新人跑盘(住宅项目)方法
新人跑盘经验总结,房产经纪人
新人跑盘经验总结,房产经纪人第一篇：新人跑盘经验总结,房产经纪人房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
二手房跑盘手册
大棚种花设计方案大棚种花设计方案一、设计目标：针对大棚环境条件进行充分的利用，使其最适合花卉的种植需求，提高花卉的生长质量和产量。
二、设计原则：1. 充分利用大棚的光照、温度和湿度等条件，为花卉提供良好的生长环境。
2. 合理安排花卉的种植方式和种植时间，以避免过度竞争导致的生长不良。
3. 选择适合大棚种植的花卉品种，以确保其适应大棚环境并具有较高的市场需求。
三、设计内容：1. 大棚建设：选择适合大棚种植的材料和结构，确保大棚的稳定性和密闭性。
2. 光照控制：安装光照控制系统，根据不同花卉的需求，控制大棚内的光照强度和光照时间。
3. 温度控制：安装温度控制系统，保持大棚内的温度在适宜的范围内，避免过高或过低的温度对花卉的生长产生不利影响。
4. 湿度控制：安装湿度控制系统，控制大棚内的湿度，防止花卉受到过高湿度的侵害。
5. 输水系统：建立合理的供水系统，确保花卉能够及时获得充足的水分。
6. 营养供给：根据不同花卉的营养需求，合理施肥，并做好营养监测和调整工作。
7. 病虫害防治：建立科学的病虫害防治措施，及时采取相应的措施，保证花卉的健康生长。
8. 种植方式：根据花卉的形态和生长特点，选择适当的种植方式，如整枝栽培、垂直栽培等。
9. 种植时间：根据花卉的生长习性和市场需求，合理安排花卉的种植时间，以避免过度竞争。
四、预期效果：通过以上设计措施的实施，预计能够达到以下效果：1. 提高花卉的生长质量和产量。
2. 缩短花卉的生长周期，增加市场供应量。
3. 优化大棚的利用效率，提高经济效益。
4. 减少病虫害的发生，保证花卉的健康生长。
5. 提供多样化的花卉种类，满足市场需求。
以上是一个大棚种花的设计方案，通过合理的设计和管理，可以为花卉的生长提供良好的生长环境，提高花卉的生产效益。
房地产跑盘经验
房地产经纪人新人跑盘经验大总结房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
、随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；、在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；、最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
有效跑盘
培训目的
课程对象：新进经纪人
课程结束时，你将能够：
•清晰跑盘的目的 •掌握跑盘的关键要素并能行之有效
问
题
培训日程
第一阶段
第二阶段
第一阶段
• 一、楼盘的现状 • 二、楼盘的配套 • 三、楼盘的管理
一、楼盘的现状
• 1、楼盘的具体方位、地段、整个小区的座向， 交通情况（要增强整体概念） • 2、小区内部的布局（各栋楼的具体分布） • 3、小区居住的人群（入住类型：公务员，自由 职业，外来人员，承租人员） • 4 、小区的楼龄和历史！（了解历史可以更好的 把握客户） • 5、标志性建筑物和行家布点情况
二、 楼盘的配套
1、小区的环境，绿化设施情况，活动场所的配套。 2、附属配套设施如：学校、银行、医院、超市、邮
局、公交站点等。
3、小区车位配套比例。
三、楼盘的管理
• 1、管理处的位置，管理处的作息时间， 保安执勤处（保安人数），布警位置，管 理的严密性及管理的水平。
• 2、物业管理费、电梯费，停车费，车位 价格以及空置率，月保费用及小区内有否 其他收费。在周边的价位水平！
二、楼盘的价格
1、周边的市场价位
2、具体房型价位
三 、区域楼盘的替代
• 区域楼盘的分类和特点
• 区域内客户的需求特点 • 把客户的需求转为内容
• 案例分享（每组派一个代表上台分享跑盘 过程中的小故事）
讨
论
•在跑盘过程中应该知
道哪些方面？？
第二阶段
• 一、楼盘的套型情况 • 二、楼盘的价格水平 • 三、区域楼盘的替代
一、楼盘的套型情况
1、如何使自己能在最短时间内了解周边物业套型情况，
使自己和客户谈起来表现的很专业？
菜鸟经纪人跑盘必看的房产知识新人跑盘经验总结审批稿
菜鸟经纪人跑盘必看的房产知识新人跑盘经验总结TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】一、关于跑盘在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的建立基本市场视角,建立基本行业认知 ,建立房地产基本思考体系, 建立房地产职业精神 ,房地产从业的基础。
入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角1 、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
2 、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
3 、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。
案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。
为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。
配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地 11502 平方米，建筑面积 70000 平方米，由 3 栋 28～29 层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。
假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。
假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。
假日湾 10 楼上 168 平方米的高层单位，主卧 180 度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。
新人房产经纪人跑盘经验总结
新人房产经纪人跑盘经验总结新人房产经纪人跑盘经验总结跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。
一、关于跑盘在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神,房地产从业的基础。
入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
2、房地产市场的板块(片区)概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。
案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。
为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。
配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用;其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地平方米，建筑面积平方米，由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。
假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应;东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店;东北侧为欢乐谷主题公园;西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。
假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。
中介商圈跑盘6步法
中介商圈跑盘6步法
1、通过网络寻找房源。
网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分，网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径，如果不好好利用这个资源，就得不偿失了。
还可以发现一些有用的房产APP，看看其公司哪里的房源比较多，为自己定一个目标。
下载APP的好处是可以随时随地查看，方便又快捷。
2、利用媒体资源。
媒体资源的信息传播是有效的。
可以订阅一些当地比较的报纸，在房地产广告栏可以看到很多房屋出售的广告，有一部分是房主自己刊登的，你可以尝试打电话与业主联系。
3、多出去走动，扫街。
在不忙的时候可以到逛一逛，这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。
4、门店接待。
在门店也会有很多房主进门咨询，这时候一定要热情，多给业主一些可靠有利的信息，抓住业主的需求，并留客人联系方式，以便后面联系。
第三，每天要对自己的工作做总结，分析客户意向情况，对于意向大的客户的单一定要跟紧。
如果这一天中遇到自己无法解决的问题要及时向经验丰富的同事请教。
5、作为经纪的新人，开始一定要不耻下问，多和公司资历比较深的房产经纪人请教，多多总结自己的心得，并与前辈交流请教。
6、房源是房地产中介公司赖以生存的经济资源，所以作为一名房地产经纪人重要的一项工作就是找房源了。
要拥有大量的房源才行。
其实获得大量房源的途径有很多。
跑盘
房产经纪人跑盘跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到"眼见为实"的目的。
跑盘对于房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特点和卖点，那么就是对客户的一种不负责的态度，很难取得客户的信任。
一、前期准备（一）跑盘的目的是：1、帮助房产经纪人成为“地理通”，“楼盘通”，从而快速建立行业所需的市场全局观念。
并且积累基本业务知识，提高专业技能。
2、通过跑盘，熟悉所属区域的地理特征，商业特征，楼盘情况，为客户提供更详尽，更专业的服务。
3、通过跑盘，培养经纪人职业素养和职业精神。
4、为了以后和业主和客户打交道时方便沟通。
（二）跑盘前进行规划：1、明确目的，带着问题去跑盘，要收集哪些资料2、对所要了解的片区收集资料，明确跑盘点。
3、需要的工具：地图，纸笔，房产公司的跑盘表格，相机，计算器。
（三）跑盘内容1、了解项目：楼盘名称，地址，开发商，物业管理，管理费用，停车费用，小区楼栋，楼年，一梯几户，户型面积，市场售价租价。
2、物业名称，位置，小区内部的平面布置（几栋楼，单元数以及名称，产型结构，面积，入住人是租客还是业主，园林绿化，小区内部的配套，小区委员会，水费电费，燃气费）。
内部设施，交通状况，周边配套（商场，银行，学校，同行）管理费，停车费，开发商以及物业管理，入住时间和批地时间。
销售均价。
3、位置：小区周边有什么建筑（著名大厦，超市，馆所）业主一报盘，就应该了然于胸，增强信任度。
4、交通情况：便捷的交通能够弥补地理位置的不足。
从该小区到火车站，体育馆，公园，超市方向那辆车，熟记交通路线有利于客户坐哪路看房，显示经纪人的专业，增强客户购房信心。
5、小区的规模：综合配套，物业管理档次，住户人气，小区绿化，物业管理方向，多向客户聊上述问题。
中介新人跑盘心得
中介新人跑盘心得作为中介新人，跑盘是我们日常工作中非常重要的一环。
跑盘的目的是为了寻找适合客户需求的房源，并与房东进行洽谈和协商。
在这个过程中，我积累了一些经验和心得，希望能与大家分享。
跑盘前要充分准备。
了解客户的具体需求，包括房源类型、面积、地理位置、价格等方面的要求。
同时，要对市场进行调研，了解当前的行情和房源的供求情况。
这样可以帮助我们更好地筛选出符合客户需求的房源，并提供更准确的建议。
在跑盘过程中要注重细节。
我们要仔细观察房屋的周边环境，包括交通便利程度、购物商场、教育资源等。
同时，要注意房屋的装修情况、屋内设施和采光情况等。
这些细节可以帮助我们更好地评估房源的优劣，并为客户提供全面的信息。
跑盘过程中，与房东进行的沟通和协商也是非常重要的。
我们要了解房东的心理需求，尊重他们的意见，并与他们建立良好的合作关系。
在与房东的谈判过程中，要善于把握机会，争取更好的价格和条件。
同时，要注重沟通技巧，避免产生误解或冲突。
我们还要注重时间管理和效率。
在跑盘过程中，要合理安排时间，提前预约房东，并确保按时到达。
在看房过程中，要做到快速而准确地了解房屋情况，提供客观的建议和评价。
同时，要及时反馈客户的意见和需求，以便调整策略和方向。
除了以上的一些经验和心得，我还希望在跑盘过程中能够不断学习和提高自己。
在每次跑盘结束后，我都会反思自己的工作，总结经验教训，并针对不足之处进行改进。
同时，我也会向老师和同事请教，借鉴他们的经验和方法，不断提高自己的专业能力。
作为中介新人，跑盘是我们必须要掌握的一项技能。
通过充分准备、注重细节、良好沟通和高效管理时间，我们可以提高自己的工作效率，为客户提供更好的服务。
同时，不断学习和改进自己，也是我们成为优秀中介的必经之路。
希望我的心得和经验能对大家有所帮助，也希望大家能够一起努力，共同进步。
如何跑楼盘
如何跑楼盘一、全市楼盘大搜索分析建材行业的特点，建材行业是一个客户群体十分有限的行业，并不象日用品行业那样，每个人都是我们的客户，只有那些已经买房或即将打算买房的客户才算是我们的准客户，所以我们应该到那些有新房的小区去寻找客户。
现代城市都变得越来越大，楼盘也越开发越多，作为一个想在建材行业有大发展的业务员，是不是对城市的所有新小区都了然于心呢？每个小区具体的分房时间又是哪一天呢？哪些小区是高档小区，哪些小区是安置房小区呢？哪些小区客户数量比较大，哪些小区房屋数量比较少呢？作为业务员，要对这些信息进行全面了解。
有些业务员只顾埋头跑楼盘，结果信息总是比别人慢一拍，或者别人已经对该小区做好了大量的准备工作你才去，或者该小区已经分房好几天了，你都不知道。
要想在业务上有所成就，就应该在第一步也就是信息上比别人了解更早更全面更具体。
所以，第一步就是自己亲自去对市内的楼盘做一个全面的了解，不能依赖别人的资讯，而是一定要自己亲自去调查，取得第一手的资料。
二、楼盘搜索的方法1、按区搜索：首先将市内的楼盘分成几个区，然后一个区一个区地搜索，这样避免楼盘搜索的遗漏，也节省时间和体力。
2、每个区按照一定方向进行搜索，比如从南向北搜索，沿着主大街步步推进。
3、交通工具最好选用电动车或自行车，这样便于行动。
4、每个小区要调查了解下面各项信息：地理位置、交通路线、小区名称、楼盘栋数、楼盘户数、房屋起价、均价、户型数量、户型面积种类、有无团购房、是否单位盖房、开发商名称、物业公司名称、交房日期、验房日期、室内构造、室内配置……5、最好在调查楼盘的同时，将各种户型图都画出来，以便于今后与业主开展更有效的沟通，不会画户型图就进行一翻练习，争取能量一部分户型，取得户型的真实数据。
6、在了解信息的方法上，可以化装成业主到售楼处去了解，也可以业务经理身份，佯装与开发商谈业务，从开发商那里可以了解前期相当全面的信息，比如该小区将由哪家物业公司服务，以便于今后与物业公司合作。
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➢明确目标
——集中力量，有的放矢
➢了解目标
——知己知彼，百战不殆
➢制定计划
—— 有原则不乱，有计划不忙
➢准备道具
——思则有备,有备无患
本报告是严格保密的。
2.1 跑盘前的准备——明确目标
对于新人来说，跑盘需 要对目标项目的各方面 情况进行较为完整的了 解，从而对项目形成由 表及里的认识。
社区/人文………………………… 建筑/品质……………………… 物业管理……………………
要客观地认识项目
配套设施…………………
成
住宅产品
熟
主要价值
市
诉求体系
场
环境/景观………………
通风/采光……………
初
交通………………
级
施工质量………
本报告是严格保密的。
市 场
地段………… 低价格……
其他项目的推广手段 对于自己项目的操作 往往会有较大的借鉴 意义，对于其他项目 推广方面的创新需要 尤其关注；
2、新人可以将跑盘的重点内容记录下来，随身携带， 避免到现场后因紧张等情绪导致遗忘。
本报告是严格保密的。
2.2 跑盘前的准备——了解目标
了解项目的途径有很 多，除了右边列出的几 种，我们还可以从报纸 新闻、短信广告、DM 传单等了解到项目的信 息，这些信息则“可遇 而不可求”，重在平日 的积累——养成一个好 习惯：保持对身边房地 产广告信息的敏感度， 时时收集，时时积累
项目基本资料、推广信息
是我们在准备环节需要重点了 解的内容，这些资料往往不用 到现场就可以了解到。
本报告是严格保密的。
2.2 跑盘前的准备——了解目标
信息时代，网络越来越 成为我们搜集资料的必 经之路了。
一方面，我们要充分挖 掘网络上的可利用资源；
另一方面，我们要对网 络上的各种资源仔细过 滤。有些网络信息相当 过时，我们对于自己找 到的资料一定要关注其 发布日期，并通过多途 径进行核实。
很多开发商有自己的公司网站，网站上往往会 有关于其项目的介绍；如：万科、中海、富力等 ✓项目网站
部分项目会拥有自己的网站；如：假日风景等
✓房地产相关论坛、博客： 如搜房小报等
本报告是严格保密的。
世联的人才是平台上 的人才，要培养利用平 台的意识，避免自己闷 头苦干；
世联的平台是无穷无 尽的宝藏，要学会充分 利用这个资源平台；
1. 1 信息架构——基本信息
社区内部配套、交房标准、合作单位
配套物业类型
商业、学校、医疗、文体娱乐设施、 会所等及其分布位置
经营 社区 内部配套
比
方
式
出租/出售，是否对外公开，是否需 要业主公摊
例
配套物业占整个社区的比例，配套 物业规模、等级等
社区公共配置
大堂（层高）、电梯厅、电梯（品 牌）等
交房标准
优惠条目、优惠幅度、优惠说辞、优惠后实收均价
总体销售率、平均月销售速度，周末的销售速度；遇大型开 盘或加推，则需关注期间的销售量、销售率、储客时间、储 客方式
项目销售均价的走势，波动
畅滞销户型的面积，户型设计、分布位置、楼层
客户年龄、居住区域、工作区域、行业、经济实力、消费观 念、交通工具、家庭结构
关注其推广手段、更 重要的是要了解这种 手段的针对人群及达 到的推广效果。如： 通过其网络广告的诉 求点，及其进线/来访 量，了解网络这种媒 介的推广效果以及客 户关注点；
推广方式的应运在一 定程度上也能反映市 场的成熟程度。
1.2 信息架构——推广类信息
推广手段
户外广告 大户外广告牌、小户外（阅报栏等）、道旗
1、项目附近交通路网构成如何，分别为何种等级的 道路，通向何处； 2、公交站点如何分布，距项目有多远距离，步行多 长时间能够到达 3、轨道交通情况如何，未来是否有新的规划
配套
本报告是严格保密的。
项目周边的生活配套（菜市场、便利店、超市等）、 医疗卫生（医院、诊所）、教育配套（学校、培训机 构）、商业娱乐等，与项目的距离； 项目1公里内、5公里内、10公里内都有何种等级、何 种类型的服务设施
项目分期；楼栋分布，朝向，排布方式； 绿化分布，路网分布，社区主入口位置
户型图，是新人深入 了解项目产品的一个 重要途径。
景
观
天然景观资源； 人造景观，园林面积，园林风格；主要元素
外 立 面 建筑风格，外立面装饰，新旧程度
户型面积
户型面积区间
户型设计
户型 规划 产品类型配比
户型平面布局、客厅开间、居室面积、居室数 量、是否朝阳；赠送面积，出房率，户型创新
网络上往往可以找到很 多项目推广类的信，但如何充分利用则各显
神通；有的时候貌似查找不到的信息，换个关键词，可能 就柳暗花明了！
✓房地产网站：搜房、焦点、全房网、新浪房产等 这些网站上往往有较为齐全的项目基本信息；
而且可以查到项目相关的新闻与广告 ✓开发商网站
的词进行搜索；例如：搜“市场调研”可能收获不大，但搜“跑 盘”就有很多资料可用。
2、注意平台上资料的时效性，可以参考，但不能机 械套用。
公司同事：
多与公司同事进行沟通，他们可能会提供一些对于市 调非常有用的信息，例如，他们可能与目标项目的销售 人员熟悉，有内部人士的话跑盘会相对轻松很多
本报告是严格保密的。
2.2 跑盘前的准备——了解目标
形成良好的市调习惯， 保持对市场最新信息的 实时了解；收到业内短 信时，看到新的项目推 广信息时，即时播个电 话到售楼处询问，往往 能得到最新鲜的市场信 息
房地产市场调研 是一门博大精深的学 问，其方法复杂多样、 内容包罗万象。本报 告只针对跑盘，为新 人提供一些可以快速 学习、快速执行的市 场调研的途径、方法 及注意事项，帮助大 家尽可能少走弯路， 提高市场调研的效率 和质量。
宏观层面： 城市调研——国家/省/市经济发展、政策法规环境；
中观层面 区域调研——项目所在区域的政策法规环境，经济发 展等；
1. 1 信息架构——基本信息
社区内规划/户型规划
社区规划是能够体现
社区定位的重要表现，
在极大程度上也体现
着开发商对于项目的
追求；
社区
对于项目的总平面和 内
户型设计了然于胸， 规划
自己手绘其总平图和
基本参数 物业形态 总平面布局
占地面积、建筑面积；容积率；绿化率； 总户数；车位比
多少栋楼，分别有多少层。 低层（1-4层）；多层（1-8层）；小高层（1-18 层）；高层（1-33层）；超高层（超过100米）
通过项目的了解去挖掘梳 理项目的价值体系，能够
推广主题
使新人对于项目的认识有
核心广告语一个质的飞跃Fra bibliotek推广广告主题、阶段性广告语、诉求点
并关注其所推广的信息是 主题
否是真正的卖点，是否对
推广价值体系 挖掘其项目卖点
客户起到真正的吸引作用
推广毕竟是为项目作广告， 接触到这些信息的时候， 我们需要有自己的过滤， 不要被广告词语所误导，
新人跑盘，首先需要对跑盘所涉及到的信息有一个系 统的了解。对于海量信息的分类梳理更有利于理清各个 信息之间的来龙去脉，从而达到透过现象看本质的高度。
一般来说，对于住宅项目的信息可以如下分类：
➢基本信息
➢推广类信息
➢销售类信息
本报告是严格保密的。
任何一个房地产项目 都不可能脱离区域环 境而独立存在，区域 属性对于项目有着至 关重要的作用；
毛坯/精装修 （装修标准）
对于精装修的住宅，其精装修标准 如何（？元/平米），这个标准包含 什么内容，是否有家电、家具等， 材质、配件等的品牌
开
发
商
物业公司 合作单位 建筑规划设计单位
园林规划设计单位
资质、等级、特点 操作过的其他项目及结果
销 售 代 理 公 司 本报告是严格保密的。
1.2 信息架构——推广类信息
对于为了项目操作进行 的跑盘，常常会有不同 的侧重点，如：
专项监测：营销活动
媒体发布
销售监测：推售
价格
客户
明确目标：即明确跑盘目的，以及由此衍生出的跑
盘重点内容——必须与指导人沟通清楚跑盘的目标及所 需的重点内容，否则会直接影响结果方向；
TIPS:
1、新人往往对跑盘重点内容所涉及的信息点不了解， 需要需求人/安排人给与明确指示，以使新人明确到现 场后应该关注哪些信息点。
报纸广告 每日新报、今晚报、城市快报、天津日报
网络广告 搜房网、焦点网、新浪网
推 广
短
信 发送内容、发送频次、发送范围
手
段 现场展示 售楼处、沙盘、围挡、示范区、看楼通道、样板房
销售物料 楼书、户型图、海报、手提袋、其他物料
公关活动
营销事件、大型节点性活动（如开盘、客户回馈）、 暖场性活动
其 他 创新型推广方式
客户 信息
价格走势 热销户型 客户特征 及背景 产品需求
购房历程
媒体渠道
本报告是严格保密的。
推售时间、推售时间间隔、推售方式（大型开盘/普通加推）
推出的楼栋数量、总户数、各楼栋在社区内的位置、资源占 有情况
所有推售户型面积区间、主力户型面积区间、各种户型配比
均价、最高价、最低价、楼层价差、朝向差；与竞争对手的 价格差异，在整体市场上的价格水平
确定跑盘目标之后，我们需要针对项目先做一些基本功课， 对项目进行大概的了解。准备工作越充分，到现场以后的关注 点就能够越明确。
我们需要从多方位多角度了解项目，了解途径也是各显神 通的。除了现场跑盘以外，还可从以下途径搜集资料，这些了 解都可以在实地跑盘前作为准备工作进行：