营销部客户档案查询流程
客户档案管理制度和流程(二)
客户档案管理制度和流程客户档案管理制度和流程客户档案管理是企业营销管理的重要内容，是营销管理的重要基础。
而不能把它仅仅理解为是客户资料的收集、整理和存档。
建立完善的客户档案管理系统和客户管理规程，对于提高营销效率，扩大时常占有率，与交易伙伴建立长期稳定的业务联系，具有重要的意义。
一、客户档案管理对象客户档案管理的对象就是你的客户，即企业的过去、现在和未来的直接客户与间接客户。
它们都应纳入企业的客户管理系统。
1. 从时间序列来划分：包括老客户、新客户和未来客户。
以来客户和新客户为重点管理对象。
2. 从交易过程来划分：包括曾经有过交易业务的客户、正在进行交易的客户和即将进行交易的客户。
对于第一类客户，不能因为交易中断而放弃对其的档案管理;对于第二类的客户，需逐步充实和完善其档案管理内容;对于第三类客户，档案管理的重点是全面搜集和整理客户资料，为即将展开的交易业务准备资料。
3. 从客户性质来划分：包括政府机构(以国家采购为主)、特殊公司(与本公司有特殊业务等)、普通公司、顾客(个人)和交易伙伴等。
这类客户因其性质、需求特点、需求方式、需求量等不同，对其实施的档案管理的特点也不尽相同。
4. 从交易数量和市场地位来划分：包括主力客户(交易时间长、交易量大等)，一般客户和零散客户。
不言而喻，客户档案管理的重点应放在主力客户上。
总之，每个企业都或多或少的拥有自己的客户群，不同的客户具有不同的特点，对其的档案管理也具有不同的做法，从而形成了各具特色的客户档案管理系统。
二、客户管理内容正如客户自身是复杂多样的一样，客户档案管理的内容也是复杂的，不能一概而论。
归纳起来将，客户档案管理的基本内容包括以下几项：1. 客户基础资料。
即企业所掌握的客户的最基本的原始资料，是档案管理应最先获取的第一手资料。
这些资料，是客户档案管理的起点和基础。
客户资料的获取，主要是通过推销员进行的客户访问搜集起来的。
在档案管理系统中，大多是建立客户卡或客户管理卡的形式出现。
营销部客户档案查询流程
2.14.4客户经理将收集的资料进行分析, 无用的资料可放弃。
2.14.5客户经理将收集的资料分析后,有用的资料信息交办公室文员录入电脑存档。
营销部客户档案查询流程
流 程编 号
作 业 流 程 图
作 业要求
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2.15.1客户经理因工作需要，可查询客户档案。
2.15.2客户经理查阅相关客户的档案，需向部门经理提出申请。
2.15.3部门经理对客户经理的申请进行审批。
2.15.4部门经理审批同意后，客户经理可在办公室文员处提取相关客户的档案。2.15.5客户经理可对相关客户的详细资料进行查阅。
2.15.6.1客户经理查阅完资料后，需将资料交办公室文员进行存档。
2.15.6.2客户经理提取的档案不得带出办公室，更不得泄露给其它人员。
营销部客户资料收集流程流 程编 号作 流 程 图作 业要求
1
2
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4
2.14.1客户经理可通过网上查询,上门拜访, 电话拜访,朋友介绍等渠道获取客户资料.
2.14.2客户经理通过以上各种渠道从市场中选择对天韵酒店有需求/潜在需求的客户，并获得客户资料。
查阅档案的介绍信
查阅档案的介绍信尊敬的先生/女士，我写信是为了向您介绍我们公司的档案查阅服务。
作为一家专业的档案管理公司，我们致力于为客户提供高效、安全和可靠的档案查阅服务。
首先，让我们简要介绍一下我们公司。
我们公司成立于XXXX 年，拥有丰富的档案管理经验和专业的团队。
我们始终将客户的需求放在首位，并不断改进我们的服务，以满足不同客户的多样化需求。
我们公司的档案查阅服务旨在帮助客户迅速、方便地访问和获取所需的档案信息。
我们的服务流程简单易懂，以下是我们的操作步骤：1. 客户提供查阅申请：客户可以通过邮件、传真或在线平台提交档案查阅申请。
申请中需要提供有关档案的具体信息，如档案编号、题目、日期范围等。
2. 确认档案位置与可用性：我们的工作人员会根据客户的申请进行查找，确认所需档案的位置并核实可用性。
如果档案正被其他人查看或正在进行整理工作，我们会及时通知客户。
3. 安排查阅时间：一旦档案可用，我们会与客户协商并安排查阅的具体时间。
我们会尽量满足客户的要求，以确保查阅的方便性和效率性。
4. 实施档案查阅：客户到达我们的档案室后，我们会指导客户正确查找档案，并提供必要的设备和工具以协助客户进行查阅。
客户可以自行查看所需档案，但不得私自复制或损坏任何文件。
5. 完成查阅并归还档案：客户完成查阅后，我们会重新整理相关档案，并核实所查阅的文件是否完整。
如果有任何文件丢失或损坏，我们会及时与客户联系并协商解决方案。
我们公司致力于为客户提供安全和可靠的档案查阅服务。
我们的档案室配备了专业的安全设施，包括监控系统和防火系统，以确保档案的安全。
我们的员工经过严格培训，具备处理档案的专业知识和技能，并遵守严格的保密政策，保护客户的隐私和商业机密。
除了档案查阅服务，我们公司还提供档案整理、数字化和储存等一系列档案管理服务。
我们可以根据客户的需求制定个性化的方案，并提供定制化的解决方案。
谢谢您花时间阅读我们的介绍信。
如果您对我们的档案查阅服务感兴趣或有任何疑问，请随时与我们联系。
客户资料存档流程图1
编号JD-/XS-10-2011 文件名称客户资料存档流程
编制审核批准颁布日期2011.6.23 发文部门销售部范围销售部页码1/2
客户资料存档流程
一、流程目标任务
本流程为了规范客户资料档案管理，防范和规避客户信息的流失，使客户
信息更好的为销售工作服务。
二、流程适用范围
1.适用我公司所有客户资料档案整理等活动。
2.本流程归口管理部门为市场部。
三、流程步骤说明
1．业务员根据公司要求收集整理客户信息报公司市场部。
2．市场部内勤根据业务员提供的客户信息，建立客户信息档案。
3．客户信息档案老产品按销售经理分类排列，新产品按省市地区分类排列。
四、客户资料存档流程图
编号JD-/XS-10-2011 文件名称客户资料存档流程
编制审核批准颁布日期2011.6.23 发文部门销售部范围销售部页码2/2
客户资料存档流程
销售内勤
业务员
流程开始
根据公司要求收集、整理客户资料整理、建立客户档
案
老产品按销售经理
排列
新产品按省、市地
区排列
分类整理，分类管
理
流程结束。
销售部客户档案管理制度
销售部客户档案管理制度顾名思义，客户档案就是有关客户情况的档案资料，是反映客户本身及与客户关系有关的流程的所有信息的总和。
它包括客户的基本情况、市场潜力、发展方向、财务信用能力、竞争力等有关客户的方方面面。
以客户为中心的资源是会馆的一项重要资产。
建立客户档案的目标是为了缩减销售周期和销售成本，有效规避市场风险，寻求扩展业务所需的新市场和新渠道，并且通过提高、改进客户价值、满意度、赢利能力以及客户的忠诚度来改善会馆的经营有效性。
所以建立客户档案应侧重于为方便会馆销售工作的各类信息查考、利用，提供全方位的管理视角，帮助正确的分析和决策，赋予最大化客户收益率。
一、收集客户档案资料建立客户档案就要专门收集客户与公司联系的所有信息资料，以及客户本身的内外部环境信息资料。
档案收集不是老总一个人或是丢给几个业务人员就能做的出来的，而是要全员投入，根据各人所掌握的资讯状况，各划一块去分头收集整理。
它主要有以下几个方面：1、有关客户最基本的原始资料，包括客户的名称、地址、电话、经营管理者、法人代表及他们的个人性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、经历背景，与本会馆交往的时间，消费种类等，这些资料是客户管理的起点和基础，需要通过销售人员对客户的访问来收集、整理归档形成的。
在会馆内的一些客人表现出对会馆的态度和意见，则要通过各部门来收集，可做为针对性服务或改善服务的方向准则。
2、关于客户特征方面的资料，主要包括客户所从事工作的市场区域、业务范围、公司销售能力、发展潜力、经营观念、经营方式、经营政策、经营特点等。
其中对大客户，还要特别关注和收集客户市场区域的政府贸易政策动态及信息。
这样可针对客户公司的经营动态对会馆进行有针对性的推销。
3、关于与竞争对手的关系及太原市行业发展趋势。
其中对于客户的“市场流向”，要准确到每一个“订单”；与竞争者的关系要有各方面的比较数据。
这样有利于销售部门对会馆在每一阶段整体市场大趋势的了解和把握。
客户信息管理流程
客户信息管理流程一、客户信息的收集客户信息的收集是客户信息管理流程的第一步，也是最为关键的一步。
企业需要通过多种渠道收集客户的信息，包括但不限于以下几种方式：1、网站和社交媒体企业可以在自己的官方网站上设置在线表单，收集客户的基本信息，如姓名、联系方式、电子邮件等。
此外，通过社交媒体平台，如微信、微博等，也可以与客户进行互动，获取相关信息。
2、销售和市场活动在销售过程中，销售人员可以与客户进行面对面的交流，收集客户的需求、购买意向、预算等信息。
市场活动，如展会、促销活动等，也是收集客户信息的好机会。
3、客户服务客户在咨询或投诉时，客服人员可以记录客户的问题和反馈，同时收集客户的相关信息。
4、合作伙伴与合作伙伴进行合作时，可以共享部分客户信息，以丰富企业的客户数据库。
在收集客户信息时，需要确保信息的合法性、准确性和完整性。
同时，要向客户说明信息的用途和保护措施，以消除客户的顾虑。
二、客户信息的整理收集到的客户信息往往是杂乱无章的，需要进行整理和分类，以便于后续的分析和利用。
1、数据清洗首先，要对收集到的客户信息进行数据清洗，去除重复、错误和不完整的信息。
例如，对于同一个客户可能存在多个记录，需要进行合并；对于联系方式错误或缺失的信息，要进行核实和补充。
2、分类和标签根据客户的特征和行为，对客户进行分类和打标签。
例如，可以按照客户的地域、行业、购买频率、购买金额等因素进行分类，为每个客户打上相应的标签。
这样可以更方便地对客户进行细分和管理。
3、建立客户档案将整理好的客户信息建立成客户档案，包括客户的基本信息、购买记录、沟通记录、投诉记录等。
客户档案要做到清晰、完整、易于查询和更新。
三、客户信息的存储客户信息的存储需要选择安全可靠的数据库或数据管理系统。
1、选择合适的存储介质可以选择传统的关系型数据库，如 MySQL、Oracle 等，也可以选择新兴的 NoSQL 数据库，如 MongoDB、Cassandra 等，根据企业的实际需求和技术能力进行选择。
在工商局查询档案有哪些流程？有哪些必备手续？
在工商局查询档案有哪些流程？有哪些
必备手续？
在公司经营过程中，有时会到工商局查询公司相关资料，那么在工商局查询档案有哪些流程？有哪些必备手续呢？现为大家整理了相关流程和手续，希望对大家有所帮助。
工商的档案查询程序
▲一、查询流程
1、取号----查询人到排队机上取号。
2、领卡----在等候区等待窗口叫号领取IC卡。
3、电脑查询----按照电脑屏上的提示进行电脑查询。
4、打印资料----点击打印键打印所需资料，结束查询后将IC卡归还窗口,等待叫号领取打印资料。
5、交费----在2号收费窗口办理档案资料费结帐手续后，领取打印的资料。
▲二、查询必备手续
1、各级公、检、法机关，审计机关及其他党政军机关持介绍信(公函)及查询人员工作证件;可查阅与调查、处理事项有关的企业登记档案资料。
2、持企业介绍信、营业执照(副本原件)、本人身份证(工作证)，可查阅本企业的企业登记档案资料。
3、律师受当事人委托，持律师事务所介绍信和律师执
业证，可查询与代理事项有关的企业登记档案资料。
4、其他企事业单位、个人因诉讼、仲裁等需要查阅企业登记档案的，持单位介绍信、本人身份证(工作证)和法院或仲裁机构的相关证明，可查阅与之相关的企业登记档案资料。
▲三、查询内容
内资企业登记管理类：
1、内资企业设立登记文件
2、内资企业变更。
营销档案管理流程
1 目的保守营销档案机密，维护营销档案的完整性和实用性，规范营销档案管理活动。
2 适用范围本流程适用于公司营销档案的收集、保管、利用和销毁等环节工作。
3 业务风险3.1 营销档案管理流程设计不完善，导致档案利用率不高，浪费资源，增加管理成本。
3.2 档案保管员对控制流程理解不够深刻，掌握不充分，运用不恰当，导致营销档案利用率不能达到预期效果。
3.3 档案使用者不能很好地利用营销档案资料，使档案管理不能发挥其应有的作用。
3.4 营销档案保管不善，管理人职工作不细致，使档案资料不能发挥其应有的作用或档案泄密造成公司损失。
3.5 对电子文件档案没有妥善管理、定期备份维护，使电子文件档案遗失、损坏、泄密。
4 管理流程4.1 营销档案的收集4.1.1 市场客户部经理指定专人整理及保管营销档案，档案管理员负责对营销档案进行收集、分类、标识、编号、登记等工作。
4.1.2 档案管理员对收集到的资料进行核对，对有皱折、破损、参差不齐等情形的，退还相关人员并要求补充后再重新接收归档。
4.1.3 档案管理员在每半年(2月1日到15日和8月1日到15日)全面清理营销档案，填制“营销档案目录清单”，根据业务授权规定逐级审批后交行政管理分部管理员备案。
4.1.4 行政管理分部管理员按营销档案目录清单清点由市场客户部档案管理员保管的营销档案，签字后输入“档案目录清单”。
4.1.5 行政人事部经理牵头，由行政管理分部和市场客户部参加，每年2月底集中力量对全公司上年度的营销档案清单进行全面整理。
4.2 营销档案的保管4.2.1 由行政人事部按《办公用品管理流程》给市场客户部配备带锁的档案保管专用柜，档案管理员应随时维护档案清洁，以防虫蛀腐朽。
4.2.2 行政管理分部管理员和业务经理与市场管理部档案管理员和业务经理每半年对档案保管状况进行一次全面检查，并对档案进行适用性评审，填报“营销档案检查及评审登记表”，根据业务授权规定逐级审批。