作为经销商要了解的
经销商完全手册
经销商完全手册第一章：简介本手册旨在为经销商提供全面的指导和建议，以帮助他们有效地开展业务并取得成功。
无论是初次接触经销业务还是已经有一定经验的经销商，本手册都将为您提供有关销售、市场推广、客户服务等方面的实用建议和行业最佳实践。
第二章：销售技巧1.了解产品：作为经销商，了解您所销售的产品是至关重要的。
了解产品的特点、功能、优势以及与竞争对手的差异化将帮助您更好地推销产品并满足客户需求。
2.培养客户关系：建立并维护良好的客户关系对于经销商来说至关重要。
与客户建立信任和互动，及时回应和解决客户问题，提供优质的售后服务都是培养客户关系的关键。
3.挖掘潜在客户：寻找并开发潜在客户是经销商发展业务的关键一环。
通过市场调查、推广活动和网络营销等手段，将潜在客户转化为实际销售机会，并与他们建立长期合作关系。
第三章：市场推广策略1.市场调研：在制定市场推广策略之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过调查研究市场需求、竞争对手、目标客户和市场趋势等信息，可以为经销商提供准确的市场分析和决策依据。
2.制定营销计划：基于市场调研的结果，制定相应的营销计划是推广产品的重要一环。
明确目标市场、制定推广策略、确定预算和资源分配等，有助于经销商将有限的资源有效地运用到市场推广活动中。
3.有效传播：选择适合的传播渠道和媒体，将产品信息传递给目标客户是市场推广的关键。
通过广告、宣传、展览、社交媒体等方式，提高产品的曝光度和知名度。
第四章：客户服务1.建立客户服务团队：为了提供优质的客户服务，建立专业的客户服务团队是必要的。
培训团队成员的沟通技巧、产品知识和问题解决能力，确保他们能够提供及时、准确的回应和解决方案。
2.定期客户回访：与客户的交流不应该仅限于销售过程，定期回访客户可以帮助经销商了解客户的满意度、需求变化以及对产品的反馈。
通过回访，经销商可以及时调整销售策略和产品改进方向。
3.客户投诉处理：客户投诉是经销商难以避免的问题，但如何妥善处理客户投诉却是一门重要的技巧。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商的资格要求。
1. 经销商应具备合法的营业执照，且经营范围符合公司产品的销售要求。
2. 经销商应具备良好的商业信誉和稳定的经营状况，无不良经营记录。
第二条经销商的合作条件。
1. 经销商应与公司签订合作协议，并遵守协议中的各项规定。
2. 经销商应积极推广公司产品，提升品牌知名度，并保证产品的销售量和市场份额。
第三条经销商的权利和义务。
1. 经销商有权享受公司提供的产品宣传资料、培训支持和售后服务。
2. 经销商应按时向公司提供销售数据和市场反馈信息，并配合公司的市场调研和营销活动。
第四条经销商的管理要求。
1. 经销商应建立健全的销售管理制度，保证产品的正常销售和售后服务。
2. 经销商应严格执行公司的价格政策和销售政策，不得擅自调整产品价格或进行捆绑销售。
第五条经销商的退出机制。
1. 经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，公司有权终止合作关系。
2. 经销商如主动申请退出合作，应提前书面通知公司，并按照合作协议中的相关规定处理退出事宜。
第六条其他规定。
1. 公司有权根据市场情况和经销商的表现调整合作政策和条件，经销商应积极配合并执行。
2. 经销商在合作期间如有特殊情况，应及时与公司沟通并寻求
解决方案。
以上规章制度自颁布之日起生效，如有违反者，公司有权采取
相应的处罚措施，并保留追究法律责任的权利。
经销商各岗位职责
经销商各岗位职责销售岗位职责：1. 客户开发与维护：销售人员应积极主动地寻找潜在客户，并在确立良好的合作关系后，维护好现有客户的业务。
销售人员需要了解客户需求，并针对客户的要求提供解决方案，以满足客户的需求并促进销售增长。
2. 销售目标达成：销售人员应根据公司设定的销售目标制定销售计划，并通过积极拜访和沟通，确保销售目标的实现。
销售人员需要了解市场情况，分析竞争对手的行为，制定相应的销售策略，以提高销售额和市场份额。
3. 产品推广与营销：销售人员需要深入了解所销售产品的特点和优势，并将其推广给潜在客户。
销售人员应积极参与营销活动，如展览、研讨会等，以扩大产品知名度和影响力。
同时，销售人员还需要收集市场反馈信息，及时调整市场推广策略。
4. 销售报告和销售数据管理：销售人员应及时准确地填写销售报告，包括：销售额、销售渠道、客户反馈等重要信息。
同时，销售人员需要及时更新客户数据库，并做好数据分析，指导销售策略的调整和优化。
售后服务岗位职责：1. 售后支持：售后服务人员应及时回应客户的问题和需求，并提供技术支持和解决方案。
售后服务人员负责处理客户的投诉，跟进问题解决过程，并确保客户满意度的提升。
2. 产品培训与指导：售后服务人员需要为客户提供产品使用指导和培训，确保客户正确使用产品，并最大限度地发挥产品的优势。
售后服务人员亦应关注产品反馈信息，及时向研发团队或销售团队提供改进建议。
3. 售后数据管理：售后服务人员需要记录和整理售后服务过程中的相关数据，包括问题单、解决方案等信息。
定期分析售后数据，并提出改进措施，以提升售后服务质量和客户满意度。
市场推广岗位职责：1. 市场调研与分析：市场推广人员需要对目标市场进行调研和分析，了解市场需求、竞争对手及潜在机会。
市场推广人员需要分析市场数据、行业新闻及趋势，为公司制定市场推广策略提供支持。
2. 品牌宣传与推广：市场推广人员应负责制定品牌宣传策略，并通过各种途径，如广告、媒体等，推广公司产品和品牌形象。
如何开发新经销商(渠道)
如何开发新经销商(渠道)如何开发新经销（代理）商一、知己：1、了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”,富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路:你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求，不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去心，你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格了解自己公司销售政策:1)配送区域2)销售任务3)付款方式(包括运费)4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策7)质量和价格俗话说，三流业务员卖的是产品，二流业务员卖的是服务，一流业务员卖的是文化。
二、寻找目标客户的标准1、销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标，但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的2、有资金，没有网络实力经销商这种情况往往与行业有关。
现在只想进入这个行业。
这类客户是我们的第一目标。
虽然刚刚进入这个行业，但他在其他行业有很多人脉。
3、没有资金但有先进的经营理念这种情况往往是进入这个行业没多久。
通常，在此之前，他们要么为其他商人工作，要么制造商的销售人员已经开设了自己的商店。
这些人想法很棒，但缺乏资金。
如果厂家给予大力支持，找这样的经销商也是一种选择。
4、没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试，就是不是选择的目标了三。
板材厂家销售知识点总结
板材厂家销售知识点总结一、板材厂家销售的基本知识1. 了解产品：作为板材厂家的销售人员，首先要了解所销售的产品。
了解板材的种类、规格、材质、用途等基本信息，以便更好地向客户介绍和推荐合适的产品。
2. 了解市场：要了解当地板材市场的情况，包括需求量、竞争对手、价格水平等，以便做出相应的销售策略。
3. 了解客户：了解客户的需求和偏好，包括其使用板材的具体用途、对质量、价格、服务等方面的需求，以便更好地针对客户进行销售。
4. 销售技巧：掌握一定的销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧、销售技巧等，以提高销售效率。
5. 了解政策：了解相关政策法规，包括环保、质量认证、运输等方面的政策，以便遵守相关规定，保证销售顺利进行。
6. 团队合作：作为销售人员，要保持良好的团队合作，与生产、物流等部门密切合作，以保证订单的顺利完成。
二、销售流程及技巧1. 市场调研：在销售之前，要进行市场调研，了解当地市场的需求情况，选择合适的销售策略。
2. 客户拜访：根据市场调研的结果，选择潜在客户进行拜访，了解其需求，向其介绍公司产品，并寻求合作机会。
3. 报价谈判：在客户确定需求后，根据产品规格、数量、交货期等要求进行报价，并与客户进行谈判，争取更好的合作条件。
4. 合同签订：在价格、交货期等方面达成一致后，签订合同，明确双方责任和权利，保证销售交易的顺利进行。
5. 销售后服务：在合同签订后，要及时跟进客户的需求，并提供相应的售后服务，以保持客户满意度，促成长期合作关系。
三、销售技巧1. 沟通技巧：良好的沟通能力是销售人员的基本素质，要能够与客户建立良好的沟通关系，了解其需求，提供合适的解决方案。
2. 谈判技巧：在报价和合同谈判的过程中，要灵活运用谈判技巧，争取更好的合作条件，同时也要考虑客户的需求，寻求双赢。
3. 产品知识：要深入了解公司产品的特点和优势，能够清晰地向客户介绍产品，并根据客户需求提供合适的产品方案。
4. 服务意识：要具有良好的服务意识，能够及时响应客户需求，并提供专业的售后服务，以提高客户满意度。
优秀经销商发言稿
优秀经销商发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
我是一名经销商，今天非常荣幸能够站在这里为大家分享我的经验和心得。
首先，我想谈谈作为一名优秀经销商的基本要素。
首先，专业能力是一个优秀经销商必备的重要品质。
作为经销商，我们要深入了解所经营产品的特点、市场趋势以及竞争对手情况，只有具备专业知识和能力，才能更好地把握市场机遇，提供准确的产品推荐和优质的服务。
其次，团队合作也是非常重要的。
在经销商这个行业，没有独自成功的个体，只有团队的力量才能取得更大的成功。
良好的团队合作是优秀经销商成功的关键，团队成员之间的相互支持和协作能够帮助我们共同应对市场挑战。
另外，坚持诚信经营也是我们作为经销商应该遵循的原则。
只有通过诚信经营，我们才能赢得客户的信任和支持，并建立长期稳定的合作关系。
诚信经营不仅是个人形象的体现，更是一个企业的核心价值观。
最后，不断学习与创新也是优秀经销商的重要特质。
市场竞争日益激烈，行业发展迅速变化，作为经销商我们必须不断学习新知识，不断提升自己的专业能力。
同时，创新也是不可或缺的，只有不断创新，我们才能在市场中立于不败之地。
作为一名经销商，我一直秉承这些原则，并取得了一些成绩。
但我深知，还有很多需要努力和学习的地方。
希望通过今天的分享，我能够和大家一起成长，互相激励，共同开创更加辉煌的事业。
谢谢大家！。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商应具备合法的营业执照，符合国家相关法律法规的
规定。
1.2 经销商应具备一定的市场经营能力和经验，能够独立承担
产品的销售和售后服务工作。
1.3 经销商应具备一定的资金实力，能够按时履行与公司签订
的合同和协议。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权获得公司提供的产品资料、市场推广支持、售
后服务支持等相关支持。
2.2 经销商有义务按照公司的要求开展产品的销售和推广工作，维护公司的品牌形象和市场声誉。
2.3 经销商有义务按照公司的价格政策和销售政策进行经营，不得私自调整产品价格或进行损害公司利益的行为。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商的经营情况进行定期检查和评估，对不符合要求的经销商进行警告、限制或取消经销资格。
3.2 经销商有义务及时向公司提交销售数据、市场反馈等相关资料，配合公司的市场调研和销售工作。
3.3 经销商应遵守公司的各项管理规定和制度，如有违反，公司有权进行相应的处理。
第四条经销商合作期限和解除。
4.1 经销商与公司签订的合作协议期限为一年，到期后双方可根据实际情况进行续签。
4.2 若经销商违反合作协议的规定，公司有权解除与经销商的合作关系。
4.3 经销商在合作期限内如需解除与公司的合作关系，需提前一个月书面通知公司，并按照合同规定的程序和条件进行解除。
以上为经销商部分规章制度，经销商应严格遵守以上规定，如有违反，公司有权进行相应的处理。
经销商话术
经销商话术作为一名经销商，掌握有效的话术技巧对于提升销售业绩至关重要。
本文将介绍一些经销商常用的话术，帮助您与客户建立良好的沟通，并达成更多的销售目标。
第一部分：建立联系在与客户进行初次接触时，建立良好的联系至关重要。
以下是一些常用的话术，可帮助您与客户建立起积极的互动：1. "您好，我是XX公司的销售代表，很高兴能与您交谈。
"2. "我注意到您对我们的产品/服务感兴趣，我可以为您提供更多详细信息。
"3. "您有什么具体需求或问题需要解决吗？我可以帮助您找到最适合的解决方案。
"第二部分：了解需求了解客户的需求是成功销售的关键。
通过提问和倾听，您可以更好地了解客户的需求，并为其提供个性化的解决方案。
以下是一些常用的话术，可帮助您了解客户的需求：1. "请问您对我们的产品/服务有何期望？"2. "您对目前使用的产品/服务有哪些不满意之处？"3. "您对价格、质量、交付时间等方面有何要求？"第三部分：产品/服务介绍在向客户介绍产品/服务时，清晰明了地表达其特点和优势是至关重要的。
以下是一些常用的话术，可帮助您有效地介绍产品/服务：1. "我们的产品/服务具有独特的特点，可以帮助您解决XX问题。
"2. "与其他竞争对手相比，我们的产品/服务在质量和性能方面有明显的优势。
"3. "我们的产品/服务经过严格的测试和验证，可以提供可靠的效果和持久的使用寿命。
"第四部分：克服客户疑虑客户常常会有一些疑虑和担忧，作为经销商，您需要善于应对并解决这些问题。
以下是一些常用的话术，可帮助您克服客户的疑虑：1. "我完全理解您的担忧，我们的产品/服务经过多次验证，具有可靠的质量和性能。
"2. "我们提供全面的售后服务，如果您在使用过程中遇到任何问题，我们将及时提供支持和解决方案。
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俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。
生意做不大，无疑老板有很大的问题。
我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。
我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。
试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗? 老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。
经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。
只有管理者才能把企业真正做大。
有两种类型的经销商永远做不大。
一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。
这样的经销商永远做不大。
因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的，客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。
另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。
因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。
只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。
等到发，现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
经销商是如何做大的真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。
企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。
其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。
这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。
再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责，如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。
专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第四，设立管理人员和监督机构。
规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。
分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第五，制订相应的制度，按制度管理。
规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。
此时，没有制度可能效率更高。
规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
经销商怎样才能进步有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。
首先，经销商要向优秀企业学习管理。
越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。
如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。
其次，要向优秀的经销商学习管理模式。
可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。
如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。
大经销商应该做什么规模扩大后，老板不再亲自做市场了。
那么，老板每天要干些啥呢?我认为老板主要应该做这样三件大事：第一，研究市场。
首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。
厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何参与市场竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。
第二，要培养选拔人才。
人才越多，事业才能越做越大。
经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。
第三，制订规章制度，没有规矩不成方圆!如何做好经销商培训2010-11-22 市场策略臧其超我要评论（0）标签：经销商经销商培训如何做好培训渠道生产会议营销年底年初大部分企业都会举行年终会议、誓师大会、表彰大会、开门红、招商会、订购会、产品发布会、经销商大会等，而这里面就是我们培训行业的商机，而一般企业的年终会议、誓师大会、表彰大会等他们主要的需求是：“战略计划落实与执行、员工激励、执行力、团队合作”等，对老师的要求比较专业，课程活跃实战，气氛要好，授课要激情等。
而招商会、订购会、产品发布会、经销商大会等他们主要的需求是：“增强经销商对厂商的忠诚度、激励经销商、政策的落实和执、现场订货”等，对老师的要求主要是：策划过的大型营销活动的营销专家，对经销商非常了解，会议营销的能力强，现场成交能力强，煽动性、感染力强，能讲授千人大课等等。
以下我跟大家分享一下经销商的一些特征以及经销商的培训应当如何实施。
（一下部分内容收集于网络）经销商概述经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。
企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。
遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
经销商、代理商、分销商的关系1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。
2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。
分销商和经销商没什么区别。
3、分销是一个销售方式概念。
分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。
代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。
经销商类似于贸易商，自由贸易。
4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。
当然，代理商也有分较多性质代理。
5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。
分销商一般只做渠道不做终端。
6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利，代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂则会返利。
代理商在国外有的也叫分销商。
代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！7、经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。
分销商介于代理商和经销商之间。
代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。
有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。
应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。
台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。
而“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。
影响经销商发展的十大因素1.企业价值观投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。
一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。
事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。
欺骗了顾客第一次，第二次呢？要花多大的代价才能弥补？这就是许多好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。
对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。
套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。
经销商只有好好培育市场，企业发展才能水到渠成，省心、省力。
2.人力资源重视人才、尊重员工是当今经销商喊出的相当响亮的口号，但真正做到的又有多少呢？在江西，如四平、南方等家电代理商的业务员们年薪五六万元是普遍现象，高的能得到十几万甚至二十万元，但也时常出现人才流失的情况。
对于经销商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。
个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。
3.系统管理国内经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。
经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。
例如：财务部门不仅要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅要负责配送工作，还要懂得订单规划。
虽然从表面上看，每个部门是相互独立的。
但实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。
4.发展规划许多经销商都渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，但为什么从不考虑自己的资金安排、人员安置是否能到位，是否能满足厂家的要求呢？有的代理商，可能考虑到经营成本、利润空间的问题吧，想方设法增加了两个牌子的代理权。
在他们看来，这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用，而且多个牌子多点利润，可以东方不亮西方亮。
谁知搞来搞去，仓库增加了几个，业务添加了几个，效益却没有增加多少，反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果，差点丧失代理资格，不得不以房产、轿车等抵押来维持资金周转。
并不是摊子越大利润就越高。
许多知名企业的没落，正是由于疯狂延伸、扩张，造成自己的主力产品薄弱，在市场竞争中影响力下降。
经销商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展。
5.产品组合针对产品的营销手段运用得好，不仅可以防止价格战、窜货，还可以凝聚销售网络的向心力，加强终端的影响力。
所以在商家所经销代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。
这样在销售时，不但能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补性，调节商品周转速度，加速资金回笼。