XX电器营销组织构建发展
电器品类营销策划书3篇
电器品类营销策划书3篇篇一电器品类营销策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电器产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了提高电器产品的销售量和市场份额，我们制定了本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：本营销策划书的目标市场主要是家庭用户和企业用户。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对电器产品的需求也越来越高。
同时，企业用户对电器产品的需求也在不断增加。
3. 市场竞争：目前，电器市场竞争激烈，主要竞争对手有国内品牌和国外品牌。
三、产品分析1. 产品特点：我们的电器产品具有高品质、高性能、节能环保等特点。
2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的产品具有价格优势、质量优势和服务优势。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出新产品，满足消费者的需求。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，根据不同的产品和市场需求制定不同的价格。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4. 促销策略：采用广告宣传、促销活动、公共关系等多种促销手段，提高产品的知名度和销售量。
五、行动计划1. 产品研发：不断推出新产品，满足消费者的需求。
2. 市场推广：采用广告宣传、促销活动、公共关系等多种促销手段，提高产品的知名度和销售量。
3. 销售渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4. 客户服务：提高客户服务质量，增强客户满意度和忠诚度。
六、预算安排1. 产品研发费用：[X]万元。
2. 市场推广费用：[X]万元。
3. 销售渠道建设费用：[X]万元。
4. 客户服务费用：[X]万元。
七、效果评估1. 销售业绩评估：通过对销售数据的分析，评估营销策划的效果。
2. 客户满意度评估：通过客户满意度调查，评估客户对产品和服务的满意度。
3. 市场份额评估：通过市场调研，评估产品在市场中的份额。
本营销策划书旨在提高电器产品的销售量和市场份额。
通过市场分析、产品分析、营销策略、行动计划、预算安排和效果评估等方面的阐述，我们相信本营销策划书能够为电器产品的销售和市场份额的提高提供有力的支持。
某电器公司营销组织架构建议书课件
确定需要改进的领域 和目标
对现有营销组织架构 进行全面的了解和评 估
实施步骤与时间计划
第二步：制定实施计划（2个月） 制定详细的营销组织架构实施方案
设定时间表和里程碑
实施步骤与时间计划
第三步：组织培训与沟通（1个 月）
对相关人员进行培训，确保他们 了解和掌握新的组织架构和流程
定性。
创新性
架构应鼓励创新和变革，能够 适应市场变化和业务发展。
组织结构形式选择
01
02
03
职能型结构
按照营销活动类型划分部 门，各部门负责各自领域 的营销活动。
地区型结构
按照地区划分部门，各部 门负责各自地区的营销活 动。
矩阵型结构
结合职能型和地区型结构 的特点，形成双重报告关 系的组织结构。
部门与岗位职责划分
通过对现有营销组织架构进行 分析，提出针对性的改进建议 ，以支持公司长远发展。
营销组织架构概述
营销组织架构是指企业为了实现 营销目标，按照一定的组织形式
和结构进行分工和协作。
常见的营销组织架构包括：职能 型、区域型、产品型、客户型等
。
某电器公司现有的营销组织架构 为职能型，即按照市场调研、产 品推广、销售及售后等职能进行
名度和美誉度。
加强媒体关系管理
品牌与公关部应与各大媒体保持良 好关系，为公司在媒体上争取更多 的曝光机会，提高公司的品牌影响 力。
设立危机公关机制
品牌与公关部应设立危机公关机制 ，确保在突发事件发生时能够迅速 响应，有效控制危机传播，降低公 司的声誉损失。
04
营销组织架构实施方案
实施步骤与时间计划
市场部门
负责市场调研、品牌推广和促 销活动策划。
某电器集团总体营销组织架构
Source: 罗兰•贝格访谈
重组后的博世西门子销售组织架构 — 突出区域化的销售组织
例
总裁
商务经理 国内销售行政
20
审计〔应收帐〕 人事
财务部
20
物流 售后服务
MIS
Source: 罗兰•贝格访谈
销售经理
销售控制 3 促销 10
副销售经理甲 副销售经理乙 副销售经理丙
三个全国销售经理 分管11个大区，每 个大区有1~3个小区
捷豹
销售经理 + 营 销经理
品牌 经理
阿期顿马丁
销售经理 + 营 销经理
品牌 经理
福特欧洲部 销售 营销
市场营销战略 及品牌经理
宝洁〔中国〕针对中国流通渠道的变化仍在进行不断的渠道创新
例
宝洁〔中国〕
市场部
销售部
客户服务部
市场研究部
财务部
人力资源部
行政部
营销主管 品牌经理 品牌经理助理
客户 业务 开展部
博世—西门子欧洲白色家电事业部组织架构
例
欧洲总裁
商务经理
市场营销
欧洲生产
销售和销售行政
欧洲控制
品牌组合
销售和营销
博世营销
生产及产销计划 西门子营销
Constructal/vefs 营销
Gaggenau 营销 营销/
销售服务
行政
冰箱
销售区域 1 销售区域 2
产品
博世(德国）
技术 行政 专业化/项目
西门子（德国）
冰
空
销
制
箱
调
售
造
• 有利于科龙品牌的建设 • 适合于多品牌开展战略 • 突破传统产品营销思路
河南某电器公司营销组织架构建议
河南某电器公司营销组织架构建议在电子产品市场竞争激烈的今天，良好的营销组织架构对于企业的发展至关重要。
针对河南某电器公司，我们建议以下营销组织架构来提高竞争力和市场份额。
一、销售部销售部是企业的重要组成部分，负责产品销售、订单跟进和客户关系维护。
销售部应设立销售总监，负责制定销售策略和目标，并协调各个销售团队的工作。
同时，可以设立若干销售团队，根据产品线分工，例如家用电器团队、商用电器团队等。
销售团队应有销售经理带领，负责销售团队的日常管理和业绩考核。
二、市场部市场部是企业市场营销的核心部门，负责市场调研、市场推广和品牌建设。
市场部应设立市场总监，负责市场战略的制定和市场营销活动的组织。
可以设立市场调研团队，负责了解市场需求和竞争对手情况，以及市场推广团队，负责宣传推广和网络营销等工作。
三、客户服务部客户服务部是保持客户满意度的重要部门，负责售后服务和客户投诉处理。
客户服务部应设立客户服务经理，负责客户满意度的监测和改善。
同时，可以设立售后服务团队，负责产品维修和技术支持，以及客户投诉团队，负责对客户投诉进行有效管理和解决。
四、渠道部渠道部是销售渠道的管理部门，负责与经销商和零售商的合作和管理。
渠道部应设立渠道总监，负责渠道战略的制定和渠道合作的谈判。
可以设立经销商管理团队，负责招募和管理经销商，以及零售商管理团队，负责与零售商的合作和促销活动。
五、市场调研部市场调研部是为企业提供市场情报和分析的部门，负责收集和整理市场数据，为市场部和销售部提供支持和决策依据。
市场调研部应设立市场调研经理，负责市场调研方案的制定和市场数据的分析。
可以设立市场调研团队，分工负责不同产品线或不同地区的市场调研工作。
六、促销部促销部是推动销售的重要部门，负责制定促销策略和活动，并配合市场部和销售部的工作。
促销部应设立促销经理，负责促销方案的制定和活动的组织。
可以设立促销团队，负责实施促销方案和活动的推广。
以上是我们对河南某电器公司营销组织架构的建议。
电器营销策划方案怎么做
电器营销策划方案怎么做电器行业是一个竞争激烈的市场，消费者对于电器产品的需求也越来越高。
为了在市场中脱颖而出，电器企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度、提高销售额。
本文将以6000字以上的篇幅，详细介绍电器营销策划方案。
二、市场调研与分析在制定电器营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研与分析，了解当前市场的竞争状况、消费者需求以及行业趋势。
通过对市场调研的结果进行分析，可以为接下来的营销策划提供依据。
1. 竞争状况分析通过对竞争对手进行调查和分析，了解其品牌、产品优势以及市场份额等信息。
这可以帮助我们了解市场上的主要竞争对手，为制定营销策略提供参考。
2. 消费者需求分析通过问卷调查、访谈等方式获取消费者对电器产品的需求和偏好。
这可以帮助我们了解消费者更喜欢什么样的产品，从而针对性地推出产品和服务。
3. 行业趋势分析对电器行业的发展趋势进行研究，了解当前和未来的市场机会。
这可以帮助我们抓住市场的脉搏，及时调整营销策略，保持竞争优势。
三、品牌定位与传播策略品牌定位是电器营销策划的核心，它将直接影响到市场地位和竞争力。
因此，我们需要制定一个合适的品牌定位，并结合传播策略进行推广。
1. 品牌定位根据市场调研的结果和企业实际情况，确定适合企业的品牌定位。
品牌定位包括产品定位、价格定位、市场定位等。
通过精确定位，能够有效地满足消费者需求，提升品牌竞争力。
2. 传播策略根据品牌定位，选择合适的传播策略来推广电器产品。
传播策略可以包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销等。
通过多种形式的传播，能够达到与消费者进行互动的目的，增加产品的曝光率。
四、产品推广策略产品推广是电器营销策划的重要环节，它直接关系到产品的销售情况。
制定正确的产品推广策略，能够为产品销售开辟更广阔的渠道。
1. 渠道管理通过建立和管理渠道来确保产品能够顺利地流通。
渠道管理包括渠道选择、渠道建设、渠道维护等。
通过构建一个完善的渠道网络，能够将产品更快速地传递给终端消费者，提高销售效率。
家电商场营销策划方案
家电商场营销策划方案一、背景分析随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，家电产品已经成为了每个家庭中必不可少的一部分。
家电市场也因此逐渐形成了一个庞大的产业。
然而，随着竞争的日益激烈，家电商场需要制定有效的营销策划方案来提升销售额并保持市场竞争力。
二、目标设定1. 提升销售额：通过有效的市场推广，提高产品销售额，实现更高的利润。
2. 提高顾客满意度：通过提供优质的产品和服务，提升顾客的满意度，增加顾客的再购买率。
3. 扩大市场份额：积极开拓新的市场，增加家电商场的市场份额。
三、核心竞争力1. 产品质量：提供高品质、可靠的家电产品，确保顾客的购买满意度。
2. 价格优势：通过规模效应和供应链优势，确保产品价格具有竞争力。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，增强顾客的忠诚度。
4. 品牌形象：塑造良好的品牌形象，提升顾客对品牌的认知和信任。
四、市场调研1. 目标顾客家庭主妇、年轻夫妇、独居者等家庭用户；企业、学校等机构用户。
2. 竞争对手国内外知名家电品牌（如海尔、格力、美的、索尼等）；线上家电商城（如京东、天猫等）。
3. 市场需求节能环保、智能化、多功能等家电产品受到顾客的青睐；高品质、低价格、优质服务也是顾客购买家电产品的重要考虑因素。
五、营销策略1. 产品策略选择优质、高性价比的产品，建立起自己的品牌形象。
开发满足不同顾客需求的产品线，满足顾客的多样化购买需求。
2. 价格策略制定合理的价格策略，确保产品的竞争力。
可以灵活运用促销活动和套餐销售等方式来吸引顾客。
3. 渠道策略与线下实体店建立合作关系，通过建立专卖店、加盟店等多种销售渠道，增加产品的销售机会。
4. 推广策略（1）线上推广：通过建立自己的官方网站和运营社交媒体账号，提供产品信息、专题文章、购买指南等内容，吸引顾客的关注和购买。
（2）线下推广：在高流量区域开设展厅，进行产品展示和体验，提供现场咨询和购买服务。
电器营销策划方案
电器营销策划方案
电器营销策划方案：
一、市场分析
随着科技的不断发展，电器市场也在不断壮大，消费者对于电器产品的需求越来越旺盛。
因此，我们需要对市场进行全面细致的分析，了解消费者的需求特点、竞争对手的动态以及市场的发展趋势，为营销策划提供有力的支持。
二、产品定位
在进行市场分析的基础上，我们需要对公司的电器产品进行定位，明确产品的特点与优势，找准目标客户群体。
通过产品定位，可以更好地把握市场需求，为后续的营销活动提供准确的方向。
三、营销策略
1. 制定全面的营销计划，包括品牌推广、渠道拓展、价格策略等方面；
2. 积极利用互联网和新媒体进行宣传推广，提升品牌知名度；
3. 加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，提升产品覆盖率；
4. 强化售后服务，提升客户满意度，积累口碑；
5. 不断创新产品，满足消费者多样化的需求。
四、执行与监控
1. 设立专门的营销团队负责方案的执行；
2. 定期对营销活动进行评估和监控，及时调整策略；
3. 收集反馈意见，不断优化产品和营销方案；
4. 强化内部协作，提高执行效率。
通过以上的营销策划方案，我们可以更好地把握市场趋势，提升产品竞争力，促进公司业绩的进一步增长。
电器行业营销战略规划及组织结构设计
报告说明
1、本报告建议仅适用xx电器目前发展阶段；企业不同发展阶段应有 不同的战略和具体的解决方案；
2、本报告中有些数据仅用于说明问题，并非属实；关于工资、奖金 、业务提成等的百分比数据仅作参考，使用时可根据公司实际核 算结果做调整
3、本报告的激励考核部分的提成百分比可能根据情况不断进行调整
包装、视觉形象、广告和促销等 • 分析和决定产品销量规划以及产品的区域性和季节性投放
年度产品组合计划
• 行业产品发展趋势（简明扼要） • 各产品销售形势及盈利水平分析 • 各产品型号生命周期预测 • 拟淘汰产品、保留产品和拟开发新产品计划（与价格及促销活动挂钩） • 年度各产品型号组合 • 新产品开发和上市推广计划（与营销企划主管协作） • 旧产品淘汰计划安排 • 各产品各型号的销售量预测分解 • 各产品各型号的价格预测及计划调整
产品经理的岗位职责
• 根据公司发展战略及行业趋势制定产品组合战略 • 从内外部渠道收集和整理小家电行业发展、变化和趋势信息（国家行业政
策、行业生产和销售数据、行业发展趋势、各省市家电消费状况和特点） • 从内外部渠道收集和整理竞争对手竞争对手战略、产品、广告媒体、促销
活动、售后服务等战略研究 • 上述资料的分类存档和管理 • 与工程发展部共同进行新产品开发的调研以及提出产品开发提案 • 根据行业发展趋势和销售信息统计结果确定产品生命周期 • 与营销企划主管共同制定新产品上市推广计划，包括定位、价格、名称、
考核激励原则
• 市场部经理、销售经理、产品经理、客户服务经理、营销策划主管、符合条 件的办事处经理（基本稳定的市场）可实行年薪制，每月按月薪80%发放， 其余20%纳入年终考核，每年或每半年调整
电器营销战略咨询营销组织结构设计
电器营销战略咨询营销组织结构设计介绍电器行业是一个竞争激烈的市场，为了在这个市场占据一席之地，电器企业需要制定有效的营销战略。
而营销组织结构设计则是实施营销战略的重要一环，它涉及到组织内部的分工、协作以及信息流动。
本文将就电器营销战略咨询营销组织结构设计进行探讨，并提出一些设计原则和建议。
设计原则在设计电器营销组织结构时，应遵循以下原则：1.拍平组织结构：保持组织结构简单明了，尽量减少层级，加强信息流动和决策的灵活性。
2.专业化分工：根据不同职能的特点，将工作分配给专业团队，提高工作效率和质量。
3.跨部门协作：设立跨部门团队，促进各部门之间的协作和沟通，实现信息共享和资源共享。
4.弹性管理：在组织结构设计中考虑到未来的变化和发展，保持一定的弹性，能够适应市场的变化和企业业务的扩展。
组织结构设计根据上述原则，我们提出以下电器营销战略咨询营销组织结构设计方案。
CEO办公室CEO办公室CEO办公室CEO办公室负责制定和执行整体电器营销战略，确保企业的长期发展。
CEO办公室下设分析部、规划部、研究部等核心职能部门。
市场部市场部市场部市场部负责市场调研、产品定位和品牌推广等工作。
市场部下设市场调研团队、产品定位团队和品牌推广团队等。
销售部销售部销售部销售部负责销售管理和客户关系维护。
销售部下设销售团队、客户服务团队等。
渠道部渠道部渠道部渠道部负责渠道开发和渠道管理，与合作伙伴建立和维护良好的合作关系。
数据分析部数据分析部数据分析部数据分析部负责收集和分析市场和客户数据，提供数据支持和决策建议。
跨部门协作团队为了加强各部门之间的协作和沟通，建议设立跨部门协作团队，由各部门的代表组成，定期开会讨论并解决跨部门事务。
总结本文探讨了电器营销战略咨询营销组织结构设计的重要性，并提出了设计原则和建议。
电器企业可以根据自身情况，结合上述设计方案，制定适合自己的电器营销组织结构，以更好地实施营销战略并提升市场竞争力。
注意：本文中的所有图片均为示意图，实际组织结构可能有所不同。
电器店面营销策划方案
电器店面营销策划方案一、背景分析随着社会经济的发展和科技的进步，人们对电器产品的需求也越来越大。
而电器市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出不同的产品和服务，吸引消费者的关注和购买。
因此，电器店面需要制定合理的营销策划方案，提高竞争力和销售额。
二、目标市场1. 主要目标市场：中产阶级家庭，他们有一定的经济实力，注重生活质量和品牌商品。
2. 次要目标市场：学生，他们对价格比较敏感，相对较容易购买电器产品。
三、SWOT分析1. 优势：（1）良好的品牌口碑和知名度；（2）丰富的产品线，满足不同人群需求；（3）店面地理位置优越，容易吸引消费者。
2. 劣势：（1）竞争激烈，市场份额不占优势；（2）价格相对较高，对于部分消费者来说吸引力不大。
3. 机会：（1）多元化产品需求，可以开发新的产品线；（2）品牌升级，提高产品质量和提供更好的售后服务。
4. 威胁：（1）市场竞争激烈，其他品牌也会推出类似的产品；（2）大型电商平台的崛起，对实体店面造成冲击。
四、营销目标1. 提高店面知名度和品牌影响力；2. 增加销售额，提高市场份额；3. 增强客户忠诚度，提高回购率。
五、营销策略1. 品牌定位将电器店面定位为高品质、专业、可靠的电器销售服务中心。
通过提供高品质的产品和优质的售后服务，树立品牌形象，赢得消费者信任。
2. 产品策略（1）丰富产品线：根据目标市场需求，扩大产品线，提供多样化的产品选择，满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：与知名品牌合作，选择质量可靠的产品，保证产品品质，提高消费者购买的信心。
（3）新产品推广：定期引进新产品，通过展示、介绍和试用活动，吸引消费者的关注和购买。
3. 价格策略（1）定价优势：与供应商协商谈判，争取到较低的进货价格，以提供竞争力的价格给消费者。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者前来购买。
4. 促销策略（1）店面布局：合理规划店面，使消费者能够方便地浏览和选择商品，增加购买欲望。
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客户服务
物流
总部
区域 运输计划
(冰箱) 运输计划
(灶具) 运输计划 (洗碗机) 运输计划 (洗衣机) 西班牙
土耳其
博世—西门子欧洲白色家电市场营销的组织架构
例 欧洲白色家电 市场营销部
品牌组合
品牌组合管理 市场研究
博世营销
一体化产品 单样产品 广告宣传 设计
西门子营销
一体化产品 单样
广告宣传 设计
总裁
商务经理
西门子销售经理 扬子销售经理 售后服务经理
合资生产厂
销售控制 财务部 人事
MIS 其它
市场部 6 产品策划 3 销售行政
Constructal/ Neff 营销
Constructal 策划
Neff策划
广告宣传信息 公关
设计
Gaggemau 营销
营销系列
广告宣传
设计
信息/公关
信息/公关
营销/销售 服务
销售服务
营销服务
信息和培训
计划和促销 材料准备
- 48 -
行政
博世—西门子(中国)双品牌销售组织架构 — 按品牌划分
例
6. 我们将确保公司持续稳健的利润增长
7. 我们将同全世界所有合作伙伴(经销商、供应商、同行)合作，实现互惠互利和 建立相互信任
8. 我们将十分关注并积极承担社会和环保责任
- 41 -
以满足不同消费群的需要为导向的多品牌战略是XX电器实现其战略目标的核心思想
例子
中短期 (2000~2003)
战略思路
XX电器企业理念
建议
内
容
1. 不断满足消费者的需要是我们工作的目标
评价
备
注
2. 我们不断努力研究和开发家用电器产品，其宗旨是提供消费者更多的舒适和 方便
3. 我们将集中资源向消费者提供一流的制冷产品
4. 我们每一个员工高效率的工作和服务是XX电器成功的基础
5. 在我们公司里，才华横溢和积极上进的员工有很多机会实现自我价值和抱负， 培养和支持这样的人才是公司最高管理层的首要任务
• 海外发展战略 • 同世界一流的家电企业的战略结盟 • 相关多元化发展，如商用冷气 • 非相关文化的发展，如洗衣机等
- 42 -
• 建立具有世界一流竞争能力的家电集团 - 冰箱产销量世界第一 - 空调产销量中国第一
• 经营规模和利润的持续增长 • 世界一流的品牌（XX）
XX电器的发展思路是用多品牌满足不同消费群的需要，并针对不同竞争对手
• 侧重于制冷核心能力技术 • 通过多品牌战略满足不同消费群体的需要 • 积极主动的营销管理创新 • 建立以客户和市场为导向的企业理念和文化
战略目标
• 冰箱产销量实现350万台 • 空调产销量超过150万台 • 持续的利润增长(10%以上的税前利润) • 无形资产(品牌、网络和技术)价值的提升
中长期 (2004~2010)
• 各类费用审核与支付 • 汇总编制各类财务报
表
综合管理科
• 销售预测及生产计划编制 • 销售统计 • 工资奖金计算 • 订单处理
销售部
广告宣传科 市场策划科
• 分公司广告策划员管理 • 整体策划及实施 • 广告设计与审核 • 新闻报道联系 • 广告费用审核
• 市场状况了解及信息收集 • 竞争对手信息收集
省公司22
• 实现公司销售任务 • 指导区域市场的广告及销
后服务工作 • 建立销售网络 • 反应市场信息
- 45 -
用户服务部
管理中心 • 负责管理中心的日常工作
• 建立发展服务网点
综合管理科 审单结算科
• 电话回访 • 配件管理 • 制定售后服务运作方案，
安装工作标准 • 负责各网点输单结算 • 维修网点费用结算
• 分公司人员绩效考评 • 货源流向管理 • 市场价格管理
• 实现公司销售 • 指导区域市场广告与售后服务工作 • 销售网络建立
综合技术科
• 信访与维修费用结算 • 仓库管理 • 技术支持与管理
- 46 -
经营部
营销管理部
综合管理科
• 月度/年度销售计划的跟踪、检查、考核 • 冰箱销售公司总部人事档案建立与管理 • 建立各类营销管理制度
对市场和用户需求的 快速反应
精益物流管理
对市场及物流的可控性强
广泛深入的网络覆盖
价值和服务
- 44 -
目前冰箱和空调的营销管理基本上是按功能确定的（1）
空调公司营销系统
销售副总经理 营销办公室
经营部
• 广告费用最终审核 • 安装费用抽样审计
贮运科
• 组织运输 • 运输费用的结算 • 成品仓库管理
销售财务科
XX电器的目标愿景决定了的XX电器的企业理念
XX集团
影响因素： 外部环境
愿景 企业理念
影响因素： 企业文化
专业公司/ 品牌公司
Source: XX·XX分析
集团发展目标和战略 分解到产品/品牌的目标和营销策略
- 40 -
基于长远 发展的 企业文化
XX公司新的企业理念必须让每一个员工充分理解，并指导我们所有的经营活动
华宝
?
XX
容声
冰箱
首期切入点
空调
产品线拓展计划
?
洗衣机
- 43 -
• 备用性品牌
• 目标消费者：较高收入，受过良好教育的白 领阶层，知识型干部/学者
• 目标对手： 海尔、格力 • 侧重点： 高利润率
• 目标消费者：中低档收入的普通工薪阶层 • 目标对手： 新飞、美菱 • 侧重点： 规模和市场份额
建立销售网络的原则是以最快的速度比其竞争对手向用户提供更多的价值和服务
维修车间
目前冰箱和空调的营销管理基本上是按功能确定的（2）
冰箱公司销售公司
营销副总经理
销售部
用户服务部
销售计划科
市场策划科
• 市场状况了解 • 售量信息收集
服务管理科
• 全面管理当地用户服务工作 • 开建网点 • 协调公共关系
广告宣传科 市场管理科 省办事处 31
• 广告员管理 • 购料支持 • 广告策略制定 • 广告费用审核 • 品牌定位
Gaggenau 营销 营销/
销售服务
行政
冰箱
销售区域 1 销售区域 2
产品
博世(德国）
技术 行政 专业化/项目
西门子（德国）
Constructal/vefs （德国）
核心客户
其它区域
行政
销售计划
西欧 1 西欧 2 东欧 工业业务 行政
销售区域 3 销售
西门子/博世 其它品牌
销售计划
德国 其它区域
- 47 -
储运科
• 组织运力资源 • 管理、选择仓库 • 运输费用核算
销售财务科
• 各类费用支付及审核 • 制定财务审批制度及权限 • 销售情况分析
博世—西门子欧洲白色家电事业部组织架构
例
欧洲总裁
商务经理
市场营销
欧洲生产
销售和销售行政
欧洲控制
品牌组合
销售和营销
博世营销
生产及产销计划 西门子营销
Constructal/vefs 营销