销售结构化面试题目

销售人员结构化面试题目

一、综合分析类问题

1．您住的远吗？来我们这儿得多长时间？

2．您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？

3．您比较认同什么样的企业文化？

4．请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。

二、工作经验类问题

1．请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作应从那些方面入手？

2．如果您作为本公司的销售经理，请谈一谈您的工作思路？

3．您觉得本公司的市场开发推广工作应该从哪些方面入手？

4．通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？

5．您曾经的工作性质是什么，工作业绩如何，如何做到的？

三、人际关系类问题

1．请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？

2．请结合您的经历谈一谈您没有处理好的同事关系的事件？

3．您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求，您怎样处理与上级的关系？

4．假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？

四、应变能力类问题

1．假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？

2．假定您作为公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？

3．假定您作为公司的销售经理，老板通知您必须回公司开会，这时有一个重要客户打电话要求你去谈业务？您应该如何处置？

五、言语表达类问题

1.在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？

2．您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？

3．您对新能源产业的发展状况有什么看法？能给我们提出一些建议吗？