房地产经纪人考试真题-经纪实务
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-40
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-40多项选择题1、写字楼的产品特性主要包括（）等。
A.与宏观经济正相关性B.销售商务性C.客户个体属性D.项目运作专业性E.产品技术性正确答案：A、B、D、E答案解析:写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。
多项选择题2、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。
A.项目资源的利用效率B.入市时机分析C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定正确答案：B、C、D、E答案解析:与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地归化的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
根据先后顺序，该过程可重点分为：①本体项目资源属性判断；②入市时机分析；③写字楼项目的市场分析；④项目市场定位与产品类型界定；⑤写字楼项目的物业发展建议。
多项选择题3、分析写字楼项目的产品定位时，项目经济指标分析涉及（）。
A.土地取得成本B.土地开发成本C.开发利润D.投资利息E.未来生产费用正确答案：A、B、C、D答案解析:写字楼项目经济指标涉及有：①土地取得成本；②建设成本；③管理费用；④销售费用；⑤投资利息；⑥销售税；⑦开发利润。
同时，分析项目的收益性，可以通过计算年收益率、内部收益率、预期销售价格、预期出售租金等分析项目的经济性。
多项选择题4、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。
A.项目资源利用的程度B.项目规划指标分析C.区域属性判断D.市场分析的技术水平E.周边商业配套成熟度判断正确答案：B、C、E答案解析:相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。
分析写字楼项目的产品定位可以从如下方面分析其资源条件：①项目规划指标分析；②项目经济指标分析；③区域属性判断；④景观资源分析；⑤周边商业配套成熟度判断；⑥路网情况判断；⑦其他资源优劣势判断。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-9
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-91.楼盘推广中市场主题的确定是以( B )为基础的。
A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位2.户外广告不具备的( C )特点。
A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中3.广告推广的周期循环为(B )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C.发布跟踪调研—调整—发布D.发布—评估效果—调整—跟踪调研4.房地产营销模式中不常见的是(B )。
A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。
其品牌战略执行的是( C)。
A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( C )测定。
A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果7.房地产销售一般分为销售准备和( A )阶段。
A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(C )条件。
A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( C )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( B )。
A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广11.房地产项目定位的核心内容是( D )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产目标客户群体进行研究的主要方法是( D )方法。
A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分13.WT对策是指(D )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( B )阶段的内容。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共20题）1、商业类房地产的租金一般按照（）计价。
A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A2、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。
A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B3、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D4、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D5、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C6、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C7、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B8、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。
这体现出房源的（）。
A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C9、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。
A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C10、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B11、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A12、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。
A.工商行政管理部门B.街道办事处C.税务管理部门D.房地产主管部门【答案】 D13、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B2、擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。
A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B3、存量房买卖一般按（）标价。
A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】 A4、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。
A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B5、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。
现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。
房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。
然后再将合同主要内容向买方解释清楚。
A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 C6、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。
A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A7、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。
A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格【答案】 D8、房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。
A.所在地建设主管部门B.所在地不动产登记机构C.房地产管理局D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 A9、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B10、下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。
A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A11、分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。
2023年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案
一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。
A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。
A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。
A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。
A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。
A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。
A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。
A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。
A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选(含答案解析)
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。
房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-20
房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-20房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1 10 00 09 9- - 201．适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需在屋顶设置水箱的供水方式属于( )。
A．分区．分压供水方式B．设置水箱供水方式C．直接供水方式D．设置水泵．水箱的供水方式2．房地产市场组成要素至少包括( )。
A．卖方．买方．房地产市场竞争B．卖方．买方．房地产经纪C．卖方．买方．供交易的房地产D．卖方．房地产经纪人．市场营销3．某套住房的建筑面积100 ㎡，总价为45 万元。
如果首付15 万元，余款可以在三年内的每年年末支付10 万元，假设年利率为5％，则该套住房的实际单价为( )。
A．4223 元／㎡B．4288 元／㎡C．4357 元／㎡D．4500 元／㎡4．运用比较法评估房地产价格，下列关于选取可比实例的要求中，不正确的是( )。
A．可比实例的成交日期应与估价时点接近B．可比实例应是估价对象的类似房地产C．可比实例的成交价格应是正常价格或可修正为正常价格D．可比实例的价格表示方式应与评估价值相同5．当抵押房地产再次抵押时，其贷款成数应为贷款金额占该房地产价值( )的比率。
A．扣除其房价首付款B．扣除其已担保债权后余额C．扣除质押债权D．扣除质押债权和已担保债权余额6．生态系统的基本组成部分是( )。
A．非生物环境要素．生物环境要素B．植物．动物．微生物及其生存环境要素C．植物．动物．微生物D．非生物环境要素．植物．动物7．在房地产中，最容易出现“泡沫”的是( )。
A．土地B．楼花C．新建成的商品房D．存量旧房8．下列关于统计总体．个体和样本概念的说法中，错误的是( )。
A．统计中通常把所要研究的事物或现象的全体称为总体B．总体只能是有限总体，不能是无限总体C．组成总体的每个元素称为总体单位，也即个体D．样本中所含个体的数量，称为样本容量9．房地产贷款保险是通过借款人的人身保险．抵押房地产的财产保险．借款人购买保证保险．贷款人购买信用保险等方式，来分散房地产贷款的有关风险的一种( )制度。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-44
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-441、在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于( )。
A.市场主体B.市场客体C.主要销售对象D.主要需求产品[答案]B2、如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是( )。
A.替代品B.互补品C.必备物品D.配套品[答案]A3、在供给曲线不变而消费者的收入水平提高引起需求曲线右移的情况下，新的供求均衡点相对原来的均衡点会发生变化，出现( )。
A.均衡数量增加，均衡价格下降B. 均衡数量增加，均衡价格上升C.均衡数量减少，均衡价格上升D.均衡数量减少，均衡价格下降[答案]B4、按照交易目的，房地产市场可划分为( )。
A.住宅市场和写字楼市场B.买卖市场和租赁市场C.使用市场和投资市场D.增量市场和存量市场[答案]C5、某套住房的建筑面积100m²，总价为45万元。
如果首付15万元，余款可以在三年内的每年年末支付10万元，假设年利率为5 %，则该套住房的实际单价为( )。
A.4223元/m²B.4288元/m²C.4357元/m²D.4500元/m²[答案]A6、居民陈某从二手房市场购买一套100m²的住宅，单价为2000元/m²，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。
若贷款期限为15年，贷款年利率为5%，银行要求以等额方式按月偿还贷款本息，则月还款额为( )。
A.324.54元B.777.78元C.1107.11元D.1616.94元[答案]C7、在某项目投资分析中，假定折现率i1=l1%时，财务净现值为O.668万元;折现率i2=12%时，财务净现值为-7.24万元，则该项目的内部收益率最接近( )。
A.11.08%B.11.5%C.12.84%D.19.44%[答案]A8、房地产的价值大、寿命长，同时有两个价格，其中房地产本身的价格，在经济学上通常称之为( )。
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一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1．下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（）。
A．市场营销就是推销 B．市场营销最主要的部分是推销 C．推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D．推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的2．市场营销的第一步骤一般是（）。
A．生产职能B．市场调研C．组建销售队伍D．确定销售价格3．当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（）部门倾斜。
A．生产技能B．财务技能C．营销技能D．人事技能4．目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。
A．产品定位B．价格定位C．市场定位 D．形象定位 5．在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于（）的内容。
A．政治法律环境调研B．社区环境调研C．社会文化环境调研D．经济环境调研6．在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于（）的内容。
A．市场竞争情况调研B．价格调研C．促销调研D．营销渠道调研7．在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是（）。
A．交易资料B．准交易资料C．初级资料 D．次级资料 8．二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。
A．地域范围 B．业务种类 C．时间期限 D．辐射能力9．商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是（）。
A．访谈法 B．问卷法 C．观察法 D．现场勘查 10．如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有（）。
A．同质性偏好 B．异质性偏好 C．分散性偏好 D．群组性偏好 11．市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有（）的作用。
A．有利于集中使用企业资源B．有利于企业发现新的市场机会 C．有利于增强企业的应变能力 D．合理优化社会效益12．按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。
A．单一标准法 B．综合标准法 C．系列标准法 D．分类标准法 13．通常情况下，企业进行市场细分的第一步是（）。
A．选定目标市场B．确定市场细分标准C．明确企业经营方向D．对整体市场初步细分14．确定最佳房地产目标市场的方式是（）。
A．价格一产品矩阵图B．产品一渠道矩阵图C．产品一市场矩阵图D．产品一营销矩阵图15．企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是（）。
A．产品集中化 B．产品专业化 C．市场专业化D．市场集中化16．研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。
A．市场定位B．形象定位 C．客户定位 D．产品定位 17．房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。
A．使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 B．使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C．用优势抵抗威胁 D．使劣势不成为机会的障碍 18．土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的（）。
A．地理条件B．地域条件C．景观条件D．经济技术条件19．波士顿咨询集团法中，对企业产品处于低销售增长率、高市场占有率象限内的产品群可采用（）对策。
A．发展战略 B．收获战略 C．选择性投投资战略D．撤退战略20．房地产项目客户定位的基础是（）。
A．客户群分类B．选择目标客户C．客户需求分析D．客户认知分析21．对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的（）。
A．综合管理过程B．综合评估过程C．效果评定过程D．综合实施过程22．将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成（）。
A．市场主体 B．业务主体 C．广告主题 D．宣传主题 23．将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是（）。
A．量力而行法 B．销售百分比法 C．竞争对抗法 D．目标任务法 24．对于居住性物业广告，如果有的强调其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出其娱乐性，这类广告定位的方法是（）。
A．用途定位 B．功效定位 C．品质定位 D．形象定位 25．在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是（）。
A．开工典礼 B．封顶仪式 C．有奖销售 D．新闻报道 26．下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。
A．人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B．活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C．广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D．关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑27．推广过程结束后，对消费者的记忆、情感、需求及行为等方面产生的影响效果属于（）。
A．期望效果 B．传播效果 C．经济效果 D．社会效果28．采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（）。
A．形象楼书B．功能楼书C．户型手册D．销控表29．根据购房者的需求制订客户置业计划，目的在于明确展示（）。
A．付款方式与付款金额 B．付款方式与付款时限 C．付款金额与货币种类 D．付款金额与贷款利息 30．在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（）。
A．售楼处模型前B．售楼处区域图前C．售楼处洽谈区D．售楼处外围或样板房31．房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（）。
A．位置概念 B．产品类型 C．功能特性 D．代理权限 32．电话营销的主要目的是为了（）。
A．宣传企业产品 B．告知市场行情 C．实现产品交易 D．了解客户需求33．目前，对于建筑面积在90 m2以下的新建普通商品住宅，按揭比例最高为（）。
A．60% B．70% C．80% D．90%34．下列属于房源内部营销方式的是（）。
A．报纸广告 B．制作DM单派发 C．店面精品房源信息栏展示 D．中介同业合作推荐35．港、澳、台及境外人士在中国内地(大陆)购房签署商品房预售合同时，要交纳的买卖合同公证费为总房款的（）。
A．0．1% B．0．2% C．0．3% D．0．4% 36.下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。
A．等额本息适合的人群是打算提前还贷者B．等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C．等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D．等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者37．房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。
A．心理属性 B．化学属性 C．经济属性 D．道德属性 38．运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（）。
A．和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近或过远B．和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离C．你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们也可以帮助你做什么D．和客户联系的次数不宜太多39．FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（）。
A．经纪人利益 B．团队利益 C．业主利益 D．社会利益40．买房(租房)客户具有指向性、时效性和（）的特征。
A．周期性 B．可变性 C．集中性 D．潜在性 41．二手房交易中客户信息管理的核心是（）。
A．了解客户动机和需求 B．了解客户意愿和购买能力 C．了解客户需求和购买决策人 D．了解客户购买能力和行为42．“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（）。
A．试探型客户B．引导型客户C．加强型客户D．成熟性客户43．房地产经纪人接受卖方委托后，应在第一时间（）。
A．进行房源现场勘查B．确定价格C．核实产权D．发布信息44．按照现行的营业税收政策，对个人售房按售房收入全额缴纳的情形是其所购房屋时间不足（）年。
A．4 B．5 C．6 D．7 45．二手房交易经纪业务流程的最后一个步骤一般是（）。
A．买卖配对 B．物业交验 C．交易撮合 D．实地看房 46．下列关于房屋产权状况的表述中，正确的是（）。
A．有房地产证未必就有产权 B．有房屋必定有产权 C．有购房合同就能界定产权状况 D．有产权就能上市交易 47．房地产经纪人的职业价值观中必须遵循的准则是（）。
A．自立自信 B．诚实守信 C．自我激励 D．树立形象 48．房地产经纪服务的5S技巧是指（）。
A．速度、微笑、真诚、机敏和研学B．公平、微笑、速度、机敏和研学 C．双赢、速度、微笑、机敏和研学 D．速度、微笑、技能、机敏和研学49．下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中，正确的是（）。
A．应先将男士介绍给女士B．应先将年长者介绍给年轻者C．应先于上司向客户递名片D．通话完毕先挂电话50．不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从（）。
A．小套型房开始 B．中套型房开始C．大套型开始D．豪华套型房开始二、多项选择题(共30题，每题2分。
每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分) 51．4Rs营销新理论阐述的营销要素包括（）。
A．与顾客建立关系 B．提高市场反应速度 C．考虑客户的成本 D．关系营销越来越重要 E．回报是营销的源泉52．市场营销组合的可控变量主要有（）。
A．市场B．价格 C．渠道 D．促销 E．产品 53．房地产品的市场竞争情况调研中，对竞争产品的调研内容主要包括（）。
A．竞争产品的市场定价及反应状况B．竞争企业的生产能力技术装备水平C．竞争产品的市场占有率D．竞争企业的市场营销策略E．消费者对竞争产品的态度和接受情况54．非随机抽样调研的具体方法主要有（）。
A．简单抽样 B．分层抽样 C．就便抽样 D．判断抽样 E．配额抽样 55．房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济材料主要有（）。
A．人口增长 B．产业结构C．流动人口D．家庭收入E．公共设施及交通状况56．房地产市场细分必须遵循的原则主要有（）。
A．可衡量性 B．可进入性 C．赢利性 D．稳定性 E．制约性 57．用来细分消费者市场的心理变数主要包括（）。
A．生活方式B．消费者个性C．购买方式D．购买目的E．价值观念58．企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有（）。
A．产品特点B．市场特点C．企业资源D．地域条件E．竞争状况59．波士顿咨询集团法中，根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括（。
）A．明星产品 B．现金牛产品 C．品牌产品 D．瘦狗产品 E．问号产品60．市场引力是指市场对企业的吸引力，体现市场引力的指标主要有（）。