成对业主的尾款清算工作；向家坝要全力清理应结未结产值及工程尾款，及时完善相关合同，要收好关。
对于这两家亏损项目，对库存物资要统筹规划，以减少亏损，要按丰总工作报告原则：“根据各在建项目的需求，统筹调配，发挥存量设备、物资的最大效益。
如部分尾工项目、完工项目库存物资、设备等资源，分公司机电物资部要统一调配，把项目富余物资、闲置设备，调配到能发挥价值的项目上去。
”（二）2016年主要经营管理工作总结（1）统一分公司项目对内结算审核流程。
严格按公司要求加大了对外协队结算资金的监管工作，并制定了配套管理办法，有效规避了资金结算风险。
通过对一年来分公司各项目部对内结算情况分析：部分经营人员工作能力仍有待进一步提高，存在对合同了解程度不够、对分公司、公司相关管理办法不熟的问题，存在突出的问题主要集中在对内变更审核、立项、审批等程序执行不到位，合同依据不充分的问题。
特别是分公司重组以来，原三峡片区对内管理暴露出许多问题，通过近段时间的整改，逐步步入正轨。
（2）加大了前期合同项目遗留变更问题的清理工作，确保了效益不流失。
锦屏项目部、两河口项目、官地项目部在这一块工作中，取得了不错的成绩。
“变更索赔工作，从来都是一把手工程。
”各项目经理必须亲自抓变更索赔工作，作到一事一策划，一点一策划，切实做到“技术先行”“技术为经济浦路，超前优化施工方案，仔细研究技术细节与效益、进度的关系，寻求施工方案与变更索赔、经济效益的最佳组合。
尤值一提的是，两河口项目顺利完成前期遗留合同项目的变更清理工作，并全面完成了对内清理工作。
锦屏项目部顺利收官前期对业主大量遗留变更，并创造客观效益。
另尤值一提的是：官地项目部借助尾水电站仅80余万的排水项目占据市场，充分发挥分公司“狼”精神传统，不等不靠，在艰难的环境下，采取“人舍我取、积小成多”策略，深度挖潜官地尾工维护项目“潜在市场”，积极承担新增项目及零星抢险项目，赢得业主好评，今年又中标签约大桥沟岸坡永久防护处理工程、供水管网改造工程中标金额11余万元，为分公司发展赢取了生存空间。
在这方面，官地项目可以说是供排水运行维护项目学习的榜样。
（3）积极推行现场项目经理主导的项目班子集体参与策划模式，让现场管理人员都去参与主导项目的管理策划工作，并通过策划工作达成共识，避免了策划与实施脱离，“想”和“做”分家。
在新一年里，还必须进一步加强这方面的管理工作。
（4）已完工项目竣工结算审计及尾款结算工作取得一定进展一是海项目成功通过审计，实现尾款结算30余万元。
目前对外对内合同清算已全部完成，无遗留问题。
二是山照机场项目经与易普利公司沟通协商，对业主尾款结算做了一个了结。
三是两口项目前期遗留合同项目左下沟项目竣工结算顺利推进，遗留变更得到妥善解决，取得突破进展。
另完成对内合同清算。
四是经项目竣工资料顺利提交业主，完成对内合同完工工程量清理。
（5）有效推进了“营改增”工作的开展按公司的统一部署，配合营改增工作需要，补充和完善新老合同相关合同条件。
顺应营改增自下而上税制抵扣程序需要，改进对内结算程序，采取灵活的方式，保证了自下而上抵扣。
(三）经营工作存在的问题1.已完工项目审计风险问题突出两河口左下沟合同、荥经严青水厂项目、乌东德水厂项目都存在着不同程度的审计风险问题。
通过这些审计风险问题分析，也暴露出我们项目管理工作的不足。
个别完工项目，迟迟不能封口，竣工资料提交不出去，甚至浪费大量人力资源和成本。
这些都应是我们在建项目应该积极吸取的教训，同时对我们今后在建项目管理也提出了新的要求：要进一步加强项目过程风险管控。
随着国家建筑行业的管理越来越规范，工程费用都会面临第三方审计问题。
变更工作必须要做“实”，要以合同为依据，“有所为，有所不为”。
如果不能把变更做“实”，资料做实，就无法规避审计风险。
（1）一是在施工过程中，有时仅仅凭着业主一句承诺，就实施项目，不及时跟进相关资料的落实。
到了工程后期，再去补资料，往往因为人员变化、环境变化，使变更项目面临困境；（2）二是在变更过程中，不注意原始资料的收集，使一些明明有利的资料丢失；（3）三是“人有多大胆，地有多大产”的思想，有些项目凭借与业主的和谐关系，成功实现了很多变更索赔，甚至变更也得到支付，从当时来看非常成功。
但到了审计关口，却发现不是合同依据不足，就是这问题、那问题。
（4）沟通环节，交给作业队去做，留下很多隐患，后期无法自圆其说，资料无法补，把风险留给了自己。
这些问题，值得我们去思考，去总结，要引起高度重视：在施工过程中，要做到“有所为，有所不为”，做到以合同为依据，以审计为准绳。
要对自己严要求，不能因监理业主要求松，我们就对自己放松管理，任何时候都要以高标准要求自己，扎实的开展变更索赔工作，这不仅是对工程负责、也是对建设单位负责，更是我们专业公司对外实力的综合体现。
2.分公司重组后，尾工项目占用大量人力资源。
随着市场进一步开发，分公司成熟管理人员严重不足，项目管理风险进一步加大。
思考和建议：（1）腾出人力和时间，集中各部门优势智力，快速构建分公司物资、经营、财务系统的管理办法，使分公司快速步入正常轨道。
减少管理压力和风险。
（2）尾工项目、完工项目库存物资、设备等资源，分公司机电物资部要统一调配，把项目富余物资、闲置设备，调配到能发挥价值的项目上去。
以减少分公司的整体成本，通过管理增加资源的效益。
（3）在人力资源紧缺的情况下，要鼓励项目人员，跨专业、跨部门承担工作，在待遇上要有所倾斜。
在新的薪酬管理办法上需要有所体现。
（4）把有限的人力资源调配到有价值的项目上去。
市场是龙头，开发市场要慎重，固然责任制指标是分公司的考核指标，但分公司发展的好不好，能否长久，起决定作用的不是产值块头大，而是人均利润率。
一个不好的项目，会占用大量管理资源，同时还难发挥效益，甚至出现亏损的风险，导致项目长期不能关门，后患无穷。
在目前分公司发展人力资源紧缺情况下，对市场要有所选择（固然市场开发很难），但对于人力资源投入大，回报低、管理风险大的项目，要尽可能规避。
要充分抢抓目前ppp项目的市场机遇，把分公司管理力量集中在这些效益突出、产值大的项目上。
同时针对地方工程，要慎重选择。
一方面要从源头上控制，这在丰总工作报告中着重提到：“要从源头把控，对市场要有所选择，评估投入资源回报率、承担风险回报率，对于回报率低的项目谨慎选择。
分公司的发展要规避“资源投入大、回报低”项目，只有这样分公司才可能步入快速良性发展轨道。
”，今年公司总经理在工作报告中也提到：“风险大的不投、业主不诚信的不投”。
如河南天池项目，年产值不到300万，还要投入8个人的管理人员在现场，这是典型“资源投入大、回报低”项目。