2016年xx少儿英语培训学校-课程顾问薪酬标准
次季度底薪浮动对应绩效方案执行；季度净增新生数低于10个予以淘汰。
绩金额包含各个级别课程的新生 入；核算业绩金额均按税后金额 不包含：教材教具费
金额的 2% 额外奖励，此奖金均随当月工资发放。
式班级消耗至少4个正式课时）的合同数=Y， 评定浮动薪酬的新生数= X-Y
11 600 6600 9100 4000
5 250 1250 3750 2500
6 350 2100 4600 3000
7 400 2800 5300 3000
8 450 3600 6100 3500
9 500 4500 7000 3500
10 550 5500 8000 4000
序列
试用期中表现不合格的新顾问。
增新生数（即扣除退费后）须达到10个；条件3，校区判定工作表现达到转正评估，转正后参与底薪浮动制；三个条件必须同时达到的新顾问可以转正。
销售学费金额提成方案 提成点：
多年单附加激励 2.0%
注：业绩金额包含各个级别课程的 学费收入；核算业绩金额均按税后 核算。不包含：教材教具费
1. 两年单（含以上）的附加激励，按照每个新生多年单合同的多年单部分（New合同，包含Reb）的实收学费金额的 2% 额外奖励，此奖
1.季度浮动薪酬： 按照CC上个季度招收新生总数量，进行浮动，具体按照以下计算方法： 季度新生总数（扣除退费人头后）＝X , 季度末待班超过90天（即：Contract Date 在90天前，并且尚未进入正式班级消耗至少4个正式课 2.开班16个Session以后发生的客户的退费不再扣除顾问业绩（不减顾问业绩，也不减招生人头数）。 3.开班1-16个（含）Session发生的退费，扣除顾问当月新生人数及业绩。
新生数 单个新生奖金 新生数奖金 顾问当月人头工资合计（假如按2500算） 顾问月薪（转正后开始每季度浮动一次）
1 50 50 2550 2500
2 100 200 2700 2500
3 150 450 2950 2500
4 200 800 3300 2500
季度新生总数低于15个的顾问，进入淘汰序列
新顾问的试用期底薪：2500，试用期最长6个月，由校区和HR部门判定试用期表现优异新顾问提前转正或淘汰试用期中表现不合格的新顾
新顾问的转正：条件1，入职工作时间满2个整月；条件2，从入职之日起3个完整月为一个考核期，考核期内净增新生数（即扣除退费后）
转正顾问的考核标准：转正顾问以完整的自然季度为考核期进行考核，每季度必须>=15个净增新生数为合格,次季度底薪浮动对应绩效方案 销售团队销售金额 达标后，顾问个人 总业绩提成点 1.0%
12 650 7800 10300 4500
13 650 8450 10950 4500
14 700 9800 12300 5000
15 750 11250 13750 5000
20 750 15000 17500 5000
时达到的新顾问可以转正。
教育培训机构课程顾问薪资结构表
教育培训机构课程顾问薪资结构表
市场经理享有部门所有成员当月业绩总和1%的部门奖（不含个人业绩）；
课程组长享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；
课程组长、课程主管当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有部门提成制度；完成当月业绩 60%≤ M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；
在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推。
少儿英语培训学校岗位职责及工资标准
岗位职责及工资待遇一．校长：主要工作任务:学校日常工作安排监督管理学校其他员工的任务完成质量标准。
广告宣传学生维护上课开门工作时间：每周六天,每天工作不低于八小时，超过时间每小时*＊元。
薪资待遇：基本工资(每月＊＊元，包含晚辅导及**小时课)+课时工资+绩效工资每月*＊日发课时工资，超过每月基本课时＊*小时以外的课时费.课时工资:压一个月发，第二个月开始,每月＊＊号发，从入职.一对一：1.小学生低年级（一到三年级)*＊元每小时，高年级**元每小时2．初中生：初一**元每小时，初二＊＊元每小时,初三＊*元每小时3高中生：高一*＊元每小时,高二＊＊元每小时，高三*＊元每小时.一对二:根据不同情况增加百分之二十到百分之五十不等.绩效工资:每季度发放，下季度第二个月十五日发上季度奖金。
每月学校完成基本业绩的奖金。
每月基本任务＊＊万元。
完成任务后将有每月＊*元奖金。
如果不达标,百分之五十以下,没有任何奖金.百分之五十到百分之六十，每月*＊元。
百分之六十到百分之七十,每月＊＊元.百分之七十到百分之八十，每月*＊元。
百分之九十以上不到百分之百,每月*＊元.二．全职英语老师：主要工作任务：上好少儿英语课程及同步课程包括学生维护晚辅导配合学校宣传工作时间：每周六天,每天工作不低于八小时，超过时间每小时十元.上午7：50—11：50 下午5:30—8：30工资待遇：基本工资+课时工资+绩效工资基本工资(每月＊*元，包含＊＊小时基本课时，不足扣钱）课时工资（每月超过＊*小时基本课时，另外发放.）以上二项延后一个月发放,第二个月的20号发放上个月奖金.绩效工资：开学二周后，小班学生每增加一人，发放增加人数的一半学费？?。
续班率百分之九十以上有奖励.三．前台咨询及课程顾问:主要工作任务：学校每日卫生,网络维护更新，微信平台更新发布，来人接待咨询，电话回访，上课安排,学生维护,配合广告宣传包括管理。
工作时间:每周六天,每天工作不低于八小时，超过时间每小时*＊元。
XX教育课程顾问考核及薪资手册
课程顾问薪资&绩效考核手册
——XX全脑教育
《薪资&绩效考核》
一、薪资结构：
【课程顾问】
底薪800元+交通补助100元+通讯补助100元+销售提成；
【高级顾问】
底薪1500元+交通补助150元+通讯补助150元+团队业绩提成；
【顾问主管】
底薪2000元+交通补助200元+通讯补助200元+团队业绩提成；
二、提成分配制度
【销售代表】
注：以上提成核算比例为当月累计销售量，不做跨月累计核算；订金不累计当月总业绩，未入学退单者该业绩无效，如已提成，次月扣除；
【高级顾问】
提成标准：在完成当月销售任务的基础上，可享有实际销售总额1%的业绩提成；如未能完成当月销售任务，则不能享有业绩提成；
【顾问主管】
提成标准：在完成当月销售任务的基础上，可享有实际销售总额2%的业绩提成；如未能完成当月销售任务，则不能享有业绩提成；
三、绩效考核标准
【教育顾问】
每月需成交一个全款报名客户，如未达成则免去交通补助和通讯补助，只能享有800元基本薪金保障。
无星。
少儿英语学习中心销售人员薪酬制度
XX北京中心销售人员薪酬及奖励制度一．目的为了保护销售人员的合法权益，体现销售人员的劳动价值，特制定本制度。
二．适用范围XX少儿英语学习中心销售人员。
三．具体内容1. 薪酬结构1）销售人员薪酬为结构式薪酬，主要由基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、销售提成、补助组成。
2）其中岗位工资为从事其岗位所承担相应职责所获得的工资内容；3）绩效工资以从事其岗位日常工作要求为标准发放的工资内容；4）销售提成包括完成招生业绩目标及人数目标所对应的考核要求所得的奖励内容；5）补助包括：餐费补助等；6）如遇特殊情况，将根据实际情况调整薪酬结构。
四. 试用期工资及绩效、业绩考核1. 试用期工资说明：1）员工在试用期期间，根据个人能力，享受试用期工资；2）试用期一般为3-6个月，根据员工个人情况，中心可延长或缩短试用期；3）试用期期间工资为转正工资的80%-90%，转正后，根据试用期考核成绩调整工资基数；4）未培训人员（无试用期考核评价及成绩），发放试用期工资。
2. 试用期绩效、业绩考核：1）中级课程顾问：试用期第一个月，按照初级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行中级课程顾问标准；试用期第二个月至转正后，绩效工资及月度销售业绩考核标准，均恢复为中级顾问考核标准。
2）高级课程顾问：试用期第一个，按照初级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行高级课程顾问标准；试用期第二个月，按照中级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行高级课程顾问标准；试用期第三个月至转正后，绩效工资及月度销售业绩考核标准，均恢复为高级顾问考核标准。
五. 工资内容：注：1）员工在XX体系内工作每满一年，则工龄工资增加100元/年。
六. 绩效工资内容1. 绩效工资为浮动工资，具体绩效工资发放以日常工作考核为标准，参照月度绩效考核成绩，按比例发放；2. 每月度，公司对全体销售人员进行绩效考核，并以现行绩效工资为浮动基数，综合各项考核指标，根据考核成绩进行排名，并进行相应的绩效工资调整；3. 绩效工资标准：顾问主管：月度总业绩低于30万，当月不享受绩效工资；高级顾问：月度招生人数低于10人，当月不享受绩效工资；中级顾问：月度招生人数低于8人，当月不享受绩效工资；初级顾问：月度招生人数低于6人，当月不享受绩效工资。
课程顾问提成比例[修改版]
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第一篇：课程顾问提成比例猪猪英语公司销售团队奖金制度课程顾问提成比例制度一、个人业绩绩效考核1、业绩5万以下无提成2、业绩5万-10万提成2% 。
3、业绩10万-15万提成3%.4、15万以上4% 。
5、20万以上6%6、30万以上8% 。
二、团队业绩管理津贴1、团队业绩10万以上管理津贴1% 。
2、团队业绩15万-20万2% 。
3、团队业绩20-万30万4%4、团队业绩30万-50万6% 。
5、团队业绩50万以上10% 。
三、教师试听课奖励制度1、老师讲试听课每成交一单，奖励100元。
2、月讲试听课成交5单以上，每单奖励150元。
猪猪英语2012年10月第二篇：课程顾问职责及提成分配课程顾问工作职责及奖惩机制课程顾问工作内容:1、课程销售。
2、搜集客户名单。
3、客情关系管理，老客户跟进。
4、电话营销与网络营销的执行。
5、客户满意度跟踪。
6、上级安排的其他工作。
任职要求：1、优秀的销售力，亲和力强2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。
3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。
薪资构成：课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无限制）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+ 扣除（处罚）例如：张琴，底薪是2000，个人报名人数10人，上班天数为26天，那么其实发工资：=2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补）月收入大于5000（元）1 课程顾问提成：个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%，月个人目标完成率等于或大于80%：销售总额*3%，月个人目标完成率等于或大于70%：销售总额*2%，月个人目标完成率小于70%：销售总额*1%，绩效方案薪资级别: 课程顾问的级别:见习顾问(或试用期):底薪1300—1500初级课程顾问:1500---2000中级课程顾问:2000—3000高级课程顾问:3000—3500主管级课程顾问:4000－6000团队奖:1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同）2、团队总营业额完成百分比100%>=X>=90%,奖励200元3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%奖励100元4、团队总营业额完成百分比X薪资升降办法:1、连续三个月100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。
英语课程顾问薪酬方案模板
一、引言为激励英语课程顾问积极工作，提高工作效率，确保教学质量，特制定本薪酬方案。
本方案适用于我司所有英语课程顾问，具体内容如下：二、薪酬结构1. 基本工资英语课程顾问的基本工资分为两部分：底薪和工龄工资。
（1）底薪：根据课程顾问的学历、工作经验及岗位要求，底薪分为三个等级，具体如下：一级：本科及以上学历，3年以上相关工作经验，底薪4000元/月；二级：大专学历，2年以上相关工作经验，底薪3500元/月；三级：高中及以上学历，1年以上相关工作经验，底薪3000元/月。
（2）工龄工资：每满一年工龄，工龄工资增加100元，最高不超过2000元。
2. 提成英语课程顾问的提成按照销售额的一定比例进行计算，具体如下：（1）销售额达到8万元（含8万元）以下，提成比例为销售额的5%；（2）销售额达到8万元以上至15万元（含15万元），提成比例为销售额的7%；（3）销售额达到15万元以上，提成比例为销售额的10%。
3. 奖金（1）月度奖金：根据课程顾问的销售额、教学质量、客户满意度等综合指标进行评定，最高可达底薪的50%；（2）年度奖金：根据课程顾问的年度业绩、团队合作、客户满意度等综合指标进行评定，最高可达底薪的100%。
4. 补贴（1）餐补：每天6元，每月180元；（2）交通补贴：每月200元；（3）通讯补贴：每月100元。
三、考核与晋升1. 考核（1）月度考核：主要考核课程顾问的销售额、教学质量、客户满意度等；（2）年度考核：主要考核课程顾问的年度业绩、团队合作、客户满意度等。
2. 晋升（1）课程顾问晋升为高级课程顾问，需满足以下条件：连续3个月销售额达到15万元以上，且年度考核成绩优秀；（2）高级课程顾问晋升为课程顾问经理，需满足以下条件：连续6个月销售额达到30万元以上，且年度考核成绩优秀。
四、附则1. 本方案自发布之日起执行，如遇国家政策调整，按国家政策执行；2. 本方案由人力资源部负责解释和修订。
少儿英语培训中心课程顾问薪酬方案
课程顾问薪酬体系（1月1日开始执行）1.课程顾问的晋升制度
✧以上一个季度的销售业绩总量来判断下一个季度的底薪
✧新校区在运作过程中可根据实际情况进行调整
例：如果一个课程顾问在1-3月的业绩综合为12w 那么在4-6月就自动晋升为高级课程顾问。
2.课程顾问提成制度
注：分阶段跳点，例如A类的课程顾问业绩50000，提成则按30000*3%+20000*5% 3.销售节点奖励制度
每月1-7号8-14号15-22号22-月底为四个销售节点
1-7号完成总目标的20% 奖励RMB100
8-14号完成总目标的40% 奖励RMB100
15-22号完成总目标的75% 奖励RMB100
22号-月底完成总目标的100% 奖励RMB100
如果在一个月中都完成了四个节点的目标，额外奖励100
此项激励政策的总额是500元
4、每月进行课程顾问的客户满意度回访，如因课程顾问服务不足造成客户不满意的，每单扣100元。
最新-某培训学校咨询师薪资制度 精品
某培训学校咨询师薪资制度第一部分基本工资试用期、正式期均1500 元。
签单数量要求：每月至少需新签到帐3单，少一单基本工资扣100元，超过3单，以上部分每单加100元。
入职15号之前为2单，16号后入职为1单，少一单基本工资扣100元。
第二部分绩效工资1、业绩提成：新签单总额6万以下的每单提成2%（每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%）；新签单总额6万以上的（含6万）每单提成3% （每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%）。
优惠项目：价格优惠、优惠综合服务费、赠送课时、打折。
公司统一安排活动不算优惠。
2、转介绍：2% （每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%；转介绍算新签业绩总额）。
3、续费：1%，原咨询师离职，尽量由校区主管或班主任签单，无咨询师续费提点，安排别的咨询师签，提成0.5%，续费后再续费，同一咨询师签1%。
4、分期付款学员：分期付款一个月以上，分期的部分咨询师提点扣一个点。
5、体验试上的学员：体验试上的学员，签单一律咨询师扣一个点。
（算签单量，算总业绩）6、退费：新签、转介绍退费按当时提成的点进行扣款，续费后再退费，扣1个点，新签分期付款，提成每月因业绩不同而提点不同，退费余额按最高提点扣款。
第三部分：相互合作签单计算1、平均分配原则：相互合作签单，涉及到的咨询师平均分配该单业绩和提成，该单签单数量算为签单咨询师。
（校区主管、咨询主管协助签单全部算咨询师）。
二人合作，各50%，三人合作，各三分之一。
合作签单，发生退费，按分配的比例扣款，扣款比例统一为3%。
2、介绍学员班主任提前上报的转介绍学员，如介绍在本校区内原则上校区主管安排原咨询师接待，不是原咨询师接待谁签单算谁的，转介如跨校区的，原咨询师将学员信息发送到到其他校区的咨询师，签单业绩五五分，本单量算签单咨询师的，没有发信息给其他校区，签单业绩全算签单咨询师。
（班主任上报转介绍学员，介绍要在家长没来咨询前，报到校区主管处，如家长进咨询室咨询师再报，则不算班主任介绍）第四部分：激励晋级中级咨询师：连续二个月新签十万以上，升为中级咨询师，每月工资加500元高级咨询师：中级咨询师连续二个月新签十五万以上，升为高级咨询师，每月工资在普通咨询师基础上加800元。
课程顾问薪酬标准
课程顾问薪资体系一、实习课程顾问：实习课程顾问工资=20０0+满勤奖(1０0)＋月业绩提成月业绩提成比例课程顾问=基础工资(25０0）+满勤奖（10０)+月业绩提成＋年总业绩提成 +退费罚款月业绩提成比例退费罚款:三、情形一、交款试听后直接退费得此单不算课程顾问业绩且每人次罚款3０元情形二、交款后课时未上完退费得退费罚款=单笔退费数X 此单月业绩提成2倍（退费金额不计入年业绩提成.）四、学校进行短信营销或就是其她营销,主动电话咨询与主动上门得客户由课程顾问与培训合格未转正得课程顾问接待,每星期有运营主管制定接电话次序,由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪,不就是有效电话得不算(如推销、老生家长打来得电话),咨询就是没有接到电话则过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门,改咨询时不在岗位,则由运营主管分配给其她人接待(本单业绩按邀约人与促成人1：1分配)五、课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提，否则学校有权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件,则工资下月下发60％,三个月后再发4０%(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成２倍（退费金额不计入课时月业绩提成与年业绩提成)七、业绩奖励处罚标准１、计算依据(一) 奖励得计算依据1)、扫生部每月实际到款额:含违约金、定金、1对１辅导费等.按照《关于辅导协议得填写及相关内容管理办法》所要求得内容签订得协议,并按时完成收款得实际到款金额进行计算。
2）、教务部签约课时得每月实际消耗对应金额3)、教务部每月消耗课时量对应得课时金额4）、实际到款以每月26日至次月２5日作为奖励统计周期,以单笔协议作为统计单位,实际到款及课时消耗日期为统计时间点。
（二）处罚得计算依据处罚得计算依据为实际退费金额,即:因各种原因造成得学生实际退费金额。
实际退费以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位,以学生或者学生监护人退费申请被确认得日期为统计时间点,结合学生最后一次上课记录情况。
少儿英语培训学校 课程顾问薪酬标准
式班级消耗至少4个正式课时）的合同数=Y， 评定浮动薪酬的新生数= X-Y
11 600 6600 9100 4000
12 650 7800 10300 4500
13 650 8450 10950 4500
14 700 9800 12300 5000
15 750 11250 13750 5000
20 750 15000 17500 5000
1 50 50 2550 2500
2
3
100
150
200
450
2700
2950
2500
2500
季度新生总数低于15个的顾问，进入淘汰序列
4 200 800 3300 2500
销售学费金额提成方案 提成点：
销售团队销售金额 达标后，顾问个%
2.0%
注：业绩金额包含各个级别课程的 学费收入；核算业绩金额均按税后 核算。不包含：教材教具费
序列
5 250 1250 3750 2500
6 350 2100 4600 3000
7 400 2800 5300 3000
8 450 3600 6100 3500
9 500 4500 7000 3500
10 550 5500 8000 4000
绩金额包含各个级别课程的新生 入；核算业绩金额均按税后金额 不包含：教材教具费
新生数 单个新生奖金 新生数奖金 顾问当月人头工资合计（假如按2500 算顾）问月薪（转正后开始每季度浮动一 次）
新顾问的试用期底薪：2500，试用期 最长6个月，由校区和HR部门判定试 用期表现优异新顾问提前转正或淘汰 试用期中表现不合格的新顾问。 新顾问的转正：条件1，入职工作时间 满2个整月；条件2，从入职之日起3个 完整月为一个考核期，考核期内净增 新生数（即扣除退费后）须达到10 个；条件3，校区判定工作表现达到转 正评估，转正后参与底薪浮动制；三 个条件必须同时达到的新顾问可以转 正。 转正顾问的考核标准：转正顾问以完 整的自然季度为考核期进行考核，每 季度必须>=15个净增新生数为合格, 次季度底薪浮动对应绩效方案执行； 季度净增新生数低于10个予以淘汰。