什么是代理销售模式
代理是什么工作
代理是什么工作首先，从商业角度来看，代理是一种商业模式。
在商业领域中，代理通常是指一方（代理人）代表另一方（委托人）进行某项业务活动，比如销售产品、提供服务等。
代理人通过与委托人签订合同，代表委托人进行相关活动，并在活动完成后获得相应的报酬。
这种商业模式在现代社会中非常常见，比如代理商销售产品、代理律师代表当事人进行诉讼等。
通过代理模式，委托人可以通过代理人的专业能力和资源来实现自己的利益最大化，而代理人则可以通过代理活动获得相应的经济回报。
其次，从法律角度来看，代理是一种法律行为。
在法律领域中，代理通常是指一方（代理人）代表另一方（委托人）进行法律行为，比如签订合同、进行诉讼等。
代理行为在法律上通常需要符合一定的条件和程序，比如代理人需要取得委托人的授权，代理行为需要符合法律规定的范围等。
通过代理，委托人可以通过代理人来实现自己的意愿，而代理人则需要履行代理行为所承担的义务和责任。
再次，从个人生活角度来看，代理是一种生活方式。
在个人生活中，我们经常会遇到需要代理的情况，比如代理购物、代理办事等。
通过找到合适的代理人，我们可以节省时间和精力，让代理人代为处理一些琐碎的事务，从而更好地专注于自己的工作和生活。
代理在个人生活中可以为我们提供便利和舒适，让我们更好地享受生活。
综上所述，代理是一种多维度的工作，既是商业模式，也是法律行为，更是一种生活方式。
无论是在商业领域还是在个人生活中，代理都扮演着重要的角色，为我们的生活和工作提供了便利和支持。
因此，我们应该更加深入地了解代理这一工作，充分发挥代理的作用，让代理成为我们生活和工作中的得力助手。
渠道招商方案
渠道招商方案一、前言随着市场竞争的不断加剧，企业需要采取有效的渠道招商方案，来扩大自身的业务影响力和市场份额。
该方案的重点在于选择合适的渠道模式和招商策略，从而满足不同的市场需求和提高销售额。
二、渠道模式选择通过分析当前市场的行业特点和竞争状况，我们可以将渠道模式分为以下几种：1. 直销模式直销模式指的是企业直接向客户销售产品或服务，常见的是门店销售、电话销售、网络销售等。
这种模式的优点是生产商可以直接掌握销售环节，提高销售效率。
但缺点是销售成本比较高，且由于面对的客户数量较少，故能够占领的市场份额比较有限。
2. 代理模式代理模式指的是生产商把产品或服务的销售权交给代理商（也可以是经销商、分销商等），代理商负责向最终客户销售并为客户提供售后服务。
这种模式优点是可以拓展更广阔的市场区域，降低销售成本，同时也降低了企业管理的难度。
但是，代理商负责销售的同时也需要保证服务的质量，这就需要生产商有更多的投入去培训和支持代理商。
3. 异业合作模式异业合作模式是指不同行业的企业合作，在自己的业务范围内包装自己的服务或产品，扩展销售范围。
例如，一家酒店和一家旅游代理公司合作，提供套餐服务。
这种模式可以利用伙伴企业的客户资源，提高信任度和市场竞争力，但它能处理的市场也比较有限，需要考虑到多方利益的协调性。
三、招商策略1. 渠道分层渠道分层适用于代理模式，它指的是将代理商分为区域代理商和一级代理商等多层次代理关系，以适应不同的地理或市场需求。
通过这种方式可以有效地提高渠道的覆盖面和执掌力，使企业拥有更多的销售机会。
2. 奖励机制奖励机制是指给予代理商或销售人员一定的奖励或利益，来激发其积极性和热情，提高业绩。
例如，按销售额比例给予一定的奖励或推出阶梯式返利政策。
此种策略能够有效地调动代理商和销售人员的热情，增强他们为企业谋求更好利益的动力。
3. 客户关系维护客户关系维护是指建立、维护和发展与客户的关系，通过多种手段建立信任度和企业口碑，增加客户的忠诚度和购买意愿。
什么是代理销售模式
什么是代理销售模式代理销售模式是目前最广泛的销售模式，也是现在比较科学的销售模式，看下图：工厂------》一级代理商----》二级代理商---》。
---》销售点（商场，超市，商店）。
就比如康师傅工厂生产了，会把产品发送到地区代理商那，（比如东北区代理），代理商再把产品发送到下一级代理商，（如辽宁省代理商），再发到下一级（比如沈阳康师傅总代理），再由沈阳代理商把产平发送到各个商场，商店，超市。
这样的模式方便管理，一级一级的，跟现在的政治模式差不多。
好处：1、不用投资产品在生产环节上的各项费用；2、容易与其他代理商一起形成规模效应，使生产厂家降低经营成本，直接体现在降低产品价格上；3、享受到厂家的各种资源，如品牌，培训，制度，设备等；4、市场风险减低，最直接就是降低产品存量风险；5、退出容易。
缺点：1、厂家有品牌的知识产权，最终体现在对下游的控制主动性；2、信息不对称，厂家的经营信息和经营规划代理商完全不知道，但代理商的经营信息厂家完全掌握。
这样厂家可以随时根据代理商的经营信息调整经营策略，规避风险或者转嫁风险；3、代理商既得利益不能保障，虽然国家规定产品质量问题由厂家承担，但如果厂家失去承担责任的能力或者逃避承担责任，那么作为流通环节最上游的代理商就可能会承担法律和经济责任。
4、资金风险，这个与信息不对称有一定关联，不过即使知道厂家经营信息，但代理商在合作期间要为厂家垫付一定的在途资金，这些资金的风险完全由代理商承担。
好了，我的水平大概就只提供到这些了，老板你就琢磨一下吧。
一、销售代理方式1、实行一级代理制，所有代理商均为地市级代理，概不设立省级代理商。
若地市级代理自行设立下一级代理商，其下一级代理商的开发、管理、培训、督导、出货、收款等各项工作皆由其地市级代理商提供。
在遵守我司业务政策的前提下我司不予干涉，并将其业务统一计算为该地市级代理商的销售业绩。
2、代理销售区域和跨区域销售管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允许代理商跨区销售。
设备销售代理方案
设备销售代理方案1. 概述随着社会经济的不断发展，各行业的设备需求不断增长，而设备销售作为供应商与需求方之间的桥梁，具有广阔的市场前景。
对于一些小型设备销售公司来说，设备销售代理成为一种重要的销售模式。
设备销售代理是指销售公司通过签订代理合同，获得一定区域的独家代理权，以其所代理的品牌或产品为主要销售对象，通过经销渠道以达到销售目标。
本文将从代理模式、代理权利和义务、合同签订、市场推广和利润分配等方面来详细介绍设备销售代理方案。
2. 代理模式2.1. 独家代理独家代理是指销售公司获得所代理品牌或产品在一定地区的独家代理权。
销售公司需在独家代理范围内作出努力以完成销售目标，代理期限内不可与其他销售公司合作代理同一品牌或产品。
独家代理模式可以提高代理公司在某一地区的品牌知名度与市场占有率，在一定时间内获得较大的销售利润。
2.2. 非独家代理非独家代理是指销售公司获得代理公司在某一地区销售品牌或产品的代理权，但并不是该品牌或产品在该地区的唯一代理。
销售公司需与其他代理公司在同一地区展开竞争，通过自身能力和市场推广来实现销售目标。
2.3. 统一代理统一代理是指销售公司获得代理公司在全国或全球范围内代理某一品牌或产品的权利。
销售公司需全力以赴完成销售任务，与其他代理公司展开激烈的市场竞争，通过自身能力和市场推广实现销售目标。
3. 代理权利和义务3.1. 代理权利代理公司在代理期限内享有所代理品牌或产品的销售和推广权利，享有一定区域的独家代理权的代理公司还可以享受较大的销售利润。
代理公司可根据市场需求和实际情况进行定价，但需与代理公司协商商定。
3.2. 代理义务代理公司需在代理期限内完成销售目标，切实履行负责推广品牌或产品的义务。
代理公司应把握市场需求和发展趋势，制定有效的市场推广方案，实现品牌或产品在代理地区的市场占有率。
在销售过程中，代理公司应注意产品质量和售后服务，保障消费者权益。
4. 合同签订代理合同是代理双方之间的法律文件，具有约束力。
销售模式是什么意思模式有哪些
销售模式是什么意思模式有哪些销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，那么你对销售模式了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是销售模式的内容，希望大家喜欢!销售模式的简介销售模式其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。
这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。
当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。
严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。
在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。
而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。
比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。
这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。
销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已或者销售手段。
简单点说分为三类：直销，推销和传销销售模式的分类1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。
优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。
不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。
代表：卓越织造2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。
优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。
不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。
代表：七匹狼3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。
优势：品牌管理标准化、系统更新及时。
不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。
药品销售模式概况和代理分销模式
代理商资源能力解析
• • • • • • • • • • • • 公司背景 资金实力 历年业绩(招标/销售/代理经营历史) 终端覆盖/营销网络 铁户终端质量/数量 人员/管理团队/队伍状况 现有产品线(类似产品/竞争产品) 市场形象/口碑 销售能力/管理水平 公共关系(医保/招标/物价) 业务单纯性 其他资源
药品招商的起源
• 有产品 无网络(生产商) • 有网络 无产品(代理商) • 招商模式应运而生
萌芽阶段（1980-1989）
–如深圳健华医药公司、深圳健安医药公司， “美吡 达”、抗癌药阿霉素、表阿霉素、止血药“立止血” 等至今仍畅销不衰。 –费用“大包”的形式是代理制的雏形。
探索阶段（1990-1998）
代理商
是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、 国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权， 代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
模式特点:
以优势互补、风险共担、利益共享完全市场化的运作模式.
有关医药代理制
• 近年来，作为药品销售为主流方式之一，招商代 理制逐渐升温并为业内所认同。 • 招商代理制国内发展也就短短二十几年。 • 可从“人、资金、产品、政策、观念”五个大方 面把其分为四个阶段“萌芽阶段、探索阶段、快 速发展阶段、成熟阶段。
临床促销传统招商的形态专业媒体广告招商药品交易会招商电话招商人员招商分终端招商模式招商模式的创新专业化分工品牌建设全程管理招商代理模式的新趋势1定向招商目标市场的定向代理商的定向竞争对手的定向终端的定向招商代理模式的新趋势2终端管理全程管理品牌建立销售外包品牌自建药品代理招商的出路现金流物流的统一有竞争性的发展战略专业的销售流程产品推广的策略目标开发拜访计划推广信息市场资源市场信息解决方案开发拜访活动建立客户销售档案月季年目标阶段性目标开发活动目标制订解决方案市场调查目标市场细分客户选定招商政策内容区域目标委托书授权书发展管理代理商的原则为代理商提供增值服务激励代理商更大力度的经营我们产品学术推广在处方药营销中的重要作用指导临床用药培养建立处方习惯招商销售模式的难点不能直接控制影响代理商的销售队伍和业务效率代理商一般缺乏高品质的管理人员和系统谢谢
品牌委托代理的营销模式分析
品牌委托代理的营销模式分析品牌委托代理是一种常见的营销模式，它在市场中扮演着重要的角色。
品牌委托代理是指品牌企业将自身产品的销售与宣传工作委托给代理商来完成。
在这种模式下，品牌企业通过与代理商建立合作关系，将产品推向市场并实现销售目标。
品牌委托代理的模式对于品牌企业而言具有诸多优势。
品牌企业可以利用代理商的资源和渠道拓展市场。
代理商通常具备丰富的市场经验和广泛的销售网络，品牌企业可以通过与代理商合作，迅速进入新市场，推动销售增长。
品牌委托代理可以减轻品牌企业的运营负担。
品牌企业可以将销售和宣传工作交由代理商处理，从而能够将更多的精力放在产品研发和品牌建设上，提高企业的核心竞争力。
代理商对于市场动态的把握和反馈也可以帮助品牌企业及时调整策略，增强市场竞争力。
在品牌委托代理的营销模式下，代理商扮演着重要的角色。
代理商作为品牌企业的合作伙伴，需要具备一定的实力和能力。
代理商需要具备一定的销售能力和市场资源。
代理商应该能够通过自身的销售网络和渠道，将品牌产品推向终端消费者。
代理商需要具备一定的市场研究和分析能力。
代理商应该能够及时了解市场需求和竞争情况，为品牌企业提供有效的市场反馈和建议。
代理商需要具备一定的营销和宣传能力。
代理商可以通过巧妙的推广活动和营销策略，提升品牌知名度和产品认可度，从而促进销售增长。
然而，品牌委托代理的模式也存在一些挑战和问题。
品牌企业需要与代理商建立稳定的合作关系。
合作伙伴之间的信任和沟通至关重要，只有建立了良好的合作关系，品牌委托代理才能够取得理想的效果。
品牌企业需要在市场监管方面加强管理。
代理商的行为直接关系到品牌形象和产品质量，品牌企业需要通过有效的监管和奖惩机制，确保代理商的行为符合企业的规范。
品牌企业需要与代理商共同应对市场竞争和变化。
市场环境的不确定性和竞争的激烈性会对品牌委托代理的模式产生一定的影响，品牌企业和代理商需要密切合作，灵活应对市场变化，以取得持续的竞争优势。
代理模式的种类、原理及各种实例详解
代理模式的种类、原理及各种实例详解代理模式是开发中常⽤的⼀种设计模式，每⼀种设计模式的出现都会极⼤的解决某⽅⾯的问题，代理模式也是⼀样，本⽂将会⽤通俗的语⾔来解释什么是代理模式？代理模式的种类、代码⽰例、每种代理模式的优缺点和代理模式适⽤的场景。
代理模式是什么？⾸先我们⽤⼀个⼩故事来描述下什么是代理模式，这会让你更快的理解代理模式的相关⾓⾊，为后⾯的各种代理打下基础。
假如，你是⼀个⼤明星，⼈⽓很旺，粉丝也特别多。
因为⼈⽓⾼，所以很多商家想找你代⾔⼴告，但是想要找你代⾔的⼈特别多，每个商家你都需要进⾏商务洽谈，如果聊得不错决定合作，后续还需要签署很多合同⽂件、记录、备案等。
这么多商家找你代⾔，其中你只能选择其中⼏个代⾔，即便只选择⼏个，你也忙不过来。
于是你就想了⼀个办法，给⾃⼰找了⼀个经纪⼈，给经纪⼈制定标准让他去对接各商家，经纪⼈做事很认真负责，不仅剔除了很多不良的商家还对有资格的商家做了详细的记录，记录商家的代⾔费、商家详细信息、商家合同等信息。
于是在商务代⾔这件事情上你只需要专⼼代⾔拍⼴告，其他的事情交由经纪⼈⼀并处理。
分析下整个事件，可以知道，经纪⼈就是代理⼈，明星就是被代理⼈。
在明星的⼴告代⾔中，经纪⼈处理的商务洽谈和签约环节相当于代理，这就是代理模式在实际⽣活中的简单案例。
其实不⽌经纪⼈和明星，⽣活中还有很多⾏为本质就是代理模式，⽐如：某些⼤牌的饮料三级代理销售、酒⽔的省市县的代理⼈、三国时曹操挟天⼦以令诸侯等等。
说了这么多案例，都是关于代理模式的，那既然这么多⼈都在⽤代理模式，那代理模式⼀定解决了⽣活中的某些棘⼿的问题，那究竟是什么问题呢？在明星和经纪⼈这个案例中，因为把代⾔这个商业⾏为做了细分，让明星团队中每个⼈负责代⾔的⼀部分，使每⼈只需要专注于⾃⼰的事，提⾼每个⼈的专业度的同时，也提⾼了效率，这就叫专业，专⼈专事。
因为经纪⼈专注⼴告代⾔的代理⾏为，商业经验丰富，所以经纪⼈也可以⽤他的专业知识为其他明星做⼴告代⾔的代理，这就叫能⼒复⽤。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是代理销售模式代理销售模式是目前最广泛的销售模式，也是现在比较科学的销售模式，看下图：工厂------》一级代理商----》二级代理商---》。
---》销售点（商场，超市，商店）。
就比如康师傅工厂生产了，会把产品发送到地区代理商那，（比如东北区代理），代理商再把产品发送到下一级代理商，（如辽宁省代理商），再发到下一级（比如沈阳康师傅总代理），再由沈阳代理商把产平发送到各个商场，商店，超市。
这样的模式方便管理，一级一级的，跟现在的政治模式差不多。
好处：1、不用投资产品在生产环节上的各项费用；2、容易与其他代理商一起形成规模效应，使生产厂家降低经营成本，直接体现在降低产品价格上；3、享受到厂家的各种资源，如品牌，培训，制度，设备等；4、市场风险减低，最直接就是降低产品存量风险；5、退出容易。
缺点：1、厂家有品牌的知识产权，最终体现在对下游的控制主动性；2、信息不对称，厂家的经营信息和经营规划代理商完全不知道，但代理商的经营信息厂家完全掌握。
这样厂家可以随时根据代理商的经营信息调整经营策略，规避风险或者转嫁风险；3、代理商既得利益不能保障，虽然国家规定产品质量问题由厂家承担，但如果厂家失去承担责任的能力或者逃避承担责任，那么作为流通环节最上游的代理商就可能会承担法律和经济责任。
4、资金风险，这个与信息不对称有一定关联，不过即使知道厂家经营信息，但代理商在合作期间要为厂家垫付一定的在途资金，这些资金的风险完全由代理商承担。
好了，我的水平大概就只提供到这些了，老板你就琢磨一下吧。
1、销售代理方式1、实行一级代理制，所有代理商均为地市级代理，概不设立省级代理商。
若地市级代理自行设立下一级代理商，其下一级代理商的开发、管理、培训、督导、出货、收款等各项工作皆由其地市级代理商提供。
在遵守我司业务政策的前提下我司不予干涉，并将其业务统一计算为该地市级代理商的销售业绩。
2、代理销售区域和跨区域销售管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允许代理商跨区销售。
特殊情况须由公司沟通相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可实行。
3、按时完成销售任务的代理商，公司将在下一季度按完成任务额度按一定比例返点，超出任务基数还可再增加一定比例的返点予该代理商。
4、对代理商的支持：a、免费提供配套的宣传招贴材料。
b、提供有实际施行意义的人力资源计划、招聘方案，必要时可由我司派员帮助代理商组织运作与经营和维护团队（期间的人员费用由代理商负责）。
c、对代理商招聘的销售与技术人员进行技术培训：使销售人员掌握日常操作及维护设备技巧，技术人员除会日常操作和维护，还能掌握安装、调试及排除故障。
d、设立技术热线：免费为各地代理商及客户提供电话技术咨询。
e、将代理商所在地的市场商机及时转交给代理商。
f、公司在品牌宣传上同时宣传代理商，并会在公司网站及其它宣传资料上刊登代理商的名称、地址、电话等联系方式。
g、上门技术支持：若设备出现地区代理商人员所不能解决的技术问题，在电话解决不果的情况下，我司将视具体情况在最短时间内派员上门帮助解决。
二、直接销售方式对于我司尚未设立代理商或合作伙伴的地区，将由总公司负责对直接消费客户的销售工作。
三、合作经营方式采取与我司合作经营方式的合作伙伴，双方共同投资共同受益。
渠道销售编辑渠道管理，就是针对渠道销售的管理方法。
渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
[1]1渠道管理2五种手段▪ 远景掌控▪ 品牌掌控▪ 服务掌控▪ 终端掌控▪ 利益掌控3巧简述4经典案例渠道管理编辑渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。
在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。
简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。
如：宝洁、娃哈哈、可乐等销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。
虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。
经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。
有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
五种手段编辑我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。
他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。
那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
远景掌控就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。
一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。
虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。
因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。
如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。
那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。
经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。
具体的做法如下：1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。
通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。
最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。
定期把刊物发到经销商的手中。
3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。
公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。
这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
品牌掌控现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。
品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会做到今天的规模。
有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。
站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。
作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。
往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。
对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。
一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。
但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。
这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。
所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。
通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。
服务掌控一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。
企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。
很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。
现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。
所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。
也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。
这个解决方案能解决经销商当前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。
企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。
销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。
这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。
在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。
这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。
消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。
有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。