市场营销学第五版试题
市场营销学考试题及答案
市场营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客需求C. 销售D. 利润答案：B2. 市场细分的依据是（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有以上选项答案：D3. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 质量保证答案：B4. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E5. 以下哪项不是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 个人销售C. 公关D. 包装E. 销售促进答案：D6. 以下哪项不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法E. 模拟法答案：E7. 以下哪项不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可区分性E. 可复制性答案：E8. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 提高市场份额B. 增加现有产品的销售额C. 增加产品线D. 增加现有顾客的购买频率答案：C9. 以下哪项不是市场开发策略的特点？（）A. 寻找新的市场B. 增加现有产品的销售额C. 增加产品线D. 增加现有顾客的购买频率答案：D10. 以下哪项不是产品差异化策略的特点？（）A. 提供独特的产品特性B. 提供独特的服务C. 提供独特的品牌形象D. 降低成本以价格竞争答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案：A, B, C, D12. 以下哪些是市场细分的常见基础？（）A. 地理B. 人口统计C. 行为D. 心理E. 技术答案：A, B, C, D13. 以下哪些是产品差异化策略的常见方法？（）A. 产品特性B. 服务C. 人员D. 形象E. 价格答案：A, B, C, D14. 以下哪些是有效的市场进入策略？（）A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 直接投资E. 特许经营答案：A, B, C, D, E15. 以下哪些是有效的市场退出策略？（）A. 逐步减少B. 快速退出C. 剥离D. 清算E. 合并答案：A, B, C, D三、判断题（每题2分，共20分）16. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现组织目标。
《市场营销学》试卷题库兼答案(五)
《市场营销学》试卷题库兼答案（五）中答案的字母填在答题纸上）1．比较适合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期2．同一细分市场的顾客需求具有 ___________。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性3．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A.深度B.长度C.关联性D.宽度4．某大型医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择A.广播B.电视C.专业刊物D.日报5．牺牲一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是A.声望定价B.整数定价C.习惯定价D.招徕定价6．龙虾等鲜活商品宜采用渠道。
A.长且宽B.短且宽C.长且窄D.短且窄7．企业市场定位是把企业产品在___________确定一个恰当的地位。
A．市场的地理位置上B．产品质量上C．顾客心目中D．产品价格上8．顾客让渡价值中的顾客总成本是A. 时间成本B. 产品成本C. 货币和非货币成本的总D．精力成本9．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用A. 集中市场营销B．差异性市场营销C．整合市场营销D．无差异市场营销10．同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用A. 无差异市场营销策略B. 差异市场营销策略C. 集中市场营销策略D. 大量市场营销策略二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分）1．市场调查的基本方法有________。
A. 观察法B.询问法C.实验法D.德尔菲法E.统计分析法2.市场营销中的整体产品包括________。
A.外观B.产品质量C.品牌名称D.包装E.买卖权3.社会市场营销观念是________。
A．对市场营销观念的修改和补充 B.一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销哲学C.一种产生于买方市场形势下的营销哲学 D．“绿色营销”的思想根源E.目前企业普遍奉行的营销哲学4.产品组合包括的变数是_________。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A撇脂定价B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价 B俘虏产品订价C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A批发销售 B间接销售C直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B ）A批发商B运输公司C制造商代表 D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ）A一阶渠道B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学(第五版)课后习题答案
第一章：认知市场营销一、单项选择题1、C2、C3、A4、B5、D6、B7、C8、B二、多项选择题1、AB2、BDE3、ABE4、ABCD5、DE三、判断题1√ 2√ 3× 4× 5√ 6× 7√ 8× 9√ 10×第二章：树立现代营销观念一、单项选择题1、C2、C3、D4、D5、B6、B7、B8、A二、多项选择题1、ACE2、DE3、BDE4、ABCE5、ABCDE三、判断题1× 2√ 3× 4√ 5× 6√ 7× 8√ 9 √ 10√第三章：市场分析一、单项选择题1、D2、C3、D4、D5、B6、D7、B8、D9、A 10、C二、多项选择题1、ABE2、ABCDE3、ABDE4、ADE5、BCDE三、判断题1× 2× 3× 4 √ 5× 6× 7√ 8× 9× 10×第四章：营销环境分析1、C2、C3、A4、B5、C6、A7、C8、C9、B 10、A二、多项选择题1、ABD2、BCE3、CDE4、ABCDE5、ABCE三、判断题1√ 2√ 3× 4× 5× 6√ 7× 8× 9× 10√第五章：市场调研一、单项选择题1、C2、D3、A4、C5、D6、A7、A8、D二、多项选择题1、ABE2、ACD3、BD4、CE5、ABCD三、判断题1× 2√ 3× 4× 5√ 6× 7√ 8√ 9× 10√第六章：市场营销战略一、单项选择题1、B2、C3、A4、B5、C6、B7、C8、D9、D 10、A二、多项选择题1、ACE2、CDE3、ABCD4、ABD5、ABC三、判断题1× 2× 3× 4√ 5√ 6√ 7× 8√ 9√ 10×第七章：目标市场战略一、单项选择题1、B2、C3、B4、B5、B6、D7、C8、B9、D 10、D1、ABCD2、ABCE3、BDE4、ABD5、ABCD6、CDE7、ABC8、CE9、AC 10、ABD三、判断题1√ 2× 3× 4× 5× 6√ 7√ 8√ 9× 10×第八章：产品策略一、单项选择题1、A2、C3、A4、D5、D6、C7、A8、D9、C 10、D二、多项选择题1、ABDE2、AC3、BE4、ACDE5、ABCDE三、判断题1× 2× 3× 4× 5√ 6× 7√ 8√ 9√ 10√第九章：产品策略一、单项选择题1、A2、B3、B4、A5、A6、B7、A8、C9、D 10、B二、多项选择题1、ACDE2、BCDE3、ABE4、BCD5、DE三、判断题1× 2× 3√ 4√ 5× 6× 7√ 8√ 9× 10√第十章：分销策略一、单项选择题1、A2、A3、A4、A5、B6、C7、A8、C9、C 10、B二、多项选择题三、判断题1× 2× 3√ 4√ 5√ 6× 7× 8√ 9× 10√第十一章：促销策略一、单项选择题1、A2、B3、D4、A5、C6、A7、B8、A9、D 10、B二、多项选择题1、BD2、ABCD3、ABCDE4、CD5、ABD三、判断题1× 2× 3× 4√ 5× 6× 7× 8× 9× 10√第十二章：市场营销组织与控制一、单项选择题1、B2、C3、D4、C5、A6、A二、多项选择题1、ABCD2、ABD3、ACDE4、BC5、DE三、判断题1√ 2√ 3× 4× 5√ 6× 7√ 8√第十三章：全球营销战略一、单项选择题1、B2、A3、B4、D5、A二、多项选择题1、ABCDE2、AD3、ABC4、AB5、ABCD三、判断题。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本营销策略组合因素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D2. 市场营销观念的核心是：A. 提高生产效率B. 满足消费者需求C. 降低成本D. 提高产品质量答案：B3. 以下哪个市场细分依据属于行为细分？A. 年龄B. 收入C. 购买动机答案：C4. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价法B. 市场渗透定价法C. 声誉定价法D. 竞争对手定价法答案：C5. 以下哪个渠道策略属于直接渠道？A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 互联网销售答案：D6. 以下哪个属于促销组合中的营业推广？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 优惠券7. 品牌延伸策略的缺点不包括以下哪项？A. 可能损害原有品牌形象B. 可能降低原有品牌忠诚度C. 增加企业运营成本D. 增加市场竞争力答案：D8. 以下哪个不属于消费者购买决策过程的基本阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 购买决策D. 购后评价答案：C9. 以下哪个市场细分依据属于地理细分？A. 年龄B. 收入C. 地域D. 购买动机答案：C10. 以下哪个属于网络营销的推广手段？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 电子邮件营销C. 网络广告D. 所有以上选项答案：D二、填空题（每题2分，共20分）11. 市场营销的核心是______，其目的是满足______的需求。
答案：交换，消费者12. 市场营销的四大基本营销策略组合因素是______、______、______和______。
答案：产品，价格，地点，促销13. 市场细分的方法包括______、______、______和______。
答案：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分14. 定价策略包括______定价策略、______定价策略、______定价策略和______定价策略。
市场营销学试题库(有答案)
市场营销学试题库（有答案）一、单项选择题1. 市场营销学是研究企业如何识别并满足消费者需求的学科，其核心是（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：D2. 以下哪项属于市场营销学的四个基本要素之一？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 所有策略答案：D3. 以下哪项不是市场营销环境分析中的宏观环境因素？（）A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 组织因素答案：D4. 以下哪项不是市场营销微观环境因素？（）A. 供应商B. 竞争对手C. 营销渠道D. 政府机构答案：D5. 以下哪项不是市场营销组合的四个基本要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D6. 以下哪项属于产品组合的维度之一？（）A. 产品线B. 产品项目C. 产品品牌D. 所有维度答案：D7. 以下哪项不是产品生命周期策略中的一个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D8. 以下哪项不是市场细分的标准之一？（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 物理因素答案：D9. 以下哪项不是目标市场的概念？（）A. 目标市场是指企业决定进入的市场。
B. 目标市场是指企业决定满足其需求的消费者群体。
C. 目标市场是指企业决定为其提供产品的市场。
D. 目标市场是指企业决定为其提供特定产品的市场。
答案：A10. 以下哪项不是市场定位的步骤之一？（）A. 分析竞争对手B. 确定市场定位C. 选择定位策略D. 制定营销计划答案：D二、多项选择题1. 市场营销学的四个基本要素包括（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：ABCD2. 市场营销环境分析的宏观环境因素包括（）。
A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 政治法律因素答案：ABCD3. 市场营销微观环境因素包括（）。
A. 供应商B. 竞争对手C. 营销渠道D. 顾客答案：ABCD4. 市场营销组合的四个基本要素包括（）。
市场营销学第五版案例第二章分析题及答案
市场营销学第五版案例第二章分析题及答案1.在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱｡在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难｡他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用做小食品､而且这种小食品具有养颜､保持身材苗条等功能｡以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品｡于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆｡(1)该企业采取了何种定价策略?(2)为什么要采用这种策略?(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?答:(1)这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略,撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润｡本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取利润｡(2)采取撇脂定价是因为:1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资｡2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求较大:②产品质量较高,配科和包装均较考究;②产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜:④产品是新产品｡(3)在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行低价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本就无法收回投资｡。
市场营销学题库及参考答案
市场营销学题库及参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称（）A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案：C2.某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（）A、生产观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：A3.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。
A、安全性B、便利性C、差异性D、艺术性正确答案：D4.在经济环境中，消费者的（）状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。
A、收入与消费B、收入与支出C、支出D、收入正确答案：B5.属于产业市场细分标准的是( )。
A、职业B、收入C、生活格调D、顾客能力正确答案：D6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()。
A、批发B、零售C、代理D、直销正确答案：B7.营销中间商一般包括（）、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。
A、批发商B、经纪人C、零售商D、中间商正确答案：D8.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跳跃C、跨越D、中断正确答案：A9.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：B10.同质性较高的产品，宜采用（）A、差异性市场营销战略B、产品专业化C、无差异性市场营销战略D、市场专业化正确答案：C11.2011年上半年开始，国家加大力度对食品安全的监督管理，各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。
在这种形势下，已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。
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1. ()的发展使市场的范围突破了区域和国界的界线,打破了时空的壁垒,实现了市场全球化。
A.交通工具B.网络技术C.计算机技术D.数据技术2.20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展,于是日渐兴起的4C观念,更新和强化了以()为中心的营销组合A.沟通B.宣传C.消费者需求D.质量3.4R较4C更突出顾客的核心地位,营销的核心从交易走向()A.交换B.销售C.关系D需求4.当营销执行的结果偏离预期目标,或是执行中遇到较大阻力需确定问题的症结所在并寻求对策时,需运用。
A.营销贯彻技能B.营销诊断技能C,营销计划技能D.营销组织技能5.关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的()A.关键变量B.次要工作C.间接任务D.辅助工作6.()要求建立专门的部门,用以追踪各利益相关者的态度。
A.绿色营销B.关系营销C整合营销D.生态营销7.关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围,用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系,表现积极的一方被称为市场营销者,表现不积极的一方被称作()A.经纪人B.目标受众C.市场营销者D.中间商8.关系营销更为注意的是()A.摇摆不定的顾客B.争取新顾客C.维系现有顾客D.以上全部答案9()是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构A.关系管理机构B.人事部门C.广告部门D.办公室10.以现代()作为企业营销活动的指导思想,就能建立和履行现代营销道德A.生产观念B.营销观念C.推销观念D.产品观念11.营销者掌握的信息较多,而消费者了解的情况较少,对有关商品的知识甚为有限,在交易中处于不利地位,这是由于()引起的。
A.信息对称B.信息不对称C.信息传递D.信息失真12.关系营销是以()为基本思想,将企业置于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
A.信息论B.控制论C.协同论D.系统论13.被誉为“整合营销传播之父”的学者是()A.麦卡锡B.科特勒C.李维特D.舒尔茨14.对那些数量很少但边际利润很高的顾客,如大用户、大型零售商,企业则希望与它们建立()A.全面伙伴关系B.连锁关系C.基本关系D.互惠关系15.功利论主要以()是否给大多数人带来幸福或效用来评判行为的道德合为合理性A行为处事B作用后果C为人处世D行为后果1.服务是一种无形产品,生产服务时即使需要借助某些实物,这些实物的()也不涉及转移的问题。
A.管理权C.所有权B.保护权D.使用权2.在服务营销管理中,一切可以传递服务特色与优点的()部分,均可称为服务的有形展示A.有形组成B.无形展示C.蓝图技巧(D.标准跟进3.服务产品包括核心服务、()和辅助服务。
A.延伸服务B.便利服务C售中服务D.同步服务4.服务的起始观念来自()A.消费者需求分析B.市场供给分析C.消费者行为分析D.竞争格局分析5.服务质量同顺客的感受关系很大,质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同实际感受的服务质量的对比,因此,服务质量是一个()A.主观范畴B.客观范畴C.道德范畴D.文化范畴A.承诺B.价格C.分销商D.促销8.为了和目标顾客及相关公众沟通信息,使他们了解企业及所提供的服务,刺激消费需求而设计和开展的(),被称为服务促销。
A.人员推销B.营业推广C.公共关系D.营销活动9.研究如何制定有效的服务()是从事服务业者的竟争取胜之道A.营销战略B.措施C.营销策略D公约10.与实体商品相比较,服务的特质及组成服务的元素,在许多情况下都是无形无质的,让人不能触摸或感觉到其存在。
这是指服务的()A.不可触知性B.品质差异性C.不可分割性D.易逝性11. ()有助于使无形服务利益被有形服务所代替。
A.广告B.定位C.人员推销D.分销渠道12.服务价格之所以被营销经理重视,是因为价格是()因素中决定收入的主要因素。
A.人员组合B.促销组合C.营销组合D.产品组合13.顾客了解到企业内部的质量观及措施,会逐渐消除()的忧虑。
A.安全风险B.质量风险C.消费风险D.产品风险14建立以质量为核心的企业文化,全体员工必须树立()的服务态度。
A.盈利第一B顾客第一C.成本最低D.质量第一15.期望质量受四个因素的影响:营销沟通企业形象顾客口碑和()A.顾客需求B.成本费用C.响应性D.移情性16.蓝图技巧也被称为服务过程分析,主要是借助()分析服务传递过程的各个方面。
A.服务流程图B.服务公约C.蓝图技巧D.标准跟进17.企业和服务人员能设身处地为顾客着想,努力满足顾客的需求,这是服务质量的()评价标准。
A.移情性B.保证性D.可靠性C.适应性18.服务难以标准化是指()A.服务的无形性B.服务的不可储存性C.服务的异质性D.服务的时效性19.从构成要素的角度分类,有形展示可分为实体环境、信息沟通和()A.统一着装B.价格C.企业文化D.价值观20.顾客认可的()是最重要的质量指标,它同核心服务密切相关。
A.感知性B.可靠性C.适应性D.移情性CABAA CBDCA BCBDA AACBB三、练习题及答案1.国际市场营销的演进分为()A.二个阶段B.三个阶段C.四个阶段D.五个阶段2.国际市场营销的()是满足国际消费者的需求。
A.目的B.基础C.本质D.核心3.在多个国家建立独立运作的子公司,在不同的国别市场上形成不同的产品线及营销策略的阶段属于()C。
A.出口营销阶段B.国内营销阶段C.多国营销阶段D.跨国营销阶段4.国际市场营销与国际贸易从本质上来说()D。
A.二者商品流向相同B.二者对象相同C.二者研究角度相同D.都是跨国界的商品交易活动5.国际市场营销的根本目的是()AA.利润B.生产C.销售D.服务社会6.国际贸易涉及的是()问题。
A.商品流通B.市场预测C.售后服务D.产品开发7.国际竞争已不仅仅是产品和品牌的竞争,更是制定()的竞争。
A.知识产权B.许可证C.国际惯例D.关税政策9.在国际社会文化环境中, ()决定了人们的社会角色与社会关系形态。
A.民风民俗B.社会结构C.宗教信仰D.教育水平10.在国际市场中,为了选择目标市场,首先要根据各国顾客不同需要的购买行为,对国际市场进行()A.开发B预测C决策D细分11.国际战略联盟产生的动因包括防御追赶、维持和()DA.整合B.归核C.独立D.细分12.按经济发展水平可以将国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和()C市场A.工业品B.消费品C.工业发达型D.重构13.下列不属于合约进入方式的是()AA合资经营B.特许经营C.许可证贸易D.合约管理14.对一种现有产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略称为()A.产品延伸策略B.产品适应策略C.产品扩展策略D.产品变动策略15.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品,在国际市场营销中往往采用()。
A.产品适应策略B.产品扩展策略C.产品延伸策略D.产品发明策略16.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略称为()A.统一定价策略B.多元定价策略C转移价格策略D.控制定价策略17.国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于()。
A.长渠道策略B.短渠道策略C.宽渠道策略D.窄渠道策略18.在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标国市场进行新产品开发,这属于()A.产品创新策略B.产品适应策略C.产品延伸策略D.品牌延伸策略19. ()是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告。
A.广告标准化B.广告差异化C.广告细分化D.以上都不是20.企业产品如果有外商前来洽谈购买,或企业生产规模很大并且出口额也很大时,往往()采取的方式。
A.间接出口B.直接出口C.合约出口D.特许经营DDCDA ACDBD DCABC CDAAB三、练习题及答案1.在营销计划书中, ()部分主要是用简短语言概述计划的主要目标和建议,是整个计划书的精髓所在A.提要B.现状与分析C.目标陈述D.营销战略2.在营销计划书中、()三部分重点说明“我们现在何处,正面对什么A.提要B.现状与分析C.目标陈述D.营销战略3.进行SWOT分析时,机会和威胁主要说明来自于()能左右企业未来的有利或不利因素。
4.组织内部B.组织外部C.社会环境D.组织内外4.定位的实质是(),是吸引现有的或潜在顾客的基础,需要企业通过相应的营销组合创造性地加以体现。
A.专一化B.集中化C.差异化D.形象化5.营销计划中的()主要是为了说明如何检查、落实计划的执行与把握进度。
A.提要B.战略C.目标D.控制6.在20世纪30年代以前,西方国家的企业基本上都是以()为主导,推销部门对品种类、规格、数量等问题,几乎没有话语权。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念7.不论营销部门以何种形式组建和行使职能,在根本上都必须体现()的指导思想。
A.利润最大化B.权力集中化C.顾客为中心D.竟争为导向8. ()是最常见的市场营销组织形式。
A.职能型组织B.产品(品牌)管理型组织C.地区型组织D.市场管理型组织A.职能型组织B.产品(品牌)管理型组织C.地区型组织D市场管理型组织11. ()被认为是矩阵组织。
A.职能型组织B.产品(品牌)管理型组织C.市场管理型组织D产品/市场管理型组织12在管理职能,范国不变的前提下,一来说,管理跨度与管理层级互为()关系。
A.正比B.反比C等比D.无关13.当管理跨度越大,层级越()时,组织结构越扁平A.大B.少C.多D不定14管理层级过()易造成信息失真与传递过慢,可能影响决策的及时性和正A.少B.集中C.多D.分散15.以下关于战略控制说法错误的是()A.战略控制是审计企业战略、计划是否有效抓住了机会B.战略控制的目的是确保企业目标、政策、战略和措施与营销环境相适应C.战略控制不需要定期进行D.原目标和战略“落伍”时,有必要通过“营销审计”反思,评估企业战略、计划及执行16.以下不属于营销组织审计的是()A.检查营销组织的结构、目标是否适应B.检查营销部门与其他职能部门的关系是否协调C.检查生产能力、技术水平、原材料来源、信贷和融资能力17.以下不属于评价销售队伍效率的是()A.销售人员的性别、年龄比例B.每次推销访问平均所费时间D.销售队伍成本占总成本的百分比ABBCD ACABD DBBCC CA三、练习题及答案1.促销工作的实质与核心是()A.出售商品B.沟通信息C.建立良好的关系D.寻找圃客2.促销的目的是引发、朝激消费者产生()A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买欲望3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是()A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象4.整合营销传播理论的内涵是以()为核心。