提成薪酬制度
医院提成薪酬管理制度
医院提成薪酬管理制度一、前言在医院管理中，薪酬管理制度是一项重要的管理工作。
医院提成薪酬管理制度是指医院员工通过完成一定任务或者达到一定绩效目标后，获得额外的奖金或提成，以激励员工提高工作积极性、主动性和创造性，从而有效地提高医院的整体运营效率和服务质量。
因此，建立科学合理的医院提成薪酬管理制度对于医院管理的顺利进行和医院业绩的提升起到至关重要的作用。
二、医院提成薪酬管理制度的重要性医院提成薪酬管理制度的建立和实施有着以下重要性：1.激励员工积极性。
通过提成制度，可以让医院员工感受到自己努力工作的价值，激励他们更加积极地投入工作，提高工作效率和工作质量。
2.促进员工竞争和创新意识。
提成制度可以促使员工之间产生竞争意识，从而不断提高工作业绩，也可以促进员工创新和改进工作流程，为医院带来更大的效益。
3.确保医院业绩目标的实现。
医院提成薪酬管理制度将医院的业绩目标与员工薪酬挂钩，可以有效地促使员工全力以赴地实现医院的各项目标。
4.增强医院的核心竞争力。
科学合理的提成制度可以吸引和留住优秀人才，为医院的发展和壮大奠定了坚实的基础。
5.提高医院管理效率。
通过提成制度，可以激励员工更加主动地追求高效率的工作方式和方法，减少管理层的干预和监管，从而提高医院整体管理效率。
以上几点充分说明了医院提成薪酬管理制度对于医院管理和业绩的重要性，为此，医院应该建立和完善自己的提成薪酬管理制度，以适应不断变化的市场环境和医院管理需求。
三、医院提成薪酬管理制度的设计原则在制定医院提成薪酬管理制度时，应该遵循以下设计原则：1.公平合理。
提成制度应该公平对待所有员工，不偏袒任何一方，不得设置过于苛刻或宽松的绩效指标，确保员工之间享有同等的发展机会和奖励机制。
2.激励导向。
提成制度应该能够有效地激发员工的积极性和创造性，让员工自觉地投入工作，实现医院业绩目标。
3.透明公开。
提成制度应该设计清晰明了的规则和办法，让员工能够清楚地了解自己的工作目标和薪酬标准，不得存在模糊不清或不公开的情况。
销售人员工资提成方案
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。
提成薪酬管理制度
提成薪酬管理制度一、提成薪酬管理制度的重要性提成薪酬制度作为一种激励方式，对于企业的发展至关重要。
它能够激发员工的工作热情，提高员工的积极性和创造力，对于企业的销售业绩有着直接的推动作用。
而且，提成薪酬制度能够激发员工的工作激情，提高持续创新意识，提高员工对客户服务的积极性，进而提升企业的市场竞争力。
在提成薪酬管理制度下，员工能够直接从自己的努力中获得收入的提升，从而更加积极主动地寻求潜在客户，促进销售业绩增长。
相对于固定薪酬，提成制度更能够激发员工的工作激情，提高工作效率，增加销售额，从而帮助企业提升经济效益。
二、提成薪酬管理制度的设计原则1. 公平公正：提成薪酬管理制度应该建立在公平公正的基础上，对于所有员工都能够平等公正的享受到加薪的机会，避免对于高绩效员工的歧视。
2. 激励导向：提成制度设计应该以激励员工为导向，能够真正激发员工的工作热情，提高销售业绩，提升企业的经济效益。
3. 可操作性：提成薪酬制度设计应该具有一定的可行性，能够真正发挥员工的积极性，并且能够量化评估员工的工作绩效，便于衡量员工的工作表现。
4. 灵活性：提成薪酬制度应该具有一定的灵活性，能够根据市场环境的变化、企业销售策略的变化来做出相应的调整，更好地适应市场变化和企业发展。
5. 透明公开：员工对于提成薪酬制度的设计应该是透明公开的，能够清晰明了地了解到个人的薪酬构成和提成计算方式，让员工更有动力地努力工作。
三、提成薪酬管理制度的实施步骤1. 制定提成标准：公司应该根据自身的销售策略和市场需求来规划提成标准，包括销售额提成比例、利润提成比例等，同时也应该考虑到员工的激励意愿和公司的经济实力，合理提升员工的工作积极性。
2. 提成政策的宣传：公司需要对员工进行提成政策的宣传教育，让员工了解到提成政策的严谨性，让员工对提成政策充满期待。
3. 设立激励机制：公司应该根据每位员工的个人情况和工作业绩来制定激励机制，针对高绩效员工给予额外的提成奖励，以鼓励员工更加努力地工作。
销售人员薪酬提成及奖罚制度
销售人员薪酬提成及奖罚制度销售人员薪酬提成及奖罚制度是激励和规范销售团队工作的重要工具。
以下是一套可能的制度框架：1. 基本工资：- 确定一个合理的基本工资标准，确保销售人员的基本生活需求得到满足。
2. 提成制度：- 根据销售额设定不同档次的提成比例，以鼓励销售人员积极销售。
- 提供阶梯式提成，即销售额越高，提成比例越高。
3. 业绩目标：- 设定月度、季度和年度的销售目标，确保销售团队有清晰的业绩目标。
4. 奖金激励：- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖金激励。
5. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的团队给予奖励。
6. 个人奖励：- 对于个人业绩突出的销售人员，提供个人奖励，如旅游、礼品等。
7. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的销售人员，根据情况给予警告、罚款或降职等惩罚。
8. 客户满意度：- 将客户满意度作为考核指标之一，对客户反馈良好的销售人员给予奖励。
9. 培训与发展：- 为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们提升销售技巧和产品知识。
10. 透明度：- 确保薪酬和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚自己的收入和可能面临的风险。
11. 定期评估：- 定期评估薪酬提成及奖罚制度的有效性，并根据市场和公司情况做出相应调整。
12. 公平性：- 确保制度对所有销售人员公平，避免因个人关系或偏见导致的不公平现象。
13. 法律合规性：- 确保薪酬提成及奖罚制度符合当地的劳动法规定。
通过这样的制度，公司可以有效地激励销售人员达成业绩目标，同时通过惩罚措施规范销售行为，维护公司形象和客户利益。
薪酬及提成管理制度
薪酬及提成管理制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更好的业绩.
二、薪资构成：
1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖
2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖
三、底薪设定:
1、业务主管底薪为2000元，岗位津贴视个人情况而定。
2、业务员底薪为淡季1000元，旺季1200元。
(淡季为11月至次年2月）
3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放,所有员工均为100元。
四、底薪发放:
1、业务主管底薪每月先发80%，在其与自己助手每人平均完成十万元利润
后，当月补发之前各月所欠20％的底薪,次月开始发全部底薪。
2、业务员底薪每月全部发放.
五、提成设定：
1、业务主管业务提成=（总收入-总成本）＊15%
业务主管助理业务提成=助理业务毛利润＊（1—15％）＊15％
（助理业务毛利润=助理业务收入-助理业务成本)
2、业务员业务提成=（总收入-总成本）*15%
（收入：总团费
总成本：团队直接成本,电话费等间接成本)
六、提成发放：
1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。
2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放.
3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务，将停发工
资，在完成目标任务后开始发放工资。
七、激励制度：
业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后，超额部分利润与公司对半分。
八、年终奖发放制度:
年终奖视个人本年业绩酌情发放。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
工程部提成薪酬方案
工程部提成薪酬方案为了激励工程部员工的工作积极性和创造性，提高他们的工作效率和绩效，公司决定对工程部实行提成薪酬制度。
提成薪酬制度是指根据员工的工作业绩和贡献，给予一定比例的提成作为薪酬。
一、提成薪酬的目的1. 激励员工：通过提成薪酬，激励员工积极主动地工作，提高工作效率和质量。
2. 增强团队凝聚力：提成薪酬可以增加员工之间的竞争和合作意识，增强团队凝聚力，形成良好的工作氛围。
3. 促进企业发展：提成薪酬制度可以帮助企业更好地发挥员工的潜力，提升企业的整体竞争力和经济效益。
二、提成薪酬的计算标准1. 提成比例：工程部员工的提成比例根据其工作业绩和贡献来确定，提成比例在员工入职时确定，并在每年底薪调整时进行评估和调整。
2. 计算公式：员工的提成薪酬按照其所参与项目的总产值来计算，计算公式如下：提成薪酬 = 个人绩效系数 × 项目总产值 × 提成比例3. 个人绩效系数：个人绩效系数是根据员工在项目中的工作表现、工作态度和工作贡献来评定的，评定标准由部门经理和项目经理共同决定并进行评定。
4. 项目总产值：项目总产值是指员工所参与项目的全年总产值，由财务部门统计和确认。
5. 提成比例范围：提成比例的范围在5%~20%之间，具体数值根据员工的绩效和工作贡献来确定。
三、提成薪酬的发放方式1. 提成薪酬的发放时间：提成薪酬按月结算，于每月底或次月初结算并发放。
2. 提成薪酬的发放对象：提成薪酬发放对象仅限于工程部员工，不包括其他部门的员工。
3. 提成薪酬的发放方式：提成薪酬将以转账或现金形式发放，由财务部门负责具体的发放工作。
4. 提成薪酬的发放依据：提成薪酬的具体数额将根据所参与项目的产值和个人绩效系数来确定，具体发放依据由财务部门进行核实和确认。
四、提成薪酬的管理和监督1. 提成薪酬的管理：提成薪酬的管理由工程部经理负责，包括设置提成比例、评定个人绩效系数、核实项目产值和提成薪酬的发放工作。
提成薪酬制度范文
提成薪酬制度范文一、引言1.提成薪酬制度目的本提成薪酬制度的目的是通过向员工提供与其工作表现和业绩相关的奖励，激发员工的工作积极性，提升团队整体业绩，实现公司的长期发展目标。
2.提成薪酬制度适用范围本提成薪酬制度适用于公司销售、客户服务以及与营销、业务和收入直接相关的岗位。
3.提成计算方式（1）销售员提成：销售员的提成将以其实际销售额为基础进行计算，提成比例为销售额的10%。
销售员的销售额将按月进行统计，并在次月进行发放。
（2）客户服务提成：客户服务人员的提成将根据他们的客户满意度调查结果来确定。
每个月将随机选取一部分客户进行满意度调查，通过调查结果来评估客户服务人员的表现，并按照评估结果发放提成。
（3）其他相关岗位提成：与营销、业务和收入相关的其他岗位将按照其直接对公司业绩的贡献度来确定提成比例，具体比例将与具体岗位相关，经过多次评估确定。
4.提成薪酬制度评估和调整（1）定期评估：公司将定期评估提成薪酬制度的有效性和员工对其的满意度。
每季度结束时，公司将对员工进行问卷调查，收集员工对提成薪酬制度的反馈和建议。
（2）调整机制：根据员工的反馈和建议，公司将进行相应的优化和调整，以确保提成薪酬制度的公平性和可持续性。
5.提成薪酬制度的实施细则（1）明确目标：公司将与每个员工明确工作目标，并将其工作目标与提成薪酬制度相结合。
员工将定期与上级领导进行目标评估和绩效沟通，确保工作目标的达成。
（2）公开透明：公司将向员工公开提成薪酬制度的相关规定和计算方式，并及时向员工通报提成发放的具体额度和时间。
（3）及时发放：公司将确保提成薪酬及时发放到员工的工资账户中，以便员工能够及时收到奖励，增强激励效果。
三、结论提成薪酬制度是一种能够激发员工积极性和工作动力的有效激励机制。
本文通过介绍一种基于提成的薪酬制度范文，希望能够为企业制定和实施提成薪酬制度提供借鉴和参考，从而提升员工的工作努力和业绩水平，推动公司的长期发展。
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销售人员薪酬及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
二、薪酬方案
,,—一一，工销售总监
销售团队构架：
销售经理销售经理
（南方）（北方）
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实
扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：
a）试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%
提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未
满1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b）试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不
得超过1万元。
如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。
c）试用期为6个月。
2、正式员工：
1）销售部总监
a）销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务的基础
上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再
加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提
成。
再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。
连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位；
b）总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖
励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元; 单
月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000万元销售额并回款，奖励25万元。
c）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5% , B档提成4% , C档提成3%）
a）销售部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的5%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。
b）销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有5000元责任底薪，加上部门整体销售额的0.5%部门管理提成。
若连续6个月出现此类情况，此岗位将由销售总监处罚或调离。
c）销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成；若连续6个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。
d）业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3500兀底新。
e）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。
f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品
根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成4% , B档提
成3% , C档提成2%）
3）代理（设定基数考核）
a）根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b）代理在完成所代理区域内商定的销售额度，完成基本任务的基础上，享有2500元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有4%的销售提成；
c）代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务的，只享有
2500元责任底薪无提成；
d）代理未完成保底销售任务的则只领取2500元无责任底薪，若连续3个月未完成者，销售总监或部门经理可根据实际情况对其进行调岗或辞退；
e）代理新开发的客户，首次进货回款10万元以上的，一次性奖励3000元；对首次回款超过30万元的，一次性奖励1万元。
f）代理也可以选择不要底薪和提层，直接拿销售额度的10%的
代理费用。
这种模式下，公司不给代理报销费用。
4）兼职业务经理：
a）兼职业务经理在完成个人任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额3%的个人销售提层。
b）兼职业务经理，可以根据业务需要申请报销费用，每月额度
不得超过8000元。
若连续6个月出现为完成销售任务的情况，公司所属管理人员有权解除雇佣关系。
c）在个人完成任务，但部门未完成销售任务的情况下，享有
3000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的3%个人销售提成。
d）兼职业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3000兀底新。