财务分析二八法则
帕累托法则（28原则）
帕累托法则（28原则）帕累托法则（帕累托定律、二八定律）详解帕累托法则又称80/20法则、马特莱法则、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则。
1、帕累托法则的发现19世纪末（1897年）意大利经济学家帕累托偶然的注意到英国人的财富与收益模式，于是埋头研究这一模式，并在后来提出了著名的“二八法则”。
我们常说的“82定律”或“28定律”指的就是帕累托法则。
帕累托法则也称为“巴莱特定律”、“朱伦法则”、“关键少数法则”、“不平衡原则”等。
这一法则也被广泛应用于社会学及企业管理学中。
这里我称其为“帕累托法则”是因为这一法则是帕累托提出并发现的，要保持对他人的尊重。
2、帕累托不平衡原则帕累托研究发现，社会上大部分的财富都掌握在少数人手里，并且富人与穷人的财富比极其不平衡。
他还发现这种不平衡的模式会重复出现，而且是可以提前预测的。
于是，他从大量的具体事件中总结出一个让人非常神奇的结论：社会上20%的人拥有社会80%的财富。
所以我们根据定律推理得知：我们付出的80%的努力，绝大多数都没有回报。
我们80%的回报仅来源于20%的努力。
通过定律我们知一个真理，投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在不平衡的关系。
小部分的努力，可以获得大部分的收益。
抓住关键的小部分，就可以主宰整个组织的产出、收益与成败。
3、计算公式帕累托法则是从大量真实世界的现象中发现的幂定律分布。
这个分布在经济学以外，也被称为布拉德福分布。
在帕累托分布中，如果X是一个随机变量，则X的概率分布如下：其中x是任何一个大于xmin的数，xmin是X最小的可能值（正数），k是为正的参数。
帕累托分布曲线族是由两个数量参数化的：xmin和k。
分布密度则为帕累托分布属于连续概率分布。
“齐夫定律”, 也称为“zeta 分布”, 也可以被认为是在离散概率分布中的帕累托分布。
一个遵守帕累托分布的随机变量的期望值为(如果期望值为无穷大) 且随机变量的标准差为(如果标准差不存在)。
二八法则名词解释
二八法则名词解释1. 什么是二八法则二八法则（80/20法则）是指在许多情况下，80%的结果来自于20%的原因。
该法则最初由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）在19世纪末提出，并被广泛运用于经济学、管理学、市场营销等领域。
2. 起源与发展帕累托是一位意大利工程师和经济学家，他在研究财富和收入分配时，发现了一个有趣的现象：意大利80%的土地归20%的人口所有。
后来，他进一步观察到这个比例在其他领域也成立，如80%的财富掌握在20%的人手中，80%的利润来自于20%的客户，80%的问题由20%的原因引起等。
这个现象被帕累托称为“不平等规律”，并发表了一篇论文，引起了人们的广泛关注。
后来，这个现象被人们进一步总结和命名为二八法则。
3. 二八法则在经济学中的应用3.1 财富分配不均二八法则在经济学中最早的应用就是财富分配不均这一方面。
根据这个法则，80%的财富掌握在20%的人手中。
这个规律在全球范围内都得到了证实，不同国家经济发展水平的差异也导致了二八法则的差异。
3.2 收入分配不均类似于财富分配，二八法则也适用于收入分配。
80%的收入通常来自于20%的人口。
这个现象在不同行业、不同职业中都存在，比如在销售行业中，80%的销售额通常来自于20%的销售人员。
3.3 企业利润分析在企业经营中，二八法则也有广泛的应用。
根据这个法则，80%的利润通常来自于20%的产品或客户。
企业可以通过分析利润来源，重点培养高利润产品，优化供应链，提高盈利能力。
4. 二八法则在管理学中的应用4.1 时间管理二八法则在时间管理中有重要的应用。
根据这个法则，80%的成果来自于20%的工作时间。
管理者可以通过识别和优化关键的工作任务，提高工作效率和产出。
4.2 人员管理二八法则在人员管理中也非常有用。
根据这个法则，80%的价值贡献通常来自于20%的员工。
管理者可以通过识别和培养高绩效员工，提高团队整体绩效。
8020原则和二八定律
8020原则和二八定律首先，我们来介绍8020原则，也被称为帕累托法则或二八法则。
该原则是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在20世纪初提出的。
简而言之，该原则表示在很多情况下，80%的结果可以由20%的原因造成。
这意味着大多数产生结果的因素只占总因素数量的一小部分。
帕累托基于对财富分配的观察提出了这个原则，他发现大约20%的人口拥有80%的财富。
这个原则在各个领域都有应用。
在经济学中，我们可以应用8020原则来分析各个产业、企业的贡献度。
例如，在销售领域，我们可以发现80%的销售额来自于20%的客户，或者说80%的利润来自于20%的产品。
利用这个原则，我们可以更加精确地分配资源，集中精力提升那些最重要的领域，以获得最大的回报。
与8020原则相对应的是二八定律，也称为帕累托定律。
该定律指出，80%的结果通常是由20%的原因造成的。
这个定律与8020原则类似，但更加强调于两个数字的比例。
例如，80%的销售额通常来自于20%的产品或客户。
二八定律也适用于经济学和个人生活。
在经济学中，我们可以通过分析数据和市场趋势，确定哪些产品或哪些客户对于企业的贡献最大，从而制定相应的销售策略和市场定位。
在个人生活中，我们可以通过分析自己的时间分配和任务清单，找出那些最重要的20%的任务，让自己更加高效地安排时间和精力。
然而，需要指出的是，8020原则和二八定律并不是绝对的。
虽然80%的结果可能来自于20%的原因，但在一些特殊情况下，这个比例可能有所不同。
因此，在应用这些原则时，我们应该根据具体情况进行灵活调整，而不是机械地套用公式。
综上所述，8020原则和二八定律都是解释资源分配和利用的经济学理论。
它们对于个人生活和经济领域都有广泛的应用。
通过合理分配资源，我们可以提高效率，获得更好的结果。
然而，这些原则也需要根据具体情况进行灵活调整，以达到最佳效果。
二八法则
二八法则多种解释1897年.意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现:80%的社会财富集中在20%的人手里.而80%的人只拥有社会财富的20%.这就是[二八法则".[二八法则"反应了一种不平衡性.但它却在社会.经济及生活中无处不在.附:破窗理论等在商品营销中.商家往往会认为所有顾客一样重要,所有生意.每一种产品都必须付出相同的努力.所有机会都必须抓住.而[二八法则"恰恰指出了在原因和结果.投入和产出.努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象:80%的成绩.归功于20%的努力,市场上80%的产品可能是20%的企业生产的,20%的顾客可能给商家带来80%的利润.遵循[二八法则"的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客.精确定位.加强服务.达到事半功倍的效果.美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制.就是基于这一经营理念.[二八法则"同样适用于我们的生活.如一个人应该选择在几件事上追求卓越.而不必强求在每件事上都有好的表现,锁定少数能完成的人生目标.而不必追求所有的机会.巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的.他认为.在任何一组东西中.最重要的只占其中一小部分.约20%.其余80%尽管是多数.却是次要的.因此又称二八定律.生活中普遍存在[二八定律".商家80%的销售额来自20%的商品.80%的业务收入是由20%的客户创造的,在销售公司里.20%的推销员带回80%的新生意.等等,[二八现象"竟如[黄金分割"一样普遍.国际上有一种公认的企业法则.叫[马特莱法则".又称[二八法则".其基本内容如下:一是[二八管理法则".企业主要抓好20%的骨干力量的管理.再以20%的少数带动80%的多数员工.以提高企业效率.二是[二八决策法则".抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策.以达到纲举目张的效应.三是[二八融资法则".管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目.以此不断优化资金投向.提高资金使用效率.四是[二八营销法则".经营者要抓住20%的重点商品与重点用户.渗透营销.牵一发而动全身.总之.[二八法则"要求管理者在工作中不能[胡子眉毛一把抓".而是要抓关键人员.关键环节.关键用户.关键项目.关键岗位.一.[二八定律"在保险经营中的运用1.[二八定律"在保险目标管理及时间管理上的运用不同的管理层次上.不同的岗位上的人员.不管其内容有多大的差别.均有其工作的目标及工作的重点.我们必须明确目标.抓住重点.有所取舍.集中精力做属于我们该做的事.老总们花费80%以上的时间.精力在考虑经营目标.发展方向.计划决策等方面的问题.而业务人员则必须用80%的精力寻找客户.先做对的事情.然后再把事情做对.在时间的管理上.我们必须用20%的黄金时间做重要的事情.用垃圾的时间去处理垃圾的事情.因此在生活中.要切实找到那些影响我们工作效率的因素.从而让我们只需用20%的时间去做重要的占日常生活80%的事.真正发挥自身的优势.轻松达成目标.2.[二八定律"在保险代理人队伍中留存率及激励的运用保险代理人的队伍流动性非常大.留存率也存在着二八现象.这就要求我们在增员甑选的时候.找对人.然后才能做对事.要想使服务达到优质化.产能提高.必须在一开始的时候就找到优秀的人才.留下20%的[对的"人.这将降低你的经营成本.提高你的工作效率.因为优秀的人较少犯错误.他们可以使你的企业有更高的效率即生产力.即使你付出再多的薪资也很值.因为你使自己更有效率了.找对了这20%的人.就有可能留存率达到80%了.3.[二八定律"在人员管理中的应用保险公司与其他的销售公司一样.20%的展业人员销售80%的新保单.业务一边倒.明星挑大梁现象随处可见.只要你稍加注意.不管是大团队还是小团队.二八现象无处不在.因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存.绩优业务员进一步成长.绩优业务员对公司同仁的影响力等问题.从人力成本的角度分析.这部分人的人力成本是最低的.而产能是最高的.这20%的人员是领头的部队.是领头羊.是榜样.他们成长的速度将影响整个团队的成长速度.他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用.重视这支高效的群体.保险公司将获得更高的效率及效益.4.[二八定律"在客户管理中的应用保险行销处在竞争激烈.[供大于求"的特定经营环境中.必须寻找属于自己的目标客户群.避免重复无效的行销资源浪费.从你做市场一开始.就要争取发现[对的"客户.懂得如何挑选客户并想办法[锁定"他们.用80%的精力找到20%属于自己的顾客.再以80%的服务满足这20%的人群.对于一家保险公司或一个保险展业人员.几乎都面临这样一种现象:80%的业务来自20%的客户.保险公司必须特别重视这20%的大客户.重点客户群.用80%的精力服务.巩固并发展这20%的客户.他们将为我们赢得80%的目标业务.在保有老客户的前提下.公司应遵循[80%的业务收入是由20%的大客户创造的这一定律.成立大客户部.直接服务于这20%的最优客户.并以各种方式提供VIP式的服务.留住他们.提高他们的忠诚度.进而发展自己.提高经济效益.保住了这20%的优质客户群.就等于保住了业务的半壁江山了.二.二八法则在股票上的应用任何一种公式用在20%的股票上是有效果的.对80%的股票套用此公式是无效的.当然.一个成功率高的公式.在研究时可能对80%的股票都有效.但你在实际应用中.就可能觉得此公式只是对20%的股票能应用成功.80%的股民都在用理论和公式找属于别人的股票.而只有20%的股民用理论和公式在找属于自己的股票.。
二八法则大数定律
二八法则大数定律二八法则大数定律一、什么是二八法则？二八法则，又称帕累托法则，是指在许多情况下，大约20%的原因会导致80%的结果。
这个规律可以应用于各种领域，例如经济学、市场营销、管理学等等。
二、二八法则的历史帕累托法则得名于意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto），他在19世纪末对意大利财富分配进行了研究。
他发现，在意大利，约20%的人口拥有80%的财富。
这个发现被广泛应用于其他领域。
三、二八法则在经济学中的应用1. 企业销售额根据二八法则，企业80%的销售额来自20%的客户。
企业可以通过重点关注这20%客户来提高销售额。
2. 股票交易在股票市场上，80%的收益来自20%的股票。
投资者可以通过选择优质股票来获得更高收益。
3. 产品开发根据二八法则，在产品开发中，80%的收益来自20%的产品。
企业可以通过专注于这20%的产品来提高收益。
四、二八法则的局限性1. 不适用于所有情况虽然二八法则在许多情况下都是正确的，但并不适用于所有情况。
在某些情况下，可能存在更为平均的分布。
2. 不是精确的比例二八法则只是一个近似值，并不是精确的比例。
在实际应用中，可能会有一些变化。
五、大数定律大数定律是概率论中一个重要的定理，它指出随着样本数量增加，样本平均值越来越接近总体平均值。
这个定理在统计学和经济学中有广泛应用。
六、大数定律在经济学中的应用1. 投资组合投资者可以通过分散投资来降低风险。
根据大数定律，在投资组合中增加更多股票可以降低整体风险，并提高长期回报率。
2. 保险公司保险公司可以利用大数定律来计算风险和收益。
他们通过收集大量数据来预测未来损失，并制定相应的保单价格。
3. 经济预测经济学家可以利用大数定律来预测未来的经济走势。
他们通过收集大量数据并进行分析来预测未来的经济增长率、通货膨胀率等。
七、总结二八法则和大数定律都是经济学中常用的规律。
二八法则可以帮助企业在市场竞争中获得优势，而大数定律可以帮助投资者和经济学家做出更准确的预测和决策。
巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户
巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户二八法则也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为在任何一组东西中，最重要的只有大约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
“二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；厂家80%的利润是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。
“二八”法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。
遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。
有些商家往往认为所有顾客一样重要，所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力。
但实际情况是，想把所有精力平均分配给每一个客户是不可取的，而将有限的精力和资源投放在那些大客户身上，才能取得显著的成效。
当今国际销售的新理念就是：客户不在多少，关键在于质。
客户不是越多越好，有些客户是负值客户，他们会不断地消耗企业的资源。
对于企业来说，服务于一个小客户和服务于一个大客户花费的时间、精力等是同样的，但收益却不对等。
20%客户决定了80%的绩效，80%的价值有20%的客户创造，那些80%客户只创造了20%的价值。
对于这样的小客户，只能浪费了我们的时间，如果把时间都投入到那20%的客户身上，那么我们所获得的利润就会越大。
美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于“二八”法则这一经营理念。
他们以各种方式提供VIP式的服务直接服务于20%的最优客户，留住他们，提高他们的忠诚度，进发展自己，提高经济效益。
保住了这20%的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。
经营者要学会像普尔斯马特会员店那样抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，服务好大客户才能提高贡献率。
总之，“二八”法则要求销售员面对所有的客户不能“胡子眉毛一把抓'，而是要抓关键客户。
二八法则名词解释
二八法则名词解释
二八法则是一种经济学理论，也称为帕累托法则，它指出一个经济体中，20%的人口拥有80%的财富，而另外80%的人口只拥有20%的
财富。
这个规律在各个领域都有应用，如销售领域中20%的客户贡献
了80%的销售额；在企业管理中20%的员工创造了80%的业绩等等。
二八法则源于意大利经济学家帕累托（Vilfredo Pareto）在19世纪
末对意大利社会财富分配情况进行研究时发现。
他发现，在意大利当时，大约20%的人口拥有80%以上的财富。
后来这个规律被广泛应用于各个领域，并被称为“帕累托法则”或“二八法则”。
二八法则在经济学和商业管理中有着广泛应用。
在销售领域中，二八
法则指出20%的客户通常会产生80%以上的销售额。
因此，在制定销售策略时，重点关注这些高价值客户是非常重要的。
在企业管理中，二八法则可以应用于员工绩效管理。
通常情况下，20%的员工创造了80%的业绩，这些员工被称为“高绩效员工”。
因此，
企业需要重点关注这些高绩效员工，并采取措施激励他们。
此外，二八法则还可以应用于资源分配和市场营销等领域。
在资源分
配中，企业可以将更多的资源投入到产生最大价值的20%的项目或产
品上。
在市场营销中，企业可以将更多的精力放在最重要的客户上，以实现更好的回报。
总之，二八法则是一种非常有用的经济学理论，在各个领域都有广泛应用。
它提醒我们要关注那些产生最大价值的人或事物，并采取相应措施来优化资源分配和管理策略。
二八定律【最新版】
二八定律企业运用二八定律建立以风险为导向内部控制框架。
战略目标一般企业都会有一个中长期的总体战略目标，可以运用树状分析法，细化分解企业总体战略目标:首先在各个运营单位的层面上分解形成相应的运营单位目标，然后按照部门设置将每个运营单位目标分解为部门目标，再按照业务流程将部门目标分解为流程目标。
通过层层分解，最终把企业总体战略目标分解为金字塔形的目标体系。
识别风险建立目标体系后，运用80/20法则识别和确立主要风险。
首先，按目标体系识别各层级目标面临的各种风险因素，并广泛、系统地收集与风险因素相关的内、外部信息，并对可能导致的各种潜在风险事件及影响后果分门别类地进行分析。
其次，采用定量和定性的方法，逐个或逐类评估风险因素发生的概率及其影响程度，并按照优先原则划分和确立必须进行管理和控制的20%的主要风险。
内部控制(1)确定风险管理范围和控制力度。
企业根据风险偏好和风险承受力计算将20%主要风险降至可接受程度的成本，并结合企业管理能力、人力、财力等综合因素，确定风险管理范围和控制力度等。
(2)确定应采取的应对策略。
企业依据风险管理范围和控制力度，通过对政策规定、业务流程、人员岗位、信息系统等采取有针对性的风险控制措施，建立预防性、检查性和纠正性的风险控制机制，在特定的范围内控制主要风险;同时，对控制措施尽可能采取程序化的控制工具或手段，对不能采取程序化控制:亡具或手段的控制措施建立相应的监控机制。
(3)实现成本和效益平衡。
《企业内部控制基本规范》第三条指出，内部控制的目标是合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。
可见，建立内部控制框架所采取的控制措施只要能合理保证控制目标实现即可，不需要加大投入以期绝对避免各种风险的发生。
所以要把握好成本效益的“度”，实现成本和效益的平衡。
财务管理当代的财务管理正在发生这样一种变革:财务管理将其关注的焦点，由交易的过程和控制，转向提供决策支持和更深入的制定全球战略。
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财务分析2/8法则
比率分析是现代企业财务分析中一种常用的有效方法。
它包括反映企业变现能力的流动比率，速动比率；反映企业营运能力的应收账款周转率，存货周转率，流动资产周转率和总资产周转率；反映负债情况的资产负债率，负债/权益比率，已获利息倍数；反映企业盈利能力的销售净利率，资本收益率，所有者权益报酬率，资产净利率；反映企业成本费用水平的销售成本率，成本利润率，以及反映企业市场表现的每股收益，市盈率，股利发放率，每股净资产，市净率等指标。
这些比率不仅功能不同而且在实际应用中地位也不同。
据美国一项调查表明，在公司目标中出现各项比率指标的频率为：每股收益占80．6%，债务，权益比率占68．8%，税后权益收益率占68．5%，流动比率占62．0%，税后净利润率占60．9%，股利支付率占54．3%，税后总投入资本收益占53．3%，税前利润率占52．2%，应收款周转天数占47．3%，税后资产收益率占47．3%（查尔斯·吉布森著：《财务报表分析——利用财务会计信息》，中国财政经济出版社1996
年版，第726页）。
其中，这10项最有可能被纳入公司目标的比率中有6项是衡量企业获利能力的。
总之，80/20法则是分析式的方法。
80/20分析法的用处是让人注意到造成某种状况的关键原因，也就是找到那些导致80%产出的20%投入，假如20%喝啤酒的人喝掉了80%的
啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象，尽可能争取到这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。
同样的，当一家公司发现，80%的利润来自20%的产品，那么这家公司应该尽全力来销售高利润的产品。
这样做，不但比把注意力平均分散给所有的产品更容易，也更值得。
没有任何一种活动不受80/20法则的影响。
一位著名的管理学家说过，成功的人若分析自己成功的原因，就会知道80/20法则是成立的，80%的成长活力和满意来自于20%的对象，公司至少应知道这20%是谁，才会清楚看到未来成长的方向。