面咨过程最有效的逼单方法
10个话术逼单技巧
10个话术逼单技巧与客户的会谈相当于追求与互相选择的过程。
有人说，与客户谈了很长时间，仿佛客户也有意向购置，就是不主动签单怎样办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，互相倾慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗?下面是小编为大家收集关于10个话术逼单技巧，欢迎借鉴参考。
1、要学会倾听在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事必须避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
2、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。
凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。
销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。
”客户看了看微波炉，还在犹豫。
销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。
”客户就很容易做购买的决定了。
适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。
3、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。
他们会说：“我再考虑考虑。
”“我再想想。
”“我们商量商量。
”“过几天再说吧。
”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。
”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。
一招一招地教会你如何跟客户逼单!共招!
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一招一招地教会你如何跟客户，逼单!共20招!
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。１、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因?很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!２、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划,销量不好,只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制,品种单一，客户有限，太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的，我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。５、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。７、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里，一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠，用你的执著感动客户,要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。８、能解决的就解决，不能的就避重就轻,将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。９、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说：我们办一下手续吧(签合同打款），不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法，以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。1１、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里，怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。１３、放弃,当然只是暂时的以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来,只要让他别把你忘了。14、 领导拖拉，不起积极作用,不向老总力荐。解决方法:向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处，老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。１５、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时,一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。16、机不可失,失不再来。在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事,如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。１7、抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时,客户只要说产品肯定会要，但再比较一下,你回去等我的电话。这时尽量不要等,抓住客户的弱点，先奉承再逼单。１８、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：(1)口头信号１.讨价还价、要求价格下浮时。2.询问具体服务的项目,制作的效果时。3.询问制作周期时。４.询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。(2)行为上的信号：1.不停地翻阅公司的资料时。2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。３.开始与第三者商量时。４．表现出兴奋的表情时。5.身体向前倾斜，不断点头向前倾,微笑。6.有犹豫不决表情时。19、促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况,可以尝试使用以下方法:(１)假定客户已同意签约:当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如:顾客对网络行业了解不多,但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版,我们可以对客户说：“（某某)总,您看是先暂时将您的网站建立起来,再视效果增加功能,或者一次性将您企业、产品的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱!您看呢?”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做,实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。（2)帮助客户挑选:一些客户即使有意做,也不喜欢迅速签下单,而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑,而不要急于谈订单的问题。(3)欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西,做出要告辞的样子。这种举止,有时会促使对方下定决心,但是在竞争比较激烈的情况下,可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。(4）拜师学艺：在你费尽口舌,使出各种方法都无效,眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说:“(某某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要,可能我的能力很差，没办法说服您,我认输了。不过在认输之前,请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你,一边鼓励你,说不定又带来签约的机会。(5）建议成交a)既然一切都定下来了,那我们就签个协议吧！b）您是不是在付款方式上还有疑问？c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗?d）我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作,好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。ｅ)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？ｆ)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了,譬如签协议、准备资料等。２0、签约时的注意事项：(１)小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。(２)尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。（３）不露出过于高兴或高兴过分的表情。（4)设法消除对方不安心理,让其觉得是最好的选择。（５）早点告辞。(6)不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。(7）立即提出付款。
100句逼单话术
100句逼单话术逼单话术是为了更有效地促使客户做出决定，提前整理好相关话术可以帮助你更有条理地进行推广和销售。
以下分别从十个维度展开的逼单话术建议，可以根据实际情况进行调整和修改。
记住，最重要的是要真诚、有耐心并且尊重客户，不要为了逼单而逼单。
一、客户痛点：1.您是否经常因为时间紧迫而错过重要的机会？让我们来帮助您解决这个问题吧！2.您是否因为缺乏专业知识而错过了投资机会？现在，您可以借助我们的专业力量，让您的财富增值。
3.您是否因为工作繁忙而忽略了健康？我们的产品可以让您在忙碌的工作中保持健康。
4.您是否因为沟通不畅而与家人朋友疏远？我们的沟通培训课程可以帮助您改善人际关系，让您的家庭更加和谐。
5.您是否因为缺乏自信而错失了展示自己的机会？我们的培训课程可以帮助您建立自信，让您在人群中脱颖而出。
6.您是否因为缺乏动力而无法坚持自己的计划？我们的激励计划可以帮助您持续前进，实现自己的目标。
7.您是否因为竞争激烈而感到压力山大？我们的专业咨询可以帮助您提升竞争力，让您在市场上脱颖而出。
8.您是否因为无法掌控时间而感到焦虑？我们的时间管理课程可以帮助您更好地规划时间，让您更加高效地工作和生活。
9.您是否因为自己的错误而后悔不已？让我们来帮助您纠正错误，让您的未来更加美好。
10.您是否因为缺乏支持而感到孤独无助？我们的团队可以为您提供全方位的支持，让您感到不再孤单。
二、时间限制：11.这款产品的促销活动仅在本周进行，如果您现在下单，将享受X折优惠！12.本次团购活动时间有限，只有前100名客户能够享受到这个价格，机会难得，千万不要错过！13.我们的库存有限，这款产品只剩下最后5件了。
如果您喜欢，建议尽快下单，以免遗憾错过。
14.本次优惠活动将于今晚10点结束，现在下单还有额外折扣，别再犹豫了！15.明天就是活动的最后一天了，如果您对这款产品感兴趣，请尽快行动，机会难得！16.我们的订单处理时间为每天上午9点到下午5点，现在下单，今天就能发货！17.本月是我们会员的专属活动月，如果您还不是会员，现在注册并下单，即可享受会员专属折扣！18.从下周一开始，所有产品都将恢复原价。
逼单的15种方法
一我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单？1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
视死如归，正义凛然。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。
单子就是逼出来的,看我逼单的15种方式（
单子就是逼出来的,看我逼单的15种方式（一、我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单？1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
视死如归，正义凛然。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。
七个方法，搞定快速逼单
七个方法，搞定快速逼单如何快速逼单？以下分享七种方法，希望对你有用。
快速逼单第一式：这次最优惠法话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。
话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。
”话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。
”问题：“我以后再来买。
”话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。
”问题：我能不能少少交一点定金？话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交2万的定金。
”快速逼单第二式：礼品逼单使用要点1：不要说赠品要说礼品使用要点2：一定要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。
）话术1：“先生/女士，你是不是今天一定要？”话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高配置车子的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”使用要点1：一定要求客户做一个登记使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。
做销售怎么逼单,10个逼单方法_1
做销售怎么逼单，10个逼单方法
做销售怎么逼单10个逼单方法
当你与客户一来二去，进入谈单环节时，是不是经常卡在“逼与不逼单”上，进退维谷？且来看看这10个关于“逼单”的方法论，希望能对你有所启发。
做销售怎么逼单10个逼单方法
1.去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!
2.认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
客户的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种
单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3.抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。
4.为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
5.征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧!我高薪聘
请。
1。
教育咨询师成单
当面咨询逼单技巧当面咨询之逼一、该如何逼单逼单是整个面谈咨询过程中最重要的一个环节。
探讨如何逼单其实整个面谈咨询过程就是一个“逼单”的过程，逼单要掌握技巧，不能太操之过急，亦不能慢条斯理。
*张弛有度，步步为营。
*晓之以理，动之以情。
下面针对面谈咨询，介绍一些逼单的技巧。
二、逼单技巧1.永远的换位思考2.准确认识你的客户3.树立必胜的信念4.掌握有效的方法1.永远的换位思考你对你的家长和孩子了解吗思考过家长真正关心的问题是什么吗认真思考这个问题：家长为什么一直不跟你签单什么原因* 很多咨询师提出家长总是在拖，而我认为这并不是家长在拖，而事实是我们的咨询师在拖，咨询师不去改变！总是等着客户改变可能吗*做咨询只要签单不成功从来不强调客观理由。
只要家长不签单肯定有咨询师没做到位的地方，想一想是什么这是一个心态问题,多问自己几个为什么，多反思!请在每一位家长咨询之前，永远第一位站在对面的家长这个具体之人的角度去思考，他会关心什么，他到底要的是什么他期望得到什么他还有那些顾虑呢千万不要指望家长主动提起，咨询师要技巧地把话题引导到家长潜意识就关心的问题！举例：这是比较典型的，让大家一看就明白。
【如当我们去拜访一个企业用户时，咱们先抛开对采购部门，你要强调你们公司的商业信誉而用不着讲什么产品因为他们不懂，仅仅是介绍产品，对待老总、车间主任和运行使用人员也该是大不一样的内容吧】—对运行使用人员：我们应强调它使用的方便性，首先和他们从前所习惯的产品是很象的，其次新增加的功能为什么可以大大降低他们的劳动强度，这样他们不用费力就能掌握这个新宝贝。
—对车间主任：我们应强调产品为什么可靠性如此增强，可以帮助他显着延长设备的无故障运行时间，减少意外的出现也是减少被老板痛骂的机会。
—对企业老总：让我们集中火力来帮他计算使用这种新产品所减少的设备故障能为他节约多少成本，最好再举同行企业采用后的统计数据，并提出陪同他去附近已经成功运行的企业参观。
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面咨过程最有效的逼单方法
1.假设成交法，是签单常用的方法之一:
这样一个故事:相邻的A、B两家早点店规模样大，每天豆浆的销售也差不多,但A店茶叶蛋的销售量却比B家少很多。
后来A店老板发现质店在于一句话的差别:
A店服务员总是问来吃早餐的人:你加不加茶叶蛋?通常的回答是不加。
B店的服务员却总是说:给您加一个茶叶蛋，还是加两个茶叶蛋?通常的回答是
一个
分析:
很多人在面临两个以上选择时往往会更加犹豫不决，可能任何选择都不做。
因此最好的问法是“二选”即在问题中提出两种肯定的选择供家长做决定。
电话咨询:家长，您是周五晚上7点到还是周六下午3点到,哪个时间比较合适?
面读咨询:家长，您今天就把这件事情定下来吧，要不您工作这么忙还要为孩子的学习事情分心，况且孩子马上就期末考试了,听说这次是要全区大排名的,直接影响老师对孩子的关注度和照顾的倾斜度，孩子的学问题解决了,您就可以没有后顾之忧的忙您的事业了...是刷卡还是现金?
2.半推半就法
就是强迫成交法，一鼓作气将家长拿下,让家长感觉到咨询师有一种不可抗拒的力量。
对于喜欢挑三拣四吹毛求疵的家长，只要感觉家长已经很认可情况下，咨询师不妨采取这样的对策:
1
告诉家长 ,您要是真的想要帮助孩子,就按照我做的方案,让孩子最薄羽的三科同时辅导,真正的起到效果并帮助到孩子.我们的目标就是重点中学，就是要看总分的!要是报一科目的话您还不如不辅导,因为一科根本帮助不了孩子,最后孩子时间也花了,家长您钱也花了.没有效果得不偿失.孩子最后总分跟不上，还是考不的...
让家长感觉到一点，虽然签单有点贵,但是不做的话,对自己的孩子来说是一种巨大的损失!
3. 其他机构可能更便宜成交法
家长报名时通常都会注意三件事:课程产品的价格教学质量后期服务。
从未发现有任何一家教育机构可以以最低价格提供最好的老师和最高品质的辅导!
xx妈妈，根据您多年的经验来看，以这个价格来XX做一年的全科辅导，并享受XX的团队服务和跟踪管理，是一种很值得的选择 ,您说对吗?
xx妈妈,为了孩子长久的未来，您愿意牺牲哪一项呢?您愿意牺牲孩子的未来机会呢?还是我们xx良好的培养服务?
xx妈妈，价格对您真的那么重要吗?有时多投入一点来获得孩子目前都真正所
想要的,也是非常值得的,您说是吗?
4.激将法
xx爸爸您和您的爱人都这么优秀，相信两位对孩子要求一定不是一般的大学吧?更不用说大专了。
现在孩子距离三本还差40多分，我们一定做最佳的方案找最好的老师抓紧时间帮助孩子突破。
2
5.联想法
画一个模糊又清晰的饼，让家长想通过机构的辅导给他带来的各种好处，让他“想人非非”,让他联想到孩子学习提升后带来的更多的变化和机会，梦想成真,他不一定会真的看到，但是他会真的相信。
如果孩子来机构辅导后孩子在成绩分数提高的同时,各个方面的能力和亲子关系都会提高和改善，也越来越自信，老师的关注度越来越高，孩子的同学越来越以孩子为中心,孩子越来越开朗，对自己的要求不断地增高!等孩子长大了一定会感谢父母在他最需要帮助的时候为他的倾情付出。
3。