销售代理合作方式及服务内容
合作方式及服务内容
合作方式：A：项目全程企划、销售代理
B：项目销售咨询顾问
C：广告纯企划
主要服务内容：
A、全程销售代理：按发展商要求，在代理销售阶段内完成既定的销售目标，
完成项目销售资金回笼。
具体包括以下八大内容：
一、项目评估：
1、项目可行性分析研判，对投资风险、回报、周期进行研究评估。
2、市场整体、区域趋势、基本行情。
3、地块资料：规划要点、坐标、拍卖详规。
4、周边资料：交通、配套、周边楼盘的规划、设计、包装、销售。
5、发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
6、判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
7、静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）
收益率与销售价格的分析。
二、市场分析：
1、区域房产市场调查分析。
2、区域房产未来走势预测。
3、周边竞争个案的调查分析：区域内别墅项目以及相关公寓住宅类地产项
目调查分析；客户群、消费观念、价格水平、
推广渠道和方式、市场缺口等元素分析。
4、及时提供最新市场调研报告及销售建议。
三、产品定位：
1、地块内在条件整合及价值分析：适合的规划布局和建筑类型及其投入和
产出价值比较。
2、规划设计立意和相互关系，各个创意的市场依据。
3、产品整体综合定位。
4、目标客户群定位、目标客户细分。
5、产品形态定位。
6、产品修正：对楼盘规划设计、景观环境、配套设施、立面效果、平面布
局、单体面积根据市场情况、销售接受度、客户反馈信息提
出修正建议。
五、营销策划：制定详细的行销计划、营销策略、促销方案
1、入市时机、节奏、销售周期、阶段。
2、制定价格体系、付款方式、优惠折扣方案。
3、制作销售手册。
4、负责销售代表业务培训、销售技巧演练，制作业务手册及答客问。
5、设计销售看房路线。
6、制定销售控制计划，并在业务执行过程中适时调整销售策略。
7、售楼处位置选定，功能布局、展示建议。
8、示范单位选定、展示建议。
9、提供会所建设建议。
10、提供物业管理建议。
六、广告企划：推广主题、方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格。
制定详细的广告计划，选择媒体，发布强度、密度，设计引
导、文案。
1、提供项目全盘广告企划方案。
2、提供项目广告预算、媒体计划。
3、负责完成下列销售所需道具的平面设计部分，并视贵公司需要监制： 项目命名方案、VI设计
外立面效果图（依据设计单位提供的规划设计方案）
模型
户外大型广告牌
现场围墙看板
导视系统
项目LOGO旗、引导旗
路牌、指示路牌
灯箱广告
销售现场POP
地理位置图
楼盘交通示意图
楼书
电子楼书
派报、海报、单页、DM
拎袋或其他小礼品
销售人员形象设计
名片
胸卡
媒体广告（报纸广告平面设计、电视广告脚本）
售楼处装修设计、布置建议
别墅样板房装修设计、布置建议
开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式、新闻发布会、房交会等公关活动的计划安排、布置、执行。
七、销售执行：按既定计划实施销售、销售控制、广告投放、公关活动实
施、销售人员管理。
1、我公司本着物业代理的专业精神，协助贵公司制定销售策略和市场
推广事务，安排一系列市场推广策略如下：
1）负责售楼书、报纸及其它促销资料之制作企划，将该物业之资料如地理环境、发展计划、建筑物料、销售价格、楼宇装璜等市场卖点作精美包装，图文并茂，制作成促销资料。
2）分析参加房地产展销会的必要性和可行性，并代表发展商参加。3）定期发放上述物业发展、兴建讯息，以达到提高该物业之形象及加强公众的注意力，通过我公司的销售网络促使上述物业成交。
4）组织市场策划和营销作业。
5）价格的高低、提升、折率的编排和修整。
6）制定适时的促销方案。
2、依贵公司核定的销售计划组织现场销售工作。
建立销售现场日常规范。
建立销售现场接待制度。
组织定期周边竞争个案调查、市场动态分析。
发布新闻软广告，进行侧面间接宣传。
在客户相对集中地组织开展SP活动。
利用合适时机组织开展PR活动。
编写完全成长手册。
定期编制物业刊物。
组织业主俱乐部，并定期开展活动。
3、提供《商品房买卖合同》样本。按贵公司提供的房型、建筑面积、
建筑标准、销售价格、付款办法、交房日期代表贵公司和客户签订销售合同，同时由我公司的专业贷款组协助客户办理贷款。
4、履行合作期间与贵公司及时、如实沟通交易情况。随时提供销售动
态，每月提供销售情况汇总分析、媒体效果分析统计报告、后势研判意见。根据销售状况和市场反馈适时调整销售策略。
八、售后服务：提供售后配套服务，办理交易登记、银行按揭、保险、公
证、交房、办两证、抵押登记等手续，尽快保证销售资金回笼。
B：项目销售咨询顾问：配合项目销售，为发展商提供项目营销战略，销售
培训，促销方案等咨询服务。
具体内容：主要参考A方案内容，区别是我司不派出销售人员进场实际
销售。
C：广告纯企划：根据项目销售进程制定相应的广告策略、媒体发布计划、宣传主题、广告设计制作等。
具体内容：主要参考A方案中的广告企划部分。
费用承担
A、全程销售代理
一、我公司负责
◆销售策划、广告企划及设计费用。
◆企划人员、销售人员工资、奖金、福利。
二、贵公司负责
◆媒体广告发布费用。
◆售楼处装修、内部布置等费用。
◆如决定设置样板房，样板房装修布置等费用。
◆代理佣金：分为底价佣金和溢价佣金两部分。
底价佣金－－销售底价的1.5％～2％；
溢价佣金－－超出底价之溢价部分的30％～50％。
B、C合作方式
一、我公司负责
◆销售策划、广告企划及设计费用。
◆企划人员、设计人员工资、奖金、福利。
三、贵公司负责
◆媒体广告发布费用。
◆售楼处装修、内部布置等费用。
◆如决定设置样板房，样板房装修布置等费用。
◆代理佣金：底价佣金－－销售底价的2％；
项目销售代理服务合同通用版
编号：_____________项目销售代理服务合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：_____________________________ 法定代表人：_______________________ 地址：_____________________________ 联系电话：________________________ 乙方：_____________________________ 法定代表人：_______________________ 地址：_____________________________ 联系电话：_________________________ 依据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律、法规、规章等规定，甲、乙双方在平等协商的基础上，就甲方委托乙方对甲方开发的_______________项目进行销售代理服务事宜，达成本协议，以资共同遵守。 一、合作事宜 1、拟委托进行销售代理服务的房屋位于____________________，性质为________，总建筑面积_________平方米。（该项目进行销售代理服务的房屋面积最终以房地产测绘机构的测量面积为准）。 2、服务内容：乙方负责寻找、搜集、挖掘潜在购买客户，并最终促成甲方与客户签订《商品房买卖合同》。 二、销售代理服务期限 本协议委托服务期限：自本协议签订之日起至____年____月___日止。若协议到期，甲乙双方同意继续合作，则重新签订协议，若不同意继续合作，则协议自动终止。
商业地产与专业公司的5种合作模式
商业地产与专业公司的5种合作模式 一、全权委托代理 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程销售开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。 2、服务内容：对商场纯商业全程运作，含：前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业、后期经营管理。 3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。 4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。 5、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。 6、收费说明：【营销策划费+广告费+销售佣金+招商佣金+经营管理费用+主力商家引进费（用品牌使用费）+其他公关费用】）（视项目大小难易程度、面积大小，派员多少等定）。 7、费用等级：高。 二、合作经营管理 1、名称解释：发展商对其极为薄弱的板块派托给代理公司进行单板块（多板块）委托代理，如：前期策划、招商代理、销售代理等。 2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。 3、适宜对象：发展商虽有团队，但因人才和专业所限，将其委托专业公司代理。 4、操盘主体：代理公司对委托板块进行全程代理操盘服务。 5、服务效果：对约定的效果达成目标。 6、收费说明：参照合作一。 7、费用等级：高。 三、全程现场顾问参谋式 1、名称解释：代理公司派出2名以上项目经理常驻发展商项目地，对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。 2、服务内容：前期市调、方案、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划，其他咨询服务。
3、适宜对象：发展商自有完整的实力团队，但项目难度较大的话，需要外援顾问团队现场驻点支持。 4、操盘主体：发展商自有团队。 5、服务效果：更进一步稳健操盘、谨慎项目开发运营，保障项目运营成功。 6、收费说明：万元/起/年（视项目大小难易程度另定）+前期策划费用。 7、费用等级：中。 四、全程开店服务模式 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。 2、服务内容：对商场纯商业全程运作。 3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。 4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。 5、服务效果：按约定的效果全面达成。 6、收费说明：万元起/1个店（视项目大小难易程度、面积大小，派员多少等另定），一般说，高于顾问费用。 7、费用等级：中。 五、委托管理服务模式 1、名称解释：发展商对自己管理的商场无法进行有效的专业管理，将其委托给代理公司进行委托管理，按约定利润进行分成。 2、服务内容：对商场进行有效的商业经营管理。 3、适宜对象：发展商不想管理或管理不善的商场。 4、操盘主体：代理公司。 5、服务效果：按约定事项实现目标。 6、收费说明：双方协商。 7、费用等级：高。 第一种，全权委托代理。
房地产代理服务内容及收费标准
房地产代理服务内容及收费标准在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案： 一、前期策划 从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的0.5%-0.8%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约 3-4 个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过 6 个月）。合同签定后，开发商支付总额营销策划费的 50%，余款于整体工作完成后支付。 二、全程策划 从市场调查阶段至销售培训及督导共 16 项，策划费用为项目预计总销售收入的 0.5%。自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。三、销售代理 总费用为销售金额的 1.5%-3%，工作内容包括上述的 17 项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费 3-5 万元；开盘销售后，可完成销售收入的 1.5%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。 四、企业的CIS及品牌包装 根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的 CIS 及品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。
主要服务项目与执行时间 项目序号项目名称 第一项市场基础调研 第二项市场定位 第三项投资分析 第四项方案设计建议 第五项方案设计优化 第六项项目案名、推广、 VI 系统 设计及运用建议 第七项营销策略、推广主题 第八项项目广告策略 第九项开盘方案及相关SP活动 方案、计划 第十项项目销售价格的制定与控制第十一项销售资料设计、建议及审核 执行时间（天） 15天（合同签定之日起，下同） 10天 略 15天 视设计情况 60天 90天 100天 开盘前、后视需要 下略
独家销售代理服务合同标准佣金范本)
XXXX·XXXX项目 独家销售代理服务合同 甲方(委托方)：XXXX有限公司乙方(受托方)：XX新景祥XXX有限公司地址：XX 地址：XX市XX路 电话：XX 电话：0XX-XXXXXXXX 传真：XX 传真：0XX-XXXXXXXX 法定代表人：XXX 法定代表人：XXX
甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方《XXXX项目》（以下称本项目），委托乙方提供项目独家销售代理服务事宜达成本合同，以供双方共同遵守。 第一条：定义（本合同的用语除另有约定外，应具有本条款所赋予的涵义） 1.1.平均底价：销售代理房屋的每平米最低平均单价。 1.2 单套底价：以平均底价为平均价制定的每套代理房屋的每平米最低销售单价即一房一价底价。 1.3 合同单价：预售/出售房屋合同约定的房屋单价。 1.4单套销售总价：合同单价乘以单套合同面积。 1.5 按揭银行：能提供项目按揭贷款的商业银行。 1.6 销售率：完成销售房屋的套数（个数）占当期开盘销售的相应房屋的总套数（个数）的百分比。 第二条：委托项目概况 2.1 项目名称：XXXX项目，具体以政府核准名为准。甲乙双方同意项目推广名称和实际名称的改变不影响本合同的履行。 2.2 项目地址：位于XX市XX路；项目性质为住宅/商业用地。 2.3 规划指标：项目总占地约XXX，地上总建筑面积约XX万平方米。项目委托销售代理面积约XX万平方米（其中住宅建筑面积约XX万平方米，写字楼建筑面积约XX万平方米，商业建筑面积约XX万平方米）。除非另有特别约定，甲乙双方同意以政府批复的预售测绘面积为准，并作为考核指标及结算支付依据，但地下车库、花园及储藏间物业用房以及公共设施等不计入考核指标。 第三条：双方声明和保证 3.1 甲乙双方均为在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；并具有签署和履行本合同条款的权利和义务能力。 3.2 甲乙双方均保证提供的证件、文件真实、合法有效。 3.3 甲乙双方约定本合同项目的销售由乙方独家销售代理。除双方另有约定外，甲方不得自行销售或者委托第三方销售，亦不能在本合同履行完毕之前解除对乙方的委托，否则视为甲方违约，但因乙方违约并依本合同约定甲方可解除本合同的除外。在代理期限内，甲方除另有书面约定工程抵款房源外，自行销售或者委托第三方销售的房屋，视为乙方完成销售。 3.4 甲乙双方同意，代理楼盘所涉及的销售策略、定价策略乙方应及时报甲方备案，经双方确认后执行。
商业项目合作模式资料
商业项目合作模式 一、全权委托代理 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程销售开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。 2、服务内容：对商场纯商业全程运作，含：前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业、后期经营管理。 3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。 4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。 5、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。 6、收费说明：【营销策划费+广告费+销售佣金+招商佣金+经营管理费用+主力商家引进费（用品牌使用费）+其他公关费用】）（视项目大小难易程度、面积大小，派员多少等定）。 7、费用等级：高 二、合作经营管理 1、名称解释：发展商对其极为薄弱的板块派托给代理公司进行单板块（多板块）委托代理，如：前期策划、招商代理、销售代理等。 2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。 3、适宜对象：发展商虽有团队，但因人才和专业所限，将其委托专业公司代理。 4、操盘主体：代理公司对委托板块进行全程代理操盘服务。
5、服务效果：对约定的效果达成目标。 6、收费说明：参照合作一 7、费用等级：高 三、全程现场顾问参谋式 1、名称解释：代理公司派出2名以上项目经理常驻发展商项目地，对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。 2、服务内容：前期市调、方案、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划，其他咨询服务。 3、适宜对象：发展商自有完整的实力团队，但项目难度较大的话，需要外援顾问团队现场驻点支持。 4、操盘主体：发展商自有团队。 5、服务效果：更进一步稳健操盘、谨慎项目开发运营，保障项目运营成功。 6、收费说明：万元/起/年（视项目大小难易程度另定）+前期策划费用 7、费用等级：中 四、全程开店服务模式 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。
房地产代理服务内容及收费标准
房地产代理服务内容及收费标准 在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案： 一、前期策划 从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的0.5%-0.8%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约3-4个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过6个月）。合同签定后，开发商支付总额营销策划费的50%，余款于整体工作完成后支付。 二、全程策划 从市场调查阶段至销售培训及督导共16项，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。 三、销售代理 总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的1.5%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。
四、企业的CIS及品牌包装 根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS 及品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。 主要服务项目与执行时间 项目序号项目名称执行时间（天）第一项市场基础调研15天（合同签定之日起，下同） 第二项市场定位10天 第三项投资分析略 第四项方案设计建议15天 第五项方案设计优化视设计情况 第六项项目案名、推广、VI系统 设计及运用建议60天 第七项营销策略、推广主题90天 第八项项目广告策略100天 第九项开盘方案及相关SP活动 方案、计划开盘前、后视需要 第十项项目销售价格的制定与控制下略 第十一项销售资料设计、建议及审核 第十二项接待中心与销售道具布置建议开盘前2个月
独家销售代理服务合同(专业详细佣金版)
独家销售代理服务合同 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方《XXXX项目》（以下称本项目），委托乙方提供项目独家销售代理服务事宜达成本合同，以供双方共同遵守。 第一条：定义（本合同的用语除另有约定外，应具有本条款所赋予的涵义） 1.1.平均底价：销售代理房屋的每平米最低平均单价。 1.2单套底价：以平均底价为平均价制定的每套代理房屋的每平米最低销售单价即一房一价底价。 1.3合同单价：预售/出售房屋合同约定的房屋单价。 1.4单套销售总价：合同单价乘以单套合同面积。 1.5按揭银行：能提供项目按揭贷款的商业银行。 1.6销售率：完成销售房屋的套数（个数）占当期开盘销售的相应房屋的总套数（个数）的百分比。 第二条：委托项目概况 2.1项目名称：XXXX项目，具体以政府核准名为准。甲乙双方同意项目推广名称和实际名称的改变不影响本合同的履行。
2.2项目地址：位于XX市XX路；项目性质为住宅/商业用地。 2.3规划指标：项目总占地约XXX，地上总建筑面积约XX万平方米。项目委托销售代理面积约XX万平方米（其中住宅建筑面积约XX万平方米，写字楼建筑面积约XX万平方米，商业建筑面积约XX万平方米）。除非另有特别约定，甲乙双方同意以政府批复的预售测绘面积为准，并作为考核指标及结算支付依据，但地下车库、花园及储藏间物业用房以及公共设施等不计入考核指标。 第三条：双方声明和保证 3.1甲乙双方均为在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；并具有签署和履行本合同条款的权利和义务能力。 3.2甲乙双方均保证提供的证件、文件真实、合法有效。 3.3甲乙双方约定本合同项目的销售由乙方独家销售代理。除双方另有约定外，甲方不得自行销售或者委托第三方销售，亦不能在本合同履行完毕之前解除对乙方的委托，否则视为甲方违约，但因乙方违约并依本合同约定甲方可解除本合同的除外。在代理期限内，甲方除另有书面约定工程抵款房源外，自行销售或者委托第三方销售的房屋，视为乙方完成销售。 3.4甲乙双方同意，代理楼盘所涉及的销售策略、定价策略乙方应及时报甲方备案，经双方确认后执行。 第四条：服务期限 4.1甲乙双方同意：合同期限为本合同签订之日起至本合同项下的项
商业合作模式
商业合作模式 五种合作方式： （1）项目与项目的合作， （2）项目与人的合作 （3）项目与技术的合作 （4）项目与资金的合作 （5）项目与社会资源的合作 2、合作目的与目标 商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可**控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。 3、合作伙伴的职责 在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！ 4、合作过程的投入比例利润分配 合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润， 5、合作方的退出机制 合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！ 6、合作过程摩擦的预防 合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！ 7、合作之间建立商业信任 由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！
房地产营销代理服务合同书(标准版)范本
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 房地产营销代理服务合同书
编号：FS-DY-20463 房地产营销代理服务合同书 房地产营销代理服务合同书 签订合同双方： 委托方：法定地址：电话：传真：受托方：法定地址：电话：传真： 就甲方委托乙方全程策划代理“*****”项目事宜，经双方友好协商达成一致意见。明确双方责任义务，保障双方利益，特签订本合同.供甲乙双方共同遵守执行 一、委托范围及性质 (—)、全程营销代理性质 甲方同意自合同签订之日起正式委托乙方作为全程营销代理项目名称及位置该项目名称为“******”位于—— 全程营销代理期限及范围 1、全程策划及代理销售期限合同签订之日起**个月。 2、代理范围：
代理范围为楼盘的总建面积的**%，代理销售的房号见附表，乙方代理销售总面积_____平方米。 二、甲、乙双方权责 (一)甲方权责： 1)确立本项目专项负责人，以保证能及时解决营销代理中的各种问题，使该项目高效 率、规范化的运作。 2)向乙方提供本项目销售代理过程所需的一切相关资料及法律文件，并承担因此产生的各项责任。 3)本合同生效后，甲方不得再委托其它任何第三方承担销售代理工作。 4)协助乙方制定销售方案，及时签署乙方签订的销售合同书(销售合同书必须按甲方提供的标准制订)。 5)乙方的营销执行方案须经甲方书面认可后方可实施。 6)因甲方原因造成的索赔或其它法律责任，由甲方承担。 7)甲方需按时、按合同支付乙方代理费用。 8)以甲方为主，甲、乙双方应共同制定售房合同之范本，以供乙方在销售中执行。
销售代理服务协议
代理服务协议 甲方(被代理企业)：__________ 乙方(代理人)： 甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方代理甲方_________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 一、代理区域 1、乙方的代理区域为：_________地区。 2、代理区域扩大或缩小的条件及方法：_________ 二、代理产品 1、乙方代理销售甲方的产品为：_________ 2、代理商品种类增减的条件及方法：_________ 三、代理权限 1、甲方授权乙方为_________地区的代理商，全面负责该地区的销售和管理。 四、代理期限 1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年 _________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 2、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为可以续约。 五、代理商品价格 1、销售价格：甲方应定期向乙方提供最低零售价格，乙方可在甲方价格的基础上适当上浮价格进行销售。 六、佣金 1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，按最低销售价格成交的收取 %的佣金，超出最低销售价格成交的部分作为乙方的利润，但需要开发票的由甲方扣除税费，佣金不开具发票，。 2、佣金按成交的人民币现汇来计算和支付，甲方每月应向乙方说明佣金数额和支付佣金，甲方在收到相应比例的货款后，在10天内支付佣金。 七、销售工作
1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，资金需要通过乙方资金帐户的需要 通过甲方同意，资金直接和甲方结算的乙方不需要垫资。 2、属于乙方介绍的客户甲方不得越过乙方自行开展业务合作（从第一个合作项 目签订起需要甲方交纳5000元的保证金），若被乙方查到乙方有权向甲方索赔5000—50000元/单的业务损失。 3、乙方帮助甲方开拓成功的客户，由乙方负责业务协调工作，业务费用包含在 拥金内。但若因乙方质量问题或工期延误等甲方责任导致的业务费用由甲方承担。 八、保密 甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规 定或双方另有约定的除外，保密期限为5年。 九、往来通知 1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本 合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用邮件、传真、电报、当面送交等方式传递，以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。 2、各方通讯地址如下：甲方：__________________ 乙方 __________________ 。 3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起5日内，以书面形式通知对方; 否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。 十、争议的处理 1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。 2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取向起诉方所在地人民法院起诉。 十一、不可抗力 1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全 部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。 2、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可 预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全 部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于 自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。 十二、合同的效力
合作方式
合作方式 一、全权委托代理 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程销售开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。 2、服务内容：对商场纯商业全程运作，含：前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业、后期经营管理。 3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。 4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。 5、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。 6、收费说明：【营销策划费+广告费+销售佣金+招商佣金+经营管理费用+主力商家引进费（用品牌使用费）+其他公关费用】）（视项目大小难易程度、面积大小，派员多少等定）。 7、费用等级：高 二、合作经营管理 1、名称解释：发展商对其极为薄弱的板块派托给代理公司进行单板块（多板块）委托代理，如：前期策划、招商代理、销售代理等。 2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。 3、适宜对象：发展商虽有团队，但因人才和专业所限，将其委托专业公司代理。 4、操盘主体：代理公司对委托板块进行全程代理操盘服务。
5、服务效果：对约定的效果达成目标。 6、收费说明：参照合作一 7、费用等级：高 三、全程现场顾问参谋式 1、名称解释：代理公司派出2名以上项目经理常驻发展商项目地，对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。 2、服务内容：前期市调、方案、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划，其他咨询服务。 3、适宜对象：发展商自有完整的实力团队，但项目难度较大的话，需要外援顾问团队现场驻点支持。 4、操盘主体：发展商自有团队。 5、服务效果：更进一步稳健操盘、谨慎项目开发运营，保障项目运营成功。 6、收费说明：万元/起/年（视项目大小难易程度另定）+前期策划费用 7、费用等级：中 四、全程开店服务模式 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。
商业地产代理服务内容
商业地产代理服务内容合作模式一：项目顾咨询与策划服务 服务内容： （一）商业地产顾咨询 1、决策顾咨询：地块属性分析、市场格局判定、项目概念定位、专业公司选择 2、战略顾咨询：品牌进展定位、项目战略摸索、项目战略营销、企业战略规划 3、市场顾咨询：市场策略顾咨询、市场定位顾咨询、市场运营顾咨询、市场推广顾咨询 4、招商顾咨询：业态业种配置建议、个性招商策略提议、分步招商打算审定 5、销售顾咨询：销售卖点选择、销售打算协助、销售人员培训、销售成效测定 6、营销顾咨询：案名选择、视觉形象审定、文案策划审稿、平面设计创意提示 7、推广顾咨询：媒体组合和媒体选择建议、推广打算审核、费用预算审核 8、商管顾咨询：商管公司设置建议、商管建章立制审核、商管运营成效测评 （二）商业地产策划 1、概念策划：概念设计、概念诠释、概念分解、概念推广、概念落地、概念实施 2、全程策划：选址策划、概念策划、商业规划、招商策划、销售策划、经营策划
3、商业规划：商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、D M 规划 4、市场定位：目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位 5、招商策划: 业态业种配置、个性招商策略、分步招商打算、招商文案技巧 6、销售策划: 销售时机把握、销售节奏操纵、销售卖点设计、销售人员培训 7、营销策划：案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计 8、市场推广：媒体组合、媒体选择、推广打算、费用预算 9、经营策划：商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营爱护 合作模式二：项目代理销售 即由乙方负责该项目的推广销售工作，并按不低于代理均价的价格进行销售；甲方承担销售道具、广告、活动促销等销售费用，并按合同约定向乙方支付代理销售佣金。（注：该合作模式的前提招商工作先行）服务内容： （一）前期商业调研 （二）营销推广 1、制定项目入市时机策略 2、制定不同销售时期的价格策略和营销策略 3、在不同时期进行项目推广、策划促销活动 4、定位推广基调和广告风格
营销策划销售代理合同 范本
编号： 销售代理合同 委托方(甲方)： 受托方（乙方）：
项目名称： 签约地点： 签订日期：年月日 委托方（甲方）： 受托方（乙方）：**** 根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对项目（以下简称“该项目”）进行销售代理、销售总体策划代理事宜，达成一致意见，特签订本合同，以兹信守。 第一条代理事项 乙方对甲方位于的项目之区（期）（可填写内容：“住宅”、“车位”、“商业店铺”）联合甲方进行营销推广策划并独家销售代理。 第二条代理方式 在代理期限内，乙方为项目指定销售代理，甲方不再委托其它代理公司进行该项目代理范围内的销售代理。
在代理期限内，乙方不得将项目物业部分或全部转委托给第三方进行销售，否则视为乙方违约，甲方有权解决合同。 第三条代理期限 代理期限自合同签订之日起至年月日止。代理期满，如双方同意续约，则经甲方合约评估程序后另行签订新的合同。 第四条乙方代理工作内容 乙方负责提供项目策划及销售组织管理建议及执行，与甲方共同进行项目市场推广及执行并负责销售执行。 1、乙方负责提供该项目营销策划和销售代理报告，包括房地产市场动态分析 与趋势分析。 2、乙方负责在项目设计、业态布局、景观语言、项目规划、制作项目、销售 推广材料和工具时提供专业策划意见，并最终以顺利销售来验证。 3、乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略等整体营销推广方案。 4、乙方负责参加房展会的销售准备工作，负责销售人员参展工作。 5、根据甲方要求，负责提供项目营销策划、市场推广建议及协助与跟踪执行。 6、根据甲方要求，负责对销售有关专题提出专业建议及协助与跟踪执行。 7、负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。 8、负责对销售现场（以及销售现场外的展点）进行接待服务和管理，提供专 业的现场接待工作。 9、负责销售的执行，并负责现场推出单位的销售控制，但应同步向甲方汇报 最新销控情况。 10、在甲方授权范围内以甲方名义在约定时间内与客户签署《认购书》。
商业项目合作意向书
商业项目合作意向书 篇一：商业项目合作合同范本 商业项目合作合同 甲方： 乙方：营销策划有限公司 甲乙双方经充分协商，基于自愿平等和诚实信用的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法通则》等相关法律、法规，双方达成合作协议如下： 一、合作项目 本合同所指合作项目是指位于路826-828号“国际商贸中心” 10.5万平方米的商业建筑面积，其中已建第一期商业建筑面积为5.5万平方米，在建第二期商业建筑面积为5万平方米。 二、合作目标 通过甲乙双方合作，
三、合作期限 1、从2005年日。 2 四、合作形式与内容 甲方依项目实际情况委托乙方负责为该项目提供总体运营管理服务，具体是指乙方受托负责对该项目从定位研究到经营管理的全程策划和执行。甲方负责提供运作条件及支持配合，作为投资方对乙方的运作有全程监控的权利与义务。 五、乙方提供服务的范围 1、项目市场调研； 2、项目可行性分析； 3、项目定位研究； 4、项目招商策划及实施； 5、项目推广宣传策划及实施； 6、项目日常的商业管理；
7、项目的品牌树造； 六、招商时间与招商保底目标 1、招商约定时间为乙方进驻甲方项目之日起至第180天（即六个月试营业前招商期限）。 2、保底目标为在乙方运营招商的第180天时，进驻甲方项目的服饰企业或商户所租赁的商业面 积占第一期5.5万平方米商业面积的60%即3.3万平方米。 3、第二期5万平方米商业面积的招商时间与保底目标同上理计算。 七、招商服务订金及支付方式 1、为体现甲方的合作诚意与经济实力，甲方预付给乙方的招商服务订金总额为人民币叁拾万元 整（RMB30万元） 2（RMB157天时，甲方预付人民币壹拾伍万元整（RMB153、条件一次性退还甲方叁拾万元（
营销代理公司服务模式
营销代理公司服务流程 一、 全程代理、策划工作流程 二、销售代理服务内容 项目洽谈 成立项目组 市场调研报告 项目策划定位 报告 项目总结 发展商审核报告 项目组向发展商 作报告汇报 签订合同 销售期工作 销售执行报告（开盘前2-3月提交） 项目推进 项目规划及产 品建议 前期策划、销售策略、销售执行现场销售工作
三、前期策划 1、前期策划---市场调研 1.1文献调查 城市整体研究，主要通过地图、历史文献和城市规划了解城市政治、经济、文化、交通 情况，了解整体布局； 城市历史资料研究和居民访谈，分析城市文化、风土、人情变迁沿承，了解城市居民的观念与行为习惯； 地方政策、城市规划、住宅建筑等研究，分析城市发展变化趋势； 《统计年签》研究，研究城市经济、人口、产业结构的过去、现状及发展变化趋势。 调查目的 分析居民的消费习惯、消费能力，城市发展与居民对未来居住要求趋势。 1.2房地产市场调查 调查城市房地产消费市场容量、房地产供应量及价格走势； 产品调研，研究城市房地产产品形式、物业类别； 房地产创新市场研究，研究房地产产品创新速度与吸纳速度； 竞争项目研究，研究分析竞争项目的发展商情况、产品形式、销售手段。 市场研究的目的 了解和分析项目面临的市场优势、劣势、竞争与机会。
1.3客户市场调查 研究目标客户共同特征，主要对职业、年龄、家庭收入状况，家庭人口结构、来源区域等进行调查分析。了解客户对价格、面积、户型及其它方面的要求。 目标客户研究的目的 了解客户需求特征消费习俗，针对性提出项目定位体系及销售手段、销售方案。 2、前期策划---定位策划 2.1项目解析 一、项目经济技术指标 二、地块解析 三、地块发展前景简析 四、竞争项目比较分析 2.2项目战略与定位 一、项目SWOT分析 二、项目综合评价 三、项目定位（物业、形象、档次） 四、客户定位 五、价格定位 六、项目名称建议
房地产全程销售代理的常规报价及服务内容精选范文
代理事业部全程销售代理的常规报价和服务内容 」、常规报价： （一）关于商业楼盘的报价：代理点扣为总标的的1.5%---2%，溢价部分为3： 7 （我司为30%开发商为70%。 （二）关于住宅楼盘的报价: 1、成都市区的住宅楼盘：代理点扣为总标的的1%---1.5%，溢价部分为2：8 （我司为20%开发商为80%。 2、成都郊区和异地项目住宅楼盘：代理点扣为总标的的1.5%---2%。溢价部 分为3：7 （我司为30%开发商为70%。 、项目全程代理服务内容 1、 整体营销工作计划 1.1项目各阶段营销组织计划； 1.2项目营销各专业子计划监控; 1.3销售费用控制计划； 1.4项目价格及利润预期； 1.5项目销售周期预期等。 2、 整体及各阶段销售目标 2.1项目总体销售目标；2.2项目阶段销售目标任务，以及工作重点建议;
项目营销策划及执行 3.1 项目宏观背景分析； 3.2 项目微观背景分析； 3.3 项目SWO分析及营销思路提炼。 项目优势分析 项目劣势分析 项目机会分析 项目威胁分析 项目竞争环境及竞争力分析 项目竞争策略建议 项目主要竞争楼盘及参照对象市场动态情况调研分析 区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定的与本项目营销相关 的调研； 3.4 项目客群定位及实销分析 项目目标客群整体定位； 潜在目标客户调研及分析； 各物业形态目标客群细分； 目标客户消费能力分析； 目标客户消费特征分析； 成交客户与未成交客户综合分析。 3.5 项目营销策略制定 项目整合营销战略规划和定位； 各阶段营销策略制定； 产品推售策略制定； 项目卖点提炼； 项目营销主题建议； 项目核心价值体系分析和建立； 销售组织管理体制；
商业地产代理服务内容
商业地产代理服务内容 合作模式一：项目顾问与策划服务 服务内容： （一）商业地产顾问 1、决策顾问：地块属性分析、市场格局判断、项目概念定位、专业公司选择 2、战略顾问：品牌发展定位、项目战略思考、项目战略营销、企业战略规划 3、市场顾问：市场策略顾问、市场定位顾问、市场运营顾问、市场推广顾问 4、招商顾问：业态业种配置建议、个性招商策略提议、分步招商计划审定 5、销售顾问：销售卖点选择、销售计划协助、销售人员培训、销售效果测定 6、营销顾问：案名选择、视觉形象审定、文案策划审稿、平面设计创意提示 7、推广顾问：媒体组合和媒体选择建议、推广计划审核、费用预算审核 8、商管顾问：商管公司设置建议、商管建章立制审核、商管运营效果测评
（二）商业地产策划 1、概念策划：概念设计、概念诠释、概念分解、概念推广、概念落地、概念实施 2、全程策划：选址策划、概念策划、商业规划、招商策划、销售策划、经营策划 3、商业规划：商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、D M 规划 4、市场定位：目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位 5、招商策划: 业态业种配置、个性招商策略、分步招商计划、招商文案技巧 6、销售策划: 销售时机把握、销售节奏控制、销售卖点设计、销售人员培训 7、营销策划：案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计 8、市场推广：媒体组合、媒体选择、推广计划、费用预算 9、经营策划：商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营维护 合作模式二：项目代理销售
即由乙方负责该项目的推广销售工作，并按不低于代理均价的价格进行销售；甲方承担销售道具、广告、活动促销等销售费用，并按合同约定向乙方支付代理销售佣金。（注：该合作模式的前提招商工作先行） 服务内容： （一）前期商业调研 （二）营销推广 1、制定项目入市时机策略 2、制定不同销售阶段的价格策略和营销策略 3、在不同阶段进行项目推广、策划促销活动 4、定位推广基调和广告风格 5、确立项目推广名及推广主题 6、项目标志的创意设计 7、确定售楼处空间设计、装潢格调
商业合作模式
商业合作模式 五种合作方式: (1)项目与项目的合作, (2)项目与人的合作 (3)项目与技术的合作 (4)项目与资金的合作 (5)项目与社会资源的合作 2、合作目的与目标 商业合作需要相同的目的与目标,有了一个共同的创业目标,才能走到一起来,所以目标的正确与合作有很大的关系！也就是能否找到合作伙伴的关键,利益的合理分配就是合作伙伴选择您的主要,当中,合作伙伴对您的项目的可**控性人的因素会很注意！当您有了任何一种资源的时候,在选择合作者,瞧中的合作伙伴必然有很好的可合作资源,这种资源就就是您的合作目的,目标就是在行业上的地位,有了清楚的合作目的与目标,合作才能成立。 3、合作伙伴的职责 在合作初期,创业合作者要明确合作伙伴的各自职责,不能模糊,要能拿出书面的职责分析,因为就是长期的合作,明晰责任最重要,这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的创业合作中会有问题,就就是因为责任明细不够！ 4、合作过程的投入比例利润分配 合作投入比例就是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例与分配利益成正比的关系,也要书面明细清楚;当然根据经营情况的变化,投入也要变化,在开始的时候,就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力,那另一方的投入会转换成相应的投资占有股,来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同,分配双方的利润, 5、合作方的退出机制 合作要想好不合作,当一方退出,什么时候退出,退出时的投入比与退出比的比例,以及怎样补偿,就是谁承担？这些要提前书面明晰,签到合同里,项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛,不要义气用事,以为大家就是朋友不必计较的心态！合理的退出机制就是合作的很重要的组成部分！ 6、合作过程摩擦的预防 合作双方之间得摩擦主要就是后期经营权与利润分配的矛盾,合理的安排合作职责,明晰合作双方的利益,保持一个良好的经营合作氛围,预防摩擦,重视摩擦,解决摩擦！良好的合作心态就是解决摩擦的方法！ 7、合作之间建立商业信任 由于合作者初期的合作关系的原因,合作重情！把一些合作细节都模糊,这样作法就是不正确地,等有问题出现的时候,没有一个根本的办法解决,互相攻击,留下一堆乱摊子,只能靠各自道德与情谊解决！把朋友与亲人之间的合作要建立在商业的基础上,用商业的解决方法去解决合作纠纷,避免纠纷,一切的合作细节都提前预防,提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！ 公司合作首先要瞧公司的发展、定位已经公司双方的实力,前期沟通,了解很重要,切不可盲目。一般公司之间合作有以下几种常见模式: 1、资源互换 2、利益均分
房地产代理公司流程
房地产代理公司流程 房地产代理公司的部门一般由： 财务部—行政部—市场部（策划部）—企化部—销售部 五大部分构成，采取总经理负责制.行政部主要职能在于人力资源管理，市场部、也称策划部，其主要职能是市场研究、项目的价值研判、项目定位等，核心功能是为公司顺利接下项目服务，功能穿插于项目操作的整个过程；企化部，主要职能是包装项目，以VI、平面、文案、广告等为主要功能；销售部的职能是人员培训、销售、并配合其他部门进行工作。 以下是个人思考，并结合沈阳当地情况，所总结出的各部门应具有的工作职能： 研究部主要职能： 一般公司并不配置，而是将功能与市场部合为一体，主要的外部效应在于提高公司的品牌。设立的优势在于将市场研究专业化，提供专业的数据，树立公司在行业中的领袖地位；劣势是人力投入较大，对于人才要求较高。 依托市房产管理局房屋产权市场处、市房地产交易市场，运用或者建立房地产预警系统、价格指数系统和信息资源，开展政府重大房地产课题研究，同时接受开发商、金融机构委托开展专项研究，成为区域房地产市场发展研究中心。 1、价格指数研究室：主要负责城市房地产市场行情监测，建立城市房地产价格指数系统，进行城市房地产价格指数的测算与定期发布。 2、预警系统研究：主要负责城市房地产业发展状况监测，开展城市房地产预警系统研究，撰写发展与预警研究报告；深入分析各项政策对房地产市场的影响，为政府制定政策提供决策参考。 3、市场动态研究：主要负责相关部门房地产信息收集整理；监测与研究全国大中城市的房地产市场；开展房地产市场专项调查；完成城市市房产管理局及下属单位交办的各项研究报告撰写。 1、2相对比较容易，在条件允许的情况下可以初步建立，成为政府的顾问，性质类似公关，可以建立公司与政府、开发商之间良好的关系，为进一步的合作打下坚实的基础。3点短时间内无法完成，暂时不必考虑。 市场部主要职能： 监测市场发展，为开发商提供房地产市场调研、土地价值研判、项目定位、产品策划、可行性分析等
销售代理合作方式及服务内容
合作方式及服务内容 合作方式：A：项目全程企划、销售代理 B：项目销售咨询顾问 C：广告纯企划 主要服务内容： A、全程销售代理：按发展商要求，在代理销售阶段内完成既定的销售目标， 完成项目销售资金回笼。 具体包括以下八大内容： 一、项目评估： 1、项目可行性分析研判，对投资风险、回报、周期进行研究评估。 2、市场整体、区域趋势、基本行情。 3、地块资料：规划要点、坐标、拍卖详规。 4、周边资料：交通、配套、周边楼盘的规划、设计、包装、销售。 5、发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
6、判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 7、静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金） 收益率与销售价格的分析。 二、市场分析： 1、区域房产市场调查分析。 2、区域房产未来走势预测。 3、周边竞争个案的调查分析：区域内别墅项目以及相关公寓住宅类地产项 目调查分析；客户群、消费观念、价格水平、 推广渠道和方式、市场缺口等元素分析。 4、及时提供最新市场调研报告及销售建议。 三、产品定位： 1、地块内在条件整合及价值分析：适合的规划布局和建筑类型及其投入和 产出价值比较。 2、规划设计立意和相互关系，各个创意的市场依据。 3、产品整体综合定位。 4、目标客户群定位、目标客户细分。
5、产品形态定位。 6、产品修正：对楼盘规划设计、景观环境、配套设施、立面效果、平面布 局、单体面积根据市场情况、销售接受度、客户反馈信息提 出修正建议。 五、营销策划：制定详细的行销计划、营销策略、促销方案 1、入市时机、节奏、销售周期、阶段。 2、制定价格体系、付款方式、优惠折扣方案。 3、制作销售手册。 4、负责销售代表业务培训、销售技巧演练，制作业务手册及答客问。 5、设计销售看房路线。 6、制定销售控制计划，并在业务执行过程中适时调整销售策略。 7、售楼处位置选定，功能布局、展示建议。 8、示范单位选定、展示建议。 9、提供会所建设建议。 10、提供物业管理建议。 六、广告企划：推广主题、方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格。 制定详细的广告计划，选择媒体，发布强度、密度，设计引 导、文案。