服装品牌集合店的四大分类代表剖析
商业模式解析四大集合店零售模式！
商业模式解析四⼤集合店零售模式！集合店在中国的服装零售⾏业正在成为⼀种“热门”⽽被业内⼈⼠所追捧。
i.t⽤买⼿制+集合店的模式创造⼗⼏亿⼈民币的价值，连卡佛5家店创造全年7亿美元的销售额……它们证明⼩众模式也可以做出⼤市场，在中国，越来越多的企业和零售⼈开始关注集合店模式，这是⼀种值得探究的零售模式。
随着国内购物中⼼的发展，零售业态的创新，“多品牌集合店”这个早在欧美零售市场占据主导地位的零售形态，正在中国⽣根发芽。
然⽽，现阶段国内的多品牌集合店，⼤多只是雏形和试⽔，多品牌集合店模式仍在探索中。
业内对多品牌集合店的概念上还存在争议，分类上也很模糊，对其运作模式也缺乏归纳和研究。
九洲远景将就这些问题进⾏阐述。
⼀、多品牌集合店的概念 多品牌集合店（Multi-brand Store/Multi-brand Retailer），简⽽⾔之就是把多个品牌的产品集合在⼀个店铺内进⾏统⼀经营和销售，产品和经营⽅式完全由店铺⽅操控，并采⽤品牌连锁的⽅式经营，产品则来⾃于多种渠道包括代理品牌、⾃有品牌、买⼿品牌等，它和单品牌店铺最⼤的不同就是店铺内的产品来⾃于多个品牌，其本质是服装零售⾏业的新兴渠道模式，是消费需求快速变⾰的产物。
理解多品牌集合店可以从两个⾓度来看，其⼀是经营⽅式，其⼆是品牌和品类组合。
1、多品牌集合店的经营⽅式具有四⼤特点： 1）多品牌共享店⾯资源，店⾯统⼀管理； 2）渠道资本⽽⾮⽣产资本； 3）连锁经营； 4）品牌资源丰富或货品渠道多样。
2、多品牌集合店归类 品牌和品类组合⾓度是⼀种直观、简洁的⽅式，即通过品牌和品类多寡的矩阵组合来判断。
如下图所⽰。
在此我们研究的多品牌集合店主要是指多品牌多品类集合店。
⼆、多品牌集合店的起源及发展历程 多品牌集合店起源于上世纪30年代的欧洲，⾄今有近百年的发展历史，⼤致经历起源、发展和演进三个阶段。
多品牌集合店起源于上世纪30年代的精选店(selectshop)，是⼀种由欧洲⼈开发的商业模式，也被称为⾼端买⼿式经营，是指以⽬标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的产品。
服装品牌分类标准
➢ VERSACE
品牌线 ：
第一档：VERSACE ALTIER COUTURE （范思哲高级定制）
第二档：VERSACE COLLECTION （范思哲高级成衣）
第三档：VERSUS COLLECTION （范思哲的年轻品牌，原本2004年 后封闭现已重新设计推出，单线女 款系列）
第四档：VERSACE JEANS COUTURE （范思哲综合系列， 包括SPORTS， GOLF等系列）
以风格分类举例
➢ 休闲品牌
美特斯·邦威 E-LAND texwood
➢ 职业品牌
➢ 运动品牌
乔治·阿玛尼 （Giorgio Armani）
Calvin Klein(卡尔文克莱)
RALPH LAUREN(拉尔 夫·劳伦 VERSACE(范思哲)
Nike 阿迪达斯(adidas) 锐步Reebok PUMA
嬉皮风格瑞丽风格百搭风格淑女风格英伦风格通勤风格中性风格以性别年龄分类男装品牌女装品牌童装品牌少女品牌淑女品牌妇人品牌以销售方式分类零售品牌批发品牌代理品牌以推介方式分类设计师品牌名人品牌制造商品牌供应商品牌构建一个市场细分体系环保有害休闲职业低档高端可能顾客特点分析1沉默型的顾客特点
服装品牌分类标准
服装品牌以价格分类举例
➢ 高档品牌：
CHANEL (夏奈尔)
louis vuitton (路易威 登) Christian Dior (迪奥)
Giorgio Armani（阿 玛尼）
➢ 中档品牌：
GUESS polo (保罗) Y-3 HUGO BOSS (波士)
➢ 低档品牌
Kappa (背靠背) SHANSHAN (杉 杉) lining (李宁) puma (彪马)
商业研究分析报告：品牌集合店--购物中心业态组合新去向
商业研究报告：品牌集合店--购物中心业态组合新去向————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2品牌集合店--购物中心业态组合新去向随着购物中心运营水平逐渐提升和招商能力的增强，购物中心和百货店分手的现象不断：百货品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降，而品牌丰富度高、聚集人流、租金能力承担强的品牌集合店就成为了购物中心青睐的对象。
前言：随着购物中心运营水平逐渐提升和招商能力的增强，购物中心和百货店分手的现象不断：百货品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降，而品牌丰富度高、聚集人流、租金能力承担强的品牌集合店（专题阅读）就成为了购物中心青睐的对象。
包括万象城（专题阅读）（项目招商信息）在内等大型购物中心都将不少精力和资源引入品牌集合店。
此外，原潮、热风、NOVA、MAP等一批品牌集合店迅速成长，继电影院和超市之后成为购物中心吸引客源的重要砝码。
一、国内品牌集合店处于发展阶段品牌集合店进驻购物中心，可以称得上是一种微缩版的百货形态，对于传统业态来说更是一种创新。
就目前而言，国内品牌集合店正处于刚刚起步状况。
1.国内没有完全充分的市场竞争环境即使本土百货和购物中心之间的竞争非常残酷，但仔细思考便会发现，他们的竞争其实很简单，就是“遇到竞争便调整策略”。
也就是说没有哪一个企业遇到竞争时去深度剖析市场细分的需求，而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的情况下采取的创新方式，所以集合店在中国最大的挑战就是本土市场环境还不能完全支撑它的良性发展。
2.购物中心对品牌集合店缺乏耐心2010年，国内有一个集合40个韩国中小品牌的组合店，叫“GST318”，也算是集合店的雏形，这个店被燕莎奥莱和华威大厦引进，很可惜后来华威店关闭了。
现在想来，主要由于购物中心对这个店的耐心不够，其实只要这个集合店有了雏形，老百姓认可这些品牌，销售额自然会高，所以购物中心应给集合店宽松的成长空间。
服装品牌集合店的四大分类代表剖析
集合店四大分类1.多品牌集合店代表性品牌：、retrogallery店铺主力面积一般在300-1000平米,一家服装店内集合多个,品牌定位多集中于喜好分明的大众服装市场,每个品牌都有自己清晰的定位和客群,每个品牌之间又有相关联性,每个品牌在店铺内都有相对独立、分区明显的铺位空间;店铺与品牌之间不是铺位租赁关系,而是买货、代理或代销中的一种,入店货品的类型选择权多在店铺方,而非品牌方;2.买手制精品集合店代表性品牌：joyce、barneysnewyork从名称上可以看出此类店铺的定位,这类店铺的面积一般不会太大,一家服装店内同样集合多个品牌,品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌,这种店的精彩之处在于货品,而非品牌,货品大都是店主或者店铺的买手团队内亲自挑选,虽不一定全部出自名家之手,但遵循店铺的概念一致性;店内商品陈列不一定以品牌分区,而是以产品品类作为分区,陈列的出发点是产品与产品之间的关联性;店铺和品牌之间通常是买货或代销、代理关系中的一种,入店产品的选择权完全在店铺方,也就是买手;3.生活方式类集合店代表性品牌：doverstreetmarket、colette生活方式类集合店又称为lifestylestore,锁定某种生活形态,产品全部围绕这种形态组合;生活方式类集合店一般不止贩售服饰产品,还会推文具、小件电子产品、食品等生活杂物,完成对锁定为消费群的全套系生活方式产品的供应,甚至有些生活方式类集合店还推出了酒店和咖啡店,可谓totallifestyle;4.百货式多品牌集合店代表品牌：连卡佛、novo这类店铺一般在规模上已经称得上“小型百货”,虽然有些在经营模式上有百货的特征,比如novo入驻品牌的店员是由品牌方而非店铺方安排,但是这类集合店因为主题性较强、货品精选,因此店铺面积不似一般的百货商场大,一般在商场中以店中店的形式存在,1000-5000平米的面积为主;这类集合店有很强的推动潜力新品牌市场化的作用;。
中端、高端品牌服
2.空间构成形式：封闭式 2.空间构成形式：封闭式
中端、高端品牌服装店分析 中端、
中端：ochirly服装店 中端：ochirly服装店
1. 空间的构成形式为 双向型，这样布局 能够使狭小的空间 显得有序，不会觉 得Байду номын сангаас抑。
2.
店面色彩设计时尚 跳跃，颜色艳丽不 缺乏美感，更加突 出了女性的青春活 力的感觉。
高端:Dior服装店 高端:Dior服装店
服装商场的品牌分类与陈列
按季节分类:
•夏装 •冬装
•针织 •羽绒 •羊绒 •皮毛 •梭织 •牛仔服等
有关人士分析认为，服装品牌的性别可分为三类： 男性（Male）、女性（Female）和无性。
(1)男性品牌
男性品牌是指品牌具有显著的男性特性，只能用于消费 对象是男性产品和服务的品牌，就服装而言，就是他只适 合用于男性穿着和使用。其识别方法如下： ①品牌名称，是女性还是男性化的； ②品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始终是男 性，那么就可以认同为是男性品牌； ③品牌宣扬的价值观念，如勇敢、冒险、坚强等；目 前国内市场有明显男性象征的品牌有：雅格尔、七匹狼、 新郎等。
◇4.服装商场的人性化布置
商场面积都有一定的规模、小的也能达到1—3万平米， 较大的试衣镜分布在商场方便你观察试衣效果的地方，商 场里大都摆放一两个供人休息的长沙发和品牌宣传品，共 消费者休息和阅读。 试衣间宽敞明亮，里面同样是大大的观察镜，舒适的 软座，大大的挂衣钩，如在家中换衣一样方便、从容，一 切方便之处都替你事先想到。相反，国内品牌的卖场在这 方面就有一定差距，观察镜有的竟放到看不到的角落里， 试衣间小得伸屈不自如，试衣非常不方便，常使人放弃试 衣欲望。
◇ 1.服装商场的布置与操作方面，应体现以下几点原则。
(1)货品展示整体和谐统一。 (2)货品摆放联系搭配。 (3)货品结构设置实用。 (4)展示空间的营造合理、通畅、引导性强。 (5)货品展示风格独特别致，特点突出。 如何做好商场的设计与展示效果，除了要结合自 身品牌风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中 吸收新的外来因素来完善和发展设计内涵。这样不仅 从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品 牌在形象、文化、品质上的升华。
区域中
腰带、领带 太阳镜 丝巾、手套 袜子等
奥特莱斯卖场的一线品牌
奥特莱斯卖场的一线品牌引言概述：奥特莱斯卖场作为一个集合了各大品牌的购物中心，拥有众多一线品牌的门店。
一线品牌通常代表着品质和时尚，吸引了许多消费者前来购物。
本文将针对奥特莱斯卖场的一线品牌进行详细介绍。
一、品牌种类繁多1.1 不同类型的品牌奥特莱斯卖场汇集了时尚、运动、家居等不同类型的一线品牌，满足了消费者的多样化需求。
1.2 国际知名品牌奥特莱斯卖场引进了许多国际知名的一线品牌，如Zara、Nike、Adidas等，为消费者带来了世界级的购物体验。
1.3 本土优秀品牌除了国际品牌，奥特莱斯卖场还推广本土优秀品牌，让消费者更加了解和支持国内企业。
二、品质保障2.1 严格的品牌审核奥特莱斯卖场对入驻品牌进行严格审核，确保每个品牌都符合高品质的标准，让消费者放心购物。
2.2 售后服务保障一线品牌通常拥有完善的售后服务体系，奥特莱斯卖场也会提供相应的保障，让消费者在购物过程中更加放心。
2.3 品牌授权保障奥特莱斯卖场与一线品牌进行合作，保证产品的正品授权，消费者购买的产品都是正规渠道的。
三、时尚潮流引领3.1 不断更新的款式一线品牌通常会不断推出新款式，奥特莱斯卖场也会及时引进，让消费者跟上时尚潮流。
3.2 潮流趋势分析奥特莱斯卖场会根据市场趋势和消费者需求分析，选择适合的一线品牌，引领时尚潮流。
3.3 时尚活动举办为了更好地推广一线品牌，奥特莱斯卖场会举办时尚活动，吸引更多消费者参与，加深对品牌的了解。
四、价格优势4.1 折扣促销奥特莱斯卖场会定期举办折扣促销活动，让消费者以更优惠的价格购买到一线品牌的产品。
4.2 品牌直供奥特莱斯卖场与一线品牌进行直供合作，省去中间环节，让消费者以更低的价格购买到正品。
4.3 会员特权奥特莱斯卖场会为会员提供专属的优惠政策，让会员享受到更多的价格优势，吸引更多忠实消费者。
五、购物体验升级5.1 品牌店面设计奥特莱斯卖场的一线品牌店面设计精美，营造出舒适的购物环境，让消费者在购物过程中感受到品牌的独特魅力。
服饰店铺空间格局的四种不同形态
服饰店铺空间格局的四种不同形态来源：天猫网 依据不同服装服饰店铺地点、商品种类、数量和销售方式的不同特点以及店铺三大空间的接触性，服装服饰店铺空间格局基本分为四种不同的形态。
1.斜角式布局斜角式布局是将柜台、货架等设备与营业场所的柱网成斜角布置。
斜角布置能使室内景深拉长，给人既有变化又有规律可循的感觉。
这种布局的视觉效果较好。
2.岛屿式布局岛屿式布局是将柜台以岛屿状分布，用柜台围城闭合式，中央设置货架，可布置成为正文形、长方形、圆形、三角形等多种形式。
这种形式一般用于体积小的单款服装或体积小的服装配饰，它可以充分利用营业面积，在保证顾客流动占用面积的条件下，布置更多的售货工作现场。
同时，采取不同的岛屿形状，还可以装饰和美化店铺。
岛屿式布置的柜台周边较长，陈列商品较多，便于顾客欣赏和选购。
顾客行动灵活，视野开阔。
但这种布局不利于在营业时间内临时补充商品，同时，存货面积有限，不能储蓄较多的备品，增加了续货补货的工作量。
3.沿墙式布局这种布局是将柜台、货架等设备沿墙布置，由于墙面大多为直线，所以货架也是沿墙直线型布置。
这是较普遍的设计方式。
一般是在大型商场中服装服饰楼层四周的店铺所经常采用的方式。
采取这种方式，其售货柜台较长，能够陈列、储备较多的商品，可以节省店员的工作量，方便店员协作，保证店铺安全。
4.漫游陈列布局此种类型布局将店铺敞开布置，形成一个商品展览陈列出售的营业场所，店员与顾客没有严格的界限，在同一面积内活动，它利用不同造型的陈列设备，将商品分类分组，随着顾客流走向和人流密度的变化而灵活变化，使店内气氛活泼。
它的特点是顾客可以自由、漫游式地选择商品，充分利用店铺面积，疏散流量，也有利于提高店员服务质量。
宽阔的顾客空间可使人们自由地参观和选购。
商店整体而已给人的印象是：欢迎参观，即使不购买也是如此。
此种店铺努力制造店内热闹气氛，向顾客传导品牌理念，靠环境提高顾客的购买情绪，是一种较为先进的设计形式，也在为更多的店铺经营者所采用。
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集合店四大分类
1.多品牌集合店
代表性品牌：、retrogallery
店铺主力面积一般在300-1000平米，一家服装店内集合多个，品牌定位多集中于喜好分明的大众服装市场，每个品牌都有自己清晰的定位和客群，每个品牌之间又有相关联性，每个品牌在店铺内都有相对独立、分区明显的铺位空间。
店铺与品牌之间不是铺位租赁关系，而是买货、代理或代销中的一种，入店货品的类型选择权多在店铺方，而非品牌方。
2.买手制精品集合店
代表性品牌：joyce、barneysnewyork
从名称上可以看出此类店铺的定位，这类店铺的面积一般不会太大，一家服装店内同样集合多个品牌，品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌，这种店的精彩之处在于货品，而非品牌，货品大都是店主或者店铺的买手团队内亲自挑选，虽不一定全部出自名家之手，但遵循店铺的概念一致性。
店内商品陈列不一定以品牌分区，而是以产品品类作为分区，陈列的出发点是产品与产品之间的关联性。
店铺和品牌之间通常是买货或代销、代理关系中的一种，入店产品的选择权完全在店铺方，也就是买手。
3.生活方式类集合店
代表性品牌：doverstreetmarket、colette
生活方式类集合店又称为lifestylestore，锁定某种生活形态，产品全部围绕这种形态组合。
生活方式类集合店一般不止贩售服饰产品，还会推文具、小件电子产品、食品等生活杂物，完成对锁定为消费群的全套系生活方式产品的供应，甚至有些生活方式类集合店还推出了酒店和咖啡店，可谓totallifestyle。
4.百货式多品牌集合店
代表品牌：连卡佛、novo
这类店铺一般在规模上已经称得上“小型百货”，虽然有些在经营模式上有百货的特征，比如novo入驻品牌的店员是由品牌方而非店铺方安排，但是这类集合店因为主题性较强、货品精选，因此店铺面积不似一般的百货商场大，一般在商场中以店中店的形式存在，1000-5000平米的面积为主。
这类集合店有很强的推动潜力新品牌市场化的作用。