购买美国福特公司大型客车发动机的谈判策划书(doc 9页)
商务车谈判策划书3篇
商务车谈判策划书3篇篇一商务车谈判策划书一、谈判主题与供应商就商务车的价格、配置、交付时间等条款进行谈判，争取达成最有利的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富商务谈判经验，熟悉商务车市场和相关法律法规，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 技术专家：对商务车的技术参数和性能有深入了解，能够提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：熟悉商务车采购的财务成本和预算控制，能够在谈判中合理出价和控制风险。
4. 法律顾问：提供法律咨询和法律保障，确保谈判过程合法合规，避免潜在法律风险。
三、谈判目标1. 以最优惠的价格获得符合公司需求的商务车。
2. 争取更多的配置和服务选项，提升商务车的性价比。
3. 确保交付时间符合公司的业务计划。
4. 建立长期合作关系，为未来的采购提供更多优惠和支持。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择双方都方便的时间进行谈判，避免时间冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适、设施完备的会议室，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目标，强调双方的合作意愿。
2. 介绍商务车情况：提供商务车的详细信息，包括车型、配置、价格等。
3. 双方提出需求和期望：各自阐述对商务车的要求和期望，包括价格、配置、交付时间等。
4. 讨论和协商：双方就各自的需求和期望进行讨论和协商，寻求共同点和解决方案。
5. 解决分歧：如果出现分歧，采用妥协、折衷等方式解决，确保双方都能接受的结果。
6. 签订合同：在达成一致的基础上，起草合同并进行签订。
六、谈判策略1. 情报收集：在谈判前充分收集商务车市场信息、供应商情况等，做到知己知彼。
3. 中局策略：在谈判中保持冷静、理性，灵活应对各种情况，坚持自己的底线。
4. 终局策略：在接近谈判尾声时，采取适当的压力和诱惑策略，促使对方做出让步。
5. 团队协作：谈判团队成员之间要密切配合，相互支持，形成合力。
七、风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能会提出过高的价格，导致谈判破裂或成本增加。
FORD策划书
目 录一、并购动因 …………………………………………………1 二、谈判情况 …………………………………………………2 三、谈判议题 …………………………………………………四、谈判双方的SWOT 分析……………………………………3 五、Volvo 的具体优势…………………………………………4 六、谈判目标及方案 …………………………………………7 七、谈判人员安排 ……………………………………………8 八、谈判策略…………………………………………………9 九、附件1.收购价格估算方法.............................................10 2.Volvo 近五年销售情况.......................................11 3. 2001—2009 财务状况Ford(Volvo) (12)一、并购动因1、福特背景及动因福特汽车公司是世界上第四大工业企业和第二大小汽车和卡车生产商，1903年由亨利·福特先生创立创办于美国底特律市。
现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。
福特汽车公司大约在全世界有36万名职工服务于汽车、农业、金融和通信领域。
福特公司的多样化经营范围分别包括电子、玻璃、塑料、汽车零部件、空间技术、卫星通信、国防工程、地基开发、设备租赁和汽车出租。
它有三个战略经营单位——汽车集团、多样化产品集团和金融服务（财务公司）。
1999年4月1日，福特汽车公司出资64．5亿美元正式收购沃尔沃轿车。
目前，它拥有世界著名汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达(Mazda)、沃尔沃(Volvo)等。
此外，还拥有全球最大的信贷企业—福特信贷(FordFinancial)，全球最大的汽车租赁公司Hertz ，和客户服务品牌QualityCare 。
福特汽车(中国)有限公司成立于1995年10月25日。
关于汽车配件的商务谈判方案
商务谈判方案会议时间：2011年11月27日会议地点：德国大众公司会议中心主方：德国大众公司客方：HY汽车制厂谈判具体方案：一、谈判的主题及内容：1、发动机的性能、质量、价格等；2、货物的结算时间及方式；3、定金的支付，违约的赔偿问题。
二、谈判目标：（1）德国大众公司有广阔的市场前景，是能提供企业所需的发动机的生产厂家，在性能和质量上都有一定的优势。
（2）德国大众公司在价格上也比较合理，相对来说能给买方带来一定的效益（3）德国大众公司的货物运输时间也较其他的要短，有利于为企业实现最大的利益三、谈判形式分析：（一）我方优势分析：德国大众公司的信誉好，实力强，有广阔的市场前景，企业生产的发动机在国际上非常有名。
（二）、我方劣势分析：在性能与质量上稍弱于美国的福特公司，在价格上稍高于法国的雪铁龙公司（三）、客方优势分析：在国内属于大型企业，轿车生产能力在国内排名属于前列（五）、客方劣势分析：在国际上的知名度不高，总体上效益平平，该新品受到国家产业保护措施的保护，进口数量极其有限四、谈判的方法及策略：（1）谈判方法：在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。
在立场上可以软硬兼施。
（2）谈判策略：a) 对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势全列出。
而己方劣势，当然也要注意，以免被对方攻破。
b) 在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
c) 谈判时，双方都带攻击，所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清，以免己方束手无策任由对方宰割。
d) 了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，以培养宽松的谈判气氛e) 谈判桌上需随机应变。
谈判时，出现超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变。
实在无法招架，先施缓兵之计。
五、谈判的风险及效果预测：谈判风险：1、对方可能会在谈判中不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。
买车商务谈判策划书
买车商务谈判策划书9月30日，中日双方在北京举行谈判。
首先是关于货车质量问题的交锋。
日方深知，FP-148货车质量问题是无法回避的，他们避重就轻描述：如有的车轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路由于故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹……果然不出我方所料，日方所讲的每一句话都是经过反复研究推敲的。
毕竟质量问题与索赔金额有必然的联系。
我方代表用事实给予回击：贵公司的代表都到过现场，亲自观察过，经商检和专家小组鉴定，铆钉并非震断，而是剪断的;车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂!而车架断裂不能用“有的”或“偶有”，最好还是用比例数来表达，则更为科学准确……日方怦然一震，料不到自己的对手是如此的精明，连忙改口：“请原谅，比例数字，未作准确统计。
”“贵公司对FP-148货车质量问题能否取得一致看法?”“当然，我们对贵国实际情况考虑不够……”“不!在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的。
至于我国的道路情况，诸位先生都已经实地察看过，我们有充分的理由否定那种属于中国道路不佳所致的说法。
”室内烟雾弥漫，谈判气氛趋于紧张。
日方转而对这批货车的损坏程度提出异议：“不至于损坏到如此程度吧?对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的。
”我方拿出商检证书：“这里有商检公证机关的公证结论，还有商检拍摄的录像，如果……”“不!不!不!对于商检公证机关的结论，我们是相信的，无异议，我们是说贵国能否做出适当让步。
否则，我们无法对公司交代。
”初战告捷，但是我方深感更检举的较量还在后头。
索赔金额的谈判才是根本性的。
对方说：“每辆车10万日元，总计为5.84亿日元。
”接着，日方问：“不知贵方报价是多少?”我方说：“每辆16万日元，此项共9.5亿日元。
”久经沙场的日方主谈淡然一笑，与助手耳语了一阵，神秘地瞥了一眼中方代表，问：“贵公司报价的依据是什么?”我方将车辆损坏的各部件，需要如何维修加固，花费多少工时，逐一报出单价。
模拟商务谈判实验资料二
模拟商务谈判实验资料二货物购销谈判一、谈判主体甲方：扬州客车制造厂(买方发邀方)乙方：美国福特公司；或韩国大宇公司；或日本三菱公司(卖方待选其一，应邀方)二、谈判项目大型客车发动机购销三、发给甲方的信息情报资料（一）谈判主体甲方：扬州客车制造厂(买方发邀方)乙方：美国福特公司；或韩国大宇公司；或日本三菱公司(卖方待选其一，应邀方) （二）谈判项目大型客车发动机购销（三）甲方基本情况1.在国内属中偏大型企业，客车生产制造能力在国内2004年排名第15位(属前列)，产品在国内小有名气，但在国际上该企业及其产品的知名度均不高。
2.企业当前大型客车生产规模有限(受其产品市场需求、质量、企业现有设备、场地、资金等因素的制约)；现老产品的市场竞争相当激烈，各规格型号的汽车无明显竞争优势，所以，总体上看企业经济效益平平，开发新产品，扩大生产规模，已成为企业经营的当务之急(现已试车成功的主要新产品为大型豪华卧铺式长途客车)。
（四）新一代客车的市场前景与生产简况1.随着我国旅游业的发展，大型豪华卧铺式旅游长途客车已．日益受到运输业及旅客们的青睐，市场前景看好。
按现行市价，税后利润可达RMBl5万／台(售价约为RMBl00万元／台)；2.市场竞争情况。
该新品受到国家产业保护措施的保护，进口数量极为有限，且目前国内仅有为数不多的3-4家企业在开发和生产，但他们均未形成规模生产，所以产品市场今后3年内仍属卖方市场，但现在国内同行厂家已有不少瞄准了该新品的开发，加之现已在生产的厂家正在积极行动，提高产品性能和质量，扩大生产规模，预测4年以后，该产品的市场竞争将趋激烈，并转入买方市场；3.甲方生产该产品的简况。
该新品的结构件(车壳、支撑件等)自己生产，机电产品(元器件、部件、仪表等)可由国内有关厂家提供，但该新品的核心部分——汽车发动机，国产的不能满足要求，需从国外引进(样车的发动机为日本三菱公司制造的，价格$2．9万元／台，汇价按$1=RMB8．4360计)。
汽车推销谈判策划书3篇
汽车推销谈判策划书3篇篇一《汽车推销谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格向客户推销特定型号的汽车，并达成销售协议。
二、谈判团队成员1. 销售代表：具备丰富汽车知识和销售技巧，负责与客户沟通和谈判。
2. 技术专家：熟悉所推销汽车的技术特点和优势，能够解答客户的技术问题。
3. 财务顾问：负责提供金融方案和贷款信息，协助客户进行购车决策。
4. 经理：作为团队的领导者，负责协调谈判进程和决策。
三、谈判目标1. 销售价格：争取达到理想的销售价格，实现利润最大化。
2. 付款方式：争取灵活的付款方式，满足客户需求。
3. 配置与选装：尽力满足客户对汽车配置和选装的要求。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择在客户方便的时间进行谈判，尽量避免与其他重要事务冲突。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目的。
2. 产品介绍：详细介绍所推销汽车的特点、优势和竞争优势。
3. 客户需求分析：了解客户需求和关注点，针对性地进行解答和回应。
4. 价格谈判：围绕销售价格进行谈判，提出合理的价格建议和优惠方案。
5. 付款方式和金融方案：介绍不同的付款方式和金融方案，满足客户需求。
6. 配置与选装：讨论客户对汽车配置和选装的要求，尽力满足或提供替代方案。
7. 售后服务：强调公司的售后服务承诺和保障，增加客户信心。
9. 签订合同：如果双方达成协议，签订销售合同并办理相关手续。
六、谈判策略1. 信息收集：在谈判前充分了解客户需求、市场行情和竞争对手情况，做到知己知彼。
3. 差异化策略：突出所推销汽车的独特卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
5. 团队协作：谈判团队成员之间密切配合，相互支持，形成合力。
6. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，灵活应对各种变化。
7. 底线明确：明确自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
8. 寻求共赢：努力寻求双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。
买车商务谈判策划书
买车商务谈判策划书引子：我国从日本S汽车公司进口大批FP-148货车，使用时普遍发现有严重质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失。
为此，我国向日方提出索赔。
9月30日，中日双方在北京举行谈判。
首先是关于货车质量问题的交锋。
日方深知，FP-148货车质量问题是无法回避的，他们避重就轻描述：如有的车轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路由于故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹……果然不出我方所料，日方所讲的每一句话都是经过反复研究推敲的。
毕竟质量问题与索赔金额有必然的联系。
我方代表用事实给予回击：贵公司的代表都到过现场，亲自观察过，经商检和专家小组鉴定，铆钉并非震断，而是剪断的;车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂!而车架断裂不能用“有的”或“偶有”，最好还是用比例数来表达，则更为科学准确……日方怦然一震，料不到自己的对手是如此的精明，连忙改口：“请原谅，比例数字，未作准确统计。
”“贵公司对FP-148货车质量问题能否取得一致看法?”“当然，我们对贵国实际情况考虑不够……”“不!在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的。
至于我国的道路情况，诸位先生都已经实地察看过，我们有充分的理由否定那种属于中国道路不佳所致的说法。
”室内烟雾弥漫，谈判气氛趋于紧张。
日方转而对这批货车的损坏程度提出异议：“不至于损坏到如此程度吧?对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的。
”我方拿出商检证书：“这里有商检公证机关的公证结论，还有商检拍摄的录像，如果……”“不!不!不!对于商检公证机关的结论，我们是相信的，无异议，我们是说贵国能否做出适当让步。
否则，我们无法对公司交代。
”对于FP-148货车的损害归属问题上取得了一致意见。
日方一位部长不得不承认，这属于设计和制作上的质量问题所致。
初战告捷，但是我方深感更检举的较量还在后头。
索赔金额的谈判才是根本性的。
我方一位代表，专长经济管理和统计，精通测算。
在他的纸笺上，在大大小小的索赔项目旁，布满了密密麻麻的阿拉伯数字。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书商务谈判策划书第一篇：商务谈判策划书乙方关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）一、公司背景资料公司背景：主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。
接受国内公司订单，与国内公司签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代购他们需要的商品。
产品：电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。
因此这部分市场主要依靠进口。
客户关系：江西甲工厂与美国ibm公司是第一次合作。
因此，双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。
因为这钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。
二、谈判主题及内容1 主题：解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维护我方利益，建立双方良好的关系。
谈判地点：北京。
3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。
4.谈判方式：正式小组谈判。
三、谈判团队人员组成主谈：胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：贺军翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陈佳佳，负责技术问题；法律顾问：王晓燕，负责法律问题；四、谈判形式（优劣势及利益）分析我方核心利益：1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。
2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系我方优势：对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势：1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情四、谈判目标1、战略目标：尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。
2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续建立交易双方的良好合作关系，并加深彼此的信任六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
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购买美国福特公司大型客车发动机谈判策划书一、谈判主体我方：桂林客车制造厂对方：美国福特公司二、谈判人员谈判组长：任艳亭本次谈判的总负责人兼商务代表，负责数量、价格、交货方式、包装、保险等方面的事务。
法律代表：申金慧负责相关法律的准备、合同条款的法律解释等法律方面的事务。
财务代表：黄志刚负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务。
技术代表：徐鸿伟负责处理出现的故障和质量问题。
后勤保障人员：朱腾飞负责谈判人员的吃、住、行总管，谈判会场的准备、各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。
三、谈判目标最低期望价格为２万人民币／台，可接受的价格为2.4~2.6万人民币／台，最高期望价格３万人民币／台($1=RMB7.90计)。
购买型号E350的发动机20台。
四、谈判地点桂林市世纪大饭店四楼中华厅五、谈判进程这次谈判的时间安排为期3天第一天：9:00~11:00 开局及报价11:30~13:00 安排一次简单但得体的工作餐（二楼宴会厅）第二天：14:00~16:00 讨价及让步第三天：14:00~17:00 进行深层次的谈判，达成双方的共同的期望值并签订合同。
18:00~21:00 安排一次正式的晚宴，建立双方长期合作伙伴并结束本次谈判。
六．福特公司的资料（一）基本情况福特汽车公司是最大的汽车企业之一。
1903年由先生创立创办于底特律市。
现在的福特汽车公司是世界上超级，总部设在美国密执安州市。
福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。
由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。
长安汽车集团总裁尹家绪在成立及开工庆典上表示：“长安汽车集团是国家定点的微型汽车及发动机生产基地和国家重点支持的轿车生产基地之一。
“长安福特汽车有限公司是福特汽车公司在中国的第一个轿车生产基地，新公司的成立，不仅为我们带来了世界汽车工业先进的产品、技术及管理经验，为长安汽车的发展注入了新的活力，同时也将为长安汽车集团的新世纪发展战略和福特汽车公司在中国以及整个亚洲的发展奠定良好基础。
”参加开工庆典的福特汽车公司副董事长韦恩·布克则表示：“福特汽车开始了在中国的一个新纪元。
”通用和福特两家美国汽车巨头在中国的较量早在90年代中期便已开始，当时他们为得到政府批准在上海新建汽车工厂而展开了激烈的竞争。
通用在该回合中胜出，获准建造一个价值15亿美元的别克(Buick)轿车厂，而福特仅获准建立一些汽车配件企业。
1998年，长安汽车集团获得了国家经贸委批准上马合资汽车项目的文件，而由于长安的长期合作方——日本铃木公司一直未能把真正先进的汽车技术引进中国，使长安下决心选择另外一家更优秀的企业。
从那时起，福特（中国）公司就开始与长安公司的接触，1999年，双方签署了“合营意向书”表示愿意合资生产及联合开发家用轿车。
随后，福特公司表示了愿意与福特（中国）公司共同出资同长安集团合作。
尾随福特在亚洲开展战略性竞争的美国通用，在福特之后也表示了对长安项目的青睐。
通用汽车总裁瓦格纳表示：世界上没有任何一个地区像亚太区那样更富有潜力，也没有任何一个国家像中国这样更具发展潜力。
今后10年中，亚太汽车业总的增长量预计达850万辆，比世界上其它地区的预计增长量之和还要大，而这个地区增长最快的将是中国。
为此，瓦格纳强调，将来的20至25年，中国终将成为世界上最大的汽车市场，我们会有耐心等待这一天的到来。
由于通用曾经在上海项目竞争(后来成立了上海通用汽车)中占据优势，又有日本铃木公司(控股铃木近20％的股权)这张王牌，因此，一度成竹在胸的福特公司不得不突然变得低调起来。
（二）金融服务（FinancialServices）1987年10月，随着福特金融服务集团公司建立，福特再度确定了其金融服务方面的经营。
集团负责监督福特汽车信贷公司——福特海外汽车联盟的金融公司、国家第一金融公司和美国国际租赁公司的运营。
（1）福特汽车信贷公司。
它和海外的金融机构一起向分销商和顾客提供金融支持。
福特汽车信贷公司是世界上第二大金融公司，截止到1988年底它拥有563亿美元的资产。
1988年仅在美国，它就为160万辆汽车提供了贷款。
（2）国家第一金融有限公司。
它于1985年12月被福特公司收购，是美国第二大存贷组织。
该公司的业务分布在14个州，有370多个零售分支，资产大约有190亿美元（3）美国国际租赁公司。
福特公司于1987年11月将其收购。
到1988年，已经超过它原来管理的资产的两倍多，达到50亿美元。
将福特信贷公司中从事专门租赁及金融服务的业务转到美国国际租赁公司中，合并后的公司从事多种业务：为商用设备提供贷款、为杠杆租赁提供资金、市政金融服务、商用车队租赁、公交工具租赁、测试仪器租赁、公司融资和不动产融资。
成立于1952年的美国国际租赁公司是上第一家从事设备租赁业务的公司。
（三）优势：福特汽车公司的生产线进料储存量设计为保持全天所需的原材料外加半天的保险库存，除非需要作安全库存的关键物品，消除大多数非生产线进料库存。
大部分原料直接传递到生产线进料地点，消除大宗库存，取消库存用地。
通过将原料直接传递到生产线进料地点，而取消了额外的物资管理。
同时使用可退换容器来改进搬运效率。
（2）包装系统所用包装是专门为福特汽车公司设计的，采用可折叠式包装以便回收。
减少可消耗包装的成本，提高包装的保护性以便于运输，标签及文字记录的位置准确化，使得搬运快捷准确。
优化模型设计，方便运输工具及铲车作业，提高搬运效率，尤其是生产线进料处的搬运效率。
（3）运输系统及时物流需要可靠的运输供应者。
福特公司尽量减少运输承运人的数量，谈判合同包括惩罚条款。
随时检查运输系统的可靠性，必要时用汽车运输来代替铁路运输。
在可能的情况下，用及时性铁路运输来取代常规铁路运输。
(4)内向运输系统汽车和铁路运输定时到达福特工厂，采用时间窗口进行递送：使用转动式拖车卸货，而不采用倾倒和转换式卸货，这样可消除拖车连城一串的情况，使接货的人力安排更有效，减少卸货车辆的等待时间。
采用循环收取的办法，以便一辆车能够从若干的供应者那里收取物料，这样，重复和线路熟悉提高了效率。
运输公司与福特公司每天通过计算机网络信息系0统进行通讯，如一个实时的电子通讯系统，即物资需求系统（DMRS）来联系。
另外，还利用铁路运输来发展及时性服务。
（5）供应者供货方均以年度合同的方式向福特公司供货。
供货方掌握20天的关于福特公司每日生产需求的连续报表，以便做供货计划由每天物资需求系统来连接。
每天晚上，DMRS将次日物资需求信息传递给运输公司。
供应者必须及时将物资准备好以便装车。
运输采用特定的集装箱、用特定的拖盘并在特定的时间、窗口进行。
承运人将在特定的时间、窗口提取物资，货物往往在当日或连夜运送。
从福特公司的成功经验来看，及时管理协调员是确保系统正常运行的关键：当供货者或承运人或福特厂家未能按计划运作时，及时管理协调员对系统进行调整；当供货者或承运人一方违约时，及时管理协调员要追究其责任。
另外，福特公司和供货者及承运人三方按计划运作，建立伙伴关系，履行各自的承诺。
福特公司对可靠的服务支付费用，并帮助培训。
（7）发动机进出口分析尽管2003年我国实现发动机出口总量为2268489台，远大于进口374077台，但我国发动机出口主要集中在排量为50ml～250ml——主要属于摩托车用发动机出口；而真正用于汽车上排量为1000ml～3000ml的发动机出口量仅为1373台，而同排量发动机进口量为319469台，出口仅为进口的0.4%，表明我国在该领域产品缺乏国际竞争力。
（四）劣势（1）福特福克斯发动机故障频发，售后服务质量差福特新近发布的EcoBoost涡轮增压缸内直喷发动机在技术上已同德国对手不相上下。
业绩堪忧的福特并没有停滞，目前正在研发全新一代生物燃料有消息称新发动机将以Bobcat为名，马力输出、燃油经济性和尾气排放成绩都非常优异，全面改变美式发动机油耗高的恶名。
全新Bobcat生物燃料发动机使用的乙醇燃料拥有非常高的辛烷值，这有利于提高发动机的动力输出。
小型涡轮增压器将新鲜气体压入汽缸，直喷系统将燃料直接喷入燃烧室，容许发动机设定更大的压缩比，从而实现更强大的马力输出。
而普通汽油发动机在大压缩比下很容易出现爆燃和表面点火等不正常燃烧现象，缩短发动机寿命。
预计全新Bobcat生物燃料发动机的造价比普通汽油机多出1100美元，EcoBoost由于配备涡轮增压系统和缸内直喷系统比普通汽油发动机的成本增长了700美元左右。
成本和售价的增长幅度是非常大的，但新技术带来的强劲动力、低油耗和低排放将在使用中为你节省更多开支，因此总体算下来，新技术仍然具有更高的性价比。
（2）召回事件：京华时报2011年3月18日报道，昨天国家质检总局就进口福特稳达汽车存在的安全隐患发布警示通告“存在这一缺陷的车辆如果在高腐蚀地域长期使用，可能会出现方向失控可能，加剧发生事故的风险。
”这批要召回的1999年至2003年款的进口稳达缺陷车，内地共有260辆。
国家质检总局新闻发言人李元平介绍，福特汽车(中国)有限公司代表福特汽车公司向质检总局提交报告，称将召回1999年至2003年款的进口稳达汽车。
该公司统计，拟召回汽车的生产日期区间为1998年4月16日至2003年7月3日，在中国大陆地区共涉及260辆。
这些缺陷车辆如果在高腐蚀地域长期使用，车辆的副车架下控制臂后连接法兰或者副车架后端车身固定点将会从副车架上脱落，有可能导致车辆方向失控，进而增加碰撞风险，存在安全隐患。
质检总局检验监管司组织相关专家对此进行评估后，认为该缺陷严重时会导致车辆方向失控，且无警告指示，易发生事故，存在较高风险。
为此，质检总局发布关于进口福特稳达汽车的风险警示通告，并采取相应措施，建议相关车主立即与就近的福特品牌经销商取得联系，或拨打福特免费服务热线808100740，以安排免费检查和维修事宜。
此外，质检总局要求福特汽车公司尽快完成相关技术维修措施的验证，及时为车主开展维修，并采用多种有效方式，提高完成率，确保中国消费者的安全和合法权益不受损害。
与此同时，质检总局要求各出入境检验检疫机构加强监督，并关注该品牌其他进口车型是否存在类似风险。
据福特中国方面表示，关于“稳达”的召回报告约在一个月前已经递交，且该车型早已停产，在华涉及数量也很少。
如今质检总局发布有别于召回公告的“风险警示”的原因该公司仍未知晓，且双方还会进行进一步沟通。
七、我方情况（1）优势：三菱、大宇与福特公司均与我公司有过业务往来，并且曾在２００８年以２.９万元／台的价格购买过三菱公司２台大型客车发动机。
我方在中国汽车制造业属于中型企业，产品子中国市场有一定的名气，经营作风与信誉度好，并且建造规模较大。