服装品牌集合店的四大分类代表剖析
商业模式解析四大集合店零售模式！
商业模式解析四⼤集合店零售模式！集合店在中国的服装零售⾏业正在成为⼀种“热门”⽽被业内⼈⼠所追捧。
i.t⽤买⼿制+集合店的模式创造⼗⼏亿⼈民币的价值，连卡佛5家店创造全年7亿美元的销售额……它们证明⼩众模式也可以做出⼤市场，在中国，越来越多的企业和零售⼈开始关注集合店模式，这是⼀种值得探究的零售模式。
随着国内购物中⼼的发展，零售业态的创新，“多品牌集合店”这个早在欧美零售市场占据主导地位的零售形态，正在中国⽣根发芽。
然⽽，现阶段国内的多品牌集合店，⼤多只是雏形和试⽔，多品牌集合店模式仍在探索中。
业内对多品牌集合店的概念上还存在争议，分类上也很模糊，对其运作模式也缺乏归纳和研究。
九洲远景将就这些问题进⾏阐述。
⼀、多品牌集合店的概念 多品牌集合店（Multi-brand Store/Multi-brand Retailer），简⽽⾔之就是把多个品牌的产品集合在⼀个店铺内进⾏统⼀经营和销售，产品和经营⽅式完全由店铺⽅操控，并采⽤品牌连锁的⽅式经营，产品则来⾃于多种渠道包括代理品牌、⾃有品牌、买⼿品牌等，它和单品牌店铺最⼤的不同就是店铺内的产品来⾃于多个品牌，其本质是服装零售⾏业的新兴渠道模式，是消费需求快速变⾰的产物。
理解多品牌集合店可以从两个⾓度来看，其⼀是经营⽅式，其⼆是品牌和品类组合。
1、多品牌集合店的经营⽅式具有四⼤特点： 1）多品牌共享店⾯资源，店⾯统⼀管理； 2）渠道资本⽽⾮⽣产资本； 3）连锁经营； 4）品牌资源丰富或货品渠道多样。
2、多品牌集合店归类 品牌和品类组合⾓度是⼀种直观、简洁的⽅式，即通过品牌和品类多寡的矩阵组合来判断。
如下图所⽰。
在此我们研究的多品牌集合店主要是指多品牌多品类集合店。
⼆、多品牌集合店的起源及发展历程 多品牌集合店起源于上世纪30年代的欧洲，⾄今有近百年的发展历史，⼤致经历起源、发展和演进三个阶段。
多品牌集合店起源于上世纪30年代的精选店(selectshop)，是⼀种由欧洲⼈开发的商业模式，也被称为⾼端买⼿式经营，是指以⽬标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的产品。
I.T、CJ等品牌集合店和购物中心的关系解析
“具有很强的品牌意识，偏好尝试新奇潮流产品和服务，却没有太多逛街时间。
”这是对国内新兴中产阶级追求时尚的精准描述。
而“品牌集合店”便能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。
近几年，“品牌集合店”被国内时尚界频繁提及，这个早在欧美零售市场占据主导地位的零售模式为什么在中国才刚刚起步？究竟什么样的产品组合才能构成品牌集合店？买手制和集合店有怎样的关系？集合店的引进又会给购物中心带来什么好处？中国购物中心产业资讯中心主任郭增利和深圳平安商用置业有限公司副总经理石盛发为我们从购物中心和集合店关联的角度来共同探讨品牌集合店在中国的发展契机。
品牌集合店也被称为“品牌概念店”，即在一家统一名字的店面里，汇集多个品牌的当季新品。
品牌集合店的货品种类并不限定于某个类别，涵盖了服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种。
虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，但却被同一店面召集在一起，互相融合成为一个值得关注的品牌集合店。
品牌集合店是时代的产物，更是企业多品牌战略深入操作的表现形式。
其实早在几十年前，欧美国家便开始流行这种业态。
买手制的盛行也加速了品牌集合店在欧美的发展，并使其成为欧美国家当今的主流零售模式。
近几年，像I.T、C&J这样的品牌集合店在北京、上海、香港等地受到市场热捧。
2011年年底，深受众多明星青睐的奢侈品配饰集合店IGER也入驻了赛特奥莱。
这些集合店的开设虽然让国人有了许多大牌之外的选择，但或许因本土消费者还不能很快接受所谓的“陌生大牌”，导致一些集合店在国内的运营并不那么顺利，连卡佛就曾在过去五年的急速扩张中遭遇了滑铁卢。
在国内市场环境尚不成熟的情况下，品牌集合店的概念还较为模糊。
甚至有专家指出，连卡佛并不是真正意义的集合店，而是一个正宗专业百货。
在郭增利看来，中国现阶段还没有出现自己的品牌集合店，大多只是雏形，但集合店已成为国内零售业态的发展趋势，未来将会更多地被购物中心引进。
集合店简历
集合店简历“品牌集合店”是涌入国内实体商业的新鲜血液，各种类型的集合店以购物中心为主要渠道设店。
客流量、盈利点、优质、个性化、趣味体验，集合店的出现同时满足了消费者、购物中心、品牌之间的核心需求。
品牌集合店也被称为“品牌概念店”，即在一家统一名字的大门店内，汇集多个品牌的产品，货品种类可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种，不同风格及设计理念的各个品牌被同一店面“召集”在一起，融合为一个备受关注的品牌集合店。
近几年,我国零售终端竞争日益加剧，品牌集合店已成为一股强大的新生力量。
第一种是多品牌集合店，这种店铺的面积大多在300-1000平方米左右，主要以一些喜好分明的大众服装为主体，在每个品牌之间既有明显差异的品牌定位，又有密切的关联。
品牌与店铺之间不是租赁关系，而是买货、代理或者代销中的一种，对于进货量、款式的选择权都属于店铺方。
第二种是买手制精品集合店，这种店铺的面积一般不会太大，主要以属于同一风格的多品类商品为主要组合方式，多品牌组合。
这类店铺销售的大多数都是一些定位一致或者是颇具潜力的非知名高端品牌商品，所有商品都能准确的阐述店铺的文化定位、遵循一致的店铺风格、彼此之间有着很和谐的关联性。
第三种是生活方式类集合店，生活方式类集合店又称为“LifeStyleStore”——即以某种生活形态为店铺定位，产品全部围绕这类形态组合而成。
在产品线上，一般会以全系列的方式呈现，包含男女童服装、配饰、鞋包、文具、生活杂物等，有些大型集合店还会增加餐饮、咖啡、茶吧甚至画廊、酒店等经营类别，形成真正意义上的全方位综合性生活方式集合店。
第四种是百货式多品牌集合店，这类店铺是传统百货业的缩影，又称“小型百货”，一般占地面积在1000-5000平方米左右。
虽然这类店铺在经营模式上有的地方与百货业雷同，但是在合作方式上又有差异，比如当品牌的店员入驻店铺时，是由品牌方安排而非店铺方。
以上种类的划分，增强了“品牌集合店”在国内发展的竞争优势，拓宽了其市场出路，可以很容易的结合到各种业态中。
商业研究分析报告：品牌集合店--购物中心业态组合新去向
商业研究报告：品牌集合店--购物中心业态组合新去向————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2品牌集合店--购物中心业态组合新去向随着购物中心运营水平逐渐提升和招商能力的增强，购物中心和百货店分手的现象不断：百货品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降，而品牌丰富度高、聚集人流、租金能力承担强的品牌集合店就成为了购物中心青睐的对象。
前言：随着购物中心运营水平逐渐提升和招商能力的增强，购物中心和百货店分手的现象不断：百货品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降，而品牌丰富度高、聚集人流、租金能力承担强的品牌集合店（专题阅读）就成为了购物中心青睐的对象。
包括万象城（专题阅读）（项目招商信息）在内等大型购物中心都将不少精力和资源引入品牌集合店。
此外，原潮、热风、NOVA、MAP等一批品牌集合店迅速成长，继电影院和超市之后成为购物中心吸引客源的重要砝码。
一、国内品牌集合店处于发展阶段品牌集合店进驻购物中心，可以称得上是一种微缩版的百货形态，对于传统业态来说更是一种创新。
就目前而言，国内品牌集合店正处于刚刚起步状况。
1.国内没有完全充分的市场竞争环境即使本土百货和购物中心之间的竞争非常残酷，但仔细思考便会发现，他们的竞争其实很简单，就是“遇到竞争便调整策略”。
也就是说没有哪一个企业遇到竞争时去深度剖析市场细分的需求，而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的情况下采取的创新方式，所以集合店在中国最大的挑战就是本土市场环境还不能完全支撑它的良性发展。
2.购物中心对品牌集合店缺乏耐心2010年，国内有一个集合40个韩国中小品牌的组合店，叫“GST318”，也算是集合店的雏形，这个店被燕莎奥莱和华威大厦引进，很可惜后来华威店关闭了。
现在想来，主要由于购物中心对这个店的耐心不够，其实只要这个集合店有了雏形，老百姓认可这些品牌，销售额自然会高，所以购物中心应给集合店宽松的成长空间。
服装品牌集合店的四大分类代表剖析
集合店四大分类1.多品牌集合店代表性品牌：、retrogallery店铺主力面积一般在300-1000平米,一家服装店内集合多个,品牌定位多集中于喜好分明的大众服装市场,每个品牌都有自己清晰的定位和客群,每个品牌之间又有相关联性,每个品牌在店铺内都有相对独立、分区明显的铺位空间;店铺与品牌之间不是铺位租赁关系,而是买货、代理或代销中的一种,入店货品的类型选择权多在店铺方,而非品牌方;2.买手制精品集合店代表性品牌：joyce、barneysnewyork从名称上可以看出此类店铺的定位,这类店铺的面积一般不会太大,一家服装店内同样集合多个品牌,品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌,这种店的精彩之处在于货品,而非品牌,货品大都是店主或者店铺的买手团队内亲自挑选,虽不一定全部出自名家之手,但遵循店铺的概念一致性;店内商品陈列不一定以品牌分区,而是以产品品类作为分区,陈列的出发点是产品与产品之间的关联性;店铺和品牌之间通常是买货或代销、代理关系中的一种,入店产品的选择权完全在店铺方,也就是买手;3.生活方式类集合店代表性品牌：doverstreetmarket、colette生活方式类集合店又称为lifestylestore,锁定某种生活形态,产品全部围绕这种形态组合;生活方式类集合店一般不止贩售服饰产品,还会推文具、小件电子产品、食品等生活杂物,完成对锁定为消费群的全套系生活方式产品的供应,甚至有些生活方式类集合店还推出了酒店和咖啡店,可谓totallifestyle;4.百货式多品牌集合店代表品牌：连卡佛、novo这类店铺一般在规模上已经称得上“小型百货”,虽然有些在经营模式上有百货的特征,比如novo入驻品牌的店员是由品牌方而非店铺方安排,但是这类集合店因为主题性较强、货品精选,因此店铺面积不似一般的百货商场大,一般在商场中以店中店的形式存在,1000-5000平米的面积为主;这类集合店有很强的推动潜力新品牌市场化的作用;。
了解潮牌带货的各种风格流派
了解潮牌带货的各种风格流派潮牌带货是当下一种风靡全球的商业模式，它以时尚潮流的产品和设计吸引年轻消费者，通过社交媒体和网络渠道推广和销售。
潮牌带货的风格流派多种多样，每种风格都有其独特的特点和受众群体。
本文将为您介绍几种常见的潮牌带货风格流派，并通过实例来描述其特点。
一、街头潮流风格街头潮流风格是潮牌带货中最具代表性的一种风格。
它源于都市中年轻人对于个性、自由和创新的追求。
街头潮流带货常常以独有的标志性配饰、涂鸦和大胆的图案设计为特点，展示出活力四溢的态度和年轻人的个性。
例如，时下很火的Supreme品牌就是街头潮流风格的代表之一，其红白标志性字母Logo简洁而经典，一度成为年轻人追捧的潮流时尚单品。
二、复古怀旧风格复古怀旧风格是潮牌带货中另一种备受喜爱的流派。
它通过回顾过去时代的经典元素来激发人们的共鸣和怀旧情结。
这种风格常常使用复古的色彩、款式和形态，将过去的经典元素与现代潮流融合。
例如，Nike的Air Jordan系列鞋款就成功地将1980年代篮球文化的经典元素与现代潮流相结合，受到了广大消费者的追捧。
三、高街时尚风格高街时尚风格是潮牌带货中较接近主流消费市场的一种流派。
它汲取了高级时装和奢侈品牌的设计理念，并进行了大众化的呈现。
高街时尚带货常常以简约、时尚、舒适的款式受到广大年轻消费者的追捧。
例如，ZARA和H&M等快时尚品牌就是高街时尚风格的代表，他们将时装的潮流元素迅速引入市场，并以合理的价格和多样的选择吸引了大批消费者。
四、独立设计风格独立设计风格是潮牌带货中一种渴望追求独特与个性化的流派。
这种风格常常由年轻设计师或小众品牌创作，通过创新的设计和限量发售的策略来吸引消费者。
独立设计风格的潮牌常常在产品设计上追求细节和质感，并且注重与消费者之间的情感沟通。
例如，日本品牌COMME des GARÇONS以其独特的设计风格和有限的发售量来吸引了一群独立思考的潮流时尚爱好者。
中端、高端品牌服
2.空间构成形式：封闭式 2.空间构成形式：封闭式
中端、高端品牌服装店分析 中端、
中端：ochirly服装店 中端：ochirly服装店
1. 空间的构成形式为 双向型，这样布局 能够使狭小的空间 显得有序，不会觉 得Байду номын сангаас抑。
2.
店面色彩设计时尚 跳跃，颜色艳丽不 缺乏美感，更加突 出了女性的青春活 力的感觉。
高端:Dior服装店 高端:Dior服装店
服装商场的品牌分类与陈列
按季节分类:
•夏装 •冬装
•针织 •羽绒 •羊绒 •皮毛 •梭织 •牛仔服等
有关人士分析认为，服装品牌的性别可分为三类： 男性（Male）、女性（Female）和无性。
(1)男性品牌
男性品牌是指品牌具有显著的男性特性，只能用于消费 对象是男性产品和服务的品牌，就服装而言，就是他只适 合用于男性穿着和使用。其识别方法如下： ①品牌名称，是女性还是男性化的； ②品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始终是男 性，那么就可以认同为是男性品牌； ③品牌宣扬的价值观念，如勇敢、冒险、坚强等；目 前国内市场有明显男性象征的品牌有：雅格尔、七匹狼、 新郎等。
◇4.服装商场的人性化布置
商场面积都有一定的规模、小的也能达到1—3万平米， 较大的试衣镜分布在商场方便你观察试衣效果的地方，商 场里大都摆放一两个供人休息的长沙发和品牌宣传品，共 消费者休息和阅读。 试衣间宽敞明亮，里面同样是大大的观察镜，舒适的 软座，大大的挂衣钩，如在家中换衣一样方便、从容，一 切方便之处都替你事先想到。相反，国内品牌的卖场在这 方面就有一定差距，观察镜有的竟放到看不到的角落里， 试衣间小得伸屈不自如，试衣非常不方便，常使人放弃试 衣欲望。
◇ 1.服装商场的布置与操作方面，应体现以下几点原则。
(1)货品展示整体和谐统一。 (2)货品摆放联系搭配。 (3)货品结构设置实用。 (4)展示空间的营造合理、通畅、引导性强。 (5)货品展示风格独特别致，特点突出。 如何做好商场的设计与展示效果，除了要结合自 身品牌风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中 吸收新的外来因素来完善和发展设计内涵。这样不仅 从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品 牌在形象、文化、品质上的升华。
区域中
腰带、领带 太阳镜 丝巾、手套 袜子等
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集合店四大分类
1.?多品牌集合店
代表性品牌：i.t、retro?gallery
店铺主力面积一般在300-1000平米，一家服装店内集合多个服装品牌，品牌定位多集中于喜好分明的大众服装市场，每个品牌都有自己清晰的定位和客群，每个品牌之间又有相关联性，每个品牌在店铺内都有相对独立、分区明显的铺位空间。
店铺与品牌之间不是铺位租赁关系，而是买货、代理或代销中的一种，入店货品的类型选择权多在店铺方，而非品牌方。
2.?买手制精品集合店
代表性品牌：joyce、barneys?new?york
从名称上可以看出此类店铺的定位，这类店铺的面积一般不会太大，一家服装店内同样集合多个品牌，品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌，这种店的精彩之处在于货品，而非品牌，货品大都是店主或者店铺的买手团队内亲自挑选，虽不一定全部出自名家之手，但遵循店铺的概念一致性。
店内商品陈列不一定以品牌分区，而是以产品品类作为分区，陈列的出发点是产品与产品之间的关联性。
店铺和品牌之间通常是买货或代销、代理关系中的一种，入店产品的选择权完全在店铺方，也就是买手。
3.?生活方式类集合店
代表性品牌：dover?street?market、colette
生活方式类集合店又称为lifestyle?store，锁定某种生活形态，产品全部围绕这种形态组合。
生活方式类集合店一般不止贩售服饰产品，还会推文具、小件电子产品、食品等生活杂物，完成对锁定为消费群的全套系生活方式产品的供应，甚至有些生活方式类集合店还推出了酒店和咖啡店，可谓total?lifestyle。
4.?百货式多品牌集合店
代表品牌：连卡佛、novo
这类店铺一般在规模上已经称得上“小型百货”，虽然有些在经营模式上有百货的特征，比如novo入驻品牌的店员是由品牌方而非店铺方安排，但是这类集合店因为主题性较强、货品精选，因此店铺面积不似一般的百货商场大，一般在商场中以店中店的形式存在，100 0-5000平米的面积为主。
这类集合店有很强的推动潜力新品牌市场化的作用。