汽车商务谈判案例
汽车商务谈判案例
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
ﻩ
汽车交易项目谈判方案
目录
一、谈判双方公司背景
二、谈判内容
三、谈判形式分析
四、谈判团队人员组成
五、双方利益及优势劣势分析
六、谈判程序及具体策略
七、准备谈判资料
八、制定应急预案
一、谈判双方
甲方：湖北省政府办公厅。
主要是负责全市的政府集中采购工作，
经费由省财政核拨。
乙方：广汽集团广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团)的前身是成立于1997年6月的广州汽车集团有限公司,20０5年6月28日，
由广州汽车工业集团有限公司、万向集团公司、中国机械工业集团有限公司、广州钢铁企业集团有限公司、广州市长隆酒店集团有限公司作为共同发起人，对原广州汽车集团有限公司进行股份制改造，以发起方式设立的大型国有控股股份制企业集团,是中国汽车行业首家在集团层面引入多家合资伙伴，进行改制设立股份公司的企业。
二、谈判内容
（一）谈判主题
甲方向乙方购30台广汽第九代雅阁,黑白各１5辆,并就一些具体的价格、售后服务等问题进行谈判。
（二）谈判目标
(1）最理想目标：双方以9折达成协议。
3年不限公里保修。
每辆车提供400升燃油劵。
（2)可接受目标：由于乙方是团购价格可以在９．５折到９.8折范围达成交易。
2年不限公里保修,每辆车提供２00升燃油劵。
（3)最低目标:双方达成协议，以每辆1８.5万的价格购买３0台汽车,2年不限公里保修，每辆车赠送２00升燃油劵。
三、谈判形式分析
谈判程序
1、谈判期限两天
2、谈判地点广州某宾馆商务会展中心
第一阶段:乙方技术人员向我方做详细汽车介绍以及试车。
第二阶段:就价格、售后服务进行谈判并商定合同条文。
第一天具体安排
8:30－9:00 我方在商务会议厅迎接乙方谈判代表。
9：0０-1１：00 乙方正式开始介绍雅阁车的具体情况,双方就一些简单问题进行讨论。
11:0０为表示我们的诚意，邀请广汽代表团一同去酒店进餐。
１３:0０-15：00 启程前往广汽4Ｓ店进行观赏靓车,并让专业人士进行试车。
15：30-１6:3０进行初步谈判，坚持最理想目标。
第二天具体安排
8:30-9:０0 迎接广汽谈判代表。
9：00-1２:０0 主要就车辆的价格方面进行谈判。
12：０0-13:00 邀请广汽代表团一同去酒店进餐。
15:0０-1７:3０就车辆的售后服务和保险方面的问题进行谈判。
四、谈判团队人员组成
主谈判手：解决重大问题的决策,公司谈判全权总代表。
副谈判手: 负责市场分析,为主谈判手提出合理建议。
副谈判手：负责分析谈判动向、为主谈判手提出合理建议。
技术顾问: 负责汽车技术问题。
财务顾问: 负责财务方面的条款及做好谈判记录。
五、双方利益及优劣势分析
甲方利益:要求以较低的价格进购,争取更多服务，优惠。
乙方利益:用最高的价格销售，增加利润,乙方不拖欠款项。
甲方优势：政府机构，实力颇大。
劣势：属于买方,对雅阁公务车有所需求，以致无法做出过多的要求。
乙方优势:雅阁公务车最适合乙方的需求，也借此打开市场。
劣势：第一次合作,在某些方面多少要做出一些让步。
六、谈判程序及策略
(一)磋商的内容:
1.商品价格条件的磋商
2.商品售后服务条件的磋商
3.商品装运交货条件的磋商
4.商品保险条件的磋商
5.商品付款条件的磋商
（二）磋商的策略：
１、温暖开局策略
见面进入实质内容之前，先寒暄几句,聊几句与交易无关的话题。
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
2、中期阶段：
1）选择报价时机
按商业习惯由乙方先报高价,向对方提出质疑，有些对方根本未考虑,因此不过多解释。
观察乙方的反应如何。
2）层层推进,步步为营策略
有技巧提出我方预期利益,先易后难，步步为营地争取利益。
３）把握让步原则
A不做无谓的让步,有利于我方宗旨,每次让步要换取对方其它方面让步。
B让步要在刀刃上，恰到好处,使较小让步给对方较大满足。
C在我方认为重要的问题上力求对方先让步,而次要问题上,根据情况的需要,我方可先让步。
D对每次让步都要进行反复磋商,使对方觉得我方让步也不是轻而易举的事情,珍惜已经得到的让步。
４)打破僵局
方法一:幽默法，善于运用,幽默方式与之对话,让彼此双方冷静下来缓和局面
方法二：重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
方法三：使出杀手锏，临门一脚,给对方提供多一些服务。
3、最后谈判阶段
策略一：把握底线
适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用通牒策略。
策略二:疲劳战术
与之软磨硬泡
策略三：最后通牒
明确最终谈判结果，给出强硬态度。
策略四：攻心策略
善于抓住对方的感情变化,即语言,适当采取感情攻势。
七、准备谈判资料
１、谈判对手相关资料。
２、有关广汽雅阁公务车资料;
3、有关汽车行业的基本信息
４、向乙方说明他的主要竞争对手资料
八、制定应急预案
１、对方使用借题发挥策略，谈判僵持不下
措施：幽默缓和，或者中断谈判,使双方保持冷静。
2、乙方拒不让步
措施一:公平技巧。
表明我方出此价格的公平性。
同谈判对手进行的谈判应建立在平等互利的基础上,过程的公平比结果的公平更重要。
机会的平等是今天能做到的最大的公平。
因此在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。
措施二:制造假信息
根据自己的材料,给对方制造一种合理的假信息,说明我方的报价是最合理的,以此来达到交易目的。
商务谈判经典案例
商务谈判经典案例商务谈判是商业交往中重要的环节，而成功的商务谈判案例可以为人们提供宝贵的经验和启示。
下面，我将为您介绍一些经典的商务谈判案例。
1.诺基亚与微软的战略合作在2024年，诺基亚与微软宣布了一项重大的战略合作，双方共同合作开发Windows Phone平台的智能手机。
在此之前，诺基亚一直沉浸在与苹果和安卓等竞争对手的市场份额争夺战中，处境非常困难。
通过与微软的战略合作，诺基亚成功地搭上了Windows Phone的浪潮，大幅提升了其智能手机的竞争力。
这是一次成功的商务谈判案例，双方均能从中获得实质性的利益。
2.通用汽车与上汽集团的合资通用汽车和上汽集团是两家全球知名的汽车制造商，在2005年签署了一项合资协议，共同合作开发、生产和销售汽车产品。
这一合资项目为双方带来了丰厚的利润和增长机会，加强了双方在中国市场的竞争优势，也推动了双方在全球范围内的合作关系。
3.宝洁与沃尔玛的战略合作宝洁与沃尔玛是两家全球知名的消费品制造商和零售商，在1991年达成一项战略合作协议。
根据协议，宝洁将为沃尔玛提供独家品牌产品，并在供应链管理和市场推广等方面共同合作。
这项合作使得宝洁成为沃尔玛最重要的供应商之一，也为沃尔玛提供了丰富的商品种类和高质量的消费品。
这个案例展示了合作对双方的重要性，通过合作，双方共同推进了业务的发展和市场的扩张。
4.美团与大众点评的合并2024年，中国的美团和大众点评宣布将合并成为一家超级平台。
这项合并让这两家公司在中国市场的在线外卖、酒店预订和电影票务等领域产生了巨大的影响力。
通过合并，双方能够合并资源，共同推进业务的发展，并以更高的效率和规模来应对竞争对手。
这个案例是一个成功的商务谈判案例，展示了合并对双方在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要性。
这些经典的商务谈判案例都展示了合作与合资对企业发展的重要性。
通过合作和合资，企业能够共同分享资源和优势，实现互利共赢。
在商务谈判中，双方需要明确自身的利益和需求，并找到双方都能接受的解决方案。
商务谈判案例分析
商务谈判案例分析----中日汽车索赔案例一、案例中谈判策略具体分析我国从日本S汽车公司进口大批FP—148货车，使用时普遍发生严重质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失．为此，我国向日方提出索赔。
谈判一开始，中方简明扼要地介绍了FP148货车在中国各地的损坏情况以及用户对此的反应．中方在此虽然只字未提索赔问题，但已为索赔说明了理由和事实根据，展示了中方谈判威势，恰到好处地拉开了谈判的序幕，日方对中方的这一招早有预料，因为货车的质量问题是一个无法回避的事实，日方无心在这一不利的问题上纠缠．日方为避免劣势，便不动声色地说：“是的，有的车子轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路有故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹．”中方觉察到对方的用意，便反驳道：“贵公司代表都到现场看过，经商检和专家小组鉴定，铆钉非属震断，而是剪断，车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂！而车架断裂不能用‘有的’或‘偶有’，最好还是用比例数据表达，更科学、更准确……”．（中方使用针锋相对策略，针对日方对于货车质量的描述，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不客气的做法。
）日方淡然一笑说：“请原谅，比例数据尚未准确统计．”“那么，对货车质量问题贵公司能否取得一致意见？”中方对这一关键问题紧追不舍中国的道路是有问题的．”日方转了话题，答非所问．(日方使用声东击西策略，有意识地将货车质量问题引导到中国道路问题上，故作声势，想转移中方注意力，以求实现自己的谈判目标。
)中方立即反驳：“诸位已去过现场，这种说法是缺乏事实根据的．”“当然，我们对贵国实际情况考虑不够……”“不，在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的．”中方步步紧逼，日方步步为营，谈判气氛渐趋紧张．中日双方在谈判开始不久，就在如何认定货车质量问题上陷入僵局．日方坚持说中方有意夸大货车的质量问题：“货车质量的问题不至于到如此严重的程度吧？这对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的．”此时，中方觉得该是举证的时候，并将有关材料向对方一推说：“这里有商检、公证机关的公证结论，还有商检拍摄的录像．如……．”“不！不！对商检公证机关的结论，我们是相信的，我们是说贵国是否能够作出适当让步．否则，我们无法向公司交待．”日方在中方所提质量问题攻势下，及时调整了谈判方案，采用以柔克刚的手法，(日方使用以柔克刚策略，对于中方拿出的公证结论，日方谈判出现危难局面，采取软的手法来迎接中方硬的态度，要求适当让步，避免冲突。
汽车商务谈判对话范文
汽车商务谈判对话范文
以下是一篇汽车商务谈判对话范文：
甲方：广州某汽车销售有限公司
乙方：深圳某企业采购部
甲方：你好，欢迎来到我们的展厅，请问您今天主要想看些什么车型呢？
乙方：我们公司需要购买10辆商务轿车，预算在30万以内，希望能够提供一些合适的车型供我们选择。
甲方：没问题，我们这里有几款适合商务用途的车型，包括奥迪A6、宝马5系等豪华品牌，也有别克君越、沃尔沃S90等中高档品牌，您有什么特别需求吗？
乙方：我们主要关注的是车辆的安全性和舒适性，另外还需要配备导航、倒车雷达等常见配置。
甲方：那就推荐我们的沃尔沃S90吧，这款车型凭借其领先的安全技术和豪华的内饰设计，深受商务用户的喜爱。
配备了12.3英寸大屏幕、360度全景影像、自适应巡航等高端配置，完全满足您的需求。
乙方：听起来不错，但是我们还需要考虑价格因素，您能否给出一个具体的报价？
甲方：好的，我们经过内部讨论后，可以为您提供每辆车28万元的报价。
乙方：这个价格还可以，但我们公司想同时购买10辆车，能否
再有一些优惠呢？
甲方：我们可以考虑给予一定的折扣，如果您想要订购10辆以上，我们可以为您提供更加优惠的价格。
乙方：那太好了，我会回去向公司领导反映情况，稍后联系你们。
在此之前，我们还需要了解一下售后服务和保修政策等方面的内容。
甲方：非常感谢您的关注，我们公司有完善的售后服务团队和全国范围内的维修网点，保修期限为3年或10万公里。
如果您对其他方面还有疑问，欢迎随时联系我们。
以上是一篇汽车商务谈判对话范文，希望对您有所帮助。
案例分析_商务谈判
案例分析1.美国一公司的商务代表迈克到法国去进行一场贸易谈判，受到法国人的热烈欢迎。
法国人开着豪华轿车到机场迎接，然后，又把他安排在一家豪华宾馆。
迈克有一种宾至如归的感觉，觉得法国人的服务水平够棒。
安排好之后，法国人似乎无意地问:“您是不是要准时搭飞机回国去呢?到时我们仍然安排这辆轿车送您去机场。
”迈克点了点头，并告诉了对方自己回程的日期，以便对方尽早安排。
法国人掌握了迈克谈判的最后期限，只有10天的时间。
接下来，法方先安排迈克游览法国的风景区，丝毫不提谈判的事。
直到第7天才安排谈判，但也只是泛泛地谈了一些无关紧要的问题。
第8天谈判，也是草草收场。
第9天仍没有实质性进展。
第10天，双方正谈到关键问题上，来接迈克上机场的轿车来了，主人建议剩下的问题在车上谈。
迈克进退维谷，如果不尽快做出决定，那就要白跑这一趟，如果不讨价还价，似乎又不甘心。
权衡利弊，为了不至于一无所获，只好答应法方一切条件。
根据以上资料回答下列问题：（1）法国人获悉迈克的返程日期时，运用的是什么谈判技巧？（2）法国人是如何迫使迈克接受一切谈判条件的？（3）如果你是迈克，遇到这种情况你会怎么办?2. 意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备，派人来北京与中方洽谈。
其设备性能良好，适合中方用户。
双方很快就设备性能指标达成协议，随即进入价格谈判。
中方讲：“其设备性能可以，但价格不行。
希望降价。
”意方说：“货好，价也高，这很自然，不能降。
”中方说：“不降不行。
”意方说：“东方人真爱讨价还价，我们意大利人讲义气，就降0．5％。
”中方说：“谢谢贵方的义气之举，但贵方价格系不合理价。
”意方问：“怎么不合理?”中方答：“贵方以中等性能要高等价，而不是适配价。
”意方又问：“贵方不是对我方设备很满意吗?”中方答：“是的，这是因为它适合我们的需要，但并不意味这是最先进的设备。
如用贵方报的价，我们可以买到比贵方设备更好的设备。
”意方说“这话说得倒使我无法回答了，我需要考虑后再说。
商务谈判案例：奥迪汽车谈判案分析
商务谈判案例：奥迪汽车谈判案分析奥迪汽车谈判按理分析(1) 奥迪汽车谈判克莱斯为什么失败,大众为什么成功,商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
80年代，一汽因政府批准发展汽车行业，需要高科技的产品，美国克莱斯的发动机质轻动力好，符合中国改革开放发展的需要，所以双方在发动机的谈判案上非常成功。
然而在车窖的问题上，美国克莱斯公司违背了以前许下的价格优惠的承诺，缺乏诚信，同时又给不出价高的正当理由。
美国克莱斯缺乏对中国汽车行业发展的调查了解，同时非常自负，盲目自信，以为一汽只有购买自己的车窖。
一味的维护价高的利益，谈判条件损坏了对方的需求，构成了谈判双方的严重障碍。
在一汽进退两难之时，大众公司得知了情况，以考察为名，认真的调查和了解了一汽的现状和发展，双方很好的把握了对方的需求及心理，在不急于求成之中，带有希望双方友好合作的态度，赢得了一汽的信赖，互惠互利达成协议，双方共同研制了适合一汽的车窖，成功研发了奥迪汽车。
(2)通过奥迪谈判案你认为实际谈判要遵循哪些原则,1、求同存异的原则商务谈判要使谈判各方面都有收获，就必须要坚持求大同存小异的原则。
2、互惠互利的原则在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。
3、平等协商的原则以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
4、知己知彼的原则“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的需求，尽量不要让自己的需求违犯对方的禁忌和超过对方承受的界限。
“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
5、人与事分开的原则在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。
二者之间的界限不能混淆。
6、礼敬对手的原则礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意，更要注重自己对对方许下的承诺。
国际商务谈判各种案例
国际商务谈判各种案例国际商务谈判是商业活动中经常出现的一种活动。
在商务谈判的过程中，各方需聚焦互惠互利、平等合作的原则，达成合作协议，促进贸易交流与推动经济发展。
以下是几个国际商务谈判的案例：1. 美国和中国之间的汽车贸易谈判在美国和中国之间的汽车贸易谈判中，美国方面认为中国汽车市场缺乏公平待遇，因此要求中国向美国汽车企业开放更多的市场。
中国方面则要求美国将汽车关税从2.5%降至0，并放宽对中国汽车的出口限制。
最终，该谈判取得了比较平衡的结果，双方同意降低汽车进口关税，增强市场开放度。
2. 英国和欧盟之间的脱欧谈判英国决定脱离欧盟后，双方开始了长达两年的谈判。
在谈判中，欧盟方面主张切割后保留对英国的关税，同时英国方面则希望在新贸易协定中保留现有的贸易关系。
此外，由于北爱尔兰的边界问题，谈判还涉及到安全、移民和立法等更广泛的议题。
最终，在2020年1月，双方达成了一份广泛的协议，规定了英国退出欧盟的所有条件。
美国和伊朗之间的核谈判始于2013年，目的是解决伊朗核计划的安全问题。
在谈判中，伊朗方面同意限制其核能力，同时美国方面则承诺减少对伊朗的制裁。
经过长时间的谈判，双方于2015年7月达成了协议，规定伊朗限制其核计划，同时美国与其他国家取消对伊朗的制裁，并提供财政援助。
英国和南非之间的贸易谈判始于2018年，在英国脱欧后，英国要与其他国家达成新的贸易协定。
在该谈判中，双方就各自的贸易条款进行了讨论，以便于通过一份新的自由贸易协定加深贸易关系。
最终，在2019年，英国和南非达成了新的自由贸易协定，以促进两国之间的贸易合作。
总之，在国际商务谈判中，双方需尊重彼此，在平等和互利的基础上谋求最终的协议。
以上几个案例表明，在商务谈判过程中，通过协商与讨论，双方可以达成共同的利益和导致双赢的解决方案。
模拟商务谈判案例-汽车
模拟商务谈判案例-汽车在模拟商务谈判案例中，我们假设两个公司，一家是汽车制造商A公司，另一家是零部件供应商B公司，他们希望达成合作协议，以便在汽车生产上互相支持和推动。
以下是他们的谈判过程。
A公司：非常高兴与B公司进行商务谈判。
我们知道你们在汽车零部件供应行业非常有声誉，并且我们希望能与你们合作，并在汽车生产上取得共赢的效果。
B公司：感谢你们对我们的夸奖。
我们也希望能够与你们合作，您有什么具体的需求？A公司：我们目前准备推出一款新的SUV车型，我们需要一家能够提供高品质零部件的供应商，以确保车辆的高性能和可靠性。
您公司是否满足这些要求？B公司：是的，我们公司主要专注于高品质的零部件生产，我们相信我们能够满足您的需求。
不过在合作方面，我们希望能够达成长期的合作协议。
A公司：长期合作的确是我们的目标之一，我们希望能与您建立稳定且可信赖的合作关系。
我们愿意与您签署为期5年的合作协议，这样能为双方提供更稳定和持续的业务。
B公司：有关协议的期限，我们需要再商讨一下。
我们希望能够签署为期3年的合作协议，这样可以让我们更灵活地进行合作。
而且，今后我们可能还会有其他合作机会，如果期限过长，可能会导致我们错失其他商机。
A公司：我们理解您的考虑，但我们认为5年的合作期限可以让我们更深入地合作，实现更多的价值。
我们希望能够根据双方实际情况，在协议期满时进行再商讨和续约。
这样既能保持双方的合作稳定性，又可以灵活应对市场变化。
B公司：这个建议听起来还不错。
我们可以同意建立为期5年的合作协议，并在协议期满时再商讨和续约的细节。
另外，我们也想了解一下关于定价和支付方式的具体细节。
A公司：关于定价，我们希望能够达成一个公平和互利的协议。
我们建议按照每批零部件的市场价格加上一定的利润进行定价。
至于支付方式，我们愿意按月支付，同时我们希望能够建立一个适当的尾款协议，以确保双方的利益。
B公司：我们同意您的定价建议，我们也希望能够按月支付。
国际商务谈判案例分析
国际商务谈判案例分析商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
下面为大家了一些国际商务谈判的案例，欢迎阅读参考：案例：1日本一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。
当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。
美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。
日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。
我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。
”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
分析：日本代表第一时间从美国代表及自我的条件中做出揣摩，将对焦的主角从美国代表的重要代理地位移接到日本作为商业合作的决定者地位，抛出了“我们自身的条件优越，所以才有能力开拓海外市场，美国代理商只不过作为日本合作者的候选人之一”的决定者姿态，扭转局面，导使美国代表不得不处于下风，从而继续洽谈的表态;再一次重申日本代表的商谈的角色。
日本人坚信“优胜劣汰”的道理，他们决不同情弱者，如果能拿出一套实际可行的办法，他们为自己争取最大的利益。
同时他们也是果决的民族，做事绝不拖泥带水。
从这一些看到日本人要么争取胜利，要么决断接受失败的代价。
美国人是看待事情是清晰看出对方的弱点，例如日本人习惯守时，而这一次捉住了日本人的民族性：面子，而另一方面美国人凡事有利益可图的东西都会附随，也致使他们为了挽留日本代表而不得不向利益低头。
案例：2英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。
汽车商务谈判案例
汽车交易项目谈判方案目录一、谈判双方公司背景二、谈判内容三、谈判形式分析四、谈判团队人员组成五、双方利益及优势劣势分析六、谈判程序及具体策略七、准备谈判资料八、制定应急预案一、谈判双方甲方：湖北省政府办公厅。
主要是负责全市的政府集中采购工作，经费由省财政核拨。
乙方：广汽集团广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）的前身是成立于1997年6月的广州汽车集团有限公司，2005年6月28日，由广州汽车工业集团有限公司、万向集团公司、中国机械工业集团有限公司、广州钢铁企业集团有限公司、广州市长隆酒店集团有限公司作为共同发起人，对原广州汽车集团有限公司进行股份制改造，以发起方式设立的大型国有控股股份制企业集团，是中国汽车行业首家在集团层面引入多家合资伙伴，进行改制设立股份公司的企业。
二、谈判内容（一）谈判主题甲方向乙方购30台广汽第九代雅阁，黑白各15辆，并就一些具体的价格、售后服务等问题进行谈判。
（二）谈判目标（1）最理想目标：双方以9折达成协议。
3年不限公里保修。
每辆车提供400升燃油劵。
（2）可接受目标：由于乙方是团购价格可以在9.5折到9.8折范围达成交易。
2年不限公里保修，每辆车提供200升燃油劵。
（3）最低目标：双方达成协议，以每辆18.5万的价格购买30台汽车，2年不限公里保修，每辆车赠送200升燃油劵。
三、谈判形式分析谈判程序1、谈判期限两天2、谈判地点广州某宾馆商务会展中心第一阶段：乙方技术人员向我方做详细汽车介绍以及试车。
第二阶段：就价格、售后服务进行谈判并商定合同条文。
第一天具体安排8：30-9:00 我方在商务会议厅迎接乙方谈判代表。
9：00-11:00 乙方正式开始介绍雅阁车的具体情况，双方就一些简单问题进行讨论。
11:00 为表示我们的诚意，邀请广汽代表团一同去酒店进餐。
13:00-15:00 启程前往广汽4S店进行观赏靓车，并让专业人士进行试车。
15：30-16：30 进行初步谈判，坚持最理想目标。
商务谈判货比三家战术经典案例分析
商务谈判货比三家战术经典案例分析引言商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，对于企业来说，找到最合适的合作伙伴或供应商至关重要。
而货比三家（即多方比较）是一种常用的谈判策略，通过对多家供应商进行比较，找到最合适的解决方案。
本文将通过分析几个经典案例，探讨货比三家战术在商务谈判中的运用。
案例一：汽车制造公司寻找供应商一家汽车制造公司打算开发一款新型电动汽车，需要寻找合适的供应商提供电池组件。
该公司使用了货比三家的战术，与三家电池供应商进行谈判。
他们明确了以下几个关键点，用于评估供应商的优劣：1.产品质量：检查供应商的产品质量标准和生产工艺是否符合要求。
2.价格：比较供应商的报价，并寻找最具竞争力的价格。
3.生产能力：了解供应商的生产能力，确保寻找到能够按时交货的供应商。
4.服务水平：考察供应商的售后服务，包括维修和技术支持等。
经过与三家供应商的详细谈判和有效比较，该汽车制造公司最终找到了能够满足他们需求的合适供应商。
通过货比三家的策略，他们成功地找到了质量优异、价格合理、生产能力强大且提供优质服务的合作伙伴。
案例二：餐饮连锁企业选择原材料供应商一家餐饮连锁企业准备扩大业务规模，需要寻找可靠的原材料供应商。
该企业了解到，原材料品质与价格在经营过程中起着重要作用。
于是，他们采用了货比三家战术，与三家原材料供应商进行谈判。
在谈判中，该企业考察了供应商的以下方面：1.品质认证：检查供应商是否有相关认证，如食品安全认证等。
2.供应能力：了解供应商是否有能力满足大型连锁店的需求。
3.价格与交付条件：比较供应商的报价，以及交付时间和方式等条款。
4.合作经验：了解供应商与类似连锁企业的合作经验。
通过货比三家的战略，餐饮连锁企业成功地找到了品质优良、价格合理、供应能力强的原材料供应商。
这有助于他们获得稳定的供货，并维持其连锁业务的发展。
案例三：IT服务供应商选择数据中心合作伙伴一家IT服务供应商打算扩展其数据中心业务，需要找到合适的数据中心合作伙伴。