互联网+快消品 经销商运营8大模式最全解析

互联网+快消品经销商运营8大模式最全解析发布日期：2015-10-15 来源：快速消费品网

核心提示：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着。

快速消费品网讯：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着：随处可见fmcg 行业休闲食品、饮品的特快专递;网上窜货成为新动向;众多O2O商城的上线，挤占传统经销商货源……越来越多的经销商被这看不见的竞争对手兼并挤压，生意十分难做。

除此之外，在经营层面，“互联网+”对于商贸公司的影响则较为积极，通过运用互联网思维对相关APP进行升级，则能够给业务员清晰的发展模板，提升经营效率。

说到这里，究竟何为“互联网+”呢?我这里给出一个定义：“互联网+”背后的逻辑实质，是通过信息技术改造和重塑现实社会的供需关系，为客户提供便利，同时自身获取综合收益。

“经销商互联网+”的基本模式是O2O，第一要将线下的业务搬到线上，实现线上互联互通;第二要将线下进行业务重构;第三线上与线下互动运营，最终进入云服务平台实现“智慧自发展”。因此，我为经销商“互联网+”的运营提供了八大模式。

模式一：电商

谈及电商，我们所了解的淘宝店、微信、微博等的销售都是电商模式，在南方较为盛行，北方地区较为薄弱。绝大部分经销商并不适合微博营销，因此，淘宝店、微店是电商模式的重要体现。经销商在传统渠道并不针对消费者，而是联系终端店和二批商，但是“互联网+”的应用则是压缩二批、直面终端，实则是经销商生意上的补充。

经销商开发淘宝店的优势在于：一是对产品有深度理解;二是可以培养出自己的品牌;三是可以跟厂家尾货甩卖联动;四是借助全国化运营打开市场。一般情况下，名牌的产品不适合做微信销售，因为这些产品本身就有成熟的分销系统，在线下渠道就可以做得很好，而杂牌、销售利润高的产品较为适合。

【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品，今年刚刚开始上线销售，预计可突破1500万元。最高纪录通过一场线上活动，从晚上6点到早上7点，卖了18000件货，57万元，产品毛利均保持在50%以上。

模式二：自营O2O

经销商自营O2O风起云涌，有B2B、B2C两个应用方向。目前，网上商城、微信公共号、微博甚至APP都有做，但成功的人很少。

【案例】华南商贸配送中心。该公司选择市区人口密度高的地方，服务区域为6公里之内，便于人员采用摩托车配送，涵盖南安市区，并实现半小时送货上门服务承诺。公司采取终端消费者会员制，以会员为结点来推荐会员，结成网状的体系，现在会员有1万多人，按每个家庭4个人计算，其覆盖的客户人数为4万多人，发展前景良好，存在众筹与合作的无限商业潜力。

这种发展模式的优势在于走差异化的经营之道，塑造“直接服务消费者的经营模式”，即“互联网+”的B2C模式。随着会员规模化，可延展性增强，可借助微信群、APP互联

网+的平台开发维护客户，利用大数据化的管理思维、建立APP端管理系统和企业升级，进入现代企业快速发展和盈利阶段。

模式三：联营O2O

联营O2O就是以区域代理、加盟的方式，通过网商与地商相结合的手段，吸引和强化消费者，结合终端创造客源，并逐步扩大自己所代理产品的网上销售。

目前大多数联营O2O模式，以电子商务公司形式为主，通过建立分销、网销平台，最终构建一个平台商、合作厂家(招商)、代理商(经销商)、加盟店、消费者之间一个互惠互利、良性循环的“生态圈”。

具体操作步骤是：一、在农村市场先做实体加盟店，再通过O2O的方式延伸到线上;

二、逐步建立“同城购物+同城快递+农村门店”的线上、线下矩阵;三、以快消品为主导，兼顾人们日常生活必需品和服务，打造异业联盟。

【攻略】首先，作为一个刚入门的经销商，你要寻找一个“互联网+”的公司合作，利用一个软件开启你的联营O2O模式;其次，寻找一个区域的经销商，支付一定比例的佣金，获得该区域网络分销权;第三，寻找该区域内的终端店，并获取一定加盟费;第四，通过“互联网+”公司提供的软件，与消费者互动实现终端的产品销售。

模式四：云商

云商就是经销商借助O2O工具，建立“生意云平台”，延伸连锁便利超市(自建、加盟)，给生意注入“互联网+”的基因。云商的表象是个O2O公司，但作为经销商，怎样运作成形却至关重要。

具体操作步骤是：一、以O2O便利服务，通过线上线下推广，获取消费者关注微信公众号、下载APP;二、“互联网+”产业形态，获取政府的“互联网+”政策支持;三、借助O2O，链接公用服务(水电费等);四、代收代送快递。

【攻略】首先，依靠经销商代理的实力，开几家终端店作为支撑;其次，开连锁店的同时，通过产品让利等方式，推出APP，赢得消费关注;第三，通过样板店赢得免费加盟店，方圆几公里以内的消费者都由这家店配送。

“云商”模式特点：以小博大、以无博有;借助互联网+手段，做出与消费者的互动黏性;便利连锁有基础，或者有专业运营人员;免费思维;以合作贷款等方式，搞定与其他品牌代理商的关系。

模式五：商贸物流

商贸物流就是经销商通过商贸物流的优势，相继建立B2B、B2C、O2O等相关交易模式，意味着经销商向“互联网+商业家”、物流地产商、物流金融商的方向转变。

具体步骤：步骤一、基于B2B模式，用现代化仓储、装卸为亮点运作，利用规模优势帮经销商贷款;步骤二、基于B2C模式进行配送和支付;步骤三、商贸物流地产筹划，整合各经销商所代理的品牌产品入库;步骤四、商贸金融运作筹划，整合各经销商货款流水，筹划金融投资;步骤五、跨区域连锁运营，成为全国性的互联网+商贸物流运营商。

【案例】随着厂家销售网络的逐渐扁平化，烟台的一家经销商开始着手转型：首先，公司通过政府购置了一块荒地，建了一座现代化的物流仓库;第二，成立联盟，所有加盟经销商可以免费使用仓库，并为经销商提供物流、金融贷款等服务;第三，免费使用仓库的同时，要求所有经销商的二批商、分销商到自己建设的网站上交易;第四，通过网站的交易额，最多停留一晚，如果要存放在网站账户可以按息计费;最后，通过经销商服务的终端网点，利用交易网站，也可以发展O2O模式。通过该模式的建立，该经销商批发500万元/天，每天10%递增，现有6000家线下合作小店，计划在烟台威海开拓15000家店，批发额300亿元，新征200亩物流地产，政府补贴上千万元。

模式六：特通渠道